優(yōu)勢(shì)銷售技巧

做人做事做銷售——優(yōu)勢(shì)銷售前言保持開(kāi)放的態(tài)度追求進(jìn)化而不是革命嘗試行動(dòng)步驟和銷售秘訣做你自己銷售成功的五項(xiàng)動(dòng)力心態(tài)的控制銷售的技能溝通的技能組織的技能人際關(guān)系技能目錄第一章.把握機(jī)會(huì)第二章.售前準(zhǔn)備第三章.首次接洽第四章.面談第五章商機(jī)分析第六章解決方案的制定第七章解決方案的說(shuō)明第八章評(píng)估客戶的反應(yīng)第九章談判第十章購(gòu)買承諾第十一章售后服務(wù)第十二章反對(duì)意見(jiàn)的處理第十三章最大的銷售優(yōu)勢(shì)第一章：把握機(jī)會(huì)——開(kāi)發(fā)商機(jī)為何人們不熱衷于開(kāi)發(fā)新客源改變我們對(duì)開(kāi)發(fā)新客源的觀念到何處去尋找新客源聯(lián)系信息的管理避免陷入低潮：堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客源第一章：把握機(jī)會(huì)>1.為何不熱衷新客戶開(kāi)發(fā)害怕不值得耗費(fèi)時(shí)間擔(dān)心占用別人時(shí)間第一章：把握機(jī)會(huì)>2.改變我們對(duì)新客源開(kāi)發(fā)的觀念

如何克服對(duì)開(kāi)發(fā)新客源的畏懼設(shè)定目標(biāo)全力以赴不要找借口不要害怕操勞過(guò)度給自己一些鼓勵(lì)的話第一章：把握機(jī)會(huì)人脈的定律：銷售成功的秘訣不在于你認(rèn)識(shí)了什么人，而在于什么人想要認(rèn)識(shí)你。第一章：把握機(jī)會(huì)建立人脈的原則：主動(dòng)提供幫助樂(lè)于與人分享你的知識(shí)和專長(zhǎng)樂(lè)于與人分享你的人脈要平易近人，勇于做你自己要信守承諾親自致謝第一章：把握機(jī)會(huì)>3.到何處尋找新客源既有客戶培養(yǎng)你的班底要求更多推薦清單的使用新的客源利用交通時(shí)間辦公大樓內(nèi)，公司名錄廣告牌檢視電話號(hào)碼簿第一一章章：：把把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)>3.到何何處處尋尋找找新新客客源源積極極參參與與社社區(qū)區(qū)活活動(dòng)動(dòng)地方方商商會(huì)會(huì)參加加組組織織社社交交活活動(dòng)動(dòng)參加加商商展展利用用等等候候時(shí)時(shí)間間打打電電話話從媒媒體體和和各各種種出出版版物物中中得得到到相相關(guān)關(guān)信信息息利用用計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建立立個(gè)個(gè)人人推推薦薦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第一一章章：：把把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)>4.聯(lián)系系信信息息的的管管理理傳統(tǒng)統(tǒng)的的聯(lián)聯(lián)系系管管————書(shū)書(shū)面面記記錄錄個(gè)人人信信息息管管理理軟軟件件講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第一一章章：：把把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)>5.避免免陷陷入入低低潮潮堅(jiān)持持開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新客客源源：：不管管我我們們?nèi)缛绾魏芜x選擇擇開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新客客戶戶，，我我們們必必須須嘗嘗試試各各種種方方法法。。避避免免抱抱殘殘守守缺缺。。講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第二二章章：：售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備—勤做做功功課課什么么是是售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：預(yù)預(yù)備備如如何何與與潛潛在在客客戶戶的的首首次次面面談?wù)勈矍扒皽?zhǔn)準(zhǔn)備備使使我我們們免免于于犯犯錯(cuò)錯(cuò)售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備幫幫助助我我們們找找到到真真正正適適合合的的潛潛在在客客戶戶售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備顯顯示示銷銷售售人人員員是是否否稱稱職職。。售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備幫幫助助我我們們維維持持勇勇氣氣在售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備中中，，必必須須掌掌握握有有關(guān)關(guān)潛潛在在客客戶戶的的四四件件事事情情為首首次次接接洽洽做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第二二章章：：售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備>1.什么么是是售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備判定定那那些些客客源源是是真真真真潛潛在在客客戶戶收集集信信息息，，以以便便我我們們?cè)谠诤秃蜐摑撛谠诳涂蛻魬魷蠝贤ㄍ〞r(shí)時(shí)能能顧顧到到其其利利益益。。制定定首首次次接接洽洽的的計(jì)計(jì)劃劃。。講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第二二章章：：售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備—勤做做功功課課人們們忽忽略略售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備的的原原因因：：急于于贏贏得得客客戶戶的的購(gòu)購(gòu)買買承承諾諾相關(guān)關(guān)的的訓(xùn)訓(xùn)練練不不足足不知知從從何何處處取取得得有有關(guān)關(guān)潛潛在在客客戶戶需需求求的的信信息息太過(guò)過(guò)自自滿滿不認(rèn)認(rèn)為為他他是是銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃中中重重要要的的一一部部分分沒(méi)有有充充足足的的時(shí)時(shí)間間講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第二二章章：：售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備>2、售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備預(yù)備備如如何何與與潛潛在在客客戶戶的的首首次次面面談?wù)劊海菏矍扒皽?zhǔn)準(zhǔn)備備可可以以增增進(jìn)進(jìn)我我們們與與對(duì)對(duì)方方首首次次面面談?wù)劤沙晒Φ牡臋C(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，因因?yàn)闉槿缛绻椅覀儌兪率孪认茸鲎龊煤霉φn課，，我我們們直直接接與與對(duì)對(duì)方方公公司司決決策策者者面面談?wù)劦牡臋C(jī)機(jī)會(huì)會(huì)就就會(huì)會(huì)大大大大增增加加。。講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第二二章章：：售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備>3、售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備使使我我們們免免于于犯犯錯(cuò)錯(cuò)毫無(wú)無(wú)疑疑問(wèn)問(wèn)，，在在事事前前勤勤做做功功課課，，就就可可以以避避免免許許多多尷尷尬尬的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。我我們們常常聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)有有些些銷銷售售人人員員僅僅憑憑潛潛在在客客戶戶的的名名字字就就斷斷然然判判定定對(duì)對(duì)方方的的性性別別；；或或者者依依照照過(guò)過(guò)時(shí)時(shí)的的聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)清清單單打打電電話話，，事事后后才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)象象已已經(jīng)經(jīng)去去世世多多年年。。講師師————張張晶晶垚垚Email：電電話話：第二二章章：：售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備>4、售售前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備幫幫助助我我們們找找到到真真正正適適合合的的潛潛在在客客戶戶什么么是是真真正正的的潛潛在在客客戶戶?有明明確確的的需需求求，，而而且且愿愿意意談?wù)動(dòng)忻髅鞔_確需需求求，，但但不不愿愿意意談?wù)剾](méi)有有明明確確需需求求，，不不知知道道是是否否愿愿意意談?wù)剾](méi)有明明確需需求，，但卻卻愿意意談講師———張張晶垚垚Email：電電話：第二章章：售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備>5、售前前準(zhǔn)備備顯示示銷售售人員員是否否稱職職如果我我們有有機(jī)會(huì)會(huì)和那那些每每天與與銷售售人員員互動(dòng)動(dòng)的專專業(yè)采采購(gòu)者者交談?wù)?，我我們就就?huì)知知道，，在怎怎么樣樣的情情況下下不該該去接接洽潛潛在客客戶。。因?yàn)闉槲覀儌兛赡苣軙?huì)聽(tīng)聽(tīng)到他他們說(shuō)說(shuō)，許許多銷銷售人人員如如何不不用心心去了了解客客戶或或者他他們的的事業(yè)業(yè)。就就貿(mào)然然赴約約面談?wù)?。銷銷售人人員不不用心心于售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備，，通常常會(huì)被被采購(gòu)購(gòu)者視視為不不稱職職的人人。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第二章章：售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備>6、售前前準(zhǔn)備備幫助助我們們維持持勇氣氣對(duì)大多多數(shù)的的銷售售人員員而言言，首首次面面談是是需要要相當(dāng)當(dāng)程度度的勇勇氣的的。如如果潛潛在客客戶的的狀態(tài)態(tài)并不不積極極，那那么想想要更更進(jìn)一一步面面談，，就需需要更更大的的勇氣氣。但但如果果我們們能從從售前前準(zhǔn)備備中獲獲得重重返的的相關(guān)關(guān)信息息，我我們就就能夠夠在面面談中中吸引引對(duì)方方的興興趣。。如此此我們們的信信心必必會(huì)大大增，，而潛潛在客客戶將將更愿愿意與與我們們交談?wù)?。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第二章章：售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備>7、在售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備中中，必必須掌掌握有有關(guān)潛潛在客客戶的的四件件事情情針對(duì)潛潛在客客戶的的姓名名、電電話號(hào)號(hào)碼、、職位位頭銜銜，取取得完完整和和正確確的記記錄。。想象你你的潛潛在客客戶將將如何何利用用你的的產(chǎn)品品或者者服務(wù)務(wù)。衡量你你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。判斷潛潛在客客戶是是否有有購(gòu)買買的意意愿。。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第二章章：售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備>8、為首首次接接洽做做好準(zhǔn)準(zhǔn)備我要接接洽的的是誰(shuí)誰(shuí)我接洽洽的目目標(biāo)是是什么么？我必須須認(rèn)清清哪些些問(wèn)題題？才是在在推銷銷機(jī)會(huì)會(huì)給客客戶？？4.雙雙方方有何何共同同的基基礎(chǔ)或者接接洽經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?5.我我今今天要要達(dá)到到什么么承諾諾？講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽—取得潛潛在客客戶的的注意意轉(zhuǎn)移焦焦點(diǎn)：：從量量到質(zhì)質(zhì)轉(zhuǎn)移焦焦點(diǎn)：：從我我們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到他他們可信度度說(shuō)明明：與與眾不不同的的關(guān)鍵鍵可信度度說(shuō)明明的建建立首次溝溝通：：兩階階段接接觸方方法電話溝溝通的的基本本技巧巧電話的的障礙礙如何引引起潛潛在客客戶的的注意意贏得注注意的的方法法講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>1轉(zhuǎn)移焦焦點(diǎn)：：從量量到質(zhì)質(zhì)不妨想想想你你最近近給潛潛在客客戶的的電話話，你你是如如果介介紹自自己的的？在在介紹紹之后后你又又說(shuō)了了什么么？對(duì)對(duì)方的的反應(yīng)應(yīng)如何何？講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>2、轉(zhuǎn)移移焦點(diǎn)點(diǎn)：從從我們們轉(zhuǎn)到到他們們站在潛潛在客客戶的的角度度考慮慮問(wèn)題題。如果你你成功功了，，你要要問(wèn)問(wèn)問(wèn)自己己成功功的原原因是是什么么，并并且重重復(fù)同同樣的的行為為。如如果你你失敗敗了，，那么么就該該問(wèn)問(wèn)問(wèn)自己己失敗敗的原原因是是什么么，并并且從從經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)中學(xué)學(xué)到教教訓(xùn)。。沒(méi)有一一次銷銷售行行為時(shí)時(shí)完全全失敗敗的，，只有有不懂懂得總總結(jié)教教訓(xùn)的的人。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>3.可信度度說(shuō)明明：與與眾不不同的的關(guān)鍵鍵可信度度說(shuō)明明是站站在客客戶的的立場(chǎng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)明你你的產(chǎn)產(chǎn)品可可以帶帶來(lái)的的利益益，它它把重重點(diǎn)放放在潛潛在客客戶的的利益益上，，而不不是你你的利利益上上。我我們往往往會(huì)會(huì)通過(guò)過(guò)其他他客戶戶的證證詞來(lái)來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>4.可信度度說(shuō)明明的建建立我們?cè)?jīng)為為別的的公司司做了了些什什么我們是是如何何做到到的我們?nèi)缛绾我惨材転闉闈撛谠诘目涂蛻糇鲎龅竭@這一點(diǎn)點(diǎn)承諾我我們一一定有有后續(xù)續(xù)的行行動(dòng)講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>5.首次溝溝通：：兩階階段接接觸方方法階段一一：書(shū)書(shū)面聯(lián)聯(lián)系（（與潛潛在客客戶認(rèn)認(rèn)識(shí)））階段二二：后后續(xù)的的電話話聯(lián)系系講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>5.首次溝溝通階段一一：書(shū)書(shū)面聯(lián)聯(lián)系——與潛潛在客客戶認(rèn)認(rèn)識(shí)如果只只是致致相關(guān)關(guān)人士士，或或者負(fù)負(fù)責(zé)人人。和和明確確的把把對(duì)方方的名名稱職職務(wù)寫(xiě)寫(xiě)上的的效果果不一一樣很多人人不愿愿意做做這樣樣的工工作，，是還還沒(méi)體體會(huì)到到其中中的好好處，，或者者認(rèn)為為這樣樣做會(huì)會(huì)讓對(duì)對(duì)方有有時(shí)間間想出出一個(gè)個(gè)拒絕絕見(jiàn)面面的好好理由由。要學(xué)會(huì)會(huì)怎樣樣寫(xiě)商商業(yè)信信函講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>5.首次溝溝通階段二二———后續(xù)續(xù)的電電話聯(lián)聯(lián)系抓住重重點(diǎn)要微笑笑要有禮禮貌但但也要要有主主張要重質(zhì)質(zhì)不重重量對(duì)方的的每一一個(gè)““不””，將將使你你更接接近““是””要簡(jiǎn)潔潔明確確和具具有說(shuō)說(shuō)服力力講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧態(tài)度聲調(diào)簡(jiǎn)潔清清晰稱呼對(duì)對(duì)方的的姓名名熱誠(chéng)適當(dāng)?shù)牡挠哪扇⌒行袆?dòng)時(shí)時(shí)的基基本技技巧講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧態(tài)度：：要有自自信認(rèn)真做自我我激勵(lì)勵(lì)后打打電話話講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧聲調(diào)：：打電話話時(shí)充充滿自自信和和友善善，是是給人人良好好印象象的關(guān)關(guān)鍵，，這是是一個(gè)個(gè)常識(shí)識(shí)。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧簡(jiǎn)潔清清晰：：把要說(shuō)說(shuō)的話話寫(xiě)下下來(lái)，，重點(diǎn)點(diǎn)明確確，可可以先先練習(xí)習(xí)后再再打。。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧稱呼對(duì)對(duì)方的的姓名名：這不僅僅使我我們?nèi)萑菀妆槐挥浝卫?，而而且?huì)會(huì)引起起對(duì)方方的良良好感感覺(jué)。。姓名對(duì)對(duì)任何何人而而言都都是最最悅耳耳的語(yǔ)語(yǔ)言———卡卡內(nèi)基基講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧熱誠(chéng)：：如果我我們自自己都都不夠夠熱情情，你你還期期待別別人會(huì)會(huì)有什什么樣樣的反反映呢呢？講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧適當(dāng)?shù)牡挠哪航o對(duì)方方創(chuàng)造造一個(gè)個(gè)輕松松的氛氛圍。。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>6、電話話溝通通的基基本技技巧采取行行動(dòng)時(shí)時(shí)的基基本技技巧：：與人約約會(huì)，，以安安排更更多的的約會(huì)會(huì)決定你你每周周需要要多少少個(gè)聚聚會(huì)成批密密集的的打電電話使用追追蹤的的制度度完成售售前的的準(zhǔn)備備方式式講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>7.電話的的障礙礙過(guò)濾者者答錄機(jī)機(jī)講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>7.電話的的障礙礙過(guò)濾者者當(dāng)過(guò)濾濾者回回應(yīng)時(shí)時(shí)你應(yīng)應(yīng)該說(shuō)說(shuō)什么么：運(yùn)運(yùn)用客客戶的的推薦薦，運(yùn)運(yùn)用由由上而而下的的介紹紹，提提及之之前的的通信信說(shuō)真話話，不不屈不不撓講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>7.電話的的障礙礙電話答答錄機(jī)機(jī)：務(wù)必留留言，，留言要要中肯肯簡(jiǎn)明明在開(kāi)始始和結(jié)結(jié)束時(shí)時(shí)務(wù)必必報(bào)告告你的的電話話號(hào)碼碼控制可可能的的結(jié)果果。請(qǐng)求與與客戶戶談話話。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意運(yùn)用可可信度度說(shuō)明明運(yùn)用可可能贏贏得他他人注注意的的點(diǎn)子子贏得注注意的的方法法講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意運(yùn)用可可信度度說(shuō)明明講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意運(yùn)用能能贏得得他人人注意意的點(diǎn)點(diǎn)子：：也就是是你在在言行行上要要有創(chuàng)創(chuàng)意，，以便便能吸吸引對(duì)對(duì)方放放下手手邊的的工作作，而而注意意到你你說(shuō)了了什么么。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意贏得注注意的的方法法贊美問(wèn)的問(wèn)問(wèn)題要要觸及及別人人的需需要利用推推薦分享信信息驚人之之語(yǔ)講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意贊美大多數(shù)數(shù)客戶戶都聽(tīng)聽(tīng)膩了了銷售售人員員空泛泛的恭恭維，，我們們要結(jié)結(jié)合售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備，，多觀觀察，，留心心聆聽(tīng)聽(tīng)，真真誠(chéng)的的給予予對(duì)方方贊美美，贊贊美要要養(yǎng)成成習(xí)慣慣。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意問(wèn)的問(wèn)問(wèn)題要要觸及及別人人的需需要借助良良好的的售前前準(zhǔn)備備，直直接切切入對(duì)對(duì)方的的需求求點(diǎn)。。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意利用推推薦當(dāng)然一一定要要確認(rèn)認(rèn)你提提到的的人和和他的的確有有較好好的關(guān)關(guān)系。。講師———張張晶垚垚Email：電電話：第三章章：首首次接接洽>8.如何引引起潛潛在客客戶的的注意意分享信信息要保證證信息息的真真實(shí)性性，將將有用用的信信息分分享給給對(duì)方方。還還是要要依靠靠售前前準(zhǔn)備備。講師———張張晶垚垚Email：電電話：9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:33:4302:33:4302:3312/31/20222:33:43AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:33:4302:33Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:33:4302:33:4302:33Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2202:33:4302:33:43December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:33:43上上午午02:33:4312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:33上上午午12月月-2202:33December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:33:4302:33:4331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:33:43上上午2:33上上午午02:33:4312月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:33:4302:33:4302:3312/31/20222:33:43AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:33:4302:33Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:33:4302:33:4302:33Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:33:4302:33:43December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31