天津外環(huán)王蘭莊地塊項(xiàng)目策劃前期提案

王蘭莊地塊項(xiàng)目提案本案所要解決的問題就是：需要找到最適合我們的一條路提案框架天津地產(chǎn)市場分析預(yù)測區(qū)域樓盤調(diào)研及分析項(xiàng)目概況及地塊分析項(xiàng)目整體定位及把握銷售策略及推廣建議銷售價(jià)格及合作周期合同附件及樓盤調(diào)研表天津房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測與預(yù)測天津08年房產(chǎn)市場預(yù)測

1、近年來天津房產(chǎn)市場供需狀況分析

2005年天津房地產(chǎn)施工面積為2470.57萬平方米；銷售面積為1579.87萬平米，剩余銷售面積：890.7平方米。2006年全年房屋建筑施工面積4271.14萬平方米；銷售面積1606.92萬平方米。剩余銷售面積：2664.22萬平方米。(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析07全市房屋施工面積6843.48萬平方米，銷售面積2231.54萬平方米，增長3.5%，剩余銷售面積量：4611.94萬平方米。

（以上數(shù)據(jù)來源《天津統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)》）

總體來看：05—07年天津房產(chǎn)在不斷的發(fā)展，供應(yīng)量和需求量均呈上升趨勢，但每年相對上一年的剩余量也呈不斷上升趨勢！說明市場供需相對來講：供大于求！總結(jié)(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析近年來天津房地產(chǎn)市場供需情況圖結(jié)論：05－07年施工和銷售面積都呈上升趨勢，但面積剩余量在增加！(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析2、天津房產(chǎn)市場價(jià)格概況

天津房地產(chǎn)市場價(jià)格隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在07、08年來有了較大幅度的增長，特別是經(jīng)歷了05、06年的發(fā)展，房價(jià)的增幅突破新高。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì),近年來天津房價(jià)的基本特點(diǎn)是：

價(jià)格上漲目前平穩(wěn)

(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析05年全市房價(jià)上漲速度較04年有所回落,全市房價(jià)(均)為:4200元/㎡;06年全市房價(jià)受國家調(diào)控政策的影響,依然穩(wěn)扎穩(wěn)打全市房價(jià)（均）：5000元/㎡;

據(jù)統(tǒng)計(jì)，06年前10個(gè)月，天津新建商品房成交891萬平方米、449.4億元，同比增長5.1%和28.5%，全年商品房成交量達(dá)到1050萬平方米，比2005年略有增長。商品房成交均價(jià)為5000元/平方米，比2005年同比增長17%。

(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析07年受調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房價(jià)格政策影響,全市房價(jià)(均)為:6400元/㎡

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年1-11月天津新建商品住宅成交7.96萬套，相比去年同期的6.55萬套，增長了21.5%，漲幅比較明顯。商品房成交均價(jià)達(dá)到6400元/㎡，年底12月份漲幅明顯回落。08年房產(chǎn)市場處于觀望階段，全市成交量有不同程度的下降，4月全市住房均價(jià)為：7885元/㎡

2008年4月28日-5月4日，天津市各區(qū)域商品住宅成交價(jià)格呈現(xiàn)小幅波動(dòng)。其中，濱海成交價(jià)格與上周相比略有下降，環(huán)比降幅為5.12%，成交均價(jià)為6193元/平方米；市內(nèi)六區(qū)、近郊四區(qū)和遠(yuǎn)郊五區(qū)縣成交價(jià)格均有小幅上漲，環(huán)比漲幅分別為3.33%、2.04%和2.05%。

(統(tǒng)計(jì)材料出自<天津市統(tǒng)計(jì)局>)

(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析(一)天津整體房地產(chǎn)市場與分析結(jié)論：05－08年天天津房價(jià)價(jià)總體趨趨勢上漲漲！(一)天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析(一)天天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析2007年1月月－2008年年2月天天津新商商品住宅宅成交分分布圖(一)天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析(一)天天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析關(guān)鍵詞：：08年放放量量走跌價(jià)價(jià)位趨穩(wěn)穩(wěn)同比2007年年，08年1-2月份份住宅市市場放量量持續(xù)走走跌，2月份目目前市場場成交套數(shù)數(shù)僅為去去年同期期的56%，成成交面積積為去年年同期的的54%。天津津房地產(chǎn)市市場回暖暖期較為為漫長，，3-4月份的的回暖速速度將持持續(xù)受到到影響。但成成交均價(jià)價(jià)繼續(xù)呈呈現(xiàn)攀升升趨勢。?？偨Y(jié)(一)天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析(一)天天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析政策影響響觀望望勢濃供供大于于求價(jià)價(jià)格趨穩(wěn)穩(wěn)天津受全全國房產(chǎn)產(chǎn)市場低低迷的影影響，持持幣觀望望的局面面仍會(huì)存存在。成成交量仍仍然保持持平穩(wěn)上上揚(yáng)，因因此價(jià)格格不會(huì)出出現(xiàn)“拐拐點(diǎn)”，，趨于平平穩(wěn)過渡渡，等待待市場的的“回暖暖”。商品房供供應(yīng)量增增加，而而有效供供應(yīng)卻不不足，特特別是中中等偏低低收入的的中青年年人群購購買需求求仍有較較大空間間，未來來天津婚婚房的需需求量仍仍會(huì)持續(xù)續(xù)增長。。鍵詞(一)天津整體體房地產(chǎn)產(chǎn)市場與與分析關(guān)4、天津房房產(chǎn)市場價(jià)價(jià)格、供需需走勢預(yù)測測(一)天津津整體房地地產(chǎn)市場與與分析(二)國家家對房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)控政政策1、《招標(biāo)拍賣掛掛牌出讓國國有建設(shè)用地使用用權(quán)規(guī)定》》結(jié)論：規(guī)范了土地地使用政策策，使開發(fā)商拿地的的條件和程程序上更嚴(yán)嚴(yán)格，從而在一定定程度上控控制了土地地供應(yīng)量，間接調(diào)調(diào)控房產(chǎn)市市場，對本本項(xiàng)目來說，是機(jī)機(jī)會(huì)，在相相對以前供供應(yīng)量來講，開發(fā)發(fā)后需求量量相對較高高。2、土地分小宗宗出讓,嚴(yán)嚴(yán)厲查處閑閑置土地。結(jié)論：打擊捂盤，，控制土地地市場的供應(yīng)量，，抑制天津津房價(jià)。土地政策關(guān)鍵詞：緊縮地根1、制定出出臺了廉租租住房、經(jīng)經(jīng)濟(jì)租賃房、經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用住住房、限價(jià)價(jià)商品住房四四個(gè)管理辦辦法。5月月5日起，天天津四項(xiàng)新新政策將開開始受理申請請。結(jié)論:大量保障性性住房及經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用房建建設(shè)設(shè)上上市市,加加大大整整體體房房產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)，嚴(yán)嚴(yán)重影影響本本案上上市價(jià)價(jià)格,并分流流部分分購房房需求求，造造成購房者者持幣幣觀望望的局局面出出現(xiàn),影響本本項(xiàng)目目的銷銷售進(jìn)進(jìn)度。。住房保障政政策關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)適適用房房(二)國家家對房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)控政政策(二)國家家對房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)控政政策(二)國家家對房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)控政政策1、確定第第二套住房房貸款的首首付比例不低于于40%房房貸款利率率提高10%。2、增加了了對二手房房個(gè)人所得得稅的征收標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。2、央行5次上調(diào)存存貸款利率率,利率上調(diào)幅度度超過14%。結(jié)論:通過從緊的的貨幣政策策抑制超前前消費(fèi)和投資性性購房需求求。不利于于項(xiàng)目的銷售回回款和提價(jià)價(jià),影響利利潤的最大化。。金融政政策關(guān)鍵詞第二套房貸利率上調(diào)(二)國家家對房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)控政政策區(qū)域樓盤調(diào)調(diào)研及市場場分析■本版塊環(huán)環(huán)線內(nèi)，商商品房均價(jià)價(jià)在8500—9400元之之間，處于梅江板塊塊和中北鎮(zhèn)鎮(zhèn)板塊房價(jià)價(jià)中間，價(jià)價(jià)格較為合合理?！霏h(huán)線內(nèi)，，在售的區(qū)產(chǎn)權(quán)只有“上品品人家”一一個(gè)項(xiàng)目，，均價(jià)為6400左左右，是本本案的最直直接的競爭爭項(xiàng)目?！霏h(huán)線外的的競爭項(xiàng)目目主要集中中在中西青青區(qū)域，其其中商品房房均價(jià)目前前在6500—7500元之之間，區(qū)產(chǎn)權(quán)房均價(jià)在4000---4600元左右右。通過對區(qū)域域市場的調(diào)調(diào)研

分析析得出：■戶型設(shè)計(jì)計(jì)主要以60-70平方米的的一室一廳廳和80-100平平方米的二二室為主。。■目前，，雖然天津津房產(chǎn)市場場整體低迷迷，競爭項(xiàng)項(xiàng)目多，但但是本區(qū)域域緊鄰?fù)猸h(huán)環(huán)，還是具具有一定潛潛在購買的的需求，特特別是青年年上班族購購買欲望仍仍強(qiáng)烈?！霰緟^(qū)域域各競爭樓樓盤在產(chǎn)品品特點(diǎn)和推推廣上同質(zhì)質(zhì)化明顯，，為了擺脫脫市場困境境，各項(xiàng)目目開始加緊緊銷售回款款，促銷的的力度加強(qiáng)強(qiáng)，促銷方方式多樣化化。重點(diǎn)商品房競競爭樓盤分析項(xiàng)目名稱天房美域香檳谷心之筑位置李七莊立交橋下津淶公路衛(wèi)津南路與紅旗南路交口以南津淶公路以南，昌凌路以西規(guī)模二期開發(fā)8棟小高層共500套50萬平米2棟高層27層，共300套主力戶型一室/兩室一室/兩室一室/兩室面積（㎡）65—118㎡68—97㎡60—80㎡均價(jià)（元/㎡）9200—940084009000帶精裝修優(yōu)惠政策一次性:1%優(yōu)惠按揭貸款1%優(yōu)惠推出5套特惠房，套價(jià)降2萬。一次性:3—4%優(yōu)惠一次性:2%優(yōu)惠推出優(yōu)惠特價(jià)房銷售現(xiàn)狀準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，銷售狀況較差，現(xiàn)場接待不到位，還剩余200多套4期168套，還剩余74套，銷售進(jìn)度一般。銷售現(xiàn)場咨詢客戶較多銷售進(jìn)度較好，12個(gè)月已基本售罄重點(diǎn)區(qū)產(chǎn)權(quán)權(quán)房競爭爭樓盤分析項(xiàng)目名稱金旺水岸育水佳苑春日風(fēng)景地理位置西青區(qū)津淶公路與外環(huán)線交口衛(wèi)津南路與外環(huán)線交口向南王姑娘莊西青區(qū)李七莊王臺村總體量7棟12層22棟6層的多層共30棟6層多層主力戶型兩室/一室兩室/一室兩室/一室主力面積（㎡）60—90㎡90㎡65-85㎡均價(jià)（元/㎡）460045004300優(yōu)惠政策一次性:2%優(yōu)惠一次性付款優(yōu)惠80元/㎡一次性付款優(yōu)惠3%以上分析銷售狀況良好,主要優(yōu)勢賣點(diǎn)為價(jià)格和區(qū)位.客戶主要為大學(xué)老師108套已銷售56套余52套銷售不暢,銷售人員素質(zhì)不高,沒有就賣點(diǎn)包裝銷售很不好，至今只銷售幾套項(xiàng)目自身沒有特點(diǎn).本地塊分分析（SWOT分析））（一）認(rèn)識自己己—項(xiàng)目概況況規(guī)模：3.5萬萬平米房房源300多套套區(qū)位：位于衛(wèi)津津南路，，中石油油橋南，，位于外外環(huán)以里里。在大大梅江及及天津奧奧運(yùn)區(qū)域域的輻射射下，房房產(chǎn)市場場受到越越來越多多的認(rèn)可可。區(qū)域域內(nèi)的房房產(chǎn)市場，與與梅江形形成合理理價(jià)格梯梯度，熱熱度不斷斷上升。環(huán)境：緊鄰?fù)跆m蘭莊公園園，居住住舒適度度高。配套：大潤發(fā)超超市、樂樂購、家家世界、、四六四四醫(yī)院、、95中、、經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)校、王王蘭莊小小學(xué)、汽汽車城、、奧體中心。。交通：周邊路網(wǎng)網(wǎng)發(fā)達(dá)，，161路、832路路、710路、、津西2路，，十分便便利。規(guī)劃：周邊將建建設(shè)津津汕高速速路、王王蘭莊商商業(yè)街。。優(yōu)勢（Strengths））發(fā)展方向向——天津津市城市市發(fā)展前前沿，外外環(huán)線以以里，交通路網(wǎng)網(wǎng)發(fā)達(dá)，，地塊升升值潛力力大。價(jià)格優(yōu)勢勢——以價(jià)價(jià)位為最最大賣點(diǎn)點(diǎn)，從本本區(qū)域中中脫穎，，而出，受受眾群體體巨大，，客戶群群范圍廣廣。環(huán)境配套套——周邊邊環(huán)境優(yōu)優(yōu)美，景景觀資源源豐富，，商場、學(xué)學(xué)校、醫(yī)醫(yī)院配套套齊全。。(二)詳詳細(xì)SWOT分分析劣勢（Weaknesses）產(chǎn)權(quán)性質(zhì)質(zhì)——政策對區(qū)區(qū)產(chǎn)權(quán)仍存在在不確定性，，會(huì)對銷售產(chǎn)生生負(fù)面影響。。規(guī)模品牌——體量不大大，從規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)和品質(zhì)塑塑造上略有差距，，不具備大盤盤品牌影響力力。(二)詳細(xì)細(xì)SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunities）地塊熱點(diǎn)——未來城市市發(fā)展會(huì)向本本區(qū)域傾斜，，投資熱點(diǎn)和和焦點(diǎn)，潛潛力巨大。。受眾認(rèn)可——購房群群體對區(qū)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)逐漸接接受，適度減少了了對項(xiàng)目的的銷售壓力力。競爭趨勢——環(huán)線內(nèi)內(nèi)區(qū)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)項(xiàng)目很少，，有一定的區(qū)位位和價(jià)格的的綜合優(yōu)勢勢。(二)詳詳細(xì)SWOT分分析威脅（Threats）政策壓力——國家對對區(qū)產(chǎn)權(quán)的的政策尚不不明確局面混沌——購房者者還未走出出持幣觀望望局面住房保障——經(jīng)濟(jì)適適用房分流流客戶(二)詳詳細(xì)SWOT分分析本案的項(xiàng)目目定位由于區(qū)產(chǎn)權(quán)權(quán)特性，需需要我們快快速銷售和和回款，而而在價(jià)格居居高不下的的時(shí)候，傳傳統(tǒng)產(chǎn)品很很難快速打打消客群觀觀望的心態(tài)態(tài)。在不大幅提提升成成本的的前提提下，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)該做做成———■引領(lǐng)市市場的的產(chǎn)品品（創(chuàng)創(chuàng)新））■高性價(jià)價(jià)比的的產(chǎn)品品（實(shí)實(shí)惠+美譽(yù)譽(yù)度））■高附加加值的的產(chǎn)品品（細(xì)細(xì)節(jié)打打動(dòng)））（一））產(chǎn)品品定位位由于區(qū)區(qū)產(chǎn)權(quán)權(quán)特性性，該該本案案的售售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于同同區(qū)域域的商商品房房，并并且區(qū)區(qū)位較較好，環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)美，，所以以我們們的客客戶群群應(yīng)該該是———■拆遷戶戶和市市區(qū)換換房戶戶■急需婚婚房的的青年年上班班族■需要改改善居居住環(huán)環(huán)境的的養(yǎng)生生人群群（二））客戶戶群定定位賣給誰？■做生意意的中中小投投資戶戶他們是這樣的……1、年年齡主主要在在25-30歲歲之間間中青青年上上班族族。特點(diǎn)：：在附附近區(qū)區(qū)域上上班，，有一一定品品味，，追求求舒適適生活，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力一一般，，需要要為結(jié)結(jié)婚買買房或或換大大房。。2、年年齡主主要在在45-55歲之間間投資資人群群。特點(diǎn)：：生意意人，，有一一定積積蓄，，喜歡歡安靜靜優(yōu)美美的自自然環(huán)環(huán)境，，看重重地塊塊的發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?。。他們是這樣的……3、主要要是30——50歲的的中年年拆遷遷戶。特點(diǎn)：：受價(jià)價(jià)格影影響較較大，，追求求居住住的舒舒適，，對本本區(qū)域域有著很很深的的居住住情結(jié)結(jié)。4、主主要是是在45-55歲之間間的養(yǎng)養(yǎng)生者者。特點(diǎn)：：注重重安靜靜優(yōu)美美的自自然環(huán)環(huán)境和和完善善的配配套設(shè)設(shè)施。。我們需需要這這樣的的價(jià)格格定位位：市場平平均價(jià)價(jià)格即把價(jià)價(jià)格定定在市市場同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的平均均水平平上。。建議價(jià)價(jià)格：：6000元元/平平米原因：：1、市市場整整體低低迷，，銷售售不暢暢，不不宜定定價(jià)過過高。。2、不不確定定因素素很多多，追追求項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售速速度是是主要要目的的。3、塑塑造高高性價(jià)價(jià)比的的產(chǎn)品品需要要一定定價(jià)格格優(yōu)勢勢的支支撐。。（三））價(jià)格格定位位入市形象塑造：：清新、、自然然、精精品、、物超超所值值。（四））形象象及綜綜合定定位綜合定位為那些些追求求生活活舒適適度，，注重重享受受生活活都市市新人類，，打造造高性價(jià)價(jià)比精品實(shí)實(shí)惠的的花園式式洋房房。銷售策策略及及建議議放開房房源：：針對持持幣待待購的的有效效客戶戶群體體建議第第一階階段推推出足足夠多多的房房子，，盡可可能多多地吸吸納購購房客客戶，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)首個(gè)個(gè)階段段的成成功銷銷售，，造成成火爆爆銷售售氛圍圍，為為下個(gè)個(gè)階段段的重重點(diǎn)銷銷售夯夯實(shí)基基礎(chǔ)。。價(jià)格優(yōu)勢：同區(qū)域內(nèi)同性性質(zhì)項(xiàng)目中，，綜合性價(jià)比比高，同商品房項(xiàng)目目相比價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢明顯。（一）銷售策策略整體聯(lián)動(dòng)銷售售：這是我公司在在本區(qū)域內(nèi)別別人無法比擬擬的優(yōu)勢，即即代理的數(shù)個(gè)個(gè)項(xiàng)目的客戶戶資源可集中中為本項(xiàng)目服服務(wù)，推動(dòng)銷銷售。促銷活動(dòng)策略略：節(jié)日活動(dòng)：例例如元旦派送送狂歡大禮———為加速速銷售進(jìn)度可可為買房者送送家電。開盤活動(dòng)：例例如在開盤熱熱銷時(shí)加入抽抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，促促使買房者不不再猶豫，促促成成交。（一）銷售策策略低開平走即開盤時(shí)低價(jià)價(jià)引流，吸引引大批潛在意意向客戶，為為項(xiàng)目制造聲聲勢。中期實(shí)實(shí)現(xiàn)適當(dāng)提價(jià)價(jià)保持市場中中等價(jià)格，擴(kuò)擴(kuò)大利潤，提提高項(xiàng)目檔次。均衡銷售銷售價(jià)格的制制定上，為保保證項(xiàng)目的均均衡銷售，應(yīng)應(yīng)根據(jù)景觀、、位置、樓層不不同采取不同同的定價(jià)思路路。小幅慢漲保障利潤不斷斷提升，短時(shí)時(shí)間內(nèi)漲價(jià)感感覺不明顯。。虛調(diào)報(bào)價(jià)折扣扣支持為確?？焖倩鼗厥召Y金，進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)營銷銷，可以有活活動(dòng)價(jià)格空間做促銷。（二）價(jià)格策策略“快”啟動(dòng)快項(xiàng)目挖槽即開開始銷售，縮縮短預(yù)熱期，，迅速占領(lǐng)市市場?；乜羁毂ＷC合理利潤潤注重銷售回回款和資金的的循環(huán)利用。進(jìn)度快加快營銷推廣廣的速度，同同時(shí)加快工程程進(jìn)度，從而而促進(jìn)銷售。。（三）節(jié)奏把把握策略（三）節(jié)奏把把握策略“穩(wěn)”價(jià)格穩(wěn)價(jià)格增長需要要控制在合理理的區(qū)間內(nèi)，，不可盲目漲價(jià)價(jià)。收益穩(wěn)在濃厚的觀望望狀態(tài)下激烈烈市場競爭下，追求穩(wěn)定定的長遠(yuǎn)利潤潤。運(yùn)作穩(wěn)運(yùn)作穩(wěn)是銷售售的前提，不不可忽視市場規(guī)律，盲盲目縮短運(yùn)作作時(shí)間。入市時(shí)機(jī)建議：挖槽即即開始銷售，，最好于10月份入市原因：每年““金九銀十””是房產(chǎn)旺季季，需求量大大。屆時(shí)奧運(yùn)剛過過，觀望狀態(tài)態(tài)會(huì)有所改善善，需要先下手為為強(qiáng)，搶奪客客戶資源。預(yù)熱期建議：2-3個(gè)月原因：保證項(xiàng)項(xiàng)目快速回款款，需要縮短短預(yù)熱期，較快推廣速度度。（四）入市時(shí)時(shí)機(jī)及預(yù)熱建建議售樓部包裝方方面售樓部的建立立至關(guān)重要，，是體現(xiàn)項(xiàng)目目檔次的門面面工程，需要要配合建筑風(fēng)格格，建立高性性價(jià)比的精品品形象，為以以后的銷售奠奠定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)方方面面建議議售售樓樓人人員員完完善善說說辭辭，，確確保保項(xiàng)項(xiàng)目目對對外外形形象象的的統(tǒng)統(tǒng)一一。。建議議對對售售樓樓人人員員進(jìn)進(jìn)行行接接待待禮禮儀儀、、素素質(zhì)質(zhì)提提升升、、個(gè)個(gè)人人形形象象包包裝裝等方方面面的的培培訓(xùn)訓(xùn)。。（五五））項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場場建建議議宣傳傳推推廣廣策策略略由于于項(xiàng)項(xiàng)目目的的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)特特性性決決定定了了本本項(xiàng)項(xiàng)目目在在宣宣傳傳推推廣廣渠渠道道上上有有很很大大的的局局限限性性,因因此此推廣原則：1、選擇針對對性強(qiáng)的媒介介推廣形式2、廣告投入入要合理有效效3、多方位、、立體化的宣宣傳（一）媒體推推廣選擇具體媒介選擇擇：活動(dòng)營銷在市場觀望、、低迷的時(shí)候候，開展持續(xù)續(xù)有效的促銷銷活動(dòng)，會(huì)成功從市場場中突圍。報(bào)紙廣告借助大型報(bào)紙紙媒介的推廣廣范圍和渠道道，傳播項(xiàng)目目的賣點(diǎn)和活動(dòng)動(dòng)。（一）媒體推推廣選擇短信群發(fā)可針對客戶群群的年齡、職職業(yè)、收入選選擇投放范圍圍，可極大的縮小目標(biāo)標(biāo)客戶群的范范圍層次。項(xiàng)目戶外圍擋擋直接有效的戶戶外廣告，增增加來電來訪訪必要手段。。派單項(xiàng)目銷售最直直接的推動(dòng)形形式，投放選選擇性強(qiáng)?？诒麄髋S護(hù)好老老客戶，推行行老帶新的優(yōu)優(yōu)惠政策，通通過口碑將項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)和美譽(yù)度宣宣傳出去，直直接推動(dòng)銷售售。（一）媒體推推廣選擇推廣手段主要要以活動(dòng)營銷銷制造賣點(diǎn)，，報(bào)紙廣告硬硬性傳播為主主要宣傳途徑徑，其他宣傳傳途徑輔助進(jìn)進(jìn)行。創(chuàng)造差異化的的營銷推廣理理念，樹立““鮮明的”精精品形象。只只有差異化，，才能在眾多多的競爭項(xiàng)目目中脫穎出。。（二）宣傳推推廣綜合策略略樹立正確的宣宣傳概念在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、、宣傳推廣、、銷售、客戶戶營銷上的投投入是必須的的、贏得口碑碑、樹立品牌牌同樣也是一一種長期收益益，是潛在銷銷售的有效手手段。（二）宣傳推推廣綜合策略略預(yù)熱期：總量量的10%告告知信息息鋪墊銷銷售銷售始期;總總量的40%集中投投放加緊緊促銷持續(xù)期：總總量30%增增加活動(dòng)動(dòng)尾盤期：總量量10%促促銷尾房（二）投放節(jié)節(jié)奏銷售價(jià)格、周周期及合作銷售進(jìn)度與合合作方式我公司初步計(jì)計(jì)劃：1、12個(gè)月月完成銷售總總量的95%以上。2、制定銷售售底價(jià)6000元/㎡㎡，具體合作條款款詳見合同（后附）提案完畢畢9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:13:2814:13:2914:1312/23/20222:13:29PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:13:2914:13Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:13:2914:13:2914:13Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:13:2914:13:29December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20222:13:29下下午午14:13:2912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2314:13:2914:13:2923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:13:29下下午2:13下下午午14:13:2912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:13:2914:13:2914:1312/23/20222:13:29PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:13:2914:13Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:13:2914:13:2914:13Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:13:2914:13:29December23,202214