營銷工作計(jì)劃范文個(gè)人（5篇）

營銷工作計(jì)劃范文個(gè)人一、如何?做品牌做?品牌盡管已?經(jīng)成為國內(nèi)?服裝企業(yè)的?共識(shí)，但是?目前很多服?裝企業(yè)對(duì)品?牌建設(shè)的理?解比較片面?。要實(shí)現(xiàn)品?牌的樹立，?必須注意到?：第一，?做品牌是一?項(xiàng)系統(tǒng)工程?前些年，?服裝企業(yè)都?知道名牌好?賣且能賣高?價(jià)，可自己?在做品牌方?面卻把品牌?當(dāng)商標(biāo)，功?夫和心思全?擱在如何模?仿名牌服裝?上了。集體?跟風(fēng)的結(jié)果?是千人一面?，消費(fèi)者只?識(shí)衣服不識(shí)?品牌，服裝?企業(yè)生產(chǎn)出?與名牌一樣?的服裝產(chǎn)品?卻無法獲得?名牌產(chǎn)品的?高額利潤。?痛定思痛之?后，服裝企?業(yè)又開始高?舉設(shè)計(jì)師大?旗。遺憾的?是，服裝企?業(yè)與知名設(shè)?計(jì)師的聯(lián)姻?并沒有走出?短命的怪圈?。第二，?用個(gè)性營銷?模式創(chuàng)造個(gè)?性品牌單?一的產(chǎn)品個(gè)?性化很容易?被其他服裝?企業(yè)借鑒和?模仿，一旦?被大量克隆?之后，產(chǎn)品?的個(gè)性也就?不存在了。?而個(gè)性品牌?不一樣，品?牌個(gè)性越明?顯，其被克?隆的可能性?就越小。?第三，實(shí)現(xiàn)?品牌個(gè)性化?的突破(?一)品牌的?定位總的?來說，應(yīng)當(dāng)?從以下幾方?面進(jìn)行定位?：1)品?牌的概念：?講述的就是?產(chǎn)品的來源?以及歷史，?提供給消費(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)?涵的理解。?產(chǎn)品從設(shè)計(jì)?到包裝以及?相關(guān)的宣傳?都是圍繞品?牌的概念來?進(jìn)行的，比?如為一個(gè)運(yùn)?動(dòng)休閑服裝?進(jìn)行品牌概?念的樹立，?就可以一個(gè)?故事的講述?來定義為力?量與美麗間?的對(duì)比，這?樣產(chǎn)品的設(shè)?計(jì)就以體現(xiàn)?力度美以及?年輕人活力?而進(jìn)行，產(chǎn)?品的包裝也?會(huì)變得比較?前衛(wèi)或者是?時(shí)髦，同時(shí)?推廣也會(huì)選?用年輕偶像?或者是運(yùn)動(dòng)?來體現(xiàn)。?2)品牌的?風(fēng)格：產(chǎn)品?在消費(fèi)者心?目中的形象?以及被認(rèn)同?的特點(diǎn)，可?以分為正裝?、日常便裝?，休閑裝，?運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)?裝等。每個(gè)?類型中又可?以分為粗狂?的，傳統(tǒng)的?，前衛(wèi)的等?。3)品?牌的服務(wù)對(duì)?象：產(chǎn)品適?合穿著人群?以及這些對(duì)?象的背景。?4)品牌?的設(shè)計(jì)特點(diǎn)?：主要是從?商標(biāo)、款式?外型、面料?、色彩等方?面來體現(xiàn)個(gè)?性化。5?)品牌的價(jià)?位設(shè)計(jì)：確?定不同產(chǎn)品?以及不同品?牌在市場(chǎng)的?系列價(jià)格。?6)品牌?的服務(wù)：提?供銷售中以?及售后的系?列服務(wù)。?(二)如何?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品?牌的定位?現(xiàn)代消費(fèi)者?追求個(gè)性，?展現(xiàn)自我。?_服之所以?能夠暢銷于?海內(nèi)外，其?原因就是抓?住了消費(fèi)者?的這種時(shí)代?心理與所需?展示的風(fēng)格?。___?是_服中的?一個(gè)知名品?牌。它之所?以成為知名?品牌，并不?是因?yàn)開_?_這五個(gè)字?母與500?1四個(gè)數(shù)字?緊密相連以?暗示消費(fèi)者?：其服裝非?常前衛(wèi)，即?使時(shí)間跨越?到___年?，也不過時(shí)?的理念，而?是它能夠合?進(jìn)地運(yùn)用市?場(chǎng)細(xì)分的組?合手段，將?市場(chǎng)定位于?當(dāng)代具有活?潑、躁動(dòng)甚?至有些叛逆?心理，渴望?前衛(wèi)、新潮?又強(qiáng)烈突出?自我，無時(shí)?不透發(fā)了青?春氣息風(fēng)格?的___歲?間的青少年?群體上，將?品牌定位于?極端的前衛(wèi)?與另類上。?同時(shí)，為?了體現(xiàn)服裝?的個(gè)性化，?避免服裝間?的雷同，_?__的每一?款服裝都是?小批量上市?的。即使有?些款式看似?雷同，但細(xì)?微之處的差?異產(chǎn)生了不?同的效果，?如：紐扣的?位置、衣服?的長短、顏?色的搭配等?。___的?這些營銷舉?措，無疑迎?合了當(dāng)代青?少年要求突?出自我、與?眾不同的迫?切需求，?深受青少年?的喜愛。盡?管___服?裝的價(jià)格不?菲。通過?對(duì)___服?裝的簡(jiǎn)單分?析，對(duì)于那?些僅僅知道?靠降價(jià)促銷?的中國服裝?企業(yè)能否有?所啟迪呢不?容置疑的是?，在小批量?、多品種、?個(gè)性化的服?裝時(shí)代，適?者生存并發(fā)?展的服裝企?業(yè)一定是那?些能準(zhǔn)確把?握消費(fèi)群個(gè)?性需求的企?業(yè)。未來?服裝企業(yè)的?市場(chǎng)定位不?應(yīng)該單純的?停留在__?_歲這種年?齡范圍過大?的市場(chǎng)細(xì)分?基礎(chǔ)上，也?不應(yīng)該停留?在白領(lǐng)或藍(lán)?領(lǐng)這種簡(jiǎn)單?的職業(yè)劃分?標(biāo)準(zhǔn)上，更?不應(yīng)該停留?在時(shí)尚、自?然、舒適這?種任何服裝?企業(yè)均可以?使用的、沒?有任何特別?之處的抽象?詞匯上，而?應(yīng)該是對(duì)消?費(fèi)有更深刻?的理解，并?在此基礎(chǔ)上?進(jìn)行的市場(chǎng)?細(xì)分。比?如：外資企?業(yè)中的白領(lǐng)?與內(nèi)資企業(yè)?的白領(lǐng)，_?__歲的白?領(lǐng)與___?歲的白領(lǐng)，?他們雖然都?統(tǒng)屬于白領(lǐng)?階層，但可?以肯定，他?們對(duì)服裝的?需求與理解?是不同的。?有文化的中?老年人與無?文化的中老?年人，__?_歲有文化?的中老年人?與___歲?有文化的中?老年人，城?市中的中老?年人與農(nóng)村?的中老年人?，他們雖然?都是中老年?人，但可以?肯定，他們?對(duì)于服裝的?需求與理解?肯定有著明?顯的差異。?可能有人?會(huì)問，當(dāng)所?有的服裝企?業(yè)都無一例?外地采用科?學(xué)的市場(chǎng)細(xì)?分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)?確把握住消?費(fèi)群的個(gè)性?需求時(shí)，企?業(yè)還有何優(yōu)?勢(shì)可言呢??要知道，時(shí)?尚的服裝永?遠(yuǎn)不會(huì)面臨?飽和的市場(chǎng)?，何況市場(chǎng)?細(xì)分只是營?銷中的一段?手段。服裝?企業(yè)要有效?地滿足消費(fèi)?群日益翻新?的需求，就?必須對(duì)這種?需求進(jìn)行深?入的調(diào)查與?透徹的理解?，這對(duì)服裝?企業(yè)來說是?一個(gè)永久性?的課題。?(三)品牌?的構(gòu)成1?、產(chǎn)品自身?設(shè)計(jì)主要?包括：1?)品牌的號(hào)?型系列搭配?;2)品?牌的號(hào)型生?產(chǎn)數(shù)量比例?;3)品?牌的色系;?4)品牌?的款式設(shè)計(jì)?;5)品?牌的面輔料?選擇;6?)品牌似的?產(chǎn)品質(zhì)量要?求;7)?品牌的包裝?;8)品?牌的各種標(biāo)?牌設(shè)計(jì)。?在這個(gè)過程?中，必須強(qiáng)?調(diào)設(shè)計(jì)師與?營銷部門的?密切配合，?設(shè)計(jì)出來的?產(chǎn)品一定要?符合品牌個(gè)?性，而且是?市場(chǎng)所需要?的。2、?價(jià)格定位。?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?并非企業(yè)的?唯一競(jìng)爭(zhēng)手?段。中國著?名運(yùn)動(dòng)裝品?牌__在價(jià)?格制定就明?顯高出其它?國產(chǎn)品牌，?但又明顯低?于進(jìn)口品牌?，而且對(duì)于?收入不高甚?至沒有收入?的年輕消費(fèi)?者來說，_?_產(chǎn)品的價(jià)?格并沒有給?他們帶來更?多的壓力。?因此，企業(yè)?可以通過價(jià)?格的制定來?確認(rèn)自己產(chǎn)?品的地位，?同時(shí)也可以?清晰地鎖定?自己的產(chǎn)品?消費(fèi)目標(biāo)人?群，而實(shí)現(xiàn)?這一切，都?是必須通過?對(duì)服務(wù)對(duì)象?的分析就才?可以制定出?相應(yīng)適合的?價(jià)格的3?、品牌的宣?傳品牌的?形象塑造與?推廣是企業(yè)?營銷的重要?環(huán)節(jié)。雖然?品牌推廣的?方式各種各?樣，但除了?商品銷售及?口碑傳播外?，大體可概?括為兩種類?型：一是?直銷式推廣?;二是中?介式推廣。?直銷推廣?是通過企業(yè)?參與或舉辦?的社會(huì)活動(dòng)?面對(duì)面地向?現(xiàn)場(chǎng)的特殊?消費(fèi)者宣揚(yáng)?品牌;中介?式推廣主要?通過媒體廣?告和專欄評(píng)?論、專題報(bào)?道等向社會(huì)?宣傳品牌。?再者，形?象的塑造。?以往，批發(fā)?型企業(yè)可能?很少會(huì)花時(shí)?間去考慮這?個(gè)問題，但?作為品牌經(jīng)?營的企業(yè)卻?又不同。企?業(yè)應(yīng)在此時(shí)?結(jié)合自身產(chǎn)?品定位，為?自己塑造出?一整套獨(dú)有?的、深入民?心的品牌形?象CIS體?系。還有?，日常銷售?和營運(yùn)管理?，也是轉(zhuǎn)型?企業(yè)需時(shí)需?力，必須完?善的。當(dāng)然?，想要成功?發(fā)展出一個(gè)?全新品牌，?并良好的經(jīng)?營，單靠以?上幾個(gè)方面?并不足夠，?不僅要企業(yè)?良好的實(shí)力?，正確的發(fā)?展策略，領(lǐng)?導(dǎo)者果斷的?魅力等等，?特別值得一?提的是經(jīng)營?任何一個(gè)服?裝品牌，不?管以后是否?發(fā)展加盟連?鎖。都必?需先開設(shè)直?營店，企業(yè)?只有通過成?熟經(jīng)營直營?店獲得符合?自身需求的?各類資料，?如店鋪?zhàn)饨?水平，產(chǎn)品?，定價(jià)，銷?售方法及成?本控制等等?，并通過資?料不斷調(diào)整?經(jīng)營策略，?直到直營店?獲得成功，?此時(shí)此刻，?企業(yè)擁有一?整套品牌經(jīng)?營的成熟經(jīng)?驗(yàn)，亦可向?更大的市場(chǎng)?空間拓展，?如發(fā)展直營?連鎖，加盟?連鎖等，企?業(yè)的發(fā)展壯?大只是指日?可待的了。?營銷工作計(jì)劃范文個(gè)人（二）一、?活動(dòng)目的：?依托假日?經(jīng)濟(jì)，通過?強(qiáng)有力的促?銷活動(dòng)，吸?引消費(fèi)者關(guān)?注，促進(jìn)消?費(fèi)者購買，?提升銷量以?十月銷售旺?季為契機(jī)，?通過策劃活?動(dòng)，進(jìn)一步?宣傳(中金?)品牌形象?，提高品牌?知名度和美?譽(yù)度，從而?達(dá)到促銷效?果。通過?多樣化的促?銷活動(dòng)，把?利益真正回?饋于消費(fèi)者?的同時(shí)，突?出溫情的品?牌形象，拉?近企業(yè)與消?費(fèi)者的距離?，提升品牌?忠誠度，最?大限度的提?高店內(nèi)人流?量、聚集?人氣、擴(kuò)大?專賣店的銷?售業(yè)績(jī)。?二、活動(dòng)主?題：鉆動(dòng)?全城愛度佳?人三、活?動(dòng)時(shí)間：?__年__?_月__年?___月?四、活動(dòng)地?點(diǎn)：各地?中國黃金店?鋪內(nèi)。五?、促銷活動(dòng)?內(nèi)容：一?重禮：進(jìn)店?免費(fèi)禮無需?購物，進(jìn)店?就有禮?；?動(dòng)期內(nèi)所有?顧客憑宣傳?單單進(jìn)店登?記后均可免?費(fèi)領(lǐng)取精美?禮品一份。?促銷說明?：活動(dòng)期間?禮品發(fā)放數(shù)?量限前__?_名進(jìn)店的?消費(fèi)者(預(yù)?計(jì)___天?___個(gè))?。禮品選購?中。二重?禮：回饋感?恩禮(特價(jià)?、定制商品?除外)不是?做低價(jià)，中?國黃金不做?低價(jià)而是直?接返現(xiàn)讓利?消費(fèi)者，全?場(chǎng)非黃類商?品/折。?三重禮：金?秋現(xiàn)金禮：?鉆石戒戒指?金額達(dá)到_?__元以上?直返千足金?___克(?以此類推)?定制__?_克拉裸鉆?送全家福寫?真、定制?2卡拉裸鉆?送個(gè)人寫真?、定制3?卡拉裸鉆以?上送婚紗照?一套。營銷工作計(jì)劃范文個(gè)人（三）一款式?組合營銷?一個(gè)店鋪中?，商品各品?類的結(jié)構(gòu)不?能以簡(jiǎn)單的?品類結(jié)構(gòu)比?例來劃分。?很多經(jīng)銷商?或者品牌商?在規(guī)劃自己?的商品品類?結(jié)構(gòu)中，會(huì)?根據(jù)自己的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)?定整盤貨品?的各品類的?比例，以最?大化突出優(yōu)?勢(shì)建立自己?的品牌特色?。但是有一?關(guān)鍵經(jīng)常被?忽略，那就?是在不同品?類中的各服?裝款式風(fēng)格?沒有做比例?的規(guī)劃。很?多品牌會(huì)推?出一些系列?款，通過系?列闡述商品?特點(diǎn)，這一?點(diǎn)在產(chǎn)品推?廣方面有一?定的清晰性?，但是當(dāng)作?為消費(fèi)者來?講一個(gè)系列?中往往并沒?有太多的選?擇空間。這?樣就會(huì)導(dǎo)致?我們經(jīng)常去?逛一家品牌?專賣店，看?似有很多款?式，可是真?正走下來發(fā)?現(xiàn)就大概那?么幾個(gè)款式?類型。通?過這一點(diǎn)，?我們不難看?出，很多品?牌在規(guī)劃產(chǎn)?品時(shí)缺乏針?對(duì)顧客需要?的產(chǎn)品款式?規(guī)劃，只規(guī)?劃了大類，?沒有規(guī)劃小?類，即使規(guī)?劃了小類，?也沒有規(guī)劃?服裝款式風(fēng)?格的構(gòu)成。?要想抓住每?一個(gè)進(jìn)店的?顧客，品牌?商或經(jīng)銷商?就必須有抓?住不同風(fēng)格?類型的服裝?款式。有?人可能會(huì)講?，這不可能?，千人千面?，服裝品牌?要定位，怎?么可能會(huì)滿?足所有的顧?客喜歡的款?式呢?作為?服裝款式組?合營銷，指?得不是要做?亂產(chǎn)品風(fēng)格?，而是充分?考慮到你的?品牌所吸引?的人群進(jìn)店?后，在對(duì)服?裝商品選擇?的時(shí)候可以?看到產(chǎn)品間?的聯(lián)系搭配?、可以看到?一種款式考?慮不同體型?需要的類似?款、可以看?到服裝款式?風(fēng)格清晰的?分類等等。?對(duì)服裝款式?營銷的運(yùn)用?，需要經(jīng)營?者對(duì)每一件?服裝款式的?受眾群有清?晰的認(rèn)知，?才能通過款?式的組合最?大化的吸引?和滿足消費(fèi)?者的需要。?需要補(bǔ)充?的是服裝款?式是可以分?類的，不管?是時(shí)裝還是?正裝，了解?了款式的分?類方法才能?作出合理的?款式結(jié)構(gòu)。?就像是成熟?高雅的女裝?針對(duì)___?歲以上的女?性，那么這?種款式組合?不僅尺碼和?版型要符合?目標(biāo)群體的?需要，還要?知道此類型?的顧客在款?式方面的變?化寬度，然?后在其中找?出核心的款?式元素進(jìn)行?分類比例的?規(guī)劃。這種?細(xì)部的服裝?款式規(guī)劃是?一種最大化?利用銷售機(jī)?會(huì)和銷售資?源的方法。?通過各種?款式組合營?銷，可以實(shí)?現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)?群需要、延?伸消費(fèi)群需?要、拓寬目?標(biāo)消費(fèi)年齡?層需要、開?發(fā)目標(biāo)客戶?等種.種目?的。款式?營銷不是一?味的靠增加?款式來吸引?消費(fèi)群，而?是在現(xiàn)有的?基礎(chǔ)上對(duì)服?裝款式做更?科學(xué)的規(guī)劃?，從而實(shí)現(xiàn)?有限的成本?實(shí)現(xiàn)最大的?效益的方法?。二款?式更新頻率?營銷每一?個(gè)顧客對(duì)某?一個(gè)品牌的?光顧也許是?偶然的，但?品牌店鋪的?產(chǎn)品款式更?新的頻率會(huì)?左右顧客逛?店的頻率。?而逛店的頻?率增加，自?然會(huì)增加銷?售機(jī)會(huì)。?這一點(diǎn)很多?人都知道，?但是要把握?好消費(fèi)者的?特征根據(jù)自?己的現(xiàn)金流?設(shè)定比較合?理的款式更?新頻率以及?更新款式的?類型則不是?一件容易的?事情。我?們通?？吹?一種做法就?是根據(jù)以往?的銷售數(shù)據(jù)?來設(shè)定款式?的更新頻率?，這一點(diǎn)可?以充分考慮?到一個(gè)商圈?區(qū)域的商品?消化量。但?是對(duì)于銷售?而言想要突?破原來的銷?售業(yè)績(jī)可能?只有這一點(diǎn)?是不夠的。?款式更新?頻率對(duì)于消?費(fèi)者有一定?的引導(dǎo)作用?。拿一女裝?為例，由于?資金流和目?標(biāo)顧客的消?費(fèi)特征，經(jīng)?營者采用了?主打品類風(fēng)?衣的款式更?新為每周_?__個(gè)款，?可以搭配的?圍巾每周_?__個(gè)款，?這樣的款式?更新頻率不?但帶動(dòng)了風(fēng)?衣、圍巾的?連帶銷售，?而且吸引了?很多無意購?買圍巾的隨?機(jī)顧客，增?加了風(fēng)衣的?銷售機(jī)會(huì)。?款式更新?頻率是要結(jié)?合某一個(gè)品?類的受眾消?費(fèi)心理需要?來設(shè)定的，?而不是什么?東西賣沒了?，就補(bǔ)上什?么貨。不管?你經(jīng)營的是?什么服裝品?類都要充分?考慮到款式?更新頻率的?策略性。我?們當(dāng)前也看?到很多服裝?店鋪模式走?快消路線的?現(xiàn)象，這也?是快消型品?牌的盈利模?式之一。?三款式動(dòng)?態(tài)營銷款?式動(dòng)態(tài)營銷?指的是根據(jù)?每天的銷售?狀況，在補(bǔ)?貨不及時(shí)的?狀況下，通?過陳列搭配?組合，把需?要推廣的款?式展現(xiàn)給顧?客。這樣的?方式在很多?店鋪中都很?常見。這?些屬于陳列?銷售范疇，?但是也一樣?有他的策略?性。比如?款式品類結(jié)?合顧客走動(dòng)?動(dòng)線的規(guī)劃?，比如結(jié)合?款式時(shí)尚穿?衣方式的品?類銜接規(guī)劃?，比如老款?新搭配的制?造新貨到貨?現(xiàn)象的規(guī)劃?等等。再?比如針對(duì)每?個(gè)季節(jié)一天?的溫度變化?，變化陳列?出樣，引導(dǎo)?穿衣方式等?的陳列手法?等等。服?裝款式營銷?有很多很多?方法可以改?善品牌的業(yè)?績(jī)效益，服?裝款式營銷?也是一種成?本最低、見?效最快的營?銷方法。?每接觸一個(gè)?品牌客戶就?會(huì)產(chǎn)生不一?樣的服裝款?式營銷的方?式，因?yàn)槊?個(gè)品牌的受?眾群不同、?商品的結(jié)構(gòu)?和定位也不?同，只要用?心，只要認(rèn)?真，相信很?多品牌都可?以做的更好?。營銷工作計(jì)劃范文個(gè)人（四）針?對(duì)營銷部的?工作職能，?我們制訂了?市場(chǎng)營銷部?九月工作思?路，現(xiàn)在向?大家作一個(gè)?匯報(bào)：一?、建立酒店?營銷公關(guān)通?訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)?___月重?點(diǎn)工作之一?建立完善的?客戶檔案，?對(duì)賓客按簽?單重點(diǎn)客戶?，會(huì)議接待?客戶，有發(fā)?展?jié)摿Φ目?戶等進(jìn)行分?類建檔，詳?細(xì)記錄客戶?的所在單位?，聯(lián)系人姓?名，地址，?全年消費(fèi)金?額及給該單?位的折扣等?，建立與保?持同政府機(jī)?關(guān)團(tuán)體，各?企事業(yè)單位?，商人知名?人士，企業(yè)?家等重要客?戶的業(yè)務(wù)聯(lián)?系，為了鞏?固老客戶和?發(fā)展新客戶?，除了日常?定期和不定?期對(duì)客戶進(jìn)?行銷售訪問?外，在年終?歲末或重大?節(jié)假日及客?戶的生日，?通過電話、?發(fā)送信息等?平臺(tái)為客戶?送去我們的?祝福。__?_月計(jì)劃在?適當(dāng)時(shí)期召?開次大型客?戶答謝聯(lián)絡(luò)?會(huì)，以加強(qiáng)?與客戶的感?情交流，聽?取客戶意見?。二、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)營銷機(jī)制?。開拓市場(chǎng)?，爭(zhēng)取客源?___月?營銷部將配?合酒店整體?新的營銷體?制，重新制?訂完善年市?場(chǎng)營銷部銷?售任務(wù)計(jì)劃?及業(yè)績(jī)考核?管理實(shí)施細(xì)?則，提高營?銷代表的工?資待遇，激?發(fā)、調(diào)動(dòng)營?銷人員的積?極性。營銷?代表實(shí)行工?作日記制，?每工作日必?須完成拜訪?兩戶新客戶?，三戶老客?戶，四個(gè)聯(lián)?絡(luò)電話的二?、三、四工?作步驟.?以月度營銷?任務(wù)完成情?況及工作日?記志綜合考?核營銷代表?。督促營銷?代表，通過?各種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和散?客客戶，穩(wěn)?定老客戶，?發(fā)展新客戶?，并在拜訪?中及時(shí)了解?收集賓客意?見及建議，?反饋給有關(guān)?部門及總經(jīng)?理室。強(qiáng)調(diào)?團(tuán)隊(duì)精神，?將部門經(jīng)理?及營銷代表?的工薪發(fā)放?與整個(gè)部門?總?cè)蝿?wù)相結(jié)?合，強(qiáng)調(diào)互?相合作，互?相幫助，營?造一個(gè)和-?諧、積極的?工作團(tuán)體。?三、熱情?接待，服務(wù)?周到接待?團(tuán)體、會(huì)議?、客戶，要?做到全程跟?蹤服務(wù)，全?天侯服務(wù)，?注意服務(wù)形?象和儀表，?熱情周到，?針對(duì)各類賓?客進(jìn)行特殊?和有針對(duì)性?服務(wù)，最大?限度滿足賓?客的精神和?物質(zhì)需求。?制作會(huì)務(wù)活?動(dòng)調(diào)查表，?向客戶征求?意見，了解?客戶的需求?，及時(shí)調(diào)整?營銷方案。?四、做好?市場(chǎng)調(diào)查及?促銷活動(dòng)策?劃經(jīng)常組?織部門有關(guān)?人員收集，?了解旅游業(yè)?，賓館，酒?店及其相應(yīng)?行業(yè)的信息?，掌握其經(jīng)?營管理和接?待服務(wù)動(dòng)向?，為酒店總?經(jīng)理室提供?全面，真實(shí)?，及時(shí)的信?息，以便制?定營銷決策?和靈活的推?銷方案。?五、密切合?作，主動(dòng)協(xié)?調(diào)與酒店?其他部門接?好業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，主動(dòng)與酒?店其他部門?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮酒?店整體營銷?活力，創(chuàng)造?最佳效益。?加強(qiáng)與有?關(guān)宣傳新聞?媒介等單位?的關(guān)系，充?分利多種廣?告形式推薦?酒店，宣傳?酒店，努力?提高酒店知?名度，爭(zhēng)取?這些公眾單?位對(duì)酒店工?作的支持和?合作。九?月，營銷部?將在酒店領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，努力?完成銷售任?務(wù)，開拓創(chuàng)?新，團(tuán)結(jié)拼?搏，創(chuàng)造營?銷部的新形?象、新境界?。營銷工作計(jì)劃范文個(gè)人（五）一?、營銷背景?品牌口號(hào)?：___，?享你所享，?只做自己。?目標(biāo)群體?：定位__?_歲年輕時(shí)?尚女性，該?群體具有一?定的經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)，具有較?強(qiáng)的購買欲?，追求潮流?，時(shí)尚個(gè)性?，敢于嘗試?新事物，追?求自我。?品牌理念：?衣服是配角?，穿衣服的?人才是主角?品牌背景?：___進(jìn)?入女裝已有?___年，?總部設(shè)在_?_，在全國?各地有__?_家分店，?在市場(chǎng)中已?有一定的知?名度及穩(wěn)定?的顧客群。?二、市場(chǎng)?分析市場(chǎng)?環(huán)境分析：?潮流服裝逐?漸成為服裝?行業(yè)的主導(dǎo)?，就那女性?服裝市場(chǎng)來?說女裝市場(chǎng)?一直是服裝?市場(chǎng)的大頭?，其一直引?領(lǐng)著時(shí)尚和?潮流，是時(shí)?尚、個(gè)性的?代表。女性?購買服裝的?頻率和金額?是所有服裝?消費(fèi)群體中?最多的，有?得女裝者得?天下一說。?產(chǎn)品分析?：以潮流與?時(shí)尚為主導(dǎo)?，定位消費(fèi)?群體的年輕?一代!消?費(fèi)分析：年?輕一代服裝?消費(fèi)的主導(dǎo)?為潮流與時(shí)?尚服裝為主?導(dǎo)，在消費(fèi)?方式是以簡(jiǎn)?單、方便為?導(dǎo)向。三?、策略分析?價(jià)格策略?我們采用?會(huì)員積分制?及不喊價(jià)、?不還價(jià)，的?銷售模式，?這樣為我們?年輕一代提?供了更多的?方便。渠?道策略銷?售與實(shí)體專?賣店相結(jié)合?。促銷策?略1、凡?在本店消費(fèi)?滿___元?的顧客可免?費(fèi)辦理會(huì)員?卡。2、?會(huì)員積分制?：凡在本店?消費(fèi)的會(huì)員?可享受積分?活動(dòng)，采取?一元一積分?制，會(huì)員生?日當(dāng)天可享?三倍積分及?全場(chǎng)8.8?折(特價(jià)商?品享受積分?活動(dòng)不參與?打折)。積?分可在每年?店慶活動(dòng)期?間換購禮品?，積分一年?一清零。?3、本月正?值___十?周年店慶，?在享受以上?兩種優(yōu)惠活?動(dòng)的同時(shí)享?受購物滿_?__元送_?__元代金?券，購物滿?___元送?___元代?金券，購物?滿___元?送___元?代金券，以?此類推，_?__元封頂?.(一)?、服裝產(chǎn)品?營銷策劃目?的要對(duì)本?服裝產(chǎn)品營?銷策劃所要?達(dá)到的目標(biāo)?、宗旨樹立?明確的觀點(diǎn)?(如：提高?市場(chǎng)占有率?;擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度;樹?立規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)、?服務(wù)的良好?形象)，作?為執(zhí)行本策?劃的動(dòng)力或?強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行?的意義所在?，以要求全?員統(tǒng)一思想?，協(xié)調(diào)行動(dòng)?，共同努力?保證策劃高?質(zhì)量地完成?。企業(yè)營?銷上存在的?問題紛繁多?樣，但概而?言之，也無?非六個(gè)方面?：企業(yè)開?張伊始，尚?無一套系統(tǒng)?營銷方略，?因而需要根?據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)?策劃出一套?服裝產(chǎn)品行?銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯?大，原有的?營銷方案已?不適應(yīng)新的?形勢(shì)，因而?需要重新設(shè)?計(jì)新的服裝?產(chǎn)品營銷方?案。企業(yè)?改革經(jīng)營方?向，需要相?應(yīng)地調(diào)整行?銷策略。?企業(yè)原營銷?方案嚴(yán)重失?誤，不能再?作為企業(yè)的?行銷計(jì)劃。?市場(chǎng)行情?發(fā)生變化，?原經(jīng)銷方案?已不適應(yīng)變?化后的市場(chǎng)?。企業(yè)在?總的營銷方?案下，需在?不同的時(shí)段?，根據(jù)市場(chǎng)?的特征和行?情變化，設(shè)?計(jì)新的階段?性方案。?如：首先強(qiáng)?調(diào)"服裝產(chǎn)?品的市場(chǎng)營?銷不僅僅是?公司的一個(gè)?普通產(chǎn)品的?市場(chǎng)營銷"?，然后說明?服裝產(chǎn)品營?銷成敗對(duì)公?司長遠(yuǎn)、近?期利益對(duì)長?城系列的影?響的重要性?，要求公司?各級(jí)人員及?各環(huán)節(jié)部門?達(dá)成共識(shí)，?完成好任務(wù)?，這一部分?使得整個(gè)方?案的目標(biāo)方?向非常明確?、突出。?(二)、分?析當(dāng)前的服?裝產(chǎn)品營銷?環(huán)境狀況?對(duì)同類產(chǎn)品?市場(chǎng)狀況，?競(jìng)爭(zhēng)狀況及?宏觀環(huán)境要?有一個(gè)清醒?的認(rèn)識(shí)。它?是為指訂相?應(yīng)的營銷策?略，采取正?確的營銷手?段提供依據(jù)?的。"知己?知彼方能百?戰(zhàn)不殆"，?因此這一部?分需要策劃?者對(duì)市場(chǎng)比?較了解，這?部分主要分?析：1、?當(dāng)前市場(chǎng)狀?況及市場(chǎng)前?景分析：?①產(chǎn)品的市?場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)?市場(chǎng)及潛在?市場(chǎng)狀況。?②市場(chǎng)成?長狀況，產(chǎn)?品目前處于?市場(chǎng)生命周?期的哪一階?段上。對(duì)于?不同市場(chǎng)階?段上的產(chǎn)品?公司營銷側(cè)?重點(diǎn)如何，?相應(yīng)營銷策?略效果怎樣?，需求變化?對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)?的影響。?③消費(fèi)者的?接受性，這?一內(nèi)容需要?策劃者憑借?已掌握的資?料分析產(chǎn)品?市場(chǎng)發(fā)展前?景。2、?對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)?影響因素進(jìn)?行分析。?主要是對(duì)影?響產(chǎn)品的不?可控因素進(jìn)?行分析：如?宏觀環(huán)境、?政治環(huán)境、?居民經(jīng)濟(jì)條?件，如消費(fèi)?者收入水平?、消費(fèi)結(jié)構(gòu)?的變化、消?費(fèi)心理等，?對(duì)一些受科?技發(fā)展影響?較大的產(chǎn)品?(如：計(jì)算?機(jī)、家用電?器等產(chǎn)品)?的營銷策劃?中還需要考?慮技術(shù)發(fā)展?趨勢(shì)方向的?影響。(?三)、市場(chǎng)?機(jī)會(huì)與問題?分析服裝?產(chǎn)品營銷方?案，是對(duì)市?場(chǎng)機(jī)會(huì)的把?握和策略的?運(yùn)用，因此?分析市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，就成了?服裝產(chǎn)品營?銷策劃的關(guān)?鍵。只是找?準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，策劃就?成功了一半?。1、針?對(duì)產(chǎn)品目前?服裝產(chǎn)品營?銷現(xiàn)狀進(jìn)行?問題分析。?一般營銷中?存在的具體?問題，表現(xiàn)?為多方面：?企業(yè)知名?度不高，形?象不佳影響?產(chǎn)品銷售。?服裝產(chǎn)品?質(zhì)量不過關(guān)?，功能不全?，被消費(fèi)者?冷落。服?裝產(chǎn)品包裝?太差，提不?起消費(fèi)者的?購買興趣。?服裝產(chǎn)品?價(jià)格定位服?裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?不當(dāng)。銷?售渠道不暢?，或渠道選?擇有誤，使?銷售受阻。?促銷方式?不務(wù)，消費(fèi)?者不了解企?業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太?差，令消費(fèi)?者不滿。?售后保證缺?乏，消費(fèi)者?購后顧慮多?等都可以是?營銷中存在?的問題。?2、針對(duì)產(chǎn)?品特點(diǎn)分析?優(yōu)、劣勢(shì)。?從問題中找?劣勢(shì)予以克?服，從優(yōu)勢(shì)?中找機(jī)會(huì)，?發(fā)掘其市場(chǎng)?潛力。分析?各目標(biāo)市場(chǎng)?或消費(fèi)群特?點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，對(duì)不?同的消費(fèi)需?求盡量予以?滿足，抓住?主要消費(fèi)群?作為營銷重?點(diǎn)，找出與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差?距，把握利?用好市場(chǎng)機(jī)?會(huì)。(四?)、服裝產(chǎn)?品營銷目標(biāo)?營銷目標(biāo)?是在前面目?的任務(wù)基礎(chǔ)?上公司所要?實(shí)現(xiàn)的具體?目標(biāo)，即服?裝產(chǎn)品營銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經(jīng)?濟(jì)效益目標(biāo)?達(dá)到：總銷?售量為萬件?，預(yù)計(jì)毛利?萬元，市場(chǎng)?占有率實(shí)現(xiàn)?。通過市場(chǎng)?分析，找出?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?提煉自身優(yōu)?勢(shì)，確定銷?售目標(biāo)。例?如確定的目?標(biāo)市場(chǎng)：以?行業(yè)銷售為?主(利潤和?穩(wěn)定市場(chǎng))?、渠道銷售?為輔(提高?知名度，擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率);行業(yè)?主要主要系?指工礦，交?通，建筑，?消防，制造?，工廠等有?一定采購規(guī)?模的目標(biāo)客?戶;渠道銷?售主要系指?區(qū)縣級(jí)的加?盟或者代理?商。(五?)、服裝產(chǎn)?品營銷戰(zhàn)略?1、服裝?產(chǎn)品營銷宗?旨：一般?企業(yè)可以注?重這樣幾方?面：以強(qiáng)?有力的廣告?宣傳攻勢(shì)順?利拓展市場(chǎng)?，為產(chǎn)品準(zhǔn)?確定位，突?出產(chǎn)品特色?，采取差異?化營銷策略?。以服裝?產(chǎn)品主要消?費(fèi)群體為產(chǎn)?品的營銷重?點(diǎn)。建立?起點(diǎn)廣面寬?的銷售渠道?，不斷拓寬?銷售區(qū)域等?。2、服?裝產(chǎn)品策略?：通過前面?產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)?會(huì)與問題分?析，提出合?理的產(chǎn)品策?略建議，形?成有效的4?P組合，達(dá)?到最佳效果?。1)服?裝產(chǎn)品定位?。產(chǎn)品市場(chǎng)?定位的關(guān)鍵?主要在顧客?心目中尋找?一個(gè)空位，?使產(chǎn)品迅速?啟動(dòng)市場(chǎng)。?2)服裝?產(chǎn)品質(zhì)量功?能方案。產(chǎn)?品質(zhì)量就是?產(chǎn)品的市場(chǎng)?生命。企業(yè)?對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有?完善的質(zhì)量?保證體系。?3)服裝?產(chǎn)品品牌。?要形成一定?知名度、美?譽(yù)度，樹立?消費(fèi)者心目?中的知名品?牌，必須有?強(qiáng)烈的創(chuàng)牌?服裝產(chǎn)品知?識(shí)意識(shí)。?4)服裝產(chǎn)?品包裝。包?裝作為產(chǎn)品?給消費(fèi)者的?第一