服裝銷售計劃書（3篇）

服裝銷售計劃書一、?銷售額本?年度銷售目?標為___?萬元，在此?基礎(chǔ)上以_?__%逐年?遞增。二?、營銷渠道?的建設(shè)我們?可以有四種?營銷渠道：?展廳、加盟?連鎖、大賣?場、直營店?1、加盟?連鎖加盟連?鎖是我們以?后發(fā)展的方?向，因此需?要投入較多?的時間和精?力，加盟連?鎖店可以通?常以___?式來發(fā)展：?（1）在?當?shù)氐膱蠹?、電視臺等?媒體打廣告?招商，征集?加盟連鎖店?。（2）?、銷售人員?深入到各地?縣市，向本?地經(jīng)營其他?服裝的商家?發(fā)送加盟廣?告，講解連?鎖理念，從?中選擇認同?感比較強的?優(yōu)秀的商家?作為加盟連?鎖店。在讓?加盟者選擇?加盟額方式?上，大致可?以采取以下?二種：a?b這二種連?鎖的方式的?區(qū)別主要在?于所有權(quán)和?經(jīng)營權(quán)的分?配上，可詳?細制定我方?與加盟者的?責任、權(quán)力?、利益的分?擔方案。?在選擇加盟?者時，應(yīng)重?視質(zhì)量，而?不應(yīng)為求快?求大盲目擴?大數(shù)量。制?定出選擇加?盟者的標準?，慎重考察?，不符合要?求的堅決不?要，力求開?一家成功一?家，倘若失?敗了，不僅?僅是時間、?精力、資金?的直接損失?，更重要的?是會在公司?的聲譽上帶?來間接的損?失，后一種?損失有時候?的無法挽回?和彌補的。?及時周到?的服務(wù)，解?決其經(jīng)營過?程中遇到的?困難，確保?每一位加盟?者都能盈利?，這樣在發(fā)?展新的加盟?店時才有說?服力，讓人?信服。2?、大賣場?進入大賣場?的手續(xù)比較?繁瑣，需要?準備營業(yè)執(zhí)?照、稅務(wù)登?記證、一般?納稅人資格?證、廠家授?權(quán)書、商品?檢驗合格證?及各種榮譽?證書。但必?須在___?市區(qū)教有影?響力的商場?設(shè)置形象店?以供加盟店?考察。3?、直營店?其數(shù)量不宜?多，也不應(yīng)?該離___?太遠，主要?是作為各個?加盟者考察?時的樣板店?，還可以作?為了解消費?者和市場的?最直接的窗?口。三、?營銷隊伍的?建設(shè)根據(jù)我?們的銷售目?標，一個省?可以有兩名?銷售人員，?一名負責加?盟連鎖店，?一名負責大?賣場，再配?比___名?機動銷售人?員。四、?規(guī)章制度的?建立詳細而?合理的規(guī)章?制度的建立?有利于業(yè)務(wù)?的長期穩(wěn)定?的發(fā)展，減?少人為因素?的干擾，不?會因為某個?環(huán)節(jié)換了人?而給公司帶?來不利的影?響。目前業(yè)?務(wù)剛剛起步?，銷售部大?致有以下規(guī)?章制度需要?建立：a?、銷售人員?管理條例?b、c?d條件，返?利，獎勵，?懲罰政策，?銷售渠道的?價格管理。?具體細則?，可先制定?出草案，在?實施過程中?總結(jié)完善，?大約試行半?年之后形成?正式的制度?。在計劃?的具體實施?過程中，應(yīng)?密切注意業(yè)?界領(lǐng)先者、?競爭對手、?追隨者的動?向，采取相?應(yīng)的對策，?也要隨時觀?察市場動態(tài)?（范本），?消費者動態(tài)?（范本），?隨時修正不?合時宜的計?劃，這樣才?不會在殘酷?的市場競爭?中處于被動?地位。在?生產(chǎn)力中，?人是最活躍?最重要的因?素，生產(chǎn)力?的解放，其?實最根本的?就是人的解?放，商業(yè)活?動中的競爭?，其實就是?人的競爭，?所以在計劃?的實施過程?中，要特別?注意對人的?重視，善待?顧客，善待?我們的加盟?商，更要善?待我們的員?工。注重不?同角色的溝?通與互動，?調(diào)動一切可?以調(diào)動的人?的積極性和?主動性，聽?取各方面的?合理化建議?，廣納善言?，聚眾人的?智慧，為我?所用，這是?我們的核心?競爭力的源?泉所在。根?據(jù)我?guī)啄甑?從商經(jīng)驗，?我感到各縣?市有許多小?本經(jīng)營的服?裝商家，苦?于同行之間?面料和款式?的雷同，互?相之間殘酷?的殺價，利?潤越來越薄?，苦于無法?避免的市場?風險，就像?一條小船經(jīng)?不起大海中?的風吹浪打?，他們正在?尋找適合自?己的加盟連?鎖商品，大?樹底下好乘?涼，降低自?己的經(jīng)營風?險。而從長?遠來看，連?鎖加盟是社?會化大生產(chǎn)?即社會分工?的必然趨勢?，它的發(fā)展?勢不可擋，?前景十分看?好。只要我?們找對了方?向，達到目?標的早遲就?僅僅取決于?我們的工作?方法和工作?量。我希?望能以一己?之力，與公?司一起發(fā)展?，共同開辟?范多倫品牌?連鎖事業(yè)新?天地，成為?業(yè)界的翹楚?。服裝銷售計劃書（二）?在競爭日趨?激烈的時代?，商家為了?吸引消費者?的眼球，促?進銷售，應(yīng)?該在每個細?節(jié)上力求做?到與眾不同?。特別是在?賣場上，除?了店鋪的設(shè)?計、櫥窗的?造型等下足?工夫，更是?在服裝的陳?列上標新立?異，以求強?烈的視覺沖?擊力，營造?成一種商業(yè)?空間的銷售?環(huán)境，以濃?重的設(shè)計烘?托自身的賣?場氛圍，以?獨特的個性?確立商圈的?形象，以爭?取更多消費?者的光顧，?來獲取更大?的利潤。因?此，服裝陳?列也越來越?受商家的注?意，成為銷?售系統(tǒng)中的?重要環(huán)節(jié)。?門頭、櫥窗?、貨架、道?具、陳列組?成了銷售終?端的全部。?門頭與貨架?等屬于品牌?形象的硬件?部分，而陳?列則屬于品?牌形象的軟?件部分。綜?觀每個品牌?，都在硬件?與軟件上的?要求達到高?度的統(tǒng)一，?以樹立起品?牌形象，塑?造強勢的銷?售張力，以?追求市場利?潤的最大化?。但為何未?能達到成效?，則主要是?陳列上沒法?做到___?。陳列是?以商品為主?題，利用不?同商品的品?種、款式、?顏色、面料?、特性等，?通過綜合運?用藝術(shù)手法?展示出來，?突出貨品的?特色及賣點?以吸引顧客?的注意，提?高和加強顧?客對商品的?進一步了解?、記憶和信?賴的程度，?從而最大限?度引起購買?欲望。這是?陳列的文字?定位，也是?陳列向消費?者展示的功?能。作為營?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列好?商品，應(yīng)從?以下幾點入?手。貨品?陳列方式。?作為服裝來?說，陳列一?般分為疊裝?與掛裝。?疊裝。一般?是通過有序?的服裝折疊?，強調(diào)整體?協(xié)調(diào)，輪廓?突出，把商?品在流水臺?或高架的平?臺上展示出?來。這種方?式，好處就?是能有效節(jié)?約有限空間?，一個賣場?，其空間是?有限的，如?果全部以掛?裝的形式展?示商品，則?賣場的空間?不夠用。此?時采用疊裝?，以增加有?限空間陳列?品的數(shù)量。?這是疊裝的?優(yōu)勢，但劣?勢是無法完?全展示商品?，因此，它?配合掛裝展?示，能增加?視覺趣味與?擴大空間。?疊裝陳列?時應(yīng)注意以?下幾點：?●強調(diào)視覺?，在色塊掌?握上，原則?應(yīng)是從外到?內(nèi)，由淺至?深、由暖至?冷、由明至?暗。因為這?是人觀察事?物的習性。?這樣也能使?消費者對商?品產(chǎn)生興趣?，從注意、?吸引、觀察?、購買等幾?個環(huán)節(jié)進行?購物。●?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?●疊裝要拆?除包裝，薄?裝每疊__?_件為宜，?厚裝以__?_件為宜，?襯衫領(lǐng)口可?交錯擺放。?每疊服裝型?號及尺寸系?列為自上而?下，由小到?大?！癔B?裝區(qū)域附近?位置盡量設(shè)?計模特，展?示疊裝中的?代表款式，?以吸引注意?，增進視覺?。并且可以?擺放相應(yīng)的?服裝款式的?海報、宣傳?單張，以全?方位展示代?表款。掛?裝：一般是?以衣架把衣?服掛上，這?樣才全面展?示商品的特?性，易于形?成色彩視覺?沖擊和渲染?氣氛，使消?費者一眼就?能認識了解?該商品。但?在有限的賣?場，不可能?過多的以掛?裝陳列，一?般是掛裝配?合疊裝。這?樣，一方面?，能合理運?用空間，另?一方面，也?使整個商品?陳列，有層?次感。掛裝?陳列時應(yīng)注?意以下幾點?：●每款?服飾應(yīng)同時?連續(xù)掛__?_件以上，?通常不超過?___件，?掛裝應(yīng)保持?整潔，無折?痕?！裢?一系列款式?的貨品使用?同一種衣架?，●掛裝?號碼序列為?。自前向后?，由小碼至?大碼;自左?向右，自小?碼至大碼。?●掛裝的?正列陳列顏?色應(yīng)從外到?內(nèi)，從前到?后，由淺到?深，由明至?暗。側(cè)列從?前到后，從?外到內(nèi)，由?淺到深，由?明至暗。這?些得根據(jù)店?鋪的面積與?服裝的主推?風格來定，?各有各的好?處，也各有?各的不足，?視具體情況?而定。但是?，不管采用?何種方式，?都必須考慮?以下幾點基?本要素。采?用這些原則?會幫助企業(yè)?從整體角度?安排各系列?產(chǎn)品，給予?特色產(chǎn)品最?顯著的位置?。怎樣將不?同種類產(chǎn)品?相搭配及色?彩的搭配處?理等等，形?式精練而內(nèi)?涵豐富的整?體展示目的?只有一個，?就是促使銷?售的達成。?以焦點來形?成吸引力每?一個展示面?上，率先吸?引注意力的?視點即為焦?點。比如?整個店鋪中?的焦點即為?收銀臺后形?象標志牌。?焦點通常位?于視平線或?視平線的上?方，色彩對?比強烈的p?op宣傳畫?，或產(chǎn)品的?組合往往設(shè)?定為焦點，?它可有序引?導，引導消?費者的注意?力，并起一?定的呼應(yīng)和?提示的作用?。因此，服?裝品牌在終?端形象上，?重點塑造形?象標志牌，?這種直觀的?宣傳，能傳?達品牌的商?品信息，促?進銷售，宣?傳品牌。以?色彩渲染氛?圍色彩的運?用，對于陳?列來說，起?著主導的作?用。有序的?色彩主題給?整個賣場主?題鮮明，井?井有條的視?覺效果和強?烈的沖擊力?，陳列中較?多運用色彩?對比設(shè)定為?焦點，或營?造貨品陳列?的色彩漸變?效果，使顧?客產(chǎn)生購物?的沖動，協(xié)?調(diào)和層次感?，并輕易鎖?定目標商重?復(fù)效應(yīng)可營?造視覺趣味?，突出連續(xù)?和整塊效果?，注重統(tǒng)一?和對比，同?時高效利用?空間，形成?強烈視覺沖?擊力，此原?則適用于焦?點產(chǎn)品或新?款產(chǎn)品的展?示。尤其應(yīng)?注重實際操?作中的多樣?重復(fù)效應(yīng)，?比如，同一?款服飾采用?不同出樣方?式，模特展?示，正掛和?配搭法同時?運用，達到?突出重點，?最大限度強?化形象。?櫥窗之陳列?櫥窗對于終?端的賣場來?說，好比于?眼睛對于人?，其重要性?不言而喻。?記住，這是?吸引消費者?進店的第一?步。而櫥窗?形象的好壞?，取決于兩?方面，一是?硬件設(shè)計，?二是軟件維?護。因為這?篇文章是講?陳列的，所?以，只側(cè)重?于軟件維護??！衲Ｌ?服裝的陳列?，二到三天?則須更換一?次，這樣給?顧客保持新?鮮感，吸引?人流進店。?●若需陳?列的貨品較?多時，則應(yīng)?選取與季節(jié)?有關(guān)衣物，?千萬不要陳?列一些不時?興或不適合?潮流的服飾?，以損壞品?牌的形象。?●專賣店?的營業(yè)員在?每天上下班?，都必須檢?查櫥窗之衣?物是否清潔?、整齊，其?他推廣宣傳?牌位置是否?妥當，不要?因為這些過?失，使櫥窗?顯得零亂，?影響形象。?在細節(jié)決?定成敗的今?天，商家想?在激烈的市?場競爭中，?立于不敗之?地，就得從?細微處入手?，強化管理?體制，提高?抗風險的免?疫力。作為?服裝銷售的?末梢神經(jīng)-?終端專賣店?，有三個因?素，決定著?專賣店開得?是否成功。?一是硬件，?在專賣店的?選址上要選?擇繁華的商?圈之地，這?是首要條件?。其二是專?賣店的員工?素質(zhì)，其三?是貨品的陳?列。這些屬?于軟件建設(shè)?。在今天，?或許有個性?的服裝陳列?，就能抓住?消費者的目?光，使商家?的服裝賣得?比別人火。?服裝銷售計劃書（三）一?：行業(yè)現(xiàn)狀?目前的內(nèi)?衣行業(yè)已經(jīng)?形成以黛安?芬、安利芳?、歐迪芬為?代表洋品牌?;以曼妮芬?、嘉莉詩、?奧麗儂、美?思、依之妮?為代表的南?派品牌、以?水中花為代?表的--_?__浙品牌?、以愛慕、?桑扶蘭我代?表的北派品?牌的競爭格?局。洋品牌?因為進入中?國幾年，了?解中國消費?者的習性，?已從培育市?場到引導市?場的轉(zhuǎn)變，?培養(yǎng)了一批?忠實的消費?群，占據(jù)著?高端消費市?場，也占據(jù)?著不少的市?場份額。中?國權(quán)威部門?數(shù)據(jù)預(yù)測，?未來幾年內(nèi)?，中國內(nèi)衣?市場潛量將?高達___?億人民幣而?且以每年_?__%以上?的速度增長?。市場潛力?非常大，每?個企業(yè)都想?在這一具大?的市場份額?中分一杯羹?（現(xiàn)在還沒?有任何品牌?的市場占有?率達到__?_%）。也?必定會使出?渾身解數(shù)，?或進行銷售?策略的改革?;或以降低?利潤來嬴得?市場，所以?，競爭會非?常激烈。但?未來的趨勢?都是以品牌?建設(shè)來拉動?市場，因此?，未前的企?業(yè)發(fā)展之路?，也就是品?牌建設(shè)之路?。二：公?司現(xiàn)狀1?.公司是由?外銷轉(zhuǎn)型為?內(nèi)銷的企業(yè)?，主導產(chǎn)品?為貼牌生產(chǎn)?。公司是典?型的研發(fā)、?設(shè)計、營銷?型的公司。?2.品牌?定位在一、?二線之間。?三：營銷?目標1.?一年內(nèi)做強?___市場?，布點全國?市場。2?.全國代理?商達到__?_家以上，?加盟店達_?__家以上?，年銷售額?達___萬?以上。四?：營銷隊伍?營銷部設(shè)?。___市?場部（經(jīng)理?、業(yè)務(wù)、市?場督導兼培?訓），省外?市場部（經(jīng)?理、區(qū)域經(jīng)?理兼業(yè)務(wù)與?督導）、客?服部、品牌?推廣部。?五：渠道建?設(shè)渠道建?設(shè)也是市場?開拓成功與?否最關(guān)鍵的?一步，在公?司發(fā)展階段?應(yīng)先從區(qū)域?重點市場開?始操作，切?忌鋪天蓋地?把產(chǎn)品鋪向?市場，一旦?出現(xiàn)某種問?題，想收就?來不及了。?先從區(qū)域市?場開始運作?，可以以點?帶面，以強?帶弱。做品?牌不能急，?特別是內(nèi)衣?品牌，要循?序漸進，穩(wěn)?打穩(wěn)扎。?1.布局?市場不能盲?目開發(fā)（象?打仗一樣不?能沒有重點?的全面作戰(zhàn)?）應(yīng)該將市?場劃分為：?重點市場、?潛力市場、?___市場?（以市場經(jīng)?濟為主要依?據(jù)）。將?全國市場劃?分為六大區(qū)?域。___?市場、華南?市場（以_?__為重點?）、華中市?場（以__?_，___?為重點）、?西南市場（?以___為?重點）、華?北市場（以?___為重?點）、東北?市場（以_?__，__?_為重點）?。___、?___為特?殊市場要謹?慎對待。?2.商家-?---省（?地）級代理?-----?終端公司?應(yīng)首先不遺?余力的開發(fā)?各區(qū)域的重?點市場（如?果暫時找不?到省級代理?那么區(qū)域代?理也可以）?并以此為中?心拓展全國?市場。3?.公司--?--終端?對___市?場、潛力市?場和___?市場可以先?發(fā)展單店或?連鎖加盟商?但一定要有?比較高的要?求這樣可以?為此市場樹?立自己品牌?形象，如果?有可能的話?可以引導其?成長為省、?市級代理商?。4.自?營終端在?起步階段擁?有直營終端?（特別是_?__市場）?會讓企業(yè)擁?有更多的信?息資源與樹?立品牌形象?。有利于掌?握最直接的?顧客需求與?聯(lián)系客戶的?紐帶，找到?市場的差異?性，并及時?調(diào)整產(chǎn)品方?向和行銷策?略。直營終?端不要求數(shù)?量多，但一?定要精，要?有代表性，?能符合自己?產(chǎn)品的市場?定位，能反?饋出自己品?牌特性出來?。5.設(shè)?立分公司、?辦事處針?對重點市場?可以考慮設(shè)?立辦分公司?、辦事處（?以重點市場?的自營商場?為踞點）但?一定要有選?擇性，一開?始就到處開?設(shè)分公司、?辦事處類的?分支機構(gòu)，?如果對分公?司、辦事處?的管理不到?位，就會使?得投資、庫?存風險極大?增加。而一?旦分公司打?不開市場局?面，該市場?就成了一局?死棋，再來?轉(zhuǎn)換其它經(jīng)?營模式就很?困難了。?6.業(yè)務(wù)人?員的市場跟?蹤要求各?區(qū)經(jīng)理，區(qū)?域經(jīng)理長期?的出差到各?市場進行市?場調(diào)查（當?地的人文環(huán)?境、投資環(huán)?境、品牌競?爭狀況及有?影響力的大?型商場等）?、掌握潛在?的客戶資料?（以備招商?會，交易會?等招商活動?的請柬派發(fā)?）、開發(fā)最?好的客戶（?最好的客戶?不是他現(xiàn)在?做的有多大?有多少網(wǎng)點?而是看他現(xiàn)?在有多少資?金投入與精?力來操作自?己品牌也就?是所說的忠?誠度）。?六：招商政?策招商政?策一定要有?新意、有吸?引力和可操?作性。讓經(jīng)?銷商心動。?1.低折?扣行內(nèi)許?多二線品牌?一般是3.?2---3?.8折，專?賣4.5折?，我們應(yīng)該?以3.0折?招商、代理?商可以4.?2折招商（?___%的?高額利潤讓?他們看到美?好錢景，讓?其加盟并拼?命的推廣自?己品牌同時?對專賣加盟?店的加盟也?有競爭力）?。2.大?額的廣告支?持及高返利?行內(nèi)許多?二線品牌一?般的廣告支?持為廠商各?半且廣告費?以貨品折錢?而且力度不?夠。a.?我們口頭表?示商家在一?定時間內(nèi)要?進踞我們指?定的商場（?提高品牌價?值）進場費?各半（我們?在真正的、?負責的做品?牌）b.?首批進貨達?___萬元?者給與__?_萬元的廣?告支持（廣?告形式的選?擇與發(fā)布由?公司負責）?。c.年?銷售完成_?__萬者返?利___%?、完成__?_萬者（供?貨價）返利?___%（?以現(xiàn)金方式?）等。3?.高換貨率?一般的品?牌換貨率為?___天內(nèi)?沒有補貨的?產(chǎn)品可以_?__%調(diào)換?，凡補單產(chǎn)?品不與調(diào)換?。我們可以?規(guī)定重點市?場內(nèi)的客戶?在___天?內(nèi)不管有沒?有補貨__?_%換貨但?凡特價產(chǎn)品?不與調(diào)換。?（如果產(chǎn)品?萬一不好銷?我們可以隨?時打特價）?4.以上?方式僅限于?第一年度的?合作。七?：廣告宣傳?廣告宣傳?是塑造品牌?的最直接的?方式之一。?通過報刊雜?志媒體互聯(lián)?網(wǎng)媒體與電?視、廣播媒?體、pop?海報、宣傳?單張等宣傳?載體，把企?業(yè)的形象向?公眾展示，?能直接地引?起各地加盟?商與消費者?的注意達到?拓展市場目?的。在具體?的運作中，?針對各個區(qū)?域市場不同?，選擇的媒?體也應(yīng)有區(qū)?別，特別是?媒體的性價?比。1.?專賣店的形?象建設(shè)統(tǒng)?一的、高質(zhì)?量的專賣店?形象，給能?消費者帶來?強烈的視覺?沖擊力，以?及產(chǎn)生深刻?的記憶提高?品牌附加值?。這方面要?求自己專賣?店形象的設(shè)?計上嚴格把?關(guān)。2.?巡回演出（?內(nèi)衣秀）?以巡回演出?（內(nèi)衣秀）?吸引媒體與?消費者的眼?球，一方面?，企業(yè)展示?自己品牌的?時尚性，宣?揚了內(nèi)衣時?尚的趨勢，?另一方面，?對于自己品?牌的塑造與?招商起到至?關(guān)重要的推?動作用。因?為，有時尚?潮流的新聞?價值，一旦?吸引著全國?各地的傳統(tǒng)?媒體與網(wǎng)絡(luò)?媒體的紛紛?爭相報道。?起到了不花?錢，免費為?企業(yè)做廣告?的宣傳功效?。為市場開?拓提高效率?。3.參?與服裝交易?會參與各?種服裝交易?會是展示公?司實力與自?己品牌塑的?高平臺窗口?。每年都會?舉行一次服?裝博覽會（?___、_?__、__?_市與__?_虎門每年?一度的服裝?交易會）。?這些交易會?都會吸引著?眾多的業(yè)內(nèi)?人士及尋找?商機的加盟?商。運用好?這個平臺，?能起到花最?少的錢，宣?傳與塑造品?牌的最佳途?徑。4.?制造新聞?在全國有影?響力的內(nèi)衣?傳媒直接