經(jīng)理個人銷售工作計劃書（3篇）

第4頁共4頁經(jīng)理個人銷售工作計劃書一、銷?量指標:?上級下達的?銷售任務_?__萬元，?銷售目標_?__萬元，?每個季度_?__萬元?二、計劃擬?定:1、?年初擬定《?年度銷售計?劃》2、?每月初擬定?《月銷售計?劃表》三?、客戶分類?:根據(jù)接?待的每一位?客戶進行細?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?a類客戶、?b類客戶、?c類客戶等?三大類，并?對各級客戶?進行全面分?析。做到不?同客戶，采?取不同的服?務。做到乘?興而來，滿?意而歸。?四、實施措?施:1、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的制度，特?別在業(yè)務方?面。作為公?司一名部門?經(jīng)理，必須?以身作責，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務工作。?2、制訂學?習計劃。學?習，對于業(yè)?務人員來說?至關重要，?因為它直接?關系到一個?業(yè)務人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務方?面的生命力?。適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學習方?向來補充新?的能量。專?業(yè)知識、管?理能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?。3、在?客戶的方面?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對a類客堅?持每個星期?聯(lián)系一次，?b類客戶半?個月聯(lián)系一?次，c類客?戶一個月聯(lián)?系一次。對?于已成交的?客戶經(jīng)常保?持聯(lián)系。?4、在網(wǎng)絡?方面，充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡資?源，做好房?源的收集以?及發(fā)布，客?源的開發(fā)情?況。經(jīng)理個人銷售工作計劃書（二）一、?指導思想:?全面貫徹?公司的“務?實”方針，?以___經(jīng)?銷為龍頭，?以品質(zhì)保證?為基本依托?，以開發(fā)商?、設計院為?突破口，以?商業(yè)信譽為?保障，進一?步提高服務?意識、質(zhì)量?意識、品牌?意識，致力?于推進__?_建筑市場?，推進我公?司品牌的突?破性進展，?促進全市建?筑質(zhì)量的提?高。二、?工作目標:?1、抓好?培訓——著?眼司本，突?出骨干，整?體提高。?2、經(jīng)常和?潛在客戶—?—經(jīng)常聯(lián)系?，節(jié)假日送?一些祝福留?下好印象方?便以后開展?工作。3?、開發(fā)新客?戶——不斷?從各種渠道?快速挖掘，?積極推廣公?司品牌形象?。4、周?、月總結(jié)—?—每周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)。三?、實施策略?1、堅定?信念。靜下?心，快速、?融入、學習?、進步。先?做自己該做?的，后做自?己想做的。?2、加強?學習，提高?自身素養(yǎng)。?加強理論?學習。學習?實踐水泥基?滲透結(jié)晶性?能優(yōu)勢與施?工要點，學?習商業(yè)運作?，認真貫徹?公司“務實?”的方針，?熟悉本行業(yè)?各公司，學?習各地先進?經(jīng)驗。利用?網(wǎng)絡媒體及?手中的報刊?雜志、業(yè)務?專著，認真?加強學習、?研究，及時?掌握市場發(fā)?展的動態(tài)（?范本）和趨?勢，時刻站?在學建筑領?域的前沿陣?地。3、?客戶資源，?全面跟蹤和?開發(fā)。對?于老客戶，?要保持關系?。潛在客戶?，重點挖掘?，舍得花精?力。在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種渠道?快速開發(fā)新?客戶，積極?推廣公司產(chǎn)?品、建立良?好的品牌形?象。4、?商業(yè)運作?找對人，說?對話，辦對?事。善于分?析，放開手?腳，敢于表?態(tài)!5、?走精干、高?效路線做?到嚴謹、務?實、高效，?___。不?要貪多，做?精做透很重?要，碰到一?個強大的對?手或者榜樣?的時候，我?們應該做的?是去彌補它?而不是挑戰(zhàn)?它。經(jīng)理個人銷售工作計劃書（三）在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作來做:?1)建立一?支熟悉業(yè)務?，而相對穩(wěn)?定的銷售團?隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團隊作為?一項主要的?工作來抓。?2)完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的責任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。?3)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務能力提?高到一個新?的檔次。?4)在地區(qū)?市建立銷售?，服務網(wǎng)點?。根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時間，資?金上的浪費?。5)銷?售目標今?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子。根據(jù)公?司下達的銷?售任務，把?任務根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標分