戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)教材 50

第三篇戰(zhàn)略選擇第五章公司戰(zhàn)略選擇第六章經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施責(zé)任與目標(biāo)資源與能力企業(yè)環(huán)境競爭戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略第五章公司戰(zhàn)略選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：了解公司的穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略及防御戰(zhàn)略；領(lǐng)會發(fā)展戰(zhàn)略中的縱向一體化戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略；學(xué)會分析多樣化戰(zhàn)略的利弊；掌握公司業(yè)務(wù)管理的技術(shù)與方法；區(qū)分公司發(fā)展戰(zhàn)略實施方式的利弊；理解戰(zhàn)略選擇過程是受多種因素影響的復(fù)雜的決策過程。第一節(jié)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的特征公司(企業(yè))滿足于它過去的效益，繼續(xù)尋求與過去相同或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)；期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來增長；公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足它的顧客。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險；戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變；發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而很快發(fā)生低效率的情況；公司的力量可能跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場的變化。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的公司能夠保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會由于戰(zhàn)略的突然改變而引起公司在資源分配、組織機(jī)構(gòu)、管理技能等方面的變動，保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。缺點由于公司只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會。如果競爭對手利用這些機(jī)會能加速發(fā)展的話，則企業(yè)處于非常不利的競爭地位;采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致管理者墨守陳規(guī)、因循守舊、不求變革的懶惰行為。第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的特征公司不一定比整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快，但確實要較產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展得要快。公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險。公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。公司不是去適應(yīng)外界的變化，它們試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外界適應(yīng)它們自已。發(fā)展戰(zhàn)略的類型集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略采用集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的原因分析（見下頁圖）產(chǎn)品系列缺口銷售缺口利用缺口競爭缺口公司的銷售額市場結(jié)構(gòu)可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略保護(hù)目前地位促進(jìn)更好地利用擴(kuò)展銷售補(bǔ)充產(chǎn)品系列實施集中生生產(chǎn)單一產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略的措措施充實現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品線(如如為現(xiàn)有生生產(chǎn)線提供供新尺寸、、新花樣、、新顏色的的產(chǎn)品)。。在現(xiàn)有產(chǎn)品品線內(nèi)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品。。擴(kuò)大實體分分配及銷售售范圍，向向國內(nèi)外新新地域擴(kuò)張張。在一個地域域內(nèi)擴(kuò)充分分配及銷售售網(wǎng)點。在現(xiàn)有的銷銷售網(wǎng)點內(nèi)內(nèi)，擴(kuò)充貨貨架，改善善地點和產(chǎn)產(chǎn)品的陳列列方式。通過廣告、、促銷和特特殊的定價價方法來鼓鼓勵未曾用用者使用企企業(yè)的產(chǎn)品品，鼓勵很很少使用者者更經(jīng)常地地使用本企企業(yè)的產(chǎn)品品。通過定價策策略、產(chǎn)品品差別化和和廣告手段段，向競爭爭對手的市市場滲透。。集中生產(chǎn)單單一產(chǎn)品或或服務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略的理論論依據(jù)集中生產(chǎn)單單一產(chǎn)品或或服務(wù)戰(zhàn)略略的最大益益處是可以以實現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟(jì)，即即當(dāng)平均成成本或單位位產(chǎn)出成本本隨著生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品或或服務(wù)的數(shù)數(shù)量增加而而下降所出出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)現(xiàn)象。如如果用圖形形來表示的的話，則平平均單位成成本與產(chǎn)出出規(guī)模之間間存在著U型曲線的的關(guān)系，如如下頁圖所所示。U型平均成本曲線產(chǎn)量平均成本平均成本縱向一體化化戰(zhàn)略縱向一體化化的概念縱向一體化化戰(zhàn)略是企企業(yè)在兩個個可能的方方向上擴(kuò)展展現(xiàn)有經(jīng)營營業(yè)務(wù)的一一種發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，它包包括向前一一體化戰(zhàn)略略和向后一一體化戰(zhàn)略略。向前一一體化戰(zhàn)略略是企業(yè)自自行對本公公司產(chǎn)品做做進(jìn)一步深深加工，或或?qū)Y源進(jìn)進(jìn)行綜合利利用或公司司建立自己己的銷售組組織來銷售售本公司的的產(chǎn)品或服服務(wù)的戰(zhàn)略略。采用縱向一一體化戰(zhàn)略略的好處向后一體化化戰(zhàn)略可使使企業(yè)能對對所用原材材料的成本本、可獲得得性以及質(zhì)質(zhì)量等具有有更大的控控制權(quán)。如果一個企企業(yè)的原材材料供應(yīng)商商能獲得較較大利潤時時，通過向向后一體化化企業(yè)可將將成本轉(zhuǎn)化化為利潤。。向前一體化化戰(zhàn)略可使使企業(yè)能夠夠控制銷售售和分配渠渠道，這有有助于消除除庫存積壓壓和生產(chǎn)下下降的局面面。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品品或服務(wù)的的經(jīng)銷商具具有很大毛毛利時，通通過向前一一體化戰(zhàn)略略企業(yè)可增增加自己的的利潤。采用縱向一一體化戰(zhàn)略略，通過建建立全國性性的市場營營銷組織機(jī)機(jī)構(gòu)以及建建造大型的的生產(chǎn)廠而而從規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)中獲益益。因為規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)會會導(dǎo)致較低低的總成本本，從而增增加了利潤潤。一些企業(yè)采采用向前或或向后一體體化戰(zhàn)略來來擴(kuò)大它們們在某一特特定市場或或行業(yè)中的的規(guī)模和勢勢力，從而而達(dá)到某種種程度的壟壟斷控制。。采用縱向一一體化戰(zhàn)略略的風(fēng)險由于縱向一一體化使企企業(yè)規(guī)模變變大，要想想脫離這些些行業(yè)就非非常困難。。此外，由由于規(guī)模大大，要使企企業(yè)的效益益有明顯的的改善，就就需要大量量投資于新新的經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)。由于公司縱縱向規(guī)模的的發(fā)展，不不僅需要較較多的投資資，而且要要求公司掌掌握多方面面的技術(shù)，，從而帶來來管理上的的復(fù)雜化。。由于向前、、向后產(chǎn)品品的相互關(guān)關(guān)聯(lián)和相互互牽制，不不利于新技技術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)?？赡墚a(chǎn)生生生產(chǎn)過程中中各個階段段的生產(chǎn)能能力不平衡衡問題。因因為各個生生產(chǎn)階段的的最經(jīng)濟(jì)的的生產(chǎn)批量量或生產(chǎn)能能力可能大大不相同，，從而導(dǎo)致致有些階段段能力不足足而有些階階段能力過過剩。縱向一體化化戰(zhàn)略的理理論依據(jù)一體化戰(zhàn)略略市場購買費用圖5-2資資產(chǎn)專專用性與企企業(yè)戰(zhàn)略選選擇的關(guān)系系C(K)C(K)+BM(K)相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略的概概念相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略是指指公司進(jìn)入入與現(xiàn)有的的業(yè)務(wù)在價價值鏈上擁擁有戰(zhàn)略匹匹配關(guān)系的的新業(yè)務(wù)。。公司開展相相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略的方方式進(jìn)入能夠共共享銷售隊隊伍、廣告告、品牌和和銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域。進(jìn)入在技術(shù)術(shù)或?qū)Ｓ屑技寄芊矫婷苊芮邢嚓P(guān)的的領(lǐng)域；或或?qū)⒓夹g(shù)秘秘訣和專有有技能從一一個經(jīng)營營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移移到另一種種新業(yè)務(wù)中中。將組織的品品牌名稱和和在顧客中中建立起的的信譽(yù)轉(zhuǎn)移移到一種新新的產(chǎn)品或或服務(wù)中去去。開拓非常有有助于公司司在目前經(jīng)經(jīng)營地位的的新業(yè)務(wù)。。相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略的理理論依據(jù)公司開展相相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略進(jìn)入入技術(shù)、生生產(chǎn)、職能能活動或銷銷售渠道能能夠共享的的經(jīng)營領(lǐng)域域，可以實實現(xiàn)范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)所帶來來的益處而而使成本降降低。范圍經(jīng)濟(jì)－－－指當(dāng)兩兩種或更多多的經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)在一個個公司的集集中管理下下運作的總總成本比作作為獨立的的業(yè)務(wù)進(jìn)行行運作所發(fā)發(fā)生的成本本更低的經(jīng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。。非相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略非相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的概概念念非相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是指指公公司司增增加加與與現(xiàn)現(xiàn)有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)、、技技術(shù)術(shù)或或市市場場都都沒沒有有直直接接或或間間接接聯(lián)聯(lián)系系的的大大不不相相同同的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)。。采用用多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的原原因因外部部原原因因企業(yè)業(yè)原原有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場需需求求增增長長處處于于長長期期停停滯滯甚甚至至下下降降趨趨向向時時，，企企業(yè)業(yè)就就可可以以考考慮慮進(jìn)進(jìn)入入新新領(lǐng)領(lǐng)域域開開展展多多種種經(jīng)經(jīng)營營；；所處處產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集中中程程度度高高，，企企業(yè)業(yè)間間互互相相依依賴賴性性強(qiáng)強(qiáng)，，競競爭爭激激烈烈。。企企業(yè)業(yè)想想要要追追求求較較高高的的增增長長率率和和收收益益率率，，只只有有進(jìn)進(jìn)入入本本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)以以外外的的新新市市場場，，才才會會出出現(xiàn)現(xiàn)有有利利的的局局面面；；外部部因因素素的的多多變變性性和和不不確確定定性性迫迫使使企企業(yè)業(yè)不不僅僅要要考考慮慮收收益益性性，，更更要要注注意意長長期期收收益益的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性。。這這就就要要求求企企業(yè)業(yè)采采取取多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，使使企企業(yè)業(yè)處處于于求求變變和和應(yīng)應(yīng)變變狀狀態(tài)態(tài)之之中中。。內(nèi)部部原原因因主要要是是企企業(yè)業(yè)存存在在潛潛力力資資源源，，如如有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的開開發(fā)發(fā)能能力力、、銷銷售售能能力力、、生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力等等，，使使得得它它有有開開拓拓新新領(lǐng)領(lǐng)域域的的實實力力。。多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的利利弊弊分分析析采用用多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的好好處處公司司可可向向幾幾個個不不同同的的市市場場提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，以以分分散散經(jīng)經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險險，，追追求求收收益益的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性。。當(dāng)多多個個部部門門(行行業(yè)業(yè))單單位位在在一一個個公公司司內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)營營時時，，它它們們可可充充分分利利用用公公司司在在管管理理、、市市場場營營銷銷、、生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備、、研研究究與與開開發(fā)發(fā)等等方方面面的的資資源源，，產(chǎn)產(chǎn)生生協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)，，從從協(xié)協(xié)同同中中獲獲益益（（相相關(guān)關(guān)多多元元化化））。?？蓪舅緝?nèi)內(nèi)的的各各個個經(jīng)經(jīng)營營單單位位進(jìn)進(jìn)行行平平衡衡。。在在某某些些經(jīng)經(jīng)營營單單位位處處于于發(fā)發(fā)展展或或暫暫時時困困難難之之時時，，公公司司可可從從其其它它經(jīng)經(jīng)營營單單位位獲獲得得財財力力上上的的支支持持。。公司司向向具具有有更更優(yōu)優(yōu)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特特征征的的行行業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，以以改改善善公公司司的的整整體體盈盈利利能能力力和和靈靈活活性性。。采用用多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的劣劣勢勢多樣化戰(zhàn)略最最主要的弱點點是帶來企業(yè)業(yè)規(guī)模的膨脹脹，以及由此此帶來管理上上的復(fù)雜化。。實施多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略需要大量量的投資，因因此要求公司司具備較強(qiáng)的的資金籌措能能力。多樣化戰(zhàn)略的的理論依據(jù)費用MBCMVCD0D1多樣化程度D2圖5-4企企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展展的邊際效應(yīng)應(yīng)MBC2MVCD1費用多樣化程度D2圖5-5管管理創(chuàng)新的效效應(yīng)MBC1第三節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略略的實施方式式內(nèi)部發(fā)展購并合資經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)優(yōu)缺點優(yōu)點風(fēng)險相對較小小資源共享性強(qiáng)強(qiáng)積累學(xué)習(xí)能力力鼓勵內(nèi)部企業(yè)業(yè)家精神缺點在公司努力創(chuàng)創(chuàng)造自身所沒沒有的資源的的時候，內(nèi)部部發(fā)展是一個個很緩慢的過過程。在這個個過程中，可可能會錯過市市場機(jī)會。在在早期階段，，這一發(fā)展過過程還可能使使公司遭受規(guī)規(guī)模較小的風(fēng)風(fēng)險。此外公司通過內(nèi)部部發(fā)展增加新新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)量，增加了了產(chǎn)業(yè)中的競競爭強(qiáng)度。公司對不能成成功的內(nèi)部發(fā)發(fā)展所進(jìn)行的的投資卻很難難得到補(bǔ)償，，不像購并活活動可以通過過出售被收購購公司來挽回回敗局。購并的方式A公司購買B公司的所有有股票，A公公司繼續(xù)經(jīng)營營，繼承B公公司的所有資資產(chǎn)和負(fù)債，，B公司則不不再存在。這這種組合方式式通常稱為合合并，英文詞詞為Merger。A公司和B公公司聯(lián)合組成成第三個公司司C，A和B兩公司不再再存在。這種種組合方式稱稱為聯(lián)合統(tǒng)一一(Consolidation)。A公司購買B公司相當(dāng)大大一部分股票票(但不是全全部)，兩個個公司都繼續(xù)續(xù)存在經(jīng)營，，A公司此時時稱為母公司司，B公司稱稱為子公司。。這種方式稱稱為控股經(jīng)營營。A公司購買B公司的資產(chǎn)產(chǎn)和負(fù)債，B公司不再存存在，這種組組合方式稱為為收買或兼并并(Acquisition)。購并的原因分分析更好地利用現(xiàn)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)設(shè)施；利用同一銷售售渠道進(jìn)行銷銷售，使現(xiàn)有有的銷售系統(tǒng)統(tǒng)更有效率；；得到富有經(jīng)驗驗的管理隊伍伍的幫助，以以加強(qiáng)或繼承承現(xiàn)有的管理理人員；緩解現(xiàn)有產(chǎn)品品或服務(wù)周期期性或季節(jié)性性的趨勢；提供新的產(chǎn)量量以改變現(xiàn)有有產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)生產(chǎn)停滯或或下降的局面面；提供新產(chǎn)品或或服務(wù)，提高高利潤率，以以補(bǔ)充雖有好好市場但競爭爭日益激烈的的老產(chǎn)品或服服務(wù)；快速進(jìn)入一個個新的和發(fā)展展中的領(lǐng)域；；獲得和保護(hù)生生產(chǎn)制造過程程中(縱向一一體化情況)所需要的原原材料和零部部件的來源；；減少所得稅支支出；為利用收買企企業(yè)人員的管管理能力和資資源拓展機(jī)會會；為出售企業(yè)的的股票提供了了一種途徑。。這對于那些些股票不能公公開交易或股股票為少數(shù)人人所持有的企企業(yè)來說更為為重要。將公公司賣給一個個公營化的公公司有助于被被兼并企業(yè)股股票的出售；；為擴(kuò)大企業(yè)提提供了資源，，當(dāng)有些關(guān)鍵鍵性資源很難難被模仿或積積累時，通過過購并獲得可可能是最好的的方式；對于被兼并公公司來說，可可保持管理的的繼承性以及及公司的持久久性和連續(xù)性性；購并現(xiàn)有有的公司可以以使?jié)撛诘母偢偁帉κ滞顺龀鍪袌?，如果果進(jìn)入該行業(yè)業(yè)的最小規(guī)模模較大，購并并將是減輕購購后激烈競爭爭的首選方式式。合資經(jīng)營的原原因分析克服進(jìn)入新市市場或新行業(yè)業(yè)的障礙。在許多行業(yè)中中存在著與經(jīng)經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)聯(lián)的優(yōu)勢，規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在在于制造、銷銷售、研究與與開發(fā)等環(huán)節(jié)節(jié)。合資經(jīng)營營就可以使企企業(yè)從這些規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲獲益。在某些項目中中，由于存在在巨大的風(fēng)險險，因此許多多公司認(rèn)為在在這些情況下下進(jìn)行合資經(jīng)經(jīng)營是合適的的。一個企業(yè)可能能得不到一定定的資源和市市場，在這種種情況下，通通過合資經(jīng)營營就可擁有這這些資源和市市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟含義：兩個或或兩個以上的的企業(yè)之間，，為了某一共共同的特定目目標(biāo)所形成的的合作協(xié)議形式：契約性協(xié)議－－－戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的伙伴共同同投入力量進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合的研研究與開發(fā)，，聯(lián)合生產(chǎn)和和聯(lián)合營銷活活動等定牌生產(chǎn)－－－特許經(jīng)營－－－相互持股－－－合資經(jīng)營－－－戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原則確定合適的伙伙伴明確伙伴之間間的關(guān)系保持必要的彈彈性在競爭中合作作向聯(lián)盟伙伴學(xué)學(xué)習(xí)第四節(jié)防御御戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略－－－指減少公司司在某一特定定領(lǐng)域內(nèi)的投投資調(diào)整戰(zhàn)略－－－企圖扭轉(zhuǎn)公公司財務(wù)狀況況欠佳的局面面，提高運營營效率，使公公司能渡過危危機(jī)，希望情情況將發(fā)生變變化，那時再再采用新的戰(zhàn)戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略－－－指賣掉公司司的一個主要要部門，它可可能是一個戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營單位位，一條生產(chǎn)產(chǎn)線，或者一一個事業(yè)部清算戰(zhàn)略－－－通過拍賣資資產(chǎn)或停止全全部經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)來結(jié)束公司司的存在第五節(jié)公司司業(yè)務(wù)組合管管理增長率—市場場占有率矩陣陣法－－BCG矩陣（（見下頁圖））圖8-1增增長率—市場場占有率矩陣陣高高低低1.010%市場增長率相對市場占有有率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向向資金投向明星瘦狗金牛幼童余者放棄清算BCG矩陣的的戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率高多幾乎為零或微小負(fù)值金牛維護(hù)或收獲戰(zhàn)略高少極大剩余幼童擴(kuò)大市場占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略低或為負(fù)值非常多不投資負(fù)值剩余瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略低或為負(fù)值不投資剩余經(jīng)營組合的平平衡相對市場占有有率明星瘦狗金牛幼童高高低低BCG新矩陣陣分散化死胡同大量化專門化小大少多取得競爭優(yōu)勢勢途徑的數(shù)量量經(jīng)營單位所具具備的競爭優(yōu)優(yōu)勢的大小行業(yè)吸引力——競爭能力分分析法行業(yè)吸引力———競爭能力力矩陣政策指導(dǎo)矩陣陣行業(yè)吸引力——競爭能力分分析法行業(yè)吸引力：：行業(yè)規(guī)模；；市場增長速速度；產(chǎn)品價價格的穩(wěn)定性性；市場的分分散程度；行行業(yè)內(nèi)的競爭爭結(jié)構(gòu)；行業(yè)業(yè)利潤；行業(yè)業(yè)技術(shù)環(huán)境；；社會因素素；環(huán)境因素素；法律因因素；人文因因素。競爭能力：生生產(chǎn)規(guī)模；增增長情況；市市場占有率；；盈利性；技技術(shù)地位；產(chǎn)產(chǎn)品線寬度；；產(chǎn)品質(zhì)量及及可靠性；單單位形象；造造成污染的情情況；人員情情況。圖8-5行行業(yè)吸引力———競爭能力力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營單位的競競爭能力ADBFHIGEC弱中弱強(qiáng)中強(qiáng)行業(yè)前景不再投資加速發(fā)展或放放棄分期撤退分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉領(lǐng)先地位發(fā)展領(lǐng)先地位位圖8-6政政策指導(dǎo)矩陣陣ABCDEFHGI湯姆森和斯特特克蘭方法鑒別戰(zhàn)略蔟（（見下頁圖8-13）市場增長的速速度企業(yè)競爭地位位圖8-13鑒鑒別戰(zhàn)略簇簇第Ⅱ象限戰(zhàn)略略：

1.重重新規(guī)劃集集中現(xiàn)有產(chǎn)品品或服務(wù)2.橫向一一體化或合并并

3.放放棄

4.清清算第Ⅳ象限戰(zhàn)略略:

1.同同心多樣化化

2.復(fù)復(fù)合多樣化3.合資資經(jīng)營第Ⅰ象限戰(zhàn)略略：

1.集集中經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服服務(wù)

2.縱縱向一體化化

3.同同心多樣化第Ⅲ象限戰(zhàn)戰(zhàn)略:

1.抽資轉(zhuǎn)向向

2.多多樣化

3.放棄4.清算市場增長緩慢慢市場增長迅速速競爭地位弱競爭地位強(qiáng)戰(zhàn)備匹配性評評價矩陣法第六節(jié)戰(zhàn)略略選擇過程與與戰(zhàn)略選擇實實踐企業(yè)對外界環(huán)環(huán)境的依賴程程度；管理者對待風(fēng)風(fēng)險的態(tài)度；；企業(yè)過去的戰(zhàn)戰(zhàn)略；企業(yè)中的權(quán)力力關(guān)系；中層管理人員員和職能人員員的影響戰(zhàn)略選擇實踐踐霍福爾(C.Hofer)的研究結(jié)結(jié)論不同類型的挑挑戰(zhàn)會導(dǎo)致不不同類型的戰(zhàn)戰(zhàn)略。當(dāng)公司面臨巨巨大的外部環(huán)環(huán)境機(jī)會，或或其資源在充充分滿足現(xiàn)有有的產(chǎn)品—市市場領(lǐng)域后還還有富裕時，，它們通常會會努力擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)營范范圍。如果出現(xiàn)與上上述兩個條件件相反的情況況，則公司就就會縮減現(xiàn)有有經(jīng)營范圍并并改變其職能能性戰(zhàn)略(即即市場營銷、、財務(wù)或生產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略等)，，或者選擇非非相關(guān)多樣化化戰(zhàn)略。最常采用的戰(zhàn)戰(zhàn)略是為現(xiàn)有有的市場開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品(產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略略)和增加現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品對現(xiàn)現(xiàn)有市場的滲滲透(滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略)。最不常采用的的戰(zhàn)略是前向向一體化和內(nèi)內(nèi)向式發(fā)展的的多樣化戰(zhàn)略略。公司只有在下下述兩種情況況下才改變其其整體經(jīng)營目目標(biāo)：公司狀狀況欠佳，不不得不采取這這種最終手段段；公司境況況良好，目標(biāo)標(biāo)改動可確保保公司經(jīng)營狀狀況得到重大大改善。格魯克(W.Glueck)的研研究結(jié)論（一一）格魯克(W.Glueck)對《財財富》雜志登登載的358家公司在45年中所做做戰(zhàn)略選擇進(jìn)進(jìn)行過研究，，發(fā)現(xiàn)各公司司采用的各種種戰(zhàn)略的頻率率如下：發(fā)展戰(zhàn)略54.4%組合戰(zhàn)略28.7%穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略略9.2%防御戰(zhàn)略7.5%格魯克(W.Glueck)的研研究結(jié)論（二二）格魯克還對不不同經(jīng)濟(jì)周期期(復(fù)蘇、繁繁榮、衰退、、蕭條)階段段，公司所采采用的上述幾幾種戰(zhàn)略進(jìn)行行了分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)：防御戰(zhàn)略是最最不受歡迎的的戰(zhàn)略。在蕭蕭條時期，被被采用的次數(shù)數(shù)與發(fā)展戰(zhàn)略略大致相當(dāng)；；在繁榮時期期是發(fā)展戰(zhàn)略略的四分之一一；在衰退和和復(fù)蘇時期，，分別是發(fā)展展戰(zhàn)略的二分分之一和三分分之一。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略略是第二不受受歡迎的戰(zhàn)略略。在蕭條和和繁榮時期，，采用它的公公司只是采用用發(fā)展戰(zhàn)略的的一半；在復(fù)復(fù)蘇時期，是是發(fā)展戰(zhàn)略的的三分之二；；在蕭條時期期是不愿采用用的戰(zhàn)略(占占三分之一)。組合戰(zhàn)略在繁繁榮時期是最最受歡迎的戰(zhàn)戰(zhàn)略，占發(fā)展展戰(zhàn)略公司的的三分之一；；而在其它的的時期則不常常被采用。