微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案

微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案——家裝整裝建材新零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案——家裝整裝建材新零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷11微信搶工廠前期籌備2微信營(yíng)銷過(guò)程蓄水3活動(dòng)爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5活動(dòng)其他注意事項(xiàng)目錄1微信搶工廠前期籌備2微信營(yíng)銷過(guò)程蓄水3活動(dòng)爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一起參與，團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，有執(zhí)行力！2、啟動(dòng)會(huì)：每個(gè)門店2000元經(jīng)費(fèi)，建導(dǎo)購(gòu)群，定任務(wù)與獎(jiǎng)懲機(jī)制、微信營(yíng)銷案本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一前期籌備團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：有執(zhí)行力1、組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參與的門店1+4組合，即1個(gè)老板+4個(gè)導(dǎo)購(gòu)2、主持人：落地過(guò)程中活動(dòng)流程控制及氛圍調(diào)動(dòng)（區(qū)域經(jīng)理主持）3、網(wǎng)絡(luò)警察（群主）：落地過(guò)程中監(jiān)督微信群秩序，及時(shí)剔除破壞氛圍的人微信營(yíng)銷案前期籌備團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：有執(zhí)行力1、組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參與的門店1+4前期籌備物料準(zhǔn)備：圖片及視頻1、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品賣點(diǎn)PPT，時(shí)長(zhǎng)約10分鐘，落地當(dāng)晚講解2、針對(duì)消費(fèi)者：企業(yè)榮譽(yù)、裝修效果圖、小視頻、報(bào)價(jià)產(chǎn)品圖片、廣告語(yǔ)等3、落地當(dāng)晚準(zhǔn)備餐食、飲料，參與人員統(tǒng)一形象微信營(yíng)銷案前期籌備物料準(zhǔn)備：圖片及視頻1、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品賣點(diǎn)本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一起參與，團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，有執(zhí)行力！2、啟動(dòng)會(huì)：每個(gè)門店2000元經(jīng)費(fèi)，建導(dǎo)購(gòu)群，定任務(wù)與獎(jiǎng)懲機(jī)制、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：有執(zhí)行力1、組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參與的門店1+4組合，即1個(gè)老板+4個(gè)導(dǎo)購(gòu)2、主持人：落地過(guò)程中活動(dòng)流程控制及氛圍調(diào)動(dòng)（區(qū)域經(jīng)理主持）3、網(wǎng)絡(luò)警察（群主）：落地過(guò)程中監(jiān)督微信群秩序，及時(shí)剔除破壞氛圍的人物料準(zhǔn)備：圖片及視頻1、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品賣點(diǎn)PPT，時(shí)長(zhǎng)約10分鐘，落地當(dāng)晚講解2、針對(duì)消費(fèi)者：企業(yè)榮譽(yù)、裝修效果圖、小視頻、報(bào)價(jià)產(chǎn)品圖片、廣告語(yǔ)等3、落地當(dāng)晚準(zhǔn)備餐食、飲料，參與人員統(tǒng)一形象微信營(yíng)銷案本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)目錄CONTENTS微信營(yíng)銷案1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意蓄水時(shí)間1周不宜過(guò)長(zhǎng)一個(gè)月一次第一階段蓄客：（周一到周五）蓄水時(shí)間1周第一階段蓄客：（周一到周五）人員任務(wù)周一至周五：方法1：每天每人加6個(gè)客戶微信方法2：通過(guò)對(duì)小區(qū)業(yè)主群群主公關(guān)，讓群主主動(dòng)添加方法3：門店意向客戶添加第一階段蓄客：（周一到周五）人員任務(wù)周一至周五：第一階段蓄客：（周一到周五）考核1、導(dǎo)購(gòu)任務(wù)每天考核2、導(dǎo)購(gòu)每少加一個(gè)客戶微信罰老板5元（上交指揮部）3、微信截屏發(fā)至導(dǎo)購(gòu)群，罰金第二天導(dǎo)購(gòu)群發(fā)紅包，l老板不能搶，否則懲罰第一階段蓄客：（周一到周五）考核1、導(dǎo)購(gòu)任務(wù)每天考核第一階段蓄客：（周一到周五）客戶信息及話術(shù)1、主動(dòng)獲取客戶信息（1）裝修公司獲取（2）即將交房業(yè)主（3）未成交客戶……2、話術(shù)（1）偽裝賣場(chǎng)服務(wù)人員（2）介紹品牌（3）紅包及裝修常識(shí)等（4）忌開(kāi)門見(jiàn)山打廣告第一階段蓄客：（周一到周五）客戶信息及話術(shù)1、主動(dòng)獲取客戶信息第一階段蓄客：（周一到周五蓄水時(shí)間考核人員任務(wù)客戶信息及話術(shù)1周不宜過(guò)長(zhǎng)一個(gè)月一次周一至周五：方法1：每天每人加6個(gè)客戶微信方法2：通過(guò)對(duì)小區(qū)業(yè)主群群主公關(guān)，讓群主主動(dòng)添加方法3：門店意向客戶添加1、導(dǎo)購(gòu)任務(wù)每天考核2、導(dǎo)購(gòu)每少加一個(gè)客戶微信罰老板5元（上交指揮部）3、微信截屏發(fā)至導(dǎo)購(gòu)群，罰金第二天導(dǎo)購(gòu)群發(fā)紅包，l老板不能搶，否則懲罰1、主動(dòng)獲取客戶信息（1）裝修公司獲?。?）即將交房業(yè)主（3）未成交客戶……2、話術(shù)（1）偽裝賣場(chǎng)服務(wù)人員（2）介紹品牌（3）紅包及裝修常識(shí)等（4）忌開(kāi)門見(jiàn)山打廣告注意事項(xiàng)：1、微信客戶維護(hù)：每天發(fā)送問(wèn)候語(yǔ)、天氣預(yù)報(bào)、裝修常識(shí)、效果圖等2、軟性維護(hù)，忌強(qiáng)打廣告3、已下定客戶不算添加微信任務(wù)，更不得拉進(jìn)落地微信群4、添加顧客僅限于準(zhǔn)客戶第一階段蓄客：（周一到周五）蓄水時(shí)間考核人員任務(wù)客戶信息及話術(shù)1周周一至周五：1、導(dǎo)購(gòu)任1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)微信營(yíng)銷案1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍攝10秒視頻：提前準(zhǔn)備宣傳語(yǔ)1、統(tǒng)一形象：紅領(lǐng)巾、馬甲、頭巾等2、宣傳語(yǔ)：安心家，隨心定........3、所有導(dǎo)購(gòu)朋友圈發(fā)落地品牌信息

要求：九宮格、限時(shí)秒殺圖片

早中晚三次早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍落地：1小時(shí)1、所有人員到落地場(chǎng)地集中原則：內(nèi)部人員越多越好2、場(chǎng)地可固定，也可在每個(gè)門店原則：夠大，夠坐，便于集中3、品牌及產(chǎn)品賣點(diǎn)講解：10分鐘4、物料準(zhǔn)備：餐食飲料，音響設(shè)備5、人員分工：

網(wǎng)絡(luò)警察：維持秩序，踢人

主持人布置階段任務(wù)，氛圍

半小時(shí)：上下半場(chǎng)

半小時(shí)：半小時(shí)一場(chǎng)

托：開(kāi)場(chǎng)下單時(shí)機(jī)（每個(gè)門店一個(gè)托）早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策落地：1小時(shí)1、所有人員到落地場(chǎng)地集中早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:0政策：所有政策需要在兩天內(nèi)到門店補(bǔ)交800定金生效1、優(yōu)惠僅限2小時(shí)，僅限微信成交，不與門店優(yōu)惠同步2、全場(chǎng)商品原價(jià)8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到門店200可退220，并額外贈(zèng)送190元到店禮品4、成單導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)（見(jiàn)后頁(yè)）早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策政策：所有政策需要在兩天內(nèi)到門店補(bǔ)交800定金生效1、優(yōu)惠僅建群及控場(chǎng)1、店長(zhǎng)6:30左右建群，所有導(dǎo)購(gòu)拉人進(jìn)群2、7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，忌超時(shí)3：開(kāi)始100元紅包暖場(chǎng)，中途不定時(shí)30元紅包活躍氛圍，結(jié)束

50元紅包收尾解散群4、半個(gè)小時(shí)，發(fā)送榮譽(yù)、效果圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文5、所有人員第一時(shí)間回答客戶問(wèn)題，重點(diǎn)客戶加好友私聊

原則：誰(shuí)拉客戶誰(shuí)跟，如兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)都加微信，誰(shuí)簽單算誰(shuí)的6、網(wǎng)警：時(shí)刻盯著手機(jī)，有影響秩序的第一時(shí)間踢掉7、托：適時(shí)出手，不著痕跡：話術(shù)準(zhǔn)備早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策建群及控場(chǎng)1、店長(zhǎng)6:30左右建群，所有導(dǎo)購(gòu)拉人進(jìn)群早11點(diǎn)白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍攝10秒視頻：提前準(zhǔn)備宣傳語(yǔ)1、統(tǒng)一形象：紅領(lǐng)巾、馬甲、頭巾等2、宣傳語(yǔ)：安心家，隨心定........3、所有導(dǎo)購(gòu)朋友圈發(fā)落地品牌信息

要求：九宮格、限時(shí)秒殺圖片

早中晚三次建群及控場(chǎng)1、店長(zhǎng)6:30左右建群，所有導(dǎo)購(gòu)拉人進(jìn)群2、7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，忌超時(shí)3：開(kāi)始100元紅包暖場(chǎng)，中途不定時(shí)30元紅包活躍氛圍，結(jié)束

50元紅包收尾解散群4、半個(gè)小時(shí)，發(fā)送榮譽(yù)、效果圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文5、所有人員第一時(shí)間回答客戶問(wèn)題，重點(diǎn)客戶加好友私聊

原則：誰(shuí)拉客戶誰(shuí)跟，如兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)都加微信，誰(shuí)簽單算誰(shuí)的6、網(wǎng)警：時(shí)刻盯著手機(jī)，有影響秩序的第一時(shí)間踢掉7、托：適時(shí)出手，不著痕跡：話術(shù)準(zhǔn)備落地：1小時(shí)1、所有人員到落地場(chǎng)地集中原則：內(nèi)部人員越多越好2、場(chǎng)地可固定，也可在每個(gè)門店原則：夠大，夠坐，便于集中3、品牌及產(chǎn)品賣點(diǎn)講解：10分鐘4、物料準(zhǔn)備：餐食飲料，音響設(shè)備5、人員分工：

網(wǎng)絡(luò)警察：維持秩序，踢人

主持人布置階段任務(wù)，氛圍

半小時(shí)：上下半場(chǎng)

半小時(shí)：半小時(shí)一場(chǎng)

托：開(kāi)場(chǎng)下單時(shí)機(jī)（每個(gè)門店一個(gè)托）政策：所有政策需要在兩天內(nèi)到門店補(bǔ)交800定金生效1、優(yōu)惠僅限2小時(shí)，僅限微信成交，不與門店優(yōu)惠同步2、全場(chǎng)商品原價(jià)8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到門店200可退220，并額外贈(zèng)送190元到店禮品4、成單導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)（見(jiàn)后頁(yè)）早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍1、建群：時(shí)間：活動(dòng)前一天，既周四上午要求：各店把意向客戶拉進(jìn)本群要點(diǎn)：①主持人對(duì)本群進(jìn)行說(shuō)明為佰怡微信團(tuán)購(gòu)群②進(jìn)群需要群主驗(yàn)證③不允許拉其他品牌，或者人員進(jìn)群，違者取消活動(dòng)資格第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居

1、建群：第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居

備注：質(zhì)量較差的客戶不能進(jìn)入群，引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好刪選2、邀約進(jìn)群話術(shù)：①、xx您好！今晚七點(diǎn)，我們邀請(qǐng)了XX的首席設(shè)計(jì)師針對(duì)裝修的業(yè)主進(jìn)行裝修關(guān)鍵技巧的分享，您通過(guò)我的邀請(qǐng)就可以進(jìn)群免費(fèi)進(jìn)行收聽(tīng)；

備注：質(zhì)量較差的客戶不能進(jìn)入群，引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好刪選②、分享結(jié)束之后，我們還請(qǐng)到了工廠的領(lǐng)導(dǎo)在群里給大家公布特權(quán)優(yōu)惠政策，因?yàn)槲覀兘诘挠行枨罂蛻籼貏e多，所以這次專門向總部申請(qǐng)的這次團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼支持，這個(gè)特權(quán)政策僅限在群里的粉絲客戶；②、分享結(jié)束之后，我們還請(qǐng)到了工廠的領(lǐng)導(dǎo)在群里給大家公布特權(quán)③、我是XXX的家居顧問(wèn)xx，您趕緊進(jìn)來(lái)吧，如果您的親朋好友也有需要的話，也可以申請(qǐng)進(jìn)來(lái)哦，不過(guò)要先找我?guī)湍銈兩暾?qǐng)哦，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)；③、我是XXX的家居顧問(wèn)xx，您趕緊進(jìn)來(lái)吧，如果您的親朋好友1、設(shè)立群名“微信搶工廠業(yè)主福利群2、群規(guī)告知3、紅包鬧氣氛4、不合適的成員踢出群注意：以福利、工廠價(jià)以及專場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)立群規(guī)3、群內(nèi)預(yù)熱1、設(shè)立群名“微信搶工廠業(yè)主福利群3、群內(nèi)預(yù)熱第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居周五中午13：00-13：30熱場(chǎng)流程:1、主持人：①：提前半小時(shí)提示，分享即將開(kāi)始，②：提前15分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始③：提前5分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始④：分享倒計(jì)時(shí)⑤：介紹工廠老總出場(chǎng)第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居周五中午13：002、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)2-3個(gè)50元紅包開(kāi)場(chǎng)①自我介紹：②公司企業(yè)文化介紹③提問(wèn)：還有業(yè)主記得我們是什么品牌么？配合人員提示：全屋家居定制打字出來(lái)④紅包小游戲，玩兩輪30元一個(gè)包2、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)⑤買點(diǎn)視頻發(fā)放⑥再提問(wèn)：產(chǎn)品牛不牛？答對(duì)有獎(jiǎng)品哦？配合人員提示：非常牛?、呒t包小游戲，玩兩輪30元一個(gè)包⑧文字提示，今天的產(chǎn)品簡(jiǎn)介結(jié)束，晚上七點(diǎn)微信團(tuán)購(gòu)約定你⑨紅包2-3個(gè)結(jié)束中午的講解。⑤買點(diǎn)視頻發(fā)放3、主持人：①打擾大家午休時(shí)間非常抱歉，今晚7點(diǎn)微信團(tuán)購(gòu)約定你哦，屆時(shí)更多優(yōu)惠等你來(lái)?yè)將谧隹偨Y(jié)語(yǔ)，連續(xù)發(fā)三次左右。3、主持人：第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居家居顧問(wèn)私聊客戶爆點(diǎn)：1、微信轉(zhuǎn)意向金200元，如后期不需要可退220元2、成功下定到店轉(zhuǎn)單再享受大區(qū)總監(jiān)額外折扣95折3、成功下定再送價(jià)值190元大禮。第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居家居顧問(wèn)私聊客戶爆周五晚上7點(diǎn)-8點(diǎn)落地流程:1、主持人：①：提前半小時(shí)提示，分享即將開(kāi)始，②：提前15分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始③：提前5分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始④：分享倒計(jì)時(shí)⑤：介紹工廠老總出場(chǎng)周五晚上7點(diǎn)-8點(diǎn)落地流程:2、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)2-3個(gè)50元紅包開(kāi)場(chǎng)①自我介紹：②特價(jià)產(chǎn)品秒殺牌公布2、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)3、主持人：①今天特價(jià)產(chǎn)品僅限今天晚上一小時(shí)搶購(gòu)，門店無(wú)優(yōu)惠，現(xiàn)在我宣布搶購(gòu)開(kāi)始，僅需200元定金②以文字形式發(fā)出，定金政策3、主持人：4、門店老板：每個(gè)店一個(gè)紅包微信4分鐘紅包雨5、所有門店家居顧問(wèn)：我是某某店家居顧問(wèn)某某某，需要搶購(gòu)產(chǎn)品找我私聊（每個(gè)家居顧問(wèn)發(fā)一次）6、每個(gè)店面托第一次出場(chǎng)：每個(gè)門店準(zhǔn)備3個(gè)托，現(xiàn)在發(fā)出第一個(gè)成交訂單微信轉(zhuǎn)賬截圖發(fā)送至總?cè)?、主持人唱票，收款播報(bào)提前準(zhǔn)備好每個(gè)門店訂單統(tǒng)計(jì)表格，以表格截圖的形式唱票隨時(shí)（家居顧問(wèn)私聊業(yè)主）3、4、門店老板：每個(gè)店一個(gè)紅包微信4分鐘紅包雨8、8、主持人：①打擾大家午休時(shí)間非常抱歉，今晚7點(diǎn)微信團(tuán)購(gòu)約定你哦，屆時(shí)更多優(yōu)惠等你來(lái)?yè)將谧隹偨Y(jié)語(yǔ)，連續(xù)發(fā)三次左右。8、8、主持人：小尚：X姐/X總，您好！我是之前和您聯(lián)系過(guò)的香港的小陳您說(shuō)到我們店里來(lái)看，也沒(méi)有來(lái)看客戶：我最近比較忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)看，等我有時(shí)間就去看下（我還沒(méi)有裝修，等到時(shí)候聯(lián)系您）關(guān)鍵詞：總部、直補(bǔ)、微信【電話邀約話術(shù)】：小尚：X姐/X總，您好！我是之前和您聯(lián)系過(guò)的香港的小陳您說(shuō)到小尚：X姐/X總，咱們小區(qū)最近裝修的很多，這幾天在我們家已經(jīng)訂了30幾家了，今天給你打電話是跟你說(shuō)個(gè)事，我們九周年慶，公司操盤做了一個(gè)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，工廠直接補(bǔ)貼，力度比公司天貓線上價(jià)格更優(yōu)惠，這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有打廣告，店面是沒(méi)有的，只在微信群享受的，我添加一下您的微信，到時(shí)候給你拉進(jìn)微信群，可以搶工廠紅包、工廠秒殺好多優(yōu)惠呢，您看下，比天貓的價(jià)格還優(yōu)惠；手機(jī)號(hào)是您的微信嗎？我添加一下您通過(guò)一下，我把活動(dòng)發(fā)你看下;小尚：X姐/X總，咱們小區(qū)最近裝修的很多，這幾天在我們家已經(jīng)客戶：好的！品牌：再見(jiàn)，X總！注：1、所有電銷產(chǎn)生意向客戶添加微信，直至通過(guò)為止，客戶微信添加之后，需要單獨(dú)備注客戶微信對(duì)應(yīng)的電話號(hào)碼，以便落地當(dāng)天電銷逼單；2、拉客戶進(jìn)群時(shí)間以總部要求進(jìn)群時(shí)間為準(zhǔn)；3、未有意向客戶進(jìn)群商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)禁止進(jìn)群?？蛻簦汉玫?！【訂單話術(shù)】：關(guān)鍵詞：僅限、可退、保價(jià)1、本次活動(dòng)微信訂金只需要200元，不滿意可退220元。今天產(chǎn)品價(jià)格只限微信訂購(gòu)，店內(nèi)不享受微信簽單價(jià)格！由于名額有限，有需求和意向朋友請(qǐng)加客服?。?！請(qǐng)各位訂單顧客不要在群里發(fā)紅包，請(qǐng)私聊客服?。?！進(jìn)店選購(gòu)，并可抽取最高888紅包一個(gè)。不滿意退單抽取的紅包不用退回！【訂單話術(shù)】：2、不僅有集團(tuán)特供的爆款產(chǎn)品，還能額外享受禮品政策。同時(shí)承諾此政策保價(jià)一年，全年最低，差價(jià)10倍返！僅限群內(nèi)客戶享受，僅限今天晚上。2、不僅有集團(tuán)特供的爆款產(chǎn)品，還能額外享受禮品政策。同時(shí)承諾3、我再次保證，如果今年價(jià)格有低于此次價(jià)格的，我們返還10000元，活動(dòng)僅限90分鐘，不可錯(cuò)過(guò)！3、我再次保證，如果今年價(jià)格有低于此次價(jià)格的，我們返還1004、本次活動(dòng)是有市場(chǎng)推廣部特批執(zhí)行的，一切優(yōu)惠均是由總部補(bǔ)貼，相比一般活動(dòng)，本次微信搶工廠讓利活動(dòng)比市場(chǎng)價(jià)格低20-30%。4、本次活動(dòng)是有市場(chǎng)推廣部特批執(zhí)行的，一切優(yōu)惠均是由總部補(bǔ)貼1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意

工廠直供惠:

(幸福只要588，全屋家具帶回家）

第二階段門店落地（周六-周日）

工廠直供惠:

(幸福只要588，全屋家具帶回家）

第二階血拼3小時(shí)瘋團(tuán)”588”以“幸福套餐588春季團(tuán)購(gòu)惠”的名義新增一場(chǎng)限時(shí)限量限惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！團(tuán)購(gòu)惠形式，以簽到人數(shù)的多少?zèng)Q定優(yōu)惠力度！組團(tuán)血拼，人滿開(kāi)團(tuán)，拼團(tuán)越多越劃算！14:00-17:00血拼3小時(shí)瘋團(tuán)”588”以“幸福套餐588春季團(tuán)購(gòu)惠”的名義團(tuán)購(gòu)會(huì)要的就是簡(jiǎn)！單！粗！暴！團(tuán)購(gòu)會(huì)要的就是簡(jiǎn)！單！粗！暴！現(xiàn)在，我們要做的是……邀約足夠的客戶因?yàn)椤瓐F(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，只有3小時(shí)！只有3小時(shí)！并且……人滿開(kāi)團(tuán)！人滿開(kāi)團(tuán)！此刻，開(kāi)始瘋狂邀約客戶，告訴TA這個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的工廠團(tuán)購(gòu)惠吧！現(xiàn)在，我們要做的是……團(tuán)購(gòu)方案優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，進(jìn)店即有驚喜！優(yōu)惠二：拼團(tuán)588，最高再減900元！團(tuán)購(gòu)方案優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，進(jìn)店即有驚喜！優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折！優(yōu)惠四：驚喜開(kāi)團(tuán)壕禮限量送！優(yōu)惠五：全民瓜分拼團(tuán)獎(jiǎng)金，上不封頂！優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折！優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，赴廠即享團(tuán)購(gòu)禮此活動(dòng)需邀約至少滿10戶，人滿開(kāi)團(tuán)；活動(dòng)當(dāng)天到門店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接領(lǐng)取100元油卡或100元JD購(gòu)物卡；團(tuán)購(gòu)禮以具體邀約人數(shù)為準(zhǔn)；優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，赴廠即享團(tuán)購(gòu)禮此活動(dòng)需邀約至少滿10戶，人優(yōu)惠二：拼團(tuán)588，最高再減900元活動(dòng)當(dāng)天，同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588可獲最高900元特權(quán)抵用券同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588滿5人，即可獲得300元特權(quán)抵用券同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588滿8人，即可獲得600元特權(quán)抵用券同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588滿10人，即可獲得900元特權(quán)抵用券（900元封頂）優(yōu)惠二：拼團(tuán)588，最高再減900元活動(dòng)當(dāng)天，同時(shí)拼團(tuán)幸福套注：1、抵用券直接在智享套餐588款項(xiàng)減現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零2、刷卡小票時(shí)間為準(zhǔn)，付款時(shí)間之間在1小時(shí)以內(nèi)視為同時(shí)拼團(tuán)注：1、抵用券直接在智享套餐588款項(xiàng)減現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)存即可成功參團(tuán)，人數(shù)達(dá)一定數(shù)量即享受全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)折扣（套餐不參與折扣）優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)存即可成功參團(tuán)成功參團(tuán)人數(shù)滿10人，享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品7.6折；成功參團(tuán)人數(shù)滿20人，享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品7.3折；成功參團(tuán)人數(shù)滿30人，享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品7折；微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案優(yōu)惠四：驚喜開(kāi)團(tuán)壕禮限量送A、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【1】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款500元；

B、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【2】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款800元；

C、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【3】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款1200元；

D、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【4】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款1800元；

E、訂購(gòu)438套餐并預(yù)付貨款滿【5】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款2500元。優(yōu)惠四：驚喜開(kāi)團(tuán)壕禮限量送A、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿優(yōu)惠五：全民瓜分拼團(tuán)獎(jiǎng)金，上不封頂活動(dòng)當(dāng)天每簽到一戶，則獎(jiǎng)金池增加50元代金券，所有代金券由當(dāng)天成功簽訂意向客戶進(jìn)行平分。優(yōu)惠五：全民瓜分拼團(tuán)獎(jiǎng)金，上不封頂活動(dòng)當(dāng)天每簽到一戶，則獎(jiǎng)金優(yōu)惠六：總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，神秘優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)公布優(yōu)惠六：總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，神秘優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)公布

優(yōu)惠五：砸金蛋，贏豪禮！3000元一個(gè)蛋，以此類推（限量50個(gè)蛋）贏取空調(diào)大獎(jiǎng)優(yōu)惠五：砸金蛋，贏豪禮！3000元一個(gè)蛋，以此類推微信營(yíng)銷二段爆破圓滿結(jié)束微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案簽單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)：30元紅包與幾個(gè)100元紅包時(shí)間：中場(chǎng)或結(jié)束后總結(jié)抽獎(jiǎng)成單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)后期流程與激勵(lì)政策簽單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)：30元紅包與幾個(gè)100元紅包成單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)后期流留下成交客戶姓名、電話、地址、定金金額以及導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)紅包金額成交客戶信息簽單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)：30元紅包與幾個(gè)100元紅包時(shí)間：中場(chǎng)或結(jié)束后總結(jié)抽獎(jiǎng)成單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)后期流程與激勵(lì)政策留下成交客戶姓名、電話、地址、定金金額以及導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)紅包金額成如客戶退單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)诉€抽中紅包金額；如客戶成單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)除抽獎(jiǎng)金額外補(bǔ)滿100元轉(zhuǎn)單留下成交客戶姓名、電話、地址、定金金額以及導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)紅包金額成交客戶信息簽單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)：30元紅包與幾個(gè)100元紅包時(shí)間：中場(chǎng)或結(jié)束后總結(jié)抽獎(jiǎng)成單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)后期流程與激勵(lì)政策如客戶退單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)诉€抽中紅包金額；轉(zhuǎn)單留下成交客戶姓名、1、客戶到店領(lǐng)取收據(jù)，堅(jiān)定其信任2、客戶在限定時(shí)間內(nèi)，如3天，到店領(lǐng)禮品，

成本30-50元左右，稍微好一點(diǎn)客戶到店領(lǐng)禮品如客戶退單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)诉€抽中紅包金額；如客戶成單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)除抽獎(jiǎng)金額外補(bǔ)滿100元轉(zhuǎn)單留下成交客戶姓名、電話、地址、定金金額以及導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)紅包金額成交客戶信息簽單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)：30元紅包與幾個(gè)100元紅包時(shí)間：中場(chǎng)或結(jié)束后總結(jié)抽獎(jiǎng)成單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)后期流程與激勵(lì)政策1、客戶到店領(lǐng)取收據(jù)，堅(jiān)定其信任客戶到店領(lǐng)禮品如客戶退單，中1、未成交客戶利用活動(dòng)稀缺促進(jìn)成交2、成交客戶轉(zhuǎn)介紹，再次優(yōu)惠3、贈(zèng)送老客戶VIP卡，建立老客戶俱樂(lè)部后期轉(zhuǎn)單1、客戶到店領(lǐng)取收據(jù)，堅(jiān)定其信任2、客戶在限定時(shí)間內(nèi)，如3天，到店領(lǐng)禮品，

成本30-50元左右，稍微好一點(diǎn)客戶到店領(lǐng)禮品如客戶退單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)诉€抽中紅包金額；如客戶成單，中獎(jiǎng)導(dǎo)購(gòu)除抽獎(jiǎng)金額外補(bǔ)滿100元轉(zhuǎn)單留下成交客戶姓名、電話、地址、定金金額以及導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)紅包金額成交客戶信息簽單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)：30元紅包與幾個(gè)100元紅包時(shí)間：中場(chǎng)或結(jié)束后總結(jié)抽獎(jiǎng)成單導(dǎo)購(gòu)抽獎(jiǎng)后期流程與激勵(lì)政策1、未成交客戶利用活動(dòng)稀缺促進(jìn)成交后期轉(zhuǎn)單1、客戶到店領(lǐng)取收1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意1、圖片信息簡(jiǎn)單、直接、清晰：注明原價(jià)、特價(jià)、限時(shí)等信息

落地以前所有價(jià)格一律標(biāo)注為“？”，落地當(dāng)晚群里公布以下價(jià)格1、圖片信息簡(jiǎn)單、直接、清晰：注明原價(jià)、特價(jià)、限時(shí)等信息2、落地當(dāng)天，所有導(dǎo)購(gòu)以九宮格形式發(fā)朋友圈，早中晚三次2、落地當(dāng)天，所有導(dǎo)購(gòu)以九宮格形式發(fā)朋友圈，早中晚三次3、秒殺產(chǎn)品梳妝凳2個(gè)，鞋柜2個(gè)，僅限當(dāng)晚2小時(shí)每周秒殺產(chǎn)品：1、成品沙發(fā)1#沙發(fā)-CLJ-B-1不含中位。原價(jià)5999元/套，秒殺價(jià)1999元/套，尺寸：長(zhǎng)2660*1910*8402、特價(jià)衣柜1.7米*2.9米不含功能五金件，不限顏色，不限款式。原價(jià)：8900：秒殺價(jià)2999元限量發(fā)售。3、成品沙發(fā)1#沙發(fā)-CLJ-831不含中位。原價(jià)5999元/套，秒殺價(jià)1999元/套，尺寸：長(zhǎng)2360*寬：8303、秒殺產(chǎn)品梳妝凳2個(gè)，鞋柜2個(gè)，僅限當(dāng)晚2小時(shí)每周秒殺產(chǎn)品4、落地當(dāng)晚，中場(chǎng)休息時(shí)，跳舞提神，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍5、網(wǎng)絡(luò)警察由老板擔(dān)任，時(shí)刻盯緊群里氛圍，維護(hù)秩序6、十點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)解散群，建立信任感，解散時(shí)發(fā)50元紅包7、誰(shuí)拉客戶進(jìn)群誰(shuí)跟，盯緊準(zhǔn)客戶，有意向及時(shí)私聊（話術(shù)準(zhǔn)備）8、落地門店工作人員第一時(shí)間回復(fù)客戶疑問(wèn)，并分工發(fā)布內(nèi)容4、落地當(dāng)晚，中場(chǎng)休息時(shí)，跳舞提神，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍59、悄無(wú)痕跡的托——內(nèi)部員工或親屬（話術(shù)準(zhǔn)備）10、微信訂單后截屏?xí)駡D，羊群效應(yīng)11、半小時(shí)一個(gè)周期進(jìn)行軟文、賣點(diǎn)、視頻、效果圖等發(fā)布，輪番轟炸12、不間斷紅包（30元/個(gè)）暖場(chǎng)，品牌額外支出，由專人發(fā)紅包13、工作時(shí)間調(diào)整：連續(xù)6-8天落地

落地期間，參與落地人員工作時(shí)間可放寬或倒班9、悄無(wú)痕跡的托——內(nèi)部員工或親屬（話術(shù)準(zhǔn)備）10、微信訂單THAKS微信線上團(tuán)購(gòu)會(huì)THAKS微信線上團(tuán)購(gòu)會(huì)謝謝謝謝微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案——家裝整裝建材新零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案——家裝整裝建材新零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷711微信搶工廠前期籌備2微信營(yíng)銷過(guò)程蓄水3活動(dòng)爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5活動(dòng)其他注意事項(xiàng)目錄1微信搶工廠前期籌備2微信營(yíng)銷過(guò)程蓄水3活動(dòng)爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一起參與，團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，有執(zhí)行力！2、啟動(dòng)會(huì)：每個(gè)門店2000元經(jīng)費(fèi)，建導(dǎo)購(gòu)群，定任務(wù)與獎(jiǎng)懲機(jī)制、微信營(yíng)銷案本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一前期籌備團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：有執(zhí)行力1、組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參與的門店1+4組合，即1個(gè)老板+4個(gè)導(dǎo)購(gòu)2、主持人：落地過(guò)程中活動(dòng)流程控制及氛圍調(diào)動(dòng)（區(qū)域經(jīng)理主持）3、網(wǎng)絡(luò)警察（群主）：落地過(guò)程中監(jiān)督微信群秩序，及時(shí)剔除破壞氛圍的人微信營(yíng)銷案前期籌備團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：有執(zhí)行力1、組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參與的門店1+4前期籌備物料準(zhǔn)備：圖片及視頻1、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品賣點(diǎn)PPT，時(shí)長(zhǎng)約10分鐘，落地當(dāng)晚講解2、針對(duì)消費(fèi)者：企業(yè)榮譽(yù)、裝修效果圖、小視頻、報(bào)價(jià)產(chǎn)品圖片、廣告語(yǔ)等3、落地當(dāng)晚準(zhǔn)備餐食、飲料，參與人員統(tǒng)一形象微信營(yíng)銷案前期籌備物料準(zhǔn)備：圖片及視頻1、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品賣點(diǎn)本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一起參與，團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，有執(zhí)行力！2、啟動(dòng)會(huì)：每個(gè)門店2000元經(jīng)費(fèi)，建導(dǎo)購(gòu)群，定任務(wù)與獎(jiǎng)懲機(jī)制、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：有執(zhí)行力1、組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參與的門店1+4組合，即1個(gè)老板+4個(gè)導(dǎo)購(gòu)2、主持人：落地過(guò)程中活動(dòng)流程控制及氛圍調(diào)動(dòng)（區(qū)域經(jīng)理主持）3、網(wǎng)絡(luò)警察（群主）：落地過(guò)程中監(jiān)督微信群秩序，及時(shí)剔除破壞氛圍的人物料準(zhǔn)備：圖片及視頻1、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品賣點(diǎn)PPT，時(shí)長(zhǎng)約10分鐘，落地當(dāng)晚講解2、針對(duì)消費(fèi)者：企業(yè)榮譽(yù)、裝修效果圖、小視頻、報(bào)價(jià)產(chǎn)品圖片、廣告語(yǔ)等3、落地當(dāng)晚準(zhǔn)備餐食、飲料，參與人員統(tǒng)一形象微信營(yíng)銷案本區(qū)域內(nèi)6-8個(gè)門店前期籌備1、選擇本區(qū)域內(nèi)的6-8個(gè)門店一1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)目錄CONTENTS微信營(yíng)銷案1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意蓄水時(shí)間1周不宜過(guò)長(zhǎng)一個(gè)月一次第一階段蓄客：（周一到周五）蓄水時(shí)間1周第一階段蓄客：（周一到周五）人員任務(wù)周一至周五：方法1：每天每人加6個(gè)客戶微信方法2：通過(guò)對(duì)小區(qū)業(yè)主群群主公關(guān)，讓群主主動(dòng)添加方法3：門店意向客戶添加第一階段蓄客：（周一到周五）人員任務(wù)周一至周五：第一階段蓄客：（周一到周五）考核1、導(dǎo)購(gòu)任務(wù)每天考核2、導(dǎo)購(gòu)每少加一個(gè)客戶微信罰老板5元（上交指揮部）3、微信截屏發(fā)至導(dǎo)購(gòu)群，罰金第二天導(dǎo)購(gòu)群發(fā)紅包，l老板不能搶，否則懲罰第一階段蓄客：（周一到周五）考核1、導(dǎo)購(gòu)任務(wù)每天考核第一階段蓄客：（周一到周五）客戶信息及話術(shù)1、主動(dòng)獲取客戶信息（1）裝修公司獲?。?）即將交房業(yè)主（3）未成交客戶……2、話術(shù)（1）偽裝賣場(chǎng)服務(wù)人員（2）介紹品牌（3）紅包及裝修常識(shí)等（4）忌開(kāi)門見(jiàn)山打廣告第一階段蓄客：（周一到周五）客戶信息及話術(shù)1、主動(dòng)獲取客戶信息第一階段蓄客：（周一到周五蓄水時(shí)間考核人員任務(wù)客戶信息及話術(shù)1周不宜過(guò)長(zhǎng)一個(gè)月一次周一至周五：方法1：每天每人加6個(gè)客戶微信方法2：通過(guò)對(duì)小區(qū)業(yè)主群群主公關(guān)，讓群主主動(dòng)添加方法3：門店意向客戶添加1、導(dǎo)購(gòu)任務(wù)每天考核2、導(dǎo)購(gòu)每少加一個(gè)客戶微信罰老板5元（上交指揮部）3、微信截屏發(fā)至導(dǎo)購(gòu)群，罰金第二天導(dǎo)購(gòu)群發(fā)紅包，l老板不能搶，否則懲罰1、主動(dòng)獲取客戶信息（1）裝修公司獲取（2）即將交房業(yè)主（3）未成交客戶……2、話術(shù)（1）偽裝賣場(chǎng)服務(wù)人員（2）介紹品牌（3）紅包及裝修常識(shí)等（4）忌開(kāi)門見(jiàn)山打廣告注意事項(xiàng)：1、微信客戶維護(hù)：每天發(fā)送問(wèn)候語(yǔ)、天氣預(yù)報(bào)、裝修常識(shí)、效果圖等2、軟性維護(hù)，忌強(qiáng)打廣告3、已下定客戶不算添加微信任務(wù)，更不得拉進(jìn)落地微信群4、添加顧客僅限于準(zhǔn)客戶第一階段蓄客：（周一到周五）蓄水時(shí)間考核人員任務(wù)客戶信息及話術(shù)1周周一至周五：1、導(dǎo)購(gòu)任1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)微信營(yíng)銷案1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍攝10秒視頻：提前準(zhǔn)備宣傳語(yǔ)1、統(tǒng)一形象：紅領(lǐng)巾、馬甲、頭巾等2、宣傳語(yǔ)：安心家，隨心定........3、所有導(dǎo)購(gòu)朋友圈發(fā)落地品牌信息

要求：九宮格、限時(shí)秒殺圖片

早中晚三次早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍落地：1小時(shí)1、所有人員到落地場(chǎng)地集中原則：內(nèi)部人員越多越好2、場(chǎng)地可固定，也可在每個(gè)門店原則：夠大，夠坐，便于集中3、品牌及產(chǎn)品賣點(diǎn)講解：10分鐘4、物料準(zhǔn)備：餐食飲料，音響設(shè)備5、人員分工：

網(wǎng)絡(luò)警察：維持秩序，踢人

主持人布置階段任務(wù)，氛圍

半小時(shí)：上下半場(chǎng)

半小時(shí)：半小時(shí)一場(chǎng)

托：開(kāi)場(chǎng)下單時(shí)機(jī)（每個(gè)門店一個(gè)托）早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策落地：1小時(shí)1、所有人員到落地場(chǎng)地集中早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:0政策：所有政策需要在兩天內(nèi)到門店補(bǔ)交800定金生效1、優(yōu)惠僅限2小時(shí)，僅限微信成交，不與門店優(yōu)惠同步2、全場(chǎng)商品原價(jià)8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到門店200可退220，并額外贈(zèng)送190元到店禮品4、成單導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)（見(jiàn)后頁(yè)）早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策政策：所有政策需要在兩天內(nèi)到門店補(bǔ)交800定金生效1、優(yōu)惠僅建群及控場(chǎng)1、店長(zhǎng)6:30左右建群，所有導(dǎo)購(gòu)拉人進(jìn)群2、7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，忌超時(shí)3：開(kāi)始100元紅包暖場(chǎng)，中途不定時(shí)30元紅包活躍氛圍，結(jié)束

50元紅包收尾解散群4、半個(gè)小時(shí)，發(fā)送榮譽(yù)、效果圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文5、所有人員第一時(shí)間回答客戶問(wèn)題，重點(diǎn)客戶加好友私聊

原則：誰(shuí)拉客戶誰(shuí)跟，如兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)都加微信，誰(shuí)簽單算誰(shuí)的6、網(wǎng)警：時(shí)刻盯著手機(jī)，有影響秩序的第一時(shí)間踢掉7、托：適時(shí)出手，不著痕跡：話術(shù)準(zhǔn)備早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策建群及控場(chǎng)1、店長(zhǎng)6:30左右建群，所有導(dǎo)購(gòu)拉人進(jìn)群早11點(diǎn)白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍攝10秒視頻：提前準(zhǔn)備宣傳語(yǔ)1、統(tǒng)一形象：紅領(lǐng)巾、馬甲、頭巾等2、宣傳語(yǔ)：安心家，隨心定........3、所有導(dǎo)購(gòu)朋友圈發(fā)落地品牌信息

要求：九宮格、限時(shí)秒殺圖片

早中晚三次建群及控場(chǎng)1、店長(zhǎng)6:30左右建群，所有導(dǎo)購(gòu)拉人進(jìn)群2、7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，忌超時(shí)3：開(kāi)始100元紅包暖場(chǎng)，中途不定時(shí)30元紅包活躍氛圍，結(jié)束

50元紅包收尾解散群4、半個(gè)小時(shí)，發(fā)送榮譽(yù)、效果圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文5、所有人員第一時(shí)間回答客戶問(wèn)題，重點(diǎn)客戶加好友私聊

原則：誰(shuí)拉客戶誰(shuí)跟，如兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)都加微信，誰(shuí)簽單算誰(shuí)的6、網(wǎng)警：時(shí)刻盯著手機(jī)，有影響秩序的第一時(shí)間踢掉7、托：適時(shí)出手，不著痕跡：話術(shù)準(zhǔn)備落地：1小時(shí)1、所有人員到落地場(chǎng)地集中原則：內(nèi)部人員越多越好2、場(chǎng)地可固定，也可在每個(gè)門店原則：夠大，夠坐，便于集中3、品牌及產(chǎn)品賣點(diǎn)講解：10分鐘4、物料準(zhǔn)備：餐食飲料，音響設(shè)備5、人員分工：

網(wǎng)絡(luò)警察：維持秩序，踢人

主持人布置階段任務(wù)，氛圍

半小時(shí)：上下半場(chǎng)

半小時(shí)：半小時(shí)一場(chǎng)

托：開(kāi)場(chǎng)下單時(shí)機(jī)（每個(gè)門店一個(gè)托）政策：所有政策需要在兩天內(nèi)到門店補(bǔ)交800定金生效1、優(yōu)惠僅限2小時(shí)，僅限微信成交，不與門店優(yōu)惠同步2、全場(chǎng)商品原價(jià)8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到門店200可退220，并額外贈(zèng)送190元到店禮品4、成單導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)（見(jiàn)后頁(yè)）早11點(diǎn)晚6點(diǎn)晚7:00政策白天：拍攝視頻+發(fā)朋友圈（共4條）所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天11點(diǎn)在店面拍1、建群：時(shí)間：活動(dòng)前一天，既周四上午要求：各店把意向客戶拉進(jìn)本群要點(diǎn)：①主持人對(duì)本群進(jìn)行說(shuō)明為佰怡微信團(tuán)購(gòu)群②進(jìn)群需要群主驗(yàn)證③不允許拉其他品牌，或者人員進(jìn)群，違者取消活動(dòng)資格第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居

1、建群：第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居

備注：質(zhì)量較差的客戶不能進(jìn)入群，引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好刪選2、邀約進(jìn)群話術(shù)：①、xx您好！今晚七點(diǎn)，我們邀請(qǐng)了XX的首席設(shè)計(jì)師針對(duì)裝修的業(yè)主進(jìn)行裝修關(guān)鍵技巧的分享，您通過(guò)我的邀請(qǐng)就可以進(jìn)群免費(fèi)進(jìn)行收聽(tīng)；

備注：質(zhì)量較差的客戶不能進(jìn)入群，引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好刪選②、分享結(jié)束之后，我們還請(qǐng)到了工廠的領(lǐng)導(dǎo)在群里給大家公布特權(quán)優(yōu)惠政策，因?yàn)槲覀兘诘挠行枨罂蛻籼貏e多，所以這次專門向總部申請(qǐng)的這次團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼支持，這個(gè)特權(quán)政策僅限在群里的粉絲客戶；②、分享結(jié)束之后，我們還請(qǐng)到了工廠的領(lǐng)導(dǎo)在群里給大家公布特權(quán)③、我是XXX的家居顧問(wèn)xx，您趕緊進(jìn)來(lái)吧，如果您的親朋好友也有需要的話，也可以申請(qǐng)進(jìn)來(lái)哦，不過(guò)要先找我?guī)湍銈兩暾?qǐng)哦，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)；③、我是XXX的家居顧問(wèn)xx，您趕緊進(jìn)來(lái)吧，如果您的親朋好友1、設(shè)立群名“微信搶工廠業(yè)主福利群2、群規(guī)告知3、紅包鬧氣氛4、不合適的成員踢出群注意：以福利、工廠價(jià)以及專場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)立群規(guī)3、群內(nèi)預(yù)熱1、設(shè)立群名“微信搶工廠業(yè)主福利群3、群內(nèi)預(yù)熱第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居周五中午13：00-13：30熱場(chǎng)流程:1、主持人：①：提前半小時(shí)提示，分享即將開(kāi)始，②：提前15分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始③：提前5分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始④：分享倒計(jì)時(shí)⑤：介紹工廠老總出場(chǎng)第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居周五中午13：002、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)2-3個(gè)50元紅包開(kāi)場(chǎng)①自我介紹：②公司企業(yè)文化介紹③提問(wèn)：還有業(yè)主記得我們是什么品牌么？配合人員提示：全屋家居定制打字出來(lái)④紅包小游戲，玩兩輪30元一個(gè)包2、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)⑤買點(diǎn)視頻發(fā)放⑥再提問(wèn)：產(chǎn)品牛不牛？答對(duì)有獎(jiǎng)品哦？配合人員提示：非常牛?、呒t包小游戲，玩兩輪30元一個(gè)包⑧文字提示，今天的產(chǎn)品簡(jiǎn)介結(jié)束，晚上七點(diǎn)微信團(tuán)購(gòu)約定你⑨紅包2-3個(gè)結(jié)束中午的講解。⑤買點(diǎn)視頻發(fā)放3、主持人：①打擾大家午休時(shí)間非常抱歉，今晚7點(diǎn)微信團(tuán)購(gòu)約定你哦，屆時(shí)更多優(yōu)惠等你來(lái)?yè)將谧隹偨Y(jié)語(yǔ)，連續(xù)發(fā)三次左右。3、主持人：第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居家居顧問(wèn)私聊客戶爆點(diǎn)：1、微信轉(zhuǎn)意向金200元，如后期不需要可退220元2、成功下定到店轉(zhuǎn)單再享受大區(qū)總監(jiān)額外折扣95折3、成功下定再送價(jià)值190元大禮。第一階段微信落地，足不出戶，大咖幫你選家居家居顧問(wèn)私聊客戶爆周五晚上7點(diǎn)-8點(diǎn)落地流程:1、主持人：①：提前半小時(shí)提示，分享即將開(kāi)始，②：提前15分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始③：提前5分鐘再次提示，分享即將開(kāi)始④：分享倒計(jì)時(shí)⑤：介紹工廠老總出場(chǎng)周五晚上7點(diǎn)-8點(diǎn)落地流程:2、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)2-3個(gè)50元紅包開(kāi)場(chǎng)①自我介紹：②特價(jià)產(chǎn)品秒殺牌公布2、工廠老總：紅包雨開(kāi)場(chǎng)一般為50元一個(gè)按人數(shù)發(fā)紅包個(gè)數(shù)，發(fā)3、主持人：①今天特價(jià)產(chǎn)品僅限今天晚上一小時(shí)搶購(gòu)，門店無(wú)優(yōu)惠，現(xiàn)在我宣布搶購(gòu)開(kāi)始，僅需200元定金②以文字形式發(fā)出，定金政策3、主持人：4、門店老板：每個(gè)店一個(gè)紅包微信4分鐘紅包雨5、所有門店家居顧問(wèn)：我是某某店家居顧問(wèn)某某某，需要搶購(gòu)產(chǎn)品找我私聊（每個(gè)家居顧問(wèn)發(fā)一次）6、每個(gè)店面托第一次出場(chǎng)：每個(gè)門店準(zhǔn)備3個(gè)托，現(xiàn)在發(fā)出第一個(gè)成交訂單微信轉(zhuǎn)賬截圖發(fā)送至總?cè)?、主持人唱票，收款播報(bào)提前準(zhǔn)備好每個(gè)門店訂單統(tǒng)計(jì)表格，以表格截圖的形式唱票隨時(shí)（家居顧問(wèn)私聊業(yè)主）3、4、門店老板：每個(gè)店一個(gè)紅包微信4分鐘紅包雨8、8、主持人：①打擾大家午休時(shí)間非常抱歉，今晚7點(diǎn)微信團(tuán)購(gòu)約定你哦，屆時(shí)更多優(yōu)惠等你來(lái)?yè)將谧隹偨Y(jié)語(yǔ)，連續(xù)發(fā)三次左右。8、8、主持人：小尚：X姐/X總，您好！我是之前和您聯(lián)系過(guò)的香港的小陳您說(shuō)到我們店里來(lái)看，也沒(méi)有來(lái)看客戶：我最近比較忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)看，等我有時(shí)間就去看下（我還沒(méi)有裝修，等到時(shí)候聯(lián)系您）關(guān)鍵詞：總部、直補(bǔ)、微信【電話邀約話術(shù)】：小尚：X姐/X總，您好！我是之前和您聯(lián)系過(guò)的香港的小陳您說(shuō)到小尚：X姐/X總，咱們小區(qū)最近裝修的很多，這幾天在我們家已經(jīng)訂了30幾家了，今天給你打電話是跟你說(shuō)個(gè)事，我們九周年慶，公司操盤做了一個(gè)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，工廠直接補(bǔ)貼，力度比公司天貓線上價(jià)格更優(yōu)惠，這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有打廣告，店面是沒(méi)有的，只在微信群享受的，我添加一下您的微信，到時(shí)候給你拉進(jìn)微信群，可以搶工廠紅包、工廠秒殺好多優(yōu)惠呢，您看下，比天貓的價(jià)格還優(yōu)惠；手機(jī)號(hào)是您的微信嗎？我添加一下您通過(guò)一下，我把活動(dòng)發(fā)你看下;小尚：X姐/X總，咱們小區(qū)最近裝修的很多，這幾天在我們家已經(jīng)客戶：好的！品牌：再見(jiàn)，X總！注：1、所有電銷產(chǎn)生意向客戶添加微信，直至通過(guò)為止，客戶微信添加之后，需要單獨(dú)備注客戶微信對(duì)應(yīng)的電話號(hào)碼，以便落地當(dāng)天電銷逼單；2、拉客戶進(jìn)群時(shí)間以總部要求進(jìn)群時(shí)間為準(zhǔn)；3、未有意向客戶進(jìn)群商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)禁止進(jìn)群。客戶：好的！【訂單話術(shù)】：關(guān)鍵詞：僅限、可退、保價(jià)1、本次活動(dòng)微信訂金只需要200元，不滿意可退220元。今天產(chǎn)品價(jià)格只限微信訂購(gòu)，店內(nèi)不享受微信簽單價(jià)格！由于名額有限，有需求和意向朋友請(qǐng)加客服?。?！請(qǐng)各位訂單顧客不要在群里發(fā)紅包，請(qǐng)私聊客服?。?！進(jìn)店選購(gòu)，并可抽取最高888紅包一個(gè)。不滿意退單抽取的紅包不用退回！【訂單話術(shù)】：2、不僅有集團(tuán)特供的爆款產(chǎn)品，還能額外享受禮品政策。同時(shí)承諾此政策保價(jià)一年，全年最低，差價(jià)10倍返！僅限群內(nèi)客戶享受，僅限今天晚上。2、不僅有集團(tuán)特供的爆款產(chǎn)品，還能額外享受禮品政策。同時(shí)承諾3、我再次保證，如果今年價(jià)格有低于此次價(jià)格的，我們返還10000元，活動(dòng)僅限90分鐘，不可錯(cuò)過(guò)！3、我再次保證，如果今年價(jià)格有低于此次價(jià)格的，我們返還1004、本次活動(dòng)是有市場(chǎng)推廣部特批執(zhí)行的，一切優(yōu)惠均是由總部補(bǔ)貼，相比一般活動(dòng)，本次微信搶工廠讓利活動(dòng)比市場(chǎng)價(jià)格低20-30%。4、本次活動(dòng)是有市場(chǎng)推廣部特批執(zhí)行的，一切優(yōu)惠均是由總部補(bǔ)貼1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意事項(xiàng)1前期籌備2過(guò)程蓄水3爆破落地4導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與轉(zhuǎn)化成單5其他注意

工廠直供惠:

(幸福只要588，全屋家具帶回家）

第二階段門店落地（周六-周日）

工廠直供惠:

(幸福只要588，全屋家具帶回家）

第二階血拼3小時(shí)瘋團(tuán)”588”以“幸福套餐588春季團(tuán)購(gòu)惠”的名義新增一場(chǎng)限時(shí)限量限惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！團(tuán)購(gòu)惠形式，以簽到人數(shù)的多少?zèng)Q定優(yōu)惠力度！組團(tuán)血拼，人滿開(kāi)團(tuán)，拼團(tuán)越多越劃算！14:00-17:00血拼3小時(shí)瘋團(tuán)”588”以“幸福套餐588春季團(tuán)購(gòu)惠”的名義團(tuán)購(gòu)會(huì)要的就是簡(jiǎn)！單！粗！暴！團(tuán)購(gòu)會(huì)要的就是簡(jiǎn)！單！粗！暴！現(xiàn)在，我們要做的是……邀約足夠的客戶因?yàn)椤瓐F(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，只有3小時(shí)！只有3小時(shí)！并且……人滿開(kāi)團(tuán)！人滿開(kāi)團(tuán)！此刻，開(kāi)始瘋狂邀約客戶，告訴TA這個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的工廠團(tuán)購(gòu)惠吧！現(xiàn)在，我們要做的是……團(tuán)購(gòu)方案優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，進(jìn)店即有驚喜！優(yōu)惠二：拼團(tuán)588，最高再減900元！團(tuán)購(gòu)方案優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，進(jìn)店即有驚喜！優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折！優(yōu)惠四：驚喜開(kāi)團(tuán)壕禮限量送！優(yōu)惠五：全民瓜分拼團(tuán)獎(jiǎng)金，上不封頂！優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折！優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，赴廠即享團(tuán)購(gòu)禮此活動(dòng)需邀約至少滿10戶，人滿開(kāi)團(tuán)；活動(dòng)當(dāng)天到門店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接領(lǐng)取100元油卡或100元JD購(gòu)物卡；團(tuán)購(gòu)禮以具體邀約人數(shù)為準(zhǔn)；優(yōu)惠一：人滿開(kāi)團(tuán)，赴廠即享團(tuán)購(gòu)禮此活動(dòng)需邀約至少滿10戶，人優(yōu)惠二：拼團(tuán)588，最高再減900元活動(dòng)當(dāng)天，同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588可獲最高900元特權(quán)抵用券同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588滿5人，即可獲得300元特權(quán)抵用券同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588滿8人，即可獲得600元特權(quán)抵用券同時(shí)拼團(tuán)幸福套餐588滿10人，即可獲得900元特權(quán)抵用券（900元封頂）優(yōu)惠二：拼團(tuán)588，最高再減900元活動(dòng)當(dāng)天，同時(shí)拼團(tuán)幸福套注：1、抵用券直接在智享套餐588款項(xiàng)減現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零2、刷卡小票時(shí)間為準(zhǔn)，付款時(shí)間之間在1小時(shí)以內(nèi)視為同時(shí)拼團(tuán)注：1、抵用券直接在智享套餐588款項(xiàng)減現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)存即可成功參團(tuán)，人數(shù)達(dá)一定數(shù)量即享受全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)折扣（套餐不參與折扣）優(yōu)惠三：拼團(tuán)即享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品一口折活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)存即可成功參團(tuán)成功參團(tuán)人數(shù)滿10人，享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品7.6折；成功參團(tuán)人數(shù)滿20人，享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品7.3折；成功參團(tuán)人數(shù)滿30人，享全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品7折；微信工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃操作方案優(yōu)惠四：驚喜開(kāi)團(tuán)壕禮限量送A、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【1】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款500元；

B、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【2】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款800元；

C、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【3】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款1200元；

D、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿【4】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款1800元；

E、訂購(gòu)438套餐并預(yù)付貨款滿【5】萬(wàn)元，可直接抵扣貨款2500元。優(yōu)惠四：驚喜開(kāi)團(tuán)壕禮限量送A、訂購(gòu)588套餐并預(yù)付貨款滿優(yōu)惠五：全民瓜分拼團(tuán)獎(jiǎng)金，上不封頂活動(dòng)