本周工作總結與下周工作計劃怎么寫

第64頁共64頁本周工作總結與下周工作方案怎么寫本周工作總結與下周工作方案怎么寫?！酒弧恳?、本周工作總結：1、處理年終會計日常工作；2、完成個人年終總結的撰寫；3、繼續(xù)搜集財務分析^p報告的素材；4、整理全年會計憑證及重要會計資料；5、完成領導臨時交辦的工作。二、下周工作方案：1、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作；2、力爭寫出20xx年財務分析^p報告初稿；3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；4、完成領導臨時交辦的工作?！酒恳?、本周工作工作總結：1、于x月x日，對東礦工程建立一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進展編制方案報告上報工程建立指揮部。2、于x月x日，對東礦工程指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進展最后的總結，寫出總結報告與推薦上報工程建立指揮部，同時對東方礦業(yè)工程建立一期工程是否上中板消費線進展初步分析^p與推薦。3、于x月x日，根據工程指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產1500噸電解金屬錳中試消費線進展初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建立指揮部。4、按照工程部方案，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對工程建立一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按方案出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產消費現(xiàn)場進展三班跟蹤，理解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進展總結，并于x月x日全部拆回工程部辦公。6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進展對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。7、于x月x日，在工程建立指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程工程建立工藝方案進展討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進展初步理解和學習。二、下周工作方案：1、按工程建立指揮部辦公室要求，于x月x日前完成工程。2、要求工程部工藝組人員對科信公司電解錳中板消費所有工藝進展全面總結，對消費存在的問題進展討論。3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按工程方案出各車間施工圖紙。4、與工程部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。5、繼續(xù)與工程指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建立中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進展全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。7、及時完成工程指揮部臨時下達的其他工作任務?！酒恳弧⒈局芄ぷ骺偨Y：1、匯總20xx年x月至20xx年x月費用明細；2、清理核對往來賬目明細；3、在網上填報財務報表；4、編制摩燈時代廣場租賃狀況一覽表；5、為公司準備貸款資料；6、承辦領導交辦的臨時指定工作。二、下周工作方案：1、撰寫年終個人工作總結；2、為年度財務分析^p報告搜集資料；3、做好年終賬目收尾工作；4、完成領導臨時交辦的事項。f132.更多工作方案延伸閱讀本周工作總結與下周工作方案范本【篇一】一、本周工作總結：1、處理年終會計日常工作；2、完成個人年終總結的撰寫；3、繼續(xù)搜集財務分析^p報告的素材；4、整理全年會計憑證及重要會計資料；5、完成領導臨時交辦的工作。二、下周工作方案：1、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作；2、力爭寫出20xx年財務分析^p報告初稿；3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；4、完成領導臨時交辦的工作?！酒恳?、本周工作工作總結：1、于12月x日，對東礦工程建立一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進展編制方案報告上報工程建立指揮部。2、于12月x日，對東礦工程指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進展最后的總結，寫出總結報告與推薦上報工程建立指揮部，同時對東方礦業(yè)工程建立一期工程是否上中板消費線進展初步分析^p與推薦。3、于12月x日，根據工程指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產1500噸電解金屬錳中試消費線進展初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建立指揮部。4、按照工程部方案，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對工程建立一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按方案出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產消費現(xiàn)場進展三班跟蹤，理解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進展總結，并于12月x日全部拆回工程部辦公。6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進展對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。7、于12月x日，在工程建立指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程工程建立工藝方案進展討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進展初步理解和學習。二、下周工作方案：1、按工程建立指揮部辦公室要求，于12月x日前完成工程部工藝組20xx年的工作總結。2、要求工程部工藝組人員對科信公司電解錳中板消費所有工藝進展全面總結，對消費存在的問題進展討論。3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按工程方案出各車間施工圖紙。4、與工程部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。5、繼續(xù)與工程指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建立中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進展全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。7、及時完成工程指揮部臨時下達的其他工作任務。本周工作總結與下周工作方案報告【篇一】一、本周工作工作總結：1、于x月x日，對東礦工程建立一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進展編制方案報告上報工程建立指揮部。2、于x月x日，對東礦工程指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進展最后的總結，寫出總結報告與推薦上報工程建立指揮部，同時對東方礦業(yè)工程建立一期工程是否上中板消費線進展初步分析^p與推薦。3、于x月x日，根據工程指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產1500噸電解金屬錳中試消費線進展初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建立指揮部。4、按照工程部方案，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對工程建立一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按方案出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產消費現(xiàn)場進展三班跟蹤，理解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進展總結，并于x月x日全部拆回工程部辦公。6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進展對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。7、于x月x日，在工程建立指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程工程建立工藝方案進展討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進展初步理解和學習。二、下周工作方案：1、按工程建立指揮部辦公室要求，于x月x日前完成工程。2、要求工程部工藝組人員對科信公司電解錳中板消費所有工藝進展全面總結，對消費存在的問題進展討論。3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按工程方案出各車間施工圖紙。4、與工程部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。5、繼續(xù)與工程指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建立中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進展全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。7、及時完成工程指揮部臨時下達的其他工作任務?！酒恳?、本周工作總結：1、處理年終會計日常工作；2、完成個人年終總結的撰寫；3、繼續(xù)搜集財務分析^p報告的素材；4、整理全年會計憑證及重要會計資料；5、完成領導臨時交辦的工作。二、下周工作方案：1、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作；2、力爭寫出20xx年財務分析^p報告初稿；3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；4、完成領導臨時交辦的工作。【篇三】一、本周工作總結：1、匯總20xx年x月至20xx年x月費用明細；2、清理核對往來賬目明細；3、在網上填報財務報表；4、編制摩燈時代廣場租賃狀況一覽表；5、為公司準備貸款資料；6、承辦領導交辦的臨時指定工作。二、下周工作方案：1、撰寫年終個人工作總結；2、為年度財務分析^p報告搜集資料；3、做好年終賬目收尾工作；4、完成領導臨時交辦的事項。本周工作總結及下周工作方案模板【篇一：本周工作總結及下周工作方案】一、本周工作總結：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高快樂興入園。2、本周孩子們進展了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比方：上操、吃飯、上床睡覺的平安等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好平安工作總結。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比擬大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比擬高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能安康的入園學習。4、本周還進展了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶干的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。二、下周工作方案：1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的平安，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子安康、愉快的入園。2、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作方案，本周園內也將進展幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們安康入園。4、六月份咱們對幼兒要進展爭做誠信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進展各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進展文明、誠信教育。5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體安康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限?！酒罕局芄ぷ骺偨Y及下周工作方案】一、本周工作總結(一)組織協(xié)調雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.按照縣政府工作安排，有我局負責雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務下達以來，我局積極與農機局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)絡協(xié)調，抓緊時間做好各各項工作，同時聯(lián)絡綠泰農業(yè)公司購進優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。(二)積極參與縣雙高辦開展各項工作。縣雙高辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術人員到縣雙高辦工作，積極配合做好各項工作，目前相關工作正有條不紊順利開展。(三)深化基層指導催促做好甘蔗田間管理。我局全面深化到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強調做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產業(yè)，為貫徹落實縣委、縣政府關于印發(fā)《崇左市委市政府領導拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實方案》的通知要求，我局積極與中糧集團溝通聯(lián)絡，促進中糧集團參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經過積極與中糧集團的溝通聯(lián)絡，強化跟蹤效勞協(xié)調，中糧集團目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)蔗區(qū)進展全面調查，根據調查結果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)進展重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。(五)催促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚，但制糖企業(yè)經營虧損或微利的格局沒有根本改變，糖業(yè)開展仍然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)應付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀飛龍制糖應付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)應付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，催促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關注蔗農動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農思想，防止因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農上訪現(xiàn)象，維護好社會穩(wěn)定工作。三、下周工作方案1、催促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進蔗甘蔗田間管理工作。2、集中力量，參與雙高糖料蔗基地建立工作3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，4、努力完成縣委縣政府交給的____先舉工作。下周工作方案怎么寫2023【篇一】上周完成工作(20xx/x/x—20xx/x/x)：1、配合財務部，落實公司各部門辦公物品的盤點與匯總工作;2、整理人事檔案，已備案存檔;3、考勤制度已施行，監(jiān)視考勤機打卡狀況，目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。下周工作方案(20xx/x/x—20xx/x/x)：1、對接各部門，根據考核結果，做好試用員工轉正后薪酬調整工作;2、配合營銷部，對接相關單位，春節(jié)前與相關單位進展互動，開展工程宣傳工作;3、催促各部門做好年度工作總結事宜，并備案存檔;4、做好領導交辦的各項工作?！酒?、銷售人員知識運用培訓。2、對產品推介會客戶進展邀約。3、組織對老武船宿舍進展派單。4、完善《階段總結及年前營銷方案》?！酒?20xx年x月x日—20xx年x月x日)行政部：說明：1、公司所有人員務必每周做本周工作總結及下周工作方案。2、各部門須在每周星期日下班前將本周工作總結及下周工作方案發(fā)給杜老師及人力資部粟老師處。3、假設相關人員因工作安排問題不能配合，那么工作方案做相應調整?！酒摹?20xx年x月x日至20xx年x月x日)一、實在深化開展訪民生惠民生聚民心工作組1、經過開展挨家挨戶的入戶走訪、入戶宣講來摸清村民真實狀況、體會他們家的冷暖來實在落實“訪惠聚”活動的真實目的和好處。加強對五保戶、低保戶的關心，幫助他們脫困致富;我組打算下一周入戶走訪、宣講到30戶;2、深化開展了“訪民情、惠民生、聚民心”活動，每家每戶的入戶走訪摸清了村民實在的生活狀況，聽取了他們從心底騰出的心聲，并做詳細的記錄;在走訪過程中給村民做“穩(wěn)定、平安、非法與法律性的實在的性質的區(qū)別，遏制極端化”方面的宣傳教育;二、加強維穩(wěn)、保平安工作。1、開展“四個列會”“揭蓋子，挖幕后”，按照上級的部署安排我組，警務室，村黨組織開聯(lián)絡會議，透過總結匯報，交流研討解決存在的問題。經過此會議進一步深化開展“揭蓋子，挖幕后”工作。2、進一步深化落實流動動人口(流入，流出)管理，查清他們的來龍去脈。3、嚴格要求民兵，警務室民警的訓練做突發(fā)事件演練的準備。三、加強宣傳教育活動。進一步加強我組和村委會一齊的給全體村民開展“黨的政策、方針，維護村的平安、穩(wěn)定、促團結、促和諧，四個堅決制止、六項重要任務、遏制的浸透”為題的宣傳教育活動，跟村全體村干部、黨員簽訂抵抗“三非”，公開“四不”承諾，與此同時加強每一天晚上將村干部、黨員集到村園子進展群眾學習;四、加強工作組的政治理論學習。為了順利開展“訪惠聚活動”、實在落實“訪惠聚”活動的實際好處、進步工作組成員的工作理論程度給村民傳達政府的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想浸透加強工作組的理論學習和漢語學習。下周工作方案怎么寫2023【篇一】第一周就這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結。在這個星期當中我個人覺得應該是最繁忙的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務是XXX萬，平均每個星期的任務是X萬，一天內，我們最少也要到達X萬多，雖然如今我們的銷售沒有那么的達標，但是我們的開單率還是有所進步的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增強，進步。這個月我們有很多活動的，X月X日--X月X日局部貨品有優(yōu)惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。說說我在這個星期當中的收獲與表現(xiàn)。(1)、在本周里，我學到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學會了發(fā)送周報告、會議記錄、周分析^p等等，通過這段時間里我對所有的工作要領都已根本掌握。但我還會繼續(xù)的努力做到更加純熟。(2)、在本周里，個人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作。【篇二】1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率?！酒恳?、本周工作總結：1、處理年終會計日常工作；2、完成個人年終總結的撰寫；3、繼續(xù)搜集財務分析^p報告的素材；4、整理全年會計憑證及重要會計資料；5、完成領導臨時交辦的工作。二、下周工作方案：1、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作；2、力爭寫出20xx年財務分析^p報告初稿；3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；4、完成領導臨時交辦的工作。下周工作方案怎么一、本周工作總結：1、完成了酒店全年任務、月任務經營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成方案；2、繼續(xù)跟進了西餐廳的推廣和搜集客人反響意見和見意,來進步餐廳的效勞程度及出品的質量；3、完成了圣誕節(jié)當天，餐廳圣誕餐優(yōu)惠贈送活動以及餐廳的現(xiàn)場氣氛，做好了效勞培訓工作及出品方案；4、組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鐘對部門需協(xié)調及溝通配合問題進展會議上解決；5、維修好了廚房的抽風機，已經妥善與德良廚具溝通及協(xié)議好了，關于維修款從欠款中扣除；6、完成了廣告公司制做客房平安消防示意圖回貨工作，繼續(xù)跟進了西餐廳VIp卡的制做；7、繼續(xù)跟進了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進展補充，可以維持酒店正常營運工作；8、跟進裝修工程丘老板，對二樓的裝修工作做了現(xiàn)場堪查，對于改用辦公室和休息用房的風水不理想，裝修有很大困難；9、保證酒店流動資金正常運轉，合理還款了客房布草款3000RMB，電視信號轉換款4000RMB，丘老板工程款3000RMB，廣告牌印刷款3500RMB；10、繼續(xù)跟進了各部門的工作流程及效勞技能的培訓，來進步酒店的整體效勞程度；二、下周工作方案：1、關于酒店全年任務、月任務經營責任狀，客房二次消費品獎勵提成方案、酒水提成方案以及扒餐、飲品提成方案在本月底以會議的形式通報給各部門；2、關于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)惠酬賓活動，做好效勞培訓工作及出品方案，跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜；3、繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協(xié)調及溝通配合問題進展會議上解決；4、制做客房捆綁銷售方案，跟進廣告公司制做餐廳20元現(xiàn)金餐飲券和酒店100元、500元現(xiàn)金代金券，跟進西餐廳VIp卡的回貨工作，5、繼續(xù)跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進展補充，可以維持酒店正常營運工作；6、聯(lián)絡周邊小區(qū)和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居??；7、保證酒店流動資金正常運轉，合理的進展還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進展還款，以及還一部份工衣款；8、繼續(xù)跟進前臺系統(tǒng)的維護，跟進各部門的工作流程及效勞技能的培訓，來進步酒店的整體效勞程度；9、關于市場菜價，本周會帶會計和統(tǒng)計對珠海各市場進展市場調查，盡可能以后找價格較優(yōu)惠的市場進展進貨；10、快接近年底，做好各部門的消防平安以及員工個人的平安工作，安排保安部多進展檢查和排查；銷售下周工作方案表怎么寫在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：一、下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。二、市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。三、2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我對2023年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。大班下周工作方案表怎么寫【篇一】一、情況分析^p：通過上學期的教與學，幼兒已初步掌握了1—6的加減運算，理解了1—6的數的組成，另外對于長方體和正方體等立體圖形產生了濃重的興趣，在他們的探究發(fā)現(xiàn)中開展了空間思維才能。在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以后的活動中力求新、奇，恰當地交融知識和興趣。二、學期目的：1、教幼兒學習6—10數的分解和組成。引導幼兒體驗總數與局部之間的關系。局部數的互補和互換。2、教幼兒學習10以內的加減，正確迅速掌握10以內數的加減運算，體驗加減、互逆關系。3、教幼兒學習等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。4、引導幼兒學習按物體兩個以上特征或特性進展分類，學習在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形，學習交集分類。5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數量的不同進展10以內的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關系。6、教幼兒認識球體、圓柱體，能根據形體特征進展分類，體驗平面和立體圖形之間的關系。7、引導幼兒學習以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左右轉動。8、教幼兒認識時鐘，學著看整點和半點，學習看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。9、教幼兒認識一元以內的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結果。11、在老師的幫助下能歸納、概括有關數學經歷，學習從不同角度、不同方面觀察與考慮問題，能通過觀察、比擬、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。12、培養(yǎng)幼兒積極主動的進展數學活動，學會迅速，有條理的擺放、整理活動材料?！酒扛厩闆r：上學年我園趕時間、搶效率，圍繞創(chuàng)優(yōu)質幼兒園、綠色學園、衛(wèi)生保健先進、創(chuàng)立平安先進學園和幼兒教育先進的目的，。用較少的時間獲得了最多的業(yè)績，用非凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務實內部每一位老師的教育教學程度，培養(yǎng)有影響的各級名老師，提升幼兒園整體教育實力。指導思想深化學習《幼兒園教育指導綱要》，深化把握《綱要》精華，強化效勞意識，標準各項管理，加強理論學習與理論研究。遵循幼兒身心開展規(guī)律和學____點，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程施行和課題研究提升教學效益，促使幼兒、老師、幼兒園的持續(xù)開展。結實樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念浸透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，做到四個新：教育觀念不斷更新；現(xiàn)實生活不斷創(chuàng)新；思想觀念不斷立新；與時俱進不斷求新。二、主要工作目的一深化學習《幼兒園教育指導綱要》，圍繞課程目的的建構與落實，加強研討，強化幼兒一日生活管理，進步幼兒來園活動質量。二加強師資隊伍，引導全體老師敬業(yè)愛崗，勤奮工作，進步他們職業(yè)道德程度，樹立我園老師的良好形象。通過幼兒園課題研究方案及各年齡段課程活動，進步老師教學研討程度，進一步明確辦園目的。三加強老師“專業(yè)”的培訓、培養(yǎng)，促進老師內涵的開展，使老師的專業(yè)程度有明顯地進步。各段開展課題現(xiàn)場交流、反思，并鼓勵老師多寫經歷總結，促進幼兒體智德美在原有根底上的明顯開展。四廣泛聽取家長建議，努力探究家教指導的途徑與方法，不斷進步家長工作的質量，辦好家長學校，爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學校。五有方案地改良園舍設施，為幼兒創(chuàng)設良好的學習、生活條件，逐步進步幼兒園硬件設施的質量。六樹立正確的安康觀念，加強安康教育，保證幼兒平安。七在園內開展各項競賽活動，積極爭取參加市級各類競賽。三、主要措施一加強師德建立，全面進步老師素質1、利用每周一的政治學習和業(yè)務學習，加強師德教育。加強對老師愛崗敬業(yè)的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到老師的言行舉止成為幼兒學習的良好典范，以關心、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。2、鼓勵老師利用業(yè)余時間進修進步學歷，給知識充電。建議老師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵老師經常上教育網，不斷吸收新信息。3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進展一次，每次有一個主題，展開討論。爭取時機組織老師參觀先進幼兒園，擴大老師的視野，抓住到市各園的聽課時機，學習別人的長處，逐步進步自己的教育教學程度。4、積極參加市幼兒園青年老師評優(yōu)課評比活動，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進展互相聽課評課活動。期初，老師制定專題研究題目，期間認真觀察與探究，期末寫一篇有質量的專題總結，并進展交流。二加強教科研工作，積極構建園本課程1、教科研是教育的先導，是進步保教質量的關鍵，也是幼兒園持續(xù)開展的根本的保證。本學期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。續(xù)上學年確立的——《利用當地鄉(xiāng)土資對幼兒教育的研究》為園本課題的根底上，進一步分解落實，明確目的和任務，帶著老師學習和探究開展教科研工作的方法與途徑。調動老師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案方案進展有效的測試工作，做好各種資料搜集，保質保量進展課題施行。2、繼續(xù)進展幼兒園課程改革，積極構建表達園本特色并能促進幼兒開展的園本課程，要求老師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經歷，解決老師日常教學中存在實際問題。三加強衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)立平安班級，保證幼兒在園的平安。1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進展嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。2、組織教員工重溫《幼兒老師職責》、《保育員職責》、《幼兒園平安制度》、《幼兒園老師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒平安，確保幼兒在園和接送的平安。3、嚴格按照幼教機構衛(wèi)生保健工作的要求，標準各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復查。4、催促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛(wèi)生關。根據上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發(fā)生。四樹立全心全意為家長效勞的意識，切實在實做好家長工作。1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原那么，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中老師應以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。2、開學初，各班精心設計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以聯(lián)絡、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設一個使幼兒感到關心、接納、關愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，親密注意觀察幼兒在活動中的平安，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。【篇三】一、指導思想兒童是人類生存的起點，也是人類開展的將來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規(guī)程》，著力進步全園保教人員的業(yè)務素質和專業(yè)程度，進步幼兒的生活質量，保障他們的安康成長。二、工作目的：1、把平安工作放在首位，加強平安工作管理力度，落實各項平安制度和平安措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關、進貨關，嚴禁不符合衛(wèi)生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的根底上想方設法降低本錢，努力克制物價上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛(wèi)生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，標準各項衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個新臺階。4、落實衛(wèi)生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強平安安康教育。三、詳細措施一晨檢工作晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢理解幼兒的安康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。1.做好五大官的檢查包括皮膚、精神狀態(tài)，2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。3.檢查幼兒是否攜帶不平安物品來園。4.做好藥物登記，理解班里傳染病情況。二衛(wèi)生工作努力抓好幼兒園衛(wèi)生，給幼兒一個整潔、舒適的環(huán)境，對新生加強衛(wèi)生常規(guī)教育。1.環(huán)境衛(wèi)生常抓不懈，包干區(qū)責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查；2.保健人員定期檢查衛(wèi)生。3.對新生加強衛(wèi)生常規(guī)教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛(wèi)生等環(huán)節(jié)常規(guī)教育三消毒防病工作根據季節(jié)變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，實在做好消毒和預防服藥；1．保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄；2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，進步幼兒免疫才能。四食堂衛(wèi)生1.外來人員不能進入食堂。2.食堂人員必須戴帽子，防止頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。4.杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象。5.把好食物采購驗收關。6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。五合理安排飲食1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重復。2.食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，并根據各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進展調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。3.做好膳管會記錄，平時把反響的情況傳給家長，進步飯菜的質量。4.進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。六平安宣教工作1、加強門衛(wèi)崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作；2、定期做好平安檢查工作，消除平安隱患；3、制定《幼兒園平安疏散預案》，分發(fā)各班，每學期演練一次，不斷改良。4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“網上家長學?！薄ⅰ凹议L會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把安康教育浸透到幼兒一日活動中，不斷進步幼兒平安安康認識，改善幼兒平安安康態(tài)度，培養(yǎng)幼兒安康行為，維護和促進幼兒安康。并做好資料積累；七體弱兒肥胖兒管理1、對各班挑選出的體弱兒肥胖兒管理進展專案管理，根據轉歸情況，靈敏調控詳細措施，進步管理成效?？头轮芄ぷ鞣桨冈趺磳憳颖疽弧⑿诳头?，實際是營銷效勞室。每天，效勞經理通過與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，本錢要高好幾倍。可見，效勞是多么重要。那么，如何拉近與客戶的間隔，更好地效勞客戶，讓客戶滿意和認可企業(yè)，是當今效勞行業(yè)一直考慮和亟需解決的難題。我認為，世界上并沒有標準的效勞方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但并不是合適每一個效勞經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最合適自己的才是的。簡而言之，就是讓效勞更顯個性。作為效勞經理，應該在遵照公司效勞要求的根底上，結合自身特點，找尋一種最合適自己的效勞態(tài)度和方式，這樣更能在效勞過程中拉近與客戶的間隔，到達更好的效勞效果。打破框架，創(chuàng)新效勞。二、考核考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對效勞經理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比方外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今進步到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以到達外呼要求。我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調發(fā)動工的積極性是工作順利進展并獲得成效的重要保障。調發(fā)動工積極性貴在設置適宜的考核指標。縣分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為根底，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久那么生惰性，積極性便下降;太低，那么會減低效率，降低效勞質量。最適當的指標在于盡力盡心去做即能到達。還有，獎罰清楚。在月底進展一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰?？傊?，考核以鼓勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。三、團隊建立創(chuàng)立一個優(yōu)秀的具備強勁戰(zhàn)斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發(fā)揚，缺乏的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經歷，才能不斷提升個人才能。領導亦可借此時機理解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力?？傊I導對員工的關心和鼓勵，是員工努力工作的無限動力。小學班主任本周工作方案怎么寫【篇一】一、班風：團結、勤奮、老實、創(chuàng)新二、學生現(xiàn)狀分析^p：五年級共有47名學生，男生20人，女生27人，班干部數：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的根本知識和根本技能較差，體質安康，衛(wèi)生習慣不太好。從整體上來說，沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的優(yōu)勢。其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制才能差，時常不能控制自己，上課時愛隨意說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。三、班主任工作根本要點以及采取的采措施1、配合各課任老師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成?！?〕及時理解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。〔2〕強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、保護學生的角度出發(fā)，理解關心學生。及時理解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的開展情況。〔3〕家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質教育?！?〕、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是非常必要的，良好的行為習慣使一個人的終生開展受益非淺。因此，在班級進展良好品德的養(yǎng)成教育是非常必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作親密配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進展規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為標準》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生落伍?！?〕培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造時機，鍛煉和培養(yǎng)他們的才能?！?〕抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作方案的一個重要局部。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動?！?〕重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。3、作好平安教育和平安管理對學生進展平安教育，增強平安意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護才能，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的平安工作。4、重視情感教育：〔1〕要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)絡；〔2〕做好和學生的溝通，理解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好?！酒恳?、本周工作重點1、平安教育〔平安第一課〕2、收心教育工作3、衛(wèi)生工作4、平安隱患排查二、平安、衛(wèi)生工作本周平安教育主題：平安教育、防野生蕈〔xùn〕中毒教育1.班主任和科任老師跟班，做好學生的“收心”思想工作。2.指導學生搞好寢室、教室、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，催促好學生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學生出好第一次操。3.嚴格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。4.從本周開場，各班級要加強常規(guī)訓導，要有方案地貫徹學習、衛(wèi)生、紀律、兩操〔跑操〕、餐廳、宿舍等各種規(guī)章制度條例細那么，進展文明習慣養(yǎng)成教育。5、學生上學和放學的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品；做好學生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡，學生不準盜竊，盜竊行為將由德育處重處，情節(jié)嚴重的交給公安機關處理。6、交通平安：遵守交通規(guī)那么，過公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準坐兩輪車〔摩托車〕，農用車輛等。7、各班教育學生不走教學樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內，加強平安教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人〔上下樓梯靠右行〕。8、理財教育：〔1〕節(jié)約開支，不吃零食〔2〕每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。9、天氣突變冷，班主任提醒學生注意防寒保暖工作，防止感冒。10、各班晨跑按規(guī)定道路跑，在跑時不準追打，推擠，系好鞋帶，以防推擠摔傷.11、教育學生不準帶管制*進校園，每班每天清繳管制*交到德育處，并作好記載。12、各班將《馬蹄中學開學平安第一課》宣傳資料貼在教室內，作好學生的教育，并交主題班會教案到德育處。13、食品平安：加強預防野生蕈中毒教育工作，組織學生學習《預防野生菌中毒常識》14、平安隱患：各班主任對班級平安隱患進展及時排查并向總務處報告。15、教育學生不能走紅線內〔特別是七年級新生〕16、衛(wèi)生工作：把室內外衛(wèi)生清掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學生養(yǎng)成講衛(wèi)生、保護環(huán)境的好習慣，并做好彎腰行動。三、學校常規(guī)工作1、各班做好考勤工作，記好班務日志，沒有到校的學生及時通知家長，并作好記載。2、理解學生的思想動態(tài)，特別是留守兒童，問題學生，注重細節(jié)，認真排查，經常聯(lián)絡家長，齊抓共管。3、晚自習下后，走讀生必須在10分鐘之內分開校園回家。4、每周星期日晚自習必須清點學生到位情況，做好記錄，未到校學生，必須立即告知家長并作好記載。5、教育學生不準____，不準夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。6、各班做好一日三掃兩拖〔早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內外衛(wèi)生〕的衛(wèi)生保潔工作，不準學生帶食物進宿舍、教學區(qū)，只準在食堂門前劃的白線內吃，更不準亂扔垃圾。7、各班要設立衛(wèi)生保潔員要隨時進展衛(wèi)生保潔，各班要建立班級管理制度和紀律制度；8、各班要組織開好“三會”：班會、班干部會、科任老師會。9、各班教室合理規(guī)劃，恰當布置，要美觀大方。10、七年級各班在第一節(jié)晚自習后把班委會成員交到周登平老師處。四、詳細工作安排1、在本周之內各班完成教室布置，如學習園地等。2、各班做好平安第一課教育，有教案，平安知識要上墻，要求學生有平安意識。3、各班在本周二之前*級總人數，男、女數、住校生總人數，住校生男、*數，走讀生男*到德育處。五、養(yǎng)成教育主題：衛(wèi)生、儀容、儀表1、按時作息，學習、生活安排合理有規(guī)律。2、不準學生留長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、化裝、留長指甲；著裝大方、得體、整潔，不準穿拖鞋、背心、短褲進校園。3、理解禮儀的根本含義，理解學習禮儀的意義，教學生一些根本的文明禮儀。4、加強“三好”教育，即“好習慣、好性格、好成就”的理想教育。六、班主任心語好的開場是成功的一半。【篇三】一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，結合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面施行素質教育。創(chuàng)設和諧的學風，努力進步教育質量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的一代新人。二、工作目的1、繼續(xù)對學生進展愛國教育、集體教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效進步學生的思想道德素質。2、端正學習態(tài)度，明確學習目的。進步學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探究。3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。4、形成團結向上的良好班風，班干局部工明確，進步學生的管理才能。三、重點工作1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學生的潛能。2、健全“爭當小明星”制度，讓學生自行管理、監(jiān)視，使他成為一項長期有效的措施。3、做好和家長之間的溝通聯(lián)絡，以良好的效勞贏得家長們的口碑。4、加強心理安康教育，關心每位學生的成長，特別是成長困難生的成長，努力使每位學生都能快樂地成長、聰明地學習。四、主要工作1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細化。緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目的，在開學初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。充分利用班隊會及晨檢的時間強調“輕聲快步靠右行”及“課堂四管”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。根據上學期班干部表現(xiàn)確定班干局部工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周五班會進展總結。老師根據總結完成每日的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進展點撥、指導，加強教育。利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗完畢后，對上周得流動紅旗的情況進展總結。這學期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合理論研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌?！?〕課堂紀律嚴格遵守課堂“四管”，假如有違背紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求穿著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中?！?〕班級衛(wèi)生每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛(wèi)生監(jiān)視崗，由衛(wèi)生委員負責，帶著衛(wèi)生員進展檢查與監(jiān)視。對于主動、及時清掃衛(wèi)生的同學或小組，進展表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進展保護環(huán)境和花草的教育。3、重視班干部的培養(yǎng)。班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結，進展班干部工作評價，不能勝任的同學要進展調整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造時機，鍛煉和培養(yǎng)他們的才能。4、家校結合，分類施教?！?〕經常主動找學生談話，點出缺乏，提出希望，明確開展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時?！?〕對于學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進展輔導，與家長聯(lián)絡，共同幫助進步學習興趣?！?〕對于行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同催促下改良。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比方當班干部?！?〕經常保持與學生家長聯(lián)絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。幼兒園大班下周工作方案怎么寫一、情況分析^p：新的學期，新的思路;新的學期，新的希望。中班一學年在園領導的積極指引下，各班嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行各種方案與要求，以高度的責任心與職業(yè)道德，扎扎實實地做好各項工作。對年級組的各項活動，大家都能積極主動地參加，主人翁精神很強。二、指導思想：本學期在全面領會園務方案和教研方案精神的根底上，以抓常規(guī)教學為基點，以研究園本課程為主、以關注師幼開展為核心，開展扎實有效的年級組活動，并努力使年級組活動呈現(xiàn)內容、形式、質量、層次上的進一步提升。三、重點工作：1.增強年級組內老師的業(yè)務學習，進步教學質量，不斷學習探究新課程，進步老師的自覺性和積極性，同時使年級組的常規(guī)管理工作更上一層臺階;2.穩(wěn)固幼兒良好的游戲行為習慣，學會正確解決角色游戲中的困難，并能學會評價自己和別人的游戲。同時進步年級組內老師的游戲組織、觀察、指導、評價的綜合才能;3.進步平安責任感，平安警鐘長鳴;四、目的措施：(一)標準一日活動環(huán)節(jié)，細化大班一日活動組織1.遵守大班一日生活作息時間表，學會從一日生活的細微環(huán)節(jié)入手，明確一日活動各環(huán)節(jié)的要求、指導要點，并且做到持之以衡;2.重視兩位老師與保育員的配合，確保孩子在戶外活動、集體教學活動、生活活動中的平安;3.認真組織區(qū)角活動，結合主題活動豐富區(qū)角活動的材料，并且根據大班孩子的年齡特點，全面、有序地增添相關材料，加強指導和評價;(二)進步師幼平安責任，努力做到平安警鐘長鳴1.“兩教一保”親密配合，把保育工作嚴密的與一日教學活動相結合，各個環(huán)節(jié)銜接好，貫徹保教工作標準;2.年級組強調平安教育，催促加強老師、幼兒的平安意識，減少并防止各類意外事故的發(fā)生;(三)家園聯(lián)絡親密配合，家長工作細密、精細1.利用、接送等時機與家長多聯(lián)絡，交換情況，進一步做好上門家訪、約談工作，加強家園聯(lián)絡、溝通;2.召開家長會，聽取家長意見和建議，進一步完善教育教學工作。繼續(xù)挖掘家長中的教育資和社會資，使家長更深化的參與到幼兒園教育活動中，與孩子一同分享成長的快樂，使家長與老師間、家長與家長間形成互相討論、溝通、學習的良好家園互動氣氛;3.充分調動家委會成員，使他們清楚自己的職責，發(fā)揮他們的作用，及時地反響其他家長的意見，向老師提供教育資，幫助老師施行各項活動;酒店前廳下周工作方案書怎么寫【篇一】1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進展必要的培訓，培訓前廳部員工對客效勞技巧，進步員工的對客效勞意識，方式偏向模擬操作培訓2、協(xié)助營銷部做好春節(jié)及情人節(jié)的相關活動推銷及接待工作。合理安排員工休假。3、2月中旬將對部門的員工進展一次筆試，主要是測試員工前期所承受崗位的知識面，刺激員工的神經，進步員工對工作的積極性4、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象。5、3月中旬根據2月份的筆試，結合日常工作表現(xiàn)及平時對客效勞意識，綜合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理6、親密合作，主動協(xié)調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密合作，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。7、進步前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。為酒店新的一年開一個好局?！酒恳?、加強業(yè)務培訓，進步員工素質前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和效勞質量反映出一個酒店的效勞水準和管理程度，因此對員工的培訓是我們的工作重點，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務知識和效勞技能上有進一步的進步，才能更好的為客人提供優(yōu)質的效勞。二、給員工灌輸開節(jié)流、增收節(jié)支意識，控制好本錢開節(jié)流、增收節(jié)支是每個企業(yè)不矢的追求，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好本錢。為節(jié)約費用，比方，每次退房客人的卡套我們都統(tǒng)一回收;過期報表的重復使用;催促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應有的奉獻。三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，進步入住率前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，在前臺的售價以及員工鼓勵方面我部方案出臺了新的政策，高價房政策，接待員在理解酒店優(yōu)惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈敏掌握房價，強調接待員：只要到前臺的客人，我們都要想盡方法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。四、注重各部門之間的協(xié)調工作酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著嚴密的工作關系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進展協(xié)調解決，防止事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。五、加強各類報表及報關數據的管理前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進展入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統(tǒng)及時的向出入境管理科進展報關，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進展提醒存放。前廳部所有的報表和數據指定專人負責，對報表進展分類存檔并每月統(tǒng)計上報。酒店所存在的缺乏：1、酒店系統(tǒng)的局限性酒店所采用的系統(tǒng)由于模塊的限制，導致許多記帳，掛賬都通過手工完成，