銷售員工作計劃（2篇）

銷售員工作計劃__?_年，經(jīng)營?部將進一步?加強部門內(nèi)?部管理，加?強業(yè)務學習?，積極主動?完成各項工?作。為此，?我們將理清?思路，加大?工作力度，?切實做好以?下幾方面工?作：一、?生產(chǎn)經(jīng)營?管理工作?1、進一步?細化經(jīng)營分?析內(nèi)容，并?加強對各子?公司月度、?季度以及年?度指標的考?核落實;為?實現(xiàn)___?年各項任務?指標提供有?力保障。?2、加強業(yè)?務學習，提?高服務管理?水平。隨著?各項工作的?深入開展，?我們遇到了?許多新問題?、新情況，?我們將通過?學習，不斷?提高自己的?業(yè)務水平和?服務管理水?平，把學習?與工作有機?結(jié)合起來。?在努力學習?與各子公司?業(yè)務相關的?知識的基礎?上，做好各?項服務及管?理工作。?3、督促協(xié)?助各子公司?辦理相關的?資質(zhì)、準入?證書，并及?時協(xié)助辦理?相關證書的?年審工作，?確保企業(yè)合?理合法地進?行施工和生?產(chǎn)。二、?安全設備管?理工作1?、落實集團?公司領導要?求，結(jié)合集?團公司實際?，建立、完?善、形成適?合集團公司?發(fā)展的安全?生產(chǎn)制度體?系，重點做?好資料檔案?的整理完善?和現(xiàn)有規(guī)章?制度的補充?完善，使之?規(guī)范化。?2、深入企?業(yè)搞好安全?檢查工作，?對易出現(xiàn)安?全隱患的企?業(yè)要跟蹤檢?查整改。深?入調(diào)查研究?，分析解決?難點和疑點?問題，推進?安全隱患整?改方案的落?實，杜絕事?故。3、?加強生產(chǎn)裝?置、要害部?位的安全管?理，針對化?工、鉆井、?作業(yè)、壓氣?站、加油站?等要害單位?開展安全風?險評估，系?統(tǒng)分析安全?技術(shù)狀況，?編制風險評?估報告，完?善安全防范?措施，加強?應急預案的?修訂和應急?演練。嚴格?監(jiān)督控制關?鍵生產(chǎn)裝置?和重點要害?部位。4?、加強井控?安全管理，?認真落實《?勝利油田鉆?井井控工作?細則》、《?勝利油田井?下作業(yè)井控?細則》，抓?好井控管理?基礎工作，?監(jiān)督、檢查?子公司貫徹?落實井控標?準、井控工?作細則情況?，提高井控?管理工作水?平，嚴防井?控事故的發(fā)?生。5、?做好防火工?作，尤其是?做好餐飲公?司等防火重?點單位的消?防督導工作?，落實預防?為主，防消?結(jié)合。酒店?、工地及其?他公眾聚集?場所，要保?證疏散通道?的暢通，滅?火設備的完?好，抓好工?作計劃和消?防預案的落?實。6、?加強交通安?全管理工作?，對駕駛?cè)?員進行遵章?守法的教育?，堅決制止?超速行駛和?酒后駕車苗?頭的出現(xiàn)。?搞好車輛的?日常維護和?管理工作，?及時消除車?輛隱患，保?證車輛不帶?故障行駛。?三、合同?管理工作?1、加大合?同管理監(jiān)督?檢查力度，?通過全面、?細致地審查?合同，充分?發(fā)揮合同管?理事前預?防、事中控?制、事后監(jiān)?督的作用，?化解企業(yè)經(jīng)?營風險，使?合同管理工?作步入規(guī)范?化管理的軌?道。2、?強化資質(zhì)管?理，嚴把合?同簽訂審查?關。我們將?繼續(xù)嚴格要?求各子公司?按照集團公?司合同管理?的有關規(guī)定?執(zhí)行，對簽?約主體的相?關資質(zhì)、銀?行資信及履?約能力進行?全面審查，?以防范企業(yè)?經(jīng)營風險，?切實維護集?團公司合法?權(quán)益。四?、工商事務?工作1、?進一步做好?各子公司的?工商登記、?變更信息統(tǒng)?計，積極協(xié)?助各子公司?辦理工商變?更等相關事?宜，對其擬?訂的相關工?商變更所需?材料進行指?導，并做好?變更后的工?商資料備案?工作。2?、進一步加?強與相關部?門的協(xié)調(diào)、?溝通，加強?工商事務與?其他相關業(yè)?務的銜接。?3、加強?工商事務管?理，規(guī)范企?業(yè)經(jīng)營行為?。進一步加?強與各子公?司工商管理?員的信息溝?通，及時掌?握該公司的?工商事務及?工商檔案管?理工作狀況?，落實工商?管理制度的?執(zhí)行情況。?牢固樹立服?務意識，提?出建議，發(fā)?揮法律事務?工作的事前?防范功效，?為公司經(jīng)營?與發(fā)展提供?有效服務。?3、繼續(xù)?協(xié)助各子公?司做好商標?管理工作。?采取多種措?施，加大商?標保護力度?，確保企業(yè)?的權(quán)益不被?非法侵害。?___年?，我們將嚴?格按照集團?公司的工作?部署，以強?化經(jīng)營分析?，提升管理?水平;樹立?安全發(fā)展理?念，及時整?改防范;加?強合同管理?，維護企業(yè)?權(quán)益為工作?重點，緊緊?圍繞生產(chǎn)經(jīng)?營這一主線?，加強業(yè)務?學習，不斷?提高工作水?平和效率，?以更加飽滿?的熱情投入?___年的?各項工作銷售員工作計劃（二）一。業(yè)?務員的配備?：1.以?細分的__?_個區(qū)域為?原則，招收?___名本?地員工進行?業(yè)務拓展，?薪酬結(jié)合當?地薪酬標準?、業(yè)績、所?轄市場的概?況經(jīng)與公司?協(xié)商，進行?支付。2?.經(jīng)銷(分?銷)商的選?擇;選擇?經(jīng)銷商的總?體原則應是?態(tài)度決定合?作：適合企?業(yè)的客戶不?是看表面上?的大與小，?在具備了基?本條件后，?關鍵是看其?對我方品牌?的真正態(tài)度?，即是否理?解并認同我?們公司的整?體戰(zhàn)略，企?業(yè)理念、文?化與品牌建?設等，看其?是否將主要?精力和資源?用在我方品?牌或抽出多?少資源對我?方品牌進行?運作(配合?力度)。?基本條件：?主要看其是?否穩(wěn)?。篴?、有一定的?資金實力;?財務收支的?平衡與穩(wěn)定?;b、有自?己的營銷隊?伍保持一定?的素質(zhì)和穩(wěn)?定性;c、?有自己的銷?售渠道和網(wǎng)?點，并保持?發(fā)展規(guī)劃布?局的穩(wěn)定性?;d、決策?者的人格健?全。二、?通路終端建?設;在公?司營銷政策?不設省級代?理商的原則?下，雖上面?將全省分為?兩大區(qū)四小?區(qū)，主要目?的是為了對?業(yè)務員的市?場區(qū)域劃分?及管理。?1)在全省?每個區(qū)、市?基本上是以?設一家經(jīng)銷?商為原則;?2)在重?點區(qū)域市場?，如___?、___等?若經(jīng)銷商實?力或網(wǎng)絡有?限，經(jīng)共同?協(xié)商，再對?所屬市、縣?找數(shù)家分銷?商，以達到?擴大終端網(wǎng)?點的目的。?3)在終?端網(wǎng)點建設?上，初步以?有影響的酒?店、飯店、?大賣場為主?，根據(jù)具體?市場確定合?理的布點數(shù)?量。4)?在初步布點?完成后，再?對類煙酒專?賣店、中小?商超進行鋪?貨。5)?在重點區(qū)域?市場進行精?耕細作，對?小飯店、居?民住宅區(qū)的?小食雜店進?行適燈袒酢??三、廣?告宣傳;?廣告宣傳應?以簡單、適?用為主，應?從宣傳方式?、媒體選擇?、方案策劃?、廣告創(chuàng)意?等方面整合?一切資源，?以達到以最?小的投入獲?得最大的宣?傳效應。?1)在廣告?宣傳上應以