促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)庫存控制與消化3

庫存控制與消化診斷庫存產(chǎn)生的原因：1、訂貨數(shù)量和結(jié)構(gòu)不合理。2、門店活動安排不合理。3、競品低價沖擊市場。4、導(dǎo)購銷售能力不強。5、經(jīng)銷商人員更換。6經(jīng)銷商未能及時送貨到位。7、產(chǎn)品批次質(zhì)量有問題。8、其他不可抗拒因素。有針對性的解決造成庫存的原因1、以銷定進，以進促銷2、加強售前售后競品分析3、制定有效促銷活動消化庫存產(chǎn)品4、庫存結(jié)構(gòu)定期分析，尋找危險點5、培訓(xùn)激勵導(dǎo)購，提高銷售能力6、經(jīng)常拜訪經(jīng)銷商，了解其經(jīng)銷和人員情況，便于發(fā)現(xiàn)問題，做出反應(yīng)訂貨工作正如很多營銷規(guī)律一樣，訂貨方法必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當變化(如經(jīng)銷商渠道、競品驚爆價檔期、門店節(jié)慶和盤存等)，否則會影響生意。合理的訂貨量，可以保證充足的存貨，避免斷貨、脫銷的可能性，且又保證消費者隨時都能買得到所需產(chǎn)品，幫助導(dǎo)購提高成交的機會。合理庫存與做訂單的關(guān)系一、根據(jù)上次訂貨時庫存數(shù)、上次訂貨量、分析現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)；二、分析上次訂貨后的實際銷量，了解產(chǎn)品區(qū)域化特征，為選擇適銷的產(chǎn)品提供幫助。（這是關(guān)系到后期銷售的重要因素。也是目前我們客戶普遍薄弱的環(huán)節(jié)）；三、結(jié)合公司要求，開發(fā)計劃，結(jié)合下次活動安排特點、公司市場推廣行為等因素確定新的訂貨量。此原則訂貨的好處1、合理的存貨結(jié)構(gòu)、避免斷貨、減少大訂單積壓；2、提高經(jīng)銷商資金回籠速度，加快產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)；3、提高導(dǎo)購銷售積極性，利于賣場資源爭取和形象提升。訂貨1、產(chǎn)品訂貨階段A、在保持一個合理的店鋪陳列單品數(shù)的前提下，盡量減少經(jīng)銷商庫存，但是要有一個警戒庫存（例如小規(guī)格產(chǎn)品150件/SKU）；

B、逐漸增強以活動定進貨量的方式，改變補貨量的訂貨方式；C、對季節(jié)性強的單品要定量充足，根據(jù)歷史同期銷售數(shù)據(jù)分析訂貨量；

D、盡早執(zhí)行備貨計劃，確保貨品及時到位。2、銷售階段A、加強終端銷售能力，利用培訓(xùn)所學(xué)的銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)購，讓其主動出擊贏得銷售；B、加強經(jīng)銷商產(chǎn)品的調(diào)撥速度和靈活性，使連鎖/系統(tǒng)門店庫存能夠形成整體，增強貨品的流通，減少不良庫存，創(chuàng)造最大的銷售機會；C、利用各種促銷手段和公司推廣政策，使產(chǎn)品快速銷售；D、密切跟蹤銷售狀態(tài)，分析暢滯銷狀況，快速調(diào)整終端售賣策略；3、處理階段A、連鎖賣場搭贈/買贈處理；B、選出個別賣場（要么強勢、要么弱勢的）集中特價處理；C、對部分庫銷比極低的商品采用特價，讓利給分銷商（糧油店分銷、二批商分銷、聯(lián)合促銷），業(yè)代銷售滯銷品能力提升法整體業(yè)績要要由一線員員工來完成成員工的基礎(chǔ)礎(chǔ)素質(zhì)直接接影響零售售業(yè)績2︰8對于滯銷品品的投入精精力占80％對于暢銷品品的投入精精力占20％暢銷品———產(chǎn)品人員員敏感度滯銷品———零售人員員的能力銷售能力：：員工客戶心理產(chǎn)品知識鋪市技巧談判技巧1、充分掌掌握每個品品類特性通過培訓(xùn)學(xué)學(xué)習(xí)充分感知產(chǎn)產(chǎn)品隨身卡熟記產(chǎn)品上上各種標識識鼓勵樣品品品鑒，感受受3低健康標準準做話術(shù)演練練，共同探探討滯銷品消化化能力提升升法：滯銷品消化化能力提升升法：2、熟悉店店內(nèi)產(chǎn)品狀狀況貨品陳列位位置貨品庫存日日期二周一次了了解次門店店庫存數(shù)量量和日期，，做好產(chǎn)品品統(tǒng)計滯銷品消化化能力提升升法：3、了解同同類產(chǎn)品培養(yǎng)興趣、、多積累了解運動屬屬性了解時尚動動向滯銷品消化化能力提升升法：4、員工激激勵銷售競賽制作評比欄欄，選擇一一定數(shù)量的的滯銷款進進行銷售競競賽，給予予適當獎勵勵陳列競賽全公司所有有店鋪進行行陳列競賽賽，設(shè)定獎獎勵機制，，促進每個個人的陳列列意識單件產(chǎn)品銷銷售獎勵考核店鋪庫庫存周轉(zhuǎn)率率鼓勵店鋪主主動提出要要貨需求加快補貨速速度5、完善獎獎勵機制按個人業(yè)績績進行考核核每店每班次次設(shè)定銷售售任務(wù)每日記錄個個人銷售業(yè)業(yè)績并及時時更新銷售售排行榜不同業(yè)績完完成率不同同提成比例例推行末位淘淘汰制滯銷品消化化能力提升升法：滯銷品消化化能力提升升法：6、增加提提成比例每月銷售業(yè)業(yè)績的提成成比例增加加增加銷售提提成比例的的同時，提提高對員工工的要求特殊階段特特殊產(chǎn)品的的特殊提成成比例利用折扣給給員工的辦辦法消化滯滯銷品，減減少利潤損損失通過一次活活動，使員員工知道滯滯銷品的相相對性滯銷只是相相對的滯銷銷，通過我我們的力量量可以改變變。庫存處理妥善處理已已經(jīng)存在的的庫存(從渠道方方面分析））1、在自己己的KA店做DM集中銷售。。2、在社區(qū)區(qū)店中做店店內(nèi)促。3、對小量庫庫存而言：：把庫存商商品送到強強勢大賣場場做轉(zhuǎn)場綁綁贈銷售。。4、對大量庫庫存而言：：把庫存商商品降價銷銷售到二、、三線分銷銷市場或銷銷售盲區(qū)。。幾種處理庫庫存方法比比較第一種和第第二種方法法是將自己己的庫存與與新品一起起銷售，打打折的庫存存商品與新新品有比較較，低廉的的價格能吸吸引顧客，，但其價格格優(yōu)勢勢必必影響的新新品的銷售售業(yè)績，會會使新品少少人問津，，新品在一一段時間后后變?yōu)檎蹆r價品，嚴重重影響了商商品的利潤潤率。對于大量庫庫存而言反映庫存大大的大客戶戶可以將自自身庫存自自行降價后后除了在自自己經(jīng)銷的的店面銷售售外，也可可以消化二二、三線的的分銷市場場。或進入入銷售盲區(qū)區(qū)進行銷售售。所謂銷銷售盲區(qū)即即品牌正常常銷售圈子子之外的地地區(qū)。它的的優(yōu)點在于于不僅不影影響新品的的銷售，更更有利于培培養(yǎng)將來的的銷售市場場。但在選選擇銷售區(qū)區(qū)域時需要要注意，不不要延伸到到品牌正常常銷售的銷銷售區(qū)域。。從產(chǎn)品方面面分析金牛產(chǎn)品支支撐新興產(chǎn)產(chǎn)品、問題題產(chǎn)品。因因此要努力力擴大金牛牛產(chǎn)品的范范圍，增大大其所占比比重。不同產(chǎn)品在在不同市場場有著不同同的生命周周期不要放棄市市場淡次在市場旺季季的時候，，各商家都都“八仙過海、、各顯神通通”，運用各種種策略，“你方唱罷我我登場”，希望吸引引目標顧客客的注意。。到了淡季季，多數(shù)企企業(yè)都偃旗旗息鼓，或或總結(jié)培訓(xùn)訓(xùn)，或放任任自流。殊殊不知，淡淡季正是企企業(yè)開拓市市場，領(lǐng)先先競爭對手手的好時機機，誰能有有效地利用用市場淡次次，誰就能能在即將來來臨的市場場旺次中先先行一步。。應(yīng)該如何何利用市場場淡次呢？？重組營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在旺季的時時候，銷量量擺在第一一位，我們們及客戶都都會集中所所有經(jīng)歷在在銷售業(yè)績績上，往往往會忽視對對營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)與與管理，對對經(jīng)銷商選選擇是否合合理，是否否會沖擊市市場，分銷銷商的管理理是否到位位等問題考考慮不周全全。因此，，進入淡次次時正好檢檢查和重組組營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。一級經(jīng)銷商商為核心，，對分銷商商加強管理理、控制、、服務(wù)和指指導(dǎo)，同時時對部分一一級經(jīng)銷商商優(yōu)化整合合?？疾旖?jīng)銷商商網(wǎng)點區(qū)域域布局是否否合理，要要綜合考慮慮經(jīng)銷商的的經(jīng)濟實力力。指導(dǎo)經(jīng)銷商商形成全年年平衡銷售售，要求經(jīng)經(jīng)銷商的銷銷售時段分分布與公司司總的銷售售目標、序序時進度一一致，呈現(xiàn)現(xiàn)平衡發(fā)展展態(tài)勢；梳理網(wǎng)絡(luò)渠渠道，管理理和服務(wù)要要及時、有有效、到位位；幫扶一部分分有實力的的經(jīng)銷商建建立、健全全營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。改進銷售方方案每到淡季，，各級經(jīng)銷銷商都不愿愿增加庫存存，且銷售售積極性減減退。第一：淡季大區(qū)要利用用市場資源源配合相關(guān)關(guān)市場行為為給予客戶戶特殊市場場支持。如如：銷售淡淡季有自發(fā)市場場拓展保證證銷售的客客戶給予相相應(yīng)支持（（可提出具具體方案））第二：.協(xié)助經(jīng)銷銷商完成銷銷售。產(chǎn)品給經(jīng)銷銷商并不等等于銷售的的完成，因因為只有產(chǎn)產(chǎn)品完成向向終端轉(zhuǎn)化化才能真正正實現(xiàn)價值值，否則到到了旺次，，經(jīng)銷商還還要消化淡淡次庫存，，對旺次的的銷售產(chǎn)生生影響。此此時我們更更要通過委委派市場精精英赴一級級經(jīng)銷商和和有實力的的二級經(jīng)銷銷商處，給給予一定的的政策補助助。只有淡季的思想，沒沒有淡季的市市場場當然然，，淡淡季季市市場場要要做做的的工工作作還還很很多多，，不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，不不同同的的市市場場采采取取的的應(yīng)應(yīng)對對措措施施不不同同。。在在具具體體操操作作時時，，要要結(jié)結(jié)合合市市場場調(diào)調(diào)研研，，根根據(jù)據(jù)市市場場和和公公司司實實際際情情況況來來制制定定工工作作方方案案，，企企業(yè)業(yè)在在淡淡季季時時的的工工作作更更要要做做細細，，做做實實，，不不流流于于表表面面。。促銷銷計計劃劃的的策策劃劃如何何做做好好促促銷銷計計劃劃內(nèi)容容提提要要確定定促促銷銷目目標標制定定年年度度促促銷銷計計劃劃進行行促促銷銷狀狀況況分分析析制定定促促銷銷活活動動方方案案確定定促促銷銷目目標標促銷銷目目標標必必須須有有助助于于強強化化并并達達成成營營銷銷總總目目標標促銷銷目目標標是是營營銷銷目目標標的的細細分分目目標標，，因因此此在在制制定定促促銷銷目目標標時時，，必必須須支支持持且且能能強強化化營營銷銷總總目目標標。。促銷銷目目標標必必須須是是具具體體的的，，可可評評估估的的促銷銷目目標標必必須須數(shù)數(shù)字字化化確定定促促銷銷目目標標必須須依依據(jù)據(jù)實實際際情情況況制制定定促促銷銷目目標標由于于客客戶戶的的情情況況是是千千差差萬萬別別的的，，制制定定促促銷銷目目標標一一定定要要具具體體問問題題具具體體分分析析。。目標標的的確確定定要要合合理理，，是是可可達達成成的的，，防防止止出出現(xiàn)現(xiàn)影影響響士士氣氣或或否否定定促促銷銷的的情情況況。。確定定促促銷銷目目標標促銷銷目目標標必必須須明明確確促促銷銷對對象象促銷銷目目標標必必須須明明確確責責任任促銷銷目目標標必必須須經(jīng)經(jīng)過過審審核核促銷銷目目標標不不僅僅要要經(jīng)經(jīng)事事前前制制定定，，事事后后評評估估的的過過程程，，更更要要在在過過程程中中定定期期核核查查，，以以便便了了解解活活動動是是否否照照計計劃劃進進行行，，或或是是否否需需要要修修改改計計劃劃。。制定定年年度度促促銷銷計計劃劃首先先要要分分析析公公司司的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀其次次要要調(diào)調(diào)查查、、分分析析企企業(yè)業(yè)的的外外部部環(huán)環(huán)境境根據(jù)據(jù)企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和外外部部環(huán)環(huán)境境，，確確定定今今后后應(yīng)應(yīng)采采取取的的經(jīng)經(jīng)營營策策略略參照照經(jīng)經(jīng)營營策策略略，，制制定定年年度度促促銷銷計計劃劃制定定年年度度促促銷銷計計劃劃年度度促促銷銷計計劃劃表表時間商品主題方式對象形象宣傳地點費用預(yù)算效果預(yù)估備注促銷銷狀狀況況分分析析促銷銷的的目目的的是是為為了了說說服服消消費費者者購購買買本本企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，因因此此要要對對顧顧客客的的需需求求、、競競爭爭品品牌牌的的特特點點和和本本企企業(yè)業(yè)的的實實力力有有充充分分的的了了解解。。促銷銷狀狀況況分分析析需求求分分析析顧客客需需要要什什么么？？需需要要多多少少？？對對本本公公司司的的印印象象如如何何？？只只有有弄弄清清楚楚這這些些情情況況，，企企業(yè)業(yè)才才能能確確定定應(yīng)應(yīng)提提供供何何種種產(chǎn)產(chǎn)品品來來滿滿足足顧顧客客的的需需求求。。競爭爭分分析析競爭爭對對手手提提供供何何種種產(chǎn)產(chǎn)品品？？產(chǎn)產(chǎn)品品具具有有那那些些優(yōu)優(yōu)勢勢？？競競爭爭對對手手在在人人力力、、財財力力方方面面情情況況如如何何？？都都應(yīng)應(yīng)有有明明確確答答案案。。實力力分分析析企業(yè)業(yè)自自身身的的實實力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢、、人人力力、、財財力力資資源源分分析析。。制定定促促銷銷活活動動方方案案明確確促促銷銷目目標標開展展這這次次促促銷銷的的目目的的是是什什么么？？是是處處理理庫庫存存？？是是提提升升銷銷量量？？是是打打擊擊競競爭爭對對手手？？是是新新品品上上市市？？還還是是提提升升品品牌牌認認知知度度和和美美譽譽度度？？是是單單一一目目標標？？還還是是多多重重目目標標？？確定定促促銷銷對對象象活動動的的對對象象是是消消費費者者、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商還還是是銷銷售售人人員員？？活活動動控控制制在在多多大大范范圍圍？？制定定促促銷銷活活動動方方案案促銷銷預(yù)預(yù)算算對促促銷銷活活動動的的投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出進進行行預(yù)預(yù)算算，，還還應(yīng)應(yīng)參參照照企企業(yè)業(yè)年年度度預(yù)預(yù)算算確確定定可可用用資資源源。。選擇促銷工具具活動應(yīng)力求創(chuàng)創(chuàng)新，具有沖沖擊力和排它它性。確定活動時間間和地點確定活動的賣賣場數(shù)量和活活動持續(xù)時間間。賣場數(shù)量量要從活動目目標和方便消消費者來考慮慮；持續(xù)時間間要考慮目標標達成、費用用和對品牌的的后續(xù)影響。。制定促銷活動動方案制定執(zhí)行方案案執(zhí)行方案可分分為前期準備備、中期操作作、后期延續(xù)續(xù)三部分。前前期準備包括括人員準備、、物質(zhì)準備和和方案實驗；；中期操作主主要是活動調(diào)調(diào)整和現(xiàn)場控控制；后期延延續(xù)主要是后后續(xù)媒體宣傳傳。評估促銷效果果對促銷效果進進行評估，主主要包括：促促銷前后市場場占有率的比比較，消費者者調(diào)查，獲的的利益和賣場場支持比較等等。短線作戰(zhàn)——促銷策略與執(zhí)執(zhí)行內(nèi)容提要構(gòu)思促銷活動動的步驟；一些常用的促促銷活動；案例分析；成功促銷案必必備要素。找出市場問題題產(chǎn)品在市場上上遇到了什么么問題？確定任務(wù)要解決的問題題明確目的清楚促銷要達達成的目的分析目標對象象的性質(zhì)挖掘目標對象象的心理層面面進行有效地溝溝通促銷目標；促銷內(nèi)容；促銷方式。如何有效告知知選擇適當?shù)拿矫浇?，在適當當?shù)臅r候告知知時機的選擇何時實施最有有效消費者購買行行為消費者的購買買行為：關(guān)注購買想要興趣3.6L5L+900ml4L+500ml10506080152060801552080促銷案執(zhí)行詳細的執(zhí)行計計劃與有效的的執(zhí)行有效管控預(yù)先周密規(guī)劃劃；制定標準模式式；人員嚴格培訓(xùn)訓(xùn)。效果評估整個活動的評評估，總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗，提供參參考；對品牌的貢獻獻；對銷量的貢獻獻。常用促銷方式式折價抽獎綁贈聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件營銷折價折價策略是促促銷之最有效效的手段；常見的有折價價券，數(shù)量折折扣，累進折折扣等方法，，其效果直接接，強大，但但常被濫用，，引起價格混混亂進而影響響產(chǎn)品及品牌牌的生存。其害處：破壞產(chǎn)品價格格結(jié)構(gòu)；造成忠于價錢錢而漠視品牌牌的消費者；；只求快速提升升銷售，不顧顧品牌形象；；無法了解回收收的折價券究究竟是原有客客戶，抑或新新試用者。變相折價買大油換購小小油執(zhí)行方式：購買“長壽壽花3.6L”玉米油，憑購購買小票單加加11元換購1L玉米油。折價促銷策略略贈獎活動提升銷售動機機以下目的多以以此方法作為為促銷手段：：樹立品牌；穩(wěn)定商品回購購率；促使使用新品品；開辟新市場。。不以購買為贈贈獎條件時，，以抽獎方式式贈與贈品，，為“抽獎銷銷售”；以購買為贈獎獎條件時，贈贈送贈品，為為“贈品銷售售”。好的贈獎促銷銷活動，應(yīng)滿滿足以下特點點：強調(diào)產(chǎn)品品牌牌獨特賣點；；鼓勵消費者繼繼續(xù)購買；刺激真正潛在在消費者購買買。贈獎活動秋季金龍魚玉玉米油促銷案案活動主題：金龍魚玉米油油，買油抽獎獎送稻米油，，清淡夏季健健康全有；活動目的：增加金龍魚玉玉米油的銷量量（華南地區(qū)8、9、10、11月份總銷量達達到20萬箱）強調(diào)品牌獨特特的優(yōu)點，并并鼓勵消費者者繼續(xù)購買；；刺激潛在消費費者購買，突突破銷售瓶頸頸，鞏固其市市場地位。秋季金龍魚玉玉米油促銷案案活動的策劃、、組織、執(zhí)行行工作：活動策劃的考考慮：以往的問題：：消費者參與與度不夠解決方法：“買油抽獎送送稻米油，清清淡夏季健康康全有”促銷銷活動吸取以以往促銷活動動與消費者當當面溝通不夠夠，消費者認認為活動中獎獎率低等一系系列影響促銷銷活動結(jié)果的的不利因素的的經(jīng)驗教訓(xùn)，，選擇在熱鬧鬧的公開場地地發(fā)獎，與消消費者直接溝溝通，使其相相信本次活動動中獎率高的的信息，提高高其參與本次次促銷活動的的興趣，購買買使用產(chǎn)品，，進而形成對對金龍魚玉米米油的忠誠。。秋季金金龍魚魚玉米米油促促銷案案活動的的組織織執(zhí)行行：本次促促銷活活動的的范圍圍廣、、操作作復(fù)雜雜、人人員眾眾多，，故細細節(jié)的的考慮慮是活活動成成功進進行的的關(guān)鍵鍵?；顒訕藰藴誓ＤＪ降牡闹贫ǘǎ夯顒訙蕼蕚鋾r時充分分考慮慮期間間每個個細節(jié)節(jié)，從從而制制作一一套各各地執(zhí)執(zhí)行的的標準準模式式，降降低執(zhí)執(zhí)行時時的難難度，，盡可可能減減少不不可預(yù)預(yù)見事事件的的發(fā)生生。人員培培訓(xùn)：：活動進進行前前對全全體工工作人人員進進行培培訓(xùn)，，對這這次活活動的的規(guī)則則，執(zhí)執(zhí)行細細則及及可能能發(fā)生生的狀狀況，，做事事先的的安排排。秋季金金龍魚魚玉米米油促促銷案案人員組組織管管理：：將活動動工作作人員員分成成若干干小組組，具具體工工作落落實到到人，，按部部就班班，做做到條條理清清晰，，分工工明確確，便便于管管控。。執(zhí)行方方式：：在禮盒盒包裝裝上印印制獎獎券；；消費者者獲得得中獎獎獎券券后，，撥打打電話話登記記領(lǐng)獎獎時間間；統(tǒng)一對對消費費者編編號，，告知知領(lǐng)獎獎時間間地點點；消費者者在規(guī)規(guī)定時時間地地點領(lǐng)領(lǐng)獎。。秋季金金龍魚魚玉米米油促促銷案案獎品100元現(xiàn)現(xiàn)金1桶2.5L金龍魚魚稻米米油1桶900ml金龍魚魚稻米米油告知方方法促銷TVCDM海報報紙秋季金金龍魚魚玉米米油促促銷案案月份銷量（箱）有否促銷活動7月7000無8月9000有9月13000有10月10000有11月11000有促銷活活動進進行前前后銷銷量的的比較較：金龍魚魚玉米米油的的銷量量（深深圳市市5萬）：：秋季金金龍魚魚玉米米油促促銷案案金龍魚魚玉米米油自自1999年上市以以來，，深圳圳地區(qū)區(qū)從最最初的的0.5萬箱的的月銷銷量成成長為為目前前1萬箱月月銷量量的知知名品品牌，，特別別是在在“買買油抽抽獎送送稻米米油，，清淡淡夏季季健康康全有有”促促銷活活動將將進行行的三三個月月中，，銷量量會穩(wěn)穩(wěn)步上上升，，會穩(wěn)穩(wěn)定為為華南南整個個經(jīng)濟濟發(fā)展展區(qū)域域的中中心，，對周周邊的的影響響十分分巨大大。從從整個個華南南市場場來看看，金金龍魚魚玉米米油的的單月月銷量量也已已穩(wěn)定定在5萬箱左左右。。通過本本次促促銷活活動，，金龍龍魚玉玉米油油的銷銷量有有了大大幅度度的提提高，，知名名度也也快速速上升升。通通過公公開發(fā)發(fā)獎，，加強強了與與消費費者當當面的的溝通通，增增加了了品牌牌的親親和力力。活活動細細節(jié)的的考慮慮保證證了活活動的的順利利進行行?；顒有Ч海?-11月華南南地區(qū)區(qū)總銷銷量：：20萬箱；；金龍魚魚玉米米油成成長為為華南南地區(qū)區(qū)同價價位玉玉米油油的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。。IN-Pack贈品的的風(fēng)險險IN-Pack贈品（（小油油）對對贈獎獎活動動成敗敗的影影響：：選擇IN-Pack贈品的的方式式促銷銷需冒冒較大大的風(fēng)風(fēng)險（（降低低黃金金SKU價值）），成成功與與否與與贈品品受歡歡迎的的程度度息息息相關(guān)關(guān)。慎用IN-Pack贈品聯(lián)合促促銷特點：：共同的的消費費群；；產(chǎn)品的的相關(guān)關(guān)聯(lián)性性；產(chǎn)品資資源的的共享享。福臨門門玉米米油與與蒙牛牛特侖侖蘇聯(lián)聯(lián)合促促銷案案福臨門門玉米米油蒙蒙牛牛特侖侖蘇牛牛奶推廣其其新品品“黃黃金產(chǎn)產(chǎn)地””玉米米油，，主目標標對象象：40-60歲歲事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定關(guān)關(guān)注自自己和和家人人的健健康注重生生活品品質(zhì)并有實實際行行動。定位是是追求求自己己特有有生活活方式式具有高高收入入的人人士涵蓋了了都市市高端端家庭庭都市單單身白白領(lǐng)注重生生活品品質(zhì)的高端端消費費群體體。聯(lián)合促促銷執(zhí)行方方法：：買福臨臨門玉玉米油油憑購購物憑憑證可可獲蒙蒙牛特特侖蘇蘇2盒；買蒙牛牛特侖侖蘇1提可獲獲折價價