朗琴園策劃方案2

朗琴園廣告如何做說(shuō)明市場(chǎng)廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬(wàn)/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)自天朗房網(wǎng),北京電視臺(tái)收視數(shù)據(jù)來(lái)自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長(zhǎng)30%2000年各月廣告量對(duì)比房產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放情況北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國(guó)展家園,太陽(yáng)園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過(guò)了1000萬(wàn)元2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對(duì)比北京青年報(bào)46%精品購(gòu)物33%北京晚報(bào)11%北京晨報(bào)10%戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬(wàn)平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的61%,精品占31%,晚報(bào)占6.5%,晨報(bào)占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁(yè)半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤(rùn)楓景東潤(rùn)楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬(wàn)平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報(bào)占7.05%,晨報(bào)占26.2%廣告頻率明顯是脈動(dòng)式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷售額3%左右

東潤(rùn)楓景各月廣告投放情況清芷芷園園清芷芷園園是是2000年年7月月二二期期開開盤盤截止止到到12月月底底銷銷售售總總面面積積4.5萬(wàn)萬(wàn)平平米米,總總金金額額3億億左左右右廣告告總總花花費(fèi)費(fèi)700萬(wàn)萬(wàn)元元,其其中中北北青青報(bào)報(bào)占占四四大大主主流流的的16.9%,精精品品占占35%,晚晚報(bào)報(bào)占占23.8%,晨晨報(bào)報(bào)占占24.3%和大大多多數(shù)數(shù)項(xiàng)項(xiàng)目目投投放放不不同同的的是是四四大大媒媒體體較較均均衡衡,北北青青報(bào)報(bào)投投放放最最少少,精精品品最最多多廣告告頻頻率率是是脈脈動(dòng)動(dòng)式式,7月月占占總總額額的的25%,其其次次9月月,12月月較較多多截止止到到12月月底底,廣廣告告費(fèi)費(fèi)占占銷銷售售額額的的2.3%,之之所所以以此此項(xiàng)項(xiàng)目目廣廣告告額額比比例例較較小小,這這和和此此項(xiàng)項(xiàng)目目以以前前有有積積累累有有關(guān)關(guān)清芷芷園園各各月月廣廣告告投投放放情情況況結(jié)論論各項(xiàng)項(xiàng)目目越越來(lái)來(lái)越越重重視視廣廣告告廣告告投投放放總總量量呈呈上上升升趨趨勢(shì)勢(shì)各項(xiàng)項(xiàng)目目的的廣廣告告投投放放以以北北京京四四大大主主流流媒媒介介為為主主,尤尤以以北北青青,精精品品為為最最重重要要各項(xiàng)項(xiàng)目目全全年年廣廣告告總總額額占占銷銷售售額額平平均均2%--3%左左右右全年年廣廣告告總總額額為為1200萬(wàn)萬(wàn)元元全年年?duì)I營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo):6棟棟樓樓的的60--70%左左右右,共共5億億元元左左右右一般般房房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算為為銷銷售售額額的的2%朗晴晴園園的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算應(yīng)應(yīng)為為:銷銷售售額額的的2.5%,也也就就是是1200萬(wàn)萬(wàn)元元,原原因因有有三三:朗琴琴園園屬屬新新項(xiàng)項(xiàng)目目,入入市市成成本本較較高高朗琴琴園園規(guī)規(guī)模模較較大大,廣廣告告應(yīng)應(yīng)考考慮慮累累計(jì)計(jì)效效應(yīng)應(yīng),為為來(lái)來(lái)年年做做鋪鋪墊墊70%的的銷銷售售率率,如如無(wú)無(wú)足足夠夠廣廣告告支支持持有有相相當(dāng)當(dāng)難難度度和和風(fēng)風(fēng)陷陷現(xiàn)將將廣廣告告工工作作分分為為三三部部分分一為為媒媒介介投投放放工工作作二為為設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)制制作作工工作作三為為公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)工工作作三類類工工作作的的預(yù)預(yù)算算媒介介投投放放費(fèi)費(fèi)占占廣廣告告總總費(fèi)費(fèi)用用的的85%設(shè)計(jì)計(jì)制制作作費(fèi)費(fèi)占占廣廣告告總總費(fèi)費(fèi)用用的的10%公關(guān)活動(dòng)動(dòng)費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的5%媒介發(fā)布布工作平面類媒媒體(報(bào)報(bào)紙,雜雜志):以北京四四大主流流報(bào)紙為為主,重重要程度度排序?yàn)闉?北青青,精品品,北晨晨,北晚晚以以雜志為為配合:三聯(lián)生生活周刊刊,時(shí)尚尚家居,瑞麗家家居,中中國(guó)新聞聞周刊等等報(bào)紙紙夾頁(yè),直郵廣廣告,隨隨意卡等等穿插其其中平平面面媒體為為廣告的的主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)電波類媒媒體(電電臺(tái),電電視臺(tái))在重要的的銷售時(shí)時(shí)期,以以電波媒媒體做為為迅速打打開知名名度,增增大信息息覆蓋面面的利器器,主要要媒體為為:北京京電視臺(tái)臺(tái)一套,二套,北京有有線臺(tái)一一套,北北京交通通臺(tái),北北京音樂(lè)樂(lè)臺(tái)等媒介發(fā)布布工作戶外類媒媒體:以手帕口口橋?yàn)閳A圓心,半半徑2公公里的區(qū)區(qū)域應(yīng)該該是戶外外廣告的的重點(diǎn)區(qū)區(qū)域車廳廳燈箱,地鐵復(fù)復(fù)興門東東西燈箱箱采用階階段性做做法高高空空路牌選選擇2處處可長(zhǎng)時(shí)時(shí)間發(fā)布布網(wǎng)絡(luò)類媒媒體以幾大門門戶網(wǎng)站站,房產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站為主主1020萬(wàn)的媒媒介發(fā)布布費(fèi)如何何分配平面類占占65%戶外類占占15%電波類占占15%網(wǎng)絡(luò)類占占5%120萬(wàn)萬(wàn)的設(shè)計(jì)計(jì)制作項(xiàng)項(xiàng)目樓書售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝修售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣傳單單頁(yè)等)直郵函房展會(huì)務(wù)務(wù)展示制作作各類廣告告制作各類廣告告設(shè)計(jì)制制作的外外付(租租片,模模特,拍拍攝等)60萬(wàn)的的公關(guān)活活動(dòng)軟性廣告告的發(fā)布布與撰稿稿新聞發(fā)布布會(huì)客戶聯(lián)誼誼活動(dòng)促銷活動(dòng)動(dòng)各類贈(zèng)品品按時(shí)間段段來(lái)分開盤前準(zhǔn)準(zhǔn)備期:2月1日---3月月15日日新盤上市市期:3月16日----5月5日日持續(xù)銷售售期:5月6日日----12月3日日三個(gè)時(shí)間間段的預(yù)預(yù)算分配配開盤前準(zhǔn)準(zhǔn)備期:10%新盤上市市期:25%持續(xù)銷售售期:65%整合傳播播的第一一步開盤準(zhǔn)備備期時(shí)時(shí)間:2月1日-----3月15日費(fèi)用預(yù)算算:120萬(wàn)工作目的的:賣場(chǎng)場(chǎng)包裝,銷售宣宣傳物料料的準(zhǔn)備備,開盤盤前的廣廣告準(zhǔn)備備。工作方向向:體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目定定位;VI沿展突出出項(xiàng)目形形象。準(zhǔn)備什么么?售點(diǎn)包裝裝:路牌牌,看板板,圍墻墻圍板,道棋,掛旗,指示牌牌,藝術(shù)術(shù)墻,背背景音樂(lè)樂(lè)等。銷售物料料:樓書書(精簡(jiǎn)簡(jiǎn)兩種),海報(bào)報(bào),單頁(yè)頁(yè),手提提袋,各各種售樓樓文件等等。春季房展展展示設(shè)設(shè)計(jì)媒體廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì):戶戶外燈箱箱路牌,影視廣廣告制作作,上市市報(bào)廣創(chuàng)創(chuàng)意等。。整合傳播播的第二二步新盤上市市期時(shí)間:3月15日----5月5日日費(fèi)用預(yù)算算:300萬(wàn)元元廣告目的的:提高高項(xiàng)目知知名度,傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目定位位,增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目理理解度,形成開開盤的熱熱銷。要做哪些些工作?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)(預(yù)售售):利利用一一些優(yōu)惠惠,來(lái)刺刺激先期期銷售,聚集一一定人氣氣新聞發(fā)布布會(huì):對(duì)對(duì)外外正式宣宣布項(xiàng)目目開盤房展亮相相:利利用房展展,在客客戶群和和業(yè)界樹樹立形象象廣告媒體體發(fā)布:拉拉動(dòng)銷售售開盤的促促銷活動(dòng)動(dòng):利利用優(yōu)惠惠等方式式,快速速銷售,聚集人人氣這時(shí),廣廣告要說(shuō)說(shuō)什么?開盤告知知定位闡釋釋宏觀描述述促銷信息息300萬(wàn)萬(wàn)的廣告告費(fèi)怎么么用?平面類占占50%戶外類占占15%電波類占占30%網(wǎng)絡(luò)類占占5%注:如前前期資金金緊張,可以縮縮減電波波類媒介介投放90萬(wàn),總額為為210萬(wàn)為什么選選擇電視視廣告一般房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目很很少使用用電視廣廣告(硬硬),廣廣告電視廣告告是迅速速打開知知名度的的最佳媒媒體房產(chǎn)廣告告采用電電視媒體體,廣告告干擾度度小北京地區(qū)區(qū)25--45歲大專專以上學(xué)學(xué)歷收視視習(xí)慣新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經(jīng)濟(jì)32.33%體育46.18%音樂(lè)21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%套播二新新聞,每每天播8次6頻道05：42左右“今日話題題”前6頻道06：55左右“北京您早早”前6頻道11：23左右“北京特快快”、““經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)球”、、“城際際特快””前6頻道12：25左右“首都經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道””、“第第七日前前6頻道00：12左右“每日新聞聞綜述””前21頻道06：12左右“重播晚間間新聞報(bào)報(bào)道”前前21頻道15：55左右“北京您早早”等前前（周二二除外））27頻道20：35左右“科教新干干線”前前套播三體體育：每每天播6次6頻道15：05左右“體育新聞聞”前21頻道14：25左右“中國(guó)體育育報(bào)道””、“中中國(guó)圍棋棋報(bào)道””等前（（周二、、周五除除外）21頻道18：30左右“NBA籃球雜志志”、““賽場(chǎng)傳傳真”、、“足球球雜志””等前21頻道18：45左右“NBA籃球雜志志”、““賽場(chǎng)傳傳真”、、“足球球雜志””等中（（周五除除外）21頻道22：50左右“周日體育育廣場(chǎng)””、“中中國(guó)體育育報(bào)道””等前21頻道23：20左右“周日體育育廣場(chǎng)””、“中中國(guó)體育育報(bào)道””等中（（周五除除外）套播十三三周末影影視:共共播7次6頻道09：30左右“小天鵝周周日影院院”前（（周日））6頻道13：45左右“大寶國(guó)際際影院””中（周周六）21頻道07：10左右“周末新影影院”前前（周六六）21頻道08：05左右“戲曲欣賞賞”中（（周日））21頻道17：55左右“影視圈””前（周周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視視”中（（周六））27頻道17：00左右“青春偶像像劇場(chǎng)””前（周周六）廣告時(shí)段段前后節(jié)節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新聞聞報(bào)道30‘22：30-22：36收視提示示1’、平時(shí)廣廣告5‘22：36-23：06世界你好好30’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體育育新聞15‘21：55-22：00收視提示示、電視視商場(chǎng)、、平時(shí)廣廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周刊刊、大寶寶國(guó)際影影院、說(shuō)說(shuō)演彈唱唱、八方方食圣、、周末新新影院、、英超聯(lián)聯(lián)賽等三套(23：30左右）23：25-23：30平時(shí)廣告告5‘23：30-23：45法制進(jìn)行行時(shí)15’23：45-23：50平時(shí)廣告告5'整合傳播播的第三三步持續(xù)銷售售期時(shí)間:5月5日日----12月31日,重重點(diǎn)是10月,11月月,12月,9月為次次重點(diǎn).廣告預(yù)算算:720萬(wàn)廣告目的的:詳細(xì)細(xì)論述項(xiàng)項(xiàng)目定位位,項(xiàng)目目賣點(diǎn),促銷信信息,以以此達(dá)到到持續(xù)的的銷售,支持全全年的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這時(shí),廣廣告要說(shuō)說(shuō)什么?項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)社社區(qū),戶戶型,環(huán)環(huán)境,花花園,地地理特征征,會(huì)所所,價(jià)格格,社區(qū)區(qū)文化,配套,服務(wù),消費(fèi)習(xí)習(xí)慣,合合作商等等等。促銷信息息:在在特定時(shí)時(shí)期應(yīng)特特定人群群加大銷銷售力度度公關(guān)活動(dòng)動(dòng)信息:公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)應(yīng)經(jīng)常常舉辦,爭(zhēng)取每每一個(gè)月月有一次次,具體體形式有有:客戶戶聯(lián)誼,戶型推推薦,工工程進(jìn)度度通報(bào),節(jié)日聯(lián)聯(lián)歡,體體現(xiàn)社區(qū)區(qū)文化的的藝術(shù)活活動(dòng)等。。780萬(wàn)萬(wàn)的廣告告費(fèi)怎么么用?媒介投放放費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作作費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的7%公關(guān)活動(dòng)動(dòng)費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的8%如何進(jìn)行行媒介投投放平面類占占70%戶外類占占10%電波類占占15%網(wǎng)絡(luò)類占占5%說(shuō)明此預(yù)算是是基于目目前我方方所掌握握資料所所得出的的結(jié)論最終媒介介計(jì)劃要要待此計(jì)計(jì)劃落實(shí)實(shí)之后才才能確定定.每月月10日日制定下下月媒介介排期因房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的的廣告運(yùn)運(yùn)作受市市場(chǎng)及本本身銷售售很大影影響,所所以第三三階段的的具體計(jì)計(jì)劃要視視當(dāng)時(shí)情情況做調(diào)調(diào)整所有預(yù)算算都包含含廣告公公司的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)謝謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:43:2409:43:2409:4312/24/20229:43:24AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:43:2409:43Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:43:2409:43:2409:43Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:43:2409:43:24December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。24十二二月20229:43:24上上午09:43:2412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:43上上午午12月月-2209:43December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/249:43:2409:43:2424December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:43:24上上午9:43上上午午09:43:2412月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:43:2409:43:2409:4312/24/20229:43:24AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:43:2409:43Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。09:43:2409:43:2409:43Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:43:2409:43:24December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20229:43:24上上午09:43:2412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:43上上午12月-2209:43December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/249:43:2409:43:2424December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:43:24上上午午9:43上上午午09:43:2412月