房地產(chǎn)項目推廣方案

房地產(chǎn)項目推廣方案房地產(chǎn)項目推廣方案房地產(chǎn)項目推廣方案篇1一、前言二、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。項目優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、 小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。三、 目標人群分析1、 年齡在35――60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1一3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、 年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1一3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年四、 營銷阻礙及對策阻礙：1、 hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策一：1、 把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、 商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。對策二：一、 引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;二、 根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。五、形象定位根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——hs花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽六、兩點整體建議1、建hs廣場和寓意噴泉針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供XX送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。七、廣告宣傳策略hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、 盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點；2、 盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、 直接促進hs花園的銷售?；谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。廣告切入期（1――2個月）1、 報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇hs花園主題2：事業(yè)生活輕松把握 記hs花園特別的家政服務(wù)2、 系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受――這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受――家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——hs廣場就是我們家的后花園3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期（3——4個月）1、報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。4、 單頁通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。5、 戶外廣告在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、 車身廣告項目——繁華地段項目――購物中心項目――火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度。hs廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）寓義噴泉征名及題名活動以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。hs花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1） 向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;2） 于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；3） 在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、 網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。）項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）;網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。9、dm直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。八、費用預(yù)算（略）房地產(chǎn)項目推廣方案篇21、品牌的市場氣氛培養(yǎng)品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：（一）視覺體系意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè);各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能;樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;（二） 聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。（三） 味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;（四） 觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;（五） 嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的.氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍;綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。2、品牌推廣媒體的選擇我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應(yīng)的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格和特色。綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。3、 品牌廣告宣傳推廣策略預(yù)熱期在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。公開推廣期進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。強力出擊期強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰?！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。消化期強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。項目定價分析本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。項目促銷方案1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書;2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項目;4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;5、參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;6、參加一些評比活動，取得一些評比證書