《小米手機營銷策略研究開題報告（含提綱）》

（開題報告）新時代小米公司營銷策略研究研究背景隨著人們需求的日益增長，手機的發(fā)展也日新月異?，F(xiàn)代的手機不僅僅局限于通訊功能，同時還兼?zhèn)淞伺c時尚和娛樂同步的功能。人們在追求手機高質量的同時，更加注重于手機的外觀、性能、操作體驗以及質感和娛樂。只有設計樣式新穎、外觀集美的手機才能滿足現(xiàn)在消費者的需求。山寨機以價格低廉、功能全面、待機能力強等優(yōu)勢沖擊著市場，雖然以低價格的優(yōu)勢搶占了中國智能手機市場一半左右份額，單從表面上看與國際品牌勢均力敵，但是從利潤率上來看，國產(chǎn)手機占到的利潤少之又少，而大部分的利潤被被三星和蘋果瓜分。這種以低價格來競爭市場份額，質量無法保證，功能千篇一律的國內品牌山寨機最終會被淘汰。在這樣的現(xiàn)狀下，以小米、聯(lián)想、華為、中興等品牌為代表的，具有創(chuàng)新精神的品牌將成為國內手機品牌的中佼佼者。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動通訊業(yè)緊跟其后，我國智能手機行業(yè)的發(fā)展可謂是百花齊放。小米一貫遵循低價格高配置的方式來吸引消費者，博起消費者的青睞。不但重視價格策略的變換，而且注重產(chǎn)品與性價比相結合的商業(yè)模式，以新穎的營銷視角讓小米在國內手機行業(yè)名列前茅。但這種營銷模式在給小米帶來利益的同時也增加了許多負面營銷，所以，在日益激烈的競爭環(huán)境下，小米手機急需營銷模式上的突破與創(chuàng)新。研究意義（一）理論意義過去，我國手機市場的營銷策略主要基于傳統(tǒng)的經(jīng)典營銷理論，如市場定位、目標市場選擇等，而在小米手機的營銷中，饑餓營銷和口碑營銷策略被廣泛運用。這些營銷策略雖然取得了良好的效果，但也產(chǎn)生了不利的影響。因此，深入研究小米手機的營銷策略，將有助于豐富當前的營銷理論。（二）現(xiàn)實意義毫無疑問，小米手機是成功的。在成立后的幾年內，手機出貨量已躋身世界前五和世界手機制造商之列。不過，小米手機的成長過程并非一帆風順，小米手機從最初上市到上市時的一首驚艷之歌，到2015年進入低谷銷量大幅下滑，再到2018年再次崛起，成長過程本身就非常值得我們研究。深入研究小米手機的營銷策略，可以幫助國內手機廠商在未來更好地發(fā)展。電商行業(yè)借鑒其經(jīng)驗也能更好地發(fā)展。研究現(xiàn)狀（一）國外研究現(xiàn)狀關于手機的營銷方面，國外器學者做出了不少的研究，VenkateshShankar等（2010）認為手機營銷可以利用移動用戶之間的交流和推廣來實現(xiàn)，鑒于移動產(chǎn)品、渠道、設備及技術等方面日益増長的重要性，零售商應采取一些營銷策略來實現(xiàn)與消費者之間的溝通，從而增強自身營銷活動的競爭力。對于小米手機的營銷，國外學者本妮（2016）《小米的Social精神》里提到現(xiàn)在的小米手機，性價比可能沒有問題，產(chǎn)品質量也是比較過硬的，唯一需要考慮的就是讓消費者在短時間內記住小米手機并產(chǎn)生購買欲望，避免被打上“山寨”的標簽。（二）國內研究現(xiàn)狀近年來，在中國市場，人們的經(jīng)濟水平有了顯著的提高。智能手機已經(jīng)成為人們隨身攜帶的工具。智能手機在中國的快速發(fā)展在很大程度上是由于移動電話運營商和終端廠商的中低端智能手機強者為尊。目前，智能手機市場已經(jīng)幾乎占據(jù)了整個手機市場，新產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)，而主要的智能手機廠商之間的競爭也越來越激烈。從存在的問題來說，王豐（2018）在《小米手機營銷策略研究》中提到盡管小米手機新媒體營銷去的顯著的效果，但是在用戶定位、營銷策略、銷售渠道、服務意識上存在很大的問題。小米手機主打“為發(fā)燒而生”主要用戶定位為發(fā)燒友，但是這一定位局限了其受眾人群，缺乏對受眾人群精準的定位。王鑫（2015）在《“小米”饑餓營銷策略探究》中指出饑餓營銷有四大作用：一是調節(jié)供求關系；二是制造供不應求的假象：三是保持髙利潤和高商品價格；四是保持產(chǎn)品的形象和附加值。而小米在第一時間采用了新媒體營銷策略無疑是具有預見性的，但是饑餓營銷的套路不再能夠獲得用戶的青睞，應該結合市場環(huán)境和新媒體環(huán)境及時調整營銷策略。張辛淇（2015）表示小米公司早期主要以線上營銷為主，不重視線下門店的經(jīng)營，這對于品牌來說雖然在一定程度上降低了成本，但是一旦出現(xiàn)問題，網(wǎng)絡傳播的速度會影響企業(yè)形象。早期小米手機可能出現(xiàn)售后服務不到位的情況，門店的局限，負責相關人員的數(shù)量都會影響用戶對其服務的判斷，而如今更是提倡服務型企業(yè)，這需要我們對于服務重視起來。研究方法1.文獻研究法，通過在網(wǎng)上，圖書館等搜集整理小米公司營銷模式的相關研究資料，并仔細整理閱讀，為研究定下方向，做前期理論準備；首先參考國內相關文獻，初步建立相對全面的評價指標體系，通過調查文獻來獲得資料，能夠全面且正確的了解與掌握所要研究的問題。2.提綱法，通過對大量資料的分析、綜合、歸納中，提出自己的一套觀點，列出屬于自己的一套研究提綱，便于在寫作過程中條理清晰。論文主要框架前言1莒銷策略理論概述1.1STP戰(zhàn)略1.24P策略2小米公司營銷現(xiàn)狀分析2.1小米公司簡介2.2小米公司營銷策略分析2.3小米手機SWOT分析3小米公司營銷策略中存在的問題3.1市場定位缺乏發(fā)展后勁3.2產(chǎn)品缺乏核心賣點3.3品牌形象難以提升3.4實體店數(shù)量與產(chǎn)品需求之間存在矛盾4關于完善小米公司營銷策略的建議4.1加強市場細分和市場選擇4.2提高產(chǎn)品質量和供應量，加強口碑莒銷4.3合理應用價格策略4.4擴展線下銷售渠道,加強渠道建設5結論時間安排第一階段：2020年月日確定具體選題；第二階段：2020年月日—月日撰寫、提交開題報告，參加論文開題；第三階段：2020年月日—月日查找相關文獻；第四階段：2020年月日—月日準備資料、撰寫論文；第五階段：2020年月日—月日修改完善論文；第六階段：2020年月日—月日論文定稿；第七階段：2020年月日論文答辯。主要參考文獻VenkateshShankar,AlladiVenkatesh,CharlesHofacker,PrasadNaik.MobileMarketingintheRetailingEnvironment:CurrentInsightsandFutureResearchAvenues[J].JournalofInteractiveMarketing，2010，(24):111-120.Benny.小米的Social精神[J].新經(jīng)濟雜志,2016,(9)王豐.小米