2023年第四季度小學(xué)教研工作計(jì)劃

第39頁共39頁2023年第四季度小學(xué)教研工作方案2023年第四季度小學(xué)教研工作方案。一、指導(dǎo)思想本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，效勞為宗旨，管理為保證，進(jìn)步為重點(diǎn)，以加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立為關(guān)鍵，使教育科研成為進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點(diǎn)，成為提升老師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長效機(jī)制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學(xué)校工作方案，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學(xué)研究工作創(chuàng)始一個新的場面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)開展。二、教學(xué)研究工作目的1、完善各項(xiàng)管理制度，標(biāo)準(zhǔn)教研活動；2、著眼老師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干；3、依托遠(yuǎn)程教育資，進(jìn)步教研成效；4、抓實(shí)課題施行過程，豐富教研成果。三、校本教研形式以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為根本形式圍繞教學(xué)主題，需要理論指導(dǎo)。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合，通過理論來指導(dǎo)教育教學(xué)理論，不斷進(jìn)步教育教學(xué)程度。通過實(shí)際教學(xué)中遇到的問題或困惑進(jìn)展反思交流，促進(jìn)老師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵老師大膽評點(diǎn)各抒己見，促進(jìn)老師共同進(jìn)步。以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進(jìn)展研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益到達(dá)同伴互助、共同進(jìn)步。四、詳細(xì)措施：〔一〕校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)校本培訓(xùn)工作是進(jìn)步老師素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點(diǎn)、全員參與、整體進(jìn)步”的原那么。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資，以校內(nèi)骨干老師培訓(xùn)為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派老師外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使老師們更新觀念，提升理論程度及業(yè)務(wù)素質(zhì)。本年度我校校本培訓(xùn)以三個方面為工作重點(diǎn)：1、教育教學(xué)理論培訓(xùn)。老師教學(xué)才能的上下，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進(jìn)與否。老師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)理論活動。本學(xué)期我們將加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，詳細(xì)要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展老師讀書活動，豐富老師的教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會；“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會，老師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)理論，定期進(jìn)展總結(jié)交流，以到達(dá)學(xué)以致用，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步的目的；“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，老師不僅要擅長運(yùn)用，更要擅長總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)理論，撰寫教育教學(xué)論文；“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對學(xué)有所成的老師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。2、抓好教學(xué)常規(guī)管理新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深化，管理形式和不合理的規(guī)章制度，積極探究符合素質(zhì)教育理念和表達(dá)新課程精神新措施，加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫標(biāo)準(zhǔn)。檢查做好記錄，作為老師年度考核的一個重要根據(jù)。充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)展課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)效勞。根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人進(jìn)步，個個有收獲，穩(wěn)固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)老師的理論工作？怎樣有效進(jìn)步老師的教育教學(xué)程度？怎樣使老師的教育教學(xué)工作更加高效？這是每一位老師課堂教學(xué)的方向和必須深化研究的課題。4、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)?，F(xiàn)代教育技術(shù)日新月異，要做一名合格的現(xiàn)代人民老師，必須具備較高的現(xiàn)代教育技術(shù)程度，只有這樣才能使我們的課堂教學(xué)更具時代感，更符合時代要求，只有這樣才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)效勞，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。5、利用“5+1”教研活動時間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時間不少于6小時。〔二〕課題研究講實(shí)效、出成果本學(xué)年是我校準(zhǔn)備深化課堂，加大課題研究的投入工作：1、課題研究注重過程化。教誨處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，進(jìn)步教育科研理論程度。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)方案實(shí)在有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)歷，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵老師向教育刊物投稿。2、課題研究講務(wù)實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教誨處要加強(qiáng)對各子課題組的管理，與老師在研究中平等對話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個研究過程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶著老師進(jìn)展課題研究工作。各課題組長要確實(shí)發(fā)揮作用，帶著老師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動,自覺探究課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中進(jìn)步教學(xué)理論才能?！踩承１窘萄懈邩?biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求學(xué)校的教研活動要突出時代性、針對性、實(shí)效性，研究的空間要基于校本，基于理論，研究的重點(diǎn)要放在老師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變上。1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問題為重點(diǎn)，加強(qiáng)專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資共享，使每位老師確有收獲。2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響老師教研的興趣和熱情。3、教研活動要對外開放，加強(qiáng)教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進(jìn)來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強(qiáng)校際間的互動交流，使老師在互動中達(dá)成共識，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步?！菜摹抽_發(fā)校本課程本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)上級要求，針對學(xué)生的興趣和需要，充分利用學(xué)校和社區(qū)課程資開發(fā)校本課程，準(zhǔn)備開發(fā)小學(xué)語文《古詩文背誦與朗讀》五、工作要求：1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、進(jìn)步課堂教學(xué)的效率。2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動，相應(yīng)老師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進(jìn)步。3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進(jìn)展教學(xué)反思的習(xí)慣。4、本期要求老師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章〔管理人員和骨干老師讀一本教育專著〕；寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比；每期至少聽課15節(jié)；寫一篇研討文章。積極鼓勵老師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度老師個人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要擅長利用課余時間，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)展閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)歷。另外，就個別老師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的根底上，結(jié)合上級的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目的，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要根據(jù)學(xué)校的教研目的及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研方案，組織教研活動，真正做到有方案，有施行，有記錄，有考勤，有總結(jié)。七、教研工作方案安排二月三月1、制訂教科研工作方案2、召開老師會議，理解本年度方案內(nèi)容。3、利用遠(yuǎn)程資等學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》等理論知識。4、召開課題組長會議5、各課題組制訂本學(xué)期課題研究工作方案四月、五月以遠(yuǎn)教課為依托，組織好各課題組的實(shí)驗(yàn)老師研討課活動六月1、組織老師對課題情況初步檢測組織好考試命題工作3、總結(jié)本學(xué)期教研工作，制訂下學(xué)期教研工作方案九月、十月1、繼續(xù)對老師進(jìn)展有關(guān)理論知識、教學(xué)方法的培訓(xùn)。2、深化課堂，繼續(xù)開展課題研究，施行兩階段兩反思。十一月十二月1、開展教學(xué)大練兵活動，全校性公開教。2、適時進(jìn)展總結(jié)，評選優(yōu)質(zhì)課人員上觀摩示范課，3、并對教研工作進(jìn)展全面總結(jié)。2023年第四季度工作方案范文根據(jù)我局2023年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所獲得的成績等，取長補(bǔ)短，將2023年下半年工作方案詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改良作風(fēng)，實(shí)在履行好保護(hù)資、保障開展、維護(hù)權(quán)益、效勞社會的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)根底建立、干____伍建立上實(shí)現(xiàn)新打破，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快開展提供持續(xù)有力的資保障和優(yōu)質(zhì)高效的效勞，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建立的相關(guān)工作千方百計(jì)保障“大滁城”建立用地。根據(jù)市政府城市建立的安排，我局將根據(jù)詳細(xì)的每宗用地的拆遷方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出讓工作。(二)繼續(xù)推進(jìn)建立用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾1、繼續(xù)加大建立用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換工程驗(yàn)收工作；再組織上報一批新的置換工程；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。2、認(rèn)真催促各地加快9個省部級土地整理工程建立速度，年底前保證4個工程申報驗(yàn)收。3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地方案。4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動，確保耕地總量和根本農(nóng)田面積不減少。5、10月上旬完成全年建立用地方案和獨(dú)立選址工程用地的報批工作?！踩匙龊媒⒂玫毓┙o和管理繼續(xù)加大建立用地供給力度，積極圍繞大滁城建立和招商引資做好用地效勞工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)視管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。〔四〕繼續(xù)做好國土資利用規(guī)劃工作1、繼續(xù)做好建立用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。3、催促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址工程的預(yù)審和材料上報工作。4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料搜集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。5、做好土地利用方案管理和年終評估?！参濉澈粚?shí)地籍根底工作1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查〔含根本農(nóng)田上圖核查〕工作，除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣〔市、區(qū)〕城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作〔包括滁州市城區(qū)〕。2、積極推動集體土地使用權(quán)〔宅基地〕登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣闊農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。3、加強(qiáng)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建立工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建立滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)展硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作?！擦忱^續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資開發(fā)與保護(hù)工作一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資整合。二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論施行方案落實(shí)工作。三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。四是配合312、811地質(zhì)隊(duì)，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資開發(fā)利用情況調(diào)查工作。五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作。六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。七是完成2023年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)視工作?！财摺忱^續(xù)加強(qiáng)國土監(jiān)察、____工作1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號令，建立國土資管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。2、深化持久地開展國土資執(zhí)法模范縣創(chuàng)立活動，10月底前完成縣〔市、區(qū)〕創(chuàng)立活動的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。3、按照省、市部署，組織開展行政處分施行情況監(jiān)視檢查工作，6月底前完成縣〔市、區(qū)〕自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。4、在做好日常____工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣〔市、區(qū)〕集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資管理問題發(fā)生的____、赴省上訪案件進(jìn)展集中處理，確保國慶60周年期間的社會穩(wěn)定。5、繼續(xù)加大國土資違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資行政主管部門移交涉嫌國土資犯罪案件方法》〔皖國土資[2023]92號〕、《關(guān)于在查處國土資違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》〔皖國土資[2023]93號〕的要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)展公開查處。6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建立和人員管理，進(jìn)步國土資執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)?！舶恕忱^續(xù)做好測繪管理工作1、開展全市地理信息市場專項(xiàng)整治工作。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查，做好言論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，建立長效機(jī)制，并對縣〔市、區(qū)〕進(jìn)展督查。實(shí)在把專項(xiàng)整治工作做好、做細(xì)、做實(shí)。2、抽查我市測量標(biāo)志保護(hù)情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況。3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作?！簿拧忱^續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作1、全面完成深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動方案。2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動方案。3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建立和黨風(fēng)廉政建立。2023年第四季度工作方案參考根據(jù)我局2023年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所獲得的成績等，取長補(bǔ)短，將2023年下半年工作方案詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改良作風(fēng)，實(shí)在履行好保護(hù)資、保障開展、維護(hù)權(quán)益、效勞社會的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)根底建立、干____伍建立上實(shí)現(xiàn)新打破，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快開展提供持續(xù)有力的資保障和優(yōu)質(zhì)高效的效勞，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建立的相關(guān)工作千方百計(jì)保障“大滁城”建立用地。根據(jù)市政府城市建立的安排，我局將根據(jù)詳細(xì)的每宗用地的拆遷方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出讓工作。(二)繼續(xù)推進(jìn)建立用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾1、繼續(xù)加大建立用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換工程驗(yàn)收工作；再組織上報一批新的置換工程；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。2、認(rèn)真催促各地加快9個省部級土地整理工程建立速度，年底前保證4個工程申報驗(yàn)收。3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地方案。4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動，確保耕地總量和根本農(nóng)田面積不減少。5、10月上旬完成全年建立用地方案和獨(dú)立選址工程用地的報批工作。〔三〕做好建立用地供給和管理繼續(xù)加大建立用地供給力度，積極圍繞大滁城建立和招商引資做好用地效勞工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)視管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作?！菜摹忱^續(xù)做好國土資利用規(guī)劃工作1、繼續(xù)做好建立用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。3、催促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址工程的預(yù)審和材料上報工作。4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料搜集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。5、做好土地利用方案管理和年終評估?！参濉澈粚?shí)地籍根底工作1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查〔含根本農(nóng)田上圖核查〕工作，除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣〔市、區(qū)〕城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作〔包括滁州市城區(qū)〕。2、積極推動集體土地使用權(quán)〔宅基地〕登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣闊農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。3、加強(qiáng)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建立工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建立滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)展硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作?！擦忱^續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資開發(fā)與保護(hù)工作一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資整合。二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論施行方案落實(shí)工作。三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。四是配合312、811地質(zhì)隊(duì)，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資開發(fā)利用情況調(diào)查工作。五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作。六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。七是完成2023年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)視工作?！财摺忱^續(xù)加強(qiáng)國土監(jiān)察、____工作1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號令，建立國土資管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。2、深化持久地開展國土資執(zhí)法模范縣創(chuàng)立活動，10月底前完成縣〔市、區(qū)〕創(chuàng)立活動的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。3、按照省、市部署，組織開展行政處分施行情況監(jiān)視檢查工作，6月底前完成縣〔市、區(qū)〕自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。4、在做好日常____工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣〔市、區(qū)〕集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資管理問題發(fā)生的____、赴省上訪案件進(jìn)展集中處理，確保國慶60周年期間的社會穩(wěn)定。5、繼續(xù)加大國土資違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資行政主管部門移交涉嫌國土資犯罪案件方法》〔皖國土資[2023]92號〕、《關(guān)于在查處國土資違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》〔皖國土資[2023]93號〕的要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)展公開查處。6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建立和人員管理，進(jìn)步國土資執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。〔八〕繼續(xù)做好測繪管理工作1、開展全市地理信息市場專項(xiàng)整治工作。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查，做好言論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，建立長效機(jī)制，并對縣〔市、區(qū)〕進(jìn)展督查。實(shí)在把專項(xiàng)整治工作做好、做細(xì)、做實(shí)。2、抽查我市測量標(biāo)志保護(hù)情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況。3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作?！簿拧忱^續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作1、全面完成深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動方案。2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動方案。3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建立和黨風(fēng)廉政建立。2023年第四季度工作方案例文根據(jù)我局2023年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所獲得的成績等，取長補(bǔ)短，將2023年下半年工作方案詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改良作風(fēng)，實(shí)在履行好保護(hù)資、保障開展、維護(hù)權(quán)益、效勞社會的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)根底建立、干____伍建立上實(shí)現(xiàn)新打破，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快開展提供持續(xù)有力的資保障和優(yōu)質(zhì)高效的效勞，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建立的相關(guān)工作千方百計(jì)保障“大滁城”建立用地。根據(jù)市政府城市建立的安排，我局將根據(jù)詳細(xì)的每宗用地的拆遷方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出讓工作。(二)繼續(xù)推進(jìn)建立用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾1、繼續(xù)加大建立用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換工程驗(yàn)收工作；再組織上報一批新的置換工程；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。2、認(rèn)真催促各地加快9個省部級土地整理工程建立速度，年底前保證4個工程申報驗(yàn)收。3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地方案。4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動，確保耕地總量和根本農(nóng)田面積不減少。5、10月上旬完成全年建立用地方案和獨(dú)立選址工程用地的報批工作。〔三〕做好建立用地供給和管理繼續(xù)加大建立用地供給力度，積極圍繞大滁城建立和招商引資做好用地效勞工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)視管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。〔四〕繼續(xù)做好國土資利用規(guī)劃工作1、繼續(xù)做好建立用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。3、催促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址工程的預(yù)審和材料上報工作。4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料搜集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。5、做好土地利用方案管理和年終評估?！参濉澈粚?shí)地籍根底工作1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查〔含根本農(nóng)田上圖核查〕工作，除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣〔市、區(qū)〕城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作〔包括滁州市城區(qū)〕。2、積極推動集體土地使用權(quán)〔宅基地〕登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣闊農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。3、加強(qiáng)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建立工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建立滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)展硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作?！擦忱^續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資開發(fā)與保護(hù)工作一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資整合。二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論施行方案落實(shí)工作。三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。四是配合312、811地質(zhì)隊(duì)，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資開發(fā)利用情況調(diào)查工作。五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作。六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。七是完成2023年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)視工作?！财摺忱^續(xù)加強(qiáng)國土監(jiān)察、____工作1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號令，建立國土資管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。2、深化持久地開展國土資執(zhí)法模范縣創(chuàng)立活動，10月底前完成縣〔市、區(qū)〕創(chuàng)立活動的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。3、按照省、市部署，組織開展行政處分施行情況監(jiān)視檢查工作，6月底前完成縣〔市、區(qū)〕自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。4、在做好日常____工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣〔市、區(qū)〕集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資管理問題發(fā)生的____、赴省上訪案件進(jìn)展集中處理，確保國慶60周年期間的社會穩(wěn)定。5、繼續(xù)加大國土資違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資行政主管部門移交涉嫌國土資犯罪案件方法》〔皖國土資[2023]92號〕、《關(guān)于在查處國土資違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》〔皖國土資[2023]93號〕的要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)展公開查處。6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建立和人員管理，進(jìn)步國土資執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)?！舶恕忱^續(xù)做好測繪管理工作1、開展全市地理信息市場專項(xiàng)整治工作。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查，做好言論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，建立長效機(jī)制，并對縣〔市、區(qū)〕進(jìn)展督查。實(shí)在把專項(xiàng)整治工作做好、做細(xì)、做實(shí)。2、抽查我市測量標(biāo)志保護(hù)情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況。3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作?！簿拧忱^續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作1、全面完成深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動方案。2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動方案。3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建立和黨風(fēng)廉政建立。2023年第四季度市場工作方案一，主要工作內(nèi)容及目的：主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業(yè)的重要客戶工程進(jìn)展有針對性地信息搜集，市場調(diào)研，商務(wù)溝通，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察，商務(wù)會談等系列根底工作。目的是，在有效的拓展工程市場的同時，確立并完成1~2個詳細(xì)的工程，或合作伙伴。二，工作方案安排：1、電力行業(yè)有兩家，國電集團(tuán)，華能集團(tuán)。國電集團(tuán)，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設(shè)計(jì)院，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司；華能集團(tuán)，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán)，其市場主要以山東，山西，內(nèi)蒙，為主。華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)絡(luò)，需要成功的工程運(yùn)作，才能真正建立合作關(guān)系。2、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個集團(tuán)的工程：首鋼集團(tuán)，通過首礦招標(biāo)工程真正介入，首鋼環(huán)保部，首鋼設(shè)計(jì)院，工程技術(shù)公司，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn)；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團(tuán)，兼并八一鋼廠的地方企業(yè)；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；北京鋼鐵設(shè)計(jì)院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì)。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進(jìn)展初步合作，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán)，兩淮煤炭集團(tuán)兗礦集團(tuán)，已經(jīng)建立一些根底性的關(guān)系，比方，濟(jì)南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步浸透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系。4、港口行業(yè)需要整合公司的資，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資；秦皇島港的工程案例示范；主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場工程；上海羊山港建立工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場工程。5、合作伙伴管理與開發(fā)〔1〕主要三個，通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)展商務(wù)會談；煤炭，電力，鐵路，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場根底工作進(jìn)展有效積極配合；山東海涵機(jī)械廠，吳衡樞。主要工作在港口工程，其他電廠，鋼廠也有專人負(fù)責(zé)，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風(fēng)墻工程進(jìn)展跟進(jìn)。〔2〕目前，正在考察的合作伙伴主要有：北京中泰通科技，該公司主要作公安防暴設(shè)備，煤礦救援設(shè)備，主要代理世界，國內(nèi)的知名品牌設(shè)備；山東天河科技公司，主要作煤礦設(shè)備，在兗礦，兩淮，云貴，都有很好的工程資。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng)，目前，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻工程?！?〕河北華信鍋爐集團(tuán)，主要是電廠方面的客戶關(guān)系。可以利用做些工程。三、公司根底工作：1、標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定，務(wù)實(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)建立；有條不紊的開拓市場，維護(hù)初步建立的市場，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者，3-4人足矣。2、公司產(chǎn)品真正的按國家或國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展設(shè)計(jì)，制造，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì)，比方3C認(rèn)證，防暴認(rèn)證，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營銷起點(diǎn)。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好。3、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設(shè)備、產(chǎn)品根底上的；標(biāo)準(zhǔn)，流程，客觀的管理，表達(dá)的是公司的工作效率，管理程度。最終，都會集中的表達(dá)在公司所追求的價值目的。2023年銀行第四季度工作方案2023年最新銀行第四季度工作方案文章簡介：搶先抓早周密布局爭分奪秒加快開展——隴南分行及早安排一季度工作新農(nóng)村周刊記者吳常森新年剛至，隴南分行就結(jié)合自身實(shí)際，搶先抓早，在全面謀劃2023年各項(xiàng)工作的同時，對一季度提出了六項(xiàng)詳細(xì)工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力實(shí)現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會、行務(wù)會對資金組織、貸款營銷…搶先抓早周密布局爭分奪秒加快開展——隴南分行及早安排一季度工作新農(nóng)村周刊記者吳常森新年剛至，隴南分行就結(jié)合自身實(shí)際，搶先抓早，在全面謀劃2023年各項(xiàng)工作的同時，對一季度提出了六項(xiàng)詳細(xì)工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力實(shí)現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會、行務(wù)會對資金組織、貸款營銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場營銷工作進(jìn)展了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好2023年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》，提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營奮斗目的。即，到一季度末，營銷有效貸款20000萬元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入4750萬元，其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元;各項(xiàng)存款凈增50000萬元，全年余額打破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡到達(dá)21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元，非應(yīng)計(jì)貸款利息清收到達(dá)200萬元。圍繞上述目的，各縣(區(qū))支行必須實(shí)在增強(qiáng)加快有效開展的緊迫感和責(zé)任感，及早籌劃安排，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權(quán)，為圓滿完成全年各工程標(biāo)任務(wù)開好局、起好步。二、把握機(jī)遇抓存款，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目的，一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí)。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)、商品交易活潑等季節(jié)性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺效勞工作，實(shí)在以優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的效勞贏得廣闊客戶的信賴和支持，不斷進(jìn)步個人優(yōu)質(zhì)客戶市場影響力和競爭力，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算回籠機(jī)遇，有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作，為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)到達(dá)50%奠定基矗三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚(yáng)的趨勢，千方百計(jì)進(jìn)步法人客戶銷售資金歸行率，確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長.金鑰匙春天行動”，充分利用播送電視、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門效勞、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。三、及早行動抓營銷，努力進(jìn)步資金運(yùn)用效益。要積極適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產(chǎn)營銷的切入點(diǎn)，實(shí)在按照“抓大、拓中、不放斜和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原那么，在確保貸款風(fēng)險可控的前提下，千方百計(jì)營銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放、早見效。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對已審批授信的徽縣洛壩集團(tuán)、東城集團(tuán)公司、獨(dú)一味制藥等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求，嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建立工程的進(jìn)展情況，并實(shí)行跟蹤營銷;高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類客戶的信貸需求，積極嘗試旅游、廣電類工程。二是大力營銷個人貸款業(yè)務(wù)。大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款，以商鋪房抵押、額抵押為主要形式的個人消費(fèi)經(jīng)營貸款。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資，細(xì)分客戶，重點(diǎn)培植和開展以國家公務(wù)員之家公務(wù)員、老師、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)效勞半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體，力促個人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速開展。三是嚴(yán)密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)，有針對性地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長型中小企業(yè)、經(jīng)營性根底設(shè)施建立、資性礦產(chǎn)、水電開發(fā)工程和縣域優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)、個人客戶，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸構(gòu)造，積極培育農(nóng)村金融市場新的效益增長點(diǎn)。四是進(jìn)一步加強(qiáng)和完善對等公關(guān)、分級營銷的組織保障體系，實(shí)在形成行級領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性、集團(tuán)性大客戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工全面營銷個人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營銷機(jī)制。四、堅(jiān)持不懈抓清降，努力進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛清收責(zé)任制，認(rèn)真制定并落實(shí)清降措施，及早深化重點(diǎn)企業(yè)及大戶進(jìn)展跟蹤清收，努力進(jìn)步清收效率。二是充分發(fā)揮總分行有關(guān)不良資產(chǎn)清收管理的鼓勵措施，加快清退進(jìn)度。積極按照“三個有利于”的原那么，在堅(jiān)決維護(hù)貸款債權(quán)的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施。堅(jiān)持以貨幣清收為主，以委托代理清收、經(jīng)營責(zé)任清收為補(bǔ)充，建立健全市場化清收處置機(jī)制，加快自然人不良貸款清退步伐。加強(qiáng)完善考核鼓勵機(jī)，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性。同時，嚴(yán)格控制新增貸款風(fēng)險，認(rèn)真落實(shí)貸后管理工程，確保正常貸款按期收回。五、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務(wù)開展步伐。要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動頂峰有利時機(jī)，不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動，堅(jiān)持抓好保險代理工作。在深化分析^p近兩年開展保險代理工作經(jīng)歷教訓(xùn)的根底上，認(rèn)真研究新的營銷方法和措施，實(shí)在為全年保險代理業(yè)務(wù)營銷工作打好基矗二是依托營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和前臺業(yè)務(wù)部門，不斷改良效勞方式，進(jìn)步效勞質(zhì)量，進(jìn)一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計(jì)拓展各類代理業(yè)務(wù)。在認(rèn)真做好代理他行業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)等現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的同時，主動出擊，大力拓展代收稅款、代理財(cái)政、社保資金、以及金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位各類業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好基金、國債、銀證通等業(yè)務(wù)的營銷工作，不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。積極采取向我行存款大戶、信貸大戶、結(jié)算大戶，以及職業(yè)穩(wěn)定、收入較高的公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介、減免年費(fèi)和工本費(fèi)等手段，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，努力推動網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模、見效益。六、加強(qiáng)廉政建立、平安保衛(wèi)和員工思想工作。嚴(yán)格執(zhí)行總、分行黨委有關(guān)廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和要求，“兩節(jié)”期間堅(jiān)決制止系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)拜年活動，反對鋪張浪費(fèi)等不良陋習(xí)。堅(jiān)持“股改、經(jīng)營和平安”三大責(zé)任“一把手”負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問題。認(rèn)真開展平安保衛(wèi)大檢查，特別對管理、金庫守護(hù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理、印押證管理等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持定期或不定期的檢查抽查;嚴(yán)格按規(guī)定做好防暴、消防、計(jì)算機(jī)事故預(yù)案演練，進(jìn)一步進(jìn)步全體員工處置突發(fā)事件的才能。不斷加強(qiáng)對可疑性、苗頭性問題的排查，及時采取果斷措施，超前防范，實(shí)在把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行財(cái)產(chǎn)和人身平安。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動。認(rèn)真做好離退休、內(nèi)退員工和困難員工的慰問工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實(shí)際困難，實(shí)在讓廣闊員工感受到組織的關(guān)心和溫暖。實(shí)在加強(qiáng)員工政治思想教育，進(jìn)一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性，堅(jiān)決全行上下對我行改革開展的決心和信心，積極引導(dǎo)廣闊員工理解、支持和參與農(nóng)業(yè)銀行的改革與開展，為全年各工程標(biāo)任務(wù)的全面完成奠定堅(jiān)實(shí)的基矗第四季度工作方案模板一、市場及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達(dá)客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達(dá)比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達(dá)事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)展分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制