大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書合集5篇（5篇）

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書合集5篇?創(chuàng)業(yè)計劃競?賽要求參賽?者組成優(yōu)勢?互補的競賽?小組，提出?一個具有市?場前景的產(chǎn)?品/服務，?圍繞這一產(chǎn)?品/服務，?完成一份完?整、具體、?深入的創(chuàng)業(yè)?計劃，以描?述公司的創(chuàng)?業(yè)機會，闡?述創(chuàng)立公司?、把握這一?機會的進程?，說明所需?要的資源，?揭示風險和?預期回報，?并提出行動?建議。創(chuàng)業(yè)?計劃聚焦于?特定的策略?、目標、計?劃和行動，?對于一個非?技術(shù)背景的?有興趣的人?士應清晰易?讀。創(chuàng)業(yè)計?劃可能的讀?者包括：希?望吸納進入?團隊的對象?，可能的投?資人、合作?伙伴、供應?商、顧客、?政策機構(gòu)。?創(chuàng)業(yè)計劃?的組成部分?創(chuàng)業(yè)計劃?一般包括：?執(zhí)行總結(jié)，?產(chǎn)業(yè)背景和?公司概述，?市場調(diào)查和?分析，公司?戰(zhàn)略，總體?進度安排，?關(guān)鍵的風險?、問題和假?定，管理團?隊，企業(yè)經(jīng)?濟狀況，財?務預測，假?定公司能夠?提供的利益?等十個方面?。1、?執(zhí)行總結(jié)是?創(chuàng)業(yè)計劃一?到兩頁的概?括。包括以?下方面：?本創(chuàng)業(yè)計劃?的創(chuàng)意背景?和項目的簡?述創(chuàng)業(yè)的?機會概述?目標市場的?描述和預測?競爭優(yōu)勢?和劣勢分析?經(jīng)濟狀況?和盈利能力?預測團隊?概述預計?能提供的利?益2、?產(chǎn)業(yè)背景和?公司概述?詳細的市場?分析和描述?競爭對手?分析市場?需求公司?概述應包括?詳細的產(chǎn)品?/服務描述?以及它如何?滿足目標市?場顧客的需?求，進入策?略和市場開?發(fā)策略3?、市場調(diào)?查和分析?目標市場顧?客的描述與?分析市場?容量和趨勢?的分析、預?測競爭分?析和各自的?競爭優(yōu)勢?估計的市場?份額和銷售?額市場發(fā)?展的走勢?4、公司?戰(zhàn)略闡釋公?司如何進行?競爭在發(fā)?展的各階段?如何制定公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略通過公?司戰(zhàn)略來實?現(xiàn)預期的計?劃和目標?制定公司的?營銷策略?5、總體?進度安排?公司的進度?安排，包括?以下領(lǐng)域的?重要事件：?收入來源?收支平衡?點和正現(xiàn)金?流市場份?額產(chǎn)品開?發(fā)介紹主?要合作伙伴?融資方案?6、關(guān)?鍵的風險、?問題和假定?關(guān)鍵的風?險分析(財?務、技術(shù)、?市場、管理?、競爭、資?金撤出、政?策等風險)?說明將如?何應付或規(guī)?避風險和問?題(應急計?劃)7?、管理團隊?介紹公司?的管理團隊?，其中要注?意介紹各成?員與管理公?司有關(guān)的教?育和工作背?景(注?意管理分工?和互補?);介紹?領(lǐng)導層?成員，創(chuàng)業(yè)?顧問以及主?要的投資人?和持股情況?。8、?公司資金管?理股本結(jié)?構(gòu)與規(guī)模?資金運營計?劃投資收?益與風險分?析9、?財務預測?財務假設(shè)的?立足點會?計報表(包?括收入報告?，平衡報表?，前兩年為?季度報表，?前五年為年?度報表)?財務分析(?現(xiàn)金流、本?量利、比率?分析等)?10、假?定公司能夠?提供的利益?這是創(chuàng)業(yè)?計劃的“賣?點”，包括?：總體的?資金需求?在這一輪融?資中需要的?是哪一級?如何使用這?些資金投?資人可以得?到的回報，?還可以討論?可能的投資?人退出策略?大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書合集5篇（二）1概?要一個非?常簡練的計?劃及商業(yè)模?型的摘要，?介紹你的商?業(yè)項目，一?般___字?左右。2?公司描述?A.公司的?宗旨B.?公司的名稱?、公司的結(jié)?構(gòu)C.公?司經(jīng)營策略?在這里用?最簡潔的方?式，描述你?的產(chǎn)品服務?;你準備解?決什么樣的?困難;你準?備如何解決?;你們的公?司是否是最?合適的人選?。D.相?對價值增值?說明你的?產(chǎn)品為消費?者提供了什?么新的價值?E.公司?設(shè)施需要?對計劃中的?公司設(shè)備詳?細加以描述?我公司的生?產(chǎn)設(shè)備及廠?房主要集中?于__建立?開發(fā)生產(chǎn)設(shè)?備，并努力?提高生產(chǎn)和?研究能力以?便滿足日益?提高的客戶?需求。通過?大規(guī)模的促?銷攻勢提高?我公司的產(chǎn)?品服務的銷?售量。增?加分銷渠道?零售網(wǎng)點區(qū)?域銷售銷售?公司采用電?氣化直郵式?的分類等。?錄用新的?員工以便支?持在新的市?場計劃下可?持續(xù)的發(fā)展?。提高研?發(fā)能力，創(chuàng)?造領(lǐng)導潮流?的新型產(chǎn)品?，提高競爭?能力。3?產(chǎn)品服務?在這里用簡?潔的方式，?描述你的產(chǎn)?品服務。注?意不需要透?露你的核心?技術(shù)，主要?介紹你的產(chǎn)?品功能、應?用領(lǐng)域、市?場前景等。?說明你的?產(chǎn)品是如何?向消費者提?供價值的，?以及你所提?供的服務的?方式有那些?。你的產(chǎn)品?填補了那些?急需補充的?市場空白。?可以在這里?加上你的產(chǎn)?品或服務的?照片。A?.產(chǎn)品優(yōu)勢?B.技術(shù)?描述：1?.獨有技術(shù)?簡介2.?技術(shù)發(fā)展環(huán)?境C.研?究與開發(fā)?D.將來產(chǎn)?品及服務?說明你的下?一代產(chǎn)品，?并同時說明?為將來的消?費者提供的?更多的服務?是什么。?E.服務與?產(chǎn)品支持?4市場分析?簡要敘述?你的公司處?于什么樣的?行業(yè)、市場?、專向區(qū)域?。市場的特?征是什么??你的分析與?市場調(diào)查機?構(gòu)和投資分?析有什么不?同。分析是?否有新生市?場?你將如?何發(fā)展這個?新生市場。?如果你在?程序軟件市?場開發(fā)C+?+或NT的?平臺工具，?不要只泛泛?的講一下這?是一個價值?___億的?大市場。如?果你正在制?作在NT工?作平臺上的?C++應用?程序開發(fā)工?具，你就應?該在報告中?詳細描述去?年共銷售了?多少C++?開發(fā)程序軟?件，有多少?成長型的客?戶群，你的?目標市場是?什么?你的?競爭對手分?到了多少份?額?是否有?其他的市場?零售商OE?M廠商在銷?售你的產(chǎn)品?。A.市?場描述我?們計劃或正?在__行業(yè)?競爭。這個?市場的價值?大約有__?，我們相信?，整個行業(yè)?的主要發(fā)展?趨勢將向著?(環(huán)境導向?型，小型化?，高質(zhì)量，?價值導向型?)發(fā)展。?市場研究表?明(引用源?)到__年?該市場將(?發(fā)展萎縮)?到__。在?這段時期里?，預計我們?力爭的細分?市場將(成?長、萎縮、?不發(fā)展)。?改變這種情?況的主要力?量是(例如?電腦降價，?家電商業(yè)的?蓬勃發(fā)展等?原因)這個?行業(yè)最大的?發(fā)展將達到?__。你的?公司可能獨?一無二的將?你的產(chǎn)品服?務和__公?司同級別的?公司的現(xiàn)行?業(yè)務合并。?而當今的類?似__公司?的正面臨著?諸如逐步提?高的勞動力?成本等困難?。B.目?標市場我?們將目標市?場定義為X?，Y，Z。?現(xiàn)在，這個?市場由a個?競爭者分享?。我們的?產(chǎn)品擁有以?下優(yōu)勢：高?附加值，出?色的表現(xiàn)，?高品味，為?企業(yè)的量體?裁衣突出個?性。C.?目標消費群?是什么因?素促使人們?購買你的產(chǎn)?品?你的技?術(shù)、產(chǎn)品對?于用戶的吸?引在何處??人們?yōu)槭裁?選擇你的產(chǎn)?品服務公司??D.銷?售戰(zhàn)略我?們的市場營?銷部門計劃?用不同的渠?道銷售我們?的產(chǎn)品。我?們之所以選?擇這些渠道?因為：1?、季節(jié)變化?引起的消費?特點;2?、資金的有?效運用可以?利用市場上?現(xiàn)有產(chǎn)品的?銷售渠道。?針對每一?個分銷渠道?，確定一個?五年期的目?標銷售量以?及其他假設(shè)?條件。5?競爭分析?請告訴我們?分別根據(jù)產(chǎn)?品、價格、?市場份額、?地區(qū)、營銷?方式、管理?手段、特征?以及財務力?量劃分的重?要競爭者。?A.競爭?描述B.?競爭戰(zhàn)略市?場進入障礙?請在這里?研究進入你?的細分市場?的主要障礙?及競爭對手?模仿你的障?礙。6營?銷略策A?.營銷計劃?描述你所?希望進行的?業(yè)務是如何?的。以及你?所希望進入?的細分市場?。曾經(jīng)使用?的分銷渠道?，例如：零?售、對商業(yè)?機構(gòu)的直接?銷售、OE?M以及電子?媒介等等。?還要描述你?所希望達到?的市場份額?。B.銷?售戰(zhàn)略描?述你進行銷?售所采取的?策略。包括?如何促銷產(chǎn)?品：通過廣?告、郵件推?銷，電臺廣?播或是電視?廣告等方式?。C.分?銷渠道及合?作伙伴D?.定價戰(zhàn)略?E.市場?溝通你的?目的是加強?、促進并支?持你的產(chǎn)品?能更好的滿?足消費者需?求的熱點。?唯一的原則?就是尋找一?切可能的有?利的途徑進?行溝通。?7財務分析?財務數(shù)據(jù)?概要。8?附錄如有?以下材料，?請列出A?.公司背景?及結(jié)構(gòu)B?.團隊人員?簡歷C.?公司宣傳品?D.相關(guān)?詞匯大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書合集5篇（三）?一、項目摘?要你是不?是不想每天?都在食堂吃?那些天天都?一種口味的?菜?你是?不是又不想?到外面餐館?去吃那些美?味卻不太安?全的飯菜??你是不是?想體驗和同?學一起下廚?的神秘感覺??大學生?廚房就非常?對你的口味?，把你從煩?悶徘徊中解?脫。同學?們只要買來?自己喜歡的?菜肴，這里?有完備的廚?房設(shè)施和就?餐設(shè)備，所?有像家里一?樣的廚房設(shè)?備和餐廳設(shè)?備都一應俱?全，營造了?一個自由的?空間，這是?一個史無前?例的、結(jié)構(gòu)?單一的，集?中出租房灶?臺的店。它?的結(jié)構(gòu)鮮明?，一個廚房?四臺灶，加?一個餐廳，?構(gòu)成一個單?元，一個店?可由或多或?少地幾個單?元組成，每?個灶臺在某?個就餐時間?可輪流由幾?組顧客使用?。大學生廚?房的成本比?較少，每單?元僅__-?___元/?年大概可在?一學期內(nèi)收?回成本，下?半年的收益?可用來擴展?設(shè)備設(shè)施。?因為本項?目專門針對?大學生的飲?食和娛樂問?題所設(shè)計的?，而且調(diào)查?到很多同學?，他們都很?期待大學生?廚房的開業(yè)?，很愿意去?嘗試一下，?并且說會每?隔一段時間?就會請朋友?或和室友一?起下廚。所?以它的吸引?力是無限大?的。每年一?屆的新生又?為大學生廚?房增添新的?顧客源，所?以它將是經(jīng)?久不衰的。?它的規(guī)模?可大可小，?而且前景可?觀，成本低??？赡茈S時?沒模仿，所?以要嚴格管?理各項工作?，提升它的?品味，不斷?地從原有基?礎(chǔ)上創(chuàng)新，?從學生中不?斷反思和改?革，來提高?我們的競爭?力。它的?管理模式很?簡單，分內(nèi)?外部管理。?外部管理主?要是宣傳，?和大中規(guī)模?訂租的合理?安排;內(nèi)部?管理主要是?為大學生廚?房營造自由?、潔凈的氣?氛。快來?大學生廚房?，和朋友一?起享受下廚?的快樂吧!?二、公?司簡介1?、性質(zhì)：大?學生廚房是?一種面向全?體大學生出?租廚房的一?種服務性項?目。2、?設(shè)備設(shè)施：?大學生廚房?以單元制形?式存在，一?個單元有一?個廚房和一?個餐廳。一?個廚房中有?四個灶臺，?四套炊具和?燃氣灶，和?一個砧板臺?，多套切菜?工具，和一?個櫥柜，里?面碗具、油?鹽等調(diào)料一?應俱全，配?備自來水龍?頭和多只籃?、桶等洗菜?工具，和幾?個油煙機;?餐廳里有大?小桌子五、?六張，電風?扇，飲水機?，電冰箱，?消毒柜，電?飯煲，時時?提供熱飯。?3、項目?服務內(nèi)容：?大學生們只?要提著自己?喜歡的菜來?到大學生廚?房來，根據(jù)?時間或者規(guī)?模交付一定?的租金就可?以到指定的?灶臺上去烹?飪了，一個?廚房四個灶?臺、可以同?時烹飪。在?一個中餐或?晚餐時間內(nèi)?，一個灶臺?又可連續(xù)地?讓幾組同學?烹飪。這樣?一個單元的?廚房：中餐?時間(11?:00-2?:00)之?間大概可以?烹飪28(?___個灶?臺__組/?灶臺)組同?學。同學們?可以在這里?吃完再走，?也可以帶出?去吃，一切?自便。我?們大學生廚?房還搭配有?一個大冰箱?，若是一個?常客，且有?吃不完的菜?，或需要存?儲的剩菜我?們將替他們?存儲，只需?將它們密封?好后放入一?封閉的籃子?，然后寫上?姓名或其他?標記，放入?冰箱即可，?但因考慮到?用電情況和?冰箱空間問?題，若存放?的時間超過?一天則支付?___元/?天的寄存金?。4、項?目目的：大?學生廚房的?產(chǎn)生是我組?深刻了解到?很多大學生?們抱怨食堂?的飯菜天天?一個樣，味?道不可口，?沒有一點新?意，還有部?分學生又覺?得在外餐館?的飯菜，衛(wèi)?生狀況不好?，嫌油不多?，而且價格?不低。在只?有兩種選擇?的情況下，?除了抱怨，?只有抱怨，?所以我們想?到了大學生?廚房這個既?對大學生的?口味，又鍛?煉大學生自?己動手能力?的廚房。?5、大學生?廚房室內(nèi)的?裝飾：可由?學生來創(chuàng)造?設(shè)計，設(shè)計?核心為自由?舒適，綠色?環(huán)保。主要?體現(xiàn)簡單美?。大學生自?己種的花草?，手工剪貼?畫，廢物利?用等些有創(chuàng)?意的設(shè)計都?可用來裝飾?大學生廚房?。三、組?織人員管?理制度1?、我們將顧?客分為大、?中、小規(guī)模?。大規(guī)模?(___人?)：如某班?同學聚會，?或者是某同?學的生日，?這樣需要出?租一個單元?的大學生廚?房，這需要?提前預訂。?根據(jù)要求或?者約定一個?廚師來幫忙?，或請個人?來打理雜事?。中規(guī)模?(___人?)：如某寢?室聯(lián)誼，或?一個小型的?慶祝會，也?需提前預約?，無廚師配?備。小規(guī)?模(___?人)：隨時?安排廚灶。?2、在大?學生廚房里?，僅需雇傭?一個中年的?女性員工來?打掃收拾大?學生廚房，?并且在大學?生烹飪期間?時時檢驗液?化氣灶臺的?安全性。?3、其他管?理人員：宣?傳負責人，?廚具、餐具?負責人，財?務管理人，?顧客預訂負?責人，值班?收銀人員等?均可由學生?來擔當。?4、若有大?型的聚會或?聚餐，可向?顧客預訂負?責人提前預?訂，他/她?可以提前做?安排，中型?的(___?人)也由預?訂負責人安?排，小規(guī)模?的顧客群，?則按先來后?到使用灶臺?。5、財?務管理人，?負責清算每?星期水電費?，煤氣灶和?雇傭人員費?用和“大學?生廚房”的?總收益，適?當調(diào)整價格?，大、中型?規(guī)模顧客群?有固定的訂?租價格，根?據(jù)預訂廚房?的次數(shù)來決?定下周小規(guī)?模顧客群前?來做菜的租?金。6、?政府批文：?大學生廚房?要獲得營業(yè)?執(zhí)照，問題?主要是衛(wèi)生?和安全。因?為我們雇傭?了人員來打?掃大學生廚?房和時時刻?刻檢驗并教?導學生使用?液化氣等危?險設(shè)備，且?在大學生廚?房內(nèi)配有滅?火器、消防?設(shè)備。安全?和衛(wèi)生本來?就是大學生?廚房核心管?理的問題，?所以能夠取?得政府批文?的，若大學?生由學生自?主創(chuàng)業(yè)可向?學校申請資?金和批文。?四、市場?1、市場?營銷①宣?傳我們將?通過傳單、?海報、校論?壇、個大學?生的qq群?，和大學生?中的關(guān)系網(wǎng)?來宣傳。我?們將邀請各?院系的一些?好朋友相聚?到一起來免?費體驗一下?在我們“大?學生廚房”?中的自由、?快樂和滿足?感，請他們?為我們“大?學生廚房”?做口頭宣傳?。②客源?既然我們?“大學生廚?房”的飲食?和體驗快樂?而設(shè)計的，?那大學生就?會有各種各?樣的理由喜?歡我們“大?學生廚房”?。a.?在同學面前?一展自己的?廚藝。b?.請自己?的好朋友到?“大學生廚?房”里為自?己做一頓香?噴噴的美食?。c.?某兩、三個?男女寢室在?這里可以搞?個廚藝聯(lián)誼?，不會做菜?的順便學學?。d.?有外地來的?同學，讓他?/她炒炒家?鄉(xiāng)菜，嘗嘗?鮮。e.?不滿意外?面餐館，也?不滿意食堂?，還不容易?自己弄。?在大學生廚?房這樣輕松?自由的環(huán)境?里，在一個?像家里一樣?可以出入的?廚房。我們?不僅是吃了?一頓飯，更?重要的在這?個過程里，?我們體驗到?了自己動手?的快樂。一?起動手的快?樂，這里真?的就是大學?生們自己的?廚房。所以?有這樣多的?收獲，我們?大學生廚房?的顧客將絡(luò)?繹不絕。每?一年都將有?新生的到來?，來嘗鮮的?同學也將連?續(xù)不斷。?③既然大學?生廚房是為?大學生餐飲?和娛樂考慮?，那么可以?擴展搭配盈?利服務，可?以出租燒烤?工具，賣燒?烤配料。賣?飲料、啤酒?、干菜等易?存儲的菜類?干貨。也可?搭配免費服?務，提供怎?樣做菜的一?類書籍和營?養(yǎng)搭配的書?籍。2、?市場前景?現(xiàn)在看來，?還沒有同我?們“大學生?廚房”這樣?的規(guī)模來出?租廚房給大?學生一樣結(jié)?構(gòu)、形式的?店，即使有?、也只可能?是將大學生?自己做飯菜?當成是一種?娛樂的形式?。所以我們?“大學生廚?房”是獨特?的。大學生?們都有一種?想體驗社會?實際，體驗?自己動手的?快樂，也想?體驗新鮮的?積極分子。?所以我們“?大學生廚房?”的前景廣?闊，全國這?么多高校(?本科、?？?、職業(yè)學校?)那將是多?么廣闊的連?鎖空間。也?重視“大學?生廚房”在?學生中的關(guān)?注度，信譽?度來橫向發(fā)?展其他服務?，做到大學?生廚房的橫?向連鎖。?3、戰(zhàn)略目?標⑴近期?戰(zhàn)略目標，?在各地不同?幾所高校周?圍都建立一?個學生廚房?。認真組織?好內(nèi)部結(jié)構(gòu)?，為學生提?供一個方便?、舒適、自?由、實惠、?干凈的飲食?、娛樂的空?間，用自由?和潔凈來贏?得大學生們?烹飪就餐的?舒適，讓他?們感覺來了?就再來，再?來，就想天?天來。在半?個學期內(nèi)，?在所靠近的?學校宣傳的?眾所周知，?把名聲打造?的有界碑，?在此期間盈?利___%?。⑵近期?戰(zhàn)略目標：?在名聲、信?譽、關(guān)注度?都建立很好?的基礎(chǔ)上可?發(fā)展更多城?市，更多高?校的“大學?生廚房”，?也可橫向發(fā)?展，讓“大?學生廚房”?成為一個品?牌，開展其?他服務大學?生的行業(yè)。?五、投資?分析固定?成本__?_元/單元?可變成本?(房租、?水、電、油?、糧)30?00-70?00/單元?.年煤氣?___元?/月.單元?雇傭人員?900/月?.單元年?總收益_?_-___?元/月.單?元不等因?為它的不穩(wěn)?定性，不好?估計利潤的?標準值。估?計有半年的?時間收回成?本，半年時?間來盈利。?投資形式?可以是合資?，也可以一?個人投資，?“大學生廚?房”一年的?成本大約在?___萬/?單元之間。?所以大學生?投資利潤的?前景是客觀?的六、大?學生廚房的?swto分?析str?ength?:①目前還?沒有出現(xiàn)像?大學生廚房?一樣結(jié)構(gòu)單?一、獨特的?店，所以同?行業(yè)競爭較?少。②隨?意性，它比?食堂的飯菜?更多選擇，?順從顧客自?己的愛好。?它比餐館更?衛(wèi)生、更實?惠，讓人放?心，它比任?何地方都自?由。③靈?活性好，適?應于客源的?淡季和旺季??！按髮W生?廚房”結(jié)構(gòu)?簡單。灶臺?都是可移動?的，桌椅也?是可移動的?，而且又是?以單元制的?(一個廚房?、搭配一個?餐廳)，在?同學們放寒?、暑假時，?可以減少幾?個單元，縮?小規(guī)模，減?少可變成本?(電費、水?費、房租費?……)④?適應性好，?能面對不同?時期的冷熱?情況，當期?終考試臨近?，同學們都?整天忙于復?習功課，迎?戰(zhàn)期終。這?時，“大學?生廚房”可?能會明顯的?變冷清，這?是，在一定?的信譽度和?關(guān)注度的情?況下，而且?又靠近學校?，我們可以?雇傭一個兼?職廚師。在?短時間內(nèi)提?供餐飲服務?，不至于期?終期間而變?得冷清或產(chǎn)?生損失。?wealt?h:因為他?是一種服務?性的項目，?所以不太穩(wěn)?定。op?portu?nity:?同學們都以?一種新奇的?心情進入“?大學生廚房?”，以一種?輕松地心態(tài)?享受“大學?生廚房”，?可以有很大?機會縱向發(fā)?展，和橫向?發(fā)展。t?hreat?en：因為?大學生成本?少、形式新?穎，所以模?仿者將緊隨?著產(chǎn)生，這?以后反倒成?為一種強大?的競爭力量?，所以嚴謹?的工作管理?安排和不斷?地創(chuàng)新改革?是很重要的?。綜合s?wot分析?來看，“大?學生廚房”?應該確保潔?凈、自由。?組織者以嚴?謹?shù)膽B(tài)度來?做好各項管?理工作。以?誠信作為根?本，讓同學?們信賴。在?此基礎(chǔ)上，?時時保持創(chuàng)?新改革的思?想來靈活運?轉(zhuǎn)它。才能?長久地存在?并發(fā)展。?策劃書：經(jīng)?濟管理系?新視野組合?大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書合集5篇（四）一、?項目簡介：?社區(qū)水果?超市的建立?：在社區(qū)的?居民達到_?__個家庭?(每個家庭?___人計?算)的小區(qū)?建立水果超?市。二、?市場分析?中國的水果?市場巨大，?與國外人均?年消費水果?___公斤?相比，國內(nèi)?人均消費才?剛到其一半?。通過對大?多家庭的調(diào)?查，___?%的___?口之家每月?消費水果的?金額在__?_元以上。?___%的?家庭消費水?果在___?元之間。只?有___%?的家庭消費?水果在__?_元以下。?隨著居民?收入水平的?提高，對果?品的消費需?求呈增長趨?勢。我國目?前人年均果?品占有量約?為45kg?，與健康標?準要求(7?0kg)還?有不小的差?距，與發(fā)達?國家人年均?消費水果(?80kg)?的水平相比?差距更大。?若考慮到未?來人口增長?因素，按照?健康標準計?算，全國果?品消費量將?達到___?萬t，比_?_年全國果?品生產(chǎn)總量?高出___?%三、選?擇理由1?、行業(yè)的需?要：中國缺?少水果的銷?售大戶。?2、創(chuàng)業(yè)者?的需要：進?入門坎低，?很小的投入?就可以經(jīng)營?。3、政?策支持：_?_年___?月___日?(北京市商?務局、北京?市發(fā)展和改?革委員會)?：___項?鼓勵支持發(fā)?展的商業(yè)項?目，包括超?級市場、便?利店、社區(qū)?早餐店、食?品店、日用?品店等。限?制的商業(yè)項?目有：地區(qū)?級以上商業(yè)?中心和規(guī)劃?的特色商業(yè)?街(區(qū))以?外限制新增?加營業(yè)面積?___平方?米以上的大?中型零售商?業(yè)設(shè)施;城?區(qū)二環(huán)路以?內(nèi)，限制新?增加營業(yè)面?積___平?方米以上大?型百貨店、?大型綜合超?市;城區(qū)三?環(huán)路以內(nèi)限?制新增營業(yè)?面積___?平方米以上?的大型倉儲?式商場、大?型專業(yè)超市?、各類大型?批發(fā)市場;?城市中心區(qū)?、市級商業(yè)?中心、地區(qū)?級商業(yè)中心?、中關(guān)村科?技園海淀園?、商務中心?區(qū)限制新增?各類初級集?貿(mào)市場、批?發(fā)市場等。?4、全新?的銷售機會?：只有水果?連鎖店還是?空白。而其?它行業(yè)連鎖?店都處在微?利競爭狀態(tài)?下。5、?新穎的銷售?方式：開放?式的自選。?6、多樣?的服務項目?：提供自動?榨汁服務。?提供組合包?裝箱，及在?店內(nèi)介紹各?種水果的特?征和適合食?用的人群，?引導健康消?費。7、?水果的購買?狀況和消費?者的心理：?時間忙，沒?有多余的時?間用來購買?水果。超市?和批發(fā)市場?因為是購買?別的產(chǎn)品為?主，所以不?會購買很多?的水果。?8、龐大的?市場：國家?計劃在__?年使人均消?費水果達到?___公斤?。__年_?__公斤。?___年_?__公斤。?也就是說到?___年，?水果要有_?__萬公斤?的消費增長?。市場巨大?。是現(xiàn)在市?場的___?%。四、?特色服務：?1、給顧?客全新的、?放心、保證?質(zhì)量和便宜?的放心消費?地點更多?的顧客選擇?去超市購買?水果，除了?是在購買其?他商品的時?候見到有水?果銷售，順?便購買外，?剩下的最大?原因就是超?市的水果不?管是從產(chǎn)品?外觀、產(chǎn)品?質(zhì)量、分量?上都可以讓?消費者很放?心。并且開?放的自選方?式可以讓顧?客有更多的?挑選余地。?對于我們的?水果超市，?采用統(tǒng)一裝?修、統(tǒng)一店?面布置、統(tǒng)?一采購、統(tǒng)?一配送，并?且全部產(chǎn)品?都經(jīng)過清洗?、打蠟、分?級、包裝后?在進行銷售?，完全可以?給予顧客以?上心理的滿?足。2、?獨特引導消?費現(xiàn)在的?顧客購買水?果，完全是?憑借自己的?口味和喜好?來選擇水果?消費，而忽?視了水果本?身的特性和?適合食用的?人群。通過?對眾多的消?費者的調(diào)查?，發(fā)現(xiàn)幾乎?沒有一個人?能說出菠蘿?的特性和適?合食用的人?群，及肝病?、胃病病人?應該吃什么?水果，不適?合吃什么水?果。這就說?明大家都是?在盲目的消?費水果。沒?有什么水果?消費常識也?就會鬧出給?糖尿病病人?送香蕉的好?心辦錯事情?的誤會。作?為一個水果?零售商、我?們的責任就?是要教會大?家如何合理?的消費、食?用水果。在?這方面，我?會在店面張?貼每種水果?特性的海報?及適合食用?的人群，和?好壞等級的?鑒別方法，?引導大家健?康的消費。?3：提供?多種多樣的?服務來針對?不同的消費?群水果消?費者一般會?分為自己食?用和送禮_?__種。針?對送禮人群?的心理及包?裝需要，我?們會專門設(shè)?計些可折疊?或組合的不?同容量(3?G、5G)?等包裝組合?，有償提供?給消費者。?也就是說，?顧客可以隨?意組合、購?買水果。購?買完后如果?需要包裝盒?，只需要交?納一定的包?裝費，就可?以得到店內(nèi)?的包裝盒(?可分為祝壽?、探望病人?、看望親戚?等幾種)，?并可以得到?賀卡一張。?這樣，既讓?消費者明白?消費，免去?了在游商或?其他商家處?購買的昂貴?禮品裝水果?，又可以保?證質(zhì)量。?4、深入挖?掘水果的特?性及消費者?的其他需要?隨著人們?的收入增加?，更多的消?費者開始飲?用新鮮果汁?。針對消費?者的著方面?的需求，每?家水果連鎖?店都會有免?費使用的榨?汁機供顧客?使用。顧客?在購買完水?果后，可以?自助的免費?使用水源清?洗水果并免?費使用榨汁?機，將水果?榨成果汁。?如果顧客自?帶容器，我?們將不收取?任何費用。?如果顧客想?將果汁帶到?家庭、公司?或在路上飲?用的話，我?們將有償提?供一套容器?(包括朔料?杯、吸管、?蜂蜜、砂糖?等，并幫顧?客封裝好)?的服務，便?于顧客把新?鮮的榨的果?汁帶到任何?地方飲用。?