傳銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度之分析比較

傳銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度之分析比較第三組：組長(zhǎng)：吳仲雯組員：陳坤茂林思潔高郁婷林世和指導(dǎo)老師：陳得發(fā)教授前言獎(jiǎng)金制度在傳銷(xiāo)公司的重要性獎(jiǎng)金制度獎(jiǎng)金種類(lèi)獎(jiǎng)金計(jì)算實(shí)例獎(jiǎng)金制度在傳銷(xiāo)公司的重要性

直銷(xiāo)(多層次傳銷(xiāo))與一般行銷(xiāo)方式最大的差異，在於獎(jiǎng)金制度和進(jìn)入的門(mén)檻的不同。多層次行銷(xiāo)管理辦法第22條第6項(xiàng)”傭金、獎(jiǎng)金或其他經(jīng)濟(jì)利益之給付情形”需按月記載(第23條)更由主管機(jī)關(guān)檢查。知獎(jiǎng)金制度的健全與否，影響該公司的體制，是否淪為”老鼠會(huì)”。多層次傳銷(xiāo)管理辦法第17條第6項(xiàng)提出，禁止違背獎(jiǎng)金制度，減損傭金，可知獎(jiǎng)金制度的機(jī)制必須健全，避免有心人士加以規(guī)避或鑽漏洞。

獎(jiǎng)金制度

多層次傳銷(xiāo)業(yè)的推廣組織型態(tài)上呈金字形狀，即基層人數(shù)龐大而高層人數(shù)稀少，晉升條件越嚴(yán)的公司這種現(xiàn)象越明顯。但在獎(jiǎng)金的分配上卻呈現(xiàn)倒三角形的關(guān)係，即上層的獎(jiǎng)金豐厚，而基層較微薄，如下圖所示。

第四代只有本身的零售利潤(rùn)＋業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。第三代有本身的零售利潤(rùn)＋本身業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＋下線(xiàn)（第四代）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＋輔導(dǎo)金（第四代）。第二代有本身的零售利潤(rùn)＋本身業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＋下線(xiàn)（第三,第四代）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＋輔導(dǎo)金（第三,第四代）。第一代有本身的零售利潤(rùn)＋本身業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＋下線(xiàn)（第二,第三,第四代）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＋輔導(dǎo)金（第二,第三,第四）＋主管津貼。獎(jiǎng)金種類(lèi)

零售利潤(rùn)（傭金）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金累積制歸零制輔導(dǎo)獎(jiǎng)金主管津貼輔導(dǎo)津貼特別離職金業(yè)績(jī)回計(jì)

每月特別津貼

零售利潤(rùn)（傭金）零售利潤(rùn)通常是每個(gè)傳銷(xiāo)商加入後，經(jīng)由零售就可直接取得的收入。傳銷(xiāo)商的零售利潤(rùn)通常在次月即結(jié)算清楚，以安麗及永久公司為例，其零售利潤(rùn)達(dá)30%，如新公司為43%，雙鶴及華敬公司則為35%，而仙妮蕾德及泰瑞公司則為25%統(tǒng)健及美智益則約為10%-20%。個(gè)人壽險(xiǎn)保單：依險(xiǎn)種及保費(fèi)的百分率計(jì)算。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

以傳統(tǒng)行銷(xiāo)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是「?jìng)蚪稹?。它是公司依?jù)其營(yíng)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，以批發(fā)價(jià)或會(huì)員價(jià)為基礎(chǔ)所計(jì)算出來(lái)的「淨(jìng)營(yíng)業(yè)額」（即稅後的營(yíng)業(yè)額），而後從中提撥出來(lái)的一個(gè)固定比例數(shù)字，作為傳銷(xiāo)商的酬勞。在這個(gè)既定獎(jiǎng)金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎(jiǎng)金總額，公平合理地分配給所有的傳銷(xiāo)商。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金－累積與歸零之差異目前臺(tái)灣的各家傳銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度之設(shè)計(jì)，均按其公司之經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品價(jià)位所需來(lái)擬定，故各家皆有其優(yōu)劣利弊之處。而獎(jiǎng)金制度一般分為業(yè)績(jī)『歸零』與『累積』兩種，所謂業(yè)績(jī)歸零係指?jìng)麂N(xiāo)商其業(yè)績(jī)每月分別計(jì)算，不論其上月多少，在當(dāng)月一律從零算起，以『不累進(jìn)』、有時(shí)間限定之計(jì)算方式；『歸零』制度，較能防止不勞而獲的情形，而『不歸零』的制度對(duì)傳銷(xiāo)商較有保障，也因此較具吸引力。

輔導(dǎo)獎(jiǎng)金

在多層次傳銷(xiāo)組織中，通常按小組累積業(yè)績(jī)的高低，而晉升不同的職級(jí)，適用不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比，當(dāng)下線(xiàn)因業(yè)績(jī)與組織的擴(kuò)張，而達(dá)到和自己相同的職級(jí)和百分比時(shí)，便從此失去下線(xiàn)小組獲得組織差額獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)，為了補(bǔ)償上線(xiàn)傳銷(xiāo)商的損失，並鼓勵(lì)他繼續(xù)培養(yǎng)下線(xiàn)往上晉升，一般皆以輔導(dǎo)獎(jiǎng)金來(lái)彌補(bǔ)。輔導(dǎo)獎(jiǎng)金有二種，一為固定金額，一為被推介組的業(yè)績(jī)總額的某一百分比。主管津貼

主管津貼的主要對(duì)象為中、高階從業(yè)人員。不論壽險(xiǎn)業(yè)或傳銷(xiāo)業(yè)都強(qiáng)調(diào)個(gè)人及其下線(xiàn)組織的經(jīng)營(yíng)發(fā)展即為本身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。所以主管津貼旨在鼓勵(lì)從業(yè)人員壯大自己的組織（下線(xiàn)）──擴(kuò)展業(yè)務(wù)，吸收人員。獎(jiǎng)金計(jì)算實(shí)例－業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(永久)獎(jiǎng)金計(jì)算實(shí)例－分紅(永久)分紅經(jīng)理－年度獎(jiǎng)金全國(guó)總營(yíng)業(yè)額１．５％

分紅高級(jí)經(jīng)理－年度獎(jiǎng)金全國(guó)總營(yíng)業(yè)額１％

分紅飛躍經(jīng)理－年度獎(jiǎng)金全國(guó)總營(yíng)業(yè)額０．５％

獎(jiǎng)金計(jì)算實(shí)例－領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(永久)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金6%-3%-2%藍(lán)寶經(jīng)理約