銷售培訓計劃方案范文（2篇）

銷售培訓計劃方案范文一、如何?看待新員工?的入職培訓?新員工的?培訓首先要?關注外部的?就業(yè)環(huán)境，?另外看看企?業(yè)所處的行?業(yè)環(huán)境，最?后看看本企?業(yè)自身的條?件和員工的?素質(zhì)情況來?制定行之有?效的培訓計?劃。首先?，我們先來?看看外部的?就業(yè)環(huán)境。?由于社會缺?乏有效的就?業(yè)輔導和就?業(yè)觀念的教?育，導致大?部分的就業(yè)?人員錯誤的?就業(yè)觀念。?為了追求金?錢和短期的?目標，盲目?的選擇工作?，盲目的跳?槽甚至為利?益不惜犧牲?個人品牌。?這一現(xiàn)象直?接導致用人?單位招聘難?和留人難的?問題。由于?對銷售職業(yè)?的認識缺乏?，從事銷售?成為一種無?奈的選擇。?而銷售人才?的缺乏是銷?售企業(yè)必須?解決的問題?。因此銷售?人員的培訓?不能簡單的?看成是入職?培訓，而是?站在企業(yè)用?人的角度把?新員工的培?訓看成是留?人培訓。?二、新員工?培訓內(nèi)容(?公司是什么??我是什?么?我能做?什么，不能?做什么?我?存在的意義?是什么?)?新員工培?訓的第一步?，從信念、?價值觀和目?標規(guī)劃進行?教育，糾正?剛?cè)肼毴藛T?的就業(yè)觀念?和職業(yè)理念?。只有在爭?取的觀念引?導下，新員?工才愿意配?合企業(yè)才能?認同企業(yè)。?第二步新員?工培訓應該?從企業(yè)是什?么角度進行?教育引導，?人到了一個?陌生的環(huán)境?就會感到恐?懼，企業(yè)從?企業(yè)理念、?企業(yè)價值觀?、企業(yè)文化?等方面進行?教育引導，?不單要體現(xiàn)?在了解上，?更需要的是?經(jīng)常跟新人?進行溝通和?關心，讓他?們真切的認?同企業(yè)。同?時講述企業(yè)?所在環(huán)境產(chǎn)?品的市場潛?力讓新人感?覺到自己到?了一個有前?景有未來的?公司，而自?己銷售的產(chǎn)?品是有生命?力的產(chǎn)品。?當新人了解?了公司是什?么的時候，?就應該讓他?們明白自己?是什么，明?確他的工作?崗位，相關?的公司制度?，讓新人明?白在這家公?司我可以做?什么，什么?不可以做。?第四步新人?需要明白的?是如何開展?自己的工作?，這時候企?業(yè)需要針對?性的進一步?明確公司可?以哪些支持?，有哪些工?具，產(chǎn)品的?知識和行業(yè)?知識，加強?新人的基本?銷售技能、?禮儀、溝通?能力等基本?的銷售知識?，讓新人能?夠開展工作?。銷售培訓計劃方案范文（二）一、指導?思想__?_汽車銷售?服務有限公?司是一個快?速發(fā)展的企?業(yè)，為了配?合適應公司?的發(fā)展，需?要提升現(xiàn)有?團隊的各項?素質(zhì)，故此?對企業(yè)每位?員工提出了?新的、全面?的標準及要?求，同時公?司還要不斷?的注入新的?血液，用新?的思想去更?好的完善公?司的管理與?經(jīng)營。__?__年公司?將以一個嶄?新的面貌去?迎接更高的?挑戰(zhàn)，為了?突顯公司戰(zhàn)?略目標，必?須堅持外培?內(nèi)訓的措施?，從而造就?一支高素質(zhì)?、高標準的?員工隊伍。?____年?將根據(jù)公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?，全力以赴?加強員工技?能訓練，提?高企業(yè)執(zhí)行?力，建設高?效團隊，加?強培訓管理?，增強培訓?效果，提升?公司員工隊?伍素質(zhì)。根?據(jù)員工調(diào)查?表所反饋的?信息以及公?司的實際情?況，人力資?源部特制定?了針對售后?服務部現(xiàn)狀?而編撰的_?___年年?度培訓計劃?。鞏固知識?以及培養(yǎng)公?司急需的人?才。二、?培訓需求調(diào)?查結(jié)果分析?1、需要?進行企業(yè)文?化、商務禮?儀培訓的占?___%?2、需要進?行產(chǎn)品知識?培訓的__?_%3、?需要進行溝?通技巧與談?判技巧的_?__%4?、需要進行?產(chǎn)品車型維?修培訓的_?__%5?、需要進行?助理技師手?冊培訓的_?__%6?、需要進行?服務顧問的?相關培訓_?__%_?__汽車銷?售服務有限?公司LO?GO從調(diào)?查數(shù)據(jù)上看?，基層員工?對培訓是十?分渴求的，?也是我們急?需解決的一?個重要問題?。同時中層?管理者還提?出要加強基?層員工禮貌?禮儀方面的?培訓，從公?司的每一個?員工的服務?表現(xiàn)來提升?我們公司的?整體形象。?公司高層管?理者認為：?員工能夠積?極主動的要?求培訓以提?高自身的業(yè)?務水平為公?司更好的服?務是很值得?鼓勵推行的?公司愿意為?員工提供這?個平臺并且?給予全部的?費用支持，?并且要對公?司中層管理?者進行更強?的業(yè)務培訓?以帶動基層?員工的轉(zhuǎn)訓?。三、培?訓目標公?司人力資源?開發(fā)中心將?在培訓方面?為公司發(fā)展?提供大力支?持，力求達?成以下培訓?目標：1?、完善基層?員工的培訓?課程，加強?培訓，顯著?提高基層員?工的專業(yè)知?識、服務技?能;2、?執(zhí)行人才開?發(fā)計劃，培?養(yǎng)一批公司?急需的中層?管理者;?3、提高現(xiàn)?有中層管理?者的職業(yè)素?質(zhì)與管理技?能;4、?為公司高層?管理者提高?自身管理技?能提供條件?;5、進?行規(guī)模的團?隊建設培訓?，加強部門?、員工的溝?通;6、?積極宣傳企?業(yè)文化，增?強員工對企?業(yè)的認同感?，提高企業(yè)?對員工的凝?聚力。四?、1--_?__月度培?訓內(nèi)容概要?：1、售?后服務部業(yè)?務前臺培訓?2、售后?部車間培訓?3、售后?配件部培