如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理

目錄第一單元：市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色－－1第二單元：如何做醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研－－－－－－－18第三單元：如何制定成功的市場(chǎng)策略－－－－－35第四單元：如何組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)－－－－－－54第五單元：如何編寫產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃－－－－－－72第一單元市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色醫(yī)藥市場(chǎng)部的職能與角色現(xiàn)代營(yíng)銷組織的發(fā)展中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的主要形式市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)職能產(chǎn)品經(jīng)理的工作描述產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績(jī)考評(píng)與職業(yè)發(fā)展市場(chǎng)部與銷售部的分工與協(xié)作一、現(xiàn)代營(yíng)銷組織的發(fā)展僅有銷售部門銷售部門兼具某些市場(chǎng)功能獨(dú)立的營(yíng)銷部門（營(yíng)銷總監(jiān)→市場(chǎng)部→產(chǎn)品經(jīng)理）現(xiàn)代的營(yíng)銷部門（市場(chǎng)總監(jiān)→產(chǎn)品群經(jīng)理→產(chǎn)品經(jīng)理）現(xiàn)代的營(yíng)銷導(dǎo)向的公司（導(dǎo)向：以市場(chǎng)為導(dǎo)向）現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)二、中國(guó)醫(yī)藥銷售的歷史88－92年：楊森、施貴寶、史克等跨國(guó)企業(yè)，專業(yè)醫(yī)藥代表——專業(yè)推廣活動(dòng)（以學(xué)術(shù)為目標(biāo)和導(dǎo)向，醫(yī)生對(duì)學(xué)術(shù)支持的渴望還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)需求）93－94年：國(guó)內(nèi)新興企業(yè)——臨床觀察費(fèi)（組建銷售隊(duì)伍，收集臨床資料，編寫資料→醫(yī)生→提供臨床數(shù)據(jù)、病歷→觀察費(fèi)）95－99年：大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)——處方費(fèi)（醫(yī)藥代表（魚龍混雜）→偏離學(xué)術(shù)推廣的軌道→處方費(fèi)水漲船高→惡性競(jìng)爭(zhēng)→平衡點(diǎn)）2000年：注重專業(yè)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷（單純的掛金銷售不再具競(jìng)爭(zhēng)力→差異化→核心競(jìng)爭(zhēng)力→注重營(yíng)銷策劃→區(qū)別其他企業(yè)與產(chǎn)品）用市場(chǎng)學(xué)方法管理銷售工作計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型時(shí)期——銷售導(dǎo)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)——市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)就是需求

（market=needs）銷售：讓消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)所擁有的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)在有利潤(rùn)的基礎(chǔ)上去滿足消費(fèi)者的需求。（需求：產(chǎn)品、包裝、形象、適應(yīng)癥、用法用量）P&G：心中想到，隨處買到

市場(chǎng)部銷售部（調(diào)研的目的：消費(fèi)者真正的需求是什么？例如：腦白金廣告：調(diào)研目標(biāo)消化群：需要一份送得出手的禮品，并不太關(guān)心有什么用處。比如外出打工賺錢的，非白領(lǐng)）需求的冰山概念行為↓態(tài)度↓動(dòng)機(jī)/欲望↓基本需求市場(chǎng)營(yíng)銷Theobjectsellingistomakethecustomerwantwhatthecompanyhas.Theobjectiveofmarketingistomakesurethecompanyhaswhatthecustomerwants.——TheodoreLevittMarketingislookingatthebusinessthecustomer’seyes.——PeterDruckerMarketingistheidentificationandsatisfactionofcustomerneedsataprofit——InstituteofMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷就是在有利潤(rùn)的基礎(chǔ)上使自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)規(guī)模發(fā)展展游擊隊(duì)/正規(guī)規(guī)軍統(tǒng)一策劃，統(tǒng)統(tǒng)籌安排資源共享，防防范風(fēng)險(xiǎn)新市場(chǎng)，新機(jī)機(jī)遇三、市場(chǎng)部的的業(yè)務(wù)職能（1、出謀劃劃策：現(xiàn)階段段大部分都做做不到，基本本為營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)做；2、搖搖旗吶喊：營(yíng)營(yíng)造好的學(xué)術(shù)術(shù)氛圍，形成成好的品牌；；3、槍彈供供應(yīng)：后勤支支援）1、制定切實(shí)實(shí)可行的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇最具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品上市；深入了解產(chǎn)產(chǎn)品特性，，作出正確確的產(chǎn)品定定位；挖掘真正需需求，提供供策略性滿滿足需求的的服務(wù)；掌握市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，，制定有利利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策策；作出銷售預(yù)預(yù)計(jì)和費(fèi)用用預(yù)算，制制定公司盈盈利計(jì)劃。。（空中部隊(duì)隊(duì)（市場(chǎng)部部）與地面面部隊(duì)（銷銷售隊(duì)伍））配合進(jìn)行行空中轟炸炸）2、組織各各種市場(chǎng)推推廣活動(dòng)營(yíng)造有利學(xué)學(xué)術(shù)環(huán)境（（包括專業(yè)業(yè)廣告、參參與學(xué)術(shù)活活動(dòng)、組織織各種大型型推廣活動(dòng)動(dòng)）；按照整體營(yíng)營(yíng)銷策略和和產(chǎn)品定位位，制作各各種促銷資資料（包括括禮品）；；組織安排促促銷性臨床床試驗(yàn)。3、協(xié)調(diào)外外部關(guān)系與衛(wèi)生行政政部門保持持聯(lián)系，隨隨時(shí)掌握政政策法令的的變化；與學(xué)術(shù)帶頭頭人保持密密切聯(lián)系，，爭(zhēng)取專家家的學(xué)術(shù)支支持；與各種學(xué)術(shù)術(shù)團(tuán)體保持持聯(lián)系，掌掌握學(xué)術(shù)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)；；公費(fèi)醫(yī)療與與醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)藥品目錄錄工作。4、協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)部關(guān)系與銷售部緊緊密配合，，確保營(yíng)銷銷策略落在在實(shí)處，并并提供各種種支持；與醫(yī)學(xué)注冊(cè)冊(cè)緊密配合合，爭(zhēng)取按按產(chǎn)品策略略選擇的產(chǎn)產(chǎn)品得以及及時(shí)注冊(cè)，，并將產(chǎn)品品的醫(yī)學(xué)背背景轉(zhuǎn)化為為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；與財(cái)務(wù)部協(xié)協(xié)調(diào)，計(jì)劃劃并掌握投投入產(chǎn)出變變化情況；；助總經(jīng)理制制定公司長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)規(guī)劃；與生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)檢部門協(xié)協(xié)調(diào)，計(jì)劃劃生產(chǎn)成本本及確認(rèn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。。四、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的工作作描述（（ProductManager）將一個(gè)產(chǎn)品品或產(chǎn)品系系列的規(guī)劃劃和表現(xiàn)交交由一個(gè)特特定的個(gè)人人來負(fù)責(zé)。。1、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的起源源與作用1927年年，P&G公司上市市佳美香皂皂時(shí)建立；；如今五大品品牌各自不不同：飄柔：輕松松自由自在在——白領(lǐng)領(lǐng)階層；海飛絲：沒沒有頭皮屑屑，體面生生活——追追星族；潘婷：營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)頭發(fā)———護(hù)發(fā)；潤(rùn)妍：保持持烏發(fā)，東東方女性———傳統(tǒng)；；沙宣：時(shí)尚尚，動(dòng)感———酷一代代。何謂產(chǎn)品傳統(tǒng)的產(chǎn)品品定義：產(chǎn)產(chǎn)品是一種種具有特定定物質(zhì)形狀狀和實(shí)際用用途的實(shí)體體。諸如服服裝/面包包/房屋/汽車/藥藥品等?，F(xiàn)代的產(chǎn)品品定義：產(chǎn)產(chǎn)品是指市市場(chǎng)法人向向市場(chǎng)提供供的能夠滿滿足消費(fèi)受受眾某種需需求的物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品或非非物質(zhì)形態(tài)態(tài)的服務(wù)與與文化內(nèi)涵涵。（產(chǎn)品的三三個(gè)層次：：1、核心心層：功能能與效用；；2、有形形層：品質(zhì)質(zhì)、包裝、、價(jià)格、式式樣、商標(biāo)標(biāo)、特色；；3、延伸伸層：伴隨隨產(chǎn)品的服服務(wù)/產(chǎn)品品的文化與與形象：800電話話）（消費(fèi)者越越不了解的的產(chǎn)品，越越相信品牌牌。藥品就就是，而土土豆不是。。）2、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的職務(wù)務(wù)描述發(fā)展，調(diào)整整產(chǎn)品上市市，推廣及及拓展計(jì)劃劃。建立產(chǎn)品的的合理及科科學(xué)的市場(chǎng)場(chǎng)定位，并并不斷探索索新的發(fā)展展方向。通過與其他他相關(guān)部門門溝通，使使產(chǎn)品策略略得以貫徹徹執(zhí)行。搜集并分析析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的信息及及策略，提提出相應(yīng)的的對(duì)策。組織大型學(xué)學(xué)術(shù)活動(dòng)。。負(fù)責(zé)產(chǎn)品推推廣費(fèi)用的的安排。產(chǎn)品知識(shí)培培訓(xùn)及更新新。推廣資料，，禮品的制制造。協(xié)調(diào)產(chǎn)品注注冊(cè)，生產(chǎn)產(chǎn)，供應(yīng)各各環(huán)節(jié)的關(guān)關(guān)系。（1、日常常工作：70－80％；2、、短期工作作（20－－30％））：制定產(chǎn)產(chǎn)品年?duì)I銷銷計(jì)劃并預(yù)預(yù)測(cè)發(fā)展?fàn)顮顩r，參與與產(chǎn)品銷售售決策；參參與新產(chǎn)品品的選項(xiàng)與與開發(fā)，參參與擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品線；分分析、預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的狀況））產(chǎn)品經(jīng)理的的職責(zé)與任任務(wù)（6C）*為什么需需要產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)的需求求及相應(yīng)的的產(chǎn)品種類類日益復(fù)雜雜；公司內(nèi)部溝溝通不暢，，責(zé)任不清清；過多地依賴賴銷售隊(duì)伍伍；不能徹底了了解產(chǎn)品的的利潤(rùn)來源源；很難抓住重重點(diǎn)（產(chǎn)品經(jīng)理理：不是直直線指揮））產(chǎn)品經(jīng)理的的職責(zé)與任任務(wù)（6C）Colleting/Annlyzing收集和分析析ConstructingPlans做品牌計(jì)劃劃Creating創(chuàng)造（需求求）Coordinating協(xié)調(diào)Communicating溝通Controlling控制（組織企業(yè)業(yè)核心管理理層一起探探討產(chǎn)品策策略，確定定后，交付付銷售部執(zhí)執(zhí)行）（產(chǎn)品經(jīng)理理需要的能能力：計(jì)劃劃能力→組組織能力→→溝通能能力→激激發(fā)能力→→控制能能力→計(jì)計(jì)劃能力））五、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的業(yè)績(jī)績(jī)考評(píng)與職職業(yè)發(fā)展大多數(shù)的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理管管理昨天的的狀況。但是，產(chǎn)品品經(jīng)理應(yīng)該該是經(jīng)營(yíng)明明天的事情情，而非昨昨日之事。。（產(chǎn)品經(jīng)理理的三種類類型：1、、支持型：：目前國(guó)內(nèi)內(nèi)大部分企企業(yè)都是，，學(xué)術(shù)支持持、產(chǎn)品推推廣、禮品品等；2、、總參型：：多數(shù)跨國(guó)國(guó)企業(yè)，除除以上外，，負(fù)責(zé)營(yíng)銷銷計(jì)劃的制制定，品牌牌形象的設(shè)設(shè)計(jì)，大型型營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的策劃，，整個(gè)產(chǎn)品品的規(guī)劃；；3、總經(jīng)經(jīng)理型：除除以上外，，負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的成本和和定價(jià)，產(chǎn)產(chǎn)品的損益益）如何評(píng)估產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理評(píng)估應(yīng)定性性與定量相相結(jié)合評(píng)估內(nèi)容權(quán)重（A）評(píng)級(jí)（B）評(píng)分（A×B）定量：分管產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)營(yíng)銷費(fèi)用控制產(chǎn)品市場(chǎng)占有率30％10％10％定性：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的有效性促銷活動(dòng)的組織對(duì)銷售工作的支持產(chǎn)品品牌形象的建立與各地學(xué)術(shù)專家的關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作15％10％10％5％5％5％總計(jì)100％如何做一名名成功的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理你想成為一一個(gè)好的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理嗎嗎？誰是你的客客戶？你的業(yè)績(jī)體體現(xiàn)在哪里里?你如何不被被抱怨？你心目中的的好產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品與市場(chǎng)場(chǎng)的專家產(chǎn)品的捍衛(wèi)衛(wèi)者——熱熱愛與激情情充滿自信，，具有影響響力與說服服力不被抱怨———指導(dǎo)銷銷售，服務(wù)務(wù)于銷售Roleofapharmaceuticalproductmanager附：醫(yī)藥行行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的作用用引自IMSThejobprofileofaproductmanagermaybedescribedasfollows:產(chǎn)品經(jīng)理的的工作內(nèi)容容為：Torecommendandmanagestrategiesandactivitieswhichwillresultinsalesandprofitgrowthofallocatedproductsandimprovedcontributionofrelevanttherapeuticareas.建議和管理理（產(chǎn)品））策略及活活動(dòng)，從而而使所分管管產(chǎn)品的銷銷售和利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)，并并且對(duì)有關(guān)關(guān)治療領(lǐng)域域有所貢獻(xiàn)獻(xiàn)。Thisisachievedthroughanalyzing,planning,implementingandmonitoringprogressandpotentialoftheproductsandactivities.以上將通過過分析、計(jì)計(jì)劃、實(shí)施施和監(jiān)督產(chǎn)產(chǎn)品和活動(dòng)動(dòng)的進(jìn)展及及潛力來實(shí)實(shí)現(xiàn)。ExpectationsfromtheGeneralManager:總經(jīng)理的期期望TheGMexpectthePMtobetheexpertinhis/herproductsandthecompetitors.產(chǎn)品經(jīng)理是是自己的產(chǎn)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專專家。Fromthisknowledgeandexpertise,thePMshouldbeabletocreateanactionplanonhowtoachievetheagreedobjectives.利用專業(yè)知知識(shí)，產(chǎn)品品經(jīng)理應(yīng)該該能夠創(chuàng)造造一個(gè)取得得已設(shè)立目目標(biāo)的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃。Uponapprovaloftheactionplan,thePMwillimplementtheplanandfollowupontheresults.當(dāng)行動(dòng)計(jì)劃劃被批準(zhǔn)后后，產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理應(yīng)實(shí)施施這個(gè)計(jì)劃劃并追蹤結(jié)結(jié)果。Whatisbeinganexpertmeans?作為一個(gè)專專家意味著著什么？必須非常了了解產(chǎn)品，，比如，它它是什么？？它與其他他產(chǎn)品有什什么不同？？它能作什什么用？我我們的顧客客怎樣看待待這個(gè)產(chǎn)品品？與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者相比最最強(qiáng)點(diǎn)是什什么？對(duì)病病人最強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)是什么？？等等………必須非常了了解市場(chǎng)，，比如，市市場(chǎng)的大小小，趨勢(shì)，，價(jià)值，病病人的數(shù)量量，市場(chǎng)劃劃分，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者，，疾病的嚴(yán)嚴(yán)重性，醫(yī)醫(yī)生的種類類、競(jìng)爭(zhēng)者者是誰、它它的優(yōu)勢(shì)和和弱勢(shì)是什什么？什么么樣的需要要不能被滿滿足、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者銷售隊(duì)隊(duì)伍的大小小、過去和和現(xiàn)在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略？？等等………產(chǎn)品經(jīng)理如如何提升影影響力？分析自己，，指出自己己察覺的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)勢(shì)。與其他人和和你的上級(jí)級(jí)討論他們們對(duì)你的看看法。確定自己的的目標(biāo)和有有時(shí)限的行行動(dòng)計(jì)劃。。產(chǎn)品經(jīng)理是是一個(gè)令人人激動(dòng)的工工作在自己的負(fù)負(fù)責(zé)下為產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造計(jì)計(jì)劃監(jiān)督計(jì)劃的的進(jìn)度公司內(nèi)部溝溝通確定計(jì)劃下下一步的一一切都已準(zhǔn)準(zhǔn)備通過許多渠渠道保持自自己的專業(yè)業(yè)水平不斷改進(jìn)自自己的專業(yè)業(yè)水平享受成功功的結(jié)果果六、市場(chǎng)場(chǎng)部與銷銷售部的的分工與與協(xié)作市場(chǎng)部與與銷售部部的關(guān)系系長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)與眼前前效應(yīng)整體策略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)實(shí)施企業(yè)形象象與銷售售數(shù)值精心策劃劃與沖鋒鋒陷陣學(xué)術(shù)拉動(dòng)動(dòng)與推動(dòng)動(dòng)處方后勤支援援與前方方作戰(zhàn)市場(chǎng)部與與銷售部部的聯(lián)系系營(yíng)銷中心心：市場(chǎng)場(chǎng)，銷售售，財(cái)務(wù)務(wù)，醫(yī)學(xué)學(xué)人員；；每月營(yíng)銷銷總監(jiān)，，銷售部部經(jīng)理，，市場(chǎng)部部經(jīng)理會(huì)會(huì)議；每季產(chǎn)品品經(jīng)理，，地區(qū)經(jīng)經(jīng)理聯(lián)席席會(huì)議；；每半年產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理全體代代表培訓(xùn)訓(xùn)溝通第二單元元如何作醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研如何作醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研在什么情情況下需需要進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研研的基本本流程及及要點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研研的種類類及方案案設(shè)計(jì)二手資料料的收集集及分析析定性調(diào)研研的特點(diǎn)點(diǎn)及調(diào)研研提綱的的設(shè)計(jì)定量調(diào)研研的特點(diǎn)點(diǎn)及調(diào)研研問卷的的設(shè)計(jì)案例研討討一、在什什么情況況下需要要進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研研什么是市市場(chǎng)調(diào)研研？有計(jì)劃地地收集并并分析與與營(yíng)銷決決策相關(guān)關(guān)的信息息及數(shù)據(jù)據(jù)，以此此作為營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理理的決策策依據(jù)。。這樣的的方法及及過程即即市場(chǎng)調(diào)調(diào)研。（調(diào)研不不能讓銷銷量上漲漲，但為為下一步步的決策策提供了了依據(jù)，，使得更更客觀，，更正確確）（1、立立項(xiàng)：選選擇新產(chǎn)產(chǎn)品；2、上市市：產(chǎn)品定定位：(1)定定位：賣賣點(diǎn)滿足足客戶要要求；（（2）定定價(jià)：高高價(jià)政策策，滲透透；（3）促銷銷組合；；（4））分銷渠渠道：總總代理/區(qū)域分分銷商/幾級(jí)；；（5））確定目目前的及及未來的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；（（6）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；；3、上上市后：：1）效效果如何何，與預(yù)預(yù)期是否否達(dá)到；；2）如如何改進(jìn)進(jìn)，調(diào)整整推廣策策略，細(xì)細(xì)分，分分別對(duì)已已熟悉的的、認(rèn)可可的、不不知的不不同的策策略；3）醫(yī)藥藥代表的的表現(xiàn)，，缺啥補(bǔ)補(bǔ)啥）市場(chǎng)調(diào)研研的必要要性和重重要性市場(chǎng)調(diào)研研產(chǎn)品定位位市場(chǎng)細(xì)分分價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)調(diào)研前先先確定問問題———6W你遇到什什么問題題？你將要作作出什么么決定？？在作出決決定時(shí)，，你需要要怎樣的的信息支支持？你通常收收集哪類類信息？？除已有信信息外，，哪些對(duì)對(duì)你是無無幫助的的？MarketingManagermentPhilipKotler在什么情情況下需需要進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研－3年－－2年1年年市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研市場(chǎng)狀況況勘測(cè)產(chǎn)品定位位產(chǎn)品名稱稱測(cè)試確認(rèn)市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)，，促銷手手段產(chǎn)品概念念測(cè)試、、包裝測(cè)測(cè)試、價(jià)價(jià)格測(cè)試試、廣告測(cè)試試、學(xué)科科帶頭人人意見新產(chǎn)品上上市產(chǎn)品上市市會(huì)調(diào)查查、上市市效果追蹤開發(fā)期上市前期上市期成長(zhǎng)/成熟期衰退期<（－2年）（（－2）～0年0～～2年>2年年產(chǎn)品策略市場(chǎng)戰(zhàn)略上市計(jì)劃產(chǎn)品促銷策略市場(chǎng)/銷售計(jì)劃市場(chǎng)/產(chǎn)品評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研病人流向分析產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)銷售/處方分析銷售/處方分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析促銷效果評(píng)價(jià)促銷效果分析尋找新機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境/政策分析定價(jià)分析客戶認(rèn)識(shí)，態(tài)度和行為分析客戶認(rèn)識(shí)，態(tài)度和行為變化分析客戶認(rèn)識(shí)，態(tài)度和行為分析促銷工具/概念測(cè)試促銷工具/概念測(cè)試促銷工具/概念測(cè)試品牌概念測(cè)試處方行為研究二、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的流程及及要點(diǎn)分析市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀，，找出主主要問題題；根據(jù)相關(guān)關(guān)參考信信息、數(shù)數(shù)據(jù)、說說明為什什么調(diào)研研，明確確調(diào)研目目標(biāo)。向?qū)I(yè)的的調(diào)研公公司提供供一份清清楚的調(diào)調(diào)研要求求簡(jiǎn)介。。包括：?jiǎn)枂栴}、調(diào)調(diào)研評(píng)判判結(jié)果、、時(shí)間要要求、費(fèi)費(fèi)用限制制、書面面報(bào)告形形式。評(píng)估不同同調(diào)研公公司的方方案并決決定。市場(chǎng)調(diào)研研流程（（1）確定市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研目目標(biāo)確定市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研預(yù)預(yù)算委托專業(yè)業(yè)調(diào)查公公司自行完成成：設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)研計(jì)計(jì)劃組織并實(shí)實(shí)施調(diào)研研調(diào)研費(fèi)用用管理調(diào)研質(zhì)量量控制調(diào)研結(jié)果果分析以調(diào)研結(jié)結(jié)果為依依據(jù)進(jìn)行行有關(guān)策策略制訂訂9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20229:27:12PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。23十十二月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20229:27:12PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/232022/12/2323December202217、空山新新