車險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)課件

車險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn).平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司綜合開(kāi)拓2009.03.09車險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn).平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司1優(yōu)秀的人選擇優(yōu)秀的平安,選擇平安就是選擇了進(jìn)取奮斗的人生有人說(shuō),買電磁爐就買格蘭仕,穿衣服就穿李寧的,買保險(xiǎn)還是買平安.為什么?格蘭仕----專業(yè)李寧-----Anythingispossible平安-----專業(yè).價(jià)值----優(yōu)質(zhì)服務(wù)-----客戶放心

平安

完善的制度和合理的管理結(jié)構(gòu)卓越的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍優(yōu)秀的人選擇優(yōu)秀的平安,選擇平安就是選擇了進(jìn)取奮斗的人生2車險(xiǎn)知識(shí)

綜合開(kāi)拓豐產(chǎn)區(qū)拓.

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車險(xiǎn)知識(shí)

綜合開(kāi)拓豐產(chǎn)區(qū)拓.

李林3目錄1.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn)2.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處3.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種(商業(yè)險(xiǎn))4.承保的流程5.平安車險(xiǎn)服務(wù)的靚點(diǎn)6.報(bào)案流程目錄41.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn)1.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn)5一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn).1、交通事故隨處可見(jiàn)后果：給肇事者和受害者及雙方家屬帶來(lái)了沉重的人身精神傷害和財(cái)產(chǎn)損失。一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn).6文化路一司機(jī)連撞6名路人文化路一司機(jī)連撞6名路人7行人硬闖紅燈行人硬闖紅燈8我跳……跳、跳、跳我跳……跳、跳、跳9交強(qiáng)險(xiǎn)(機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn))交強(qiáng)險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。特點(diǎn)一是突出“以人為本”，將保障受害人得到及時(shí)有效的賠償作為首要目標(biāo)；二是體現(xiàn)“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，即安全駕駛者將享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者將負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)；三是堅(jiān)持社會(huì)效益原則，即保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)不以贏利為目的；四是實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，即交強(qiáng)險(xiǎn)的條款費(fèi)率由保險(xiǎn)公司制定，保監(jiān)會(huì)按照交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總體上不盈利、不虧損的原則進(jìn)行審批為什么投保政府強(qiáng)制1）不投保該險(xiǎn)種，車輛就無(wú)法上牌、年檢、上路。2）對(duì)于車輛的擁有者和使用者，如果客戶為他們的愛(ài)車投保了車輛保險(xiǎn)，在出險(xiǎn)后可獲得保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的賠償，避免車禍帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

怎么保?（哪一年的車，什么車，幾座，單位\個(gè)人，營(yíng)運(yùn)\非營(yíng)運(yùn)）一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn).交強(qiáng)險(xiǎn)(機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn))一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買10.2賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處2賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處11二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.1.最現(xiàn)實(shí)的好處：可以拿到不菲的傭金，提高收入

（車輛損失+第三者責(zé)任+盜搶）

簽單保費(fèi)的15%--25%

傭金發(fā)放方式：

辦理車險(xiǎn)的下月100%以現(xiàn)金方式返還二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.1.最現(xiàn)實(shí)的好處：可以拿到不菲的12二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.2.開(kāi)拓準(zhǔn)客戶.

車險(xiǎn)對(duì)壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)相當(dāng)好做點(diǎn)，所以把車險(xiǎn)或者是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)當(dāng)成一個(gè)很好用的開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的工具，可以更好的做好我們的壽險(xiǎn)。并且通過(guò)車險(xiǎn)良好的理賠等一系列的服務(wù)可以完全把準(zhǔn)客戶變成黃金客戶。3.完善豐富自己.

通過(guò)學(xué)習(xí)做產(chǎn)險(xiǎn)，完善豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，讓客戶知道我們平安的代理人，擁有非常豐富的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，壽險(xiǎn)可以做，產(chǎn)險(xiǎn)也可以做。4.傭金記入考核.

區(qū)拓系列考核業(yè)績(jī)換算方法：考核業(yè)績(jī)＝個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)、個(gè)銷健記入考核傭金/35%

二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.2.開(kāi)拓準(zhǔn)客戶.133機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹3機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹14.車輛損失險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基本險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)附加險(xiǎn)三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹(商業(yè)險(xiǎn))車身劃痕險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)所有險(xiǎn)種都可以購(gòu)買不計(jì)免賠特點(diǎn):自愿.車輛損失險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基本險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)附15

基本險(xiǎn)——車輛損失險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：1.碰撞、傾覆2.火災(zāi)、爆炸、機(jī)關(guān)單位車輛自燃3.外界物體倒塌墜落4.雷擊、暴雨、洪水、海嘯、泥石流等自然災(zāi)害(地震除外)。責(zé)任免除：自燃、涉水行駛、玻璃單獨(dú)破碎、車燈及倒車鏡輪胎單獨(dú)損壞、故意行為、戰(zhàn)爭(zhēng)、核反應(yīng)等.投保方式：1.按新車購(gòu)置價(jià)2.投保時(shí)實(shí)際價(jià)值3.協(xié)商確定三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.

基本險(xiǎn)——車輛損失險(xiǎn)+不計(jì)免賠三.機(jī)動(dòng)車輛保16蘭州大貨車上集裝箱掉落壓扁路過(guò)的轎車蘭州大貨車上集裝箱掉落壓扁路過(guò)的轎車17高速公路飛車后果高速公路飛車后果18公交車和出租車接吻公交車和出租車接吻19三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.基本險(xiǎn)——第三者責(zé)任險(xiǎn)（商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)）+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人或其允許合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過(guò)程中，發(fā)生意外事故致使第三者遭受的：1.人生傷亡損失.2.財(cái)產(chǎn)直接損失.3.依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的損失.責(zé)任免除：1.被保險(xiǎn)人及家庭成員及代管的財(cái)產(chǎn).2.車上人員及財(cái)產(chǎn).3.故意行為、戰(zhàn)爭(zhēng)、核反應(yīng)等.投保方式：可選擇5、10、20、50.（最低5萬(wàn)）三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.基本20拉這么多東西還闖紅燈？拉這么多東西還闖紅燈？21交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)的比較共同點(diǎn):賠付交通事故造成的第三者的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失區(qū)別:

1.方式----必須買與自愿買2.限額----2千,1萬(wàn),11萬(wàn)與5-------50萬(wàn)3.賠付-----先與后4.責(zé)任劃分----有/無(wú)責(zé)與責(zé)任細(xì)分思考：某客戶購(gòu)買了交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)三責(zé)險(xiǎn),在一交通事故中,對(duì)方損失1000元,應(yīng)怎樣賠付?對(duì)方損失4000元呢?交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)的比較共同點(diǎn):22三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.

主險(xiǎn)——全車盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠(獨(dú)有)保險(xiǎn)責(zé)任：

1.全車被盜搶、被搶奪、搶劫，2.經(jīng)縣級(jí)公安刑偵部門立案證實(shí)3.滿2個(gè)月未查明下落責(zé)任免除：1.僅車上零部件被盜搶等2.違章罰沒(méi)、扣押、查封等溫馨提示：賠付限額為折舊后的余額

三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.23機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹

基本險(xiǎn)-----車上人員責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任:交通意外事故致使車上人員遭受人身傷亡，保險(xiǎn)人依照法律和合同賠償。責(zé)任免除:1.違章搭乘.2.駕駛員故意行為.3.車上人員在車下遭受損失.4.車上人員因疾病、打架、斗毆、自殺、犯罪限額:5千-----10萬(wàn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹基本24快救救我……我出不來(lái)……快救救我……我出不來(lái)……25三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：本車玻璃單獨(dú)破碎。賠付100%玻璃責(zé)任免除：1.燈具、車鏡玻璃破碎.2.安裝、維修過(guò)程中的破碎.三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——玻璃單獨(dú)破26玻璃被石子擊中玻璃被石子擊中27東明路別克車玻璃被打碎，車內(nèi)物品被盜東明路別克車玻璃被打碎，車內(nèi)物品被盜28三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——自燃損失險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：因車電器、線路、供油系統(tǒng)發(fā)生故障及運(yùn)載貨物自身原因起火燃燒。責(zé)任免除：1.違反車輛安全超作造成的自燃.2.自然僅造成線路、電器等損失.溫馨提示：

個(gè)人購(gòu)買,單位贈(zèng)送

三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——自燃損失險(xiǎn)29河南漯河：行駛中轎車自燃河南漯河：行駛中轎車自燃30長(zhǎng)途客車在火光中“呻吟”長(zhǎng)途客車在火光中“呻吟”31

三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——車身劃痕險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：因他人惡意行為造成的車輛本身人為劃痕.責(zé)任免除：1.被保險(xiǎn)人或駕駛員故意行為.2.他人與被保險(xiǎn)人發(fā)生民事、經(jīng)濟(jì)糾紛造成損失.3.車身表面自然老化等.

32誰(shuí)的手這么狂？誰(shuí)的手這么狂？334承保的流程4承保的流程34

四.承保的流程.

展業(yè)核保出單送單就是這么簡(jiǎn)單！

四.承保的流程.

展業(yè)核保出單送單就是這么簡(jiǎn)單！35

四.承保的流程.

影響保費(fèi)的因素：1.購(gòu)車價(jià)2.車型品牌——車的名字-例如：帕薩特,凱美瑞3.車齡——車的年齡-例如：買車的時(shí)間：李先生于2007年02月買入桑塔納7180DD，他車的年齡就是14.車險(xiǎn)的種類：車損、三責(zé)、盜搶等等5.保額：例如：張先生以自己的名義給桑塔納買5萬(wàn)或10萬(wàn)元三責(zé)6.投保人類型：個(gè)人、企業(yè)或機(jī)關(guān)

四.承保的流程.

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四.承保的流程.

承保時(shí)須要的證件：身份證,行駛證,購(gòu)車發(fā)票,組織機(jī)構(gòu)代碼證,舊保單證件全部是復(fù)印件即可?。剀疤嵝?

個(gè)人與單位,新舊證件不同

四.承保的流程.

承保時(shí)須要的證件：375

平安車險(xiǎn)服務(wù)的靚點(diǎn)5平安車險(xiǎn)服務(wù)的靚點(diǎn)38五.平安車險(xiǎn)服務(wù)的靚點(diǎn)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司服務(wù)的靚點(diǎn)：3A服務(wù)、3度服務(wù)、車險(xiǎn)直賠中心3A服務(wù)——AnytimeAnywhereAnyway3度服務(wù)——服務(wù)態(tài)度理賠速度賠款速度車險(xiǎn)直賠中心一、全國(guó)-通保,通賠服務(wù).二、95512-時(shí)刻在線.三、理賠-全程e化.四、人性化的服務(wù).五、小額賠款立等可取.六、實(shí)行車險(xiǎn)全年無(wú)休服務(wù)制度.七.在河南保險(xiǎn)業(yè)率先推出車險(xiǎn)直賠中心.八、專柜為綜合開(kāi)拓客戶服務(wù).五.平安車險(xiǎn)服務(wù)的靚點(diǎn)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司服務(wù)的靚點(diǎn)：396報(bào)案流程6報(bào)案流程40報(bào)案流程平安客戶出險(xiǎn)一.95512110119122二.平安專業(yè)查勘員30分鐘以內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),查勘現(xiàn)場(chǎng).確定損失.告訴客戶理賠流程.三.客戶根據(jù)定損修理.1.直賠中心補(bǔ)差額直接提車.2.自行修理.拿很簡(jiǎn)單的資料到公司索賠.就是這么簡(jiǎn)單哦！報(bào)案流程平安客戶出險(xiǎn)就是這么簡(jiǎn)單哦！41路在自己腳下……路在自己腳下……42THEEND謝謝!!!.愿每個(gè)家庭都擁有平安THEEND謝謝!!!.43演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！44車險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn).平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司綜合開(kāi)拓2009.03.09車險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn).平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司45優(yōu)秀的人選擇優(yōu)秀的平安,選擇平安就是選擇了進(jìn)取奮斗的人生有人說(shuō),買電磁爐就買格蘭仕,穿衣服就穿李寧的,買保險(xiǎn)還是買平安.為什么?格蘭仕----專業(yè)李寧-----Anythingispossible平安-----專業(yè).價(jià)值----優(yōu)質(zhì)服務(wù)-----客戶放心

平安

完善的制度和合理的管理結(jié)構(gòu)卓越的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍優(yōu)秀的人選擇優(yōu)秀的平安,選擇平安就是選擇了進(jìn)取奮斗的人生46車險(xiǎn)知識(shí)

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車險(xiǎn)知識(shí)

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李林47目錄1.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn)2.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處3.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種(商業(yè)險(xiǎn))4.承保的流程5.平安車險(xiǎn)服務(wù)的靚點(diǎn)6.報(bào)案流程目錄481.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn)1.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn)49一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn).1、交通事故隨處可見(jiàn)后果：給肇事者和受害者及雙方家屬帶來(lái)了沉重的人身精神傷害和財(cái)產(chǎn)損失。一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn).50文化路一司機(jī)連撞6名路人文化路一司機(jī)連撞6名路人51行人硬闖紅燈行人硬闖紅燈52我跳……跳、跳、跳我跳……跳、跳、跳53交強(qiáng)險(xiǎn)(機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn))交強(qiáng)險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。特點(diǎn)一是突出“以人為本”，將保障受害人得到及時(shí)有效的賠償作為首要目標(biāo)；二是體現(xiàn)“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，即安全駕駛者將享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者將負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)；三是堅(jiān)持社會(huì)效益原則，即保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)不以贏利為目的；四是實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，即交強(qiáng)險(xiǎn)的條款費(fèi)率由保險(xiǎn)公司制定，保監(jiān)會(huì)按照交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總體上不盈利、不虧損的原則進(jìn)行審批為什么投保政府強(qiáng)制1）不投保該險(xiǎn)種，車輛就無(wú)法上牌、年檢、上路。2）對(duì)于車輛的擁有者和使用者，如果客戶為他們的愛(ài)車投保了車輛保險(xiǎn)，在出險(xiǎn)后可獲得保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的賠償，避免車禍帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

怎么保?（哪一年的車，什么車，幾座，單位\個(gè)人，營(yíng)運(yùn)\非營(yíng)運(yùn)）一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買保險(xiǎn).交強(qiáng)險(xiǎn)(機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn))一.機(jī)動(dòng)車輛為什么必須買54.2賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處2賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處55二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.1.最現(xiàn)實(shí)的好處：可以拿到不菲的傭金，提高收入

（車輛損失+第三者責(zé)任+盜搶）

簽單保費(fèi)的15%--25%

傭金發(fā)放方式：

辦理車險(xiǎn)的下月100%以現(xiàn)金方式返還二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.1.最現(xiàn)實(shí)的好處：可以拿到不菲的56二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.2.開(kāi)拓準(zhǔn)客戶.

車險(xiǎn)對(duì)壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)相當(dāng)好做點(diǎn)，所以把車險(xiǎn)或者是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)當(dāng)成一個(gè)很好用的開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的工具，可以更好的做好我們的壽險(xiǎn)。并且通過(guò)車險(xiǎn)良好的理賠等一系列的服務(wù)可以完全把準(zhǔn)客戶變成黃金客戶。3.完善豐富自己.

通過(guò)學(xué)習(xí)做產(chǎn)險(xiǎn)，完善豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，讓客戶知道我們平安的代理人，擁有非常豐富的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，壽險(xiǎn)可以做，產(chǎn)險(xiǎn)也可以做。4.傭金記入考核.

區(qū)拓系列考核業(yè)績(jī)換算方法：考核業(yè)績(jī)＝個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)、個(gè)銷健記入考核傭金/35%

二.賣車險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處.2.開(kāi)拓準(zhǔn)客戶.573機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹3機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹58.車輛損失險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基本險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)附加險(xiǎn)三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹(商業(yè)險(xiǎn))車身劃痕險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)所有險(xiǎn)種都可以購(gòu)買不計(jì)免賠特點(diǎn):自愿.車輛損失險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基本險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)附59

基本險(xiǎn)——車輛損失險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：1.碰撞、傾覆2.火災(zāi)、爆炸、機(jī)關(guān)單位車輛自燃3.外界物體倒塌墜落4.雷擊、暴雨、洪水、海嘯、泥石流等自然災(zāi)害(地震除外)。責(zé)任免除：自燃、涉水行駛、玻璃單獨(dú)破碎、車燈及倒車鏡輪胎單獨(dú)損壞、故意行為、戰(zhàn)爭(zhēng)、核反應(yīng)等.投保方式：1.按新車購(gòu)置價(jià)2.投保時(shí)實(shí)際價(jià)值3.協(xié)商確定三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.

基本險(xiǎn)——車輛損失險(xiǎn)+不計(jì)免賠三.機(jī)動(dòng)車輛保60蘭州大貨車上集裝箱掉落壓扁路過(guò)的轎車蘭州大貨車上集裝箱掉落壓扁路過(guò)的轎車61高速公路飛車后果高速公路飛車后果62公交車和出租車接吻公交車和出租車接吻63三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.基本險(xiǎn)——第三者責(zé)任險(xiǎn)（商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)）+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人或其允許合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過(guò)程中，發(fā)生意外事故致使第三者遭受的：1.人生傷亡損失.2.財(cái)產(chǎn)直接損失.3.依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的損失.責(zé)任免除：1.被保險(xiǎn)人及家庭成員及代管的財(cái)產(chǎn).2.車上人員及財(cái)產(chǎn).3.故意行為、戰(zhàn)爭(zhēng)、核反應(yīng)等.投保方式：可選擇5、10、20、50.（最低5萬(wàn)）三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.基本64拉這么多東西還闖紅燈？拉這么多東西還闖紅燈？65交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)的比較共同點(diǎn):賠付交通事故造成的第三者的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失區(qū)別:

1.方式----必須買與自愿買2.限額----2千,1萬(wàn),11萬(wàn)與5-------50萬(wàn)3.賠付-----先與后4.責(zé)任劃分----有/無(wú)責(zé)與責(zé)任細(xì)分思考：某客戶購(gòu)買了交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)三責(zé)險(xiǎn),在一交通事故中,對(duì)方損失1000元,應(yīng)怎樣賠付?對(duì)方損失4000元呢?交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)的比較共同點(diǎn):66三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.

主險(xiǎn)——全車盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠(獨(dú)有)保險(xiǎn)責(zé)任：

1.全車被盜搶、被搶奪、搶劫，2.經(jīng)縣級(jí)公安刑偵部門立案證實(shí)3.滿2個(gè)月未查明下落責(zé)任免除：1.僅車上零部件被盜搶等2.違章罰沒(méi)、扣押、查封等溫馨提示：賠付限額為折舊后的余額

三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.67機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹

基本險(xiǎn)-----車上人員責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任:交通意外事故致使車上人員遭受人身傷亡，保險(xiǎn)人依照法律和合同賠償。責(zé)任免除:1.違章搭乘.2.駕駛員故意行為.3.車上人員在車下遭受損失.4.車上人員因疾病、打架、斗毆、自殺、犯罪限額:5千-----10萬(wàn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹基本68快救救我……我出不來(lái)……快救救我……我出不來(lái)……69三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：本車玻璃單獨(dú)破碎。賠付100%玻璃責(zé)任免除：1.燈具、車鏡玻璃破碎.2.安裝、維修過(guò)程中的破碎.三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——玻璃單獨(dú)破70玻璃被石子擊中玻璃被石子擊中71東明路別克車玻璃被打碎，車內(nèi)物品被盜東明路別克車玻璃被打碎，車內(nèi)物品被盜72三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——自燃損失險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：因車電器、線路、供油系統(tǒng)發(fā)生故障及運(yùn)載貨物自身原因起火燃燒。責(zé)任免除：1.違反車輛安全超作造成的自燃.2.自然僅造成線路、電器等損失.溫馨提示：

個(gè)人購(gòu)買,單位贈(zèng)送

三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——自燃損失險(xiǎn)73河南漯河：行駛中轎車自燃河南漯河：行駛中轎車自燃74長(zhǎng)途客車在火光中“呻吟”長(zhǎng)途客車在火光中“呻吟”75

三.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹.車輛損失險(xiǎn)——附加險(xiǎn)——車身劃痕險(xiǎn)+不計(jì)免賠保險(xiǎn)責(zé)任：因他人惡意行為造成的車輛本身人為劃痕.責(zé)任免除：1.被保險(xiǎn)人或駕駛員故意行為.2.他人與被保險(xiǎn)人發(fā)生民事、經(jīng)濟(jì)糾紛造成損失.3.車身表面自然老化等.

76誰(shuí)的手這么狂？誰(shuí)的手這么狂？774承保的流程4承保的流程78

四.承保的流程.

展業(yè)核保出單送單就是這么簡(jiǎn)單！

四.承保的流程.

展業(yè)核保出單送單就是這么簡(jiǎn)單！79

四.承保的流程.

影響保費(fèi)的因素：1.購(gòu)車價(jià)2.車型品牌——車的名字-例如：帕薩特,凱美瑞3.車齡——車的年