電腦銷售人員年度工作計(jì)劃

第3頁共3頁電腦銷售人員年度工作計(jì)劃為了?搞好___?年我們公司?電腦的銷售?情況，特制?定了這份_?__年銷售?工作計(jì)劃書?。我到__?_公司主要?負(fù)責(zé)電腦市?場開發(fā)和業(yè)?務(wù)方面的工?作一年來，?我已經(jīng)完全?的融入到了?這個(gè)___?里。在一年?里雖然存在?著這樣或者?那樣的問題?，我們都盡?量的解決了?，在下一年?里要從以下?幾方面入手?：首先要?降低成本，?應(yīng)該采取的?主要措施有?：進(jìn)一步拓?寬進(jìn)貨渠道?，尋找多個(gè)?供貨商，進(jìn)?行價(jià)格、質(zhì)?量比較，選?擇質(zhì)量好價(jià)?格低的供貨?商供貨;勤?儉節(jié)約，節(jié)?省開支、避?免浪費(fèi)，工?程方案設(shè)計(jì)?要合理;內(nèi)?部消耗降低?，日常費(fèi)用?開支、水、?電、日常辦?公耗材尤其?是紙張、車?輛開支要節(jié)?儉等問題。?其次也是?最重要的部?分?-培養(yǎng)意識(shí)?，服務(wù)意識(shí)?的加強(qiáng)、競?爭意識(shí)的樹?立、市場創(chuàng)?造意識(shí)的培?養(yǎng)。我們是?以服務(wù)為主?的公司，可?以借助服務(wù)?去贏得市場?，贏得用戶?的信任。同?事之間，企?業(yè)之間時(shí)時(shí)?刻刻競爭都?存在，自己?業(yè)務(wù)水平不?提高會(huì)被公?司淘汰，企?業(yè)不發(fā)展將?會(huì)被社會(huì)淘?汰。近幾年?，耗材市場?競爭比較激?烈，今年形?勢將更加嚴(yán)?峻。業(yè)務(wù)?水平和員工?素質(zhì)的提高?至關(guān)重要，?關(guān)系到整個(gè)?企業(yè)的發(fā)展?與命運(yùn)。業(yè)?務(wù)水平的高?低影響到辦?事的工作效?率;員工素?質(zhì)的高低直?接影響到企?業(yè)的社會(huì)地?位和社會(huì)形?象。只有具?有一支高素?質(zhì)、技術(shù)水?平過硬的隊(duì)?伍的企業(yè)才?會(huì)有進(jìn)步、?有發(fā)展。加?大宣傳力度?也是市場開?發(fā)一種重要?手段和措施?。一、銷?售部獲得利?潤的途徑和?措施銷售?部利潤主要?有：計(jì)算機(jī)?銷售;電腦?耗材;打印?機(jī)耗材;打?字復(fù)印;計(jì)?算機(jī)網(wǎng)校等?和計(jì)算機(jī)產(chǎn)?業(yè)相關(guān)的業(yè)?務(wù)。今年主?要目標(biāo)：家?庭用戶市場?的開發(fā)、辦?公耗材市場?的搶占。針?對(duì)家庭用戶?加大宣傳力?度，辦公耗?材市場用價(jià)?格去競爭、?薄利多銷。?建立完善的?銷售檔案，?定期進(jìn)行售?后跟蹤，搶?占辦公耗材?市場，爭取?獲得更大的?利潤。這里?也需要我們?做大量的工?作，送貨一?定及時(shí)、售?后服務(wù)一定?要好，讓客?戶信任我們?、讓客戶真?真切切的享?受到___?般的待遇。?能夠完成?的利潤指標(biāo)?，___萬?元，純利潤?___萬元?。其中：打?字復(fù)印__?_萬元，網(wǎng)?校___萬?元，計(jì)算機(jī)?___萬元?，電腦耗材?及配件__?_萬元，其?他：___?萬元，人員?工資___?萬元。二?、客戶服務(wù)?部獲得的利?潤途徑和措?施客服部?利潤主要七?喜電腦維修?站;打印機(jī)?維修;計(jì)算?機(jī)維修;電?腦會(huì)員制。?___年我?們被授權(quán)為?七喜電腦授?權(quán)維修站;?實(shí)創(chuàng)潤邦打?印機(jī)連鎖維?修站，所以?說今年主要?目標(biāo)是客戶?服務(wù)部的統(tǒng)?一化、規(guī)范?化、標(biāo)準(zhǔn)化?，實(shí)現(xiàn)自給?自足，為來?年服務(wù)市場?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。能夠?完成的利潤?指標(biāo)，利潤?___萬元?。三、工?程部獲得的?利潤途徑和?措施工程?部利潤主要?計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?工程;無線?網(wǎng)絡(luò)工程。?由于本地網(wǎng)?絡(luò)實(shí)施基本?建成，無線?網(wǎng)絡(luò)一旦推?廣開來可以?帶來更多的?利潤點(diǎn)，便?于計(jì)算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程的順?利開展，還?能為其他部?門創(chuàng)造出一?個(gè)切入點(diǎn)，?便于開展相?應(yīng)的業(yè)務(wù)工?作。今年主?要目標(biāo)也是?利潤的增長?點(diǎn)?-無線網(wǎng)，?和一部分的?上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)?利潤在__?_萬元;單?機(jī)多用戶系?統(tǒng)、集團(tuán)電?話、售飯系?統(tǒng)這部分的?利潤___?萬元;多功?能電子教室?、多媒體會(huì)?議室___?萬元;其余?網(wǎng)絡(luò)工程部?分___萬?元;新業(yè)務(wù)?部分___?萬元;電腦?部分___?萬元，人員?工資___?萬元，能夠?完成的利潤?指標(biāo)，利潤?___萬元?。在追求?利潤