天津?yàn)I海公司梅江南項(xiàng)目溝通會(huì)-王志剛

天津?yàn)I海公司梅江南

項(xiàng)目溝通會(huì)

理念溝通梅江南（1.2萬畝）項(xiàng)目的關(guān)鍵是整合營(yíng)銷傳播當(dāng)前的形勢(shì)：萬里長(zhǎng)征第一步由于企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)得法，又借梅江板塊推廣之勢(shì)，加之本板塊自身現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，本板塊已初步取得市場(chǎng)認(rèn)同，生地已經(jīng)開始變成熟地和寶地，本案的一般意義上的成功已經(jīng)難度不大，似乎已可坐享其成，彈冠相慶了。然而，濱海公司手執(zhí)梅江南板塊這一令人垂涎三尺的超級(jí)土地資源，如何才能不辜負(fù)機(jī)遇的垂青，使手中這一絕板地塊的開發(fā)價(jià)值最大化，市場(chǎng)收益盡力達(dá)到極至？“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。應(yīng)該說，從樹立本案強(qiáng)大的總體品牌、企業(yè)品牌，“出成果、出人才、出機(jī)制、出品牌”，積累無形資產(chǎn)，并從為接下來的張貴莊項(xiàng)目開發(fā)乃至濱海公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展做戰(zhàn)略鋪墊的角度來說，還任重而道遠(yuǎn)。如果不能從戰(zhàn)略上高度重視，只滿足于一般項(xiàng)目意義上的成功，將浪費(fèi)一次千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)！當(dāng)前的任務(wù)：

整合，整合，還是整合1.2萬畝如何整合周邊主要主題板塊（行政、教育、體育/奧運(yùn)、會(huì)展、工業(yè)/開發(fā)區(qū)）的資源，形成眾星拱月之勢(shì)？1.2萬畝內(nèi)部三個(gè)地塊如何整合，作為一個(gè)整體（航母理念），統(tǒng)一定位、規(guī)劃與推廣，而不是一塊一塊分別去賣？松江公司如何從根本上強(qiáng)化總體概念整合，突出強(qiáng)大的整體板塊品牌概念，避免在整體板塊1.2萬畝概念與各項(xiàng)目之間出現(xiàn)不應(yīng)有的中間層次的品牌概念（如梅江南3300畝概念層次）？如何在整體板塊推廣中，推出簡(jiǎn)潔、鮮明、具包容性的主題概念，而不是過于具體和易于與常規(guī)的房地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化的概念，如何大手筆粗線條地發(fā)動(dòng)“空戰(zhàn)”，發(fā)動(dòng)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，而不拘泥于塔利班式地面部隊(duì)的打法？當(dāng)前的問題：

工作平臺(tái)尚未形成總體主題概念固然重要，但它是靜態(tài)的，策劃報(bào)告里的主題概念只是一個(gè)紙上的說法，要真正取得“三老”的認(rèn)知，成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中活生生的東西，真正注入到我們品牌的內(nèi)涵之中，還有一個(gè)相當(dāng)?shù)倪^程，需要一個(gè)合理的組織與工作流程來支持。目前整合營(yíng)銷傳播存在的主要問題：企業(yè)內(nèi)部組織整合不足，戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷策策、廣告執(zhí)行的上、中、下游工作流程組織與設(shè)計(jì)不到位，多頭并進(jìn)，易出現(xiàn)打亂仗的局面。內(nèi)部組織整合——總體策略與主題概念整合——一老、二老理念整合——實(shí)施（執(zhí)行層面）整合概念溝通新天津休閑生活中心區(qū)為什么？在地塊優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、政府規(guī)劃設(shè)計(jì)要求中找到了最佳結(jié)合點(diǎn)！天津的變遷——新天津浮出水面南部新城分析——天津CLD出現(xiàn)王志綱工作室跨入新的世紀(jì)，隨著天津市政府的南遷，大學(xué)城、奧運(yùn)場(chǎng)館、會(huì)展中心的規(guī)劃建議，天津市的城市格局將會(huì)發(fā)生明顯的變化。城市不再是攤大餅一樣的發(fā)展，而是按照明確的功能分區(qū)，進(jìn)行城市功能的再造和完善，中央商務(wù)區(qū)（CBD）、新型商業(yè)中心（以張貴莊項(xiàng)目為核心的東部地區(qū)）和中央生活區(qū)（CLD）都將浮出水面。天津市的變遷遷WTO,大北北京對(duì)天津城市發(fā)發(fā)展產(chǎn)生巨大大影響天津自身是沿海河向東、、向南發(fā)展的王志綱工作室室南部新城天津的CLD，最適合人人居的地方。。東部新城（張張貴莊項(xiàng)目））一個(gè)外向型的的、新天津的的商業(yè)中心。。王志綱工作室室新市政府———政府資源遷遷移南部大學(xué)城———教育資源源遷移新展覽中心———會(huì)展資源源遷移奧運(yùn)場(chǎng)館規(guī)劃劃——體育資資源遷移西青開發(fā)區(qū)———生產(chǎn)資源源遷移王志綱工作室室社會(huì)資源的南南遷：一個(gè)集行政、會(huì)展、、高教、工業(yè)、居住等區(qū)域功能的新新興城市功能能區(qū)——天津南部新城城將浮出水面。。這是全天津最適宜宜居住的地方方，是新天津的CLD（中央生生活區(qū)）。本案恰恰位于于南部新城的的中心位置。。王志綱工作室室所謂中央生活活區(qū)（CLD）：CentralLiveDistrict，是是指在一個(gè)大大型城市中，，在總體規(guī)劃劃引導(dǎo)下，隨隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展展到一定階段段，人們的工工作、生活等等行為模式發(fā)發(fā)生了功能分分化。某一區(qū)區(qū)域相對(duì)以居居住功能為主主，強(qiáng)調(diào)環(huán)境境的優(yōu)美，區(qū)區(qū)內(nèi)生活高效效率，通往中中心商業(yè)區(qū)、、辦公區(qū)的交交通便利，各各類配套如體體育休閑場(chǎng)所所、學(xué)校等齊齊全。人們共共享藍(lán)天、白白云、陽光。。它絕非是人人口高度集中中的居住區(qū)，，相反，它是是一種科學(xué)的的居住理念，，是將自然資資源（土地、、山林、綠化化等）合理利利用并調(diào)配，，運(yùn)作現(xiàn)代手手段（交通、、新建筑等））達(dá)成的一種種“人與自然然和諧共存””的結(jié)果。體育育區(qū)區(qū),行行政政區(qū)區(qū),教教育育區(qū)區(qū),會(huì)會(huì)展展交交流流區(qū)區(qū)，，工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)繞繞本本案案本案案處處于于南南部部新新城城的的核核心心。。是是南部部新新城城的的靈靈魂魂,是是眾眾星星捧捧月月的的月月亮亮。。王志志綱綱工工作作室室天津津市市休休閑閑業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)天津津旅旅游游休休閑閑業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)天津津是是個(gè)個(gè)缺乏乏時(shí)時(shí)尚尚品品位位休休閑閑的大大都都市市。。天津津的的休休閑閑生生活活一一直直都都只只是是在在一一種種低低水水平平上上徘徘徊徊，，嚴(yán)嚴(yán)重重缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)的的比比較較高高水水平平的的休休閑閑設(shè)設(shè)施施和和休休閑閑市市場(chǎng)場(chǎng)。。天天津津的的旅旅游游休休閑閑業(yè)業(yè)正處處在在由由自自發(fā)發(fā)的的被被動(dòng)動(dòng)的的低低級(jí)級(jí)狀狀態(tài)態(tài)向向自自覺覺的的主主動(dòng)動(dòng)的的高高級(jí)級(jí)狀狀態(tài)態(tài)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化的的過過程程中中，，市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力巨巨大大。。天津津的的城城市市旅旅游游休休閑閑業(yè)業(yè)將將蓬蓬勃勃興興起起。。天津津可可以以說說是是大大北北京京地地區(qū)區(qū)最最具具有有休休閑閑色色彩彩的的大大都都市市，，歷歷史史文文化化底底蘊(yùn)蘊(yùn)深深厚厚，，商商業(yè)業(yè)文文化化傳傳統(tǒng)統(tǒng)悠悠久久，，具具有有良良好好的的城城市市旅旅游游休休閑閑條條件件，，除除對(duì)對(duì)北北京京人人的的休休閑閑有有吸吸引引力力以以外外，，隨隨著著本本地地人人生生活活水水平平的的不不斷斷提提高高，，整整個(gè)個(gè)城城市市的的旅旅游游休休閑閑業(yè)業(yè)將將蓬蓬勃勃興興起起。。企業(yè)業(yè)分分析析自身身定定位位：：即即做做地地產(chǎn)產(chǎn)商商，，又又做做房房產(chǎn)產(chǎn)商商，，最最終終的的目目的的是是做做城城市市發(fā)發(fā)展展商商。。企業(yè)實(shí)實(shí)力：：土地地、資資金、、政府府和銀銀行方方面的的關(guān)系系和資資源的的整合合，有有操作作大盤盤的能能力和和魄力力。開發(fā)模模式：：借力力造勢(shì)勢(shì)，打打造品品牌。。整合一一批專專業(yè)顧顧問，，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合。項(xiàng)目開開發(fā)的的條件件和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)基基礎(chǔ)地塊的的核心心價(jià)值值何在在？正確認(rèn)認(rèn)識(shí)地地塊的的核心心價(jià)值值正是是本案案策劃劃的最最重要要的依依據(jù)。。在新新天津津CLD核核心區(qū)區(qū)位的的概念念統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)下，，本項(xiàng)項(xiàng)目地地塊有有能力力成為為全天天津最最適宜宜人居居的區(qū)區(qū)域。。它的的開發(fā)發(fā)，意意味著著天津津人居居環(huán)境境和社社區(qū)品品味的的全面面提升升，意意味著著天津津“泛泛地產(chǎn)產(chǎn)”時(shí)時(shí)代的的到來來。優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：新天津津CLD核核心區(qū)區(qū)域。。資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：自然優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：生物物資源源和水水資源源豐富富，擁擁有優(yōu)優(yōu)美的的旅游游和休休閑環(huán)環(huán)境。。地塊塊規(guī)整整，開開闊。。生態(tài)保保護(hù)良良好，，環(huán)境境非常常怡人人。水水面、、蘆葦葦、水水鳥、、生態(tài)態(tài)林構(gòu)構(gòu)成了了一幅幅非常常生動(dòng)動(dòng)、親親切、、詳和和、寧寧?kù)o的的畫卷卷。這這樣一一塊得得天獨(dú)獨(dú)厚的的，煥煥發(fā)著著勃勃勃生機(jī)機(jī)的土土地不不充分分利用用它的的自然然價(jià)值值就太太可惜惜了。。因?yàn)闉橐郧扒笆丘B(yǎng)養(yǎng)魚溏溏的集集中區(qū)區(qū)，遺遺留了了大片片的生生態(tài)水水面，，因勢(shì)勢(shì)利導(dǎo)導(dǎo)建一一個(gè)以以生態(tài)態(tài)休閑閑為主主題的的有大大面積積水的的休閑閑生活活區(qū)順順理成成章，，也充充分體體現(xiàn)了了這塊塊土地地的核核心價(jià)價(jià)值。。恰逢天津城市市規(guī)劃重重心向南南遷移的歷史機(jī)機(jī)遇，必必將帶動(dòng)動(dòng)南部地地區(qū)大的的發(fā)展。。大型休閑閑中心——天津津市內(nèi)尚尚沒有規(guī)規(guī)模大、、功能全全的大型型休閑中中心，而而隨著社社會(huì)總體體生活水水平的提提高，這這方面的的市場(chǎng)需求求將會(huì)越越來越大大。機(jī)會(huì)王志綱工工作室綜合評(píng)估估：整個(gè)天津津外環(huán)線線以內(nèi)的的市區(qū)范范圍沒有有一個(gè)成成規(guī)模的的供本地地人休閑閑和短期期度假的的地方?！，F(xiàn)有的的‘天塔塔公園’’、‘水水上公園園’、‘‘天津樂樂園’、、‘北寧寧公園‘‘等市內(nèi)內(nèi)公園只只能滿足足于觀光光和娛樂樂的需要要，而更更高檔次次的休閑閑和短期期度假地地在市內(nèi)內(nèi)則無處處可尋。。衛(wèi)南洼洼風(fēng)景區(qū)區(qū)有得天天獨(dú)厚的的開闊水水面及大大批的水水鳥、蘆蘆葦、魚魚類等自自然資源源。是建建市民休閑閑區(qū)的天賜寶寶地。開發(fā)設(shè)想想王志綱工工作室有效整合合周邊市市政和配配套資源源，形成成眾星捧捧月之勢(shì)勢(shì)衛(wèi)南洼是是軸心，，梅江南南和王蘭蘭莊是兩兩翼，以以軸心帶帶起兩翼翼飛動(dòng)。。主導(dǎo)功能能：居住，休休閑輔助功能能：旅游觀光光、商業(yè)業(yè)配套、、教育、、商務(wù)、、運(yùn)動(dòng)王志綱工工作室衛(wèi)南洼———南湖湖休閑中中心生態(tài)休閑閑：自然然保護(hù)區(qū)區(qū)運(yùn)動(dòng)休閑閑：奧林林匹克公公園、水水上高爾爾夫觀光農(nóng)業(yè)業(yè)休閑：：農(nóng)家樂樂、“海海上”莊莊園購(gòu)物休閑閑：風(fēng)情情商業(yè)街街撒野公園、水水上運(yùn)動(dòng)、垂垂釣、風(fēng)箏、、叢林單車、、健身步道、、農(nóng)家小筑、、水面、蘆葦葦、鷺鳥、水水上高爾夫………構(gòu)成了一一個(gè)自然、生生態(tài)、高尚的的市民休閑區(qū)區(qū)，為天津市市民的日常休休閑生活提供供了一個(gè)升級(jí)級(jí)換代的首選選之處。明修棧道，暗暗渡陳倉(cāng)。衛(wèi)南洼作為梅江南和王蘭蘭莊的社區(qū)超超級(jí)配套,考考慮做經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模的開發(fā)和和符合市場(chǎng)規(guī)規(guī)模的開發(fā)。。如：沿干道道兩側(cè)的商業(yè)業(yè)、銀行、郵郵電等----購(gòu)物休閑