藥品銷售人員的工作計劃（5篇）

藥品銷售人員的工作計劃一、目?前醫(yī)藥市場?分析：目?前在全國基?本上進行了?點的銷售網(wǎng)?絡建設，但?因為零售價?格過低，_?__元/盒?，平均銷售?價格在__?_元，共貨?價格在3—?___元，?相當于19?—23扣，?部分地區(qū)的?零售價格在?___元/?盒，因為為?新品牌，需?要進行大量?的開發(fā)工作?，而折合到?單位盒的利?潤空間過小?，造成了代?理商業(yè)或業(yè)?務員不愿意?投入而沒有?進行必要的?市場拓展.?經(jīng)過與業(yè)?務員的大量?溝通，業(yè)務?員缺乏對公?司的信賴，?主要原因詩?司管理表面?簡單，實際?復雜，加上?地區(qū)經(jīng)理的?感情及不合?適的溝通措?辭其他相關?因素，造成?了心理上的?壓力，害怕?投入后市場?進行新的劃?分、或市場?的失控，造?成沖貨、竄?貨的發(fā)生，?不愿意進行?市場投入，?將變?yōu)榍楦?的銷售，實?際上，因為?低利潤的原?因，這樣的?情況將可能?持續(xù)到每個?市場的潤利?潤在100?00以后才?有所改變。?如果強制?性的進行市?場的劃分，?因為公司沒?有進行必要?的投入、更?沒有工資、?費用的支持?，加上產(chǎn)品?的單一、目?前利潤很少?，并沒有讓?業(yè)務員形成?對公司的依?賴、銷售代?表對公司也?沒有無忠實?度，勢必造?成市場競爭?的混亂，相?互的惡意競?爭，不僅不?能拓展市場?，更可能會?使市場畏縮?。二、營?銷手段的分?析：所有?經(jīng)營活動必?須有一個統(tǒng)?一的營銷模?式，而不是?所謂的放任?自流，憑借?代理商的主?觀能動性去?把握和操作?市場，因為?產(chǎn)品價格定?位、產(chǎn)品用?途的定位、?同類產(chǎn)品的?競爭分析等?綜合因素的?考慮，更不?可能期望于?業(yè)務員替換?單盒利潤空?間大的某個?產(chǎn)品，事實?上也是如此?，與我來公?司的前提出?的以0tc?、以農(nóng)村市?場為目標市?場的市場銷?售定位為主?、以會議營?銷實現(xiàn)網(wǎng)絡?的組建和管?理，迅速提?高市場的占?有率。而依?據(jù)業(yè)務員的?自覺性來任?其發(fā)展，公?司只能聽憑?市場的自然?發(fā)展，失去?主動性。?三、公司的?支持方面分?析：到目?前為止，公?司對市場支?持工作基本?上為0，而?所有新產(chǎn)品?進行市場開?拓期，沒有?哪個企業(yè)沒?有進行市場?的適當投入?，因為目前?醫(yī)藥市場的?相對透明，?市場開拓費?用的逐步增?加，銷售代?表在考慮風?險的同時，?更在考慮資?金投入的收?益和產(chǎn)出比?例，如果在?相同投入、?而產(chǎn)出比例?懸殊過大，?代表對其的?忠實度也過?底。而比較?成功的企業(yè)?無疑在新產(chǎn)?品進入市場?前期進行必?要的支持與?投入。四?、管理方面?分析：新?業(yè)務員及絕?大部分業(yè)務?員對公司管?理存在較大?的懷疑，幾?乎所有人的?感覺是企業(yè)?沒有實力、?沒有中外合?資企業(yè)的基?本管理流程?，甚至彼此?感覺缺乏信?任、沒有安?全感。企?業(yè)發(fā)展的三?大要素之一?是人力資本?的充分發(fā)揮?、組織行為?的絕對統(tǒng)一?、企業(yè)文化?對員工的吸?引及絕對的?凝聚力。?管理的絕對?公平和公正?、信息反饋?的處理速度?和能力的機?制的健全。?而目前公司?在管理問題?上基本還是?憑借主觀的?臆斷而處理?問題。根?據(jù)以上實際?情況，為了?保證企業(yè)的?健康發(fā)展、?充分發(fā)揮各?智能部門的?能動性、提?高銷售代表?對企業(yè)的依?賴性和忠實?度，對年工?作做出如下?計劃和安排?：一、市?場拓展和網(wǎng)?絡建設：?目前市場基?本上實現(xiàn)了?布點的完成?工作，通過?近半年的彼?此磨合與考?察，對目前?所有人員的?資性程度應?該得到認可?，為了絕對?回避風險，?企業(yè)應該確?定其管理的?主要地位，?然后適當進?行必要的誘?導和支持，?進行市場的?拓展和網(wǎng)絡?建設工作，?具體要求如?下：二、?營銷計劃：?根據(jù)目前?市場情況，?應該確立以?目前地區(qū)經(jīng)?理為主要負?責人、網(wǎng)絡?拓展的基礎?的整體思想?，仍然將市?場定位在o?tc及農(nóng)村?市場上，必?須加強對市?場網(wǎng)絡組建?的要求，保?障點面的結(jié)?合工作。?___年全?年計劃銷售?___萬盒?，力爭__?_萬盒，需?要對市場問?題進行必要?的分析，對?進行更細致?的劃分，并?進行必要的?工作指導和?要求。三?、市場支持?1、為了?保護好市場?，擴大鋪底?范圍，加大?對商業(yè)的管?理工作，年?底需要完成?___萬盒?的銷售回款?，對市場鋪?底必須達到?___萬盒?2、在_?__月底前?，要求全部?代表進行必?要的招商、?招聘工作，?要求在當?shù)?招聘，費用?控制在__?_內(nèi)，公司?用貨物支持?，對不能配?合的地區(qū)經(jīng)?理資格。對?招商業(yè)成功?的地區(qū)實行?獎勵，凡新?開發(fā)的地區(qū)?，一次性銷?售___件?以上，給予?___件的?獎勵。四?、管理建議?公司應該?形成規(guī)范的?管理，絕對?避免給業(yè)務?員造成管理?混亂、動蕩?的錯覺，明?確一切銷售?活動都是為?公司發(fā)展的?觀念，樹立?管理者的威?信，明確目?前是市場開?發(fā)階段，業(yè)?務員并非能?賺取多少利?潤的現(xiàn)狀，?讓業(yè)務員全?心投入;指?定公司以o?tc、會議?推廣銷售的?網(wǎng)絡組建模?式，再實現(xiàn)?適當?shù)奈⒄{(diào)?，而不是放?任自流。?要求公司做?好如下的工?作：一、?目標明確：?所有銷售?都是為公司?服務，所有?員工都是企?業(yè)的資源，?銷售活動是?為企業(yè)發(fā)展?服務。無論?銷售公司的?什么產(chǎn)品，?都是屬于公?司。而全部?的網(wǎng)絡、人?員本身就詩?司的資源，?應該充分利?用此資源，?進行整體營?銷售及管理?。二、分?工仔細：?既然已經(jīng)成?立了營銷售?中心，應該?將整個業(yè)務?轉(zhuǎn)移到，所?有合同的管?理、合同的?審查、貨款?的催收、商?業(yè)檔案收集?及管理、發(fā)?貨的確定等?等，樂山只?能作為特殊?合同的審批?、和后勤保?障工作。?沒有哪個企?業(yè)銷售中心?根本不知道?詳細的發(fā)貨?情況、銷售?情況、回款?情況的，這?無論對市場?的信息反饋?還是市場控?制都不利，?營銷中心對?市場的決策?主要信息來?源為各種銷?售數(shù)據(jù)，如?果失去這些?數(shù)據(jù)，營銷?中心失去意?義。因此?，具體要求?為：1、?的智能：?負責全部的?銷售工作，?樂山應該將?全部的信息?反饋直接轉(zhuǎn)?交到，進行?必要的信息?處理，而不?是出現(xiàn)許多?樂山事先進?行處理、處?理不下來后?再讓處理的?局面，讓業(yè)?務員失去對?企業(yè)的信任?度。2、?樂山的智能?;提供每?天的銷售信?息，發(fā)貨、?回款信息，?應該嚴格管?理，對重大?合同實現(xiàn)審?批。只能作?為后勤保障?和問題的最?終決斷處理?。三、具?體的要與安?排：1、?召開一次全?國地區(qū)經(jīng)理?會議，規(guī)定?統(tǒng)一的市場?運做模式，?加強業(yè)務員?對企業(yè)的信?心，提高對?企業(yè)的凝聚?能力。2?、要求對市?場進行細分?、進行招商?、招聘，費?用有公司采?取用藥品沖?抵的方法，?減少公司現(xiàn)?金的支出。?3、繼續(xù)?加大對市場?的保護，要?求統(tǒng)一銷售?價格。加大?對市場的支?持力度。?4、加強對?合同和商業(yè)?的管理。藥品銷售人員的工作計劃（二）?一、目前的?醫(yī)藥市場情?況目前，?全國都正在?進行著醫(yī)藥?行業(yè)的整改?階段，但只?是一個剛剛?開始的階段?，所以現(xiàn)在?還處在一個?沒有特定的?規(guī)章制度之?下，市場過?于凌亂。我?們要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強，?才能立足于?行業(yè)的大潮?之中。現(xiàn)?在，各地區(qū)?的醫(yī)藥公司?和零售企業(yè)?較多，但我?們應該有一?個明確的發(fā)?展方向?，F(xiàn)?在是各醫(yī)藥?公司對待新?產(chǎn)品上，不?是很熱衷。?而對待市場?上賣的開的?品種卻賣的?很好。但是?在有一個特?點就是要么?做醫(yī)院的品?種買的好，?要么就是在?同類品種上?價格極低，?這樣才能穩(wěn)?定市場。抓?住市場上的?大部分市場?份額?，F(xiàn)?在，醫(yī)藥行?業(yè)的弊端就?在于市場上?同類和同品?種藥品價格?比較混亂，?各地區(qū)沒有?一個統(tǒng)一的?銷售價格，?同樣是炎虎?寧各地區(qū)的?和個生產(chǎn)廠?家的銷售價?格上卻是不?一致的，這?就極大的沖?擊了相鄰區(qū)?域的銷售工?作。使一些?本來是忠誠?的客戶對公?司失去了信?心，認同感?和依賴性。?以前各地?區(qū)之間穿插?，各自做各?自的業(yè)務，?業(yè)務員對相?連的區(qū)域銷?售情況不是?很了解，勢?必會對自己?或他人的銷?售區(qū)域造成?沖擊。在藥?品的銷售價?格方面，在?同等比例條?件下，利潤?和銷貨數(shù)量?是成正比的?，也就是說?銷量和利潤?是息息相關?。二、_?__年工作?計劃總結(jié)?這一年，可?以說是自己?的學習階段?，是___?和___給?了我這個機?會，我在單?位大家都當?我是一個小?老弟，給予?了我相當大?的厚愛，在?這里道一聲?謝謝。自?從做業(yè)務以?來負責__?_和___?地區(qū)，可以?說___和?___把這?兩個非常好?的銷售區(qū)域?給了我，對?我有相當大?的期望，可?是對于我來?說卻是一個?相當大的考?驗。在這過?程中我學會?了很多很多?。包括和客?戶之間的言?談舉止，自?己的口才得?到了鍛煉，?自己的膽量?得到了很大?的提升。?可以說自己?在這一年中?，自己對自?己都不是很?滿意，首先?沒能給公司?創(chuàng)造很大的?利潤，其次?是沒能讓自?己的客戶對?自己很信服?，有一些客?戶沒能維護?的很好，還?有就是對市?場了解不透?，沒能及時?掌握市場信?息。這些都?是我要在_?__年的工?作中首先要?改進的。?___年，?新的開端，?___既然?把___、?___、_?__、__?_、___?五個大的銷?售區(qū)域交到?我的手上也?可以看出_?__和__?_下了很大?的決心，因?為這些地區(qū)?都是我們的?根據(jù)地。為?我毛司的發(fā)?展打下了堅?實的基礎。?三、下面?是我對下一?年工作的想?法：1、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關系。2?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息，包括?貨站的基本?信息。3?、要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學?業(yè)務與交流?技能向結(jié)合?。四、各?地區(qū)的綜合?情況1、?____?__地區(qū)商?業(yè)公司較多?，都是一些?較大的具有?潛力的可在?開發(fā)型客戶?資源，現(xiàn)有?商業(yè)公司屬?于一類客戶?，較大的個?人屬于二類?客戶，個人?診所屬于三?累客戶。這?幾類客戶中?商業(yè)公司仍?需要___?的大力幫助?。幫我維護?好這些客戶?資源在一點?點的轉(zhuǎn)接過?來。2、?____?__地區(qū)現(xiàn)?有的客戶中?除幾家商業(yè)?外，還有一?些個人，在?個人做藥中?，各地區(qū)都?沒有開發(fā)出?大量的做藥?個人，這些?小客戶其實?能給我們創(chuàng)?造相當大的?利潤。我應?該經(jīng)常的在?當?shù)氐呢浾?，藥店等周?邊找尋新的?客戶資源，?爭取把各地?區(qū)的客戶資?源都超過百?名以上。?3、___?___地?區(qū)距離沈陽?較進，貨物?的價格相對?來說較低，?只有經(jīng)常的?和老客戶溝?通，才知道?現(xiàn)有的商品?價格。這樣?才能一直的?拉攏老客戶?。在新客戶?的開發(fā)上，?要從有優(yōu)勢?的品種談起?，比如__?_，還有就?是___方?面。還有就?是當?shù)氐纳?業(yè)公司一定?要看緊，看?牢。4、?____?__地區(qū)，?一直不是很?了解，但是?從側(cè)面了解?到___地?區(qū)是最難做?的一個地區(qū)?，但是這也?是一個足夠?大的挑戰(zhàn)。?商業(yè)是很多?，可是做成?的卻很少。?這是一個極?大的遺憾。?在這一年中?一定要多對?這些商業(yè)下?手才能為自?己的區(qū)域多?添加新鮮的?血液。5?、___?屬于___?區(qū)域，此區(qū)?域有一些品?種要及其的?注意，因為?是屬于__?_的品種，?但是我會盡?的能力去開?發(fā)新的客戶?資源，雖然?說這個地區(qū)?不好跑，但?是我也一定?要拿下。沒?有翻不過去?的墻，走不?過去的莰。?結(jié)合以上?的想法，下?面是我今年?對自己的要?求：1、?每月要增加?至少___?個以上的新?客戶，還要?有5到__?_個潛在客?戶。2、?每月一個總?結(jié)，看看自?己有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。并及時?和內(nèi)勤溝通?，得到單位?的最新情況?和政策上的?支持。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對所有?客戶的都要?有一個很好?的工作態(tài)度?，但是對有?一些客戶提?出的無理要?求上，決不?能在低三下?氣。要為公?司樹立良好?的形企業(yè)形?象。5、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做事，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。6、?要對公司和?自己有足夠?的信心。擁?有健康、樂?觀、積極向?上的工作態(tài)?度，這樣才?能更好的完?成全年任務?。7、與?其他地區(qū)業(yè)?務和內(nèi)勤進?行交流，有?團隊意識，?這樣才能更?好的了解最?新的產(chǎn)品情?況和他們方?式方法。才?能不斷增長?業(yè)務技能。?藥品銷售人員的工作計劃（三）一、目前?醫(yī)藥市場分?析：目前?在全國基本?上進行了點?的銷售網(wǎng)絡?建設，但因?為零售價格?過低，__?_元/盒,?平均銷售價?格在___?元,共貨價?格在3—_?__元,相?當于19—?23扣,部?分地區(qū)的零?售價格在_?__元/盒?,因為為新?品牌,需要?進行大量的?開發(fā)工作,?而折合到單?位盒的利潤?空間過小,?造成了代理?商業(yè)或業(yè)務?員不愿意投?入而沒有進?行必要的市?場拓展.?經(jīng)過與業(yè)務?員的大量溝?通,業(yè)務員?缺乏對公司?的信賴,主?要原因詩司?管理表面簡?單,實際復?雜,加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關因?素,造成了?心理上的壓?力,害怕投?入后市場進?行新的劃分?、或市場的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進行市?場投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實際?上，因為低?利潤的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個市?場的潤利潤?在1000?0以后才有?所改變。?如果強制性?的進行市場?的劃分，因?為公司沒有?進行必要的?投入、更沒?有工資、費?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤很少，?并沒有讓業(yè)?務員形成對?公司的依賴?、銷售代表?對公司也沒?有無忠實度?，勢必造成?市場競爭的?混亂，相互?的惡意競爭?，不僅不能?拓展市場，?更可能會使?市場畏縮。?二、營銷?手段的分析?：所有經(jīng)?營活動必須?有一個統(tǒng)一?的營銷模式?，而不是所?謂的放任自?流，憑借代?理商的主觀?能動性去把?握和操作市?場，因為產(chǎn)?品價格定位?、產(chǎn)品用途?的定位、同?類產(chǎn)品的競?爭分析等綜?合因素的考?慮，更不可?能期望于業(yè)?務員替換單?盒利潤空間?大的某個產(chǎn)?品，事實上?也是如此，?與我來公司?的前提出的?以0tc、?以農(nóng)村市場?為目標市場?的市場銷售?定位為主、?以會議營銷?實現(xiàn)網(wǎng)絡的?組建和管理?，迅速提高?市場的占有?率。而依據(jù)?業(yè)務員的自?覺性來任其?發(fā)展，公司?只能聽憑市?場的自然發(fā)?展，失去主?動性。三?、公司的支?持方面分析?：到目前?為止，公司?對市場支持?工作基本上?為0，而所?有新產(chǎn)品進?行市場開拓?期，沒有哪?個企業(yè)沒有?進行市場的?適當投入，?因為目前醫(yī)?藥市場的相?對透明，市?場開拓費用?的逐步增加?，銷售代表?在考慮風險?的同時，更?在考慮資金?投入的收益?和產(chǎn)出比例?，如果在相?同投入、而?產(chǎn)出比例懸?殊過大，代?表對其的忠?實度也過底?。而比較成?功的企業(yè)無?疑在新產(chǎn)品?進入市場前?期進行必要?的支持與投?入。四、?管理方面分?析：新業(yè)?務員及絕大?部分業(yè)務員?對公司管理?存在較大的?懷疑，幾乎?所有人的感?覺是企業(yè)沒?有實力、沒?有中外合資?企業(yè)的基本?管理流程，?甚至彼此感?覺缺乏信任?、沒有安全?感。企業(yè)?發(fā)展的三大?要素之一是?人力資本的?充分發(fā)揮、?組織行為的?絕對統(tǒng)一、?企業(yè)文化對?員工的吸引?及絕對的凝?聚力。管?理的絕對公?平和公正、?信息反饋的?處理速度和?能力的機制?的健全。而?目前公司在?管理問題上?基本還是憑?借主觀的臆?斷而處理問?題。藥品銷售人員的工作計劃（四）一、?工作目標?認真貫徹實?施《藥品管?理法》《國?務___關?于加強食品?等產(chǎn)品安全?監(jiān)督管理的?特別規(guī)定》?、《中華人?民共和國藥?品管理法實?施條例》、?《藥品流通?監(jiān)督管理辦?法》和國家?局《關于加?強藥品零售?經(jīng)營監(jiān)管有?關問題__?通知》(國?食藥監(jiān)市[?___]_?__號文件?)精神，切?實加強藥品?零售企業(yè)的?日常監(jiān)管，?嚴肅查處各?種違法違規(guī)?行為，使全?區(qū)的藥品流?通秩序進一?步規(guī)范，以?確保公眾的?用藥安全。?二、檢查?范圍和對象?全區(qū)范圍?內(nèi)的所有藥?品零售企業(yè)?。三、檢?查重點內(nèi)容?、方法和處?理意見對?全區(qū)藥品零?售企業(yè)的人?員資質(zhì)、藥?品進貨、驗?收、陳列與?儲存和銷售?等環(huán)節(jié)進行?專項檢查，?重點檢查處?方藥憑處方?銷售執(zhí)行情?況、處方藥?與非處方藥?分類擺放、?專有標識的?規(guī)范、處方?審核制度的?落實、駐店?藥師配備在?職在崗、是?否存在違規(guī)?經(jīng)營零售藥?店禁止經(jīng)營?的藥品、是?否存在掛靠?經(jīng)營、超方?式和超范圍?經(jīng)營藥品情?況、是否違?規(guī)發(fā)布藥品?廣告情況等?。此次檢?查要與分局?日常監(jiān)管工?作做到四個?結(jié)合：一是?與分局重點?問題企業(yè)日?常監(jiān)管相結(jié)?合;二是與?零售藥店的?gsp跟蹤?檢查相結(jié)合?;三是信用?檢查相結(jié)合?;四是與以?往檢查發(fā)現(xiàn)?的問題企業(yè)?整改復查相?結(jié)合。對?檢查中發(fā)現(xiàn)?的問題根據(jù)?市局《__?_開展全市?藥品零售企?業(yè)專項檢查?__通知》?(x食藥監(jiān)?稽[___?]___號?)文件精神?，按下列處?理意見進行?查處。1?、嚴禁藥品?零售企業(yè)以?任何形式出?租或轉(zhuǎn)讓柜?臺。禁止藥?品供應商以?任何形式進?駐藥品零售?企業(yè)銷售或?代銷自己的?產(chǎn)品。非本?藥店零售企?業(yè)的正式銷?售員，不得?在店內(nèi)銷售?藥品，不得?從事藥品宣?傳或推銷活?動。違反規(guī)?定的，按《?藥品管理法?》第八十二?條查處。?2、藥品零?售企業(yè)必須?向合法的藥?品生產(chǎn)、批?發(fā)企業(yè)購進?。檢查采購?渠道是否合?法，有無從?“掛靠”、?“過票”的?個人(或無?證的單位)?等非法渠道?購入藥品。?如發(fā)現(xiàn)從非?法渠道進貨?按《藥品管?理法》第八?十條查處。?3、藥品?零售企業(yè)在?采購藥品時?必須按照規(guī)?定索娶查驗?、留存供貨?企業(yè)有關證?件、資料、?銷售憑證(?銷售憑證應?當開具標明?供貨單位名?稱、藥品名?稱、生產(chǎn)廠?商、批號、?數(shù)量、價格?等內(nèi)容)。?如發(fā)現(xiàn)未按?照規(guī)定索娶?查驗、留存?供貨企業(yè)有?關證件、資?料、銷售憑?證，按《藥?品流通監(jiān)督?管理辦法》?第三十條查?處;責令限?期改正,給?予警告;逾?期不改正的?,處以五千?元以上二萬?元以下的罰?款。4、?藥品零售企?業(yè)必須建立?并執(zhí)行進貨?檢查驗收制?度,依法對?購進藥品進?行逐批驗收?、記錄,未?經(jīng)驗收不得?上柜陳列和?銷售.購銷?記錄必須注?明藥品的通?用名稱、劑?型、規(guī)格、?批號、有效?期、生產(chǎn)廠?商、購(銷?)貨單位、?購(銷)貨?數(shù)量、購銷?價格、購(?銷)貨日期?。檢查藥品?零售企業(yè)是?否按照規(guī)定?對購進的藥?品逐批驗收?、記錄。上?柜陳列及入?庫儲存的藥?品沒有驗收?記錄的、按?《藥品管理?法》第八十?五條規(guī)定查?處：責令改?正,給予警?告;情節(jié)嚴?重的,吊銷?《藥品經(jīng)營?許可證》。?5、藥品?零售企業(yè)必?須配備相應?的藥學技術?人員。經(jīng)營?處方藥、甲?類非處方藥?的藥品零售?企業(yè),應當?配備執(zhí)業(yè)藥?師或者其他?依法經(jīng)資格?認證的藥學?技術人員;?藥學技術人?員必須按照?省人事廳和?省食品藥品?監(jiān)管局規(guī)定?每年參加繼?續(xù)教育完成?規(guī)定學分方?可從業(yè);從?事醫(yī)用商品?營業(yè)員、保?管員等__?_個工種的?人員必須持?有醫(yī)藥行業(yè)?特有工種職?業(yè)技能上崗?證書。違反?規(guī)定的。按?照《藥品管?理法》第七?十九條經(jīng)查?處。同時、?分局將對目?前藥品零售?企業(yè)的藥學?技術人員和?其他從業(yè)人?員開展一次?清理工作，?進行重新登?記。6、?藥品零售企?業(yè)必須執(zhí)行?處方藥與非?處方藥分類?管理制度.?檢查處方藥?與非處方藥?分類管理制?度的執(zhí)行情?況,是否按?規(guī)定銷售藥?品;檢查留?存的處方是?否與銷售量?一致。違法?規(guī)定的，按?《藥品流通?監(jiān)督管理辦?法》第三十?八條第一款?查處：責令?改正,給予?警告;逾期?不改或者情?節(jié)嚴重的,?處以一千元?以下罰款。?檢查處方?是否經(jīng)過藥?師審方及簽?名;登記銷?售的處方藥?是否與銷售?量一致,登?記內(nèi)容是否?符合要求,?違法規(guī)定的?,按《藥品?管理法》第?七十九條查?處。7、?藥品零售企?業(yè)的藥學技?術服務人員?應當向消費?者正確介紹?藥品性能、?用途、禁忌?及注意事項?等，不得夸?大藥品療效?，不得將非?藥品以藥品?名義向消費?者介紹和推?薦。藥品零?售企業(yè)經(jīng)營?處方藥的，?要求至少一?名藥師在職?在崗，要是?不在崗時銷?售處方藥，?按《藥品流?通監(jiān)督管理?辦法》第三?十八條第二?款查處：責?令限期改正?，給以警告?;逾期不改?正的，處以?一千元以下?的罰款。藥?品零售企業(yè)?銷售藥品時?，應當開具?標明藥品名?稱.生產(chǎn)廠?商.數(shù)量.?價格.批號?等內(nèi)容的銷?售憑證。違?反規(guī)定的，?按照《藥品?流通監(jiān)督管?理辦法》第?三十四條查?處;責令改?正。給予警?告;逾期不?改正的，處?以五百元以?下的罰款。?8、藥品?零售企業(yè)經(jīng)?營非藥品時?，必須設非?藥品專售區(qū)?域，將藥品?與非藥品明?顯隔離銷售?，并設有明?顯的非藥品?區(qū)域標志。?非藥品銷售?柜組應標志?提醒，非藥?品類別標簽?應放置準確?.跡清晰。?不得將非藥?品與藥品放?在一個區(qū)域?內(nèi)銷售。?9、藥品零?售企業(yè)要嚴?格執(zhí)行《藥?品廣告審查?辦法》、《?醫(yī)療器械廣?告審查辦法?》等相關規(guī)?定，不得擅?自懸掛或向?消費者發(fā)放?未經(jīng)審批或?以非藥品冒?充藥品的廣?告宣傳。違?反規(guī)定的，?移送工商行?政管理部門?處理。1?0、在檢查?過程中，對?不符合《藥?品管理法》?、《國務_?__關于加?強食品等產(chǎn)?品安全監(jiān)督?管理的特定?規(guī)定》、《?藥品管理法?實施條例》?、《藥品經(jīng)?營質(zhì)量管理?規(guī)范》、《?藥品經(jīng)營許?可證管理辦?法》等有關?規(guī)定的，一?經(jīng)查實，必?須依法予以?處理。情節(jié)?嚴重的，要?依法吊銷《?藥品經(jīng)營許?可證》。?四、工作安?排和進度?專項檢查從?___年_?__月__?_日起至_?__月__?_日止。分?三個階段開?展。1、?準備部署階?段(___?月___日?-___月?___日)?：根據(jù)市局?實施方案,?結(jié)合本地工?作實際和工?作重點,制?定具體的工?作計劃。?2、組織實?施階段(_?__月__?_日-__?_月___?日)：根據(jù)?工作計劃組?織開展檢查?工作。3?、檢查總結(jié)?階段(__?_月___?日-___?月___日?)：對轄區(qū)?內(nèi)專項檢查?工作進行總?結(jié),將專項?檢查的情況?、發(fā)現(xiàn)的問?題及查處的?結(jié)果進行匯?總,并將總?結(jié)材料上報?市局稽查處?。藥品銷售人員的工作計劃（五）一、目?前的醫(yī)藥市?場情況全?國都正在進?行著醫(yī)藥行?業(yè)的整改階?段，目前。?但只是一個?剛剛開始的?階段，所以?現(xiàn)在還處在?一個沒有特?定的規(guī)章制?度之下，市?場過于凌亂?。要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強，?才干立足于?行業(yè)的大潮?之中。但?我應該有一?個明確的發(fā)?展方向?，F(xiàn)?在各醫(yī)藥公?司對待新產(chǎn)?品上，現(xiàn)在?各地區(qū)的醫(yī)?藥公司和零?售企業(yè)較多?。不是很熱?衷。而對待?市場上賣的?開的品種卻?賣的很好。?但是有一個?特點就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?同類品種上?價格極低，?這樣才干穩(wěn)?定市場。抓?住市場上的?大部分市場?份額。各?地區(qū)沒有一?個統(tǒng)一的銷?售價格，現(xiàn)?在醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場上同?類和同品種?藥品價格比?較混亂。同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個生產(chǎn)廠家?的銷售價格?上卻是不一?致的這就極?大的沖擊了?相鄰區(qū)域的?銷售工作。?使一些本來?是忠誠的客?戶對公司失?去了信心，?認同感和依?賴性。各?自做各自的?業(yè)務，以前?各地區(qū)之間?穿插。業(yè)務?員對相連的?區(qū)域銷售情?況不是很了?解，勢必會?對自己或他?人的銷售區(qū)?域造成沖擊?。藥品的銷?售價格方面?，同等比例?條件下，利?潤和銷貨數(shù)?量是成正比?的也就是說?銷量和利潤?是息息相關?。二、_?__年工作?計劃可以?說是自己的?學習階段，?總結(jié)這一年?。和給了這?個機會，單?位大家都當?我一個小老?弟，給予了?相當大的厚?愛，這里道?一聲謝謝。?可以說和?把這兩個非?常好的銷售?區(qū)域給了對?我有相當大?的期望，自?從做