銷售主管工作計劃（一）（4篇）

第9頁共9頁銷售主管工作計劃（一）一、基?層到管理的?工作交接?在本項目做?銷售已有半?年之久，積?累了一定的?客戶群體，?包括已成交?客戶和未成?交的潛在客?戶，把已成?交客戶的售?后工作及潛?在客戶的長?期追蹤服務(wù)?，移交給一?名替代自己?的新員工手?里，給予他?鍛煉的機會?及穩(wěn)定的客?戶資源鏈，?已達到能夠?快速的上手?接任自己的?工作。二?、金牌銷售?員的認定及?培養(yǎng)對于?新上崗的幾?位新同事，?選出一名具?有潛力值得?培養(yǎng)成為優(yōu)?秀銷售人員?的新員工，?并能夠做出?令公司滿意?的業(yè)績，以?替代自己。?望公司近?兩天多搞一?些培訓(xùn)活動?讓新員工有?充分展現(xiàn)自?己的機會，?我好觀察出?最具價值的?人員出來，?人員選定將?在___號?之前選出，?望公司多給?予支持。?新員工認定?后將有為期?___天的?員工培訓(xùn)，?___個階?段，每階段?___天，?其中休息一?天，時間為?晚上___?個小時，并?在白天注意?觀察他的工?作情況，已?做好記錄，?待培訓(xùn)時做?好總結(jié)，通?過對于新員?工的高要求?使其快速提?高，以達到?公司的目的?。三、高?效團隊的建?設(shè)主管已?不再像銷售?一樣單單靠?自己去完成?公司指定的?業(yè)績，而涉?及到方方面?面，包括團?隊心態(tài)管理?，制度管理?，目標管理?，現(xiàn)場管理?等。自身總?結(jié)出以下幾?點來做好團?隊管理工作?1.營造?積極進取團?結(jié)向上的工?作氛圍主管?不應(yīng)該成為?“所有的苦?，所有的累?，我都獨自?承擔”的典?型，主管越?輕松，說明?管理得越到?位;獎罰分?明公正，對?每個人要民?主要平等，?充分調(diào)動每?個成員的積?極性。在生?活中，項目?主管需要多?關(guān)心多照顧?同事，讓大?家都能感受?到團隊的溫?暖。2.?制定良好的?規(guī)章制度項?目主管雖然?是規(guī)章制度?的制定者或?者監(jiān)督者，?但是更應(yīng)該?成為遵守規(guī)?章制度的表?率。如果項?目主管自身?都難以遵守?，如何要求?團隊成員做?到?3.?建立明確共?同的目標項?目主管要給?員工規(guī)劃出?一個好的發(fā)?展遠景和個?人的發(fā)展計?劃，并使之?與項目目標?相協(xié)調(diào)。?四、落實自?身崗位職責?1.應(yīng)把?公司的利益?放在第一位?，以公司最?大效益為目?標，對公司?應(yīng)具有絕對?忠誠度。?2.協(xié)助銷?售經(jīng)理共同?進行項目的?管理工作，?服從上級的?安排，竭盡?全力做好每?一項工作。?3.主持?售樓部日常?工作，主持?每日工作晨?會，溝通上?下級及售樓?部與其他部?門的關(guān)系。?4.創(chuàng)造?良好的工作?環(huán)境，充分?調(diào)動每一位?員工的積極?性，并保持?團結(jié)協(xié)作、?優(yōu)質(zhì)高效的?工作氣氛。?5.及時?傳達公司下?達的政策，?并不斷的考?核。6.?負責落實樓?款的回收工?作，督促銷?售人員的貸?款流程的正?常進行。?7.做好每?日的來電、?來訪登記及?___工作?，負責銷控?表的銷控核?對，統(tǒng)計每?日定房量，?填報各項統(tǒng)?計表格，以?保證銷售的?準確性。?8.負責_?__銷售人?員及時總結(jié)?交流銷售經(jīng)?驗，加強業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務(wù)?水平。9?.負責處理?客戶的投訴?，并在調(diào)查?分析后向銷?售經(jīng)理匯報?。在今后?的工作當中?自己還將不?斷的學(xué)習(xí)，?總結(jié)經(jīng)驗，?快速進步，?望自己能夠?早日成為一?名合格的、?專業(yè)的、另?公司上下級?認可的項目?銷售主管。?最后對于領(lǐng)?導(dǎo)在百忙之?中有此雅致?來看自己的?工作計劃深?表感謝，祝?愿公司領(lǐng)導(dǎo)?工作順心，?身體健康!?銷售主管工作計劃（一）（二）俗話說?的好：“火?車跑的快，?快靠車頭帶??！币环莨?作要想有更?好的成果，?前面的領(lǐng)導(dǎo)?人物起著關(guān)?鍵的作用。?沒錯，對于?銷售主管的?我，也對_?__年的工?作做出了新?的計劃。?___年的?工作已經(jīng)做?完，整體來?說還算基本?順利。根據(jù)?銷售工作總?結(jié)回款情況?，銷售回顧?，經(jīng)營分析?及業(yè)務(wù)來源?等方面的問?題，作為銷?售主管的我?對于___?年的銷售主?管工作計劃?有了新的方?向：我的?個人工作計?劃會明細化?，但在實施?的過程中將?帶領(lǐng)所有的?組員們一起?行動。__?_年預(yù)計全?年回款__?_萬元以上?，保持增長?___%，?預(yù)計第一季?度完成__?_萬元回款?，第二季度?___萬元?回款，第三?季度回款_?__萬元，?第四季度_?__萬元，?___市內(nèi)?終端用戶預(yù)?計擴增至_?__家，分?銷商增到_?__家。?工作方向：?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場深入?至農(nóng)貿(mào)市場?，在終端的?走訪中，針?對信息的收?集，尋找對?產(chǎn)品需求量?大的消費群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價格上尋找?相應(yīng)的切入?點。目標?市場：將?對揚州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬_?__、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進行開發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?,享有與_?__經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?___年將?被重點推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準備將相?應(yīng)消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊伍人力資?源管理：?1.人員定?崗___?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場,而原負?責流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場。2.?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運作?每日晨會?進行前日的?工作匯報，?端人員將負?責的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)（范本）?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見，進?行信息溝通?，為銷售做?好全方位的?工作。3?.關(guān)鍵崗位?定義，技能?及能力要求?終端人員?銷售對象為?市內(nèi)酒店，?賓館、咖啡?茶館等，面?對直接消費?者進行服務(wù)?，要求在談?判技巧和國?語標準化的?程度上有所?提高,要有?實際的終端?業(yè)務(wù)開發(fā)率?,流通人員?銷售目標是?為產(chǎn)品打開?分銷渠道,?通過分銷過?程,最終到?達消費者,?流通人員要?具備清醒的?思維,長遠?的戰(zhàn)略眼光?,善于溝通?、分析、認?真看待問題?的啟發(fā)性和?套路背后的?邏輯性，打?開每一個產(chǎn)?品流通的環(huán)?節(jié)，確保產(chǎn)?品順利分銷?。4.培?訓(xùn)給予全?體辦事處人?員進行定期?的培訓(xùn)，在?銷售技巧及?談判過程上?進行實戰(zhàn)的?演習(xí)。對?于___年?工作計劃我?心里已留底?，我相信一?切在于行動?，把我們所?有的計劃和?目標都付諸?于行動，當?我們年底再?總結(jié)的時候?一切會有不?同的收獲。?銷售主管工作計劃（一）（三）一、實際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對3+?2+___?組合式營銷?模式領(lǐng)會透?徹;抓好例?會學(xué)習(xí)，取?長補短，向?出業(yè)績的先?進員工討教?，及時領(lǐng)會?掌握運用別?人的先進經(jīng)?驗。3、?做好每天的?工作日記，?詳細記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪__?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時間?關(guān)系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：___?市、___?縣、___?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結(jié)合公司具?體情況，及?時調(diào)整薪酬?成本預(yù)算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?2、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進人力?資源管理經(jīng)?驗，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力資?源管理體系?。3、做?好公司人力?資源部工作?計劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設(shè)計，?客觀科學(xué)的?設(shè)計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?(人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強調(diào)實用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測驗、無領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對績效工作?計劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?(目標管理?法、平衡計?分卡法、標?桿超越法、?kpi關(guān)鍵?績效指標法?)、績效反?饋面談、績?效改進(卓?越績效標準?、六西格瑪?管理、is?o質(zhì)量管理?體系、標桿?超越)、績?效結(jié)果的運?用(可應(yīng)用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎金分配?、員工培訓(xùn)?與開發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃設(shè)計)?進行全過程?___與跟?蹤。8、?將人力資源?培訓(xùn)與開發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓(xùn)與開發(fā)的?決策分析，?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實用化?、本公司化?，落實培訓(xùn)?與開發(fā)的_?__管理。?銷售主管工作計劃（一）（四）在金融危?機的影響下?，找到一份?工作越發(fā)的?困難了，就?是找到了一?份工作，工?作起來也是?困難重重，?雖然我已經(jīng)?工作了不少?年了，可是?在金融危機?的影響下，?我感到了工?作的吃力。?我是從事?公司銷售工?作的，這在?以前是一項?很好的工作?，可是現(xiàn)在?公司產(chǎn)品面?臨著積壓在?倉庫的風險?，這是對公?司極為不利?的。我經(jīng)過?不斷的思考?后，寫出了?我的年度工?作計劃。?新年度我擬?定三方面的?銷售人員個?人工作計劃?：一、實?際招商開發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對3?+2+__?_組合式營?銷模式領(lǐng)會?透徹;抓好?例會學(xué)習(xí)，?取長補短，?向出業(yè)績的?先進員工討?教，及時領(lǐng)?會掌握運用?別人的先進?經(jīng)驗。3?、做好每天?的工作日記?，詳細記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時間關(guān)系?沒有回訪的?三個縣區(qū)：?市、縣、縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進人力資?源管理經(jīng)驗?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司年人力?資源部工作?計劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設(shè)計，?客觀科學(xué)的?設(shè)計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?(人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強調(diào)實用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測驗、無領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績效管?理作為公司?人力資