促銷活動方案（通用23篇）

促銷活動方案（通用23篇）促銷活動計劃篇1

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持浩大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場進展迅猛，以臨近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各聞名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特殊是在金融危機后的20xx年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年顯然下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車必需轉變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期盼的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷計劃。

二、市場情況分析

(一)目前市場情況

20xx年6月5日，為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)進展，財政部、國家稅務總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了其次批節(jié)省能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型名目，此計劃的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢顯然，雪佛蘭和豐田進前三。產(chǎn)品關注格局：上海大眾占領汽車廠商關注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居其次；?？怂钩蔀樽钍苁袌鲫P注的車型；緊湊型車的關注比例近三成，達29.1%；高價位產(chǎn)品關注比例升高。車型特征分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構；進口汽車關注比例持續(xù)上升；1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降；自動變速汽車關注比例上升，達37.4%。

(二)競爭分析

隨著市場的不斷變化，消費者需求的多元化轉變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。

(三)消費者分析

目前消費者主要關注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費者關注比例最高的車型依舊是緊湊型車，suv的市場關注度也在持續(xù)上漲，消費者在挑選產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子，依舊很受消費者的青睞。

(四)產(chǎn)品分析

自20xx年上市以來，別克凱越在中級車市場向來名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

(五)產(chǎn)品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產(chǎn)品的地位，這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避開。針對凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后徹低脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進衰老的形狀和內(nèi)飾，以及更為豐盛的動力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將越發(fā)衰老化，符合現(xiàn)代衰老小資城市用車的需求。

(六)定價策略分析

按照我們的市場調(diào)查，我們有如下的定價策略：?愜意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益，使各方面愜意?尾隨定價法在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價?剛性定價法降價不僅傷害了顧客的利益，而且還傷害了廠商自身的利益，所以凱越將會采納提高性能或者采取優(yōu)待的政策來變相降價?尾數(shù)定價法別克凱越實行以數(shù)字8為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價辦法是相同的。

三、銷售目標

擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客實現(xiàn)本季度銷售額翻一番實現(xiàn)汽車售后愜意度90%。

四、促銷策略

(一)促銷目標

產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動來實現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

(二)促銷策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告

②.在蘇州社會經(jīng)濟頻道投放專業(yè)廣告

2.網(wǎng)絡廣告

①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等

②.舉行關于別克凱越汽車有獎問答，對于回答徹低正確的客戶舉行重獎，比如現(xiàn)在拿著手機二維碼去店里現(xiàn)金提車當場優(yōu)待10%—15%等，對于回答不甚正確的參加者，拿現(xiàn)金去提車當場優(yōu)待5%10%等等。

③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜尋引擎上舉行投放，提高市場知名度

④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此漂亮，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

3.雜志廣告

①.和專業(yè)的汽車雜志舉行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

②.和高級商業(yè)雜志合作，由于上面都是高級商務人士才會訂閱的雜志，舉行廣告投放。

4.媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司舉行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關系以及私人關系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關策略

①.采取每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧窮地區(qū)

②.采取每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希翼工程

③.邀請專業(yè)車模舉行現(xiàn)場展示

五、詳細活動支配

促銷活動計劃篇2

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情誼”“禮品”三節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“恢國慶恢頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列舉行，通過國慶系列商瀑銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時光：

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“恢中秋，情濃意濃”

（原來想做恢中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

“恢在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、中秋美食節(jié)月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅聯(lián)展”，集中推有名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮挑選保健品的消者已越來越多，從另一方面看，因為保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當?shù)?。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。）

4、“華聯(lián)送情誼，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：“恢國慶恢頌，華聯(lián)禮樂翻天”

1、“恢幸運頌”

幸運轉盤轉不停，禮連連送！

2、“恢實惠頌”

國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“恢會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的.益處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“恢時尚頌”

時尚家紡又送禮，愉快贈券送不停！

五、活動協(xié)作：

選購處：與供給商洽談活動、贈品的相關相宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動計劃篇3

一、活動目的

以寬帶業(yè)務拓展為核心，以融合業(yè)務一階段促銷為重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推動寬帶業(yè)務的價值提升，逐步提升住所固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶進展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。

二、活動主線準時間

第一階段：

（一）活動推廣語：

“親情1+實惠到家”。

（二）活動時光：

20xx年6月15日—20xx年6月30日。

其次階段：

（一）活動推廣語：

親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

（二）活動時光：20xx年7月1日—20xx年9月30日

三、活動內(nèi)容

（一）家庭寬帶新

裝及續(xù)費促銷活動

（二）聯(lián)通寬帶新

老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時光另行通知）

四、家庭寬帶促銷重點目標客戶

（一）轉網(wǎng)客戶：我網(wǎng)籠罩區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。

（二）新增客戶：同學人群，購買電腦人群等。

（三）本網(wǎng)寬帶用戶。

五、促銷活動內(nèi)容

（一）寬帶資費

（二）新裝用戶促銷活動

1）、促銷內(nèi)容

2）可同時參與聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）需向用戶另外收取工料費100元，手續(xù)費8元，計108元，modem押金100元（義烏連續(xù)原先收取150元的一次性費用的政策）。

4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機證實（拆機一個月內(nèi)），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順當進行，憑同學證及老師證辦理，享受免工料費的優(yōu)待。

5）因為夏季清涼套包在選購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三）續(xù)費用戶促銷活動

1）促銷內(nèi)容

2）可同時參與聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡

4）全部提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續(xù)包年以上用戶，特別資費不享受）

（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發(fā)）

1）目標用戶群：

聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。

2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。

六、宣揚推廣方式

1、宣揚單頁發(fā)放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

2、短信群發(fā)：由各縣市分公司按照業(yè)務需求舉行短信群發(fā)，增強用戶了解認知度。

3、橫幅懸掛；由各地按照需要懸掛。

4、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”為主題，挑選超市、市場、商場、小學、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應用現(xiàn)場展示。

七、活動目標

1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：

2、協(xié)同產(chǎn)品進展量：

3、住所電話進展量：

4、7—9月目標另行下發(fā)。

八、營業(yè)操作及禮品領取方法

客戶受理寬帶業(yè)務（或者由客戶經(jīng)理幫助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領取贈品。贈品領取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統(tǒng)中標注贈送禮品內(nèi)容，防止重復領取。營業(yè)人員按照贈品贈送狀況舉行記下。“贈品已領取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。

促銷活動計劃篇4

一、活動背景

凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力；中秋節(jié)接近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期進行。

二、活動主題

主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

口號：金秋九月，出色特惠

思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷辦法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，呈現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。

三、活動時光

啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。

階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集

9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預售

四、活動資料

1、全場特價

各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘?，設置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺舉行。

2、買就送

按照消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。

各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。

3、一元商品拍賣會（含服裝）

設置可參加一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，根據(jù)同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。按照這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣揚海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。

一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設限定，競拍價臨近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣勝利。拍賣會同期舉行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增加拍賣效果。

4、進店送好禮

中秋節(jié)當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數(shù)量按照派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對衰老人、女性消費群體，或穿著裝扮得體的中年女性。

5、現(xiàn)場大抽獎

此為店慶一周年特地設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

搖獎開獎時光定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量支配置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣揚。

消費者參加的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參加幸運獎抽獎；購物滿300，參加三等獎抽獎；購物滿500，參加二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參加一等獎抽獎。固然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參加統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。

當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按色彩來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。按照檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。

6、購物抓現(xiàn)金

從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參加抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參加抓現(xiàn)金。

規(guī)章為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓四次。

標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員用勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人記下（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）

7、購物辦會員卡，贏積分、得換購

從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需記下其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并舉行消費統(tǒng)計。

辦卡同時獵取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為IC磁卡，可舉行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機，以便利刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。

按照積分規(guī)章，長久采取換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。

換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。

換購相當于長久打特價或打折?？墒牵颗e行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特采取換購的促銷成本回報。

換領則相對復雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才干夠舉行換領。幕后的等價交換可實行形式如下：

A，促銷活動計劃，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供應一些小件的商品作為打廣告的回報；

B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時供應凱特方面一些商品作為展位費的實物形式；

C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參加到凱特對外促銷活動的商家，均需供應必需量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

D、長久的做法是，建構凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長久體現(xiàn)廣告宣揚的商家，均需在繳納廣告費基礎上供應必需量的換領商品。

E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必需面額的抵價券或打折優(yōu)待券。此類換領可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。

可舉行換購的商品按周推出，可舉行換領的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、DM宣揚品，網(wǎng)絡發(fā)布等方式對外通告。

此外，辦理睬員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8.5折的優(yōu)待價格。持會員卡，可免費參與由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參加各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)待價格。

8、換客大集

此項活動為逢周末舉行的長久活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。

市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時光后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

預定攤位者需憑卡入場?，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認記下。所以，該大集需設置管理人員若干人。

為了促進該大集的火爆，先期可討論凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳設，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣揚，開頭舉行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

詳細的時光段可選在8點開頭到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有愛好的人參與進來。

9、超值預售

但凡進入8月，各商家都要開頭提前訂購秋冬兩季的商品，異樣是衣帽服飾類。假如敦促商家縮短上貨和進貨時光，并從9月起就綻開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

方法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣揚和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來支配預售時光。該時光段可籠罩囫圇九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。

采取預售時，商家需記下消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，實行預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，根據(jù)正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

為保證預售效果，可先期讓廠家供應樣品，由凱特來支配樣品展示的時光段和展示的詳細形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時支配秋冬兩季商品發(fā)布及展示。固然，也可按照店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間舉行。

促銷活動計劃篇5

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團圓，走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時光

xxxx

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

１、活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉利宴：899元/桌

２、中秋之夜推出團聚飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前預定，贈送禮品一份。

３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

５、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣揚

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝點：酒店用氣球做彩門裝點，營造喧鬧氛圍。

3、媒體宣揚：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣揚：提前三天開頭宣揚，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳揚、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓

１、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以達到促銷的目的。

２、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)章培訓。

七、預算：

（略）

促銷活動計劃篇6

一、活動時光：

x月x日-x月x日。

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：

慶五一，享便利實惠，贏出色大獎。

四、活動口號：

五一逛xx，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣揚：

x月x日x月x日，戶外宣揚廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣揚。

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌xx塊，上下電梯x塊宣揚指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅x條。

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。

2)五一逛xx，購物中大獎。

3)低價降到底，好運轉不停。

4)5月1日第x屆勞動頌歌青年卡拉OK比賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

5)5月x日青春風采，活力無限青年節(jié)出色文藝演出

6)5月x日五一逛xx，購物中大獎抽獎晚會，出色演出(內(nèi)部員工)。

促銷活動計劃篇7

一、活動主題：

主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的'產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行打算，但必需做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參與抽獎活動。)

副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領

橫幅及條幅內(nèi)容：

1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!

3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!

4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，舉行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料和需求。

2、促銷對象：xx地板的目標消費群

3、促銷時光：20xx年x月x—x月x日

按照需要可適當縮短或者延伸促銷時光，以保證促銷活動量接觸消費者

4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。

5、促銷方式：實行活動的方式，運用強有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成地板革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示

二、促銷策略：

1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力氣，達到宣揚xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。

2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部產(chǎn)品舉行，按照產(chǎn)品的庫存時光支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三、促銷形式：

本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的計劃，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取xx地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買，立即送!(滿50平方米者，送20元來回車費)

厚禮3：特殊客戶，特殊送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r值中自由決擇)

厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約伴侶還可參與xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元xx精致套裝餐碗一套

備注：

獎品相關售后服務由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎者自行擔當。

抽獎時光：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

四、促銷活動預備：

1、在活動前一周開頭，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;

2、在活動前一周，收取裝點公司與設計師及裝修客戶資料，并與設計師達成協(xié)議，帶客戶來參加活動就返點給設計師。

3、活動前一周，xx相關業(yè)務人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參加本次活動，要求他們給與須要的場地及相關的支持。

4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動計劃及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性小學，要求同學自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，詳細費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動前三天，全部活動物料及獎品預備到位，落實到人，相關執(zhí)行人員開會碰頭協(xié)商，如：促銷人員、導購人員的挑選及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。有實際演練過程。

7、活動前一天，宣揚物料的預備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應當布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上綻開，聯(lián)系相關領導及媒介人員參加，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參加本次活動。來人參加既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣揚的氣概。在這里面應預備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動當天，應避開同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當?shù)泥孱^表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完美，確保舞臺噴繪的落實與效果。

五、人員支配：

本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)計劃自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間天天在營業(yè)時光于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有xx地板顯然標志?？梢栽诘胤叫W里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注重到點，跟蹤調(diào)查

2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員舉行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)節(jié)，保證各地活動的同步舉行。

(注：貨品請?zhí)崆叭祛A備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有須要，?jīng)銷商可以自行增強其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

六、抽獎活動：

為保證抽獎活動有序舉行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品舉行管理，避開發(fā)生不須要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20xx年x月x日20xx年x月x日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參與抽獎活動。

抽獎時光：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

獎項支配：

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元xx精致套裝餐碗一套

備注：

獎品相關售后服務由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎者自行擔當。

消費者注重事項：

1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。

2、保存好訂單原件及售后服務卡原件以備以后使用。

抽獎規(guī)章：

1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)

2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。

5、顧客可通過熱線電接垂詢。

6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必需照實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必需按抽獎卡上的內(nèi)容仔細填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等舉行回訪確認抽獎資歷。

領獎規(guī)章：

1、顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領取后概不退換。

2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應xx地板專賣店領取。

3、領取獎品時務必填寫真切姓名、身份證號。

抽獎活動其他細則：

1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參加本次抽獎活動。

2、全部具備抽獎資歷的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

3、獲獎者個人所得稅自理。

4、獎品以實際物品為準。

5、其它宣揚資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準。

注：本次活動的終于解釋權歸xx地板全部。

七、活動物料預備:

(活動物料費用￥13500)

共計：13500元

促銷活動計劃篇8

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體綻開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等綻開特殊的促銷。同時在舉辦各種商瀑銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

一、活動時光：

20xx年12月20日至20xx年2月15日

二、活動主題：

20xx年圣誕節(jié)活動--購出重重暖和

活動時光：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌出生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

詳細內(nèi)容：

1.賣場圣誕氛圍營造

①門口：

A.型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(按照店面實際狀況設置)

②門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員所有戴一頂圣誕小帽子，映襯節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品收拾出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳設各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝點品等，再加上海報/POP、音樂等來宣揚圣誕氛圍等。

活動內(nèi)容：海報換禮品，剪角來就送!愉快圣誕節(jié)!

活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當日營業(yè)開頭，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。

操作細節(jié)：

1、活動需提前印單頁宣揚節(jié)日換領辦法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提示禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

3、小禮物可選帖、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

三、活動主題：

噼哩啪啦迎新年

活動時光：1月14日至31日期間逢周六、日。

詳細內(nèi)容：顧客凡在xxxx店內(nèi)購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每日限1名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每日限5名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每日限20名)

四等獎：現(xiàn)金5元(每日限50名)

參加獎：現(xiàn)金2元(每日100名)

操作細節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種色彩的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開門前支配人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

促銷工具：

①印發(fā)單頁宣揚本次活動，通知VIP客戶

②在門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

③在門口掛主題橫幅

四、新年驚喜換購

活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等綻開的特殊促銷。

活動時光：1月14日至31日止

活動內(nèi)容：

①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);

②購物滿298元，加6元可換購價值68元的`商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);

③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);

④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

操作細節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團購形式向供給商購買，降低成本?，F(xiàn)金券每張面額10元，商家按照實際狀況限定消費者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。

促銷工具：

1.單頁、POP、展架那個物料宣揚

2.在門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的選購員，成立一個年貨洽談隊，特地去拜一些小型工廠、公司、小學等。

五、迎新年幸運抽獎活動

活動時光：1月14日至1月31日(合計18日)

詳細操作:活動時光:20xx年1月14日至1月31日(合計18日)

凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。

本次活動設置以下獎項：

1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

2.一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

3.二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

4.三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)

5.參加50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

操作細節(jié)：

1.本次抽獎券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣顧客伴侶新年歡樂”

2.活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由xxxxx擔當

3.中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，全部不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4.xxxxx對此活動擁有終于解釋權及裁定權。

5.如遇不行抗拒因素，xxxx擁有取消本次活動的權利。

六、禮鬧元宵

活動時光：2月10日至19日(合計10日)

活動內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明：凡活動期間在xxxx消費(金額不限)，均可憑電腦小票參與現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

操作細節(jié)：

1.POP用最容易的字眼標明出活動內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。

2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內(nèi)容。

3.店內(nèi)可布置花燈，增強節(jié)日氣氛。

4.通知VIP顧客來免費參與本次活動。

七、恢情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

活動時光：2月14日

活動內(nèi)容：恢情人節(jié)，浪漫情侶xxxx真情拍

操作說明：凡2月14日當日光臨xxxx的情侶，可免費獲得攝影券一張;

凡2月10日2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

操作細節(jié)：

1.提前尋覓合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)約成本，提高活動效果。

2.營造情人節(jié)氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP客戶建議免費送花束上門。

3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳設情侶款。

促銷活動計劃篇9

一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有方案的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增加本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

二、時光段

20xx年x月x日——x月x日，總計一周時光。

三、促銷主題

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

四、具體計劃

（一）購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執(zhí)行要點

1、不管實行何種宣揚方式舉行宣揚，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發(fā)放處另設，要注重：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在天天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開頭時，當初每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體味到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執(zhí)行要點

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開頭時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開頭活動。

2、全部收銀員停止收銀動作。

3、主持人容易介紹嬉戲規(guī)章。

4、邀請一名顧客幫助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發(fā)言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂

（一）主要內(nèi)容：

為了回報廣闊本地人民對我超市向來以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您采購，我們將期盼著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內(nèi)容：

在這個辭舊迎新的時刻，有無數(shù)的幻想都希翼能在今年實現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資歷參與此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口藏匿抽獎。（詳細詳情見超市海報）

1、執(zhí)行要點：

提供一份此活動的抽獎計劃供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供給商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注重事項：

（1）此活動期間，前臺要做好記下，記下內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以便利核對。

（2）此活動詳細計劃要在超市入口顯著位置以海報形式告訴顧客。

（3）假如超市入口附近便利的話，可將獎品的實物顯著陳設出來；假如有困難，也將獎品的圖片陳設出來。

（4）在活動開頭后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告訴顧客。

（5）藏匿抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客幫助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

促銷活動計劃篇10

一、活動意義

為了不斷提高同學的生活和實踐能力，提高同學的環(huán)保意識和節(jié)省意識，促進同學的全面進展，在小學藝術周期間，在總結前幾年的校內(nèi)小超市活動的閱歷的基礎上，舉辦E五小第六屆校內(nèi)小超市活動。通過校內(nèi)小超市的模式讓同學實踐體驗營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增加同學的社會適應能力，培養(yǎng)同學的交往能力，提升同學的自我管理能力，增加同學的市場意識。

二、活動組織形式：

各班設攤位交易

三、交易內(nèi)容：

(各班不許經(jīng)營與自己班級無關的商品，如：三、四、五班級不許經(jīng)營六班級特賣如棒冰之類的冷飲。)

三班級：玩具總動員

四班級：水果一條街

五班級：小吃大串燒

六班級：冷飲大熱賣

四、活動主題：

實踐體驗、環(huán)保生活、奉獻愛心

五、活動時光：

6月1日上午

六、活動地點：

小學大操場(場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時保潔，而不是結束了統(tǒng)一打掃。)

七、活動支配：

1.發(fā)放通知，做好宣揚--丑小鴨電視特地播出一期節(jié)目，以豐盛的形式(如：小品、相聲、塊板)強調(diào)衛(wèi)生與文明。

2.5月12日前3-6班級各班做好宣揚發(fā)動工作

3.5月23日前3-6班級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的收拾和分類，并記下做好提供人姓名，物品的編號、價格。

4.6月1日上午8：30之前3-6班級各班各設立攤位一個，攤位自行布置(可以按照本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局)，每個攤位設銷售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧，舉行交易活動。

5.銷售完物品后，各班做好收拾、總結，并準時將錢由班委和全班的研究做合理的支配(小學打算各班將盈利的30%作為愛心基金上交小學紅領巾愛心基金)，做到賬目兩清，各班將本班銷售點的銷售狀況上報到少先隊大隊部，大隊部則按照各銷售點的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務態(tài)度，評出實踐體驗活動優(yōu)勝年級若干個。

八、活動注重事項：

1.各班級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當制作一些醒目的橫幅等。

2.各班制訂5到7人負責場地衛(wèi)生，每個班要自備垃圾桶，并準時清理。班主任教導好逛超市的同學，做文明小顧客，大隊干部負責檢查同學的衛(wèi)生狀況，發(fā)覺亂扔垃圾的將扣分。

3.活動舉行時，大隊部和值周年級的工作人員(總計20人)，在全場對順手扔垃圾的舉行檢查扣分，活動結束后大隊部將對各個場地舉行檢查，場地內(nèi)的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為文明年級評選的一個依據(jù)。

4.為了讓活動更故意義，小學打算各班將盈利的30%作為愛心基金上交小學紅領巾愛心基金，結束后將公布各班上交的數(shù)目。

促銷活動計劃篇11

一、前言

阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國上市，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了很多人的目光。從今阿爾卑斯在中國同類產(chǎn)品的銷售中向來保持著很好的成果，而在消費者的心中它向來是甜美的代名詞，是每一個浪漫時刻的見證。人們在品味著阿爾卑斯那獨特滋味的時候，也在品嘗著生活的甜美和浪漫，甚至品味阿爾卑斯已不僅僅是品味一種糖果的滋味。

二、市場分析

1、市場前景

目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國惟獨0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的進展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，領先開頭從價格營銷向品牌營銷改變。品牌力打算利潤率，企業(yè)品牌力的凹凸對銷售量的影響日趨顯然，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品非常關鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場前景有巨大的潛力。

2、競爭對手

阿爾卑斯棒棒糖的主要競爭對手有真知棒、徐福記、珍愛、大白兔、金絲猴。其他競爭對手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

三、廣告策略

1、廣告目標

通過廣告宣揚，在6個月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認知度達到90%，銷售量增強30%。

2、定位策略

阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費品牌，主要以兒童、青少年消費者為訴求對象。

3、媒體挑選

電視（優(yōu)點：普及率高、信息傳遞快速、視聽兼?zhèn)渎暜嫿y(tǒng)一，具有較強的感染力，簡單留下深刻印象。）超市POP（籠罩面廣，達到隨處可見）。

4、訴求策略

阿爾卑斯棒棒糖廣告知求一種愛，塑造一種濃而不膩，甜美溫馨的愛！

5、廣告創(chuàng)意

A、電視廣告文案

廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！阿爾卑斯，一生有你相伴！

場景一：一個陽光帥氣男孩喜愛?上一個青春靚麗的女孩，男孩買了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出懷疑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說出廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯!女孩露出誘人的微笑，接過了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛！

場景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩，一對佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特殊興奮，這是女孩露出溫和的神情對男孩說出廣告語：阿爾卑斯，一生有你相伴！

B、POP廣告文案標題：阿爾卑斯，一生有你相伴！廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！

畫面：一對情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜美的互相看著對方！

四、廣告方案

1、廣告工作方案

1月開展全面的廣告宣揚，2月、7月做重點宣揚。8月底結束本次宣揚，并開頭策劃下一輪廣告宣揚。

2、廣告發(fā)布方案

1月綻開電視廣告宣揚。同時，在各個商店、超市張貼POP廣告，達到90%的籠罩率。

3、其他活動方案

贊助各種收視率比較高的交友活動、消遣活動。

4、經(jīng)費預算

五、效果預測

通過廣告宣揚，在6個月內(nèi)，阿爾卑斯的認知度達到90%，銷售量增強30%。

促銷活動計劃篇12

一、活動時光

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

二、活動地點

xx珠寶全國各地專店/柜

三、活動主題

恒久鉆石見證美滿婚姻

四、活動背景及目的

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣揚點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

五、活動形式

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時光內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下)。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

六、活動經(jīng)費預算

1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。

2、宣揚頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元。

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。

4、媒體宣揚費：5000元左右(各地不同可按照當?shù)貭顩r重新預算)。

5、總計：8780元。

促銷活動計劃篇13

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？惟獨目的明確，才干使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些挑選的正確與否會直接影響到促銷的終于效果。

三、活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動計劃的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需按照促銷實踐舉行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時光和地點

促銷活動的時光和地點挑選得當會事半功倍，挑選不當則會費勁不討好。在時光上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門交流好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時光效果會最好也要深化分析。持續(xù)時光過短會導致在這一時光內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，無數(shù)應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時光過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？挑選什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

促銷活動計劃篇14

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、分享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上賜予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分離掌握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精美禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸告力的實例、允諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三、活動時光

1、造勢時光：

2、活動時光：

四、活動地點：

五、主推產(chǎn)品：

六、活動形式：

形式一：購x1盒送x或xx1盒

形式二：購x2盒送x或x1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲乏者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推進各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)供給互相交流的機會，渴望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新鮮、獨特，可操作性強的金點子計劃都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。

促銷活動計劃篇15

一、活動背景

x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。因為該商場成立的時光短，在和供給商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為僻靜的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而浮現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以故意預購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱x月，.大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

五、活動策略

1、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動終于目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時光和成本。

廣告目的：迅速集聚人氣，加強在外的形象，增強銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時光：

2、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場

3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4、人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》

5、活動安排

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

2)、主持人開場白xx商場老板致辭主持人宣布火熱x月，夏日活動開始

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、游戲：“猜猜看”

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

5)、小品

6)、家電一元起拍賣，價高的

7)、現(xiàn)場抽獎

8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)

9)、前期活動結束

注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起舉行。)

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

定位為：x月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動計劃篇16

一、活動時光

20xx/12/24—20xx/01/04

二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動支配：

1、各門面可以按自己的主意來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、選購人員必需在11.22號前把東西所有選購完。

3、橫幅必需在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開頭布置店面，售后部每個店派一個師傅幫助，先完成的幫沒有完成的，直到所有店面布置完成。

5、售后服務部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門面按照自己店的狀況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經(jīng)費預算

五、活動支配：

1、銷售部：所有活動的支配與執(zhí)行。

2、售后部：幫助銷售部的工作、協(xié)作各門面所需要的人員調(diào)動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財務部：活動經(jīng)費預備與禮品的選購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必需對活動期間的活動內(nèi)容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間商議解決。

促銷活動計劃篇17

一、背景分析

“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時光

xx年xx月xx日——xx月xx日。

三、活動內(nèi)容

（一）“5·1”廟會，享時代風尚！

1、活動時光：xx月xx日。

2、活動地點：商場