2023年外貿(mào)單證制作交易的磋商和合同的簽訂培訓(xùn)教材

外貿(mào)單證制作(zhìzuò)交易的磋商(cuōshāng)和合同的簽訂第一頁，共七十八頁。第一頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商的一般(yībān)程序國(guó)際貿(mào)易交易磋商(cuōshāng)的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)詢盤

發(fā)盤

還盤

接受

第二頁，共七十八頁。第二頁，共七十九頁。貿(mào)易合同(hétong)簽訂流程圖:

詢盤〔Enquiry〕發(fā)盤〔Offer〕還盤〔Counter-Offer)承受(chéngshòu)(Acceptance)第三頁，共七十八頁。第三頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商的一般(yībān)程序詢盤(Inquiry)也稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤〞，其內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方(duìfāng)進(jìn)展交易的愿望，希望對(duì)方(duìfāng)接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮承受與否。也有的詢問只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)格，詢問的對(duì)象也不限于一人。詢盤不具有法律上的約束力，并且不是每筆交易的必經(jīng)程序。第四頁，共七十八頁。第四頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序〔一〕詢盤〔Inquiry〕是指買方為了購(gòu)置或賣方(màifānɡ)為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。1.買方詢盤例:InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice.對(duì)東北大豆有興趣,請(qǐng)電告CIF倫敦最低價(jià).2.賣方詢盤例:CansupplySoybean1,000M/TpleaseBID.可以提供大豆1000公噸,請(qǐng)遞盤.第五頁，共七十八頁。第五頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商(cuōshāng)的一般程序說明：1、詢盤法律效力詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要(zhǔyào)詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….第六頁，共七十八頁。第六頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序詢盤舉例：-Pleaseinformusonwhattermsyoucansupplyyourelectricfans.請(qǐng)告知你們電扇的供貨條件.-Kindlyquoteusyourkeenestpricesforthegoodslistedbelow:敬請(qǐng)報(bào)來以下商品的最低價(jià)格.-Pleaseletusknowtheirpricesincludingpackinganddeliverytoourwarehouses.請(qǐng)告知這些貨物的價(jià)格,包括(bāokuò)包裝和運(yùn)到我方倉庫的價(jià)格在內(nèi)第七頁，共七十八頁。第七頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商(cuōshāng)的一般程序詢盤舉例：-WewouldappreciateitverymuchifyouwouldsendusthelatestpatternsandthepricelistsofyourcottonunderwearasadvertisedinthemagazineFashionIndustry.如蒙惠賜回復(fù),告知貴公司登載在服裝業(yè)雜志的棉制內(nèi)衣的最新式樣和價(jià)目表,不勝感謝.-Kindlyletusknowatwhatpriceperton,anduponwhattermsofpayment,youareabletodeliverquantitiesofthebestrefinedloafsugar.-惠請(qǐng)告知貴方特級(jí)(tèjí)塊狀精糖,假設(shè)大宗供貨,每噸的價(jià)格以及付款條件.第八頁，共七十八頁。第八頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序發(fā)盤〔Offer〕：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約(yàoyuē)。根據(jù)?結(jié)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?的規(guī)定：①凡一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，假設(shè)其②內(nèi)容非常確定并且③說明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到承受就受其約束的意思，幾即構(gòu)成發(fā)盤。習(xí)慣上買方盤稱為購(gòu)貨發(fā)盤〔buyingoffer〕，又稱遞盤〔Bid〕。賣方盤稱為售貨發(fā)盤〔Sellingoffer〕第九頁，共七十八頁。第九頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序發(fā)盤有效期：規(guī)定最遲承受的有效期例如(lìrú)：“限5月6日復(fù)〞或“限5月6日復(fù)到此地〞規(guī)定一段承受的期限例如：“發(fā)盤有效期為5天〞或“發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)第十頁，共七十八頁。第十頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序發(fā)盤一般采用的術(shù)語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..舉例：0fferHEBEIWHEATFAQ2001CROP50MT,NW25KGperbag,US$540／MTCFRKOBEshipment0ct.,SightLC,Subjecttoyourreplyreachingherebythe16th報(bào)河北小麥大路貨2001年產(chǎn)50公噸，凈重25公斤麻袋包裝，每公噸540美元CFR神戶10月份(yuèfèn)裝運(yùn)，即期信譽(yù)證支付，限本月16日復(fù)至有效。第十一頁，共七十八頁。第十一頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商(cuōshāng)的一般程序遞盤舉例：wearepreparedtoorder20casesofblackteaat10poundsperkilogram. 我公司準(zhǔn)備訂購(gòu)二十箱紅茶，每公斤十英磅。wenoworder10machinetoolsatus$10000persetcifshanghai. 我公司現(xiàn)訂購(gòu)十臺(tái)機(jī)床，每臺(tái)CIF〔到岸價(jià)〕上海1萬美圓(měiyuán)。wearereadytopurchase200tonsofcopperatthepriceclosedatlondonmetalexchangeon15th. 我公司即可按倫敦五金交易所15日價(jià)購(gòu)置二百噸銅。第十二頁，共七十八頁。第十二頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序sellingoffer售貨發(fā)盤Wecansupply1000tonsofapplesatus$300pertonFOBSydney.

我公司可供一千噸蘋果，每噸300美圓(měiyuán)，F(xiàn)OB悉尼。Wenowofferl00tonsofapplesatthelowestus1000pertonCIFshanghai.

我公司現(xiàn)報(bào)盤一百噸蘋果，每噸最低一千美圓CIF上海。Thisisourofferfor10000piecesoftableclothatusCIFNewYork.

這是我公司的報(bào)盤，一萬塊臺(tái)布，每塊5美圓，CIF紐約。第十三頁，共七十八頁。第十三頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序還盤(counter-offer)又稱還價(jià)，在法律上成為反要約。還盤是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)展添加、限制或其他更改的答復(fù)。此外(cǐwài)，對(duì)發(fā)盤表示有條件的承受，也是還盤的一種形式。第十四頁，共七十八頁。第十四頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商(cuōshāng)的一般程序針對(duì)上面的發(fā)盤例如，可做如下還盤：YourofferpriceistoohighcounterofferUS$480／MTshipmentSept.Reply12th. 你方發(fā)盤價(jià)格太高,每公噸480美元,9月份裝運(yùn)(zhuāngyùn),限12日復(fù)到.Wemakeacounteroffertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我們還價(jià)為每公噸倫敦離岸價(jià)150美圓。Inordertoconcludethetransaction,Ithinkyoushouldreduceyourpricebyatleast3dollars. 為了達(dá)成交易，我想你們至少得減價(jià)3美圓才行第十五頁，共七十八頁。第十五頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商的一般(yībān)程序承受〔acceptance〕在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明(shēngmíng)或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。承受的本質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。?公約?規(guī)定，承受既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式承受，也可以通過其他實(shí)際行動(dòng)來表示承受。表示承受的術(shù)語：accept,agree,confirm……YoursTwenty-SixthconfirmedpleaseopenL/Cimmediately第十六頁，共七十八頁。第十六頁，共七十九頁。第一節(jié)交易磋商(cuōshāng)的一般程序美國(guó)CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份發(fā)出(fāchū)一封詢盤函。 詢盤函P20上海新龍股份向美國(guó)CRYSTALKOBELTD.發(fā)盤函。 發(fā)盤函P21美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份的發(fā)盤給出了還盤函。 還盤函P22上海新龍股份收到美國(guó)CRYSTALKOBELTD.的還盤后，給出了一封還盤函。 還盤函P23上海新龍股份確認(rèn)函 確認(rèn)函P24第十七頁，共七十八頁。第十七頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序業(yè)務(wù)信函或電子郵件的寫作構(gòu)造。業(yè)務(wù)信函一般包括六個(gè)主要局部：〔1〕信頭，主要有企業(yè)名稱(míngchēng)、地址、號(hào)碼等內(nèi)容?！?〕日期，一般按日、月、年的順序，例如：12thOctober,2021。月可用基數(shù)〔1，2，3…〕，也可用序數(shù)〔1st，2nd，3rd…〕表示。例如：1stMarch2021，也可以是1March2021。當(dāng)然，日期也可以采用月、日、年的表示方法，例如：Oct.28,2021?！?〕信內(nèi)行名和地址放在信首，例如：本章所寫的5封信函均是如此。信函中使用的禮節(jié)上的尊稱有先生〔Mr.〕、夫人〔Mrs.〕、小姐〔Miss〕.第十八頁，共七十八頁。第十八頁，共七十九頁。第一節(jié)交易(jiāoyì)磋商的一般程序〔4〕信函的正文，這是信函的主體，是最重要的局部，在開始寫信之前，必須考慮寫這封信函的目的是什么？如何著筆最正確？由于信函的主要目的是傳遞信息，因此應(yīng)該用易懂的語言來撰寫，應(yīng)盡量做到：①

書信要簡(jiǎn)單、清楚、有禮貌，符合語法規(guī)那么(nàme)，并有針對(duì)性；②

分段要正確，每段限于一個(gè)主題；③

防止那些陳規(guī)套語以及難懂的商業(yè)行話?！?〕表示敬意的結(jié)尾，這種結(jié)尾純粹是一個(gè)習(xí)慣問題，是有禮貌地完畢一封信的一種方式，措辭要恰當(dāng)，同時(shí)也要與客氣稱呼相稱。商業(yè)信函中一般常用的客氣稱呼如：Yoursfaithfully和Yourssincerely等?！?〕署名，即寫信函人的簽名，或是他或她所代表的那家公司的名稱，簽名一般寫在表示敬意的結(jié)尾下面。范例可以參見本章案例分析的5封信函。第十九頁，共七十八頁。第十九頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算出口報(bào)價(jià)的核算成本核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算

出口稅收核算

銀行費(fèi)用核算利潤(rùn)的核算

出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

傭金的核算第二十頁，共七十八頁。第二十頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算(一)本錢核算出口商采購(gòu)本錢,即購(gòu)貨本錢購(gòu)貨本錢＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購(gòu)貨本錢/(1＋增值稅率)所以實(shí)際本錢＝購(gòu)貨本錢—出口(chūkǒu)退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝第二十一頁，共七十八頁。第二十一頁，共七十九頁。(一)本錢(běnqián)核算

例1：某商品每件購(gòu)貨本錢是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，假設(shè)該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際(shíjì)本錢為多少?第二十二頁，共七十八頁。第二十二頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算解：實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY第二十三頁，共七十八頁。第二十三頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算(二)運(yùn)費(fèi)核算1．海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算1〕件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)包括根本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩局部。 根本運(yùn)費(fèi)指對(duì)運(yùn)輸每批貨物所應(yīng)收取的最根本的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，是整個(gè)運(yùn)費(fèi)的主要(zhǔyào)構(gòu)成局部，它按航線上根本港之間的運(yùn)價(jià)給出，是計(jì)收班輪運(yùn)輸根本運(yùn)費(fèi)的根底。其計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)分為以下幾種：第二十四頁，共七十八頁。第二十四頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算根本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)共有以下六種。1、重量法按貨物的毛重計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母“W〞〔Weight〕表示，稱為重量噸。在我國(guó)一般以1公噸為運(yùn)費(fèi)單位，噸以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。2、體積法 按貨物的體積(稱為尺碼噸)計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母“M〔Measurement〕表示。一般以1立方米為計(jì)費(fèi)單位。立方米以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。 例如，食品罐頭一批共150箱，每箱體積為40cm×30cm×32cm，該批罐頭的尺碼噸〔立方米〕的計(jì)算公式為：長(zhǎng)〔m〕×寬(m)×高(m)×包裝件數(shù)＝體積(m3) 0.4×0.3×0.32×150=5.76(m3)第二十五頁，共七十八頁。第二十五頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算根本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。3、從價(jià)法 按商品的價(jià)格計(jì)收，即按從價(jià)運(yùn)費(fèi)收取，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“AV〞〔拉丁文advalorem,意即“從價(jià)〞〕表示。從價(jià)運(yùn)費(fèi)是指該種貨物應(yīng)按其ＦＯＢ價(jià)格的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)。4、選擇法有以下四種詳細(xì)的選擇方法：W/M表示在重量法和體積(tǐjī)法兩種中選擇。WORAdVal表示在重量法和從價(jià)法兩種中選擇。MORAdVal表示在體積法和從價(jià)法兩種中選擇。W/MORAdVal表示在重量法、體積法和從價(jià)法三種中選擇。上述四種方法，根據(jù)不同貨物，由承運(yùn)人擇高選用。第二十六頁，共七十八頁。第二十六頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算根本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。5、綜合法 采用綜合法計(jì)費(fèi)的貨物，除按重量噸或尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)外，還要加收從價(jià)運(yùn)費(fèi)。即：①W&AdVal表示按重量噸計(jì)費(fèi)并加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)。②M&AdVal表示按體積(tǐjī)〔尺碼噸〕計(jì)費(fèi)并加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)。6、按件法 有些貨物無法衡量其重量或測(cè)其體積，又非貴重物品，如活家畜、汽車等，均按件〔只、頭、輛〕為單位計(jì)算運(yùn)費(fèi)。在以上六種方法中，食品、紡織品、土畜產(chǎn)出口多以體積法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，也有一小局部按重量或重量/體積選擇法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。第二十七頁，共七十八頁。第二十七頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算主要的附加費(fèi)有：①燃油附加費(fèi) ②貨幣貶值附加費(fèi)③轉(zhuǎn)船附加費(fèi) ④港口(gǎngkǒu)附加費(fèi)⑤港口擁擠附加費(fèi) ⑥選港附加費(fèi)⑦超重附加費(fèi) ⑧超長(zhǎng)附加費(fèi)⑨直航附加費(fèi) ⑩變更卸貨港附加費(fèi) 班輪附加費(fèi)計(jì)算方法有2鐘：一種是根本費(fèi)率根底上加一個(gè)百分比；一種是在每運(yùn)費(fèi)噸后直接加假設(shè)干金額。第二十八頁，共七十八頁。第二十八頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法雜貨班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式:F=Fb+ΣS式中： F----運(yùn)費(fèi)總額 Fb----根本運(yùn)費(fèi)額 S----某一項(xiàng)附加費(fèi)根本運(yùn)費(fèi)是所運(yùn)商品(shāngpǐn)的計(jì)費(fèi)噸〔重量噸或尺碼噸〕與根本運(yùn)價(jià)〔費(fèi)率〕的乘積，即：Fb=Q×f式中：f----根本運(yùn)價(jià) Q----計(jì)費(fèi)噸第二十九頁，共七十八頁。第二十九頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算a.附加(fùjiā)運(yùn)費(fèi)是根本運(yùn)費(fèi)的一定百分比F=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Q×f(S1+S2+……Sn)=Q×f(1+S1+S2+……Sn)b.附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收假設(shè)干的形式F=Fb+ΣS=Q×f+(S1+S2+……Sn)Q=Q×(f+S1+S2+……Sn)第三十頁，共七十八頁。第三十頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算附加運(yùn)費(fèi)是根本運(yùn)費(fèi)的一定百分比 例2:我公司出口商品200件，每件毛重(máozhòng)95公斤，體積100厘米×40厘米×25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？第三十一頁，共七十八頁。第三十一頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算解：(1)單位(dānwèi)體積＝3單位重量＝95kg=0.095M/T∴體積>重量(2)總運(yùn)費(fèi)=80×0.1×200〔1+10％+15％〕=2000USD每件運(yùn)費(fèi)＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410USD。第三十二頁，共七十八頁。第三十二頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算b.附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收假設(shè)干的形式例3：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)為W/M，8級(jí)貨的根本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)為W/M，8級(jí)貨的根本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸60美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為美元。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？第三十三頁，共七十八頁。第三十三頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算解：〔1〕 W/T>M/T應(yīng)選(yīnɡxuǎn)W/T 〔2〕F=Q(f1+f2+s)=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD答：該批貨物的運(yùn)費(fèi)為第三十四頁，共七十八頁。第三十四頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算

例4：出口貨物一批，計(jì)400箱，每箱重50公斤，體積(tǐjī)為60×40×30CM，由天津裝船去倫敦/鹿特丹/漢堡港口。查該貨為8級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，根本費(fèi)率為60美元/運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)20%，選港附加費(fèi)每運(yùn)費(fèi)噸2美元，港口附加費(fèi)10%。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？第三十五頁，共七十八頁。第三十五頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算解：貨物體積(tǐjī)＝0.6×0.4×0.3=0.072m3因?yàn)閃=400×0.05=20公噸<M=400×0.072=28.8m3所以按體積作為計(jì)算運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)費(fèi)＝根本運(yùn)費(fèi)＋附加運(yùn)費(fèi)＝＝2304〔美元〕即該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2304美元。第三十六頁，共七十八頁。第三十六頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算2〕集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算計(jì)算方法①采用與件雜貨班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)一樣的方法—拼箱貨 例5：假設(shè)某公司出口電纜100箱，采用拼箱與其他公司的貨一起裝入一個(gè)20英尺的集裝箱。每箱體積(tǐjī)為40×20×30cm3，每箱重30kg。查貨物分級(jí)表得知該貨屬于10級(jí)貨，按“W/M〞計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的根本費(fèi)率是1000USD/FT；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？第三十七頁，共七十八頁。第三十七頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算解：體積(tǐjī) 重量＝100×30kg=3M/T∴重量>體積(2)總運(yùn)費(fèi)=Qf(1+S)=3×1000〔1+30％〕=3900USD第三十八頁，共七十八頁。第三十八頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算 例6：假設(shè)某公司出口電纜100箱，裝入一個(gè)(yīɡè)20英尺的集裝箱。每箱體積為40×20×30cm3，每箱重30kg。查貨物分級(jí)表得知該貨屬于10級(jí)貨，按“W/M〞計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的根本費(fèi)率是1000USD/TEU；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？第三十九頁，共七十八頁。第三十九頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算解：因所運(yùn)商品采用一個(gè)(yīɡè)20英尺的集裝箱，故:F =Fb+ΣS

=1000+1000×30% =1300USD

答：****第四十頁，共七十八頁。第四十頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算2〕集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算②采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi) 例7：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為公噸，總體積(tǐjī)為立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：M，等級(jí)1—8級(jí)，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。⑴試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)；⑵假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價(jià)？第四十一頁，共七十八頁。第四十一頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算解：⑴因轉(zhuǎn)船(zhuǎnchuán)，故運(yùn)費(fèi)為

F=2050+3915×2+120+240×2 =10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****第四十二頁，共七十八頁。第四十二頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算〔1〕根本概念1.運(yùn)價(jià)〔Rate〕 運(yùn)價(jià)，又稱費(fèi)率，是指承運(yùn)人對(duì)所運(yùn)輸?shù)拿恳恢亓繂挝回浳铩补锘虬酢场瞜gorlb〕所收取的自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)(jīchǎng)至目的地機(jī)場(chǎng)(jīchǎng)的航空費(fèi)用。2.航空運(yùn)費(fèi)〔WeightCharge〕 航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)運(yùn)至目的地機(jī)場(chǎng)所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。3.其他費(fèi)用〔OtherCharges〕 其他費(fèi)用是指由承運(yùn)人、代理人或其他部門收取的與航空貨物運(yùn)輸有關(guān)的費(fèi)用。第四十三頁，共七十八頁。第四十三頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算〔2〕計(jì)費(fèi)(jìfèi)重量〔chargeableweight〕 計(jì)費(fèi)重量是指用以計(jì)算貨物航空運(yùn)費(fèi)的重量。 貨物的計(jì)費(fèi)重量：或者是貨物的實(shí)際毛重，或者是貨物的體積重量，或者是較高重量分界點(diǎn)的重量。第四十四頁，共七十八頁。第四十四頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算實(shí)際毛重〔ActualGrossWeigh〕是包括貨物包裝(bāozhuāng)在內(nèi)的貨物重量，稱為貨物的實(shí)際毛重。體積重量〔VolumeWeight〕：按IATA〔國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)〕的標(biāo)準(zhǔn) a.以最長(zhǎng)、最寬、最高的三邊的厘米長(zhǎng)度計(jì)算體積，小數(shù)局部四舍五入。 b.體積重量〔kgs〕＝貨物體積/6000cm3第四十五頁，共七十八頁。第四十五頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算計(jì)費(fèi)重量〔ChargeableWeight〕 一般貨物的實(shí)際毛重與貨物體積重量?jī)烧呷「哒?；但?dāng)貨物按較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi)較低時(shí)，那么此較高重量分界點(diǎn)的貨物起始重量作為(zuòwéi)貨物的計(jì)費(fèi)重量。 國(guó)際航協(xié)規(guī)定，國(guó)際貨物的計(jì)費(fèi)重量以公斤為最小單位，重量尾數(shù)缺乏公斤的，按公斤計(jì)算；公斤以上缺乏1公斤的，按1公斤計(jì)算。 例如： 103.501kgs→104.0kgs第四十六頁，共七十八頁。第四十六頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)(yùnfèi)的核算〔3〕最低運(yùn)費(fèi)〔MinimumCharge〕 也叫起碼運(yùn)費(fèi)，是指一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)至目的地機(jī)場(chǎng)航空運(yùn)費(fèi)的最低限額，是航空公司辦理一票貨物所能承受的最低運(yùn)費(fèi)不同地區(qū)有不同的起碼運(yùn)費(fèi)。第四十七頁，共七十八頁。第四十七頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)價(jià)(yùnjià)種類

M：最低運(yùn)費(fèi)

N：45千克以下普通貨物運(yùn)價(jià)

Q:45千克以上普通貨物運(yùn)價(jià)

Q100 Q300C：指定商品運(yùn)價(jià)

S：等級(jí)貨物運(yùn)價(jià)第四十八頁，共七十八頁。第四十八頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算國(guó)際貨物運(yùn)價(jià)術(shù)語解釋

Volume：體積

VolumeWeight：體積重量(zhòngliàng)

GrossWeight:實(shí)際重量

ChargeableWeight:計(jì)費(fèi)重量

ApplicableRate：適用運(yùn)價(jià)

WeightCharge：航空運(yùn)費(fèi)第四十九頁，共七十八頁。第四十九頁，共七十九頁。SHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGS

OSAKAJPM200.0N30.224522.71

例8：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品公斤，計(jì)算(jìsuàn)其航空費(fèi)解：Applicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:∴此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為200.00CNY(1)普遍(pǔbiàn)貨物運(yùn)價(jià)第五十頁，共七十八頁。第五十頁，共七十九頁。BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04

例9.由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重公斤，體積尺寸(chǐcun)為 82*48*32cm3，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 公布的運(yùn)價(jià)如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgsChargeableWeightApplicableRate第五十一頁，共七十八頁。第五十一頁，共七十九頁。例10HONGKONGHKHKGHONGKONG$HKDKGSROMEITM392.00N76.494557.3710044.00Routing:HONGKONG,HK(HKG)toROME,ITALY(ROM)Commodity:TEXTILESDimensions:1box56cm×65cm×65cm計(jì)算該票貨物(huòwù)的航空運(yùn)費(fèi)。公布運(yùn)價(jià)如下：第五十二頁，共七十八頁。第五十二頁，共七十九頁。按體積(tǐjī)重量計(jì)算Volume：

56cm×65cm×65cm×1=236600cm3VolumeWeight：236600cm3÷6000cm3GrossWeight：ChargeableWeight：采用較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)(yùnjià)計(jì)算ChargeableWeight：取運(yùn)費(fèi)(yùnfèi)較低者，航空運(yùn)費(fèi)(yùnfèi)為第五十三頁，共七十八頁。第五十三頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算〔三〕保險(xiǎn)費(fèi)核算

1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算保險(xiǎn)金額=CIF〔CIP〕價(jià)×〔1+投保加成率〕保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF〔CIP〕價(jià)〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率例11：某公司出口(chūkǒu)一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口(chūkǒu)金額為15000美元。該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？第五十四頁，共七十八頁。第五十四頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算解：根據(jù)(gēnjù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保，因此，此題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn)，加成率為10%。 保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)×〔1+投保加成率〕=15000〔1+10%〕=16500USD保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=16500×〔0.6%+0.03%〕〔104〕USD第五十五頁，共七十八頁。第五十五頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算2、貿(mào)易(màoyì)術(shù)語換算CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率故：CIF1-〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF第五十六頁，共七十八頁。第五十六頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算 例1 2:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦(zhàobàn)，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)假設(shè)干？第五十七頁，共七十八頁。第五十七頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算解：][1+20%〕×〔10.6%-=250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=251813.05×〔1+20%〕×0.6% =1813.05(1814)USD

或者(huòzhě)==1813.05(1814)USD

第五十八頁，共七十八頁。第五十八頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交(chéngjiāo)核算(四)出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率FOB價(jià)成交(chéngjiāo)時(shí)，出口完稅價(jià)格=FOB價(jià)/〔1+出口稅率〕CFR價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格=〔CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)〕/〔1+出口稅率〕CIF價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格=〔CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)〕/〔1+出口稅率〕第五十九頁，共七十八頁。第五十九頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算 例13：我某出口公司出口某貨物(huòwù)，成交價(jià)格為CIF紐約USD1000〔折合人民幣8500元〕，運(yùn)費(fèi)折合為1500元人民幣，保費(fèi)為50元人民幣，出口稅率為15%，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？第六十頁，共七十八頁。第六十頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算解：FOB=CIF-F-I=8500-1500-50=6950CNY完稅價(jià)格=

=出口關(guān)稅稅率）離岸價(jià)格（+1FOB)完稅價(jià)格=6950/〔1+15%〕=6043出口(chūkǒu)稅稅額=完稅價(jià)格×出口(chūkǒu)稅率=6043×15%第六十一頁，共七十八頁。第六十一頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算〔五〕傭金核算(hésuàn)凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)×傭金率=含傭價(jià)×〔1-傭金率〕含傭價(jià)＝第六十二頁，共七十八頁。第六十二頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算

例14：某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)(bàojià)USD2000/mtCIFC3%Sydney，客戶要求改報(bào)CFRC5%Sydney，按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。經(jīng)查，一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%和0.4%。試計(jì)算CFRC5%Sydney的價(jià)格？

第六十三頁，共七十八頁。第六十三頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算解析：因?yàn)椋簝魞r(jià)＝含傭價(jià)*〔1－傭金(yòngjīn)率〕所以：CIF=2000*〔1-3%〕CFR=CIF*〔1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率〕=2000*〔1-3%〕*〔1-110%*1.2%〕因?yàn)椋汉瑐騼r(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率〕所以：CFRC5%=2000*〔1-3%〕*〔1-110%*1.2%〕/〔1-5%〕美元第六十四頁，共七十八頁。第六十四頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算〔六〕銀行費(fèi)用的核算 不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用(fèiyong)不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用(fèiyong)也不盡一樣，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用(fèiyong)時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為： 銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率第六十五頁，共七十八頁。第六十五頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算〔七〕利潤(rùn)的核算第一種方法是以本錢作為計(jì)算(jìsuàn)的根底。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的根底第六十六頁，共七十八頁。第六十六頁，共七十九頁。第二節(jié)報(bào)價(jià)(bàojià)和成交核算〔八〕出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析FOB報(bào)價(jià)：本錢(běnqián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)：本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)：本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)出口報(bào)價(jià)＝

第六十七頁，共七十八頁。第六十七頁，共七十九頁。 例14：上海新龍股份(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)展核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的本錢是，退稅率為9%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋(hǎiyáng)運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%。客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的3%，利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為人民幣兌換1美元。請(qǐng)核算CIFC3%NY價(jià)是多少？第六十八頁，共七十八頁。第六十八頁，共七十九頁。分析：本錢：含稅本錢：人民幣/件退稅收入(shōurù)：24.88÷〔1+17%〕人民幣/件實(shí)際本錢：－人民幣/件費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：〔860+150+600+80+1000+800〕元人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤(rùn)：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%CIF報(bào)價(jià)=本錢+費(fèi)用+利潤(rùn)=22.9662+0.7271+3.2387+報(bào)價(jià)×3%〔實(shí)際本錢〕〔國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)〕〔出口運(yùn)費(fèi)〕〔客戶傭金〕+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%〔海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)〕〔預(yù)期利潤(rùn)〕第六十九頁，共七十八頁。第六十九頁，共七十九頁。美元(měiyuán)/打所以，每打約報(bào)價(jià)50美元

出口報(bào)價(jià)＝

第七十頁，共七十八頁。第七十頁，共七十九頁。二、出口還價(jià)核算 美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龍股份發(fā)盤后，對(duì)其報(bào)價(jià)(bàojià)進(jìn)展了還價(jià)。還價(jià)要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份能否承受呢？這就要進(jìn)展還價(jià)核算。還價(jià)核算分析：利潤(rùn)=銷售收入–實(shí)際購(gòu)貨本錢–國(guó)內(nèi)費(fèi)用–海洋運(yùn)費(fèi)–保險(xiǎn)費(fèi)–傭金=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12〔110%×0.85%+3%〕

人民幣/件總利潤(rùn)額人民幣利潤(rùn)率=0.1223×12÷〔〕×100%=0.434%第七十一頁，共七十八頁。第七十一頁，共七十九頁。三、出口(chūkǒu)成交核算由于利潤(rùn)率太低，而且國(guó)內(nèi)采購(gòu)本錢和其他費(fèi)用隨