服裝營銷策劃書范文范文

服裝營銷策劃書范文范文時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是需要好好寫一份策動書呢？相信寫策動書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編精心整理的服裝營銷策動書范文，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。

服裝營銷策動書范文篇1

一、工程介紹

由于資金有限僅有5萬元，所以我想想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店

在選定行業(yè)之前，我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)此刻工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一，工會大酒店又是龍勝的中心，那里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。并且那里以后還要建一個大型的商品交易中心，前景廣大。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人人往。并且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光臨。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費本領為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差別性存在。

店面的租金也不高3000元月，付三壓一。找好店面之后，接下就是要與房東簽約。并且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較幻想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將經(jīng)營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱僅有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營格調，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出的店面，在實務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明分明。為便于溝通分明自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說分明自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出的店面，才會比擬貼近自我的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確，讓走過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果，不要因自我店內整體的形象影響到自我的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引走過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，可是不一樣的燈光會有不一樣的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心境的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自我做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下頭進入正題，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ?衣服了，怎樣進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安頓在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八〞“五一〞“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了!要給自我有足夠的安頓時間才行!

2、進貨渠道:

廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在廣州服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀，我根本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自我創(chuàng)業(yè)累點是應當?shù)?。兩個小姑娘的工資，800月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的進取性。大一點的阿姨也一樣，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租:5000月，付三壓一，20000元

2、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費用1000元

5、員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬內

6、余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售!產品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選供應方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長期開展營銷策略

1、原那么:每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成規(guī)范化，以備日后開展連鎖，即模式復制

3、效勞:訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其稱心離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、辦法:

(1)初次店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)稱心購物并使其盡可能介紹其他買家店購置

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一，十一，三八等最正確時間

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

服裝營銷策動書范文篇2

一：網(wǎng)絡營銷的目的

1、網(wǎng)絡批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次發(fā)展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們企業(yè)的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯(lián)系。

2、團體采購：

通過網(wǎng)絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌出名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫忙經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了《我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡根本行為來做初步分析!

二：目標受眾分析

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

3、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁，不管是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

5、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

三：網(wǎng)絡營銷整體思路

1、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡技術、SEO規(guī)劃等伎倆規(guī)劃;

·網(wǎng)站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策動運營網(wǎng)站。

3、網(wǎng)絡傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：

1百度

百度競價投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四：網(wǎng)絡營銷根本工作內容

網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡營銷工程之前，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略開展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1、網(wǎng)絡營銷工程整體規(guī)劃

包括工程開展步驟，階段目標，工程進度控制規(guī)劃等。

2、營銷型網(wǎng)站策動建設

關于營銷型網(wǎng)站策動建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內容、效勞產品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內容持續(xù)更新。

4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

5、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結：服裝企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求，發(fā)展網(wǎng)絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好倡議也可以與我進一步交流溝通。

服裝營銷策動書范文篇3

一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭比照雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域里面開展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷計劃進行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷加大平臺影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，示例鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，示例雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，示例：

計劃一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

計劃二：滿就送100，全場無限制。

計劃三：全場1折起,超低價來過雙12。

計劃四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。

以上三種計劃在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種計劃都是出于下列幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，示例一個用戶剛想購置某樣東西，忽然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。

另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購置力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。

最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個計劃都是循環(huán)并且針對性很強的。

從上述三種營銷計劃中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度計劃來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的計劃的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及開展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

服裝營銷策動書范文篇4

隨著服裝業(yè)的快速開展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨劇烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

一、卡莎米亞品牌的根本分析

卡莎米亞服飾在注重產品銷售的同時短少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比擬單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不合乎一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。

品牌的提升，最需要的不是龐大的方案和驚人的創(chuàng)意，而是一個根底的系統(tǒng)整合、方案的實施、階段的完善的一個過程。

二、卡莎米亞品牌策動的目的

1、標準品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的出名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、卡莎米亞品牌總體的策略

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。

2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。

3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的標準和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。

5、方案:品牌形象在終端市場方案的推廣和有效的實施。

6、階段:在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)局部進行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內予以貫徹與堅持。

四、卡莎米亞品牌資料

1、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，馳名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的格調和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章〞，并成為當時最年輕的服裝設計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的格調而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為榜樣的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風氣，成為一種高貴生活品質的象征。

4、卡莎米亞品牌格調

高貴、典雅、精致、浪漫的設計格調和精細的工藝品質為準那么，堅持簡潔、時尚的設計路線，通過感基調與理元素的完美敘述，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英〞的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被群眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個、充斥不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購置并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌。

五、卡莎米亞品牌形象實施策略

1、視覺形象的標準

結合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的根底上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

a、標準品牌標識的根底應用和標準組合，強化品牌的規(guī)范和輔助，增加品牌的可辨認。

b、標準產品的包裝，在視覺形象的根底上對產品的包裝及應用中進行標準，整合資源進行整體的設計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產品的檔次。

c、標準品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內容、版面、格調合乎品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調，加深品牌印象，提升品牌出名度。

2、終端形象的標準

結合公司的新專賣店(廳)的裝修格調，進行si終端形象的應用和標準，對終端形象的整體格調(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象合乎品牌的定位。設計和制作終端形象的標準手冊，用于終端形象的推廣和標準。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進行整合，網(wǎng)站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情況，在內容中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原來的單板，增加版面的內容，在設計格調上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

(1)產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合卡莎米亞的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體，以到達表現(xiàn)的效果。

(2)設計和制作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫通和延續(xù)到下季的產品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的格調和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設計格調上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

(1)室內、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策動主題進行平面的設計，格調和內容要求合乎品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

(2)雜志、報紙廣告

針對每季新品的策動主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來到達市場推廣的目的。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌出名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為穩(wěn)固市場地位打下根底。

d、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體計劃，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。

4、品牌效勞

a、vip貴賓客戶效勞

vip顧客群體的效勞，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的效勞推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定制效勞

卡莎米亞在開展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登〞，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制效勞〞字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質效勞的精神。當然，要配合效勞思想培訓、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

六、對于卡莎米亞服飾有限公司的倡議

倡議加強部門建設，特別是品牌企劃部門的建設和標準，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個方案的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。

服裝營銷策動書范文篇5

作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高動員機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI動員機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

一、市場分析

一)SWOT分析

優(yōu)勢(S)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

劣勢(W)

中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性那么不是他們關注的重點。新君威的定位那么是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。

時機(O)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，表明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克普及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后效勞來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(T)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速開展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

二、產品定位分析

上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的`對手更加直接也更加精準，直接說明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與群眾2.0升動員機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款動員機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T動員機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6動員機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內甚至已經(jīng)超過了群眾的1.8TSI動員機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓動員機，集全球當先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率到達了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩那么在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要當先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。

三、價格策略分析

如今，中級車市場競爭異常劇烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常薄弱。沒有君威的撐持，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的時機;三是因為上海通用在中級車型中不足新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何忽然上市今年中級車市場競爭異常劇烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供應消費者的選擇比擬簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐盛，相反2.4舒適版型那么更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在平安配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐盛的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。

與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的打消了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

服裝營銷策動書范文篇6

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比擬弱小,電子商務那么可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理翻開新的局面。利用Internet贏得新市場、發(fā)明新的行銷伎倆、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略開展目標。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設電子商務網(wǎng)站并非一個好方法,主要因為其受制于下列幾個因素:

(1)就電子商務而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡特性的充沛利用上,自然顯得先天缺乏。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當于公司的“網(wǎng)上店〞,其致命缺點在于可擴展性缺乏。除少數(shù)品牌出名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點開展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚〞的規(guī)那么要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承當開發(fā)和建設本錢、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫忙企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,丟失搶奪潛在客戶的良機。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設計格調上追求“時尚、青春、高雅、舒適〞，設計理念上倡導“創(chuàng)意、求新〞，注重新產品開發(fā)的獨創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡管理，具有健全的組織機構，全面實施品牌戰(zhàn)略。

公司自成立以來，陸續(xù)引進進口的加工設備；對技術員工進行專業(yè)培訓；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質產品提供了充沛的質量保障。公司集現(xiàn)代化的生產設備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設計、生產和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。

以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益〞是伊人麗園員工所遵循的做事原那么；“老實、敬業(yè)、自信〞是伊人麗園的企業(yè)精神；“認識自我、完善自我、超越自我〞是伊人麗園永遠的追求；“坦誠、交流、合作〞是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產“伊人麗園〞品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務，我們秉承品質至高，價格合理，效勞優(yōu)良的經(jīng)營方針，竭誠為社會各界人士進行團體西裝、職業(yè)裝、時裝的設計加工，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌〔OEM〕生產。

目標群體

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟〞十分紅火。一項調查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化裝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡之所以能夠迅速成為女性購置物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網(wǎng)絡那么為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習慣。

在C2C和B2C領域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化裝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡熱銷產品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上則多的服裝店能夠分享了則多的服裝購置需求，而同時，在這個平臺上能夠會聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。

向更廣大的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好時機豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡商機。

經(jīng)營思路

*鼠標＋水泥

集結B2BB2C為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購本錢.

2．縮短生產周期,最終降低生產本錢.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營本錢.

4．通過全球的批量銷售降低營銷本錢.

5．網(wǎng)絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.

*個性化效勞按單制造〔buildtoorder〕

量體裁衣,與眾不同。

讓廣闊消費群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

*我的服裝我做主

Designityourselfandwewillmakeitforyou.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購置的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做工程，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現(xiàn)在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

【個性T恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIYT恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

【個性T恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個性T恤設計制做:把喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.

情侶T恤(情侶裝〕:穿上情侶T恤(情侶裝〕,把愛穿在身上,貼心收藏.每件情侶T恤(情侶裝〕都為情侶們倍增浪漫情懷.

親子T恤〔親子裝〕:每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)立博客。

*新浪博客

*網(wǎng)易博客

*和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2.開設店鋪。

*店路圖

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息。

*買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將效勞做的非常貼身，從尋找商機開始，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結算、驗收、誠信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的效勞。同時，買麥網(wǎng)結合了移動電子商務，使電子商務不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡中，而是隨時隨地，通過移動網(wǎng)絡和手機就能進行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

*中國制造網(wǎng)

展開B2B的電子商務發(fā)布公司信息以及產品尋找潛在買家

*淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡代理授予網(wǎng)絡代理證明書翻開C2C平臺上的B2C2C和B2C業(yè)務

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問，反應信息。

交易前的準備階段

這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據(jù)以制定貿易方案。

行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研；市場調研；客戶調研。

1．經(jīng)濟調研

經(jīng)濟調研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產力開展水平、產業(yè)結構特點、消費水平和根本特點等?？傊?，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間發(fā)展。

2．市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和本錢、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3．客戶調研

客戶調研在于了解客戶的根本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內貿易為主，實體批發(fā)為根底結合網(wǎng)絡批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價，薄利多銷，翻開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。

別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。愛護產品創(chuàng)作產權,以免版權外泄。

3網(wǎng)絡宣傳~廣告沖擊

1〕博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2〕友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。

3〕郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4〕口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。

5〕論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。

6〕搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網(wǎng)絡銷售的信息反應.

為顧客建立電子信息檔案，儲備顧客的根本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高效勞水平，提高客戶回頭率。

后期運營方案：

建立企業(yè)B2C電子商務網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。

網(wǎng)店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。

運營亮點分析：

1、實體店特設置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2、實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡方案，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡上的B2C網(wǎng)店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)惠方案。

3、由網(wǎng)絡銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。

4、通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網(wǎng)絡銷售終端。而通過網(wǎng)絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程

*B2B/B2C的電子商務流程

1客戶提出商品報價請求〔REQOTE〕，表明想購置的商品信息。

2供貨方回復該商品的報價〔QUOTES〕，表明該商品的報價信息。

3客戶方提出商品定購單〔ORDERS〕，表明初步確定購置的商品信息。

4供貨方作出定購單的應答〔ORDESP〕，表明有無此商品，以及規(guī)格型號、質量等信息。

5客戶方根據(jù)應答提出是否對定購單有變更請求〔0RDCHG〕，表明最后確定購置的商品信息。

6.客戶方提出商品運輸表明〔IFTMIN)，表明運輸工具、交貨地點等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知〔BESADN〕，表明運輸公司、發(fā)貨地點、運輸設備、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知〔RECADV〕，報告收貨信息。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知〔REMADV〕，買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票〔INVOICE〕，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結束。

我們的目標

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網(wǎng)絡平臺上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

未來

全國共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)〔州、盟〕；661個市。

對外貿易也是未來的一局部。

服裝營銷策動書范文篇7

本潮流服裝的市場營銷策動書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

一、營銷背景

品牌口號：GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟根底，具有較強的購置欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的出名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下〞一說。

產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制〞，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

本潮流服裝的市場營銷策動書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

一、營銷背景

品牌口號：GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟根底，具有較強的購置欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的出名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下〞一說。

產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制〞，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

服裝營銷策動書范文篇8

港資品牌“佐丹奴〞在90年代初開始進駐國內市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量開展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的察看和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

一、周密的市場調查，準確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用便宜等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了根底。再根據(jù)價格和款式突出效勞于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購置欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴〞敏銳地發(fā)覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨〞的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴〞將產品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式確實定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的開展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴〞服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無掉隊、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)格調〞。

二、獨到的企業(yè)策動，匠心獨具的市場營銷。

“佐丹奴〞在進行了充沛細致的市場調研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡。

在城市里，“佐丹奴〞將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌格調卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴〞字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的格調。

“佐丹奴〞亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以到達促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氣氛的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充斥活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐盛了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴〞店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權，實施擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴〞在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌格調，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一〞：

1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供給，分散經(jīng)銷〞，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營方案、指標考核、經(jīng)營標準、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴〞以品牌為核心開展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴〞為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。

服裝營銷策動書范文篇9

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣大、充斥機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

一、服裝企業(yè)主面臨的困難：

市場品牌競爭劇烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，本錢提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷開展壯大，市場競爭日趨劇烈;在競爭和本錢的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道本錢提升，庫存周期縮短在本錢控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭劇烈，規(guī)模效應、品牌建設本錢等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

二、服裝業(yè)發(fā)展電子商務的基本目的：

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，ERP、供給鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)本錢方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)開展深入到直接影響我們的生活和日常購置行為時，電子商務蓬勃開展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的基本目的在于下列四方面：

通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道本錢;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反應在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反饋，壓縮設計、生產、庫存周期;

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低本錢短周期電子商務模式切入服裝領域。

三、幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步《

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省本錢、整合應用企業(yè)資源《

如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌《

平臺主要功能需求與實現(xiàn)

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡平安及系統(tǒng)平安技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充沛的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

服裝營銷策動書范文篇10

第一章工程概要

摘要是手繪服裝工程創(chuàng)業(yè)方案書的“鳳頭〞，是對整個方案書的高度概括，投資者是否中意工程，很大程度取決于摘要的局部?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/參謀公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

第三章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、手繪服裝工程產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4.研發(fā)方案及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、手繪服裝工程產品生產

1.資源及原材料供給

2.現(xiàn)有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及本錢，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品規(guī)范、質檢和生產本錢控制

6.包裝與儲運

四、手繪服裝工程的客戶定位、形象定位等

五、手繪服裝工程SWOT分析

第四章手繪服裝工程環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術環(huán)境

第五章手繪服裝產品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區(qū)域市場分布

四、影響手繪服裝產品市場需求的主要因素

五、手繪服裝產品市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、手繪服裝產品市場趨勢預測和市場時機

第六章手繪服裝市場競爭分析

一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該工程的競爭比照

第七章市場營銷

一、營銷方案概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/方案)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定規(guī)范政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安頓、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格計劃

1.手繪服裝產品定價依據(jù)和價格結構

2.影響手繪服裝產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)

第八章經(jīng)濟評價

一、投資與經(jīng)營預測

1.手繪服裝工程總投資估算

2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))

二、手繪服裝工程資金安頓

1.資金來源渠道

2.資金結構

3.資金使用方案及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、手繪服裝工程財務評價

1.財務評價報表：1)財務現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款歸還方案表。

2.手繪服裝工程盈利能力分析：1)工程財務內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率

3.手繪服裝工程償債能力分析(借款歸還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產負債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產投資借款歸還期

五、資本原負債結構表明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

八、吸納投資后股權結構

九、股權本錢

十、投資者介入公司管理之程度表明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章風險及躲避

一、資源(原材料/供給商)風險

二、手繪服裝市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、本錢控制風險

六、手繪服裝行業(yè)競爭風險

七、政策風險

八、財務風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第十一章管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事方案(配備/招聘/培訓/考核)

五、薪資、福利計劃

六、股權分配和認股方案

第十二章手繪服裝工程主辦單位財務分析

一、財務分析表明

二、財務指標分析(手繪服裝工程主辦單位近3年的財務狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語表明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、表明書、出版物、包裝表明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

服裝營銷策動書范文篇11

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

1、“信息傳播〞，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造；

2、“溝通〞，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待；

3、“說服〞，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其發(fā)展的促銷目的主要有下列幾種：

1、激勵顧客很多購置，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品〔新品〕，促進商品〔新品〕的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破〞的“秘密武器〞，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷伎倆日益同質化的今日，要做到創(chuàng)新就要充沛地進行差別化，促銷計劃的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差別化。

2、少量屢次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量屢次〞的原那么，每次促銷力度不宜過大〔減少其冀望，防止對平常銷售的影響〕，產品范圍不宜太多〔越難得到的東西，越想得到〕，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍〞，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購置，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？下列的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策動時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策動組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

〔1〕針對賣場重要節(jié)日發(fā)展的慶典促銷，比方公司司慶促銷

〔2〕新店開業(yè)促銷

〔3〕廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合發(fā)展的活動：品牌推廣周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等

〔4〕一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

〔5〕賣場策動的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氛圍、圍繞某一特定目的或市場應變發(fā)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括下列幾類：

〔1〕平常周末提升

服裝營銷策動書范文篇12

一、營銷背景

品牌口號：

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體：

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟根底，具有較強的購置欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

GirlFriend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的出名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

A.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下〞一說。

B.產品分析：

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

C.消費分析：

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

A.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實體專賣店相結合。

C.促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制〞，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝營銷策動書范文篇13

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策動案主要提出兩大緊貼“七夕〞主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氣氛。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，倡議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)〞于七夕啟動，以“節(jié)〞促“節(jié)〞，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間

xx月xx——xx月xx日

三、賣場布置

為配合七夕主題，倡議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。

四、活動策動

〔一〕服飾節(jié)

1、主題