如何寫好一個商業(yè)計劃書

如何寫好一個商業(yè)計劃書目錄一、基本概念二、如何寫商業(yè)計劃書三、編寫步驟四、實際案例一、基本概念商業(yè)計劃書，BusinessPlan，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦公司前或運行中，針對包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。其目的在于為潛在投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)動機的潛力和價值，并說服投資者對其項目進行投資。商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。從篇幅來講，最適合的文本長度在20-40頁。一、基本概念雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書一般都要涵蓋如下內容：概要、公司介紹、管理團隊及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場分析、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求、退出渠道等。核心：1、必須是能商品化的有光明前途的技術或服務，技術或服務并不是說要多么先進，而是要在實現(xiàn)融資目標后，能夠滿足足夠大的市場需求；2、要有一個大的還在迅速擴大的市場；3、核心競爭力：非公平的優(yōu)勢戰(zhàn)略，該企業(yè)擁有的是別人沒有或者不能被人模仿的；4、吸引人的投資回報收益；5、人和團隊是關鍵。二、如何寫商業(yè)計劃書一、封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。二、概要它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。1、行業(yè)的宏觀描述；2、商業(yè)機會；3、目標市場的描述和預測；4、競爭優(yōu)勢；5、經濟狀況和盈利能力預測；6、團隊概況；7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。概要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。二、如何寫商業(yè)計劃書三、企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。二、如何寫商業(yè)計劃書四、行業(yè)分析必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。關于行業(yè)分析的典型問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？2、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？4、價格趨向如何？發(fā)展趨勢怎樣？5、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？6、是什么因素決定著它的發(fā)展？政府是如何影響該行業(yè)的？7、競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？五、產品（服務）介紹需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。二、如何寫商業(yè)計劃書六、團隊及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。二、如何寫商業(yè)計劃書七、市場預測1、需求預測；2、市場預測、市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產品的市場地位等。二、如何寫商業(yè)計劃書八、營銷策策略對市場錯誤誤的認識是是企業(yè)經營營失敗的最最主要原因因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃劃書中，營營銷策略應應包括以下下內容：1、市場機構構和營銷渠渠道的選擇擇；2、營銷隊伍伍和管理；；3、促銷計劃劃和廣告策策略；4、價格決策策。二、如何寫寫商業(yè)計劃劃書九、生產計計劃1、生產資質質的取得；；2、產品制造造和技術設設備現(xiàn)狀；；3、新產品投投產計劃；；4、技術提升升和設備更更新的要求求；5、質量控制制和質量改改進計劃。。二、如何寫寫商業(yè)計劃劃書十、財務規(guī)規(guī)劃財務規(guī)劃一一般要包括括以下內容容：其中重點是是現(xiàn)金流量量表、資產產負債表以以及損益表表的制備。。流動資金是是企業(yè)的生生命線，因因此企業(yè)在在初創(chuàng)或擴擴張時，對對流動資金金需要預先先有周詳?shù)牡挠媱澓瓦M進行過程中中的嚴格控控制；損益表反映映的是企業(yè)業(yè)的盈利狀狀況，它是是企業(yè)在一一段時間運運作后的經經營結果；；資產負負債表則反反映在某一一時刻的企企業(yè)狀況，，投資者可可以用資產產負債表中中的數(shù)據(jù)得得到的比率率指標來衡衡量企業(yè)的的經營狀況況以及可能能的投資回回報率。二、如何寫寫商業(yè)計劃劃書十一、風險險與風險管管理1、你的公司司在市場、、競爭、團團隊、資金金和技術方方面都有哪哪些基本的的風險？2、你準備怎怎樣應付這這些風險？？3、就你看來來，你的公公司還有一一些什么樣樣的附加機機會？4、在你的資資本基礎上上如何進行行擴展？5、在最好和和最壞情形形下，你的的五年計劃劃表現(xiàn)如何何？如果你的估估計不那么么準確，應應該估計出出你的誤差差范圍到底底有多大。。如果可能能的話，對對你的關鍵鍵性參數(shù)做做最好和最最壞的設定定。二、如何寫寫商業(yè)計劃劃書十二、融資資需求與經經濟效益分分析這是你的"賣點"，包括1、總體的資資金需求；；2、你將如何何使用這些些資金；3、投資人可可以得到的的回報。十三、退出出渠道下一步要怎怎么樣，三三年后如何何，這也是是商業(yè)計劃劃書所要提提及的。企企業(yè)是要能能持續(xù)經營營的，所以以在規(guī)劃時時要能夠做做到多元化化和全球化化。說明希望風風險投資的的變現(xiàn)方式式，如股票票上市、股股權轉讓給給行業(yè)內大大公司，股股權回購（（按預先商商定的方式式買回我方方在貴公司司的權益））。二、如何寫寫商業(yè)計劃劃書三、編寫步步驟準備商業(yè)計計劃書是一一個展望項項目的未來來前景、細細致探索其其中的合理理思路、確確認實施項項目所需的的各種必要要資源、再再尋求所需需支持的過過程。需要注意的的是，并非非任何商業(yè)業(yè)計劃都要要完全包括括上述的全全部內容。。創(chuàng)業(yè)內容容不同，相相互之間差差異也就很很大。第一階段：：經驗學習習第二階段：：創(chuàng)業(yè)構思思第三階段：：市場調研研第四階段：：方案起草草三、編寫步步驟第五階段：：檢查與討討論1、你的商業(yè)業(yè)計劃書是是否顯示出出你具有管管理公司的的經驗。2、你的商業(yè)業(yè)計劃書是是否顯示了了你有能力力償還借款款。3、你的商商業(yè)計劃劃書是否否顯示出出你已進進行過完完整的市市場分析析。4、你的商商業(yè)計劃劃書是否否容易被被投資者者所領會會。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書應該備備有索引引和目錄錄，以便便投資者者可以較較容易地地查閱各各個章節(jié)節(jié)。還應應保證目目錄中的的信息流流是有邏邏輯的和和現(xiàn)實的的。5、你的商商業(yè)計劃劃書中是是否有計計劃摘要要并放在在了最前前面，計計劃摘要要相當于于公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的封封面，投投資者首首先會看看它。為為了保持持投資者者的興趣趣，計劃劃摘要應應寫得引引人入勝勝。6、你的商商業(yè)計劃劃書是否否在文法法上全部部正確。。7、你的商商業(yè)計劃劃書能否否打消投投資者對對產品（（服務））的疑慮慮。三、編寫寫步驟第六階段段：最后后修飾與與完成檢查一下下錯別字字之類的的錯誤，，減少別別人對你你是否做做事嚴謹謹會懷疑疑的。設設計一個個漂亮的的封面，，編寫目目錄與頁頁碼，然然后打印印、裝訂訂成冊。。如果需要要，你可可以準備備一件產產品模型型。商業(yè)計劃劃書模板板一句話介介紹：將將你創(chuàng)業(yè)業(yè)公司的的愿景提提煉成一一個簡單單的短語語或者句句子，用用于粉絲絲和投資資人對你你公司進進行宣傳傳。（在您寫寫完一句句話介紹紹后請刪刪除）請把您的的LOGO放在此處處這里放您您項目的的一句話話介紹項目亮點點(摘要)如果項目目處于早早期階段段，請在在以下幾幾方面突突出亮點點：團隊隊、合作作商、訂訂單量或或其他能能幫助項項目成長長的資源源等。(在您寫完完項目亮點點后請刪除)總結公司司關鍵的的、令人人信服的的事跡。。我們是[行業(yè)]中的Facebook超過150萬注冊用用戶以每天10,000-15,000新用戶在在成長在未來60天內會突突出的增增長，大大約每天天50K-60K新用戶描述客戶戶、市場場和面臨臨的問題題（暫時時不要介介紹你的的產品））。目前客戶戶是如何何應對這這些問題題的。強調問題題嚴重性性以及競競爭對手手無法滿滿足市場場需求的的客觀事事實。面臨問題題介紹你的的產品和和它的好好處并說明它它是如何何解決你你剛才提提到的問問題。包包括產品品小樣如如截屏、、一個鏈鏈接直接接到運用用軟件，，或圖片片。（用用戶場景景）解決方案案描述解決決方案背背后的技技術。專專注于技技術如何何使您的的解決方方案呈現(xiàn)現(xiàn)差異化化。如果合適適的話，，可以提提到專利利、知識識產權等等。技術支持持強調團隊隊過去的的成就。。如果你你的團隊隊之前已已經成功功過,投資者可可能會認認為它可可以再次次成功。。包括給公公司帶來來特殊附附加價值值的董事事或顧問問。不包括你你打算填填補的職職位空缺缺：為里里程碑保保留。講述一個個關于你你的職業(yè)業(yè)怎樣引引導你發(fā)發(fā)現(xiàn)這個個團隊的的故事。。團隊成員員消費者是是誰？市場有多多大？之前幻燈燈片中你你已經做做出了總總結，現(xiàn)現(xiàn)在需要要你來進進行詳細細闡述。。你將如如何獲得得客戶？？你已經經獲得哪哪些客戶戶？市場分析析你的商業(yè)業(yè)模式是是什么？？如果你你有銷量量，討論論你已完完成的銷銷售額以以及渠道道。利用宏觀觀和微觀觀經濟學學來闡明明你在做做一個價價值$X百萬銷售售量的生生意。注注意強調調微觀經經濟學（（每個用用戶價值值1元/年，因為為…），而不不是宏觀觀經濟學學（如果果我們可可以得到到一個100億元的市市場的1％...）。商業(yè)模式式描述為什什么客戶戶會使用用你的產產品，而而不是競競爭對手手的產品品。描述在競競爭對手手完全復復制你的的產品后后，你還還擁有的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。永遠不要要否認你你有競爭爭對手-和任何人人競爭都都沒關系系。競品分析析描述你的的產品、、團隊、、市場營營銷和銷銷售當前前的狀態(tài)態(tài)和未來來1-3季度的里里程碑。。使用X軸是季度度，Y軸是功能能的表格格。還要要包括未未來1-3季度的累累積消耗耗總值（（開支，，假設零零收入））。如果你沒沒有收入入、卓越越的盈利利狀況和和問題洞洞察力，，不要建建立一個個詳細的的財務模模型。你在上一一輪融資資中測試試的假設設是什么么？結果果是什么么？這一一輪測試試的假設設是什么么？成長歷程程這張幻燈燈片可以以是鼓舞舞人心的的，或是是描述一一下在這這些計劃劃都實現(xiàn)現(xiàn)后公司司的愿景景，或是是摘要幻幻燈片的的翻版。。結束語過往融資資的日期期、金額額和籌集集資金來來源。想在這一一輪融多多少錢？？出讓比比例？資資金用途途？重述述這部分分資金能能達成的的里程碑碑。融資需求求9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:36:4621:36:4621:3612/23/20229:36:46PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:36:4621:36Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:36:4621:36:4621:36Friday,December23,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:36:4621:36:46December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20229:36:46下下午21:36:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2321:36:4621:36:4623December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:36:46下下午午9:36下下午午21:36:4612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:36:4621:36:4621:3612/23/20229:36:46PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:36:4621:36Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:36:4621:36:4621:36Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:36:4621:36:46December23,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20229:36:46下午21:36:4612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2321:36:4621:36:4623December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:36:46下午午9:36下午午21:36:4612月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,2022