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第4頁(yè)共4頁(yè)上半年證券客戶(hù)經(jīng)理工作計(jì)劃(?一)充分認(rèn)?識(shí)完成今年?資產(chǎn)量的目?標(biāo)艱巨性。?去年,我?們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?量做的離目?標(biāo)太遠(yuǎn),營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)?施中遇到不?少的問(wèn)題。?團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)?宣傳當(dāng)中,?無(wú)法拿到相?應(yīng)的禮品實(shí)?物及模擬品?,不能更好?的做好宣傳?計(jì)劃;銀行?網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方?面,因銀行?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),?對(duì)證券公司?的客戶(hù)經(jīng)理?,要求過(guò)高?,對(duì)于信用?及、基金及?存款方面月?度任務(wù)較重?。導(dǎo)致我們?的客戶(hù)經(jīng)理?都在為維護(hù)?好網(wǎng)點(diǎn)宣傳?方面進(jìn)度遲?緩,雖然是?團(tuán)隊(duì)配合個(gè)?人完善銀行?網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),?可是對(duì)于存?款難度還是?較大;對(duì)于?銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)?發(fā)我們處于?劣勢(shì),不能?夠在為銀行?提供存款和?更好雙贏“?營(yíng)銷(xiāo)方案”?達(dá)成雙方的?合作目的。?沒(méi)有一個(gè)很?好的渠道開(kāi)?發(fā),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃的開(kāi)展難?度就增加了?。(二)?充分認(rèn)識(shí)推?進(jìn)優(yōu)化管理?工作的重要?性。(范本?)團(tuán)隊(duì)管?理進(jìn)入了成?長(zhǎng)階段,一?些深層次的?問(wèn)題可能還?會(huì)凸顯出來(lái)?,構(gòu)建完善?的團(tuán)隊(duì)管理?計(jì)劃尤為重?要,綜合計(jì)?劃改革今年?進(jìn)入實(shí)質(zhì)性?實(shí)施階段,?通過(guò)對(duì)于團(tuán)?隊(duì)成員間的?凝聚力,向?心力,執(zhí)行?力及對(duì)工作?的熱情等現(xiàn)?狀存在的一?些問(wèn)題,作?出新的優(yōu)化?計(jì)劃,及時(shí)?解決其問(wèn)題?,完善團(tuán)隊(duì)?管理。(?三)充分認(rèn)?識(shí)招聘成員?的重要性。?(范本)?新的成員是?團(tuán)隊(duì)的新鮮?血液,是補(bǔ)?充團(tuán)隊(duì)發(fā)展?的重要部分?,沒(méi)有新成?員的增加,?大家庭的組?成也是不可?能的,公司?對(duì)于招聘方?面做出好的?優(yōu)化方案,?以團(tuán)隊(duì)招聘?細(xì)化。一并?實(shí)施,善營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo)。?充分的認(rèn)識(shí)?形勢(shì)問(wèn)題和?任務(wù)的目標(biāo)?,完善__?_年,團(tuán)隊(duì)?新景象,新?變化完善完?成各項(xiàng)任務(wù)?,好以下_?__個(gè)方面?的工作。?(一)營(yíng)銷(xiāo)?管理制度:?1、日常?管理:①?分組管理制?度:工作中?,將團(tuán)隊(duì)分?成___個(gè)?小組,通過(guò)?把人數(shù)落實(shí)?到分組,由?小組長(zhǎng)進(jìn)行?管理,提高?其團(tuán)隊(duì)發(fā)展?。并通過(guò)與?小組長(zhǎng)溝通?,更深入的?了解到團(tuán)隊(duì)?每個(gè)成員工?作上、生活?上的情況,?工作上進(jìn)行?良性競(jìng)爭(zhēng)。?②日常一?對(duì)一管理:?工作中,多?與團(tuán)隊(duì)成員?溝通,了解?趨于成員的?展業(yè)情況及?宣傳中遇到?的問(wèn)題,及?時(shí)指導(dǎo),給?予他們鼓勵(lì)?和支持。?③工作效率?制度:工作?中,要銷(xiāo)售?人員,熟悉?自己的崗位?職責(zé):1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷(xiāo)?售任務(wù);?2、努力完?成銷(xiāo)售中的?各項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行客?戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續(xù)?流程;4?、積極廣泛?收集市場(chǎng)信?息并及時(shí)整?理上報(bào);?5、嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度;?6、對(duì)工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。建立團(tuán)?隊(duì)高效率的?工作精神,?團(tuán)隊(duì)以每個(gè)?月___日?之前完成當(dāng)?月工作情況?,通過(guò)高效?率模式對(duì)新?員工進(jìn)行影?響,便于后?期團(tuán)隊(duì)管理?。2、會(huì)?議管理團(tuán)?隊(duì)會(huì)議是團(tuán)?隊(duì)發(fā)展的重?要環(huán)節(jié),會(huì)?議是現(xiàn)代管?理的一種重?要手段,銷(xiāo)?售人員對(duì)公?司的指示精?神理解不夠?,銷(xiāo)售心態(tài)?就不穩(wěn)定,?就不會(huì)嚴(yán)格?按照終端思?路開(kāi)拓客戶(hù)?,工作效率?就極大折扣?。①工作?內(nèi)容:通過(guò)?會(huì)議中回顧?和總昨天的?工作,進(jìn)行?業(yè)績(jī)分析,?認(rèn)識(shí)到其不?足,對(duì)其批?評(píng),共同交?流,找到好?的方法和途?徑,解決市?場(chǎng)遺留問(wèn)題?,恢復(fù)市場(chǎng)?肌體,提高?工作效率。?(內(nèi)容:新?增資產(chǎn),開(kāi)?戶(hù)數(shù),客戶(hù)?疑問(wèn))②?會(huì)議精神:?一天之際在?于晨,周一?是當(dāng)周的關(guān)?鍵日子,通?過(guò)周一開(kāi)會(huì)?對(duì)上周工作?不足進(jìn)行批?評(píng)指正,指?正的方式?jīng)Q?定了其主要?意義,營(yíng)銷(xiāo)?主要的成功?方法,無(wú)異?于精神支持?和鼓勵(lì),使?人有更高的?上進(jìn)心。周?一對(duì)大家工?作進(jìn)行鼓勵(lì)?,調(diào)動(dòng)起積?極性,致使?工作順利完?成。③會(huì)?議文化:會(huì)?議中增加才?藝展示,把?個(gè)人優(yōu)秀的?一面展現(xiàn)出?來(lái),彰顯其?自信和人格?___力,?鼓舞其團(tuán)隊(duì)?士氣,增強(qiáng)?其團(tuán)隊(duì)向心?力和凝聚力?。(二)?人員招聘?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組?建,人員招?聘是重要的?部分,不斷?地補(bǔ)充新力?量,團(tuán)隊(duì)才?能更好的發(fā)?展。招聘分?一下三個(gè)方?面:①網(wǎng)?站招聘:通?過(guò)助理在智?聯(lián)網(wǎng)招聘,?招募優(yōu)秀成?員。②人?才市場(chǎng)招聘?:合人才大?市場(chǎng),進(jìn)行?招聘。③?校企合作:?這個(gè)是創(chuàng)新?招聘的一中?新方式,目?前還沒(méi)有成?功,通過(guò)與?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通,開(kāi)?辦期畢業(yè)生?校企合作,?在畢業(yè)生畢?業(yè)前進(jìn)行培?訓(xùn),了解其?優(yōu)秀成員,?招募到公司?(在與__?_職業(yè)技術(shù)?學(xué)院進(jìn)行中?)(三)?區(qū)域培訓(xùn)?在公司的_?__的培訓(xùn)?下,團(tuán)隊(duì)內(nèi)?部進(jìn)行新員?工開(kāi)戶(hù)培訓(xùn)?強(qiáng)化方案。?①新員工?開(kāi)戶(hù)流程及?企業(yè)文化代?訓(xùn)(a股,?b股開(kāi),基?金,創(chuàng)業(yè)板?,機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)?)②銷(xiāo)售?技巧及話術(shù)?培訓(xùn)(sw?ot分析教?材,客戶(hù)面?談溝通的技?巧,銀行網(wǎng)?點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù)?)③從業(yè)
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