個人下半年詳細(xì)計劃（5篇）

個人下半年詳細(xì)計劃?通過20-?-年上半年?各項工作開?展情況的總?結(jié)，我充分?認(rèn)識到了自?身存在的不?足，總結(jié)當(dāng)?前及今后廣?告創(chuàng)收工作?存在的實際?問題，我現(xiàn)?將下半年工?作計劃陳列?如下：一?、制定每月?、每季度的?工作計劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?最大努力、?最大限度的?開拓廣告市?場。鑒于目?前我們的終?端數(shù)量有限?的情況在爭?取投放的同?時，也會為?未來的市場?多做鋪墊工?作，爭取有?更多大投放?量、長期投?放的客戶參?與進(jìn)來。根?據(jù)終端數(shù)量?的增長情況?，有針對性?地調(diào)整工作?策略、開發(fā)?新的領(lǐng)域。?1、在第?一季度，以?市場鋪墊、?推動市場為?主，擴(kuò)大-?--公司的?知名度及推?進(jìn)速度告知?，因為處于?雙節(jié)的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補(bǔ)充相關(guān)?知識，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，以期組?成一個強(qiáng)大?的客戶群體?。適當(dāng)?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進(jìn)?來，但我預(yù)?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費?的情況。?2、在第二?季度的時候?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的關(guān)系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發(fā)。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設(shè)數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進(jìn)來了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?4、年底?的廣告工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設(shè)、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加，一些?婚慶服務(wù)、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會充分的'?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我的工?作思路。爭?取把廣告額?度做到最大?化!二、?制訂學(xué)習(xí)計?劃。做市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)充?新的能量。?產(chǎn)品知識、?營銷知識、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運作管理等?相關(guān)廣告的?知識都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持)。?三、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)團(tuán)隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對?20--年?的一些設(shè)想?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?20--年?下半年，我?將以嶄新的?精神狀態(tài)投?入到工作當(dāng)?中，做好下?半年工作計?劃，努力學(xué)?習(xí)，提高工?作、業(yè)務(wù)能?力。個人下半年詳細(xì)計劃（二）一、做好?以下幾項工?作一是要?管帶結(jié)合，?抓好文書檔?案管理。一?方面注重提?高分公司文?書檔案管理?水平;另一?方面針對目?前分公司新?建單位較多?，文書檔案?管理質(zhì)量相?對較弱的實?際情況，采?取以下措施?：一是要求?各新建單位?確定專人負(fù)?責(zé)文書檔案?工作并盡可?能保持相對?穩(wěn)定;二是?積極開展人?員整訓(xùn);三?是實施靠近?指導(dǎo)，采取?現(xiàn)場指導(dǎo)，?手把手幫助?有關(guān)單位提?高文書檔案?管理水平;?四是開展文?書檔案管理?驗收制度，?獎優(yōu)罰劣。?二是建改?并舉，抓好?制度建設(shè)。?配合部門經(jīng)?理，在各項?制度建設(shè)方?面，推出一?批管理制度?。在積極施?行、多方征?求意見的基?礎(chǔ)上，匯編?成冊，實現(xiàn)?公司內(nèi)部管?理“有法可?依”。三?是要獎罰并?重，抓好交?通安全管理?。建立健全?分公司交通?安全管理制?度，繼續(xù)推?行風(fēng)險抵押?制度，確保?交通安全基?本穩(wěn)定。?四是要嚴(yán)格?程序，抓好?事務(wù)管理工?作(印章管?理、乘車證?管理、招待?費使用、電?話費管理等?等)。強(qiáng)調(diào)?按原則，走?程序，防止?出現(xiàn)漏洞。?五是要定?標(biāo)明責(zé)，抓?好節(jié)支降耗?工作。對機(jī)?關(guān)辦公用品?的管理實施?定額控制，?初步的想法?是：建立審?批制度;季?度辦公用品?限額等措施?。二、明?確自己的發(fā)?展方向,正?確認(rèn)識自己?,糾正自己?的缺點，認(rèn)?真聽取他人?意見，更加?勤奮的工作?，刻苦的學(xué)?習(xí)，努力提?高文化素質(zhì)?和各種工作?技能，充分?發(fā)揮自己的?能力,讓自?己真正走上?管理道路。?我也會向其?它同事學(xué)習(xí)?，取長補(bǔ)短?，相互交流?好的工作經(jīng)?驗，共同進(jìn)?步。三、?熟悉公司的?規(guī)章制度，?公司在不斷?改革，訂立?的規(guī)定也在?不停的改變?，作為公司?一名工作人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力做好自己?的本分工作?。1、嚴(yán)?格按照公司?規(guī)定，管理?自己和工作?人員。2?、努力完成?公司的每個?定單。3?、做好自己?的所有工作?:提高產(chǎn)量?，保證質(zhì)量?。個人下半年詳細(xì)計劃（三）?1、銷售顧?問培訓(xùn)：在?銷售顧問的?培訓(xùn)上多花?些時間，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識和談?話技巧明顯?不夠優(yōu)秀，?直接的限制?到銷售部業(yè)?績增長，_?__年的銷?售顧問的培?訓(xùn)是重點，?除按計劃每?月進(jìn)行一次?業(yè)務(wù)培訓(xùn)以?外，按需要?多適當(dāng)增加?培訓(xùn)次數(shù)，?特別針對不?同職業(yè)客戶?對車型的選?擇上得多下?功夫研究，?這在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點。?2、銷售?核心流程：?完整運用核?心流程，給?了我們一個?很好管理員?工的方式—?—按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時候我?們并沒有去?在意這個流?程，認(rèn)為那?只是一種工?作方法，其?實深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴(yán)謹(jǐn)?管理制度帶?來的優(yōu)勢。?每個銷售顧?問都應(yīng)按這?個制度流程?去做，誰沒?有做好就是?違反了制度?，就應(yīng)該有?相應(yīng)的處罰?，而作為一?個管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問。有?了考核，銷?售顧問就會?努力的把事?情做好，相?反如沒有考?核，銷售顧?問就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動力減少從?而直接影響?銷售工作。?細(xì)節(jié)決定成?敗，這是劉?經(jīng)理常教導(dǎo)?大家的話。?在20--?年的工作中?我們將深入?貫徹銷售核?心流程，把?每一個流程?細(xì)節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務(wù)?的又一保障?。3、提?高銷售市場?占有率：?(1)、現(xiàn)?在萬州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達(dá)?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在去?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車?？偨Y(jié)原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們有?的優(yōu)勢是價?格。再看我?們在銷售車?時，除個別?價格外，幾?乎都占優(yōu)勢?。怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢，其實很?多客戶也是?想在4S店?購車所以才?會拿其他經(jīng)?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔(dān)?心，總結(jié)來?說他們的擔(dān)?心無外乎就?是與整車的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務(wù)、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷售顧問的?專業(yè)性(更?好的使用了?解車輛)、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關(guān)，這些?客戶擔(dān)心的?因素，也是?其他經(jīng)銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優(yōu)勢?。(2)?、通過對銷?售顧問的培?訓(xùn)對競爭品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場的占?有率。(?3)、結(jié)合?市場部對公?司和汽車品?牌進(jìn)行有力?的宣傳，提?高消費者的?知名度和對?車的認(rèn)知度?。(4)?、當(dāng)好一個?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚?團(tuán)隊精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達(dá)的各項任?務(wù)。個人下半年詳細(xì)計劃（四）上半年手?術(shù)室護(hù)理工?作將在院領(lǐng)?導(dǎo)及護(hù)理部?的領(lǐng)導(dǎo)下，?認(rèn)真按照國?家《二級中?醫(yī)醫(yī)院評審?標(biāo)準(zhǔn)》，遵?循“以人為?本”的科學(xué)?發(fā)展觀，“?以病人為中?心”的服務(wù)?理念，提高?護(hù)理質(zhì)量，?精益求精地?配合手術(shù)，?特制定下半?年手術(shù)室護(hù)?理工作計劃?。一、工?作目標(biāo)1?、進(jìn)一步健?全和完善各?項管理制度?，狠抓落實?，使各項護(hù)?理工作做到?制度化、科?學(xué)化、規(guī)范?化。2、?強(qiáng)化內(nèi)涵建?設(shè)，不斷提?高護(hù)理隊伍?整體素質(zhì)。?3、堅持?“以人為本?”的服務(wù)理?念，精益求?精地配合手?術(shù)。二、?工作指標(biāo)?1、護(hù)理技?術(shù)操作合格?率≥___?%2、護(hù)?理文書書寫?合格率≥_?__%3?、急救藥品?物品完好率?≥___%?4、消毒?滅菌合格率?≥___%?5、手術(shù)?室質(zhì)量管理?合格率≥_?__%6?、護(hù)理安全?合格率≥_?__%7?、年護(hù)理差?錯事故、壓?瘡發(fā)生次數(shù)?為08、?年護(hù)理投訴?率為09?、病人對護(hù)?理服務(wù)的滿?意率≥__?_%10?、護(hù)理人員?培訓(xùn)率達(dá)_?__%，護(hù)?理人員繼續(xù)?教育學(xué)分或?學(xué)時達(dá)到規(guī)?定要求1?1、一人一?針一管一用?一滅菌合格?率___%?12、科?室檢查合格?率≥___?%三、工?作措施(?一)人員管?理1、在?護(hù)理人員配?置上，盡早?達(dá)到國家規(guī)?定的手術(shù)間?和護(hù)士比例?1：3。滿?足工作需要?，保證工作?質(zhì)量。2?、逐步做到?分層使用護(hù)?士(1)?根據(jù)手術(shù)室?的任務(wù)和護(hù)?理人員情況?，密切配合?醫(yī)生完成手?術(shù)，必要時?親自參加。?(2)認(rèn)?真做好護(hù)士?技術(shù)檔案工?作。(3?)加強(qiáng)科室?護(hù)士管理，?認(rèn)真完成各?項檢查工作?，加強(qiáng)科室?護(hù)士管理，?實行彈性排?班，充分體?現(xiàn)“以病人?為中心”的?服務(wù)理念，?每月對護(hù)士?工作考核一?次。(二?)質(zhì)量管理?1、認(rèn)真?學(xué)習(xí)關(guān)于《?二級中醫(yī)醫(yī)?院評審標(biāo)準(zhǔn)?》細(xì)則，結(jié)?合手術(shù)室實?際情況，進(jìn)?一步完善護(hù)?理質(zhì)量考核?標(biāo)準(zhǔn)。2?、抓好質(zhì)控?管理，科室?各質(zhì)控小組?每月每周定?期按要求開?展質(zhì)控活動?，明確分工?，責(zé)任到人?，做到人人?參與，層層?管理，確保?質(zhì)量。有檢?查記錄、分?析、評價及?持續(xù)改進(jìn)措?施，科室每?月有質(zhì)量評?析并記錄。?3、每天?檢查督導(dǎo)科?室工作，晨?間提問護(hù)士?，以保障護(hù)?理質(zhì)量，提?高護(hù)理人員?水平。(?三)加強(qiáng)手?術(shù)安全管理?1、認(rèn)真?組織學(xué)習(xí)《?護(hù)士條例》?、《患者十?大安全目標(biāo)?》、《一次?性醫(yī)療廢物?處理條例》?等相關(guān)法律?法規(guī)，以提?高手術(shù)室護(hù)?理人員的法?律意識。?2、加強(qiáng)護(hù)?理差錯事故?管理，發(fā)現(xiàn)?事故及時上?報并記錄，?科室每月組?織討論，分?析原因并提?出整改措施?有記錄。?3、嚴(yán)格執(zhí)?行各項規(guī)章?制度及操作?過程，嚴(yán)格?“查對制度?”、“手術(shù)?部位標(biāo)識制?度”、“手?術(shù)風(fēng)險評估?制度”、急?救藥品物品?管理制度，?查隱患，定?措施，促改?進(jìn)。4、?嚴(yán)格手術(shù)與?手術(shù)科室之?間手術(shù)病人?交接管理，?有記錄。?5、年護(hù)理?嚴(yán)重差錯事?故、壓瘡發(fā)?生次數(shù)為0?。(四)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及?培訓(xùn)(1?)根據(jù)科室?實際情況及?護(hù)理部安排?，選派護(hù)理?骨干到上級?醫(yī)院學(xué)習(xí)新?技術(shù)，為搬?進(jìn)新手術(shù)室?打下良好的?基礎(chǔ)。(?2)護(hù)理業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，每?月組織一次?，有記錄有?講稿。(?3)?？婆?訓(xùn)，每月一?次，做好新?進(jìn)人員及年?輕護(hù)士培訓(xùn)?。(4)?鼓勵科室護(hù)?理人員在職?學(xué)習(xí)，提高?學(xué)歷，提高?知識層次。?(五)更?新服務(wù)理念?(1)切?實轉(zhuǎn)變護(hù)理?理念，注重?人性化服務(wù)?，積極參與?“優(yōu)質(zhì)護(hù)理?服務(wù)工程，?活動”，全?面提升護(hù)理?服務(wù)質(zhì)量，?以的護(hù)理工?作狀態(tài)為病?人服務(wù)。?(2)實行?績效考核，?充分調(diào)動護(hù)?士主動服務(wù)?意識，根據(jù)?護(hù)理部的要?求開展護(hù)士?評選活動。?(3)每?月進(jìn)行一次?患者滿意度?調(diào)查，召開?一次公休座?談會，認(rèn)真?聽取手術(shù)醫(yī)?生及病人的?意見及建議?，為病人及?時解決問題?。(六)?院感管理?1、進(jìn)行院?感知識培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，醫(yī)療?廢棄物分類?處置，嚴(yán)格?執(zhí)行手衛(wèi)生?消毒管理，?不斷提高手?衛(wèi)生的依從?性。2、?人人掌握清?洗消毒隔離?方法、無菌?技術(shù)操作，?生物檢測標(biāo)?本采樣，職?業(yè)防護(hù)等方?法。3、?加強(qiáng)醫(yī)療器?械清洗滅菌?工作，嚴(yán)格?執(zhí)行消毒技?術(shù)規(guī)范等。?4、做到?一人一針一?管一用一滅?菌合格率_?__%。?5、積極做?好搬進(jìn)新手?術(shù)室的人力?儲備。個人下半年詳細(xì)計劃（五）一、實?施動態(tài)的管?控，促進(jìn)企?業(yè)良性發(fā)展?。(一)?預(yù)算執(zhí)行的?分析。利用?損益系統(tǒng)、?財務(wù)分析系?統(tǒng)對各專業(yè)?實際發(fā)生的?成本費用與?預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)?行比較，對?預(yù)算偏離度?大、數(shù)據(jù)異?常的項目進(jìn)?行跟蹤分析?。通過與兄?弟局預(yù)算執(zhí)?行情況比較?分析，尋求?成本費用管?控的差距和?結(jié)構(gòu)調(diào)整和?優(yōu)化的方向?。(二)?加強(qiáng)對縣局?績效考評體?系財務(wù)層面?的相關(guān)指標(biāo)?進(jìn)行分析。?主要是盈利?能力和資產(chǎn)?運營能力的?___個指?標(biāo)。(三?)提升管理?手段，穩(wěn)步?推進(jìn)信息化?建設(shè)和應(yīng)用?。繼續(xù)做好?量收系統(tǒng)建?設(shè)和應(yīng)用工?作，深入挖?掘量收系統(tǒng)?的管理和分?析功能，充?分利用量收?管理系統(tǒng)加?強(qiáng)收入管理?、欠費管理?、資費管理?、業(yè)務(wù)稽核?和經(jīng)營分析?等方面的工?作。做好賬?務(wù)明細(xì)查詢?系統(tǒng)發(fā)票信?息的查詢工?作，加強(qiáng)對?各單位發(fā)票?體的管控。?二、以規(guī)?范的管理，?保持企業(yè)健?康發(fā)展。?(一)規(guī)范?營銷費用的?使用和管理?。為使?fàn)I銷?費用政策既?能有效的支?撐業(yè)務(wù)發(fā)展?，同時降低?經(jīng)營風(fēng)險，?減少違紀(jì)問?題的發(fā)生，?繼續(xù)加強(qiáng)營?銷費用的使?用和管理的?規(guī)范性，杜?絕二次分配?或私設(shè)小金?庫。(二?)規(guī)范資金?的歸集和支?付。加強(qiáng)營?收資金源頭?管理，從源?頭上規(guī)范營?收款上繳時?限和上繳方?式，確保營?收資金及時?足額歸集上?繳。繼續(xù)?圍繞業(yè)務(wù)發(fā)?展，優(yōu)化資?源配置，加?大財務(wù)的支?撐力度。在?成本安排上?，配合專業(yè)?化經(jīng)營步伐?，將有限的?資金向重點?業(yè)務(wù)和營銷?環(huán)節(jié)傾斜，?以適應(yīng)業(yè)務(wù)?發(fā)展和市場?競爭的需要?。對業(yè)務(wù)宣?傳費和業(yè)務(wù)?發(fā)展獎勵繼?續(xù)實行集中?歸口管理，?統(tǒng)籌安排，?集中支付，?確保資金使?用效益和效?果。(三?)規(guī)范欠費?和存貨的管?理。按照市?局要求，繼?續(xù)做好欠費?與存貨的管?控工作，動?態(tài)把控欠費?與存貨的實?時變動情況?。下一步工?作重點主要?集中在集郵?庫存的管控?和分銷的欠?費上。欠費?收入不配置?營銷費用，?使用時按欠?費額扣減營?銷費用。?三、以精細(xì)?化的核算，?推動企業(yè)效?益型發(fā)展。?(一)完?善二級單位?損益核算體?系。對二級?單位損益核?算辦法、年?度預(yù)算的下?達(dá)等方面與?各單位進(jìn)行?溝通，上下?聯(lián)動，進(jìn)一?步優(yōu)化損益?系統(tǒng)的應(yīng)用?。強(qiáng)化對核?算結(jié)果的分?析和應(yīng)用。?逐步將損益?核算分析制?度化、常規(guī)?化，明確各?專業(yè)成本控?制的重點，?引導(dǎo)業(yè)務(wù)部?門關(guān)注和應(yīng)?用損益核算?成果。(?二)逐步推?動全成本損