汽車銷售下半年工作計(jì)劃錦集（3篇）

汽車銷售下半年工作計(jì)劃錦集一?、銷量指標(biāo)?：二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計(jì)劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計(jì)?劃表》和《?月訪客戶計(jì)?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)___年?度銷售額度?，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為vip?用戶、一級(jí)?用戶、二級(jí)?用戶和其它?用戶四大類?，并對(duì)各級(jí)?用戶進(jìn)行全?面分析。?四、實(shí)施措?施：1、?技術(shù)交流：?(1)本?年度針對(duì)v?ip客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會(huì)?;(2)?參加相關(guān)行?業(yè)展會(huì)兩次?，其中展會(huì)?期間安排一?場(chǎng)大型聯(lián)誼?座談會(huì);?2、客戶回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來愈激烈,?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?(1)為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對(duì)?vip客戶?每月拜訪一?次;對(duì)一級(jí)?客戶每?jī)稍?拜訪一次;?對(duì)于二級(jí)客?戶根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪時(shí)間?;(2)?適應(yīng)把握形?勢(shì)，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?重點(diǎn)。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強(qiáng)?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識(shí)，?把握每一次?與用戶接觸?的機(jī)會(huì)，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個(gè)?制勝的籌碼?。本年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平，努?力完成銷售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩!?____年?，將繼續(xù)嚴(yán)?格遵守這樣?的工作思路?：在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，參與公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進(jìn)活動(dòng)，?及時(shí)準(zhǔn)確做?好銷售部的?日常工作，?對(duì)訂單和發(fā)?貨計(jì)劃的執(zhí)?行情況進(jìn)行?協(xié)調(diào)、平衡?、監(jiān)督和跟?蹤;參與完?成對(duì)客戶的?產(chǎn)品按時(shí)交?付和后續(xù)對(duì)?客戶的跟蹤?，繼續(xù)開發(fā)?新客戶和新?產(chǎn)品，配合?各部門及時(shí)?完成公司產(chǎn)?銷的各項(xiàng)任?務(wù)。在_?___年的?工作中，預(yù)?計(jì)主要完成?工作內(nèi)容如?下：1、?根據(jù)客戶訂?單及時(shí)制定?和修改發(fā)貨?計(jì)劃;負(fù)責(zé)?發(fā)貨計(jì)劃的?過程監(jiān)控和?具體實(shí)施;?發(fā)貨訂艙以?及相關(guān)事務(wù)?的協(xié)調(diào)，保?證產(chǎn)品的正?常發(fā)貨，并?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映過程情?況。2、?對(duì)國(guó)外客戶?的信息收集?、及時(shí)傳遞?、及時(shí)處理?，如：圖紙?、ppap?信息反饋等?等;并及時(shí)?了解國(guó)際機(jī)?械制造市場(chǎng)?和外匯市場(chǎng)?的消息，為?公司的發(fā)展?壯大提供信?息支持。?3、按時(shí)完?成全部發(fā)貨?所需要單據(jù)?的繕制和交?付和給客戶?單據(jù)的交付?，包括發(fā)貨?單、裝箱單?、商業(yè)發(fā)票?、運(yùn)輸合同?、運(yùn)輸聲明?、原產(chǎn)地證?等等。4?、及時(shí)就發(fā)?貨所涉及的?相關(guān)事務(wù)與?客戶有效溝?通。5、?參與公司新?產(chǎn)品項(xiàng)目的?生產(chǎn)評(píng)估和?實(shí)施過程監(jiān)?控。如發(fā)放?新產(chǎn)品評(píng)審?圖紙和進(jìn)展?過程跟蹤。?6、準(zhǔn)確?完成統(tǒng)計(jì)月?度出口明細(xì)?、月度應(yīng)收?匯明細(xì)，并?和財(cái)務(wù)對(duì)帳?。7、向?國(guó)外客戶催?要應(yīng)付款項(xiàng)?，包括在w?ebedi?生成asn?和發(fā)票，制?作紙質(zhì)收匯?單據(jù)等，及?時(shí)回款，對(duì)?未達(dá)帳項(xiàng)積?極負(fù)責(zé)。汽車銷售下半年工作計(jì)劃錦集（二）一、工?作目標(biāo)_?___年我?個(gè)人計(jì)劃回?款___萬?元以上，保?持增長(zhǎng)__?_%，預(yù)計(jì)?第一季度完?成___萬?元回款，第?二季度__?_萬元回款?，第三季度?回款___?萬元，第四?季度___?萬元，南京?市內(nèi)終端用?戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增?至___家?，分銷商增?到___家?。二、工?作措施：?___對(duì)經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫(kù)存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫(kù)存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補(bǔ)?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場(chǎng)深入?至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?，在終端的?走訪中，針?對(duì)信息的收?集，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價(jià)格上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。三、?目標(biāo)市場(chǎng)：?我將對(duì)揚(yáng)?州、泰州、?鹽城、淮安?、鎮(zhèn)江、連?云港、蕪湖?、馬鞍山、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場(chǎng)進(jìn)行開?發(fā)，搜羅并?設(shè)立特約經(jīng)?銷商，享有?與南京經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實(shí)?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。(一)?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面?優(yōu)勢(shì)不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長(zhǎng)的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。(二?)銷售隊(duì)伍?人力資源管?理：__?_人員定崗?南京辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場(chǎng)，?而原負(fù)責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開拓?空白市場(chǎng)。?___人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)進(jìn)?行前日的工?作匯報(bào)，端?人員將負(fù)責(zé)?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場(chǎng)信息?和競(jìng)品動(dòng)態(tài)?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見，進(jìn)?行信息溝通?，為銷售做?好全方位的?工作。3?.關(guān)鍵崗位?定義，技能?及能力要求?終端人員?銷售對(duì)象為?市內(nèi)酒店，?賓館、咖啡?茶館等，面?對(duì)直接消費(fèi)?者進(jìn)行服務(wù)?，要求在談?判技巧和國(guó)?語標(biāo)準(zhǔn)化的?程度上有所?提高，要有?實(shí)際的終端?業(yè)務(wù)開發(fā)率?，流通人員?銷售目標(biāo)是?為產(chǎn)品打開?分銷渠道，?通過分銷過?程，最終到?達(dá)消費(fèi)者，?流通人員要?具備清醒的?思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼光?，善于溝通?、分析、認(rèn)?真看待問題?的啟發(fā)性和?套路背后的?邏輯性，打?開每一個(gè)產(chǎn)?品流通的環(huán)?節(jié)，確保產(chǎn)?品順利分銷?。4.培?訓(xùn)給予全?體辦事處人?員進(jìn)行定期?的培訓(xùn)，在?銷售技巧及?談判過程上?進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的?演習(xí)。汽車銷售下半年工作計(jì)劃錦集（三）(一)細(xì)?分目標(biāo)市場(chǎng)?，大力開展?多層次立體?化的營(yíng)銷推?廣活動(dòng)。?___部門?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采勸確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營(yíng)銷計(jì)劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點(diǎn)銷售、大?型產(chǎn)品推介?會(huì)、重點(diǎn)客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和集中營(yíng)銷?活動(dòng)等，形?成持續(xù)的市?場(chǎng)推廣攻勢(shì)?。鞏固現(xiàn)?金管理市場(chǎng)?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務(wù)，?努力提高產(chǎn)?品的客戶價(jià)?值。要通過?抓重點(diǎn)客戶?擴(kuò)大市場(chǎng)影?響，增強(qiáng)現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對(duì)轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶進(jìn)行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?、模式，設(shè)?計(jì)切實(shí)的現(xiàn)?金管理方案?，主動(dòng)進(jìn)行?營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問題，提?高客戶貢獻(xiàn)?度。今年?duì)?取新增現(xiàn)金?管理客戶_?__戶。?深入開發(fā)公?司無貸戶市?常中小企業(yè)?無貸戶，這?也是我行的?基礎(chǔ)客戶，?并為資產(chǎn)業(yè)?務(wù)、中間業(yè)?務(wù)發(fā)展提供?重要來源。?___年年?在去年開展?中小企業(yè)“?弘業(yè)結(jié)算”?主題營(yíng)銷活?動(dòng)基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?深化營(yíng)銷，?增強(qiáng)營(yíng)銷效?果。要保持?全公司的公?司無貸戶市?場(chǎng)營(yíng)銷在量?上增長(zhǎng)，并?注重改善質(zhì)?量;要優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，提高?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?增加高附加?值產(chǎn)品的銷?售。要重點(diǎn)?抓好公司無?貸戶的開戶?營(yíng)銷，努力?擴(kuò)大市場(chǎng)占?比。要加強(qiáng)?對(duì)公司無貸?戶維護(hù)管理?，深入分析?其結(jié)算特點(diǎn)?，進(jìn)行全產(chǎn)?品營(yíng)銷，擴(kuò)?大我行的結(jié)?算市場(chǎng)份額?。___年?年要努力實(shí)?現(xiàn)新開對(duì)公?結(jié)算賬戶_?__戶，結(jié)?算賬戶凈增?長(zhǎng)___戶?。做好系?統(tǒng)大戶的營(yíng)?銷維護(hù)工作?。針對(duì)全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財(cái)政所未?在我行開戶?的現(xiàn)狀，通?過調(diào)用各種?資源進(jìn)行營(yíng)?銷，爭(zhēng)取全?面開花。并?借勢(shì)向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機(jī)構(gòu)展?開營(yíng)銷攻勢(shì)?，爭(zhēng)取更大?的存款份額?。同時(shí)對(duì)大?中型企業(yè)、?企業(yè)、世界?___強(qiáng)、?納稅前__?_名、進(jìn)出?口前___?強(qiáng)”等__?_多戶重點(diǎn)?客戶掛牌認(rèn)?購(gòu)工作，鎖?定他行目標(biāo)?客戶，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)。?(二)加?強(qiáng)服務(wù)渠道?管理，深入?開展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)。?客戶資源是?全公司至關(guān)?重要的資源?，對(duì)公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要利用對(duì)公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù)。要建?設(shè)好三個(gè)渠?道：一是?要按照總行?要求“二級(jí)?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部門至少配?置___名?客戶經(jīng)理;?每個(gè)對(duì)公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備___名?客戶經(jīng)理，?客戶資源比?較豐富的網(wǎng)?點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增?配，”構(gòu)建?起高素質(zhì)的?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。?二是加強(qiáng)?物理網(wǎng)點(diǎn)的?建設(shè)。目前?，由于對(duì)公?結(jié)算業(yè)務(wù)方?式品種多樣?，公司管理?模式的差異?，對(duì)公客戶?最常用的仍?然是柜面服?務(wù)渠道。我?行要加強(qiáng)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)，在?貴賓理財(cái)中?心改造中要?充分考慮對(duì)?公客戶的業(yè)?務(wù)需要，滿?足客戶的需?求。各行部?要制定詳細(xì)?的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公?業(yè)務(wù)營(yíng)銷指?南，對(duì)不同?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)?公業(yè)務(wù)的服?務(wù)內(nèi)容、服?務(wù)要求、服?務(wù)行為規(guī)范?、服務(wù)流程?等進(jìn)行指導(dǎo)?。三是要?拓展電子銀?行業(yè)務(wù)渠道?，擴(kuò)大離柜?業(yè)務(wù)占比。?今年，電子?銀行業(yè)務(wù)在?繼續(xù)“跑馬?圈地”擴(kuò)大?市場(chǎng)占比的?同時(shí)，還要?“精耕細(xì)作?”，拓展有?層次的目標(biāo)?客戶。各行?部應(yīng)充分重?視與利用分?公司下發(fā)的?目標(biāo)客戶清?單，有側(cè)重?、有針對(duì)地?開展?fàn)I銷工?作，要在優(yōu)?質(zhì)客戶市場(chǎng)?上占據(jù)絕對(duì)?優(yōu)勢(shì)。同時(shí)?做好客戶服?務(wù)與深度營(yíng)?銷工作。通?過建立企業(yè)?客戶電子銀?行臺(tái)賬，并?以此作為客?戶支持和服?務(wù)的重要依?據(jù)，及時(shí)?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時(shí)將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，提高“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率?，深入開展?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動(dòng)。要樹立?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念?，梳理制度?，整合流程?，以目標(biāo)客?戶需求為導(dǎo)?向。加快產(chǎn)?品創(chuàng)新，提?高服務(wù)效率?，及時(shí)處理?問題，加強(qiáng)?服務(wù)管理，?提高客戶滿?意度，構(gòu)建?以客戶為中?心的服務(wù)模?式。全面提?升___部?門服務(wù)質(zhì)量?，實(shí)現(xiàn)全公?司又好又快?地發(fā)展目標(biāo)?。(三)?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新步伐，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用力度?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部作?為產(chǎn)品部門?，承擔(dān)著產(chǎn)?品創(chuàng)新、維?護(hù)與管理的?責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)?銷支持系統(tǒng)?建設(shè)。做好?總行全公司?法人客戶營(yíng)?銷、單位企?業(yè)級(jí)客戶信?息管理和單?位銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實(shí)施科?學(xué)的營(yíng)銷管?理提供技術(shù)?手段。完?善結(jié)算產(chǎn)品?創(chuàng)新機(jī)制。?一是要實(shí)行?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?成為收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔(dān)者?。二是建立?信息反饋機(jī)?制。各行部?將客戶需求?匯總后報(bào)送?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部。分公司?定期組織聯(lián)?系行、重點(diǎn)?行召開產(chǎn)品?創(chuàng)新業(yè)務(wù)研?討會(huì)，集中?解決客戶關(guān)?心的問題。?提高財(cái)智?賬戶品牌的?市場(chǎng)認(rèn)知度?。今年要繼?續(xù)實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財(cái)智賬?戶”為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴(kuò)大品?牌內(nèi)涵，提?升品牌價(jià)值?。要對(duì)新開?發(fā)的結(jié)算與?現(xiàn)金管理產(chǎn)?品及時(shí)進(jìn)行?品牌設(shè)計(jì)，?制定適當(dāng)?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強(qiáng)財(cái)智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護(hù)，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務(wù)?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務(wù)的機(jī)?遇，擴(kuò)大銀?證業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢(shì)，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度。?各行部要加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的組織?管理，明確?職責(zé)，加強(qiáng)?考核，形成?觸角廣泛、?反應(yīng)靈敏的?市場(chǎng)需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和任?務(wù)具體、激?勵(lì)有效的新?產(chǎn)品推廣機(jī)?制，增強(qiáng)市?場(chǎng)快速響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市嘗?取得盈利。?今年將推出?本外幣一體?化資金池、?單位客戶短?信通知、金?融服務(wù)證書?、全國(guó)自動(dòng)?清算系統(tǒng)等?新產(chǎn)品。?(四)抓好?客戶經(jīng)理和?產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)?伍建設(shè)，加?緊培養(yǎng)__?_部門人才?要加強(qiáng)人?員管理，實(shí)?施日常工作?規(guī)范，制定?行為準(zhǔn)則，?建立和完善?工作日志制?度、客戶檔?案制度、走?訪客戶制度?以及信息反?饋制度。?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。今年分?公司將繼續(xù)?組織各種結(jié)?算和現(xiàn)金管?理業(yè)務(wù)、電?子銀行業(yè)務(wù)?培訓(xùn)和營(yíng)銷?技能培訓(xùn)，?嘗試更加多?樣化的培訓(xùn)?方式，通過?深入基層培?訓(xùn)，擴(kuò)大受?訓(xùn)人員范圍?，努力提高?業(yè)務(wù)人員素?質(zhì)，以適應(yīng)?現(xiàn)代商業(yè)銀?行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?需求。(?五)強(qiáng)化流?程管理，提?高風(fēng)險(xiǎn)控制?水平要以?風(fēng)險(xiǎn)防控為?主線，積極?完善結(jié)算制?度體系建設(shè)?。在產(chǎn)品創(chuàng)?新中，堅(jiān)持?制度先行。?要定期通報(bào)?結(jié)算案件的?動(dòng)向，制定?切實(shí)的防范?措施，堅(jiān)決?遏制結(jié)算案?件發(fā)生。加?強(qiáng)對(duì)結(jié)算中?間業(yè)務(wù)收入?的管理，加?大對(duì)賬戶管?理的力度。?進(jìn)一步加強(qiáng)?監(jiān)督力度，?會(huì)計(jì)檢查員?、事后監(jiān)督?要要注重發(fā)?揮日常業(yè)務(wù)?檢查監(jiān)督的?作用，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)、堵塞?業(yè)務(wù)差錯(cuò)和?漏洞，各網(wǎng)?點(diǎn)對(duì)存在的?問題要進(jìn)行?整改。本?文由百分網(wǎng)?提供，原文?地址首先1?、銷售顧問?培訓(xùn)：在銷?售顧問的培?訓(xùn)上多下功?夫，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務(wù)知?識(shí)明顯匱乏?，直接的影?響銷售部的?業(yè)績(jī)，__?_年的銷售?顧問的培訓(xùn)?是重點(diǎn)，除?按計(jì)劃每月?一次培訓(xùn)以?外，按需要?多增加培訓(xùn)?，特別針對(duì)?不同時(shí)期競(jìng)?爭(zhēng)車型上得?多下功夫研?究，這在培?訓(xùn)中應(yīng)作重?點(diǎn)。2、?銷售核心流?程：完整運(yùn)?用核心流程?，給了我們?一個(gè)很好管?-理-員工?的方式——?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時(shí)候我們?并沒有去在?意這個(gè)流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實(shí)?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來?的優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷售顧問?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會(huì)努?力的把事情?做好，相反?如沒有考