消費者購買動機答案課件

人的差異在于業(yè)余時間消費者購買動機.答案人的差異在于業(yè)余時間消費者購買動機.答案1提問男生為什么要買YSL口紅?提問2提問你為什么要轉(zhuǎn)發(fā)藍(lán)獸…轉(zhuǎn)發(fā)YSL口紅?提問3消費者的購買動機消費者的購買動機4教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費者的需要與動機的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機和隱性動機,以及基于多重動機和動機沖突的營銷策略。教學(xué)目的與要求5第一節(jié)消費者的需要與動機問題自來水幾乎是免費的,但數(shù)以萬計的消費者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時?為辦公事和私事占上網(wǎng)時間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機是什么?第一節(jié)消費者的需要與動機6案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機驅(qū)使下產(chǎn)生的?案例7■一、動機在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動力。動機就是是促使消費行為發(fā)生并為消費行為提供目的和方向的動力。■一、動機8需要、動機和行為的關(guān)系圖滿足需要激發(fā)驅(qū)動達(dá)到需要—一動機行為目標(biāo)行為結(jié)束需要、動機和行為的關(guān)系圖9需要-動機-行為轉(zhuǎn)化模式誘因誘因需要a動機a購買意向/行動a■指向客體需要b驅(qū)力動機b指向客體比行動b需要c動機c:指向客體c行動c誘因誘因需要-動機-行為轉(zhuǎn)化模式10鄉(xiāng)下人對城里人說俺們剛吃上肉,你們又吃萊了!俺們剛?cè)⑸舷眿D,你們又離婚了俺們剛吃上糖,你們又血糖高了俺們剛存上點錢,你們又買保險了!俺們打工春節(jié)能趕回家你們過節(jié)又開始出門旅游了!俺們剛吃飽穿暖,你們又開始減肥了!俺們剛剛結(jié)束唱河水的歷史,你們又改喝純凈水了!俺們剛能歇一會不用出汗你們又去健身桑拿房流汗了!俺們剛想去城里,你們又到鄉(xiāng)下建度假村了俺們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青菜了!俺們剛把破褲子扔掉,你們又開始在褲子上剪洞了!俺們剛有點錢買睡衣,你們又改裸睡了!鄉(xiāng)下人對城里人說11消費者購買動機答案課件12消費者購買動機答案課件13消費者購買動機答案課件14消費者購買動機答案課件15消費者購買動機答案課件16消費者購買動機答案課件17消費者購買動機答案課件18消費者購買動機答案課件19消費者購買動機答案課件20消費者購買動機答案課件21消費者購買動機答案課件22消費者購買動機答案課件23消費者購買動機答案課件24消費者購買動機答案課件25消費者購買動機答案課件26消費者購買動機答案課件27消費者購買動機答案課件28消費者購買動機答案課件29消費者購買動機答案課件30消費者購買動機答案課件31消費者購買動機答案課件32消費者購買動機答案課件33消費者購買動機答案課件34消費者購買動機答案課件35消費者購買動機答案課件36消費者購買動機答案課件37消費者購買動機答案課件38消費者購買動機答案課件39消費者購買動機答案課件40消費者購買動機答案課件41消費者購買動機答案課件42消費者購買動機答案課件43消費者購買動機答案課件44消費者購買動機答案課件45消費者購買動機答案課件46消費者購買動機答案課件47消費者購買動機答案課件48消費者購買動機答案課件49消費者購買動機答案課件50消費者購買動機答案課件51消費者購買動機答案課件52消費者購買動機答案課件53消費者購買動機答案課件54消費者購買動機答案課件55消費者購買動機答案課件56消費者購買動機答案課件57消費者購買動機答案課件58消費者購買動機答案課件59謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶。——西塞羅

73、堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神。——伏爾泰

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索?！?/p>

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱。——韓非謝謝你的閱讀知識就是財富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，60人的差異在于業(yè)余時間消費者購買動機.答案人的差異在于業(yè)余時間消費者購買動機.答案61提問男生為什么要買YSL口紅?提問62提問你為什么要轉(zhuǎn)發(fā)藍(lán)獸…轉(zhuǎn)發(fā)YSL口紅?提問63消費者的購買動機消費者的購買動機64教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費者的需要與動機的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機和隱性動機,以及基于多重動機和動機沖突的營銷策略。教學(xué)目的與要求65第一節(jié)消費者的需要與動機問題自來水幾乎是免費的,但數(shù)以萬計的消費者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時?為辦公事和私事占上網(wǎng)時間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機是什么?第一節(jié)消費者的需要與動機66案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機驅(qū)使下產(chǎn)生的?案例67■一、動機在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動力。動機就是是促使消費行為發(fā)生并為消費行為提供目的和方向的動力?！鲆?、動機68需要、動機和行為的關(guān)系圖滿足需要激發(fā)驅(qū)動達(dá)到需要—一動機行為目標(biāo)行為結(jié)束需要、動機和行為的關(guān)系圖69需要-動機-行為轉(zhuǎn)化模式誘因誘因需要a動機a購買意向/行動a■指向客體需要b驅(qū)力動機b指向客體比行動b需要c動機c:指向客體c行動c誘因誘因需要-動機-行為轉(zhuǎn)化模式70鄉(xiāng)下人對城里人說俺們剛吃上肉,你們又吃萊了!俺們剛?cè)⑸舷眿D,你們又離婚了俺們剛吃上糖,你們又血糖高了俺們剛存上點錢,你們又買保險了!俺們打工春節(jié)能趕回家你們過節(jié)又開始出門旅游了!俺們剛吃飽穿暖,你們又開始減肥了!俺們剛剛結(jié)束唱河水的歷史,你們又改喝純凈水了!俺們剛能歇一會不用出汗你們又去健身桑拿房流汗了!俺們剛想去城里,你們又到鄉(xiāng)下建度假村了俺們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青菜了!俺們剛把破褲子扔掉,你們又開始在褲子上剪洞了!俺們剛有點錢買睡衣,你們又改裸睡了!鄉(xiāng)下人對城里人說71消費者購買動機答案課件72消費者購買動機答案課件73消費者購買動機答案課件74消費者購買動機答案課件75消費者購買動機答案課件76消費者購買動機答案課件77消費者購買動機答案課件78消費者購買動機答案課件79消費者購買動機答案課件80消費者購買動機答案課件81消費者購買動機答案課件82消費者購買動機答案課件83消費者購買動機答案課件84消費者購買動機答案課件85消費者購買動機答案課件86消費者購買動機答案課件87消費者購買動機答案課件88消費者購買動機答案課件89消費者購買動機答案課件90消費者購買動機答案課件91消費者購買動機答案課件92消費者購買動機答案課件93消費者購買動機答案課件94消費者購買動機答案課件95消費者購買動機答案課件96消費者購買動機答案課件97消費者購買動機答案課件98消費者購買動機答案課件99消費者購買動機答案課件100消費者購買動機答案課件101消費者購買動機答案課件102消費者購買動機答案課件103消費者購買動機答案課件104消費者購買動機答案課件105消費者購買動機答案課件106消費者購買動機答案課件107消費者購買動機答案課件108消費者購買動機答案課件109消費者購買動機答案課件110消費者購買動機答案課件111消費者購買動機答案課件112消費者購買動機答案課件113消費者購買動機答案課件114消費者購買動機答案課件115消費者購買動機答案課件116消費者購買動機答案課件117消費者購買動機答案課件118消費者購買動機答案課件119謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條