月活動(dòng)方案修改后-激情搶購(gòu)會(huì)

1爭(zhēng)分奪秒

奪金風(fēng)暴

---廠(chǎng)家直供僅100臺(tái)，限時(shí)搶購(gòu)，分秒必減！2013年7月27日東營(yíng)魯正汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司2活動(dòng)背景及目的活動(dòng)概述活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)效果預(yù)估目錄

3一、活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景：夏季淡季已經(jīng)來(lái)臨，東營(yíng)汽車(chē)市場(chǎng)熱度沒(méi)有下降，反而各家4S店為了在夏季淡季營(yíng)銷(xiāo)中獲得大的比重，進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，譬如加大廣告宣傳，加強(qiáng)外展，展廳開(kāi)展和廠(chǎng)家進(jìn)行的聯(lián)合降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。在此背景下，東營(yíng)魯正斯柯達(dá)進(jìn)行了此次比較大的活動(dòng)，集中爆發(fā)集客和轉(zhuǎn)化能力?；顒?dòng)目的：1、借助總部講師的營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)奪競(jìng)品的客戶(hù)，集中轉(zhuǎn)化潛客，消化展廳庫(kù)存、提升銷(xiāo)量；2、借助媒體前期炒作與后期宣傳，提升斯柯達(dá)品牌在東營(yíng)區(qū)域的品牌影響力；

4二、活動(dòng)概述主題爭(zhēng)分奪秒

奪金風(fēng)暴

---廠(chǎng)家直供僅100臺(tái)，限時(shí)搶購(gòu)，分秒必減！活動(dòng)地點(diǎn)斯柯達(dá)展廳活動(dòng)時(shí)間2013年7月27日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，特邀廠(chǎng)家王牌講師為您現(xiàn)場(chǎng)講車(chē)，拆車(chē)。講述斯柯達(dá)車(chē)輛內(nèi)在品質(zhì)和很多用戶(hù)看不到的細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)并有奪金大禮。5二、活動(dòng)概述-場(chǎng)地布置效果圖爭(zhēng)分奪秒

奪金風(fēng)暴---廠(chǎng)家直供僅100臺(tái)，限時(shí)搶購(gòu)，分秒必減！6三、活動(dòng)執(zhí)行—前期線(xiàn)上宣傳媒體日期規(guī)格責(zé)任人推進(jìn)過(guò)程費(fèi)用東營(yíng)FM105.3經(jīng)濟(jì)廣播7月1日-7月27日一天10次王茂磊6月30號(hào)確認(rèn)內(nèi)容，31號(hào)錄音，1號(hào)上臺(tái)9600汽車(chē)之家7月1日-7月31日軟文王茂磊7月1號(hào)上軟文3750黃三角早報(bào)7月19日1/4版王茂磊6000百貨大樓LED屏7月1日-7月31日王茂磊17000單頁(yè)7月1日-7月27日A4王茂磊36007三、活動(dòng)執(zhí)行—前期線(xiàn)下宣傳媒體啟動(dòng)日期內(nèi)容責(zé)任人費(fèi)用投放DM單頁(yè)7月1日三區(qū)兩縣【2萬(wàn)份】王茂磊3750派發(fā)、駕校、商超其他渠道電話(huà)信息7月15日前期、近期大客戶(hù)單位通信錄、電子版徐曉飛3600媒體人7月1日帶客戶(hù)購(gòu)車(chē)王茂磊客戶(hù)電話(huà)短信：老客戶(hù)7月15號(hào)孫立萍2000客戶(hù)電話(huà)短信：戰(zhàn)敗、休眠、流失客戶(hù)7月1號(hào)鄭強(qiáng)2000戰(zhàn)敗、保有、潛客8三、活動(dòng)執(zhí)行—邀約話(huà)術(shù)電話(huà)邀約話(huà)術(shù)：***女士/先生您好！我是東營(yíng)魯正斯柯達(dá)4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)***。上海大眾斯柯達(dá)廠(chǎng)家即將在東營(yíng)魯正舉辦一場(chǎng)名為“爭(zhēng)分奪秒--搶車(chē)風(fēng)暴”的大型搶購(gòu)會(huì)，這次搶購(gòu)會(huì)，廠(chǎng)家限量100臺(tái)特供車(chē)，只限7月27日1天。屆時(shí)會(huì)有廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，特供100臺(tái)車(chē)任您選?；顒?dòng)當(dāng)天會(huì)有奪金環(huán)節(jié)，降多少由您說(shuō)了算，五年一次的活動(dòng)，錯(cuò)過(guò)這一次，再等五年。同時(shí)我們還提供精致的午餐供您享用，稍后會(huì)有關(guān)愛(ài)專(zhuān)員和您確認(rèn)到店時(shí)間和到店人數(shù)。9三、活動(dòng)執(zhí)行—確認(rèn)話(huà)術(shù)確認(rèn)話(huà)術(shù)：XX先生/女士你好，我是東營(yíng)魯正斯柯達(dá)的關(guān)愛(ài)專(zhuān)員***，本周一在我店將舉行一場(chǎng)名為“爭(zhēng)分奪秒，搶車(chē)風(fēng)暴”的大型東營(yíng)魯正特賣(mài)會(huì)。就到店情況再次和您確認(rèn)一下：請(qǐng)問(wèn)您到店的時(shí)間是上午還是下午？我們?cè)谥形鐬榈降昕蛻?hù)準(zhǔn)備了精致的午餐，請(qǐng)問(wèn)屆時(shí)會(huì)來(lái)幾個(gè)人？

這次活動(dòng)由廠(chǎng)家王牌講師為您演繹平常你看不到的真像。同時(shí)下午還會(huì)有神秘環(huán)節(jié)開(kāi)場(chǎng)。本次活動(dòng)的價(jià)格將是五年來(lái)最低，錯(cuò)過(guò)這一次，再等五年，絕對(duì)讓你驚喜和滿(mǎn)意。好的，最后感謝您的配合，您的信息我們已經(jīng)登記，活動(dòng)之前會(huì)有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)關(guān)愛(ài)人員和您進(jìn)行再次確認(rèn)，祝您生活愉快，再見(jiàn)！10三、活動(dòng)執(zhí)行-CPS制定環(huán)節(jié)編號(hào)工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任人活動(dòng)準(zhǔn)備前期宣傳1網(wǎng)絡(luò)軟文撰寫(xiě)7.1-7.27王茂磊2廣播稿、邀約等話(huà)術(shù)確認(rèn)7.15王茂磊4短信邀約7.15孫立萍物料1物料采購(gòu)7.25王茂磊2相關(guān)物料制作7.26王茂磊人員1銷(xiāo)售顧問(wèn)確認(rèn)7.26鄭強(qiáng)2相關(guān)培訓(xùn)7.25白華活動(dòng)執(zhí)行

1按計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)7.27王茂磊活動(dòng)后期宣傳1網(wǎng)絡(luò)軟文活動(dòng)效果發(fā)布7.1-27王茂磊總結(jié)1活動(dòng)小結(jié)7.29王茂磊11活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程推進(jìn)時(shí)間工作安排負(fù)責(zé)部門(mén)執(zhí)行、配合人員09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)關(guān)愛(ài)部關(guān)愛(ài)專(zhuān)員、銷(xiāo)售顧問(wèn)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）行政部李佳寧14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始主持人主持人14:05-14:10王總致辭王總主持人14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭田總主持人14:15-14:20精彩舞蹈主持人主持人14:20-14:55神秘環(huán)節(jié)精彩一刻白老師售后、主持人14:55-15:15有獎(jiǎng)問(wèn)答白老師主持人15:15-15:30優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕田總主持人15:30-15:35精彩節(jié)目表演主持人主持人、演員15:35-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)、客戶(hù)12活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解1、配合物料：簽到本、簽到筆、簽到禮品、餐券、胸牌2、配合人員：簽到人員客戶(hù)簽到，領(lǐng)取簽到禮品。指引客戶(hù)到客戶(hù)區(qū)就坐時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)13活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解1、配合物料：午餐、冷餐、水果、糕點(diǎn)、茶水、飲料2、配合人員：客服、行政人員行政部負(fù)責(zé)領(lǐng)到紅色就餐券的客戶(hù)進(jìn)行分批次用餐時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)141、配合物料：話(huà)筒，音響、主持人稿、流程

主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)15領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞配合物料：話(huà)筒、音響，演講臺(tái)、臺(tái)花、配合人員：主持人活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)16領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞配合物料：話(huà)筒、音響，演講臺(tái)、臺(tái)花、配合人員：主持人活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)17節(jié)目表演配合物料：音樂(lè)、音響配合人員：主持人、舞蹈演員活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)18主持人隆重介紹斯柯達(dá)指導(dǎo)老師。

由指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)講解車(chē)型亮點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)比，介紹斯柯達(dá)汽車(chē)的優(yōu)良品質(zhì)和良好的造車(chē)工藝等內(nèi)容。

指導(dǎo)老師與觀眾互動(dòng)?；卮饐?wèn)題正確的客戶(hù)，工作人員送上一份精美禮品。配合物料：車(chē)型講解PPT、話(huà)筒、禮品配合人員：主持人、齊老師、發(fā)禮品工作人員活動(dòng)禮品：活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)19公布今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)格，建議以總部文件拆封的形式揭示優(yōu)惠政策，有總部領(lǐng)導(dǎo)直接宣讀。解析活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售政策與奪“金”游戲規(guī)則配合物料：話(huà)筒價(jià)格公布板配件禮包銷(xiāo)售板。配合人員：總經(jīng)理指導(dǎo)老師銷(xiāo)售總監(jiān)活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)20公布今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)格，建議以總部文件拆封的形式揭示優(yōu)惠政策，有總部領(lǐng)導(dǎo)直接宣讀。解析活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售政策與奪“金”游戲規(guī)則配合物料：話(huà)筒價(jià)格公布板配件禮包銷(xiāo)售板。配合人員：總經(jīng)理指導(dǎo)老師銷(xiāo)售總監(jiān)活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)21節(jié)目表演配合物料：音樂(lè)、音響配合人員：主持人、演員活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)22展廳經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售訂單匯總

現(xiàn)場(chǎng)公布已訂車(chē)客戶(hù)參加奪金活動(dòng)，并告知客戶(hù)奪金規(guī)則配合物料：聚寶盆、藏寶盆、硬幣、臺(tái)秤、秒表、游戲記分板、障礙錐桶配合人員：記時(shí)人員、稱(chēng)重人員、拍照攝像人員、金幣換算人員活動(dòng)執(zhí)行—活動(dòng)流程詳解時(shí)間工作安排09:00-12:00客戶(hù)簽到，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，領(lǐng)取禮品、賞車(chē)訂車(chē)12:00-13:30第一批客戶(hù)就餐（紅色就餐券）第二批客戶(hù)就餐（黃色就餐券）第三批客戶(hù)就餐（綠色就餐券）14:00-14:05主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始14:05-14:10丁總致辭14:10-14:：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭14:15-14:20精彩舞蹈14:20-14:25神秘環(huán)節(jié)精彩一刻14:25-14:40有獎(jiǎng)問(wèn)答14:40-15:00優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)揭幕15:00-15:15精彩節(jié)目表演15:55-20:00訂車(chē)客戶(hù)奪金游戲開(kāi)始，客戶(hù)訂車(chē)23.三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)詳解-禮品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、進(jìn)店禮：鑰匙扣2、互動(dòng)禮：鑰匙包、個(gè)性車(chē)貼3、捧金禮：每公斤硬幣200元24三、活動(dòng)執(zhí)行—當(dāng)天促銷(xiāo)政策如涉及到送禮、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的，也貼上實(shí)際獎(jiǎng)品的照片，并進(jìn)行文字注明1、由廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，并進(jìn)行捧金游戲，每公斤硬幣抵扣200元，捧多少算多少！2、老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和提問(wèn)互動(dòng)，回答對(duì)者送上小禮品一份；對(duì)外政策車(chē)型活動(dòng)促銷(xiāo)政策備注明銳全系晶銳全系昊銳1.4T、1.8T昊銳2.0L明銳RS明銳加裝車(chē)昊銳加裝車(chē)晶銳加裝車(chē)明銳渠道車(chē)昊銳渠道車(chē)25三、活動(dòng)執(zhí)行—現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)分配事項(xiàng)負(fù)責(zé)人支持人活動(dòng)總控王茂磊王總場(chǎng)地布置王茂磊王總銷(xiāo)售人員管控鄭強(qiáng)

田總現(xiàn)場(chǎng)接待鄭強(qiáng)田總試乘試駕人員安排李心文田總禮品發(fā)放登記劉珂珂王茂磊物料管控王茂磊王總26三、活動(dòng)執(zhí)行—當(dāng)天促銷(xiāo)政策1.全系車(chē)型訂車(chē)，繳納3000元以上定金返還定金數(shù)10%工時(shí)，一萬(wàn)元封頂 2.全系車(chē)型訂車(chē)可享受訂車(chē)抽取最高萬(wàn)元大獎(jiǎng)。 3.全系訂車(chē)均可享受1000元工時(shí)卡 4.晶銳全系優(yōu)惠12000元， 5.明銳全系優(yōu)惠15000元 6.昊銳全系優(yōu)惠28000元 7、長(zhǎng)庫(kù)齡車(chē)型，明銳全系優(yōu)惠17000元。 27三、活動(dòng)執(zhí)行—對(duì)內(nèi)激勵(lì)政策“1、獎(jiǎng)勵(lì)政策按照本公司五月份方案執(zhí)行追加每臺(tái)訂單額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；2、完成力爭(zhēng)訂單目標(biāo)每臺(tái)追加獎(jiǎng)勵(lì)100元；（超出臺(tái)次）3.訂單冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500，車(chē)輛較付后給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、活動(dòng)期間，訂交車(chē)低于5臺(tái)，扣款200元。（實(shí)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn)不算）5、活動(dòng)期間，訂單一律不退。"

28三、活動(dòng)執(zhí)行—現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)分配（例）事項(xiàng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式支持人聯(lián)系方式活動(dòng)總控王茂磊

王繼州

場(chǎng)地布置王茂磊

田靜

銷(xiāo)售人員管控鄭強(qiáng)

田靜

現(xiàn)場(chǎng)接待孫立萍

王茂磊