導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正總結(jié)

導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正總結(jié)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正總結(jié).（精選3篇）

導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正總結(jié).篇1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年10月24日進入x集團旗下品牌之一的門店，做一名導(dǎo)購員。在進入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業(yè)銷售技巧，不過我信任在接下來的時間內(nèi)我肯定會學(xué)到更多的銷售技巧，把握更多的銷售閱歷，爭取做好銷售。

起初我對海瀾集團并不是很了解，我只知道愛居兔也是海瀾集團的品牌之一，經(jīng)這次由公司組織去總部培訓(xùn)了之后我才知道我們的海瀾集團規(guī)模是如此的浩大，公司的實力與地位都是遙遙領(lǐng)先。雖說愛居兔是個新打出來的牌子，但在不久的將來我們愛居兔的牌子定會打的更加洪亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。

首先我為我自己能進入愛居兔門店工作而感動傲慢，這份工作我很喜愛，由于它會轉(zhuǎn)變我以后的人生，讓生活更加充實，同時也讓我的世界布滿了更多歡樂，而且更大的驚喜就是有這么多家人，我們一起銷售，一起學(xué)習(xí)，還在一起消遣。盡管我不知道為什么每次提起這我都會情不自禁的笑。但我信任在我們大家共同的努力之下，我們的銷售業(yè)績定會鑄造輝煌，由于我們是相親相愛的一家人，相互團結(jié)，所謂團結(jié)就是力氣，那我們的業(yè)績還會差嗎。

要想做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就必需擁有一流的口才，在日常生活中，我們每天都會與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)，不同的層次，有不同的需求和不同的心態(tài)，假如我們讓他們滿意了，在這種溝通和介紹產(chǎn)品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是由于這樣，我才選擇這個行業(yè)，它會不斷的熬煉我的口才以及提升力量，引領(lǐng)我走向勝利之路。

然而在服裝行業(yè)里我們每一天都在面對面的與消費者進行溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們應(yīng)當(dāng)給自己定位要高，我們自己就是品牌的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱忱和微笑中誕生，同時我們又是企業(yè)與消費者之間的橋梁和紐帶。我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和盼望反饋給企業(yè)，以便于更好的服務(wù)與消費者。

轉(zhuǎn)瞬間一個月的試用期到了，聽店長說要給我們轉(zhuǎn)正了，可以成為愛居兔的正式員工了。我就特殊期盼，盼望可以在這個店連續(xù)做下去，學(xué)習(xí)自己渴望的東西，端正心態(tài)，努力工作，樂觀向上!

最終我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱忱，而做導(dǎo)購就是我喜愛的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件衣服時，就會有一種成就感。我會始終從事這份我喜愛的工作。做到"以此為樂，以此為業(yè)，以此為生。'

導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正總結(jié).篇2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

我叫謝靜，年月日來到美邦，成為一名導(dǎo)購。到美邦這個大家庭中半年多了，在這半年的時間里，讓我學(xué)會了許多服裝銷售的專業(yè)學(xué)問。

首先，作為一名合格的導(dǎo)購，除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。向顧客進行推舉需要留意以下幾個方面：

1、向顧客推舉服裝時要有信念，讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客提示的服裝進行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、每類服裝有不同的特征，如設(shè)計特點、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

4、向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

5、對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次，作為一名合格的導(dǎo)購員還應(yīng)當(dāng)具備以下力量：

1、明確的目標(biāo)。勝利的導(dǎo)購首先要有明確的目標(biāo)。導(dǎo)購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，經(jīng)常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內(nèi)勸說顧客購買服裝。需要在應(yīng)當(dāng)細致接待的目標(biāo)群體，最佳接近時間、貼近顧客的方法，甚至供應(yīng)推銷的解說技巧和推銷的解決方案，關(guān)心顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買打算。

2、開發(fā)顧客力量強。只有找到合適的顧客，服裝導(dǎo)購才能獲得銷售的勝利。

3、劇烈的自信。只有布滿劇烈的自信，導(dǎo)購才會認為自己肯定會勝利。心理學(xué)家討論得出，人心里怎么想，事情就經(jīng)常簡單根據(jù)所想象的方向進展。當(dāng)持有信任自己能夠接近并勸說顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導(dǎo)購接待顧客時，就不會擔(dān)憂和恐驚。勝利的服裝導(dǎo)購的人際交往力量特殊強，導(dǎo)購只有布滿自信才能夠贏得顧客的信任，顧客才會產(chǎn)生與其溝通的欲望。

4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購能夠快速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業(yè)績。

5、解說技巧。在做商品說明解說時，擅長運用簡報的技巧，言簡意賅，精確?????地供應(yīng)顧客想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿意顧客盼望的答案。

6、擅特長理反對看法。善特長理反對看法，轉(zhuǎn)化反對看法為產(chǎn)品的賣點。銷售市場的競爭特別劇烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導(dǎo)購人員就需要擅長處理顧客的反對看法，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松開心地購買服裝。

半年的實習(xí)過程，無論是對我的現(xiàn)在還是將來都是很有益的，在美邦，不僅讓我學(xué)到了許多服裝專業(yè)學(xué)問，還讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，學(xué)會了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!

隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)上進的企業(yè)文化,使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時,樂觀團結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會作好工作,成為優(yōu)秀中的一份子,不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

這半年以來,我學(xué)到了許多,感悟了許多，看到公司的快速進展,我深深地感到傲慢和驕傲,有更加迫切的盼望成為一名正式導(dǎo)購人員,實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價值,和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負的機會，我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作,為公司制造價值,同公司一起展望美妙的將來.

導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正總結(jié).篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

進入港務(wù)局一年來，在方案財務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我個人感覺取得了比較大的進步。

一、工作方面。

首先，培育總結(jié)歸納的習(xí)慣?？偨Y(jié)所做過工作中的不足，歸納其中的可取之處，給日后工作的改善供應(yīng)一個參考的依據(jù)。3月底，領(lǐng)導(dǎo)委派我代表方案財務(wù)處參與內(nèi)港分局新造所新辦公點裝修工程的驗收會議，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的一份信任，我應(yīng)當(dāng)在會上拿出具有專業(yè)水準(zhǔn)的看法和建議。實際上，作為一個新人，無論是從工作力量還是從工作閱歷方面，我都還有差距。所以我努力細致的去做功課，到網(wǎng)上去查看工程驗收的流程，翻文件查看相關(guān)的政策法規(guī)等。這樣在驗收會上我才能做到了"出席'而不是"出現(xiàn)'，這樣在驗收會上才有了我的聲音，才能有我們計財處的聲音。最重要的是準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，這不僅僅是一個讓領(lǐng)導(dǎo)知情的過程，更是一個領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)教授的良機。我林林總總的匯報整個驗收的前前后后，最終領(lǐng)導(dǎo)一針見血的給出指導(dǎo)看法：事前找依據(jù)，事后查程序。這一句話就給出了辦事的全部方法和技巧，我仔細的記錄下來，在6月份引航站新辦公樓裝修工程竣工驗收會上就輕易的在正確的方向上抓住事情的關(guān)鍵和主流。和辦公室和監(jiān)察室的領(lǐng)導(dǎo)一起，查閱核對一系列的文件和批示，捋清整個工程的緣起和完結(jié)的主程序，關(guān)注其合法、合規(guī)、合理性。

其次，樂觀主動的方案和支配日常的工作。自3月份起，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，資產(chǎn)清查工作在整個單位全面綻開。該項工作具有劇烈的方案性，首要工作就是制定出相對嚴(yán)密的工作方案。正如領(lǐng)導(dǎo)所說，要構(gòu)想整個過程，無論清查過程中發(fā)覺什么樣的問題，都要能在方案中找到解決的依據(jù)。所以在領(lǐng)導(dǎo)給出指導(dǎo)看法后，我將整個清查過程細致的劃分為六個階段，給出每個階段的起止時間和主要工作內(nèi)容，使整個方案在操作當(dāng)中具有明確的指導(dǎo)作用。在局機關(guān)資產(chǎn)清查過程中，正確支配清查的處室挨次，合理的支配清查時間也很重要，我首先召集每個處室的工作小組成員，開了一個工作前的溝通指導(dǎo)會。依照工作方案將清查工作布置給小組成員，使每個處室都動起來。同時也針對每個處室的詳細問題給出指導(dǎo)看法，在充分的溝通溝通過程中，使小組成員將該項工作變成自己的事，使工作小組變成了一個有凝聚力、有干勁的團隊。這個會議也得到了領(lǐng)導(dǎo)的首肯，我感覺很受鼓舞。

二、生活方面。

首先，加強與人交往溝通的力量。領(lǐng)導(dǎo)幾次強調(diào)：做事就是做人，與人溝通順暢了，事情也就辦成了。特殊是處理一些對外的業(yè)務(wù)上，越來越感覺到與他人交往的重要性，信任每個理性人給伴侶辦事更易于給生疏人辦事，所以我會爭取和珍惜同他人交往的機會，溝通一下共同感愛好的話題，切磋一下共同愛好的運動等，這樣在日常的工作和生活中才有更多的歡聲和笑語。

其次，始終保持一種前進的心態(tài)。從進入單位以來，8個小時工作時間以外我還支配了考初級會計職稱。領(lǐng)導(dǎo)沒有明示或者示意，但是干一行，愛一行，專一行的職業(yè)素養(yǎng)要求我更高、更專、更強。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下，初級會計職稱筆試也已經(jīng)經(jīng)過了，盼望能通過以期早日向領(lǐng)導(dǎo)匯報。另外，工作之余我也總抽出時間讀書看報，關(guān)注時政關(guān)注這個時代的先進人物。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，在深刻的獨立思索