大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述（修改版）課件

第四講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述第四講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述1內(nèi)容提要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概述影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)的實踐內(nèi)容提要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概述2一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義：（1）拓寬就業(yè)門路，創(chuàng)造就業(yè)崗位。（2）實現(xiàn)個人價值。（3）推動社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。創(chuàng)業(yè)一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述創(chuàng)業(yè)3二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件有利條件：（1）大學(xué)生普遍具有較強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，如果從事本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)創(chuàng)業(yè)活動，成功的機(jī)會比較大。（2）政策支持，學(xué)校鼓勵。不利條件：（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足，綜合素質(zhì)有待提高。（2）缺乏市場經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，缺乏對創(chuàng)業(yè)艱苦性充分的思想準(zhǔn)備。（3）缺乏資金（4）缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗（5）缺乏營銷經(jīng)驗二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件有利條件：（1）大學(xué)生普遍4三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑途徑一：學(xué)習(xí)途徑途徑二：媒體資訊途徑三：與人交流途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐途徑六：校園代理途徑七：個人網(wǎng)店途徑八：城市嘉年華三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑途徑一：學(xué)習(xí)途徑5四、創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)（一）創(chuàng)業(yè)意識（二）心理品質(zhì)（三）創(chuàng)業(yè)精神（四）競爭意識（五）創(chuàng)業(yè)能力四、創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)6（一）創(chuàng)業(yè)意識創(chuàng)業(yè)意識是指一個人根據(jù)社會和個體發(fā)展的需要所引發(fā)的創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)意向或創(chuàng)業(yè)愿望。創(chuàng)業(yè)意識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提。（一）創(chuàng)業(yè)意識7樹立六個方面的創(chuàng)業(yè)意識：一、資源意識。二、營銷意識。三、管理意識。四、風(fēng)險意識。五、形象意識。六、學(xué)習(xí)意識。樹立六個方面的創(chuàng)業(yè)意識：8（二）心理品質(zhì)良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐過程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個性心理特征，它與人固有的氣質(zhì)、性格有密切的關(guān)系，主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。6種對創(chuàng)業(yè)實踐影響較大的心理品質(zhì)：（1）獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動（2）善于交流、合作（3）敢于行動、敢冒風(fēng)險、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果（4）敢于克服盲目沖動和私利欲望（5）堅持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力（6）善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)（二）心理品質(zhì)9（三）自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神自信就是對自己充滿信心。自信心能賦予人主動積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。21世紀(jì)的青年人應(yīng)該早立、快立志向，自謀職業(yè)，勤勞致富，建立起自己的事業(yè)。（三）自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神10（四）競爭意識隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)從低級向高級發(fā)展，競爭愈來愈激烈。從小規(guī)模的分散競爭，發(fā)展到大集團(tuán)集中競爭；從國內(nèi)競爭發(fā)展到國際競爭；從單純產(chǎn)品競爭，發(fā)展到綜合實力的競爭。因此，創(chuàng)業(yè)者如果缺乏競爭意識，實際上就等于放棄了自己的生存權(quán)利。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。提問：競爭是你死我活嗎？競爭與合作，競合。共贏。（四）競爭意識11(五)全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)（1）決策能力（2）經(jīng)營管理能力（3）專業(yè)技術(shù)能力（4）交往協(xié)調(diào)能力（5）創(chuàng)新能力(五)全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)12五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招1、樹立遠(yuǎn)景2、離開舒適區(qū)，迎接恐懼和挑戰(zhàn)3、把握好情緒4、調(diào)高目標(biāo)5、加強(qiáng)緊迫感6、充實你的支持系統(tǒng)7、做好計劃調(diào)整8、直面困難五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招1、樹立遠(yuǎn)景13六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽1、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。2、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽教育部2009年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是一項全面提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結(jié)合多種評價方法來綜合考評參賽大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。此次大賽以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，以《經(jīng)營之道－企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)》、《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》、《金蝶K/3ERP管理軟件》為競賽平臺，結(jié)合競賽平臺的經(jīng)營績效，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評審團(tuán)點評的方式進(jìn)行綜合評判，以更好的考查大學(xué)生的綜合能力與經(jīng)營水平。3、中國科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽中國科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽（CASYouthVentureCompetition，CAS-YVC，以下簡稱“大賽”）是中國科學(xué)院舉辦的面向全國高校及各科研單位優(yōu)秀青年的創(chuàng)業(yè)比賽。大賽期待每一項創(chuàng)業(yè)方案和行動具有經(jīng)濟(jì)價值和社會意義；期待以中國科學(xué)院青年為代表的廣大優(yōu)秀青年把握時代脈搏，為科學(xué)發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。4、贏在中國是中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動。獲勝者可以獲得企業(yè)提供的一大筆風(fēng)險投資。2006年、2007年、2008年共舉辦三屆，每屆比賽共選出6名優(yōu)勝選手。冠軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣1000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營，亞軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣700萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營，5、創(chuàng)贏未來知名投資人評委、1位觀察員、1名心理專家和50名風(fēng)投人及觀眾組成。每位創(chuàng)業(yè)者攜自己的創(chuàng)業(yè)項目來到舞臺上求得融資支持，通過“核心技術(shù)”“盈利模式”“市場前景及綜合素質(zhì)”三個環(huán)節(jié)的考評對項目進(jìn)行打分和討論，從求職者的創(chuàng)業(yè)短片和與各方的交談深入了解項目的優(yōu)劣，決出本場優(yōu)勝者直接進(jìn)入總決賽。最終奪得總決賽第一、二名的創(chuàng)業(yè)者將分別得到200萬元和100萬元的創(chuàng)業(yè)基金。六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽1、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽14六、創(chuàng)業(yè)案例——馬云和阿里巴巴六、創(chuàng)業(yè)案例——馬云和阿里巴巴15第四節(jié)國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策一、我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。第四節(jié)國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策一、我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完16三、從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項目主要包括：（一）法律、行政法規(guī)定的收費(fèi)項目，國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的收費(fèi)項目1.工商部門收取的個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。2.稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)。3.衛(wèi)生部門收取的民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理費(fèi)、衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、預(yù)防接種勞務(wù)費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)。

三、從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項目主要包括：174.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書費(fèi)）。5.勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書等相關(guān)費(fèi)用。6.公安部門收取的特種行業(yè)許可證工本費(fèi)。7.煙草部門收取的煙草專賣零售許可證費(fèi)（含臨時的零售許可證費(fèi)）。8.國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費(fèi)項目。（二）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準(zhǔn)的涉及個體經(jīng)營的登記類和管理類收費(fèi)項目。

4.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書費(fèi)）。18四、大學(xué)生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序

從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動保障、煙草等部門的相關(guān)收費(fèi)單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準(zhǔn)從事個體經(jīng)營的有效證件，經(jīng)收費(fèi)單位核實無誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費(fèi)。同時，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動或人事部門人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些服務(wù)機(jī)構(gòu)將為其辦理人事關(guān)系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級、黨團(tuán)關(guān)系、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務(wù)，實行全方位的人事代理服務(wù)，以解除自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生的后顧之憂。四、大學(xué)生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序19第五節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實踐創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌措開辦公司的流程創(chuàng)業(yè)過程中的問題第五節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實踐創(chuàng)業(yè)項目的選擇20一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇21

創(chuàng)業(yè)者要有一雙慧眼，能夠識別和估計出機(jī)會的大小。凡是愿意跳出框框去思考的創(chuàng)業(yè)者，即以超越傳統(tǒng)的和保守的方式去思考的創(chuàng)業(yè)者，都可以發(fā)現(xiàn)潛在的獲利空間。商機(jī)的發(fā)掘創(chuàng)業(yè)者要有一雙慧眼，能夠識別和估計出機(jī)會的大小。商機(jī)221.提供新產(chǎn)品或新服務(wù)（1）從人口統(tǒng)計學(xué)的變化發(fā)現(xiàn)市場的新需求；（2）新技術(shù)的開發(fā)帶來新產(chǎn)品或新服務(wù)的提供（3）產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的變化；1.提供新產(chǎn)品或新服務(wù)232.新的生產(chǎn)經(jīng)營方式Dell全力推行甩掉中間商的直銷模式，到今天成為世界上最大的電腦公司。2.新的生產(chǎn)經(jīng)營方式243.新的組織管理形式

弗雷德是聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人，在1970年，他就意識到包裹和文件遞送方面的低消率，為什么包裹不能當(dāng)天遞送？現(xiàn)在成為一家年銷售幾百億美元的企業(yè)。3.新的組織管理形式25分析市場環(huán)境

分析市場環(huán)境261.對經(jīng)營外部環(huán)境的調(diào)研和分析在宏觀方面主要應(yīng)把握以下幾個方面：①國內(nèi)政治法律環(huán)境的調(diào)研和分析。②對企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)研與分析。③對企業(yè)所處的社會、文化、技術(shù)環(huán)境調(diào)研和分析。④對資源環(huán)境的分析。在微觀方面主要應(yīng)把握以下幾個方面：①企業(yè)要對市場需求進(jìn)行深入調(diào)研與分析。②另一極為重要的因素是對企業(yè)競爭環(huán)境的調(diào)查。

1.對經(jīng)營外部環(huán)境的調(diào)研和分析在宏觀方面主要應(yīng)把握以下幾個方272.對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括一般情況分析和經(jīng)營實力分析。★一般情況是指領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)、職工素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)管理素質(zhì)、企業(yè)技術(shù)素質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)條件、營銷情況、企業(yè)財務(wù)和經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)資源供應(yīng)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面的分析?！锝?jīng)營實力分析主要從產(chǎn)品競爭能力、技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、市場營銷能力、產(chǎn)品獲利能力來進(jìn)行分析。2.對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括一般情況分析和經(jīng)283.戰(zhàn)略綜合分析

戰(zhàn)略綜合分析就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的各種因素結(jié)合起來所進(jìn)行的分析。企業(yè)外部環(huán)境所提供的情況，反映了企業(yè)可利用的發(fā)展機(jī)會和存在的威脅，而企業(yè)能否利用機(jī)會、避開威脅則要通過對內(nèi)部條件進(jìn)行綜合分析才能作出判斷。3.戰(zhàn)略綜合分析戰(zhàn)略綜合分析就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)29緊盯目標(biāo)行情1.調(diào)查貨源情況一般來說，商業(yè)投資前的貨源調(diào)查主要包括：本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和國際上的生產(chǎn)經(jīng)營狀況；新產(chǎn)品開發(fā)情況；商品的種類、質(zhì)量、成本、數(shù)量、盈利等。緊盯目標(biāo)行情1.調(diào)查貨源情況302.調(diào)查需求狀況（1）需求總量調(diào)查投資前要了解預(yù)期顧客的需求水平（2）需求結(jié)構(gòu)調(diào)查主要是了解顧客購買力的流向（3）需求季節(jié)調(diào)查主要是了解需求的季節(jié)性變化規(guī)律（4）需求動機(jī)調(diào)查主要是了解顧客購買商品使得購買動機(jī)2.調(diào)查需求狀況（1）需求總量調(diào)查313.調(diào)查競爭狀況

需要了解的情況包括：競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和弱點、競爭策略以及潛在的競爭對手等。

3.調(diào)查競爭狀況需要了解的情況包括：競爭對手的數(shù)量、324.進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查

商業(yè)投資者在投資前應(yīng)深入了解計劃經(jīng)營的商品的價格變動及其趨勢，通過對這些因素的分析，測算出價格變動對于擬投資項目總投資的影響程度，從而預(yù)先采取積極的應(yīng)對措施，爭取在劇烈的價格波動中始終占據(jù)主動地位。07年中國筆記本市場分析4.進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查商業(yè)投資者在投資前應(yīng)深入了解計劃335.商品銷路的預(yù)測

除了所經(jīng)營商品本身的特點，包括商品設(shè)計、性能和用途、造型、包裝、安全性、生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)等要點外，還要了解顧客構(gòu)成、需求水平、競爭態(tài)勢、購買心理和購買習(xí)慣等各項因素，進(jìn)行通盤考慮。5.商品銷路的預(yù)測34收集市場信息

信息可以通過報紙、電臺和科技刊物、專利文獻(xiàn)等正式渠道收集。信息還可以通過了解我們周圍的情況，利用別人成功的經(jīng)驗作為我們創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。要善于收集其他行業(yè)的信息，雖然行業(yè)不同但是管理、服務(wù)理念等是可以相互借鑒的。收集市場信息信息可以通過報紙、電臺和科技刊物、35二、創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌集

近年，國家出臺的一系列法規(guī)為個人投資創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺，然而由于個人投資多收制于資金這個瓶頸，所以如何讓籌集到所需要的資金已成為個人創(chuàng)業(yè)最先面臨的問題。

二、創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌集近年，國家出臺的一系列法規(guī)36個人創(chuàng)業(yè)貸款

個人創(chuàng)業(yè)貸款，是商業(yè)銀行和有關(guān)部門對符合貸款條件的個人發(fā)放滿足其融資需要的指定用途貸款，其用途限于個人創(chuàng)業(yè)投資。個人創(chuàng)業(yè)貸款融合了公司金融和個人金融的特點，其用途不是用來消費(fèi)，而是用于經(jīng)濟(jì)實體的經(jīng)營和運(yùn)作。個人創(chuàng)業(yè)貸款372003年1月10日，中國人民銀行會同財政部、國家經(jīng)貿(mào)委、勞動和社會保障部共同制定發(fā)布了《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法》，分別就下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的對象和條件、程序和用途、額度與期限、利息與貼息以及有關(guān)貸款擔(dān)保基金、擔(dān)保機(jī)構(gòu)等管理內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。

目前，很多地區(qū)針對中小企業(yè)貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款等出臺了好多辦法，如成立擔(dān)保基金、協(xié)會、中心等，為個人創(chuàng)業(yè)貸款籌資提供了擔(dān)保條件。扶持性貸款擔(dān)保2003年1月10日，中國人民銀行會同財政部、國家38

特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許經(jīng)營者付相應(yīng)的費(fèi)用?，F(xiàn)階段連鎖經(jīng)營已成為一種引領(lǐng)市場潮流的營銷模式。特許加盟特許加盟39

創(chuàng)業(yè)社會化是一種趨勢，由于一個人勢單力薄，所以幾個人湊在一起有利于創(chuàng)業(yè)投資。

有效籌集到資金；充分發(fā)揮人才作用；利于各種資源的利用與整合。合伙入股合伙投資的優(yōu)勢合伙入股合伙投資的優(yōu)勢40明細(xì)投投資份額；加強(qiáng)信息溝通；事先確立章程。合伙投資應(yīng)注意明細(xì)投投資份額；合伙投資應(yīng)注意41只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個體經(jīng)商戶和私營企業(yè)發(fā)放貸款。個人創(chuàng)業(yè)可以充分利用自身條件到商業(yè)銀行尋求貸款：首先，要善于說服銀行把錢借給自己。其次，要充分利用消費(fèi)貸款，將自己的住房、耐用消費(fèi)品等用銀行消費(fèi)信貸來購買，然后把自己的積蓄全部用于創(chuàng)業(yè)投資，這也變相利用了銀行貸款。第三，利用存單、國債、保單等質(zhì)押貸款。商業(yè)銀行貸款只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個體經(jīng)商戶和私營商42如今很多大公司、大集團(tuán)甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們希望找到一個可靠的投資對象。因此，創(chuàng)業(yè)者如果有好項目不妨找風(fēng)險投資。如何尋找風(fēng)險投資呢？第一，可以通過親朋好友的介紹第二，可以委托專門的風(fēng)險投資公司代理第三，可以適當(dāng)做點尋資廣告或上網(wǎng)發(fā)布尋資信息尋找風(fēng)險投資如今很多大公司、大集團(tuán)甚至個人手中都掌握了大量尋43爭取政策性扶持資金

作為調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的有效手段，各地政府部門每年都會拿出一些扶持資金。假如你是高科技人才，不妨爭取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問題就會迎刃而解。爭取政策性扶持資金44私人借貸是指創(chuàng)業(yè)者從家人、親戚、朋友那里借來的資金。私人借貸是早期天使投資最簡單的形式。以下幾種方法可以比較有效的減輕這類借貸的壓力：第一，“親兄弟、明算賬”。第二，在借款之前，最好向家人或親戚朋友如實說明自己的經(jīng)營狀況、資金狀況與項目。第三，如果在借貸過程中有人對你的經(jīng)營項目產(chǎn)生較大興趣而且他們很有信心，創(chuàng)業(yè)者可以詢問他們是否愿意進(jìn)行合作經(jīng)營。私人借貸私人借貸45三、開辦公司的流程

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過深入細(xì)致的市場分析和市場調(diào)查之后，一般就把創(chuàng)業(yè)的項目確定下來了。一旦創(chuàng)業(yè)者到工商等有關(guān)部門注冊完，創(chuàng)業(yè)的發(fā)槍令就等于已經(jīng)打響。創(chuàng)業(yè)者就要要首先考慮一下自己的企業(yè)形式問題。在我們國家，個人的小企業(yè)一般采用的企業(yè)形式有三種：第一，個人獨(dú)資企業(yè)

第二，合伙企業(yè)

第三，有限責(zé)任公司三、開辦公司的流程當(dāng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過深入細(xì)致的市場分析46●個人獨(dú)資企業(yè)★概念：個人獨(dú)資企業(yè)是指由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。

★設(shè)立個人獨(dú)資企業(yè)需要具備以下條件：①投資人為一個自然人；②有合法的企業(yè)名稱；③有投資人申報的出資；④有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；⑤有必要的從業(yè)人員?！駛€人獨(dú)資企業(yè)★概念：47●合伙企業(yè)

★概念：合伙企業(yè)是指在中國境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。

★成立合伙企業(yè)要求具備的條件包括：①有兩個以上合伙人，并且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者；②有書面合伙協(xié)議；③有各合伙人實際繳付的出資；④有合伙企業(yè)的名稱；⑤有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。●合伙企業(yè)★概念：48●有限責(zé)任公司★概念：有限責(zé)任公司是指符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。★設(shè)立有限責(zé)任公司需要具備以下條件：①股東符合法定人數(shù)；②股東出資達(dá)到法定資本的最低限額；③股東共同制定公司章程；④有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；⑤有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件?！裼邢挢?zé)任公司★概念：49核名開基本戶辦代碼證注冊公司驗資報告稅務(wù)登記營業(yè)執(zhí)照租房開驗資戶編寫章程刻法人章領(lǐng)取征函注冊公司的流程：（以股份制公司為例）核名開基本戶辦代碼證注冊公司驗資報告稅務(wù)登記營業(yè)執(zhí)照租房開驗50四、創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)注意的問題四、創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)注意的問題51

在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者會面臨各種問題，下面列舉了幾種常見問題并提出相應(yīng)的對策。第一，創(chuàng)業(yè)者要做好受打擊的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)者必須具有創(chuàng)業(yè)精神和吃苦精神第二，對于用人問題，要堅持“任人唯賢”的原則。第三，與團(tuán)隊其他成員的問題。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先應(yīng)注意團(tuán)隊成員的“異質(zhì)性”。其次團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)要具有層次性第四，財務(wù)安排的問題第五，管理不當(dāng)?shù)膯栴}第六，市場資訊不足第七，員工問題在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者會面臨各種問題，下面列舉了52課堂討論你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中最重要的因素是什么？對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)你是怎樣認(rèn)識的？你有自己的創(chuàng)業(yè)打算嗎？課堂討論53祝愿同學(xué)們創(chuàng)業(yè)成功！祝愿同學(xué)們創(chuàng)業(yè)成功！54演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！55第四講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述第四講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述56內(nèi)容提要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概述影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)的實踐內(nèi)容提要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概述57一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義：（1）拓寬就業(yè)門路，創(chuàng)造就業(yè)崗位。（2）實現(xiàn)個人價值。（3）推動社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。創(chuàng)業(yè)一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述創(chuàng)業(yè)58二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件有利條件：（1）大學(xué)生普遍具有較強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，如果從事本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)創(chuàng)業(yè)活動，成功的機(jī)會比較大。（2）政策支持，學(xué)校鼓勵。不利條件：（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足，綜合素質(zhì)有待提高。（2）缺乏市場經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，缺乏對創(chuàng)業(yè)艱苦性充分的思想準(zhǔn)備。（3）缺乏資金（4）缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗（5）缺乏營銷經(jīng)驗二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件有利條件：（1）大學(xué)生普遍59三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑途徑一：學(xué)習(xí)途徑途徑二：媒體資訊途徑三：與人交流途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐途徑六：校園代理途徑七：個人網(wǎng)店途徑八：城市嘉年華三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑途徑一：學(xué)習(xí)途徑60四、創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)（一）創(chuàng)業(yè)意識（二）心理品質(zhì)（三）創(chuàng)業(yè)精神（四）競爭意識（五）創(chuàng)業(yè)能力四、創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)61（一）創(chuàng)業(yè)意識創(chuàng)業(yè)意識是指一個人根據(jù)社會和個體發(fā)展的需要所引發(fā)的創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)意向或創(chuàng)業(yè)愿望。創(chuàng)業(yè)意識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提。（一）創(chuàng)業(yè)意識62樹立六個方面的創(chuàng)業(yè)意識：一、資源意識。二、營銷意識。三、管理意識。四、風(fēng)險意識。五、形象意識。六、學(xué)習(xí)意識。樹立六個方面的創(chuàng)業(yè)意識：63（二）心理品質(zhì)良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐過程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個性心理特征，它與人固有的氣質(zhì)、性格有密切的關(guān)系，主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。6種對創(chuàng)業(yè)實踐影響較大的心理品質(zhì)：（1）獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動（2）善于交流、合作（3）敢于行動、敢冒風(fēng)險、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果（4）敢于克服盲目沖動和私利欲望（5）堅持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力（6）善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)（二）心理品質(zhì)64（三）自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神自信就是對自己充滿信心。自信心能賦予人主動積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。21世紀(jì)的青年人應(yīng)該早立、快立志向，自謀職業(yè)，勤勞致富，建立起自己的事業(yè)。（三）自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神65（四）競爭意識隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)從低級向高級發(fā)展，競爭愈來愈激烈。從小規(guī)模的分散競爭，發(fā)展到大集團(tuán)集中競爭；從國內(nèi)競爭發(fā)展到國際競爭；從單純產(chǎn)品競爭，發(fā)展到綜合實力的競爭。因此，創(chuàng)業(yè)者如果缺乏競爭意識，實際上就等于放棄了自己的生存權(quán)利。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。提問：競爭是你死我活嗎？競爭與合作，競合。共贏。（四）競爭意識66(五)全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)（1）決策能力（2）經(jīng)營管理能力（3）專業(yè)技術(shù)能力（4）交往協(xié)調(diào)能力（5）創(chuàng)新能力(五)全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)67五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招1、樹立遠(yuǎn)景2、離開舒適區(qū)，迎接恐懼和挑戰(zhàn)3、把握好情緒4、調(diào)高目標(biāo)5、加強(qiáng)緊迫感6、充實你的支持系統(tǒng)7、做好計劃調(diào)整8、直面困難五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招1、樹立遠(yuǎn)景68六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽1、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。2、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽教育部2009年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是一項全面提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結(jié)合多種評價方法來綜合考評參賽大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。此次大賽以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，以《經(jīng)營之道－企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)》、《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》、《金蝶K/3ERP管理軟件》為競賽平臺，結(jié)合競賽平臺的經(jīng)營績效，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評審團(tuán)點評的方式進(jìn)行綜合評判，以更好的考查大學(xué)生的綜合能力與經(jīng)營水平。3、中國科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽中國科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽（CASYouthVentureCompetition，CAS-YVC，以下簡稱“大賽”）是中國科學(xué)院舉辦的面向全國高校及各科研單位優(yōu)秀青年的創(chuàng)業(yè)比賽。大賽期待每一項創(chuàng)業(yè)方案和行動具有經(jīng)濟(jì)價值和社會意義；期待以中國科學(xué)院青年為代表的廣大優(yōu)秀青年把握時代脈搏，為科學(xué)發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。4、贏在中國是中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動。獲勝者可以獲得企業(yè)提供的一大筆風(fēng)險投資。2006年、2007年、2008年共舉辦三屆，每屆比賽共選出6名優(yōu)勝選手。冠軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣1000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營，亞軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣700萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營，5、創(chuàng)贏未來知名投資人評委、1位觀察員、1名心理專家和50名風(fēng)投人及觀眾組成。每位創(chuàng)業(yè)者攜自己的創(chuàng)業(yè)項目來到舞臺上求得融資支持，通過“核心技術(shù)”“盈利模式”“市場前景及綜合素質(zhì)”三個環(huán)節(jié)的考評對項目進(jìn)行打分和討論，從求職者的創(chuàng)業(yè)短片和與各方的交談深入了解項目的優(yōu)劣，決出本場優(yōu)勝者直接進(jìn)入總決賽。最終奪得總決賽第一、二名的創(chuàng)業(yè)者將分別得到200萬元和100萬元的創(chuàng)業(yè)基金。六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽1、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽69六、創(chuàng)業(yè)案例——馬云和阿里巴巴六、創(chuàng)業(yè)案例——馬云和阿里巴巴70第四節(jié)國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策一、我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。第四節(jié)國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策一、我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完71三、從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項目主要包括：（一）法律、行政法規(guī)定的收費(fèi)項目，國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的收費(fèi)項目1.工商部門收取的個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。2.稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)。3.衛(wèi)生部門收取的民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理費(fèi)、衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、預(yù)防接種勞務(wù)費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)。

三、從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項目主要包括：724.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書費(fèi)）。5.勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書等相關(guān)費(fèi)用。6.公安部門收取的特種行業(yè)許可證工本費(fèi)。7.煙草部門收取的煙草專賣零售許可證費(fèi)（含臨時的零售許可證費(fèi)）。8.國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費(fèi)項目。（二）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準(zhǔn)的涉及個體經(jīng)營的登記類和管理類收費(fèi)項目。

4.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書費(fèi)）。73四、大學(xué)生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序

從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動保障、煙草等部門的相關(guān)收費(fèi)單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準(zhǔn)從事個體經(jīng)營的有效證件，經(jīng)收費(fèi)單位核實無誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費(fèi)。同時，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動或人事部門人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些服務(wù)機(jī)構(gòu)將為其辦理人事關(guān)系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級、黨團(tuán)關(guān)系、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務(wù)，實行全方位的人事代理服務(wù)，以解除自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生的后顧之憂。四、大學(xué)生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序74第五節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實踐創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌措開辦公司的流程創(chuàng)業(yè)過程中的問題第五節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實踐創(chuàng)業(yè)項目的選擇75一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇76

創(chuàng)業(yè)者要有一雙慧眼，能夠識別和估計出機(jī)會的大小。凡是愿意跳出框框去思考的創(chuàng)業(yè)者，即以超越傳統(tǒng)的和保守的方式去思考的創(chuàng)業(yè)者，都可以發(fā)現(xiàn)潛在的獲利空間。商機(jī)的發(fā)掘創(chuàng)業(yè)者要有一雙慧眼，能夠識別和估計出機(jī)會的大小。商機(jī)771.提供新產(chǎn)品或新服務(wù)（1）從人口統(tǒng)計學(xué)的變化發(fā)現(xiàn)市場的新需求；（2）新技術(shù)的開發(fā)帶來新產(chǎn)品或新服務(wù)的提供（3）產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的變化；1.提供新產(chǎn)品或新服務(wù)782.新的生產(chǎn)經(jīng)營方式Dell全力推行甩掉中間商的直銷模式，到今天成為世界上最大的電腦公司。2.新的生產(chǎn)經(jīng)營方式793.新的組織管理形式

弗雷德是聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人，在1970年，他就意識到包裹和文件遞送方面的低消率，為什么包裹不能當(dāng)天遞送？現(xiàn)在成為一家年銷售幾百億美元的企業(yè)。3.新的組織管理形式80分析市場環(huán)境

分析市場環(huán)境811.對經(jīng)營外部環(huán)境的調(diào)研和分析在宏觀方面主要應(yīng)把握以下幾個方面：①國內(nèi)政治法律環(huán)境的調(diào)研和分析。②對企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)研與分析。③對企業(yè)所處的社會、文化、技術(shù)環(huán)境調(diào)研和分析。④對資源環(huán)境的分析。在微觀方面主要應(yīng)把握以下幾個方面：①企業(yè)要對市場需求進(jìn)行深入調(diào)研與分析。②另一極為重要的因素是對企業(yè)競爭環(huán)境的調(diào)查。

1.對經(jīng)營外部環(huán)境的調(diào)研和分析在宏觀方面主要應(yīng)把握以下幾個方822.對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括一般情況分析和經(jīng)營實力分析?！镆话闱闆r是指領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)、職工素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)管理素質(zhì)、企業(yè)技術(shù)素質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)條件、營銷情況、企業(yè)財務(wù)和經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)資源供應(yīng)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面的分析?！锝?jīng)營實力分析主要從產(chǎn)品競爭能力、技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、市場營銷能力、產(chǎn)品獲利能力來進(jìn)行分析。2.對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括一般情況分析和經(jīng)833.戰(zhàn)略綜合分析

戰(zhàn)略綜合分析就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的各種因素結(jié)合起來所進(jìn)行的分析。企業(yè)外部環(huán)境所提供的情況，反映了企業(yè)可利用的發(fā)展機(jī)會和存在的威脅，而企業(yè)能否利用機(jī)會、避開威脅則要通過對內(nèi)部條件進(jìn)行綜合分析才能作出判斷。3.戰(zhàn)略綜合分析戰(zhàn)略綜合分析就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)84緊盯目標(biāo)行情1.調(diào)查貨源情況一般來說，商業(yè)投資前的貨源調(diào)查主要包括：本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和國際上的生產(chǎn)經(jīng)營狀況；新產(chǎn)品開發(fā)情況；商品的種類、質(zhì)量、成本、數(shù)量、盈利等。緊盯目標(biāo)行情1.調(diào)查貨源情況852.調(diào)查需求狀況（1）需求總量調(diào)查投資前要了解預(yù)期顧客的需求水平（2）需求結(jié)構(gòu)調(diào)查主要是了解顧客購買力的流向（3）需求季節(jié)調(diào)查主要是了解需求的季節(jié)性變化規(guī)律（4）需求動機(jī)調(diào)查主要是了解顧客購買商品使得購買動機(jī)2.調(diào)查需求狀況（1）需求總量調(diào)查863.調(diào)查競爭狀況

需要了解的情況包括：競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和弱點、競爭策略以及潛在的競爭對手等。

3.調(diào)查競爭狀況需要了解的情況包括：競爭對手的數(shù)量、874.進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查

商業(yè)投資者在投資前應(yīng)深入了解計劃經(jīng)營的商品的價格變動及其趨勢，通過對這些因素的分析，測算出價格變動對于擬投資項目總投資的影響程度，從而預(yù)先采取積極的應(yīng)對措施，爭取在劇烈的價格波動中始終占據(jù)主動地位。07年中國筆記本市場分析4.進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查商業(yè)投資者在投資前應(yīng)深入了解計劃885.商品銷路的預(yù)測

除了所經(jīng)營商品本身的特點，包括商品設(shè)計、性能和用途、造型、包裝、安全性、生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)等要點外，還要了解顧客構(gòu)成、需求水平、競爭態(tài)勢、購買心理和購買習(xí)慣等各項因素，進(jìn)行通盤考慮。5.商品銷路的預(yù)測89收集市場信息

信息可以通過報紙、電臺和科技刊物、專利文獻(xiàn)等正式渠道收集。信息還可以通過了解我們周圍的情況，利用別人成功的經(jīng)驗作為我們創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。要善于收集其他行業(yè)的信息，雖然行業(yè)不同但是管理、服務(wù)理念等是可以相互借鑒的。收集市場信息信息可以通過報紙、電臺和科技刊物、90二、創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌集

近年，國家出臺的一系列法規(guī)為個人投資創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺，然而由于個人投資多收制于資金這個瓶頸，所以如何讓籌集到所需要的資金已成為個人創(chuàng)業(yè)最先面臨的問題。

二、創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌集近年，國家出臺的一系列法規(guī)91個人創(chuàng)業(yè)貸款

個人創(chuàng)業(yè)貸款，是商業(yè)銀行和有關(guān)部門對符合貸款條件的個人發(fā)放滿足其融資需要的指定用途貸款，其用途限于個人創(chuàng)業(yè)投資。個人創(chuàng)業(yè)貸款融合了公司金融和個人金融的特點，其用途不是用來消費(fèi)，而是用于經(jīng)濟(jì)實體的經(jīng)營和運(yùn)作。個人創(chuàng)業(yè)貸款922003年1月10日，中國人民銀行會同財政部、國家經(jīng)貿(mào)委、勞動和社會保障部共同制定發(fā)布了《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法》，分別就下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的對象和條件、程序和用途、額度與期限、利息與貼息以及有關(guān)貸款擔(dān)?；稹?dān)保機(jī)構(gòu)等管理內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。

目前，很多地區(qū)針對中小企業(yè)貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款等出臺了好多辦法，如成立擔(dān)?；稹f(xié)會、中心等，為個人創(chuàng)業(yè)貸款籌資提供了擔(dān)保條件。扶持性貸款擔(dān)保2003年1月10日，中國人民銀行會同財政部、國家93

特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許經(jīng)營者付相應(yīng)的費(fèi)用。現(xiàn)階段連鎖經(jīng)營已成為一種引領(lǐng)市場潮流的營銷模式。特許加盟特許加盟94

創(chuàng)業(yè)社會化是一種趨勢，由于一個人勢單力薄，所以幾個人湊在一起有利于創(chuàng)業(yè)投資。

有效籌集到資金；充分發(fā)揮人才作用；利于各種資源的利用與整合。合伙入股合伙投資的優(yōu)勢合伙入股合伙投資的優(yōu)勢95明細(xì)投投資份額；加強(qiáng)信息溝通；事先確立章程。合伙投資應(yīng)注意明細(xì)投投資份額；合伙投資應(yīng)注意96只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個體經(jīng)商戶和私營企業(yè)發(fā)放貸款。個人創(chuàng)業(yè)可以充分利用自身條件到商業(yè)銀行尋求貸款：首先，要善于說服銀行把錢借給自己。其次，要充分利用消費(fèi)貸款，將自己的住房、耐用消費(fèi)品等用銀行消費(fèi)信貸來購買，然后把自己的積蓄全部用于創(chuàng)業(yè)投資，這也變相利用了銀行貸款。第三，利用存單、國債、保單等質(zhì)押貸款。商業(yè)銀行貸款只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個體經(jīng)商戶和私營商97如今很多大公司、大集團(tuán)甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們希望找到一個可靠的投資對象。因此，創(chuàng)業(yè)者如果有好項目不妨找風(fēng)險投資。如何尋找風(fēng)險投資呢？第一，可以通過親朋好友的介紹第二，可以委托專門的風(fēng)險投資公司代理第三，可以適當(dāng)做點尋資廣告或上網(wǎng)發(fā)布尋資信息尋找風(fēng)險投資如今很多大公司、大集團(tuán)甚至個人手中都掌握了大量尋98