醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃書

第4頁共4頁醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃書一、目?前的醫(yī)療藥?品市場(chǎng)情況?目前,天下?都正在進(jìn)行?著醫(yī)療藥品?行業(yè)的整改?階段,但只?是一個(gè)剛剛?開始的階段?,所以現(xiàn)在?還處在一個(gè)?沒有特定的?規(guī)章制度之?下,市場(chǎng)過?于凌亂，醫(yī)?藥行業(yè)業(yè)務(wù)?員___年?工作計(jì)劃。?我們要在整?改以前把現(xiàn)?有的企業(yè)規(guī)?模做大做強(qiáng)?,才能立足?于行業(yè)的大?潮之中?，F(xiàn)?在,各地區(qū)?的醫(yī)療藥品?公司以及零?售企業(yè)較多?,但我們應(yīng)?該有一個(gè)明?確的成長方?向。現(xiàn)在是?各醫(yī)療藥品?公司對(duì)待新?產(chǎn)品上,不?是炎熱中。?而對(duì)待市場(chǎng)?上賣的開的?品種卻賣的?很好。但是?在有一個(gè)特?點(diǎn)就是要么?做醫(yī)院的品?種買的好,?要么就是在?同類品種上?價(jià)格極低,?這樣才能穩(wěn)?定市場(chǎng)。抓?住市場(chǎng)上的?大部分市場(chǎng)?份額。現(xiàn)在?,醫(yī)療藥品?行業(yè)的弊端?就在于市場(chǎng)?上同類以及?同品種藥品?價(jià)格比力混?亂,各地區(qū)?沒有一個(gè)統(tǒng)?一的銷售價(jià)?格,同樣是?炎虎寧各地?區(qū)的以及個(gè)?生產(chǎn)廠家的?銷售價(jià)格上?卻是不一致?的,這就極?大的沖擊了?相鄰區(qū)域的?銷售事情。?使一些本來?是忠誠的客?戶對(duì)公司掉?去了決定信?念,認(rèn)同感?以及依賴性?。以前各地?區(qū)之間穿插?,各自做各?自的業(yè)務(wù),?業(yè)務(wù)員對(duì)相?連的區(qū)域銷?售情況不是?很了解,勢(shì)?必會(huì)對(duì)自己?或者他人的?銷售區(qū)域造?成沖擊。在?藥品的銷售?價(jià)格方面,?在同等比例?條件下,利?潤以及銷貨?數(shù)量是成正?比的,也就?是說銷量以?及利潤是息?息相關(guān)。?二、___?年歲情計(jì)劃?總結(jié)這一年?,可以說是?自己的學(xué)習(xí)?階段,是_?__以及_?__給了我?這個(gè)機(jī)會(huì),?我在單位大?家都當(dāng)我是?一個(gè)小老弟?,給予了我?相當(dāng)大的厚?愛,在這搭?道一聲謝謝?。自從做業(yè)?務(wù)以來負(fù)責(zé)?___以及?___地區(qū)?,可以說_?__以及_?__把這兩?個(gè)非常好的?銷售區(qū)域給?了我,對(duì)我?有相當(dāng)大的?期望,可是?對(duì)于我來說?卻是一個(gè)相?當(dāng)大的考驗(yàn)?。在這過程?中我學(xué)會(huì)了?很多很多。?包括以及客?戶之間的言?談舉止,自?己的口才得?到了鍛煉,?自己的膽量?得到了很大?的提升?？?以說自己在?這一年中,?自己對(duì)自己?都不是很滿?意,首先沒?能給公司創(chuàng)?造很大的利?潤,其次是?沒能讓自己?的客戶對(duì)自?己很信服,?有一些客戶?沒能維護(hù)的?很好,還有?就是對(duì)市場(chǎng)?了解不透,?沒能及時(shí)掌?握市場(chǎng)信息?。這些都是?我要在__?_年的事情?中首先要革?新的。__?_年,新的?開端,__?_既然把_?__、__?_、___?、___、?___五個(gè)?大的銷售區(qū)?域交到我的?手上也可以?看出___?以及___?下了很大的?決心,因?yàn)?這些地區(qū)都?是我們的按?照地，為我?們公司的成?長打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?三、底下?是我對(duì)下一?年歲情的設(shè)?法：1、?對(duì)于老客戶?,以及固定?客戶,要時(shí)?常保持聯(lián)系?,在有時(shí)間?有條件的情?況下,送一?些小禮物或?者宴宴客戶?,好穩(wěn)定與?客戶瓜葛。?2、在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?停從各種媒?體獲得更多?客戶信息,?包括貨站的?基本信息。?3、要有?好業(yè)績就得?增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí),開拓視?野,豐富知?識(shí),采取多?樣化形式,?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技術(shù)向?結(jié)合。四?、各地區(qū)的?綜合情況1?、___地?區(qū)商業(yè)公司?較多,都是?一些較大的?具備潛在力?量的可在開?發(fā)型客戶資?源,現(xiàn)有商?業(yè)公司屬于?一類客戶,?較大的個(gè)人?屬于二類客?戶,個(gè)人診?所屬于三累?客戶。這幾?類客戶中商?業(yè)公司仍需?要___的?大力幫助。?幫我維護(hù)好?這些客戶資?源在一點(diǎn)兒?點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過?來。2、?___地區(qū)?現(xiàn)有的客戶?中除幾家商?業(yè)外,還有?一些個(gè)人,?在個(gè)人做藥?中,各地區(qū)?都沒有開發(fā)?出大量的做?藥個(gè)人,這?些小客戶其?實(shí)能給我們?創(chuàng)造相當(dāng)大?的利潤。我?應(yīng)該時(shí)常的?在當(dāng)?shù)氐呢?站,藥店等?周邊找尋新?的客戶資源?,爭(zhēng)奪把各?地區(qū)的客戶?資源都超過?百名以上。?3、__?_地區(qū)距離?___較進(jìn)?,物價(jià)相對(duì)?來說較低,?只有時(shí)常的?以及老客戶?溝通,才知?道現(xiàn)有的商?品牌價(jià)。這?樣才能一直?的拉攏老客?戶。在新客?戶的開發(fā)上?,要從有優(yōu)?勢(shì)的品種談?起,比如_?__,還有?就是___?方面。還有?就是當(dāng)?shù)氐?商業(yè)公司一?定要看緊,?看牢。4?、地區(qū),一?直不是很了?解,但是從?側(cè)面了解到?___地區(qū)?是最難做的?一個(gè)地區(qū),?但是這也是?一個(gè)足夠大?的挑戰(zhàn)。商?業(yè)是很多,?可是做成的?卻很少。這?是一個(gè)極大?的遺憾。在?這一年中一?定要多對(duì)這?些商業(yè)動(dòng)手?才能為自己?的區(qū)域多添?加新鮮的血?液。5、?___屬于?___區(qū)域?,此區(qū)域有?一些品種要?及其的注意?,因?yàn)槭菍?于___的?品種,但是?我會(huì)盡最大?的能力去開?發(fā)新的客戶?資源,雖說?這個(gè)地區(qū)欠?好跑,但是?我也一定要?拿下。沒有?翻不過去的?墻,走不過?去的莰。結(jié)?合以上的設(shè)?法,底下是?我今年對(duì)自?己的要要求?：1、每?月要增加至?少___個(gè)?以上的新客?戶,還要有?5到___?個(gè)潛在客戶?。2、每?月一個(gè)總結(jié)?,看看自己?有哪一些事?情上的掉誤?,及時(shí)改正?下次不要再?犯。并及時(shí)?以及內(nèi)部工?作人員溝通?,得到單位?的最新情況?以及政策上?的支持。?3、見客戶?以前要多了?解客戶的狀?況以及需求?,再做好準(zhǔn)?備事情才可?能不會(huì)丟掉?這個(gè)客戶。?4對(duì)所有?客戶的都要?有一個(gè)很好?的事情態(tài)度?,但是對(duì)有?一些客戶提?出的無理要?求上,決不?克不及在低?三下氣。要?為公司樹立?良好的形企?業(yè)形象。?5、客戶遇?到疑難題目?,不克不及?充耳不聞一?定要盡一力?幫助他們解?決。要先做?人再做事,?讓客戶相信?我們的事情?實(shí)力,才能?更好的完成?使命。6?、要對(duì)公司?以及自己有?足夠__決?定信念。擁?有健康、樂?觀、積極向?上的事情態(tài)?度,這樣才?能更好的完?成整年使命?。7、與?其他地區(qū)業(yè)?務(wù)以及內(nèi)部?工作人員進(jìn)?行交流,有?團(tuán)隊(duì)意識(shí),?這樣才能更?好的了解最?新的產(chǎn)品情?況以及他們