軟文推廣簡介-完整版課件

模塊4軟文推廣模塊4軟文推廣1010203了解軟文推廣的概念。了解軟文寫作的技巧。了解軟文推廣的技巧。學習目標010203了解軟文推廣的概念。了解軟文寫作的技巧。了解軟文2【引導案例】微博上有一篇熱門的長微博——千萬不要用貓設置解鎖密碼，實那么就是華為的一那么軟文廣告。文章講述主人公用貓設置解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性;同時介紹了該的“刷指紋解鎖、保密性高、不充電兩天還有電〞等功能。該微博轉發(fā)、評論、點贊達26萬，借助社交平臺，傳播效果較好?！疽龑О咐课⒉┥嫌幸黄獰衢T的長微博——千萬不要用貓設置341軟文推廣簡介41軟文推廣簡介4在了解軟文推廣之前，我們需要對軟文有一個清晰的認知。狹義的軟文是指企業(yè)在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。廣義的軟文是指企業(yè)通過籌劃，在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售量的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。411軟文推廣的概念在了解軟文推廣之前，我們需要對軟文有一個清晰的認知。狹義的5軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場籌劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。軟文之所以叫作軟文，精妙之處就在于一個“軟〞字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到人們發(fā)現這是一篇軟文的時候，已經不知不覺掉入了被精心設計過的軟文廣告“陷阱〞中。軟文推廣追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是硬氣的少林功夫，那么軟文推廣就是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。411軟文推廣的概念軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場籌劃人員或廣告公司的6軟文推廣可以讓讀者在不知不覺中成為銷售對象、消費主體，它是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售，到達做廣告的效果。所以說，軟文推廣是十分有力的營銷手段。411軟文推廣的概念軟文推廣可以讓讀者在不知不覺中成為銷售對象、消費主體，它是7412軟文推廣的開展在互聯(lián)網上，一切盈利工程的根底都是流量。什么營銷手段最受歡送？能夠有效、快速地獲得流量的營銷手段最受歡送。軟文之所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的廣告費用上漲；第二個原因是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比比較科學合理。所以，企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文推廣試水，以便快速翻開市場。隨著廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來越壯大，廣告價位日益攀升，各種廣告形式把戲百出，變化多端，同時廣告客戶也在日益成熟，對投入的廣告效果提出了更高的要求。廣告要怎么做才能到達最好的效果成了一個讓很多業(yè)內人士頭疼的問題。412軟文推廣的開展在互聯(lián)網上，一切盈利工程的根底都是流8當各種硬性廣告爭奇斗艷地出現在媒體上時，軟文推廣搭上了電子商務的快車，成為當前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道，信息時代衍生了電子傳媒產業(yè)，網絡和電子商務技術的開展不斷拉動著企業(yè)的商務需求，進而推動著電子商務的應用與開展。企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模進入電子商務領域，中國電子商務從2001年開始進入第三個階段，企業(yè)電子商務成為中國電子商務新的主體。在這樣的大背景下，軟文推廣作為對硬性廣告的必要補充應運而生，并且很快得到大多數商家的認可。因為硬性廣告存在著一個不可防止的缺陷——主要通過視覺刺激的方式來到達使受眾認知的目的。412軟文推廣的開展當各種硬性廣告爭奇斗艷地出現在媒體上時，軟文推廣搭上了電子9當廣告成為企業(yè)的“日用品〞后，受眾對紛繁的硬性廣告也出現了視假設無睹的“抗藥性〞，日益成熟的消費者對于廣告產品的各種性能、市場反響等都需要有更為詳細的了解，但是僅通過電視上的幾秒鐘是不可能做到十分詳細的，而形式多樣、可包羅萬象的軟文那么可以在這方面做有益的補充，可以對企業(yè)的背景、經歷、市場份額、顧客反響等情況進行十分詳盡的介紹。412軟文推廣的開展當廣告成為企業(yè)的“日用品〞后，受眾對紛繁的硬性廣告也出現了10因此，更多廠商看好軟文推廣這種形式，軟文推廣也成為一個特別的行業(yè)，如軟文中國〔〕就是最早的國內專業(yè)軟文推廣企業(yè)，它將軟文推廣與傳統(tǒng)營銷進行了很好的結合，為很多企業(yè)和個人提供了高品質的軟文推廣籌劃方案，并通過互聯(lián)網的推廣，與其他傳統(tǒng)廣告共同形成了更強有力的廣告宣傳聲勢，大大提升了企業(yè)和產品廣告投入的預期效果。一位做化裝品生意的人說，以前更被看好的是明星效應，廣告以平面和電視為主，但是隨著化裝品市場競爭的加劇和消費者要求的提高，很多人會在網上搜各種資料，然后才找實品；一種化裝品要得到市場的認同，必須把商品的配方原理和護膚理念等深層的東西都展示給消費者，我們通過軟文課堂做過幾次軟文推廣，效果很好，確實是對直觀廣告有益的補充。412軟文推廣的開展因此，更多廠商看好軟文推廣這種形式，軟文推廣也成為一個特別1142軟文寫作42軟文寫作12421軟文的形式軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種形式。421軟文的形式軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要131故事式故事式軟文通過講一個完整的故事帶出產品，通過產品的光環(huán)效應和神秘性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如，12億買不走的秘方神奇的植物胰島素印第安人的秘密等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文推廣成功的關鍵。2情感式情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文信息傳達量大、針對性強，當然更可以使人心靈相通。例如，老公，煙戒不了，洗洗肺吧女人，你的名字是天使寫給那些戰(zhàn)“痘〞的青春等。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。421軟文的形式1故事式421軟文的形式143恐嚇式恐嚇式軟文一反情感式軟文訴說美好的形式，直擊軟肋。例如，高血脂，癱瘓的前兆！天啊，骨質增生害死人！洗血洗出一桶油等。實際上，恐嚇給人的印象要比贊美和愛更加深刻，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握尺度，不要過火。4促銷式促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。例如，北京人搶購××××××在香港賣瘋了一天斷貨三次，西單某廠家告急等。這樣的軟文或者直接配合促銷使用，或者成心制造產品供不應求的氣氛，通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使消費者產生購置欲。421軟文的形式3恐嚇式421軟文的形式15互聯(lián)網反壟斷法的呼聲越來越高，雖然互聯(lián)網已進入嶄新的時代，但依然是互聯(lián)網產品的平均本錢隨著用戶數量的增加而下降，所以必須了解客戶的產品規(guī)劃能力和設計、思考、分析的方法。軟文寫作的根本要素包括如下幾個。422軟文的定位互聯(lián)網反壟斷法的呼聲越來越高，雖然互聯(lián)網已進入嶄新的時代，16〔1〕軟文的目的。軟文的目的就是把所要表達的信息傳達給目標受眾，促進產品銷售?！?〕推廣的產品。把要表達的信息準確地說出來，給客戶產品定位。〔3〕推廣的方法。推廣的方法就是準備通過何種表達方式將要表達的信息有效地傳遞給目標受眾，讓其在潛移默化中接受引導。422軟文的定位〔1〕軟文的目的。軟文的目的就是把所要表達的信息傳達給目標17423軟文寫作的技巧軟文寫作的技巧通常包括分析需求、找關鍵詞、匹配熱點、找契合點和創(chuàng)作劇情5種，如圖4-1所示。圖4-1軟文寫作的技巧423軟文寫作的技巧軟文寫作的技巧通常包括分析需求、找關18423軟文寫作的技巧1分析需求分析需求就是要想清楚通過這篇軟文到達什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手：一是企業(yè)的需求，二是消費者的需求，如圖4-2所示。圖4-2分析需求423軟文寫作的技巧1分析需求圖4-2分析需求19〔1〕企業(yè)的需求。企業(yè)的需求一般有以下幾點。①促成交。甲殼蟲系列軟文，幫助甲殼蟲汽車雄踞市場幾十年;腦白金系列軟文，幫助史玉柱重新贏回市場。一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到消費者的心坎里，能讓消費者產生消費的沖動，到達銷售的目的。②樹形象。不同于硬性廣告，軟文可以更多地傳遞企業(yè)價值觀或產品功能點，如果這些內容能夠引起消費者的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產品這一邊，甚至因此愿意包容企業(yè)或產品的缺點，自發(fā)傳播，形成良好的口碑。423軟文寫作的技巧〔1〕企業(yè)的需求。企業(yè)的需求一般有以下幾點。423軟文寫20③求曝光。一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的名字經常被消費者看到，這家企業(yè)就會因為知名度而更容易被消費者牢記，在消費者想要購置同類型產品時更容易被想起。④引流量。一篇好的軟文會在網絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，并在消費者搜索相關關鍵詞的時候出現，從而為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤。423軟文寫作的技巧③求曝光。一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的21〔2〕消費者的需求。消費者想翻開一篇文章，往往是因為以下因素。①占廉價。很多人都是逐利的，因此如果一篇軟文能讓消費者感覺點進去會給自己帶來利益，那么他們會更傾向于點進去。例如，您有一個200元的紅包未領取1元秒殺ihone如何免費領取一輛瑪莎拉蒂等。423軟文寫作的技巧〔2〕消費者的需求。消費者想翻開一篇文章，往往是因為以下因22②湊熱鬧。人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數人都會覺得沒有平安感。因此，“不想落伍、不想被邊緣化〞也是非常常見的消費者需求。例如，感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾今天，這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈人人都在討論的〈延禧攻略〉到底有多好看等。423軟文寫作的技巧②湊熱鬧。人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了23③信任感。由于某個人非常專業(yè)、靠譜或某個品牌形象非常好，或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容，長此以往，消費者就會認為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如，“羅輯思維〞“萬達〞“一條〞這類公眾號，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會到后臺留言去催更。423軟文寫作的技巧③信任感。由于某個人非常專業(yè)、靠譜或某個品牌形象非常好，或24④求知欲。一些標題會傳遞一種“里面有干貨〞的感覺，讓消費者渴望學習或者對未知事物產生好奇心，產生點擊的欲望。例如，十個細節(jié)讓你的文案更有可讀性張小龍在分享會上說了以下這些……等。423軟文寫作的技巧④求知欲。一些標題會傳遞一種“里面有干貨〞的感覺，讓消費者25⑤好奇心。在豆瓣上有一篇關于“負能量〞的段子：“26歲的他辭掉工作，和朋友組建了一支樂隊，到各民辦大學演出，反響平淡。30歲錢花完了，父親得病要很多錢?！赀@場就放棄，青春就到這里了。’甘肅七里河大學演唱會前，他流下眼淚說。一位女學生遞上紙條：我喜歡你的歌，要堅持夢想。他把紙條攥緊，決定堅持夢想。34歲，他欠了十幾萬的債，父親也病逝了。〞很多人看完這個故事或者說這個段子，總會好奇地問：他是誰百度之后，有一些答案是：“他〞就是某真人秀節(jié)目“那張漁網〞四個導師中的“網〞。423軟文寫作的技巧⑤好奇心。在豆瓣上有一篇關于“負能量〞的段子：“26歲的他26故事營銷無論是以何種形式表現出來，都不是生硬的推廣，而是一種軟營銷，讓人們去發(fā)現、去挖掘故事背后的被營銷對象，在輕松幽默的情況下去記住。這讓我想起一句話“書非借不能讀也〞，千辛萬苦得來的東西總是比較在意，營銷亦如此。講故事的本錢和產生的回報所形成的投入產出比是絕對豐厚的，根本上是低本錢高回報，當然前提是成功的故事營銷。423軟文寫作的技巧故事營銷無論是以何種形式表現出來，都不是生硬的推廣，而是一272找關鍵詞每個營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動，或是某款產品。針對主體，可以提煉出一些關鍵詞。小米的關鍵詞就是年輕人、廉價、性價比、發(fā)燒、互聯(lián)網思維。錘子的關鍵詞就是情懷、文藝、不將就、設計感、工匠精神。天貓“雙十一〞活動的關鍵詞就是優(yōu)惠、電商、5折、剁手、狂歡、買買買。423軟文寫作的技巧2找關鍵詞423軟文寫作的技巧28在寫作軟文之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作中盡可能地靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會與品牌或產品更貼近，說服力更強。以一篇流傳很廣的軟文梵高為什么會自殺為例。這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為，并娛樂性地為用戶十年后的財產情況做出猜測，關鍵詞就是總結、金錢、人際關系、預期、理財。接下來就是緊緊扣住這幾個點，大開腦洞，寫出了這篇軟文中的“神作〞。423軟文寫作的技巧在寫作軟文之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作293匹配熱點熱點也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，消費者也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。追熱點有一個非常大的誤區(qū)：很多人無法分清什么才是應該追求的熱點。423軟文寫作的技巧3匹配熱點423軟文寫作的技巧30一定要對熱點有一個正確的認知。如果一個人是賣理財產品的，那么關于金融、財經、政策類的新聞，才是他所在行業(yè)的消費者所關注的；如果一個人是賣科技類產品的，那他就要多往蘋果、特斯拉這些品牌去靠。總之，消費者關注的才是熱點。關于如何找熱點，有一個小竅門：到一些新聞客戶端或者網站，如今日頭條、網易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關的新聞，覺得你的受眾愛看什么，就定制什么，一定能找到適宜的熱點。423軟文寫作的技巧一定要對熱點有一個正確的認知。如果一個人是賣理財產品的，那314找契合點

關鍵詞和熱點找到之后，就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點，一般來說，五個關鍵詞中有三個可以匹配，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。例如，一篇關于銷售正版Office的軟文，總結出的關鍵詞是正版、付費、微軟、情懷、大學生/白領。當時恰逢科比退役，這個熱點就很好地與關鍵詞進行了匹配：科比是一代人的青春——情懷、大學生/白領；很多人都在刷“欠科比一張門票〞——正版、付費。匹配到了四個關鍵詞，這篇軟文的契合點就找到了。423軟文寫作的技巧4找契合點423軟文寫作的技巧32再例如，有一段時間電影瘋狂動物城非常火，有個做托?？荚嚨馁~號寫了篇瘋狂動物城各種動物的英文怎么說竟然都是托福必備詞匯……，平時只有2000左右閱讀量的賬號獲得了65000的閱讀量，足足翻了30多倍。需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當確實找不到適宜的熱點進行匹配的時候，也可以選擇歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創(chuàng)作。423軟文寫作的技巧再例如，有一段時間電影瘋狂動物城非常火，有個做托?？荚嚨馁~335創(chuàng)作劇情在找到關鍵詞、熱點及契合點之后，就可以開始創(chuàng)作劇情了。創(chuàng)作劇情要圍繞契合點展開，同時盡量多地覆蓋關鍵詞。還是以銷售正版Office的軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票〞，因為他是我們青春的見證。那么，根據付費、見證及這件事流露出的網友對于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想——什么是同樣見證了青春，卻再沒時機還一個正版的呢有些人可能會想到周星馳。這樣思路就明白了：423軟文寫作的技巧5創(chuàng)作劇情423軟文寫作的技巧34〔1〕緬懷科比，抓住熱點?！?〕延伸話題，談同樣見證青春卻無法追回的周星馳。〔3〕轉換話題，有些東西現在付費還來得及，如正版Office。423軟文寫作的技巧〔1〕緬懷科比，抓住熱點。423軟文寫作的技巧3543軟文推廣和發(fā)布技巧43軟文推廣和發(fā)布技巧36431軟文推廣技巧軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢431軟文推廣技巧軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷371軟文的標題是關鍵標題是整個文章的眼睛，也是文章的精華，更是吸引網民的重要引點。標題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關鍵因素。具有穿透力的標題可以讓網民記住網站和產品的關鍵所在。只要能深深地吸引住他們，那軟文就成功了一半。431軟文推廣技巧1軟文的標題是關鍵431軟文推廣技巧382軟文要“軟〞寫軟文畢竟和寫普通的文章不同，也和純粹的廣告不同。軟文要含有廣告的性質，但是又不能過度，所以這個“度〞確實很難把握?！败洦暰鸵笪覀儾荒苡采匕褟V告放進去，這種方式確實令人頭疼，看了生厭的文章起不到對品牌和效勞的宣傳作用，反而會起到負面作用。所以，軟文寫作人員要具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底。3軟文要有創(chuàng)新創(chuàng)新也是符合搜索引擎習慣的重要局部，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，只要是蜘蛛程序覺得好的，它沒見過的，一般都會被收錄進去，這也是軟文為到達目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西。431軟文推廣技巧2軟文要“軟〞431軟文推廣技巧394軟文投放有覆蓋性在浩瀚的網絡海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播呢那就需要大范圍地覆蓋，切莫投放一兩家媒體就認為完成了軟文推廣。5軟文的投放要持之以恒軟文的投放要持之以恒才能到達一個良好的效果，切勿“三天打漁兩天曬網〞。企業(yè)在制訂營銷方案時，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略，根據時事的變化而有針對性地進行調整。431軟文推廣技巧4軟文投放有覆蓋性431軟文推廣技巧40432軟文發(fā)布技巧一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，是當事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎？當然不是，這些文章被瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中有大量的人際關系資源，要么是花重金購置了一定數量的傳播源，沒有這些根底，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。不要再相信一些人所說的自己的產品根本沒有推廣經費，很少做推廣，靠的都是網友的口碑推廣。本身他們有大量的人際關系資源，可以為他們免費宣傳，他們之間都是互相義務幫助的。很多名人都互相頂別人、轉發(fā)別人的微博微信，一個名人有需求，一百個名人免費幫助，一個沒名氣的產品要想讓一百個名人進行宣傳，需要的費用不言而喻。432軟文發(fā)布技巧一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自411購置一定根底的傳播點一傳十，十傳百，百傳千，要想到達百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最根本的道理。要想到達一定數量級別的傳播，購置傳播點是必須的。至于在哪種渠道購置，購置什么質量的傳播點，不同的行業(yè)具體操作是不同的。這里介紹一些通用的技巧。432軟文發(fā)布技巧1購置一定根底的傳播點432軟文發(fā)布技巧42432軟文發(fā)布技巧〔1〕購置一定數量的紙媒傳播點，主要是報紙。雖然紙媒的作用越來越小了，但是到目前為止，其還是具備一定的影響力的，特別是對一些垂直行業(yè)，在紙媒上做軟文推廣，效果更好。其次，紙媒上的文章還會被網絡媒體轉載，很多門戶網站，特別是地方門戶網站都和報紙簽署有內容使用協(xié)議。一般情況下，紙媒的軟文是按照字數收費的，費用為1~20元/千字，有少局部可以按照版面大小收費。在具體媒體選擇上，不同行業(yè)、不同產品差距非常大。在媒體數量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多，5個左右即可，試驗一下效果，然后依據效果確定后續(xù)的發(fā)布數量。432軟文發(fā)布技巧〔1〕購置一定數量的紙媒傳播點，主要43432軟文發(fā)布技巧〔2〕緊隨紙媒之后，購置網絡渠道的媒體傳播點，包括門戶網站、地方網站及垂直網站。這是因為：第一，紙媒覆蓋的人群畢竟是有限的；第二，紙媒的二次傳播能力較差，特別是地方紙媒。發(fā)布在門戶網站的軟文，質量如果足夠好，會被大量的中小網站轉載。在中國，有價值的新聞還是非常稀缺的，大量中小網站找不到有價值的新聞，一些編輯就等著轉載門戶網站上的新聞。有一點特別要強調，一定要選擇值得信任的第三方平臺去購置媒體傳播點。還有，不要購置那種500元發(fā)到四大門戶網站的軟文傳播點，因為這種軟文傳播點在網站首頁和頻道頁都沒有鏈接入口，也就是說，除了直接輸入這個軟文的網址或者在搜索引擎輸入軟文標題外，在網絡上是找不到這篇軟文的。至少要購置頻道頁有入口的軟文傳播點，最好購置首頁的軟文傳播點，雖然價格貴一些，但是有效果。432軟文發(fā)布技巧〔2〕緊隨紙媒之后，購置網絡渠道的媒44〔3〕在社交媒體上進一步購置傳播點，主要是微博，微信上可以有針對性地少量選擇。要想到達較好的傳播效果，還要在社交媒體上發(fā)布，這樣會有大量的普通網友助力傳播。依據產品特性和軟文風格，選擇一定數量且適宜的“大V〞轉發(fā)文章，或者讓他們評論軟文。注意，評論最好要設置數個版本，有正面有反面，一定要能引起網友的爭論。選擇“大V〞，既可以通過微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺，兩者各有利弊，可以擇情選擇。432軟文發(fā)布技巧〔3〕在社交媒體上進一步購置傳播點，主要是微博，微信上可以452進一步擴大傳播點上述步驟完成，根本已經完成大局部推廣任務，傳播效果也已經到達，即使不能火爆整個網絡，也至少能在網絡上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，還可以進一步挖掘出一些傳播潛力，如果做得夠有創(chuàng)意和力度，甚至會形成第二波傳播熱潮。這一步主要是自己內部操作的，即將發(fā)布的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。這種本身已經紅火起來的信息，在這些渠道發(fā)布也會被重點注意和討論，并會引發(fā)這些渠道中的網友進行二次轉載。在論壇、貼吧發(fā)布的第二個作用是，能給軟文造些人勢，可以對外宣稱軟文獲得了大量網友的關注。432軟文發(fā)布技巧2進一步擴大傳播點432軟文發(fā)布技巧46這個步驟中非常重要的渠道是微博和微信，需要注意的是，不是將軟文僅僅發(fā)布到微博、微信賬號上，而是將軟文的信息〔不一定是軟文本身，包括對軟文的不同評論分析，注意評論要多方面的，正面、反面、無厘頭的、無理取鬧的等〕盡可能多地發(fā)給渠道中的相關“大V〞，這么做的目的是讓更多的人注意到軟文〔“大V〞其實也非常缺乏有傳播性的內容，他們也要經常尋找好的話題〕。想想看，假設通過這個步驟，能有幾個有百萬甚至千萬級別粉絲的“大V〞轉發(fā)軟文，那么傳播效果將會提高很多。操作好這一步驟，需要兩點：第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個人就算了，要發(fā)給成百上千的“大V〞，這樣才能提高被看到的概率〔給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數量來提高概率〕；第二，靠技巧，包括話術的寫作技巧和發(fā)送技巧。432軟文發(fā)布技巧這個步驟中非常重要的渠道是微博和微信，需要注意的是，不是將473.持續(xù)跟進通過上面兩個步驟，一次漂亮的軟文推廣就完成了。但是，對于如今信息極度膨脹的社會來說，再有創(chuàng)意的軟文也流傳不了多久，很快會被淹沒在浩瀚的信息中，也很快會被廣大網民所遺忘。這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進，即不間斷地發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進的結果不是1+1=2，而是1+1>N的效果。432軟文發(fā)布技巧3.持續(xù)跟進432軟文發(fā)布技巧48正常情況下，一波軟文推廣要持續(xù)跟進4~5篇軟文，每篇軟文在內容上要接續(xù)，不能斷裂開，后篇文章要利用并放大前篇文章的效果。要做到這一點，需要前期對軟文進行良好的籌劃，從內容到發(fā)布上都要籌劃好。想要把軟文推廣做透的話，就要按照季度或者年度籌劃多波軟文?？偠灾?，單篇軟文是沒有太大意義的，持續(xù)跟進才能起到作用。432軟文發(fā)布技巧正常情況下，一波軟文推廣要持續(xù)跟進4~5篇軟文，每篇軟文在49【實訓目的】〔1〕掌握軟文的概念、作用和優(yōu)點。〔2〕了解軟文寫作的流程，并能根據營銷推廣的需要籌劃軟文。技能實訓【實訓目的】技能實訓50【實訓內容】從表4-1中選擇形式為籃球、礦泉水、黑板、護膚品等撰寫營銷軟文。技能實訓表4-1軟文撰寫形式形式例子撰寫軟文標題【實訓內容】技能實訓表4-1軟文撰寫形式形式例子撰寫軟51【實訓分析】〔1〕根據營銷推廣的需要籌劃軟文?！?〕掌握不同形式軟文的特點。技能實訓【實訓分析】技能實訓52THANTHAN53模塊4軟文推廣模塊4軟文推廣54010203了解軟文推廣的概念。了解軟文寫作的技巧。了解軟文推廣的技巧。學習目標010203了解軟文推廣的概念。了解軟文寫作的技巧。了解軟文55【引導案例】微博上有一篇熱門的長微博——千萬不要用貓設置解鎖密碼，實那么就是華為的一那么軟文廣告。文章講述主人公用貓設置解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性;同時介紹了該的“刷指紋解鎖、保密性高、不充電兩天還有電〞等功能。該微博轉發(fā)、評論、點贊達26萬，借助社交平臺，傳播效果較好?！疽龑О咐课⒉┥嫌幸黄獰衢T的長微博——千萬不要用貓設置5641軟文推廣簡介41軟文推廣簡介57在了解軟文推廣之前，我們需要對軟文有一個清晰的認知。狹義的軟文是指企業(yè)在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。廣義的軟文是指企業(yè)通過籌劃，在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售量的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。411軟文推廣的概念在了解軟文推廣之前，我們需要對軟文有一個清晰的認知。狹義的58軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場籌劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。軟文之所以叫作軟文，精妙之處就在于一個“軟〞字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到人們發(fā)現這是一篇軟文的時候，已經不知不覺掉入了被精心設計過的軟文廣告“陷阱〞中。軟文推廣追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是硬氣的少林功夫，那么軟文推廣就是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。411軟文推廣的概念軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場籌劃人員或廣告公司的59軟文推廣可以讓讀者在不知不覺中成為銷售對象、消費主體，它是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售，到達做廣告的效果。所以說，軟文推廣是十分有力的營銷手段。411軟文推廣的概念軟文推廣可以讓讀者在不知不覺中成為銷售對象、消費主體，它是60412軟文推廣的開展在互聯(lián)網上，一切盈利工程的根底都是流量。什么營銷手段最受歡送？能夠有效、快速地獲得流量的營銷手段最受歡送。軟文之所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的廣告費用上漲；第二個原因是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比比較科學合理。所以，企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文推廣試水，以便快速翻開市場。隨著廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來越壯大，廣告價位日益攀升，各種廣告形式把戲百出，變化多端，同時廣告客戶也在日益成熟，對投入的廣告效果提出了更高的要求。廣告要怎么做才能到達最好的效果成了一個讓很多業(yè)內人士頭疼的問題。412軟文推廣的開展在互聯(lián)網上，一切盈利工程的根底都是流61當各種硬性廣告爭奇斗艷地出現在媒體上時，軟文推廣搭上了電子商務的快車，成為當前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道，信息時代衍生了電子傳媒產業(yè)，網絡和電子商務技術的開展不斷拉動著企業(yè)的商務需求，進而推動著電子商務的應用與開展。企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模進入電子商務領域，中國電子商務從2001年開始進入第三個階段，企業(yè)電子商務成為中國電子商務新的主體。在這樣的大背景下，軟文推廣作為對硬性廣告的必要補充應運而生，并且很快得到大多數商家的認可。因為硬性廣告存在著一個不可防止的缺陷——主要通過視覺刺激的方式來到達使受眾認知的目的。412軟文推廣的開展當各種硬性廣告爭奇斗艷地出現在媒體上時，軟文推廣搭上了電子62當廣告成為企業(yè)的“日用品〞后，受眾對紛繁的硬性廣告也出現了視假設無睹的“抗藥性〞，日益成熟的消費者對于廣告產品的各種性能、市場反響等都需要有更為詳細的了解，但是僅通過電視上的幾秒鐘是不可能做到十分詳細的，而形式多樣、可包羅萬象的軟文那么可以在這方面做有益的補充，可以對企業(yè)的背景、經歷、市場份額、顧客反響等情況進行十分詳盡的介紹。412軟文推廣的開展當廣告成為企業(yè)的“日用品〞后，受眾對紛繁的硬性廣告也出現了63因此，更多廠商看好軟文推廣這種形式，軟文推廣也成為一個特別的行業(yè)，如軟文中國〔〕就是最早的國內專業(yè)軟文推廣企業(yè)，它將軟文推廣與傳統(tǒng)營銷進行了很好的結合，為很多企業(yè)和個人提供了高品質的軟文推廣籌劃方案，并通過互聯(lián)網的推廣，與其他傳統(tǒng)廣告共同形成了更強有力的廣告宣傳聲勢，大大提升了企業(yè)和產品廣告投入的預期效果。一位做化裝品生意的人說，以前更被看好的是明星效應，廣告以平面和電視為主，但是隨著化裝品市場競爭的加劇和消費者要求的提高，很多人會在網上搜各種資料，然后才找實品；一種化裝品要得到市場的認同，必須把商品的配方原理和護膚理念等深層的東西都展示給消費者，我們通過軟文課堂做過幾次軟文推廣，效果很好，確實是對直觀廣告有益的補充。412軟文推廣的開展因此，更多廠商看好軟文推廣這種形式，軟文推廣也成為一個特別6442軟文寫作42軟文寫作65421軟文的形式軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種形式。421軟文的形式軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要661故事式故事式軟文通過講一個完整的故事帶出產品，通過產品的光環(huán)效應和神秘性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如，12億買不走的秘方神奇的植物胰島素印第安人的秘密等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文推廣成功的關鍵。2情感式情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文信息傳達量大、針對性強，當然更可以使人心靈相通。例如，老公，煙戒不了，洗洗肺吧女人，你的名字是天使寫給那些戰(zhàn)“痘〞的青春等。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。421軟文的形式1故事式421軟文的形式673恐嚇式恐嚇式軟文一反情感式軟文訴說美好的形式，直擊軟肋。例如，高血脂，癱瘓的前兆！天啊，骨質增生害死人！洗血洗出一桶油等。實際上，恐嚇給人的印象要比贊美和愛更加深刻，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握尺度，不要過火。4促銷式促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。例如，北京人搶購××××××在香港賣瘋了一天斷貨三次，西單某廠家告急等。這樣的軟文或者直接配合促銷使用，或者成心制造產品供不應求的氣氛，通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使消費者產生購置欲。421軟文的形式3恐嚇式421軟文的形式68互聯(lián)網反壟斷法的呼聲越來越高，雖然互聯(lián)網已進入嶄新的時代，但依然是互聯(lián)網產品的平均本錢隨著用戶數量的增加而下降，所以必須了解客戶的產品規(guī)劃能力和設計、思考、分析的方法。軟文寫作的根本要素包括如下幾個。422軟文的定位互聯(lián)網反壟斷法的呼聲越來越高，雖然互聯(lián)網已進入嶄新的時代，69〔1〕軟文的目的。軟文的目的就是把所要表達的信息傳達給目標受眾，促進產品銷售?！?〕推廣的產品。把要表達的信息準確地說出來，給客戶產品定位?！?〕推廣的方法。推廣的方法就是準備通過何種表達方式將要表達的信息有效地傳遞給目標受眾，讓其在潛移默化中接受引導。422軟文的定位〔1〕軟文的目的。軟文的目的就是把所要表達的信息傳達給目標70423軟文寫作的技巧軟文寫作的技巧通常包括分析需求、找關鍵詞、匹配熱點、找契合點和創(chuàng)作劇情5種，如圖4-1所示。圖4-1軟文寫作的技巧423軟文寫作的技巧軟文寫作的技巧通常包括分析需求、找關71423軟文寫作的技巧1分析需求分析需求就是要想清楚通過這篇軟文到達什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手：一是企業(yè)的需求，二是消費者的需求，如圖4-2所示。圖4-2分析需求423軟文寫作的技巧1分析需求圖4-2分析需求72〔1〕企業(yè)的需求。企業(yè)的需求一般有以下幾點。①促成交。甲殼蟲系列軟文，幫助甲殼蟲汽車雄踞市場幾十年;腦白金系列軟文，幫助史玉柱重新贏回市場。一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到消費者的心坎里，能讓消費者產生消費的沖動，到達銷售的目的。②樹形象。不同于硬性廣告，軟文可以更多地傳遞企業(yè)價值觀或產品功能點，如果這些內容能夠引起消費者的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產品這一邊，甚至因此愿意包容企業(yè)或產品的缺點，自發(fā)傳播，形成良好的口碑。423軟文寫作的技巧〔1〕企業(yè)的需求。企業(yè)的需求一般有以下幾點。423軟文寫73③求曝光。一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的名字經常被消費者看到，這家企業(yè)就會因為知名度而更容易被消費者牢記，在消費者想要購置同類型產品時更容易被想起。④引流量。一篇好的軟文會在網絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，并在消費者搜索相關關鍵詞的時候出現，從而為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤。423軟文寫作的技巧③求曝光。一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的74〔2〕消費者的需求。消費者想翻開一篇文章，往往是因為以下因素。①占廉價。很多人都是逐利的，因此如果一篇軟文能讓消費者感覺點進去會給自己帶來利益，那么他們會更傾向于點進去。例如，您有一個200元的紅包未領取1元秒殺ihone如何免費領取一輛瑪莎拉蒂等。423軟文寫作的技巧〔2〕消費者的需求。消費者想翻開一篇文章，往往是因為以下因75②湊熱鬧。人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數人都會覺得沒有平安感。因此，“不想落伍、不想被邊緣化〞也是非常常見的消費者需求。例如，感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾今天，這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈人人都在討論的〈延禧攻略〉到底有多好看等。423軟文寫作的技巧②湊熱鬧。人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了76③信任感。由于某個人非常專業(yè)、靠譜或某個品牌形象非常好，或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容，長此以往，消費者就會認為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如，“羅輯思維〞“萬達〞“一條〞這類公眾號，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會到后臺留言去催更。423軟文寫作的技巧③信任感。由于某個人非常專業(yè)、靠譜或某個品牌形象非常好，或77④求知欲。一些標題會傳遞一種“里面有干貨〞的感覺，讓消費者渴望學習或者對未知事物產生好奇心，產生點擊的欲望。例如，十個細節(jié)讓你的文案更有可讀性張小龍在分享會上說了以下這些……等。423軟文寫作的技巧④求知欲。一些標題會傳遞一種“里面有干貨〞的感覺，讓消費者78⑤好奇心。在豆瓣上有一篇關于“負能量〞的段子：“26歲的他辭掉工作，和朋友組建了一支樂隊，到各民辦大學演出，反響平淡。30歲錢花完了，父親得病要很多錢?！赀@場就放棄，青春就到這里了。’甘肅七里河大學演唱會前，他流下眼淚說。一位女學生遞上紙條：我喜歡你的歌，要堅持夢想。他把紙條攥緊，決定堅持夢想。34歲，他欠了十幾萬的債，父親也病逝了。〞很多人看完這個故事或者說這個段子，總會好奇地問：他是誰百度之后，有一些答案是：“他〞就是某真人秀節(jié)目“那張漁網〞四個導師中的“網〞。423軟文寫作的技巧⑤好奇心。在豆瓣上有一篇關于“負能量〞的段子：“26歲的他79故事營銷無論是以何種形式表現出來，都不是生硬的推廣，而是一種軟營銷，讓人們去發(fā)現、去挖掘故事背后的被營銷對象，在輕松幽默的情況下去記住。這讓我想起一句話“書非借不能讀也〞，千辛萬苦得來的東西總是比較在意，營銷亦如此。講故事的本錢和產生的回報所形成的投入產出比是絕對豐厚的，根本上是低本錢高回報，當然前提是成功的故事營銷。423軟文寫作的技巧故事營銷無論是以何種形式表現出來，都不是生硬的推廣，而是一802找關鍵詞每個營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動，或是某款產品。針對主體，可以提煉出一些關鍵詞。小米的關鍵詞就是年輕人、廉價、性價比、發(fā)燒、互聯(lián)網思維。錘子的關鍵詞就是情懷、文藝、不將就、設計感、工匠精神。天貓“雙十一〞活動的關鍵詞就是優(yōu)惠、電商、5折、剁手、狂歡、買買買。423軟文寫作的技巧2找關鍵詞423軟文寫作的技巧81在寫作軟文之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作中盡可能地靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會與品牌或產品更貼近，說服力更強。以一篇流傳很廣的軟文梵高為什么會自殺為例。這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為，并娛樂性地為用戶十年后的財產情況做出猜測，關鍵詞就是總結、金錢、人際關系、預期、理財。接下來就是緊緊扣住這幾個點，大開腦洞，寫出了這篇軟文中的“神作〞。423軟文寫作的技巧在寫作軟文之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作823匹配熱點熱點也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，消費者也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。追熱點有一個非常大的誤區(qū)：很多人無法分清什么才是應該追求的熱點。423軟文寫作的技巧3匹配熱點423軟文寫作的技巧83一定要對熱點有一個正確的認知。如果一個人是賣理財產品的，那么關于金融、財經、政策類的新聞，才是他所在行業(yè)的消費者所關注的；如果一個人是賣科技類產品的，那他就要多往蘋果、特斯拉這些品牌去靠。總之，消費者關注的才是熱點。關于如何找熱點，有一個小竅門：到一些新聞客戶端或者網站，如今日頭條、網易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關的新聞，覺得你的受眾愛看什么，就定制什么，一定能找到適宜的熱點。423軟文寫作的技巧一定要對熱點有一個正確的認知。如果一個人是賣理財產品的，那844找契合點

關鍵詞和熱點找到之后，就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點，一般來說，五個關鍵詞中有三個可以匹配，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。例如，一篇關于銷售正版Office的軟文，總結出的關鍵詞是正版、付費、微軟、情懷、大學生/白領。當時恰逢科比退役，這個熱點就很好地與關鍵詞進行了匹配：科比是一代人的青春——情懷、大學生/白領；很多人都在刷“欠科比一張門票〞——正版、付費。匹配到了四個關鍵詞，這篇軟文的契合點就找到了。423軟文寫作的技巧4找契合點423軟文寫作的技巧85再例如，有一段時間電影瘋狂動物城非?；穑袀€做托?？荚嚨馁~號寫了篇瘋狂動物城各種動物的英文怎么說竟然都是托福必備詞匯……，平時只有2000左右閱讀量的賬號獲得了65000的閱讀量，足足翻了30多倍。需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當確實找不到適宜的熱點進行匹配的時候，也可以選擇歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創(chuàng)作。423軟文寫作的技巧再例如，有一段時間電影瘋狂動物城非常火，有個做托?？荚嚨馁~865創(chuàng)作劇情在找到關鍵詞、熱點及契合點之后，就可以開始創(chuàng)作劇情了。創(chuàng)作劇情要圍繞契合點展開，同時盡量多地覆蓋關鍵詞。還是以銷售正版Office的軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票〞，因為他是我們青春的見證。那么，根據付費、見證及這件事流露出的網友對于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想——什么是同樣見證了青春，卻再沒時機還一個正版的呢有些人可能會想到周星馳。這樣思路就明白了：423軟文寫作的技巧5創(chuàng)作劇情423軟文寫作的技巧87〔1〕緬懷科比，抓住熱點?！?〕延伸話題，談同樣見證青春卻無法追回的周星馳?！?〕轉換話題，有些東西現在付費還來得及，如正版Office。423軟文寫作的技巧〔1〕緬懷科比，抓住熱點。423軟文寫作的技巧8843軟文推廣和發(fā)布技巧43軟文推廣和發(fā)布技巧89431軟文推廣技巧軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢431軟文推廣技巧軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷901軟文的標題是關鍵標題是整個文章的眼睛，也是文章的精華，更是吸引網民的重要引點。標題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關鍵因素。具有穿透力的標題可以讓網民記住網站和產品的關鍵所在。只要能深深地吸引住他們，那軟文就成功了一半。431軟文推廣技巧1軟文的標題是關鍵431軟文推廣技巧912軟文要“軟〞寫軟文畢竟和寫普通的文章不同，也和純粹的廣告不同。軟文要含有廣告的性質，但是又不能過度，所以這個“度〞確實很難把握?！败洦暰鸵笪覀儾荒苡采匕褟V告放進去，這種方式確實令人頭疼，看了生厭的文章起不到對品牌和效勞的宣傳作用，反而會起到負面作用。所以，軟文寫作人員要具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底。3軟文要有創(chuàng)新創(chuàng)新也是符合搜索引擎習慣的重要局部，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，只要是蜘蛛程序覺得好的，它沒見過的，一般都會被收錄進去，這也是軟文為到達目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西。431軟文推廣技巧2軟文要“軟〞431軟文推廣技巧924軟文投放有覆蓋性在浩瀚的網絡海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播呢那就需要大范圍地覆蓋，切莫投放一兩家媒體就認為完成了軟文推廣。5軟文的投放要持之以恒軟文的投放要持之以恒才能到達一個良好的效果，切勿“三天打漁兩天曬網〞。企業(yè)在制訂營銷方案時，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略，根據時事的變化而有針對性地進行調整。431軟文推廣技巧4軟文投放有覆蓋性431軟文推廣技巧93432軟文發(fā)布技巧一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，是當事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎？當然不是，這些文章被瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中有大量的人際關系資源，要么是花重金購置了一定數量的傳播源，沒有這些根底，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。不要再相信一些人所說的自己的產品根本沒有推廣經費，很少做推廣，靠的都是網友的口碑推廣。本身他們有大量的人際關系資源，可以為他們免費宣傳，他們之間都是互相義務幫助的。很多名人都互相頂別人、轉發(fā)別人的微博微信，一個名人有需求，一百個名人免費幫助，一個沒名氣的產品要想讓一百個名人進行宣傳，需要的費用不言而喻。432軟文發(fā)布技巧一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自941購置一定根底的傳播點一傳十，十傳百，百傳千，要想到達百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最根本的道理。要想到達一定數量級別的傳播，購置傳播點是必須的。至于在哪種渠道購置，購置什么質量的傳播點，不同的行業(yè)具體操作是不同的。這里介紹一些通用的技巧。432軟文發(fā)布技巧1購置一定根底的傳播點432軟文發(fā)布技巧95432軟文發(fā)布技巧〔1〕購置一定數量的紙媒傳播點，主要是報紙。雖然紙媒的作用越來越小了，但是到目前為止，其還是具備一定的影響力的，特別是對一些垂直行業(yè)，在紙媒上做軟文推廣，效果更好。其次，紙媒上的文章還會被網絡媒體轉載，很多門戶網站，特別是地方門戶網站都和報紙簽署有內容使用協(xié)議。一般情況下，紙媒的軟文是按照字數收費的，費用為1~20元/千字，有少局部可以按照版面大小收費。在具體媒體選擇上，不同行業(yè)、不同產品差距非常大。在媒體數量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多，5個左右即可，試驗一下效果，然后依據效果確定后續(xù)的發(fā)布數量。432軟文發(fā)布技巧〔1〕購置一定數量的紙媒傳播點，主要96