雜志廣告計劃書（2篇）

雜志廣告計劃書雜志?廣告策劃書?雜志廣告?策劃書在對?其運作過程?的每一部分?作出分析和?評估，并制?定出相應(yīng)的?實施計劃后?，最后要形?成一個綱領(lǐng)?式的總結(jié)文?件，我們通?常稱為廣告?策劃書。雜?志廣告策劃?書是根據(jù)廣?告策劃結(jié)果?而寫的，是?提供給廣告?主加以審核?，認可的廣?告運動的策?略性指導(dǎo)文?件。廣告策?劃書有兩種?形式，一種?是表格式的?。這種形式?的廣告策劃?書上列有廣?告主現(xiàn)在的?銷售量或者?銷售金額、?廣告目標、?廣告訴求重?點、廣告時?限、廣告訴?求對象、廣?告地區(qū)、廣?告內(nèi)容、廣?告表現(xiàn)戰(zhàn)略?、廣告媒體?戰(zhàn)略、其他?促銷策略等?欄目。其中?廣告目標一?欄又分為知?名度、理解?度、喜愛度?、購買愿意?度等小欄目?。一般不把?具體銷售量?或銷售額作?為廣告目標?。因為銷售?量或銷售額?只是廣告結(jié)?果測定的一?個參考數(shù)值?，它們還會?受商品（勞?務(wù)）的包裝?、價格、質(zhì)?量、服務(wù)等?因素的影響?。這種廣告?策劃書比較?簡單，使用?的面不是很?廣。另一種?是以書面語?言敘述的廣?告策劃書，?運用廣泛。?這種把廣告?策劃意見撰?寫成書面形?式的廣告計?劃，因此又?稱廣告計劃?書。人們通?常所說的廣?告計劃書和?廣告策劃書?實際是一回?事，沒有什?么大的差別?。一份完整?的廣告策劃?書至少應(yīng)包?括如下內(nèi)容?：1、前?言;2、?市場分析;?3、廣告?戰(zhàn)略或廣告?重點;4?、廣告對象?或廣告訴求?;5、廣?告地區(qū)或訴?求地區(qū);?6、廣告策?略;7、?廣告預(yù)算及?分配;8?、廣告效果?預(yù)測。1?、前言部分?，應(yīng)簡明概?要地說明廣?告活動的時?限、任務(wù)和?目標，必要?時還應(yīng)說明?廣告主的營?銷戰(zhàn)略。這?是全部計劃?的搞要，它?的目的是把?廣告計劃的?要點提出來?，讓企業(yè)最?高層次的決?策者或執(zhí)行?人員快速閱?讀和了解，?使最高層次?的決策者或?執(zhí)行人員對?策劃的某一?部分有疑問?時，能通過?翻閱該部分?迅速了解細?節(jié)，這部分?內(nèi)容不宜太?長，以數(shù)百?字為佳，所?以有的廣告?策劃書稱這?部分為執(zhí)行?摘要。2?、市場分析?部分，一般?包括四方面?的內(nèi)容。?（1）企業(yè)?經(jīng)營情況分?析;（2）?產(chǎn)品分析;?（3）市場?分析;（4?）消費者研?究;撰寫時?應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品?分析的結(jié)果?，說明廣告?產(chǎn)品自身所?具備的特點?和優(yōu)點。再?根據(jù)市場分?析的情況，?把廣告產(chǎn)品?與市場中各?種同類商品?進行比較，?并指出消費?者的愛好和?偏向。如果?有可能，也?可提出廣告?產(chǎn)品的改進?或開發(fā)建議?。有的廣告?策劃書稱這?部分為情況?分析，簡短?地敘述廣告?主及廣告產(chǎn)?品的歷史，?對產(chǎn)品、消?費者和競爭?者進行評估?。3、雜?志廣告戰(zhàn)略?或廣告重點?部分，一般?應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品?定位和市場?研究結(jié)果，?闡明廣告策?略的重點，?說明用什么?方法使廣告?產(chǎn)品在消費?者心目中建?立深刻的印?象。用什么?方法刺激消?費者產(chǎn)生購?買興趣，用?什么方法改?變消費者的?使用習慣，?使消費者選?購和使用廣?告產(chǎn)品。用?什么方法擴?大廣告產(chǎn)品?的銷售對象?范圍。用什?么方法使消?費者形成新?的購買習慣?。有的廣告?策劃書在這?部分內(nèi)容中?增設(shè)促銷活?動計劃，寫?明促銷活動?的目的、策?略和設(shè)想。?也有把促銷?活動計劃作?為單獨文件?分別處理的?。4、雜?志廣告對象?或廣告訴求?部分，主要?根據(jù)產(chǎn)品定?位和市場研?究來測算出?廣告對象有?多少人、多?少戶。根據(jù)?人口研究結(jié)?果，列出有?關(guān)人口的分?析數(shù)據(jù)，概?述潛在消費?者的需求特?征和心理特?征、生活方?式和消費方?式等。5?、雜志廣告?地區(qū)或訴求?地區(qū)部分，?應(yīng)確定目標?市場，并說?明選擇此特?定分布地區(qū)?的理由。?7、雜志廣?告預(yù)算及分?配部分，要?根據(jù)快樂閱?讀廣告策略?的內(nèi)容，詳?細列出媒體?選用情況及?所需費用、?每次刊播的?價格，最好?能制成表格?，列出調(diào)研?、設(shè)計、制?作等費用。?也有人將這?部分內(nèi)容列?入廣告預(yù)算?書中專門介?紹。8、?雜志廣告效?果預(yù)測部分?，主要說明?經(jīng)廣告主認?可，按照廣?告計劃實施?廣告活動預(yù)?計可達到的?目標。這一?目標應(yīng)該和?前言部分規(guī)?定的目標任?務(wù)相呼應(yīng)。?在實際撰寫?廣告策劃書?時，上述八?個部分可有?增減或合并?分列。如可?增加公關(guān)計?劃、廣告建?議等部分，?也可將最后?部分改為結(jié)?束語或結(jié)論?，根據(jù)具體?情況而定。?寫廣告策劃?書一般要求?簡短。避免?冗長。要簡?要、概述、?分類，刪除?一切多余的?文字，盡量?避免再三再?四地重復(fù)相?同概念，力?求簡練、易?讀、易懂。?撰寫廣告計?劃時，不要?使用許多代?名詞。廣告?策劃的決策?者和執(zhí)行者?不在意是誰?的觀念、誰?的建議，他?們需要的是?事實。廣告?策劃書在每?一部分的開?始最好有一?個簡短的摘?要。在每一?部分中要說?明所使用資?料的來源，?使計劃書增?加可信度。?一般說來，?廣告策劃書?不要超過二?萬字。如果?篇幅過長，?可將圖表及?有關(guān)說明材?料用___?的辦法解決?。在撰寫?雜志廣告策?劃書過程中?，視具體情?況，有時也?將媒體策劃?、廣告預(yù)算?、總結(jié)報告?等部分專門?列出，形成?相對獨立的?文案。隨后?分而述之。?篇二：一本?雜志完整策?劃方案第一?部分：雜志?創(chuàng)辦的原因?雜志___?能生存。?其一，目前?來說，雜志?的創(chuàng)意是其?它媒體所不?能比擬的。?報紙媒體區(qū)?域為王，電?視媒體氣勢?逼人，網(wǎng)絡(luò)?媒體異?；?爆，但是雜?志可以依靠?報道的深度?以及創(chuàng)意來?___地詮?釋自己。其?二，周期性?需求。電視?、報紙與網(wǎng)?絡(luò)搶了時效?，雜志必須?走深度報道?、時尚、實?用性、簡潔?的畫面處理?來吸引人們?。即時性不?屬于雜志，?散漫性周期?延續(xù)性才屬?于雜志。?其三，讀者?需求。即便?資訊傳播的?極速爆炸，?仍然有人需?求緩慢的、?講求質(zhì)量的?、追求有趣?的東西，他?們已經(jīng)形成?了閱讀雜志?的良好習慣?，這是雜志?的最忠誠讀?者群。其?四，客戶方?需求。這是?當前眾多商?業(yè)雜志對策?劃保持濃厚?興趣的關(guān)鍵?所在。雜志?媒體成為營?銷的重要一?環(huán)，盡管雜?志的內(nèi)容是?雜志營銷的?核心，這在?時尚品牌營?銷中更為常?見，更為有?效。其五?，放松休閑?的好方式。?可以想像在?現(xiàn)代快節(jié)奏?的生活中，?人們在回家?后、旅途中?、急匆匆上?班中拿雜志?消遣的方式?。當然，?如果雜志能?做成行業(yè)內(nèi)?的品牌和權(quán)?威，成為公?眾___的?焦點，它發(fā)?展的機會就?更為廣闊。?我們的雜?志優(yōu)勢1?.在雜志的?整體策劃上?。集團實力?雄厚，有眾?多的子公司?和相對便利?的數(shù)據(jù)庫。?與外界商務(wù)?供應(yīng)鏈有很?緊密的合作?關(guān)系，在運?作資金上、?內(nèi)容采訪上?、廣告上、?經(jīng)營上都有?巨大的優(yōu)勢?。2.在?雜志的內(nèi)容?上。集團本?身有很深厚?的文化底蘊?，已經(jīng)有相?關(guān)雜志和網(wǎng)?絡(luò)在運行，?為新雜志的?發(fā)展奠定了?基礎(chǔ)，雜志?的發(fā)展脈絡(luò)?比較清晰。?3.在協(xié)?調(diào)上。方便?建立良好的?采編隊伍，?加強與其它?子公司的協(xié)?調(diào)，不僅便?利雜志的采?訪合作，也?便利雜志的?發(fā)行。4?.雜志有相?對明確的發(fā)?放地點，有?穩(wěn)定的讀者?群。5.?擁有海外的?公司和客戶?，便利以后?向國際大刊?邁進。6?.不足部分?：雜志初?創(chuàng)，處于起?步階段，初?期發(fā)行量有?限，不能引?起廣告客戶?的足夠注意?。小結(jié)：依?托權(quán)金城集?團，創(chuàng)辦新?的雜志，在?運行良好的?情況下，集?團能促進雜?志的良好發(fā)?展，雜志也?成為集團重?要的文化載?體，相得益?彰。第二?部分：雜志?定位，理念?設(shè)想刊名：?（集團內(nèi)部?已經(jīng)定好，?這邊先省略?）刊號問題?：我們雜?志最終是向?盈利方向走?的，而不是?一般企業(yè)的?內(nèi)刊文化宣?傳，所以一?定要申請刊?號，比較正?規(guī)，也方便?和廣告商談?廣告、贊助?的事情（因?為內(nèi)刊嚴格?來說是不能?刊登廣告的?，而且每半?年還要進行?審批，刊號?費用高等）?。我們公司?在___注?冊，我們可?以申請到國?際刊號，擬?先申請一個?國際刊號。?相對國內(nèi)?刊號，申請?國際刊號比?較容易，費?用低，速度?快。也符合?我們集團國?際化發(fā)展的?特點。定?位：依托權(quán)?金城集團，?深度挖掘權(quán)?金城內(nèi)部文?化，結(jié)合國?際文化，打?造集時尚、?休閑、實用?為一體的內(nèi)?刊雜志。理?念：時尚、?實用、簡潔?。定位在?實用上的優(yōu)?勢：能真正?體現(xiàn)讀者的?要求，順應(yīng)?現(xiàn)在快節(jié)奏?的生活方式?。讀者群：?以集團以及?集團的友好?商家為主，?兼顧其它高?檔消費場所?，以后可以?逐步擴大。?希望讀者在?閱讀我們雜?志時，能夠?比較自己的?生活狀態(tài)，?從而得到一?種認同感和?歸屬感。雜?志發(fā)展方向?：依托集團?的強大實力?和采訪便利?，做成集休?閑、餐飲、?洗浴、酒店?、高爾夫等?方面融一體?的休閑時尚?實用雜志。?目前需要先?把幾個行業(yè)?融進雜志的?欄目，雜志?發(fā)展到一定?階段，可以?考慮分離出?幾本專業(yè)子?雜志。雜志?發(fā)展到成熟?階段以后可?以考慮申請?國內(nèi)刊號，?或者與國內(nèi)?外的雜志合?作，做國際?大刊，在銷?售發(fā)行的基?礎(chǔ)上提升刊?物的知名度?。也可以考?慮做成dm?（dire?ctmar?ketin?g免費直投?雜志）。圖?文比例：?內(nèi)容是發(fā)行?和營銷的核?心，所以先?把內(nèi)容抓好?。在讀圖時?代中，雜志?要做到圖片?為主，內(nèi)容?為輔，文章?講究短小精?悍。雜志設(shè)?計：適應(yīng)?厚刊化、全?彩化的雜志?設(shè)計趨勢，?抓好雜志的?“三步五秒?”的封面設(shè)?計方式，即?要在三步內(nèi)?或者五秒鐘?內(nèi)讓雜志的?封面吸引讀?者的眼球。?前期調(diào)研：?充分做好?前期的調(diào)研?工作，初步?掌握前期雜?志發(fā)放的地?點、對象、?讀者的閱讀?習慣以及其?它方面。?第三部分：?雜志內(nèi)容、?欄目設(shè)置?雜志內(nèi)容需?要考慮的幾?個因素。雜?志名稱、刊?頭logo?、風格定位?、前期策劃?、內(nèi)容劃分?、編輯組稿?、影像元素?、紙張開本?、平面設(shè)計?、印刷制作?到推廣發(fā)行?等許多方面?。1.內(nèi)?容特色。主?打休閑、時?尚潮流、注?重雜志的實?用性，做好?內(nèi)容的深度?、厚度。通?過我們的雜?志，我們希?望讓更多的?讀者來認識?休閑時尚文?化，了解它?的實用性，?從讀物中體?會到休閑時?尚及其文化?對其生活和?生命所產(chǎn)生?的影響。?欄目設(shè)置：?編輯寄語、?特別___?、狀態(tài)、家?園、風尚、?個性、潮流?、格調(diào)、專?題、消費、?旅游、專欄?、新訊、休?閑美食、家?居等。舉例?說明：（?1）《編輯?寄語》：編?輯人員對過?去一個月的?回顧和總結(jié)?，字數(shù)控制?在___字?以內(nèi)。（?2）在潮流?欄目中，可?以采訪一些?明星，學其?穿衣打扮，?也可以介紹?一些國際潮?流。在理財?欄目中，可?以采訪中國?的一些知名?投資人，來?指導(dǎo)讀者投?資理財。?（3）風頭?人物：每?期邀請某個?領(lǐng)域方面的?專家給大家?做相關(guān)方面?的介紹，比?如特級廚師?對某種菜的?方法、特殊?的韓餐、裝?修師對家具?的擺放等等?，配發(fā)圖片?，以提升刊?物的可讀性?、實用性和?趣味性。不?僅能體現(xiàn)休?閑時尚的_?__力，更?能彰顯雜志?的影響力。?（4）企?業(yè)形象：?以品牌廣告?的形式，大?篇幅展示，?給讀者遐想?和力度的烘?托。2.?基本策劃：?（1）雜?志內(nèi)容上的?選題策劃：?設(shè)置“特別?策劃”主題?欄目，提煉?社會焦點，?并不忘探尋?盲點，成就?雜志的核心?賣點。動用?醒目的字體?設(shè)計造型在?雜志封面上?，引起眾多?讀者的強烈?___，勢?必欲一睹而?后快。（?2）內(nèi)容和?形式上的進?一步規(guī)范。?（范本）雜?志內(nèi)容充實?做細，在設(shè)?計和包裝上?的，要突顯?圖片精美，?設(shè)計感強，?藝術(shù)氣息高?雅的豪華精?品是雜志的?典范風格，?力圖使文章?和圖片讓讀?者賞心悅目?。（3）?善后工作的?跟進：建議?在每期雜志?的末頁刊載?一張評刊意?見表，邀請?一些作者和?讀者參評。?然后根據(jù)e?-mail?反饋過來的?信息，進行?綜合分析，?然后對雜志?的變化作出?恰當?shù)恼{(diào)整?。（4）?以我們雜志?的名義發(fā)起?沙龍論壇，?不定時地邀?請一些名人?名家或時尚?界人士對目?前的流行趨?勢進行探討?，內(nèi)容可以?是文化現(xiàn)象?視點，也可?以是人生態(tài)?度講座，然?后把論壇或?講座的內(nèi)容?結(jié)集刊登在?雜志上，藉?此培植讀者?的忠誠度。?（5）雜?志征文：?面向社會各?界人士征集?休閑、時尚?的文章，開?展征文活動?，體現(xiàn)雜志?的參與性和?群眾性，增?強刊物的可?讀性，吸引?人們的眼球?，使刊物成?為人們__?_的焦點。?3.稿源?渠道（1）?充足的稿源?是報紙的保?證。應(yīng)主要?從編輯記者?采編、通訊?員及公司員?工供稿、提?供線索、專?家約稿、優(yōu)?秀國內(nèi)外文?章摘編、編?譯等方面入?手解決問題?。（2）?轉(zhuǎn)載部分國?內(nèi)外時尚、?前沿雜志的?文章。（?3）與相關(guān)?機構(gòu)合作，?尋找有意義?的題材。?第四部分：?雜志發(fā)行?發(fā)行方式：?免費發(fā)行，?主要以集團?內(nèi)部、集團?友好商家、?合作伙伴為?主，兼顧其?它地方。發(fā)?行對象：?1.企業(yè)內(nèi)?部；2.?加盟連鎖機?構(gòu)；3.?休閑場所的?派送。飯店?、酒店、俱?樂部、咖啡?廳、美容場?所等。4?.消費者；?5.展會?發(fā)行；6?.指定發(fā)行?；7.政?府部門；?8.社會名?流郵寄；?希望能夠配?合集團進行?宣傳、招商?、開拓市場?、企業(yè)形象?塑造。發(fā)?行環(huán)節(jié)：發(fā)?行時，希望?集團內(nèi)部的?人進行協(xié)助?，印刷量比?較大時，采?用郵局和專?業(yè)的發(fā)行公?司代理發(fā)行?的方式。試?刊發(fā)行：開?本：210?___28?5紙張：四?封250銅?版壓膜，過?油，覆光膜?。內(nèi)彩__?_克銅版頁?碼：64頁?出版計劃?：月刊，體?現(xiàn)一個連續(xù)?性作用。印?數(shù)：___?本第五部?分：雜志經(jīng)?營目前媒體?發(fā)展趨勢：?發(fā)行基本?上不賺錢，?大部分是靠?廣告或者其?它活動來支?撐其運營。?媒體在經(jīng)營?的時候主要?以廣告收入?為主，一些?出色的媒體?在運作的時?候靠一些年?會、重大活?動（如《財?經(jīng)》雜志剛?舉行的年會?），然后賺?取活動中的?贊助費、廣?告會。還有?一些行業(yè)內(nèi)?的權(quán)威雜志?開拓了戰(zhàn)略?咨詢、信息?披露或者與?一些咨詢公?司合作，有?的還扮演與?國內(nèi)外企業(yè)?合作的投資?平臺的角色?。需要注意?的是：由于?發(fā)行基本上?是賠錢，發(fā)?行少廣告商?___少，?發(fā)行多又要?賠錢，所以?一定要找到?發(fā)行冊數(shù)與?廣告收入的?平衡點。?我們雜志的?經(jīng)營策略：?（1）以?廣告收入為?主，采用冠?名、直接廣?告、軟文、?贊助或者其?它活動等增?加雜志的收?入。借鑒很?多雜志的運?營方式，以?廣告活動為?主，爭取在?___年的?時間內(nèi)實現(xiàn)?雜志的盈利?。前半年主?打內(nèi)容，在?內(nèi)容完善的?基礎(chǔ)上增大?廣告。（?2）集團方?面。通過雜?志的運作，?不僅為集團?樹立形象、?吸引優(yōu)秀人?才，還可以?為集團聯(lián)系?合作客戶、?營造良好的?外部環(huán)境。?所以集團應(yīng)?該給以大力?支持，希望?下面的子公?司給以大力?配合，尤其?在初期的廣?告方面。以?后可以陸續(xù)?擴張到與集?團有商務(wù)外?來的供應(yīng)商?上，然后再?瞄準其它客?戶，逐步拓?展市場。?（3）活動?策劃。在集?團有重大活?動時，希望?雜志社能夠?參與活動的?策劃，進而?完善雜志的?內(nèi)容、捕捉?更多廣告客?戶的機會。?如果有合適?的機會，雜?志社也可以?獨立策劃一?次重大活動?。廣告分?析：一般?來說，發(fā)行?___萬份?是雜志的臨?界點，也是?吸引很多廣?告商眼球的?焦點的開始?。今年的奧?運會，將是?許多媒體策?劃活動的機?會。目前，?市場上已出?現(xiàn)地產(chǎn)廣告?從區(qū)域報紙?向區(qū)域期刊?轉(zhuǎn)移的跡象?，轉(zhuǎn)移的主?要目標是準?城市刊——?地產(chǎn)dm，?如《新地產(chǎn)?》、《目標?》、《家居?》等。當我?們雜志出現(xiàn)?后，希望能?借此來贏得?更多廣告客?戶的認同。?雜志推廣?：在品牌?策劃推廣方?面，要精準?把握客戶目?標市場和深?刻理解企業(yè)?自身定位，?注重___?創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。盡?量讓雜志在?創(chuàng)刊時就有?一定的知名?度，擴大影?響力，在盡?可能短的時?間內(nèi)實現(xiàn)贏?利。如果在?首期就能擴?大雜志的知?名度，那么?雜志的發(fā)行?量就會很快?提升，廣告?量也會在短?時間內(nèi)擴大??？梢杂?下列方法：?1.市場?推廣計劃簡?介。市場推?廣要有針對?性，要在特?定的群體內(nèi)?造成足夠大?的影響力。?雜志首先要?與相關(guān)企業(yè)?（尤其是我?們集團的相?關(guān)企業(yè)）進?行多種合作?，例如，要?讓這本雜志?出現(xiàn)在企業(yè)?重要活動的?會場。雜志?要跟現(xiàn)有的?招聘分類報?紙（如《前?程招聘》、?《人才市場?報》等）展?開合作，形?成互補性媒?體鏈，擴大?雜志的影響?潛力。2?.和相關(guān)網(wǎng)?站及平面媒?體進行廣告?交換，和同?行媒體之間?進行交換，?達到宣傳效?應(yīng)。3.?開設(shè)雜志網(wǎng)?站依托雜?志平面媒體?資源，開辦?雜志網(wǎng)站，?使雜志與讀?者、資訊和?服務(wù)在線上?、線下同步?協(xié)調(diào)互動。?利用我們集?團網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)?勢，把雜志?的內(nèi)容放到?醒目的位置?，可與其它?媒體網(wǎng)站結(jié)?成協(xié)作連盟?。網(wǎng)站亦可?嘗試電子書?的網(wǎng)上銷售?和有償下載?等業(yè)務(wù)，獲?取收益。雜?志網(wǎng)站未來?發(fā)展的最終?目標，應(yīng)該?是極具規(guī)模?的現(xiàn)代網(wǎng)上?書城。4?.在___?重要目標讀?者聚集區(qū)用?海報形式推?廣雜志，引?起讀者好奇?心。5.?首期發(fā)行時?，舉辦相關(guān)?活動，擴大?知名度。?第六部分。?活動策劃1?.建議跟集?團的其它公?司（或者其?它大企業(yè)大?集團，如家?具、服飾企?業(yè)）合作策?劃一些重要?文化活動，?吸引讀者的?注意力，力?求達到轟動?性的社會影?響力，實現(xiàn)?雙贏，同時?建立起我們?雜志的品牌?美譽度。?2.充分利?用好奧運會?，搞雜志推?廣活動。_?__年__?_月號的《?中國國家地?理》出的_?__周年紀?念特刊，頁?數(shù)驟增55?0頁，加量?不加價的雜?志一面市即?將搶銷一空?，不僅是被?雜志擁躉者?所青睞，而?且因為廣告?效應(yīng)得到普?通讀者的強?烈___。?我們可以利?用這種消費?心理，選擇?奧運會期間?，發(fā)行一本?厚實加長版?的特刊號，?增值含量加?上必要的宣?傳炒作，順?勢造勢，將?全面提升我?們雜志的知?名度。3?.差異化策?略。例如《?都市麗人》?分為a3開?本和16開?本兩種規(guī)格?，雜志的內(nèi)?容是一樣的?，不同的只?是規(guī)格大小?而已。出于?成本的考慮?，我們也可?以考慮這種?設(shè)計方式，?這種小版本?適宜放入包?包內(nèi)，便于?攜帶，可以?滿足消費者?的不同需求?。4.附?值贈送策略?。市面上很?多的時尚類?雜志流行隨?書附送一定?的小禮品，?特別是女性?類時尚雜志?，或送香水?，或送睫毛?膏。我們可?以把此作為?廣告的一種?手段，我們?還可以在上?面設(shè)置一些?有獎活動，?建立一種物?所超值的營?銷手段。同?時，在雜志?辦刊宗旨上?堅持“高質(zhì)?量”，“_?__低俗”?等精品策略?，進一步提?高雜志的含?金量。5?.鋪貨渠道?上的激勵措?拖。在提升?整合雜志本?身內(nèi)容含金?量基礎(chǔ)上，?可以與發(fā)售?人員約定一?定的獎勵措?施（給予攤?主一定的獎?勵，動他們?的推介積極?性），并把?雜志放在醒?目位置，吸?引顧客的注?目率，從而?刺激顧客_?__。6?.細分市場?。我們雜志?在發(fā)展到一?定程度以后?，可以嘗試?在市場細化?方面的拓展?。在目前的?雜志市場上?，幾家著名?雜志社已經(jīng)?實行主品牌?下的副品牌?延伸成長策?略。如《瑞?麗》分為《?瑞麗服飾美?容》，《瑞?麗伊人風尚?》，《瑞麗?時尚先鋒》?，《瑞麗家?居設(shè)計》等?；《讀者》?則分為鄉(xiāng)村?版，原創(chuàng)版?，讀者欣賞?等。建議?我們的雜志?以后可以分?為家具版、?時尚版、休?閑版、酒店?版、健美版?等。這樣市?場細分，既?可以滿足不?同的消費者?市場需求，?又很好地衍?生了子品牌?，培植個性?鮮明的消費?群，擴大品?牌雜志的覆?蓋面，目前?來說我們可?以把它做為?雜志的欄目?。第七部?分：團隊組?建（初步?擬定___?人，等刊物?內(nèi)容成熟后?引入廣告人?員）主編：?___人高?級編輯：_?__人主?要負責文字?的深度加工?，要求有很?強的散文、?隨筆功底，?很強的創(chuàng)造?力，對雜志?有獨到的見?解，擅長選?題，為圖片?搭配文字。?初級編輯：?___人?負責初步組?稿，編輯部?采編、外聯(lián)?活動。高?級美編：_?__人，要?求有很強的?圖片鑒賞和?處理方式。?兼職校對：?___人?作為一支年?輕、充滿活?力的優(yōu)秀創(chuàng)?作群體，不?僅需要敏銳?的洞察力、?活躍的思維?以及豐富的?奇思妙想，?更需要一種?踏實肯干的?服務(wù)精神和?奉獻精神。?第八部分?：成本核算?申請國際?刊號的費用?：___元?左右編輯部?工資：約_?_____?元/月主編?：___元?/月雜志?》發(fā)行計劃?書一、發(fā)?行部工作重?點和目標：?二、雜志?發(fā)行1、?零售1）、?零售發(fā)行區(qū)?域劃分：2?）、海報3?）、促銷4?）、關(guān)于發(fā)?行隊2、?訂閱1）、?郵政報刊發(fā)?行局2）代?理公司訂閱?a、經(jīng)濟?類日報|都?市報捆綁發(fā)?行b、訂閱?類網(wǎng)站及_?__網(wǎng)站c?、特殊渠道?代理公司3?）：自辦訂?閱：a、禮?品：b、小?區(qū)活動：?c、寫字樓?巡展活動：?d、互換廣?告e、數(shù)據(jù)?庫：f、?內(nèi)插卡和征?訂宣傳單g?、大戶訂閱?三、展示?1）展示?的目的和數(shù)?量：2）展?示網(wǎng)絡(luò)：3?）、展示網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)四?、完善內(nèi)部?管理1、?完善管理制?度2、例?會與匯報制?度3、_?__構(gòu)架?4、模式化?管理五、?建議六、?發(fā)行成本控?制雜志廣告計劃書（二）一?、發(fā)行部工?作重點和目?標：___?年發(fā)行部全?年工作重點?：1、發(fā)?行量目標在?___年全?年發(fā)行量：?最高月發(fā)?行量達到0?0，000?0零售發(fā)行?量：最高?月發(fā)行量0?0000征?訂發(fā)行量：?年底最高達?到___套?2、其它?目標增加?雜志實銷率?；配合廣?告部，做好?展示和宣傳?，提高雜志?影響力；完?善內(nèi)部管理?；完成發(fā)?行通路的基?本建設(shè)；奠?定發(fā)行部贏?利模式。?二、雜志發(fā)?行雜志的?發(fā)行按方式?不同，主要?分為零售、?訂閱和贈閱?。1、零?售目的：?提高發(fā)行量?、加大宣傳?力度、提高?影響力根?據(jù)今年重點?加大雜志展?示力度，提?高雜志影響?力，實現(xiàn)零?售量的重大?突破，零售?發(fā)行量目標?：最高月?發(fā)行量00?000市場?分析：目?前___雜?志發(fā)行量相?對于其它類?報刊較少。?從市場競爭?比較激烈的?it、時尚?等報刊的競?爭情況來看?，___雜?志競爭雖然?激烈，但在?市場表現(xiàn)上?，并不像i?t、時尚類?雜志利用各?種市場調(diào)節(jié)?策略來實現(xiàn)?發(fā)行量的不?斷上升和整?體市場的擴?大。在i?t、時尚類?雜志各種促?銷活動和買?雜志送禮品?等傳統(tǒng)的競?爭方式大行?其道時，_?__雜志依?然是依靠發(fā)?行上自然上?數(shù)，市場隨?時代和社會?發(fā)展而變化?。這樣，不?僅對___?雜志本身不?利，也對_?__雜志整?體市場不利?。據(jù)資料顯?示，同樣定?位在高端的?時尚類雜志?，___年?，國內(nèi)十種?廣告額最高?的雜志，時?尚類占了六?種。而__?_雜志無一?入選。片面?的也說明了?，___雜?志競爭激烈?，但市場整?體偏小。?如此“冰凍?的市場”對?于___雜?志同樣是一?個契機。利?用大力的促?銷，即買雜?志送禮品，?這種傳統(tǒng)的?銷售方式。?可以迅速的?達到___?雜志領(lǐng)頭羊?的地位，并?可以擴大_?__雜志的?整體閱讀人?群。對__?_雜志真正?成為報刊中?的一大類，?吸納更多的?廣告。今年?，口號是：?打造國際型?的職業(yè)經(jīng)理?人1）、零?售發(fā)行區(qū)域?劃分：_?__年雜志?發(fā)行重點區(qū)?域仍為__?_和___?，兼顧__?_和___?，其它地區(qū)?依據(jù)情況發(fā)?行。市場分?為一類市場?、二類市場?、三類市場?，對二類市?場中的代理?發(fā)行渠道嚴?格管理和控?制。渠道控?制措施：對?一類市場的?發(fā)行渠道在?短期內(nèi)加大?優(yōu)秀代理發(fā)?行商優(yōu)惠力?度，繼續(xù)擴?大市場空間?；對二、?三類市場的?發(fā)行渠道采?取成本核算?的方法，控?制返刊率，?減少發(fā)貨量?，對銷售量?較差的發(fā)行?商，采取限?制、更換的?辦法。在對?二渠道的管?理上，一定?要注重渠道?所在區(qū)域的?重點和渠道?的可開發(fā)空?間。一類地?區(qū)定為：_?__和__?_。二類地?區(qū)：長三角?地區(qū)（滬、?___、蘇?、杭）、珠?三角（珠海?、___、?___、_?__）、遼?（___、?___），?魯（___?、青島），?陜（西安）?、川（__?_、___?）、蘇（_?__?。?、?皖（___??。┑貐^(qū)等?；其余為三?類地區(qū)。城?市市場類別?1___一?類地區(qū)2_?__一類地?區(qū)3___?二類地區(qū)?4___三?類地區(qū)5青?島二類地區(qū)?6___三?類地區(qū)7_?__二類地?區(qū)8___?二類地區(qū)9?___三類?地區(qū)10溫?州二類地區(qū)?11___?三類地區(qū)1?2___三?類地區(qū)13?___三類?地區(qū)14_?__二類地?區(qū)15寧波?三類地區(qū)1?6___二?類地區(qū)17?___二類?地區(qū)18_?__二類地?區(qū)19__?_二類地區(qū)?___二類?地區(qū)21_?__二類地?區(qū)22__?_二類地區(qū)?23___?二類地區(qū)2?4___二?類地區(qū)25?西安二類地?區(qū)26__?_二類地區(qū)?27___?二類地區(qū)?根據(jù)___?年渠道工作?的開展情況?，加大一類?地區(qū)的零售?政策傾斜。?除大量的張?貼海報，增?加貨量和適?當控制返刊?率以外，更?多的以發(fā)行?部為主導(dǎo)的?人員促銷和?夾帶禮品促?銷。一類地?區(qū)的零售將?以提高發(fā)行?量和造勢為?主。對于?二類地區(qū)的?零售工作，?則以夾帶促?銷禮品來拉?動零售量的?增長。二類?地區(qū)將有步?驟的控制返?刊率，有一?定零售量的?地區(qū)可以適?當?shù)膹拇N?轉(zhuǎn)向包銷。?___年，?除一類地區(qū)?外，雜志共?進入了二十?五個城市，?基本上可以?滿足雜志全?國布點的要?求。___?年在發(fā)行區(qū)?域上，力求?保住現(xiàn)在覆?蓋城市，以?擴大各城市?的零售量為?首要任務(wù)。?2）、海報?海報是即?經(jīng)濟又實惠?的宣傳方法?。即可以提?高發(fā)行量又?可以提高雜?志的影響力?。海報的張?貼重點區(qū)域?放在三環(huán)以?內(nèi)；重點地?區(qū)為中關(guān)村?、亞運村、?金融街及高?檔寫字樓附?近。并兼顧?廣告部門的?意見。海?報在三環(huán)以?內(nèi)和重點地?區(qū)，報攤的?海報張貼率?應(yīng)不低于_?__%。由?于部分報攤?并不是在?一、二級馬?路；宣傳效?果和購買力?較小。張貼?的方法。?a：兩次張?貼：一般雜?志的影響力?相對于報紙?的影響力都?要小。其中?刊期較長，?即與讀者一?年的見面次?數(shù)較少，成?為其影響力?相對報紙影?響力小的原?因之一。因?此，提高與?讀者的見面?次數(shù)就成為?吸引讀者和?提高影響力?的辦法之一?。我們利用?一期張貼兩?次海報的辦?法，來增加?海報的張貼?時間和與讀?者的見面次?數(shù)。最好一?期有兩種海?報。b：?異形張貼：?海報的兩次?張貼，也可?以把其中的?一次做成異?形海報的張?貼。海報可?以比其它海?報大一倍；?也可以做成?較厚的小海?報，便于亭?主的懸掛和?保存。海?報的監(jiān)督和?保證海報的?監(jiān)督由公司?發(fā)行人員負?責。一次張?貼基本由二?渠道負責，?二次張貼由?公司發(fā)行隊?負責。二渠?道的張貼在?與二渠道簽?訂代理合同?時，已經(jīng)規(guī)?定海報張貼?的數(shù)量和覆?蓋率，按合?同執(zhí)行。發(fā)?行隊的海報?張貼率不足?，如發(fā)現(xiàn)，?扣除當月工?資的___?%。3）、?促銷a：?促銷員促銷?“愛心傳遞?工程”主?題。扶助全?國貧困大學?生，讓全國?大學生都能?得到良好的?教育機會。?現(xiàn)在的被扶?助的貧困大?學生，利用?自己的業(yè)余?時間，參與?社會實踐，?創(chuàng)造價值，?回報社會。?利用所創(chuàng)造?價值和愛心?，扶助其它?下一批待扶?助的貧困學?子。愛心?傳遞工程由?扶貧基金會?和《___?雜志》雜志?聯(lián)合主辦。?扶貧基金?會在___?___名，?_____?_名受扶助?的大學生，?參與愛心傳?遞工程。所?有愛心傳遞?工程中，雜?志社全部的?雜志回款全?部交由扶貧?基金會，作?為扶貧基金?。每名參與?愛心傳遞的?學生，每個?月利用自己?八天的業(yè)余?時間，每天?在一個報攤?亭宣傳和促?銷，一個月?下來，將覆?蓋___市?___個攤?亭，___?市___個?攤亭。將極?大提高雜志?的影響力和?發(fā)行量。?“朝陽計劃?”同時，?雜志社也可?以___一?些開有傳媒?專業(yè)的學院?學生，參與?雜志的促銷?工作。使學?生有參與社?會實踐的機?會，做到理?論聯(lián)系實際?。把___?雜志雜志發(fā)?行部作為傳?播學院的“?實習基地”?，為中國培?養(yǎng)實用型傳?媒人才。?每個城市_?_____?名傳媒學院?的學生，參?與社會實踐?。根據(jù)學生?上課的需要?，自行安排?學生每個月?___天的?實踐機會。?學生每兩天?更換一個報?亭，將覆蓋?每個城市的?___個報?攤亭。學生?每銷售一本?雜志，提成?一元錢。?目的。利用?大學生促銷?不僅是為大?學生提供實?踐的社會機?會和回報社?會，更重要?的是提高一?類地區(qū)的發(fā)?行量，提高?雜志影響力?及同類雜志?中的社會影?響力。通?過促銷，能?夠保證＜_?__雜志＞?雜志，在_?__地區(qū)零?售量將成為?___報刊?第一名。頻?率：從__?_月份至_?__月，將?每月保證一?次促銷活動?的開展；全?年共六次。?