2023某方便面公司銷售經(jīng)理工作計劃范文

第4頁共4頁2023某方便面公司銷售經(jīng)理工作計劃范文市場分析?年度銷售?工作計劃制?定的依據(jù)，?是對過去一?年市場形勢?及市場現(xiàn)狀?的分析，而?我采用的工?具便是目前?企業(yè)經(jīng)常使?用的swo?t分析法，?即企業(yè)的優(yōu)?劣勢分析以?及競爭威脅?和存在的機(jī)?會，通過s?wot分析?，我可以從?中了解市場?競爭的格局?及態(tài)勢，并?結(jié)合企業(yè)的?缺陷和機(jī)會?，整合和優(yōu)?化資源配置?，使其利用?最大化。比?如，通過市?場分析，我?很清晰地知?道了方便面?的市場現(xiàn)狀?和未來趨勢?：產(chǎn)品(檔?次)向上走?，渠道向下?移(通路精?耕和深度分?銷)，寡頭?競爭初露端?倪，營銷組?合策略將成?為下一輪競?爭的熱點(diǎn)等?等。營銷?思路營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?貫徹的營銷?操作理念。?針對這一點(diǎn)?，我制定了?具體的營銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1.?樹立全員營?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營?銷生活化，?生活營銷化?”。2.?實施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計?劃、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)作?末端市場。?3.綜合?利用產(chǎn)品、?價格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強(qiáng)?大的營銷合?力。4.?在市場操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅?持“運(yùn)作差?異化，高價?位、高促銷?”的原則，?揚(yáng)長避短，?體現(xiàn)獨(dú)有的?操作特色等?等。營銷思?路的確定，?我充分結(jié)合?了企業(yè)的實?際，不僅翔?實、有可操?作性，而且?還與時俱進(jìn)?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營銷精?神，因此，?在以往的年?度銷售計劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?銷售目標(biāo)?銷售目標(biāo)?是一切營銷?工作的出發(fā)?點(diǎn)和落腳點(diǎn)?，因此，科?學(xué)、合理的?銷售目標(biāo)制?定也是年度?銷售計劃的?最重要和最?核心的部分?。那么，我?是如何制定?銷售目標(biāo)的?呢?1.根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長比例，?比如___?%或___?%，確定當(dāng)?前年度的銷?售數(shù)量。?2.銷售目?標(biāo)不僅體現(xiàn)?在具體的每?一個月度，?而且還責(zé)任?到人，量化?到人，并細(xì)?分到具體市?場。3.?權(quán)衡銷售目?標(biāo)與利潤目?標(biāo)的關(guān)系，?做一個經(jīng)營?型的營銷人?才，具體表?現(xiàn)就是合理?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?將產(chǎn)品銷售?目標(biāo)具體細(xì)?分到各層次?產(chǎn)品。比如?，我根據(jù)企?業(yè)方便面產(chǎn)?品abc分?類，將產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)比例定?位在a(高?價、形象利?潤產(chǎn)品)∶?b(平價、?微利上量產(chǎn)?品)∶c(?低價、戰(zhàn)略?性炮灰產(chǎn)品?)=2∶3?∶1，從而?更好地控制?產(chǎn)品銷量和?利潤的關(guān)系?。銷售目標(biāo)?的確認(rèn)，使?我有了沖刺?的對象，也?使其銷售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷?售目標(biāo)的順?利達(dá)成。?營銷策略?營銷策略是?營銷戰(zhàn)略的?戰(zhàn)術(shù)分解，?是順利實現(xiàn)?企業(yè)銷售目?標(biāo)的有力保?障。我根據(jù)?方便面行業(yè)?的運(yùn)作形勢?，結(jié)合自己?多年的市場?運(yùn)作經(jīng)驗，?制定了如下?的營銷策略?：1.產(chǎn)?品策略，堅?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產(chǎn)品?進(jìn)入市場，?要充分體現(xiàn)?集群特點(diǎn)，?發(fā)揮產(chǎn)品核?心競爭力，?形成一個強(qiáng)?大的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2.?價格策略，?高質(zhì)、高價?，產(chǎn)品價格?向行業(yè)標(biāo)兵?看齊，同時?，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?運(yùn)輸半徑，?以___公?里為限，實?行“一套價?格體系，兩?種返利模式?”，即價格?相同，但返?利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)?距離遠(yuǎn)近不?同而有所不?同的定價策?略。3.?通路策略，?創(chuàng)新性地提?出分品項、?分渠道運(yùn)作?思想，除精?耕細(xì)作，做?好傳統(tǒng)通路?外，集中物?力、財力、?人力、運(yùn)力?等企業(yè)資源?，大力度地?開拓學(xué)校、?社區(qū)、網(wǎng)吧?、團(tuán)購等一?些特殊通路?，實施全方?位、立體式?的突破。?4.促銷策?略，在“高?價位、高促?銷”的基礎(chǔ)?上，開創(chuàng)性?地提出了“?連環(huán)促銷”?的營銷理念?，它具有如?下幾個特征?：一、促?銷體現(xiàn)“聯(lián)?動”，牽一?發(fā)而動全身?，其目的是?大力度地牽?制經(jīng)銷商，?充分利用其?資金、網(wǎng)絡(luò)?等一切可以?利用的資源?，有效擠壓?競爭對手。?二、連環(huán)?的促銷方式?至少兩個以?上，比如銷?售累積獎和?箱內(nèi)設(shè)獎同?時出現(xiàn)，以?充分吸引分?銷商和終端?消費(fèi)者的眼?球。三、?促銷品的選?擇原則求新?、求奇、求?異，即要與?競品不同，?通過富有吸?引力的促銷?品，實現(xiàn)市?場“動銷”?，以及促銷?激活通路、?通路激活促?銷之目的。?5.服務(wù)?策略，細(xì)節(jié)?決定成敗，?在“人無我?有，人有我?優(yōu)，人優(yōu)我?新，人新我?轉(zhuǎn)”的思路?下，在服務(wù)?細(xì)節(jié)上狠下?工夫。提出?了“5s”?溫情服務(wù)承?諾，并建立?起“貼身式?”、“保姆?式”的服務(wù)?觀念，在售?前、售中、?售后服務(wù)上?，務(wù)求熱情?、真誠、一?站式等等。?通過營銷策?略的制定，?我胸有成竹?，也為其目?標(biāo)的順利實?現(xiàn)做了一個?良好的開端?。費(fèi)用預(yù)?算我所做?銷售計劃的?最后一項，?就是銷售費(fèi)?用的預(yù)算。?即在銷售目?標(biāo)達(dá)成后，?企業(yè)投入費(fèi)?用的產(chǎn)出比?。比如，我?所在的方便?面企業(yè)，銷?售目標(biāo)__?_個億，其?中，工資費(fèi)?用：___?萬;差旅費(fèi)?用：___?萬;管理費(fèi)?用：___?萬;培訓(xùn)、?招待以及其?他雜