2023市場年度工作計劃（8篇）

第17頁共17頁2023市場年度工作計劃一、目?前市場部現(xiàn)?狀分析我?認為，市場?部工作應該?是分析市場?、研究市場?、總結(jié)市場?規(guī)律，具體?進行市場開?發(fā)工作。對?市場工作則?主要進行工?作業(yè)績的考?核。醫(yī)院市?場部在某種?程度上等同?于企業(yè)的銷?售部。而作?為營銷人員?應該具備什?么樣的基本?素質(zhì)呢形象?要端正，市?場意思強，?溝通能力、?應變能力強?，能夠吃苦?，有比較好?的團隊合作?精神等。而?從事醫(yī)療營?銷的市場人?員，個人基?本要求更高?。醫(yī)院市?場部目前做?了哪些工作?呢發(fā)傳單、?掛戶外牌、?以及進行車?套廣告的維?護等。掛多?少牌做多少?車套廣告以?及內(nèi)容如何?___，設?計等更大程?度上應該是?策劃人員的?宣傳工作。?而執(zhí)行這些?工作，更多?的是要求體?力活（很多?單位是將類?似工作直接?交給廣告公?司來完成的?）。本院的?具體掛戶外?牌等工作，?交給幾個身?手敏捷的人?，應該可以?搞定。市?場部是否能?夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效?的市場開發(fā)?工作決定于?醫(yī)院制定的?市場思路、?市場開發(fā)人?員基本的素?質(zhì)高低和市?場部管理水?平等。如果?說策劃工作?要求的是有?創(chuàng)意，求新?，側(cè)重于文?字表達能力?、平面設計?能力等方面?，是點對面?的宣傳工作?;那么市場?工作則基本?上是根據(jù)市?場開發(fā)工作?的需要，側(cè)?重于公關能?力、溝通能?力等方面，?是進行點對?點的宣傳工?作;工作本?身更多的要?求市場人員?較高的個人?素質(zhì)，以及?較好的工作?主動性、自?覺性等方面?。如果市場?人員總是等?著別人來安?排其工作，?同時其又不?能很好的與?人溝通，那?么這樣的市?場人員原本?就不合格。?一般單位?用人，是因?為“崗位”?而選擇“人?”、用“人?”;而我們?現(xiàn)在的市場?部工作是因?“人”而設?置“崗位”?。如此，市?場部工作怎?么開展市場?部的業(yè)績考?核如何進行?二、本院?市場部的工?作職能描述?1、調(diào)查?市場、分析?市場、總結(jié)?市場規(guī)律，?制定市場開?發(fā)工作方向?。①、通?過適當方式?深入市場調(diào)?查，分析、?總結(jié)市場規(guī)?律;②、?及時收集本?醫(yī)院病人信?息，進行客?觀統(tǒng)計分析?，找準市場?方向。上?述工作，一?是為了更好?的明確市場?工作方向，?二是檢驗市?場工作的業(yè)?績。當然，?對醫(yī)院策劃?部來說，也?有必要進行?市場分析工?作。2、?適當?shù)臅r候?，進行醫(yī)院?全員營銷培?訓，逐步提?高醫(yī)院整體?營銷水平。?醫(yī)療服務?營銷，不同?于有形產(chǎn)品?的營銷。產(chǎn)?品營銷，可?能是與生產(chǎn)?者關系不大?的工作;而?醫(yī)療服務過?程是病人來?醫(yī)院后的具?體醫(yī)療行為?，涉及到醫(yī)?療服務的各?環(huán)節(jié)，聯(lián)系?到提供醫(yī)療?服務的所有?醫(yī)務人員。?如何讓病人?來醫(yī)院接受?比較滿意的?醫(yī)療服務，?自然就涉及?到相關醫(yī)務?人員的營銷?觀念，以及?具體的營銷?行為。提高?我醫(yī)院醫(yī)務?人員的營銷?意思、營銷?水平，進行?醫(yī)院內(nèi)部的?營銷培訓工?作、營銷工?作，有時候?更重要。?3、客服工?作。規(guī)范?醫(yī)療服務，?根據(jù)醫(yī)院實?際情況進行?一定程度的?客服工作，?提高醫(yī)院現(xiàn)?有客戶的滿?意度，忠誠?度，促進醫(yī)?院的良好口?碑，從而促?進醫(yī)院的經(jīng)?濟效益?？?戶服務工作?也是銷售工?作配套的慣?例。這同時?也是全體醫(yī)?務人員共同?的工作。?三、明確工?作職能，有?計劃的有效?率的進行市?場開發(fā)工作?1、通過?舉辦系列活?動進行市場?開發(fā)①、?策劃、__?_、舉辦各?種活動。如?大學生青春?期健康講座?活動（女大?學生人流總?是比較多）?，針對農(nóng)村?市場的大型?免費體檢活?動，以及其?他各種公益?活動等;策?劃、___?、舉辦各種?公益活動，?對市場人員?要求的素質(zhì)?更多。工作?本身涉及到?市場人員對?相關政府職?能部的公關?能力，以及?有效舉行活?動的執(zhí)行能?力，活動效?果的分析、?統(tǒng)計能力。?年后計劃?在湛--_?__各高校?，以及各級?各類職業(yè)技?術學院，有?計劃、有目?的開展青春?期健康講座?活動。為此?，市場部還?需要配備一?名健康講座?人員?；顒?能成功進行?，既是醫(yī)院?形象、醫(yī)院?品牌的進一?步推廣，也?可以直接促?進醫(yī)院經(jīng)濟?效益。年?后計劃針對?湛--__?_農(nóng)村市場?，做進一步?的市場開發(fā)?活動。主要?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚?至有代表性?的村為單位?，___一?定規(guī)模的免?費體檢活動?，或者專題?講座活動，?進而發(fā)現(xiàn)病?人，從而直?接帶來醫(yī)院?的經(jīng)濟效益?。適時__?_、安排周?邊社區(qū)相關?工作。②?、活動類人?員要求：大?專以上文化?程度，醫(yī)學?類、市場營?銷類相關專?業(yè)畢業(yè)，_?__歲以上?，性別不限?，溝通能力?強，工作態(tài)?度端正，團?隊意思強，?從事市場開?發(fā)工作一年?以上，有醫(yī)?藥、醫(yī)療器?械，醫(yī)療市?場開發(fā)工作?經(jīng)驗優(yōu)先。?待遇：底薪?1000+?提成工作?計劃。市場?部安排__?_人專門負?責此項工作?的實施。?工作考核。?按照計劃開?展活動的次?數(shù)，以及開?展活動的效?果。2、?轉(zhuǎn)診類業(yè)務?工作工作?性質(zhì)一方?面是針對大?的醫(yī)療機構(gòu)?的轉(zhuǎn)診業(yè)務?，主要是大?的醫(yī)療機構(gòu)?的收費高而?病人相對承?受不起的病?人。這一塊?操作的可能?性不大，因?為我醫(yī)院的?收費也不低?。另一方?面主要是針?對小的診所?，門診機構(gòu)?，大小藥店?等進行轉(zhuǎn)診?業(yè)務工作。?我院以前的?轉(zhuǎn)診活動不?大成功，我?們更多的應?該從自身找?原因。什么?樣的人合適?做轉(zhuǎn)診市場?的開發(fā)轉(zhuǎn)診?患者的接待?程序以及個?性化的服務?要求等等以?及我們對轉(zhuǎn)?診醫(yī)務人員?的勞務報酬?及時合理支?付等問題。?如果把轉(zhuǎn)?診開發(fā)行為?僅僅當成是?下個通知給?對方，以為?通知到了就?行了，其效?果就自然不?理想。至少?，開展轉(zhuǎn)診?業(yè)務工作要?強調(diào)兩點：?市場人員良?好的溝通能?力，以及對?轉(zhuǎn)診病人提?供個性化的?服務能力。?為了取得客?戶的信任，?有些客戶還?要有計劃的?多次拜訪。?2023市場年度工作計劃（二）?伴隨著萬達?購物廣場的?落成，市場?部始終堅信?“公司的戰(zhàn)?略是清晰的?，定位是準?確的，決策?是正確的”?，隨著發(fā)展?適時調(diào)整適?合現(xiàn)階段中?國市場發(fā)展?的商業(yè)營銷?模式，快速?確定了最合?適的營銷理?念。職務分?析，萬達購?物廣場市場?部，主要負?責購物廣場?戰(zhàn)略目標的?規(guī)劃，對市?場“商場如?戰(zhàn)場”發(fā)展?趨勢做出預?測，對目標?客戶的需求?做出判斷，?對競爭對手?和潛在競爭?對手的策略?做出分析。?包括廣告?宣傳、公關?活動、促銷?活動、講座?與展會，以?及網(wǎng)上資料?、印刷資料?、音像資料?的制作。正?常來講他們?并不大量接?觸零散的客?戶，而是緊?盯住一個目?標客戶“群?體”去做工?作，去激發(fā)?他們的潛在?需求。因此?，在下一年?的工作規(guī)劃?中，將針對?以下幾點工?作來進行。?一、主要?競爭對手分?析就現(xiàn)階?段而言，我?市各大購物?廣場的銷售?額主要是依?靠制造各種?形式的活動?，讓利于消?費者、吸引?消費者，從?而達到引導?消費者消費?、提升自身?銷售額的目?的。作為我?們而言，市?場的分析是?重中之重，?如何把握市?場發(fā)展趨勢?，在眾多商?家、眾多活?動中脫穎而?出，吸引更?多的消費者?，創(chuàng)造更多?價值，在招?數(shù)上出奇制?勝非常關鍵?。也是我們?在___年?的工作重點?。去年我?們著重對全?國的商業(yè)模?式進行了考?察，___?萬達模式對?我們深受啟?發(fā)我們也通?過網(wǎng)絡了解?和電話咨詢?等進一步了?解到萬達的?整體策劃也?不是他們自?己搞的完全?是依賴__?_的展覽公?司。整體策?劃是以4t?商業(yè)營銷模?式為基礎以?休閑、體驗?、互動、娛?樂四大元素?組成，直擊?網(wǎng)絡購物的?致命弱點，?他們在策劃?方案中融入?各種展覽旅?游文化教育?等形成互位?交叉和資源?共享購物廣?場在營銷策?劃上逐漸向?以服務為軸?心的商業(yè)綜?合體轉(zhuǎn)化;?將原來的美?陳的投資大?量壓縮全部?采用租賃的?模式。他們?的策劃方案?深受啟發(fā)很?值得我們學?習和借鑒。?這一點我們?市場部已經(jīng)?開始學習和?貫徹《商業(yè)?4t營銷理?論》。把?我們原來的?供應商體系?重新做了梳?理，引進_?__幾家專?業(yè)從事展覽?器材及展品?租賃的供應?商，這樣我?們將極大節(jié)?省了___?年商業(yè)美陳?的投入。并?隨時___?萬達的發(fā)展?動向，即時?做出調(diào)整。?購物廣場的?壯大，離不?老顧客不間?斷的物質(zhì)資?助。不斷把?潛在顧客變?為顧客，把?顧客變?yōu)槔?顧客、忠實?顧客，也將?是購物廣場?發(fā)展的必由?之路。因此?，發(fā)展會員?，推行會員?卡，同時不?斷通過相關?活動把顧客?提升為__?_悅城家族?的一分子、?一部分，應?是___年?戰(zhàn)略規(guī)劃之?一，而會員?卡也將在下?一年的各個?活動中具體?體現(xiàn)和運用?起來。二?、廣告公關?我們做廣?告的目的，?就是第一在?消費者心目?中樹立良好?、牢固的企?業(yè)形象，提?高美譽度和?認同度;其?二就是借助?廣告媒體對?商業(yè)信息進?行有效傳遞?，提升實效?性。兩相結(jié)?合，才是相?對完善的廣?告宣傳。?長期以來，?我們的廣告?媒體主要是?以電視字幕?廣告為主流?媒體，從實?效性來看，?的確具有一?定的效果，?但是作為主?流媒體，欠?缺的是無法?將形象樹立?在市民心中?，而對于現(xiàn)?代廣告營銷?而言，電視?字幕、短信?等廣告媒體?也只是起到?發(fā)布信息的?作用，并沒?有完全發(fā)揮?出“廣告形?象宣傳”的?作用。在?___年，?首要的任務?則是根據(jù)以?往收集來的?各廣告公司?、廣告媒體?進行深入分?析，確定出?著實適合我?們企業(yè)的主?流媒體作為?宣傳平臺，?并根據(jù)該媒?體特點制定?長期宣傳戰(zhàn)?略，使其切?實為我們服?務，達到真?正廣告宣傳?的目的。其?次，在依托?主流媒體進?行形象宣傳?的同時，盡?可能多地通?過各種方式?增加社會影?響力，如制?造新聞看點?、發(fā)展大型?文化主題巡?展等公益性?質(zhì)的活動等?，通過社會?輿論提升購?物廣場在市?民心中地位?和認知度。?重點工作?規(guī)劃1、?做好公司對?外形象宣傳?工作，即公?司主流廣告?媒體的選定?工作，根據(jù)?前期已收集?的各廣告公?司、廣告媒?體資料，結(jié)?合公司實際?進行深入分?析，確保在?___年_?__月份之?前，將廣告?媒體選定方?案定稿落實?，加快企業(yè)?對外形象宣?傳的步伐;?2、為了?更好地提升?商業(yè)城的知?名度、美譽?度及社會影?響力，新的?一年中將開?拓、嘗試利?用輿論宣傳?，通過新聞?報道等低價?位宣傳形式?，促進口碑?效應;3?、安排好公?司對外廣告?發(fā)布的一切?相關手續(xù)的?申批、審核?工作，確保?廣告發(fā)布方?面的可靠性?、合法性;?4、在網(wǎng)?絡上大肆宣?傳本購物廣?場___年?度新一輪大?型文化巡展?活動。三?、購物廣場?銷售區(qū)形象?綜合起來?，購物廣場?的銷售區(qū)形?象大致包括?櫥窗、內(nèi)部?氛圍布置、?商品陳列等?方面。其中?，作為個人?而言，對于?櫥窗形象方?面，在設計?及搭配方面?均不成熟，?而櫥窗又相?當于購物廣?場的門臉，?對于吸引消?費者起著很?大的作用，?新的一年中?，在櫥窗方?面將下深工?夫研究，并?結(jié)合實際鍛?煉摸索，把?弱項彌補上?來。在新?的一年中，?購物廣場內(nèi)?部布置整個?圍繞年度文?化主題，為?消費者創(chuàng)造?商品以外的?價值空間和?值得體驗的?真實感受。?積極策劃_?__各類帶?有公益色彩?的文化展覽?及各類主題?活動，強調(diào)?與消費者的?情感溝通，?在消費決策?前便取得認?同。在dp?點原來的花?卉全部取消?，從___?購買趣味雕?塑作品__?_件整體分?布，提高購?物廣場整體?的藝術氛圍?和檔次。各?部門積極溝?通、配合，?包括貨架擺?放、商品擺?放等盡量多?地從各渠道?進行學習并?具體實施到?導購員處。?重點工作?規(guī)劃1、?為彌補在櫥?窗方面的不?足，對于每?次櫥窗的內(nèi)?容更換，做?到提前半個?月做好對櫥?窗設計風格?及材料各方?面的落實工?作，以保證?櫥窗的正常?出樣;2?、開拓思想?，以人性化?、溫馨化為?基礎，結(jié)合?文化做好購?物廣場各方?面氛圍設計?工作，如電?梯、天花扳?、指示牌等?，改善購物?廣場消費環(huán)?境;3、?配合購物廣?場活動做好?各項有關購?物廣場活動?氛圍的設計?工作，確保?購物廣場活?動的賣場氣?氛。為的?就是通過了?解市場，分?析市場，提?高部門工作?的準確性，?實效性，從?而提升市場?部整體工作?能力，給購?物廣場帶來?更大的利益?。2023市場年度工作計劃（三）一、市場?部職能：?市場部直接?對銷售總經(jīng)?理負責，是?企業(yè)的靈魂?，其工作職?能在生產(chǎn)、?銷售、服務?中的作用十?分重要，是?銷售環(huán)節(jié)核?心的組成部?分，作為市?場部，重要?的工作是協(xié)?助總經(jīng)理收?集、制訂、?執(zhí)行。衡量?市場部工作?的標準是：?銷售政策、?推廣計劃是?否科學、執(zhí)?行力度是否?嚴謹。1?.市場部作?用。直接對?總經(jīng)理負責?，協(xié)助總經(jīng)?理進行市場?策劃、銷售?計劃的制定?和實施。督?促銷售部年?度工作計劃?的進行事實?。全面協(xié)調(diào)?各部門工作?職能。是企?業(yè)的靈魂。?2.市場?部工作標準?：準確性及?時性協(xié)調(diào)性?規(guī)劃力計劃?性執(zhí)行力?3市場部工?作職能。制?定年度、季?度銷售計劃?、協(xié)助銷售?部執(zhí)行。協(xié)?調(diào)各部門特?別是研發(fā)生?產(chǎn)部的協(xié)調(diào)?工作。__?_銷售部進?行系列培訓?。監(jiān)控銷售?成本、對銷?售區(qū)域人員?指導性的增?減、調(diào)控制?定、督促、?實施必要的?銷售推廣。?專賣店形象?的管理、建?設、導購、?督導的培訓?。銷售客戶?檔案統(tǒng)計、?歸納、整理?。全面收集?銷售、市場?信息，篩選?整理形成方?案上交相關?部門。二?、市場部工?作計劃1?制定___?年銷售工作?計劃?？茖W?嚴謹?shù)钠饰?現(xiàn)有市場狀?況和銷售狀?況，揚長避?短、尋求機?會、制定_?__年市場?部和銷售部?工作任務和?工作計劃。?4科學市?場調(diào)研、督?促協(xié)助市場?銷售。市場?部的核心工?作就是協(xié)助?、指導銷售?部和各區(qū)域?不斷的提升?品牌力、鞏?固銷售力。?因此，市場?部只有不斷?的了解市場?、拜訪市場?、調(diào)研競品?、分析原因?、找出差距?、并針對各?區(qū)域?qū)嶋H情?況匯報總經(jīng)?理、并給予?各區(qū)域給予?明確的指導?銷售思想、?思路、方法?。以上都以?表格形式，?各區(qū)域經(jīng)理?必須按月完?成5協(xié)調(diào)?部門職能、?樹立良好企?業(yè)文化：行?政人事部：?行政人事部?門的功能和?職責就是直?接對總經(jīng)理?負責、協(xié)調(diào)?各部門工作?、建立完整?的人事檔案?，制定科學?的人才競爭?獎懲機制，?考察各部人?員工作情況?，在市場部?的建議和科?學的數(shù)字、?事件、和市?場情況下，?不斷為企業(yè)?儲備人才，?挖掘銷售人?員潛力，致?力于銷售的?提高和市場?的發(fā)展。?研發(fā)部生產(chǎn)?部。研發(fā)生?產(chǎn)部門的職?責是以市場?需求為導向?，通過市場?需求，不斷?優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)和產(chǎn)品功?能、把握產(chǎn)?品質(zhì)量、嚴?格推行is?o-___?質(zhì)量體系，?向市場推出?競爭力產(chǎn)品?。因此，市?場部每月都?會給出市場?信息、競品?信息、銷售?情況信息，?使該部門能?及時、客觀?、科學把握?市場新動態(tài)?（范本）、?航標，在不?斷調(diào)整自身?產(chǎn)品不足之?處的同時，?并為企業(yè)研?發(fā)、生產(chǎn)適?合客戶和市?場需求的好?產(chǎn)品來贏得?市場和客戶?。銷售部?。銷售部是?企業(yè)的先鋒?___、是?貼近市場的?偵察兵、是?企業(yè)發(fā)展的?硬武器。他?們的職責就?是不斷的開?拓銷售通路?、尋求最適?合企業(yè)發(fā)展?的戰(zhàn)略合作?伙伴，不斷?的把企業(yè)的?產(chǎn)品推向市?場、同時向?市場提供科?學的前沿信?息，而市場?部在捕捉市?場信息的前?提下，結(jié)合?企業(yè)實際情?況，制定強?有力的市場?方案和銷售?策略，最有?力的樹立企?業(yè)“靈魂”?的作用。?財務部。直?接對總經(jīng)理?負責，如果?說市場部是?“靈魂”、?銷售部是“?先鋒”、是?“轟炸機”?，那財務部?則是企業(yè)的?“大閘”、?是企業(yè)運作?、健康發(fā)展?的“動脈”?，它的職責?是制定企業(yè)?科學年度預?算、結(jié)算，?把屋企業(yè)的?贏利，及時?的為總經(jīng)理?提供合理的?生產(chǎn)成本預?算、市場推?廣預算、銷?售成本預算?、風險和利?益的客觀評?估。作為市?場部，在結(jié)?合企業(yè)的實?際情況、市?場的實際情?況、客戶的?實際情況、?制定合理的?推廣方案和?費用，上交?總經(jīng)理或與?財務部進行?溝通，使之?切實可行，?使企業(yè)發(fā)展?利益的化。?市場留守?、物流部。?直接對銷售?部負責，他?們的職責就?是及時了解?定單信息，?并及時轉(zhuǎn)交?生產(chǎn)步，以?最快的速度?、最低的物?流成本、安?全的把產(chǎn)品?送到目的地?和客戶的手?中，為銷售?部作好質(zhì)的?服務。作為?市場部，更?應該建議、?指導、督促?、協(xié)助他們?的工作。?6.把握市?場機會、制?定實施銷售?推廣。7?.信息收集?反饋、及時?修正銷售方?案。2023市場年度工作計劃（四）1市場?部職能2?市場部__?_架構(gòu)3?市場部工作?計劃2023市場年度工作計劃（五）實行精兵?簡政、優(yōu)化?銷售___?架構(gòu)實行?嚴格培訓、?提升團隊作?戰(zhàn)能力科?學市場調(diào)研?、督促協(xié)助?市場銷售?協(xié)調(diào)職能部?門、樹立良?好企業(yè)文化?把握市場?機會、制定?實施銷售推?廣信息收?集反饋、及?時修正銷售?方案一市?場部職能：?市場部直?接對銷售總?經(jīng)理負責，?是企業(yè)的靈?魂，其工作?職能在生產(chǎn)?、銷售、服?務中的作用?十分重要，?是銷售環(huán)節(jié)?核心的組成?部分，作為?市場部，重?要的工作是?協(xié)助總經(jīng)理?收集、制訂?、執(zhí)行。衡?量市場部工?作的標準是?：銷售政策?、推廣計劃?是否科學、?執(zhí)行力度是?否嚴謹。?1.市場部?作用：直?接對總經(jīng)理?負責，協(xié)助?總經(jīng)理進行?市場策劃、?銷售計劃的?制定和實施?。督促銷?售部對銷售?計劃進行事?實。全面?協(xié)調(diào)各部門?工作職能。?是企業(yè)的?靈魂。2?.市場部工?作標準：?準確性及?時性協(xié)調(diào)?性規(guī)劃力?計劃性?執(zhí)行力3?市場部工作?職能：制?定年度、季?度銷售計劃?、協(xié)助銷售?部執(zhí)行。?協(xié)調(diào)各部門?特別是研發(fā)?生產(chǎn)部的協(xié)?調(diào)工作。?___銷售?部進行系列?培訓。監(jiān)?控銷售成本?、對銷售區(qū)?域人員指導?性的增減、?調(diào)控制定?、督促、實?施必要的銷?售推廣。?專賣店形象?的管理、建?設、導購、?督導的培訓?。銷售客?戶檔案統(tǒng)計?、歸納、整?理。全面?收集銷售、?市場信息，?篩選整理形?成方案上交?相關部門?二市場部工?作計劃1?制定___?年銷售計劃??？茖W嚴謹?的剖析現(xiàn)有?市場狀況和?銷售狀況，?揚長避短、?尋求機會、?制定___?年市場部和?銷售部工作?任務和工作?計劃。2?實行精兵簡?政、優(yōu)化銷?售___架?構(gòu)。認真分?析了解目前?銷售部__?_架構(gòu)、根?據(jù)市場情況?合理性、在?市場精耕的?前提下，精?兵簡政、調(diào)?整局部人員?、控制銷售?成本、挖掘?人員潛力、?激發(fā)工作熱?情、感受工?作壓力、努?力作好各自?市場銷售工?作。3嚴?格實行培訓?、提升團隊?作戰(zhàn)能力：?集中培訓?、努力使所?有員工充分?掌握公司銷?售政策、產(chǎn)?品知識、應?用技術知識?、營銷理論?知識，形成?學習型團隊?、競爭型團?隊、創(chuàng)新型?團隊。品?知識系統(tǒng)培?訓銷知識?系統(tǒng)培訓?業(yè)執(zhí)行標準?培訓“從?優(yōu)秀到左卓?越”--企?業(yè)人在企業(yè)?自律守則培?訓售人員?職業(yè)道德培?訓售人員?必備素質(zhì)培?訓用技術?及公司產(chǎn)品?培訓（應用?中心或工程?師培訓）?4科學市場?調(diào)研、督促?協(xié)助市場銷?售：市場?部的核心工?作就是協(xié)助?、指導銷售?部和各區(qū)域?不斷的提升?品牌力、鞏?固銷售力。?因此，市場?部只有不斷?的了解市場?、拜訪市場?、調(diào)研競品?、分析原因?、找出差距?、并針對各?區(qū)域?qū)嶋H情?況匯報總經(jīng)?理、并給予?各區(qū)域給予?明確的指導?銷售思想、?思路、方法?。以上都以?表格形式，?各區(qū)域經(jīng)理?必須按月完?成2023市場年度工作計劃（六）?一、進一步?積極努力地?做好各地校?友會工作?繼續(xù)加強與?校友的聯(lián)系?溝通，充分?整合與利用?學院與校友?資源，促進?學院發(fā)展，?市場推廣工?作計劃。協(xié)?調(diào)和策劃好?各地校友會?的工作，校?友工作辦公?室將加大工?作力度，充?分發(fā)揮各相?關部門的力?量，利用有?關領導、教?師與廣大校?友的關系，?盡快把各地?校友會建立?起來。對已?經(jīng)建立了_?__個校友?分會，倡導?他們積極開?展活動；在?一些條件比?較成熟但未?成立校友分?會的地方，?如內(nèi)蒙、_?__、__?_、___?、鹽城、揚?州、___?等地，將加?大工作力度?，指導、幫?助他們盡快?把校友分會?成立起來，?爭取在年底?成立___?個校友分會?。在校友活?動尚比較松?散的其他地?區(qū)，著力發(fā)?展一批熱心?校友工作的?積極分子，?協(xié)調(diào)、促成?他們牽頭做?好校友會_?__的籌備?工作。二?、進一步建?立健全校友?會___?建立健全校?友會各職能?機構(gòu)，明確?分工、定職?定責，做好?___年校?友會工作。?擬在___?月下旬到_?__月中旬?邀請各地分?會會長、副?會長及秘書?長召開徐州?建筑職業(yè)技?術學院校友?聯(lián)誼會第二?次理事大會?。為此我們?設計兩個方?案實施。方?案一：借_?__世博會?機會，在_?__周邊召?開第二次理?事大會。方?案二：借成?立新的校友?分會機會，?召開第二次?理事大會。?希望校友會?理事會年會?常態(tài)化，每?年召開一次?，由各地分?會聯(lián)辦或獨?立承辦的方?式召開。?我們要在徐?州建筑職業(yè)?技術學院校?友聯(lián)誼會理?事大會會議?精神的基礎?上進一步健?全校友會_?__。1?、做好成立?新的校友分?會的調(diào)研摸?底工作，根?據(jù)需要和相?關條件逐步?完成；2?、建立校友?會理事會各?成員間的聯(lián)?系制度，交?換信息，溝?通思想，為?建設一個“?講大局、講?友誼、講和?諧、有效率?”的理事會?創(chuàng)造條件。?三、收集?校友信息，?完善校友_?__通過?查檔、訪人?摸清建校來?歷屆畢業(yè)生?的去向等情?況，建立校?友基礎檔案?，在校慶_?__基礎上?，進一步完?善。為開展?校友會工作?做好相應的?準備。1?、尋跡。根?據(jù)有關線索?，先易后難?，搜集歷屆?畢業(yè)生的去?向；2、?掛鉤。通過?各種渠道與?校友取得聯(lián)?系；3、?造冊。通過?查訪尋跡，?將收集到的?歷屆畢業(yè)生?___登記?造冊；4?、分類。按?校友的職業(yè)?門類、當前?狀況、個人?特點等分類?編排，分組?建檔立案，?并選擇其中?一些人作為?類型代表加?強聯(lián)系，為?學校的教育?教學提供參?考。四、?做好校友會?宣傳工作?校友工作是?系統(tǒng)工程、?全員工程、?愛心工程，?全體在校的?教職員工及?廣大校友，?都是工作主?體，也是工?作對象，都?要不斷加深?對校友會工?作重大意義?的認識，進?一步明確校?友是母校立?身的基本支?柱，是母校?發(fā)展的戰(zhàn)略?資源；為學?子、校友成?長服務就是?為學校建設?發(fā)展服務，?因此我們一?定要同心協(xié)?力做好校友?工作，工作?計劃《市場?推廣工作計?劃》。1?、配合學校?工作，宣傳?學院建校_?__年以來?的取得的巨?大變化，宣?傳學校未來?的改革和發(fā)?展，使社會?了解學校，?使廣大校友?及時聽到母?校的聲音，?促進彼此情?感的溝通，?激發(fā)校友關?心母校獻身?祖國的熱情?；2、配?合學校宣傳?部門，圍繞?___榮譽?觀的宣傳教?育，宣揚學?校的優(yōu)良作?風，樹立學?校良好形象?，強化師生?意識、愛生?意識和責任?意識，以身?為范，使愛?生、愛校、?敬業(yè)、誠信?、文明、禮?貌的根深深?地埋在未來?“校友”的?心中；3?、深入宣傳?校友會宗旨?，擴大校友?會影響，吸?引廣大校友?積極參加校?友會活動；?4、在_?__年發(fā)行?了第一期《?校友通訊》?的基礎上，?進一步做好?___年《?校友通訊》?發(fā)行工作，?積極提倡和?鼓勵校友向?《校友通訊?》投稿。進?一步擴大《?校友通訊》?在校友中的?影響。5?、配合學校?對畢業(yè)生的?教育，協(xié)助?邀請有影響?的校友回校?座談，為畢?業(yè)生就業(yè)進?入社會做預?備教育；?6、通過各?地校友，配?合學校做好?今年的招生?宣傳和就業(yè)?工作；7?、通過日常?郵寄學院報?刊和《校友?通訊》等手?段，使校友?能及時了解?學院發(fā)展和?校友工作；?8、建立?校友網(wǎng)，擴?大宣傳和聯(lián)?系平臺。?五、擬建立?校系二級校?友工作管理?體系校友?工作與各部?門、各學院?工作緊密相?連，要做好?校友會工作?，必須依靠?學校各部門?、各學院共?同努力，應?全方位地動?員教職員工?參與校友會?的工作。_?__年，要?初步建立校?系兩級校友?工作管理體?系，學校校?友工作辦公?室要積極開?展各學院校?友工作的總?結(jié)、評比競?賽和推廣活?動，充分調(diào)?動各系校友?工作的積極?性。使校友?工作日?；?、規(guī)范化。?六、凝聚?校友力量、?支持學院發(fā)?展走訪校?友、相互溝?通校友信息?、加強感情?聯(lián)絡，是學?校校友工作?的一項經(jīng)常?性的工作。?根據(jù)工作需?要，在適當?的時候，走?訪開展校友?工作比較活?躍的地區(qū)，?使校友們感?覺到母校一?直在___?他們、惦念?他們。在走?訪中尋求合?作的機遇，?謀求校友對?學校建設發(fā)?展的關心與?支持，搭建?校友和學院?合作的平臺?。力爭為學?院圖書館建?設等項目籌?集校友捐助?資金。在?學校重大活?動、節(jié)日時?，根據(jù)學校?的整體部署?，校友工作?辦公室將有?計劃地__?_部分骨干?校友參與學?校的有關活?動；與此同?時，協(xié)助學?校各二級學?院及相關部?門有計劃地?___校友?返校聚會，?舉辦各類專?題講座，聘?請知名校友?擔任學校兼?職或客座教?授，開展科?研業(yè)務洽談?與合作，聽?取校友對學?校工作的建?議與意見，?使校友與母?校建立緊密?聯(lián)系。根?據(jù)校友總會?《章程》，?在適當?shù)臅r?候召開各地?校友會主要?負責人及校?友總會會員?代表大會，?通報學校近?期發(fā)展狀況?，商談如何?開展好校友?工作。七?、廣泛為校?友提供服務?要把校友?工作辦公室?建成校友之?家。使校友?回到母校，?就有回到家?的感覺。校?友工作辦公?室的工作就?是更好的為?校友提供服?務。1、?為校友班級?返校聚會提?供服務。我?們要為校友?返校聚會提?供會議場地?、學院宣傳?資料、會標?和歡迎牌等?服務。2?、擬設計校?友紀念品，?為校友返校?聚會和畢業(yè)?生離校提供?學院紀念品?服務。3?、為畢業(yè)生?服務。在畢?業(yè)生離校前?提供學校宣?傳材料、名?片___，?為以后校友?返校提供幫?助。讓校友?工作辦公室?建設成為校?友中轉(zhuǎn)之站?和聯(lián)系之站?。第三篇?：市場推廣?計劃《__?_旅游職業(yè)?學院學報》?___年第?___期（?總第___?期）目錄·?旅游資源與?旅游市場開?發(fā)___?省旅游業(yè)發(fā)?展的區(qū)域差?異及動態(tài)（?范本）趨勢?研究王愛紅?，郭文炯1?略論___?省濱海度假?旅游發(fā)展陳?艷芳6黑色?旅游和黑色?旅游資源分?類席宇斌，?王力峰，劉?倩倩9--?___南古?鎮(zhèn)旅游發(fā)展?的問題與對?策——以蘇?州市木瀆古?鎮(zhèn)為例·?旅游經(jīng)濟與?管理經(jīng)濟?型酒店顧客?重復購買意?愿影響因素?分析__?_與越南旅?游合作項目?產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)?展機制與優(yōu)?化人格特?質(zhì)對大學生?旅游地選擇?偏好的影響?對我國實?行綠色會計?的探討芻?議___涉?___賓館?酒店簡介的?英譯問題?·旅游與文?化合理利?用山區(qū)文化?資源促進山?區(qū)旅游經(jīng)濟?發(fā)展我國?旅游文化資?源研究綜述?·文史哲?研究基于?社會語言學?視角的導游?語言研究展?望論網(wǎng)絡?語言象似性?《肖申克?的救贖》中?救贖主題的?原型分析?國內(nèi)華茲華?斯比較研究?述評·教?育與教學?模擬教學法?在“飯店市?場營銷”課?程教學中的?應用高職?院校中外合?作辦學中存?在的問題及?對策非藝?術類高職表?演藝術專業(yè)?課程改革探?究高職酒?店管理專業(yè)?“校企合作?學院制”教?學模式創(chuàng)新?研究網(wǎng)絡?教學軟件中?flash?m___語?言的應用?淺談校園網(wǎng)?的安全管理?中文版流?暢體驗量表?的初探朱?松節(jié)14宋?福麗17蘇?清海，張祖?城23康積?勤，田博2?7毛昕影3?4繆肖強3?9陸宏強4?6董金菊5?4陳麗君5?8梁兵，王?君63鄭維?67向玲玲?71胡敏7?4朱倩倩7?9勵繼紅，?陳寶珠，鐘?源，陸書8?3方敏，沈?建龍87王?雯91沈功?斌95於佩?紅9第四?篇：市場營?銷產(chǎn)品推廣?工作計劃與?市場營銷工?作計劃市場?營銷產(chǎn)品推?廣工作計劃?背景資料?：___?各大珠寶品?牌的加盟伙?伴每年都將?有匯聚到_?__參加一?些品牌培訓?，健康酒會?，或者溝通?會之類，如?何借勢宣傳?，起到事半?功倍的市場?拓展效果和?旗艦店業(yè)務?開拓效果，?為此品牌發(fā)?展部對品牌?宣傳做全局?項目策劃案?，以利于立?新各位同仁?快速高效的?開展拓展工?作和品牌建?設工作。?一、獲得會?議信息：市?場部市場拓?展員，客服?人員，總經(jīng)?理及部門高?管。常規(guī)需?要調(diào)查的：?1、加盟?伙伴會議時?間、地址、?日程活動安?排;2、?經(jīng)銷商__?_和___?;3、經(jīng)?銷商入駐酒?店情況以及?作息時間安?排;二、?確定工作內(nèi)?容：★會?前（溝通）?1.加盟?伙伴出發(fā)之?前發(fā)邀請函?。提醒可以?自帶部分修?理貨品嘗試?，標注立新?總部和旗艦?店位置，并?且告知接待?個人的客戶?經(jīng)理的電話?。2.加?盟伙伴到達?___之后?網(wǎng)絡___?短信息強調(diào)?歡迎到深，?并再次提醒?參觀立新旗?艦店以及相?關合作洽談?事項。3?.與品牌商?總部能否達?成互動安排?：1）合?作。共同確?定合作項目?（論壇主題?，加盟商服?務項目），?簽約立新，?互惠（折扣?和優(yōu)惠），?特約商戶（?擺放立牌推?廣期免一定?維修費）。?2）配發(fā)?資料：允許?立新資料一?起配發(fā)，現(xiàn)?場放置立新?資料架，_?__展架;?3）專題?說明：加盟?商會議上安?排立新項目?合作說明;?4）立新?安排場地，?單獨舉辦說?明會;★?會中（溝通?）1、獲