《飲料營銷策略開題報告（含提綱）》

開題報告1.選題背景與意義（包括：國內(nèi)外目前對該論題的研究現(xiàn)狀、水平及發(fā)展趨勢簡述；論文選題及論題的理論意義、現(xiàn)實意義及應用價值；將在哪些方面有所進展或突破及可能達到的水平等。）選題背景：跨界已經(jīng)成為了世界各大營銷界很流行的詞匯，它強調(diào)了品牌之間的“互補性”。關于商品“互補性”的界定，在經(jīng)濟學中的主要表述為功能上相互補充作用的關系。在跨界營銷這個概念中所包含的互補關系，主要是基于數(shù)個品牌或行業(yè)之間用戶體驗的互補。在世界眾多品牌中的強勢品牌，都能比較準確地為吸引目標消費者而展示出富有獨特性的一面，但因為大多數(shù)單個品牌的特征只是凸顯其某一方面的個性，尤其是在當今品牌眾多競爭激烈的格局下，這種情況使品牌的優(yōu)勢不能全方面展示。而如果聯(lián)合互補性的品牌，則雙方都可以在多個方面對目標群體給予全方位的特征展示，豐富了品牌的內(nèi)涵，延展了品牌聯(lián)想。跨界營銷把不同的行業(yè)、產(chǎn)品的共性進行融合，甚至把一些看似風馬牛不相及的因素相連接，就可以創(chuàng)造出了不一樣的火花，表現(xiàn)出了另類新銳的生活態(tài)度、審美態(tài)度和消費方式，吸引目標消費者，跨界雙方得以實現(xiàn)雙贏的營銷策略。在大眾化轉(zhuǎn)向小眾化、小眾化向興趣化轉(zhuǎn)變的時代，各企業(yè)習慣用以娛樂、適用為特征的跨界營銷手段進行開展。營銷界一直奔跑在創(chuàng)新的最前端，跨界營銷也并不是稀奇的事情了，但是這種新的方式在近幾年被如此重視確實超乎了人們的想象?？缃鐮I銷使不同營銷界限內(nèi)的參與方都可以共享各方的資源，注重消費關聯(lián)的紐帶，開拓自身市場，提升自身效益。紅牛的跨界營銷，無疑是業(yè)內(nèi)相當成功的跨界營銷案例。從最初的紅牛贊助TBBA，將自身打造成年輕、健康、時尚的典范，契合了TBBA目標群體的消費追求，成功打響了品牌。之后，紅牛的跨界營銷手段愈發(fā)豐富，2012年，韓國一家廣告公司與某大學合作，推出了適用于智能手機的紅牛飲料罐形狀便攜式充電器，將紅牛形象植入到手機行業(yè)；2015年，紅牛從音樂特性中得到啟發(fā)，獨辟蹊徑，打造出全新的“紅牛+音樂”模式，制定了紅牛新能量音樂計劃，借此傳達“新能量，挺音樂”的品牌理念和精神內(nèi)涵，在音樂營銷的過程中實現(xiàn)了品牌價值，拓寬了消費市場，獲得了廣泛認可。意義：理論意義，研究紅牛的跨界營銷戰(zhàn)略，不僅豐富和發(fā)展了飲料行業(yè)跨界營銷的相關理論，而且還拓寬了跨界營銷研究的領域，對于豐富跨界營銷的相關理論研究具有積極的意義?，F(xiàn)實意義，針對紅?？缃鐮I銷的具體案例分析，可以為紅?？缃鐮I銷戰(zhàn)略的繼續(xù)實施與改進提供科學的理論依據(jù)，通過對紅牛跨界營銷的現(xiàn)狀進行分析，能夠有效發(fā)現(xiàn)紅?？缃鐮I銷當下存在的問題并提出改進建議，幫助紅牛公司完善自身跨界營銷戰(zhàn)略的實施與設計，同時也能對飲料行業(yè)的其他企業(yè)提供跨界營銷的借鑒參考，因此具有較高的現(xiàn)實意義。2.研究主要內(nèi)容與方法（包括：本人對開展論題研究工作的設想，列出具體研究內(nèi)容和重點擬解決的問題及其研究方法目錄摘要ABSTRACT一、緒論(一)選題的背景與意義1、選題的背景2、選題的意義（二）國內(nèi)外研究綜述（三）研究目的與主要內(nèi)容1、研究的目的和方法2、研究的主要內(nèi)容二、跨界營銷相關理論概述（一）跨界營銷概念（二）跨界營銷的分類（三）跨界營銷遵循的原則三、紅?？缃鐮I銷現(xiàn)狀和問題分析（一）紅?；靖艣r1、公司簡介2、紅牛產(chǎn)品簡介（二）紅?？缃鐮I銷現(xiàn)狀（三）紅?？缃鐮I銷存在的問題1、跨界渠道選擇單一，活動覆蓋面小2、跨界互動門檻高，傳播效果受限3、跨界資源投放不均衡，制約品牌價值升級四、紅?？缃鐮I銷的優(yōu)化對策與建議（一）虛實結(jié)合，實現(xiàn)跨界渠道的多元化（二）降低互動門檻，增強傳播效果（三）運營下沉，持續(xù)優(yōu)化跨界五、結(jié)論參考文獻致謝內(nèi)容：考慮到跨界營銷的原則以及特點，本論文將在綜合整理紅?，F(xiàn)有跨界營銷戰(zhàn)略的基礎上，結(jié)合相關理論知識，運用文獻研究法以及案例分析法，分析紅牛現(xiàn)有跨界營銷戰(zhàn)略存在的問題，并結(jié)合掌握的理論知識，針對存在的問題提出相對應的改進措施，幫助紅牛實現(xiàn)跨界營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化。3.研究條件和可能存在的問題：研究條件：將運用查閱到的相關文獻資料,綜合考慮紅牛跨界營銷存在的問題,以跨界營銷的原則以及特點出發(fā)，對紅?？缃鐮I銷存在的問題進行改進，尋求更加優(yōu)化的跨界營銷戰(zhàn)略?？赡艽嬖趩栴}：由于對紅牛內(nèi)部詳細資料的欠缺，以及對市場實際問題分析的不全面，外加上自身知識以經(jīng)驗的不足，可能難以全面兼顧到跨界營銷的方方面面，同時對于某些問題的認識不可能存在偏差。4.擬解決的主要問題和預期結(jié)果：解決問題：解決紅牛跨界營銷存在的跨界渠道選擇單一，活動覆蓋面小、跨界互動門檻高，傳播效果受限、跨界資源投放不均衡，制約品牌價值升級等問題。預期結(jié)果：通過虛實結(jié)合，實現(xiàn)跨界渠道的多元化、降低互動門檻，增強傳播效果、運營下沉，持續(xù)優(yōu)化跨界等多項優(yōu)化對策舉措的實施，助力紅牛突破跨