2022年技術(shù)貿(mào)易商務(wù)談判策劃方案范文

2022年技術(shù)貿(mào)易商務(wù)談判策劃方案范文為了確保工作或事情能有條不紊地發(fā)展，就不得不需要事先制定計(jì)劃，計(jì)劃是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面方案。則問題來了，計(jì)劃應(yīng)該怎么寫？下列是小編整理的2022年技術(shù)貿(mào)易商務(wù)談判策動計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫忙。

一、談判主題

解決雙方合資〔合作〕前的疑難問題，到達(dá)合資〔合作〕目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；

輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議；

法律參謀：xxx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

三、談判雙方公司背景〔對方：x綠茶公司，我方：x建材公司〕

〔一〕我方背景

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省x一出名連鎖藥房銷售狀況良好，但出名度還有待提高。

〔二〕對方背景

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的x省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他〔已被發(fā)現(xiàn)的〕茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)x一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策動、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省x一出名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的出名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣大的市場前景。

6、不足足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策動、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額；

2、爭取到最大份額股東利益；

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金；

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1、對保健品市場的行情不足了解，沒有專業(yè)知識作為撐持，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產(chǎn)x一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策動、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省x一出名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的出名度還不夠；

2、不足足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1〕擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2〕擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢。

我方要求：

〔1〕對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋〔包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策動，營銷渠道等〕；

〔2〕要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；

〔3〕要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；

〔4〕要求占有60%的股份；

〔5〕要求安頓一定的監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；

〔6〕三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

〔1〕先期投資120萬；

〔2〕股份占有率為48%以上；

〔3〕對方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；

2、感情目標(biāo)：

通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

六、談判程序及具體策略

1、開局：

計(jì)劃一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中，發(fā)明互利共贏的模式。

計(jì)劃二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氛圍，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

〔1〕紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的.談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

〔2〕層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

〔3〕把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充沛利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

〔4〕突出優(yōu)勢：以資料作撐持，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

〔5〕打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的辦法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

〔1〕把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在合適的機(jī)會提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

〔2〕埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

〔3〕達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

?中華人民共和國合同法》、?國際合同法》、?國際貨物買賣合同公約》

備注：

?合同法》違約責(zé)任

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、應(yīng)急預(yù)案

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢。

應(yīng)對計(jì)劃：“白臉〞據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉〞再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房〔以市場價(jià)的60%的價(jià)格〕，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對計(jì)劃：在要求參與對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適