奧康集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告

奧康集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告導(dǎo)讀外部分析環(huán)境分析國內(nèi)鞋業(yè)目標(biāo)與策略組織設(shè)計(jì)業(yè)績管理文化重塑競爭分析國際業(yè)務(wù)皮革貿(mào)易使命目標(biāo)公司策略風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策主業(yè)策略關(guān)鍵流程部門職責(zé)組織架構(gòu)資源能力內(nèi)部分析運(yùn)營模式附錄導(dǎo)讀外部分析環(huán)境分析國內(nèi)鞋業(yè)目標(biāo)與策略組織設(shè)計(jì)資源配置文化重塑競爭分析內(nèi)部分析附錄環(huán)境分析以前成功的基礎(chǔ)消費(fèi)觀念的變化技術(shù)環(huán)境的變化商業(yè)環(huán)境的變化加入WTO的影響年份全國皮鞋產(chǎn)量19915.36199624.3200122全國皮鞋銷量億雙實(shí)際上，皮鞋業(yè)的市場在1996年左右開始已經(jīng)從規(guī)模的快速增長，變?yōu)榛痉€(wěn)定。行業(yè)規(guī)模競爭對(duì)手廠家規(guī)模小、數(shù)量多；注重生產(chǎn)，忽視營銷；注重產(chǎn)品數(shù)量、輕視質(zhì)量；注重外貿(mào)訂單忽視國內(nèi)市場；普遍沒有品牌意識(shí)；不重視渠道建設(shè)與控制；不重視終端形象建設(shè)；渠道主要以批發(fā)為主奧康抓住機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)抓起，以營銷為龍頭實(shí)現(xiàn)騰飛資料來源：中國皮革協(xié)會(huì)奧康集團(tuán)過去成功的環(huán)境是中國皮鞋業(yè)品牌產(chǎn)品少、渠道管理缺乏、消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)最近幾年皮鞋市場發(fā)生了明顯的變化產(chǎn)品變化消費(fèi)由低檔向中、高檔發(fā)展，消費(fèi)者更注重鞋的款式、用料、做工、質(zhì)量和價(jià)格款式變化很快，用料考究，更新期縮短，皮鞋已成為服裝配套的主要鞋種鞋的品種結(jié)構(gòu)變化越來越大，逐步向舒適、美觀、新穎方向發(fā)展，性能好的舒適面料將成為皮革開發(fā)的方向區(qū)域變化銷售重心將由原來的城市擴(kuò)向農(nóng)村，銷售旺季將不再明顯隨著資訊傳遞的加快，消費(fèi)者的品味將日趨國際化，鞋類零售地區(qū)性差異將會(huì)逐步減少皮鞋消費(fèi)的變化將影響行業(yè)的發(fā)展功能消費(fèi)細(xì)化消費(fèi)審美化消費(fèi)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)尚化新功能鞋消費(fèi)增加不同的穿著用途和不同的場合，人們會(huì)選擇穿不同的鞋款式是否滿意將是首先考慮的因素，其次是穿著的舒適性，接著是質(zhì)量、價(jià)格等因素通過消費(fèi)的獨(dú)特展示自己的個(gè)性通過與大眾的一致取得認(rèn)同具有防水防臭等新功能的皮鞋將會(huì)成為主流產(chǎn)品具體表現(xiàn)對(duì)行業(yè)的影響未來休閑鞋和女鞋在皮鞋中的比例將會(huì)進(jìn)一步的提高設(shè)計(jì)的附加值會(huì)越來越高多品種、小批量的生產(chǎn)將日益增加加快市場響應(yīng)速度要求越來越高新材料新科技的運(yùn)用要加快一級(jí)市場商業(yè)格局被打破國際零售企業(yè)大量涌入大量的港臺(tái)、日本、新加坡、歐美零售企業(yè)在國內(nèi)興辦大型零售綜合商場全國現(xiàn)已大約有80多家外資或合資商場，大多是所在城市零售行業(yè)的排頭兵國際品牌擁有進(jìn)入優(yōu)勢(shì)國際品牌大多與這些零售資本有著地域、文化、品牌定位、營銷理念等方面千絲萬縷的聯(lián)系，得天時(shí)、地利之勢(shì)。一級(jí)市場零售業(yè)重新“洗牌”，國內(nèi)制鞋業(yè)的銷售主渠道—國有綜合商場淪為二流商場，幾乎全面讓出了高檔商品的競爭權(quán)，“誰得國有大商場誰得天下”的商業(yè)格局被徹底打破國內(nèi)品牌如何應(yīng)對(duì)引進(jìn)品牌？提升品牌？渠道創(chuàng)新？改變渠道管理模式？國內(nèi)零售業(yè)格局正在發(fā)生的變化對(duì)皮鞋銷售形成很大的沖擊新的鞋材、工藝及先進(jìn)的制造技術(shù)將廣泛應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)即將實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)產(chǎn)生的影響創(chuàng)新的內(nèi)容和形式創(chuàng)新項(xiàng)目鞋用革：先進(jìn)的人造革、合成革等合成材料比重不斷上升底料：皮革、橡膠、橡塑共混、熱塑彈性體與塑料五者并存幫材：突破了紡織和皮革平分秋色的格局，引入了合成革、人造革、復(fù)合面料等內(nèi)底：大量使用纖維紙板主跟、包頭：使用熱熔ＥＶＡ樹脂等新型材料鋼勾心：作用越來越突出。生產(chǎn)工藝創(chuàng)新將從手工縫绱為主向縫绱、硫化、膠粘、注塑、澆注等幾種工藝并舉發(fā)展不同的工藝相互交叉使用，重合銜接對(duì)品種變換的適應(yīng)能力大大提高ＣＡＤ／ＣＡＭ應(yīng)用用于鞋楦設(shè)計(jì)、鞋樣設(shè)計(jì)、樣板擴(kuò)縮、色澤調(diào)選上，并延伸到了生產(chǎn)流程的控制和模具加工領(lǐng)域開發(fā)周期縮短個(gè)性化設(shè)計(jì)成為可能生產(chǎn)效率、工藝水平提高生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化裁斷采用由全息照相轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息的激光裁斷縫紉采用集成電路控制，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)進(jìn)機(jī)，自動(dòng)回針繃幫實(shí)現(xiàn)前、中、后幫的自動(dòng)傳遞和連續(xù)化生產(chǎn)效率提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定新材料新功能鞋的比例將越來越大成本降低皮鞋耐磨性能提高基于互聯(lián)網(wǎng)管理軟件的大規(guī)模應(yīng)用，使信息傳遞與使用大大加快，加快了皮鞋行業(yè)的變化基于互聯(lián)網(wǎng)管理軟件在改進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程，引進(jìn)新管理思想，提升企業(yè)管理方面的作用已為眾多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，特別隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，其應(yīng)用的迫切性就越大當(dāng)前IT技術(shù)應(yīng)用的成功率雖然不高，但全面應(yīng)用IT技術(shù)已被公認(rèn)為是必然趨勢(shì)皮鞋款式要求種類多，變化快的特征使一切加快響應(yīng)速度的措施都將成為皮鞋企業(yè)提高競爭力的手段奧康競爭對(duì)手森達(dá)已計(jì)劃用兩年時(shí)間總體規(guī)劃，分階段實(shí)施ERP，奧康必須正視這一舉措全面應(yīng)用IT技術(shù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，通過業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)贏得競爭優(yōu)勢(shì)應(yīng)是奧康考慮的一個(gè)戰(zhàn)略舉措WTO的加入將將對(duì)皮鞋鞋業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來來深刻的的影響貿(mào)易壁壘壘大大減減少，一一些國家家進(jìn)口配配額限制制將被取取消，出出口成本本降低，，在國際際市場上上更具競競爭力地地，有利利于全方方位拓展展產(chǎn)品的的國際市市場。出口直接接受益內(nèi)銷高檔檔皮鞋受沖擊最最大進(jìn)口關(guān)稅稅進(jìn)一步步降低(2005年降降到10％)，，進(jìn)口口鞋價(jià)大大跌，大大批西班班牙、意意大利中中檔皮鞋鞋進(jìn)入我我國高檔檔鞋市場場，對(duì)國國產(chǎn)高檔檔鞋的沖沖擊將非非常明顯顯和十分分嚴(yán)重高檔皮鞋鞋成本下降降關(guān)稅的降降低使企企業(yè)能以以較低成成本根據(jù)據(jù)生產(chǎn)需需要，平平等地在在世界范范圍內(nèi)選選購原料料、輔料料和生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備等等能更全面面地掌握握世界鞋鞋業(yè)信息息，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全球信信息、技技術(shù)、人人才資源源與國內(nèi)內(nèi)的成本本、市場場優(yōu)勢(shì)相相整合，，推動(dòng)國國內(nèi)制鞋鞋企業(yè)構(gòu)構(gòu)筑面向向國際市市場的核核心競爭爭力國際高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品，先先進(jìn)的技技術(shù)和管管理以及及理念在在給企業(yè)業(yè)增加壓壓力的同同時(shí)，也也將帶來來動(dòng)力，，促進(jìn)企企業(yè)經(jīng)營營理念的的轉(zhuǎn)變以以及機(jī)制制的轉(zhuǎn)換換全面與國國際接軌軌一些產(chǎn)量量較小、、經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力薄弱弱的手工工作坊式式小廠將將被大廠廠購并，，企業(yè)資資產(chǎn)重組組的力度度和廣泛泛性將增增大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整加快國際鞋業(yè)業(yè)資本進(jìn)進(jìn)入，““銷地產(chǎn)產(chǎn)”變成成“產(chǎn)地地銷”，，豐富的的國際化化營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與低低廉的本本土化勞勞動(dòng)力成成本相結(jié)結(jié)合，會(huì)會(huì)形成巨巨大的成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)、速度度優(yōu)勢(shì)和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)導(dǎo)致市場場競爭的的加劇國內(nèi)競爭爭加劇導(dǎo)讀讀外部分析環(huán)境分析國內(nèi)鞋業(yè)業(yè)目標(biāo)與策略組織設(shè)計(jì)資源配置文化重塑競爭分析內(nèi)部分析附錄行業(yè)概概況況行業(yè)規(guī)模模與結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)政策策因素行業(yè)變化化趨勢(shì)產(chǎn)量（億億雙）年份1965－2001年年我國皮皮鞋產(chǎn)量量資料來源源：中國國皮革工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)注：1999年年以后統(tǒng)統(tǒng)計(jì)范圍圍為全國國全部國國有和年年產(chǎn)品銷銷售收入入５０００萬元以以上的非非國有工工業(yè)企業(yè)業(yè)2001年皮鞋鞋產(chǎn)量占占全球皮皮鞋總產(chǎn)產(chǎn)量的40％，，出口8億多雙雙，創(chuàng)匯匯４３億億美元，，成為世世界皮鞋鞋最大的的加工廠廠。居民的消消費(fèi)重心心逐步向向皮鞋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，在在“四鞋鞋”(皮皮鞋、布布鞋、膠膠鞋、塑塑料鞋)中，皮皮鞋的比比重由原原來的９９％上升升到３５５％國內(nèi)制鞋鞋企業(yè)仍仍以生產(chǎn)產(chǎn)中低檔檔產(chǎn)品為為主，中中低檔產(chǎn)產(chǎn)品比重重達(dá)８５５％以上上我國皮鞋鞋業(yè)年產(chǎn)產(chǎn)量位居居世界首首位，但但近幾年年增長趨趨緩我國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人均皮鞋鞋消費(fèi)量量仍比較較低，隨隨著收入增加加，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均消費(fèi)費(fèi)量將逐逐步增加加，市場潛力力十分巨巨大城鎮(zhèn)居民民家庭平平均每人人全年購購買的皮鞋數(shù)量量單位：雙雙資料來源源：中國國統(tǒng)計(jì)年年鑒單位：雙雙按收入等等級(jí)劃分分城鎮(zhèn)居居民家庭庭平均每人人全年購購買皮鞋鞋數(shù)量美國年人人均2-3雙低檔中檔高檔25%70%5%國內(nèi)市場場容量分分布主要特點(diǎn)點(diǎn)分析市場容量量大，但但競爭激激烈，大大量作坊坊式小廠廠參與競競爭毛利率低低，靠規(guī)規(guī)模出效效益銷量集中中在C類市場消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格較較敏感，，對(duì)品牌牌的關(guān)注注度不高高競爭集中中在國內(nèi)內(nèi)十多家家名牌鞋鞋企毛利率較較高，主主要依靠靠綜合能能力(產(chǎn)產(chǎn)品、營營銷、品品牌等)取勝銷量集中中在B類市場消費(fèi)者對(duì)對(duì)質(zhì)量、、款式的的關(guān)注度度較高，，對(duì)價(jià)格格仍然敏敏感市場容量量小，加加入WTO后，國際際品牌的的進(jìn)入將將會(huì)導(dǎo)致致競爭日日益激烈烈毛利率極極高，品品牌、款款式是致致勝關(guān)鍵鍵銷量集中中在A類市場消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌、、款式、、用料和和做工的的關(guān)注度度較高國內(nèi)皮鞋鞋市場消消費(fèi)仍以以中低檔檔為主中低檔產(chǎn)產(chǎn)品供過過于求的的矛盾日日益突出出，業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭已已進(jìn)入白白熱化階階段，皮皮鞋行業(yè)業(yè)正步入入買方市市場、微微利時(shí)代代行業(yè)集中中度較低低：中低檔皮皮鞋的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)數(shù)以萬萬計(jì)，同同時(shí)勞動(dòng)成本本上漲，，成品價(jià)價(jià)格一降降再降，，業(yè)內(nèi)正全面上上演一場場生存競競爭的““戰(zhàn)役””進(jìn)入壁壘壘較低：皮鞋業(yè)屬屬勞動(dòng)密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，以以手工制制造為主主，低進(jìn)進(jìn)入壁壘壘決定了了競爭強(qiáng)強(qiáng)度比其其它行業(yè)業(yè)大生產(chǎn)能力力過剩：：行業(yè)內(nèi)近近年來過過度投資資，導(dǎo)致致生產(chǎn)能能力已經(jīng)經(jīng)大大超超過市場場容量，，大多鞋鞋企開工工率不足足價(jià)格合理理回歸：：全國皮鞋鞋積壓嚴(yán)嚴(yán)重，原原有的價(jià)價(jià)格整體體“虛高高”的現(xiàn)現(xiàn)象將會(huì)會(huì)被扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，皮鞋鞋價(jià)格逐逐步向合合理價(jià)格格回歸，，行業(yè)平平均利潤潤率的下下降，超超額利潤潤時(shí)代已已結(jié)束，，步入一一個(gè)高競競爭的微微利時(shí)代代我國皮鞋鞋行業(yè)已已開始步步入行業(yè)業(yè)的成熟熟期，皮皮鞋行業(yè)業(yè)格局將將面臨新新一輪的的整合導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和和利潤需求增長長速度減減緩，爭爭奪市場場份額的的競爭更更加劇烈烈銷售額開開始緩慢慢增長，，單位皮皮鞋的利利潤開始始下降購買者更更加精明明復(fù)雜，，建立消消費(fèi)者忠忠誠的難難度加大大，重復(fù)復(fù)購買變變得更加加困難消費(fèi)者的的選擇取取決于供供方所提提供產(chǎn)品品的價(jià)格格、服務(wù)務(wù)和款式式、品牌牌等多種種特性組組合產(chǎn)品款式式革新和和新的產(chǎn)產(chǎn)品功能能開發(fā)難難度增加加國內(nèi)企業(yè)業(yè)越來越越重視國國際市場場的機(jī)會(huì)會(huì)日益加劇劇的競爭爭將導(dǎo)致致優(yōu)勢(shì)企企業(yè)尋求求并購皮鞋成熟熟期的特特征銷售額利潤皮鞋企業(yè)員工皮鞋制造造企業(yè)數(shù)目目(銷售額額在500萬萬元以上)（萬人））（個(gè)）數(shù)據(jù)來源源：中國國市場年年鑒1995－－2000二十一世世紀(jì)前十十年將是是我國皮皮鞋行業(yè)業(yè)的整合合時(shí)期，，劇烈的的市場競競爭將把把許多素素質(zhì)不高高的企業(yè)業(yè)淘汰出出局，最最終形成成較高的的行業(yè)集集中度。。這樣有有利于發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)和和資源的的有效配配置。近幾年我我國皮鞋鞋制造企企業(yè)數(shù)目目下降幅幅度很大大，職工工人數(shù)也也有所下下降結(jié)構(gòu)性矛矛盾突出出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)：很多多企業(yè)仍仍受“大大而全””的計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)思思維方式式的影響響，致使使制鞋企企業(yè)缺少少自己的的特色產(chǎn)產(chǎn)品。低低檔產(chǎn)品品生產(chǎn)能能力過剩剩，品種種雷同，，質(zhì)量相相近，形形成了在在同水平平上的相相互重復(fù)復(fù)，而高高檔產(chǎn)品品設(shè)計(jì)生生產(chǎn)能力力不足。。投資結(jié)構(gòu)構(gòu)：近年年來，制制鞋工業(yè)業(yè)也出現(xiàn)現(xiàn)了過度度投資的的現(xiàn)象，，導(dǎo)致生生產(chǎn)能力力繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大，而而開工率率不足科研力量量薄弱科技水平平低我國皮鞋鞋企業(yè)普普遍規(guī)模模較小，，科技投投入少，，同時(shí)““并聯(lián)式式”的科科研運(yùn)作作模式造造成時(shí)間間、人力力、財(cái)力力等方面面的浪費(fèi)費(fèi)設(shè)計(jì)水平低低，在消化化、應(yīng)用、、推廣國外外新技術(shù)、、新材料、、新成果方方面成功率率較低，在在開發(fā)新工工藝、新材材料、新技技術(shù)、環(huán)保保治理技術(shù)術(shù)等方面突突破不大產(chǎn)品質(zhì)量參參差不齊名牌意識(shí)淡淡薄輔材質(zhì)量不不穩(wěn)產(chǎn)品做工粗粗糙，在提提高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量方面，，只注重外外觀形式模模仿，不重重視內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量提高品牌、名牌牌意識(shí)淡薄薄，宣傳策策略不成熟熟，致使全全行業(yè)尚無無國際名牌牌產(chǎn)品。大部分原輔輔材料企業(yè)業(yè)仍未按標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)現(xiàn)代化方式式組織生產(chǎn)產(chǎn)，更缺乏乏外部質(zhì)量量監(jiān)督，因因此質(zhì)量嚴(yán)嚴(yán)重不穩(wěn)定定在鞋業(yè)集中中生產(chǎn)地，，鞋輔材料料企業(yè)仍未未與制鞋企企業(yè)形成相相配套規(guī)模模，許多鞋鞋企仍需在在廣東、福福建等鞋輔輔材料生產(chǎn)產(chǎn)集中地購購買所需鞋鞋輔材料高質(zhì)量、高高性能鞋輔輔材料仍需需依靠進(jìn)口口來滿足需需求，從而而造成生產(chǎn)產(chǎn)成本及交交貨時(shí)間被被牽制目前我國皮皮鞋行業(yè)的的發(fā)展現(xiàn)狀狀不容樂觀觀國家已對(duì)鞋鞋業(yè)提出了了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的目目標(biāo)，要求求全行業(yè)用用15年左左右的時(shí)間間打造3至至5個(gè)國際際品牌歐盟委員會(huì)會(huì)最近決定定，自2005年1月1日起起取消從中中國進(jìn)口部部分鞋類產(chǎn)產(chǎn)品的主動(dòng)動(dòng)配額WTO進(jìn)入，外商商投資在我我國勞動(dòng)密密集型行業(yè)業(yè)或者資本本密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)要加大大投資力度度中國政府原原則上鼓勵(lì)勵(lì)企業(yè)走出出去，但在在建立一個(gè)個(gè)能鼓勵(lì)健健康投資、、而非資本本外逃的完完善的監(jiān)管管構(gòu)架方面面，政府仍仍然面臨挑挑戰(zhàn)中國鞋質(zhì)量量檢測委員員會(huì)將挪動(dòng)動(dòng)到溫州。。

市政府府還將在鞋鞋革工業(yè)園園區(qū)內(nèi)撥地地給溫州質(zhì)質(zhì)檢院建設(shè)設(shè)一個(gè)集科科研、開發(fā)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制制定、培訓(xùn)訓(xùn)于一體的的世界一流流檢測中心心這是奧康可可以利用的的機(jī)會(huì)國際市場加加大，有利利于國際化化經(jīng)營中國皮鞋業(yè)業(yè)面臨升級(jí)級(jí)的機(jī)遇，，首先升級(jí)級(jí)的企業(yè)將將建立自己己的戰(zhàn)略主主動(dòng)地位變化影響政策法規(guī)國內(nèi)外政策策法規(guī)變化化趨勢(shì)國內(nèi)皮鞋市市場競爭國國際化，國國外競爭者者將從品牌牌、終端和和服務(wù)沖擊擊國內(nèi)廠商商近年來，國國際及港臺(tái)臺(tái)品牌皮鞋鞋在國內(nèi)消消費(fèi)量劇增增，爭奪大大陸鞋類消消費(fèi)者，尤尤其表現(xiàn)在在中高檔皮皮鞋上。美美國、意大大利等國家家的知名品品牌，也在在組織力量量搜集中國國鞋業(yè)市場場信息，按按照中國人人的腳型和和喜好，設(shè)設(shè)計(jì)鞋的款款式，以一一流的做工工、合理的的價(jià)格定位位，抓緊搶搶灘中國市市場，一些些品牌甚至至提出了““國際質(zhì)量量，國內(nèi)價(jià)價(jià)格”的口口號(hào)。對(duì)一些名牌牌的而言，，銷售的不不只是商品品，而是服服務(wù)，是文文化，處處處體現(xiàn)人性性化、個(gè)性性化、親情情化，讓消消費(fèi)者獲得得最大的享享受?！坝営唵尉褪敲睢?，““訂單就是是物流”，，一切都要要圍繞訂單單轉(zhuǎn)，快速速迅捷地滿滿足訂單要要求，是生生產(chǎn)者義不不容辭的責(zé)責(zé)任，而這這一切，又又都得益于于他們“思思維服務(wù)””的理念，，從而將服服務(wù)觀從售售后提前到到市場調(diào)研研、開發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)上來。。這一點(diǎn)又又是國內(nèi)鞋鞋業(yè)最薄弱弱環(huán)節(jié)之一一。市場終端建建設(shè)，一直直是國內(nèi)品品牌的弱項(xiàng)項(xiàng)。而進(jìn)入入中國市場場的國際及及港臺(tái)品牌牌積累了豐豐厚的品牌牌底蘊(yùn)和市市場終端建建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，，促銷手段段靈活、多多樣，能抓抓住消費(fèi)者者的心理，，刺激消費(fèi)費(fèi)者的購買買欲。營銷銷手段上比比國內(nèi)制鞋鞋業(yè)要高出出一籌。品牌競爭國際化終端競爭國際化服務(wù)競爭國際化皮鞋業(yè)務(wù)的的關(guān)鍵成功功要素（KSF）1.良好好的消費(fèi)者者服務(wù)2.銷售售網(wǎng)絡(luò)的覆覆蓋面與質(zhì)質(zhì)量3.優(yōu)秀秀的渠道管管理水平4.多品品牌共享的的銷售資源源平臺(tái)5.對(duì)市場場的快速反反應(yīng)與調(diào)整整能力7.總體策策劃的完備備（新的廣廣告組織策策劃）6.優(yōu)良的的產(chǎn)品組織織8.更廣廣泛地調(diào)動(dòng)動(dòng)合作伙伴伴的積極性性皮鞋業(yè)競爭爭的重點(diǎn)一一直在變化化，當(dāng)前競競爭的重點(diǎn)點(diǎn)已轉(zhuǎn)為渠渠道管理、、協(xié)調(diào)運(yùn)作作和產(chǎn)品品品牌隨著競爭的的升級(jí)，競競爭的要素素也越來越越高，競爭爭成功也越越來越依賴賴綜合實(shí)力力水平1990年年以前2000以以后1998-20001990-1998價(jià)格設(shè)計(jì)與品牌協(xié)調(diào)運(yùn)作渠道管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)質(zhì)量與服務(wù)導(dǎo)讀外部分析環(huán)境分析國內(nèi)鞋業(yè)目標(biāo)與策略組織設(shè)計(jì)資源配置文化重塑競爭分析內(nèi)部分析附錄競爭分析競爭對(duì)手策策略匯總森達(dá)競爭力力分析紅蜻蜓競爭爭力分析達(dá)芙妮競爭爭力分析百麗競爭力力分析其他競爭對(duì)對(duì)手中國皮鞋業(yè)業(yè)競爭狀況況數(shù)據(jù)來源：：全國重點(diǎn)點(diǎn)大型商場場皮鞋銷售售月度檢測測資料，時(shí)時(shí)間為：2001年年（4月-12月）），2002年（2月-4月月），共12月數(shù)據(jù)據(jù)圖中顯示數(shù)數(shù)據(jù)表示該該品牌全年年進(jìn)入前三三名的次數(shù)數(shù)；圖中面面積的大小小表示該品品牌所占名名次：1、、2、3名名本次統(tǒng)計(jì)只只計(jì)算前三三名的排名名情況；對(duì)對(duì)于上榜次次數(shù)相同的的品牌按照照其分別進(jìn)進(jìn)入前三名名的次數(shù)再再進(jìn)一次排排名西北西南中南華北東北華東12129森達(dá)百麗達(dá)芙妮12116森達(dá)富貴鳥哈森1296森達(dá)富貴鳥紅蜻蜓12116科爾士達(dá)芙妮森達(dá)12114森達(dá)富貴鳥達(dá)芙妮12114森達(dá)百麗達(dá)芙妮奧康在該地地區(qū)表現(xiàn)：：2001年年10月：：第3名2001年年11月：：第2名奧康在該地地區(qū)表現(xiàn)：：2001年年4月：第第2名2001年年6月：第第3名2001年年12月：：第3名主要競爭對(duì)對(duì)手公司戰(zhàn)戰(zhàn)略類型上下游一體體化。由制制鞋業(yè)延伸伸到底材制制造、皮革革貿(mào)易等領(lǐng)領(lǐng)域；一方方面可以獲獲取利潤，，同時(shí)可以以提高主業(yè)業(yè)的運(yùn)作效效率；如森森達(dá)、康奈奈等共享目標(biāo)客客戶。由皮皮鞋制造延延伸至皮具具制造、服服裝領(lǐng)域；；品牌延伸伸，共享消消費(fèi)群，提提高銷售渠渠道和終端端的分銷效效率，同時(shí)時(shí)對(duì)代理商商和終端可可以分?jǐn)偣坦潭ㄙM(fèi)用；；如富貴鳥鳥、七匹狼狼等重點(diǎn)為國際際市場定制制生產(chǎn)產(chǎn)品品或國內(nèi)、、國際市場場兼顧；如如東藝的重重點(diǎn)是是出口口貿(mào)易；森森達(dá)同時(shí)兼兼顧國際和和國內(nèi)市場場；康奈的的跨國經(jīng)營營等部分企業(yè)依依托自身的的區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)和社會(huì)資資源涉足與與制鞋無關(guān)關(guān)的經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域，但是是目前尚沒沒有成為其其主業(yè)，如如森達(dá)等介介入房地產(chǎn)產(chǎn)等行業(yè)相關(guān)多元化化國際化無關(guān)多元化化資料來源：：AAAA調(diào)查和分析析主要競爭對(duì)對(duì)手業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略和渠道道特征描述述森達(dá)實(shí)行國際化戰(zhàn)略，國內(nèi)和國外市場并重；開始進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，覆蓋面廣，兼容多種產(chǎn)品，與主要渠道的合作關(guān)系好品牌形象好，消費(fèi)者認(rèn)可度高百麗產(chǎn)品屬中高檔以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為龍頭，實(shí)行多品牌、市場細(xì)分戰(zhàn)略；對(duì)流行趨勢(shì)把握準(zhǔn)確，重點(diǎn)控制產(chǎn)品款式和營銷渠道，“啞鈴型”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略比較成功品牌形象好，與商場談判能力強(qiáng)，終端信息管理有優(yōu)勢(shì)信息反饋速度快達(dá)芙妮采取產(chǎn)品集中戰(zhàn)略，集中資源于女鞋；同時(shí)采取主副品牌策略，在達(dá)芙妮品牌之下推出4個(gè)系列產(chǎn)品，進(jìn)行精耕細(xì)作。有豐富的零售渠道管理的經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)成本低，控制能力強(qiáng)紅蜻蜓產(chǎn)品屬中低擋，以男鞋為核心，定位為中低檔市場，目標(biāo)人群規(guī)模大，搶占地縣級(jí)城市和農(nóng)村市場。銷售區(qū)域廣闊，終端賣場建設(shè)好終端銷售氣氛好，市場反應(yīng)快公司戰(zhàn)略描述網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)森達(dá)主要策策略措施在上海投資資4.2億億元的年產(chǎn)產(chǎn)1600萬雙出口口皮鞋生產(chǎn)產(chǎn)基地————上海永永旭鞋業(yè)有有限公司，，從總經(jīng)理理、到中層層干部、到到專業(yè)開發(fā)發(fā)、營銷、、貿(mào)易、管管理人員，，全部從世世界各地招招聘，建立立一個(gè)知識(shí)識(shí)型、現(xiàn)代代化、國際際型的制鞋鞋企業(yè)與南京大學(xué)學(xué)合作，建建立“森達(dá)達(dá)集團(tuán)職業(yè)業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)訓(xùn)班”，聘聘請(qǐng)6名國國內(nèi)專家、、6名國外外專家，用用兩年時(shí)間間，對(duì)全體體領(lǐng)導(dǎo)班子子成員和有有培養(yǎng)前途途的骨干進(jìn)進(jìn)行一次系系統(tǒng)的培訓(xùn)訓(xùn)22001年，投資資1000多萬元，，與世界第第四大軟件件供應(yīng)商加加拿大杰雅雅公司合作作，在制鞋鞋業(yè)率先引引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，，與40多多個(gè)銷售分分公司建立立起遠(yuǎn)程分分銷系統(tǒng)，，以信息技技術(shù)整合企企業(yè)的研究究與開發(fā)、、生產(chǎn)與營營銷、管理理與服務(wù)，，重組企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程，更快、、更有效地地跟蹤重要要數(shù)據(jù)，簡簡便地分析析和共享信信息，更為為快捷地響響應(yīng)市場變變化投資人才培養(yǎng)信息化管理理森達(dá)競爭力力分析森達(dá)企業(yè)成立時(shí)間早，資源沉淀豐富公司品牌資產(chǎn)價(jià)值高居第一商場經(jīng)營優(yōu)勢(shì)明顯團(tuán)體購買和國際業(yè)務(wù)強(qiáng)各類男女皮鞋品種齊全，種類多注重質(zhì)量管理：整個(gè)制鞋流程有33道檢驗(yàn)關(guān)口，431個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)制度健全，管理比較成熟，沒有家族企業(yè)的弊端企業(yè)歷史久，企業(yè)文化積淀深厚價(jià)格較高市場反應(yīng)速度比較慢鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制不夠靈活所在地域沒有區(qū)位競爭優(yōu)勢(shì)，配套企業(yè)少多品牌經(jīng)營不成功，如好人緣與奧康產(chǎn)品定位相近，但經(jīng)營并不成功專賣店銷售不如奧康進(jìn)入皮鞋行業(yè)比較早，品牌推廣早。在用戶中品牌基礎(chǔ)、質(zhì)量、信譽(yù)、口碑好企業(yè)運(yùn)行機(jī)制不靈活，適應(yīng)市場變化速度慢產(chǎn)品定價(jià)偏高優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功失敗原原因紅蜻蜓競爭爭力分析紅蜻蜓協(xié)作生產(chǎn)，市場反應(yīng)較快進(jìn)行鞋文化的專業(yè)研究，在上海等地區(qū)的銷售量已經(jīng)超過奧康集團(tuán)女鞋設(shè)計(jì)比較強(qiáng)，是其銷量的主要增長點(diǎn)之一企業(yè)規(guī)模和技術(shù)實(shí)力較弱公司內(nèi)部運(yùn)作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高分銷代理制，渠道終端管理較弱，應(yīng)收賬款較高，壞賬風(fēng)險(xiǎn)高二級(jí)市場專賣店的管理普遍不到位成功倡導(dǎo)鞋文化，對(duì)用戶產(chǎn)生了很大的影響品牌與終端形象建設(shè)好生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)范管理存在明顯不足庫存少，好的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，不好銷的產(chǎn)品就停止生產(chǎn)產(chǎn)品定位中低檔，利潤空間小，以擴(kuò)大銷量賺取利潤優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功失敗原原因百麗競爭力力分析百麗倡導(dǎo)創(chuàng)造個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒設(shè)計(jì)理念該品牌是香港皮鞋品牌引入中國，其創(chuàng)辦人為香港著名鞋款設(shè)計(jì)師，因此在流行款式的把握上比較準(zhǔn)確將自己定位為皮鞋銷售公司，沒有自己的生產(chǎn)基地由于沒有自己的生產(chǎn)基地，因此可以經(jīng)歷集中搞營銷款式新穎，引領(lǐng)時(shí)尚潮流目前擁有百麗、天美意、思加圖、等5個(gè)品牌主要以外協(xié)加工為主，質(zhì)量不穩(wěn)定設(shè)計(jì)力量雄厚和對(duì)市場的預(yù)測能力是促成百麗成功的主要原因以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為龍頭，細(xì)分市場，重點(diǎn)控制產(chǎn)品款式和營銷渠道，“啞鈴型”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略比較成功優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功失敗原原因達(dá)芙妮競爭爭力分析達(dá)芙妮采取產(chǎn)品集中戰(zhàn)略，集中資源于女鞋；同時(shí)采取主副品牌策略，在達(dá)芙妮品牌之下推出4個(gè)系列產(chǎn)品，進(jìn)行精耕細(xì)作分公司管理人員均為臺(tái)灣空降兵團(tuán)，職業(yè)化運(yùn)作模式在香港成功上市，資金實(shí)力雄厚獲得NIKE中國銷售權(quán)，準(zhǔn)備進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋市場內(nèi)地二級(jí)市場覆蓋少，專賣店以自營為主，擴(kuò)張速度慢管理人員素質(zhì)高，產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)作對(duì)接資金實(shí)力雄厚與國際著名品牌已經(jīng)開展合作優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功失敗原原因其他皮鞋企企業(yè)競爭力力分析康奈七匹狼中國大陸加入世界鞋業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)SATRA中心的惟一的皮鞋企業(yè)實(shí)行進(jìn)軍法蘭西”、“登陸美利堅(jiān)”、“扎營意大利”的三步驟的國家化戰(zhàn)略品牌延伸，進(jìn)軍服裝行業(yè)質(zhì)量口碑好與香港頂好國際有限公司合作，將主要精力和資本集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，定牌生產(chǎn)，利用社會(huì)資本進(jìn)行加盟連鎖經(jīng)營，國內(nèi)皮鞋業(yè)虛擬經(jīng)營的典型總部與各地連鎖店實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理，使上貨和配貨及時(shí)進(jìn)行，使促銷和宣傳統(tǒng)一發(fā)布，從而大大降低了營運(yùn)成本，實(shí)現(xiàn)了“無資本擴(kuò)張”。僅七個(gè)月，便在全國迅速建起了５００余家專賣網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)軍服裝行業(yè)，如果資金不是很充足的話，在鞋行業(yè)經(jīng)營的精力將會(huì)有所分散起步早，注重質(zhì)量，國際經(jīng)營意識(shí)強(qiáng)，國內(nèi)市場開拓創(chuàng)新不足。將高級(jí)休閑鞋的產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體，提升了品牌而且大大降低了產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營成本。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功失敗原原因?qū)ёx外部分析目標(biāo)與策略組織設(shè)計(jì)資源配置文化重塑資源能力內(nèi)部分析運(yùn)營模式附錄當(dāng)前皮鞋企企業(yè)主要經(jīng)經(jīng)營模式優(yōu)優(yōu)劣比較設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)東藝集團(tuán)奧康、森達(dá)達(dá)、康奈集集團(tuán)營銷的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了了向其下定定單的采購購商處。根根據(jù)市場的的需求來確確定產(chǎn)量可可以最大限限度防止庫庫存危機(jī)利潤率比較較低，在市市場普遍不不景氣的情情況下，等等米下鍋，，抗市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力低低小皮鞋廠承接多個(gè)品品牌的皮鞋鞋生產(chǎn)，沒沒有庫存的的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)規(guī)模較小，，固定成本本相對(duì)較低低。利潤率低，，主要依靠靠貼牌生產(chǎn)產(chǎn)求生存，，抗市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱弱，發(fā)展能能力不足百麗，七匹匹狼國外、國內(nèi)內(nèi)部分品牌牌的訂制生生產(chǎn)虛擬經(jīng)營，，集中資源源和精力于于皮鞋行業(yè)業(yè)主要的增增值環(huán)節(jié)產(chǎn)品的內(nèi)在在質(zhì)量不好好控制，如如訂貨量不不大，存在在排單等待待的情況，，不利于市市場的及時(shí)時(shí)響應(yīng)專注做好經(jīng)經(jīng)營，靈活活性很高，，經(jīng)營的成成本較低，，易于管理理控制不利于款式式的統(tǒng)一和和質(zhì)量、交交貨期的控控制，長久久發(fā)展容易易作成品牌牌形象的虛虛化具有完整的的價(jià)值鏈，，有利于控控制各環(huán)節(jié)節(jié)，各環(huán)節(jié)節(jié)協(xié)同可以以發(fā)揮規(guī)模模效應(yīng)管理協(xié)調(diào)的的工作比較較多，易造造成內(nèi)部的的效能損耗耗，管理成成本較高注：營銷此此處包括自自營、代理理，以及特特許經(jīng)營等等多種形式式奧康的核心心競爭力還還未完全體體現(xiàn)在體現(xiàn)現(xiàn)在價(jià)值鏈鏈管理的基基礎(chǔ)層和中中間層核心競爭力業(yè)務(wù)流程信息流程管理制度組織結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈管理的中間層組織結(jié)構(gòu)和和管理制度度屬于屬于于企業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)性管理理要素業(yè)務(wù)流程和和信息流程程屬于屬于于企業(yè)的功功能性管理理要素組織結(jié)構(gòu)需需要進(jìn)一步步變革；管管理制度需需要建立健健全。業(yè)務(wù)流程需需要優(yōu)化、、強(qiáng)化和整整合；信息息流程需要要規(guī)范集中中和共享。。環(huán)境變化當(dāng)前制鞋業(yè)業(yè)競爭品牌牌企業(yè)間技技術(shù)、資金金等實(shí)體資資源同質(zhì)化化增強(qiáng)表觀應(yīng)對(duì)加強(qiáng)皮鞋的的設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、營銷銷、財(cái)務(wù)等等具體部門門的管理上上有效應(yīng)對(duì)從整體上考考慮奧康的的運(yùn)作和激激勵(lì)機(jī)制、、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)等系統(tǒng)性性的流程轉(zhuǎn)變觀念未來制鞋企企業(yè)的競爭爭力表現(xiàn)在在其價(jià)值鏈鏈整合與管管理能力上上，只有對(duì)對(duì)價(jià)值鏈的的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)、各個(gè)層層面實(shí)行有有效的管理理，才能真真正贏得市市場上的競競爭優(yōu)勢(shì)，，打造未來制鞋企企業(yè)的核心心競爭力與與可持續(xù)的的競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)，都將來來自企業(yè)所所獨(dú)有的、、不斷變革革的可以提提高顧客滿滿意度的組組織結(jié)構(gòu)和和業(yè)務(wù)流程程即系統(tǒng)的運(yùn)作作效率的提提高。價(jià)值鏈管理基礎(chǔ)層價(jià)值鏈管理基礎(chǔ)層價(jià)值鏈管理理操作層樹立內(nèi)部客客戶導(dǎo)向意意識(shí)是加強(qiáng)強(qiáng)部門間協(xié)協(xié)調(diào)的一個(gè)個(gè)重要方面面營銷部門設(shè)計(jì)部門生產(chǎn)部門后者為前者者的客戶提供生產(chǎn)工工藝指導(dǎo)提供生產(chǎn)能能力信息提供適銷的的款式提供市場信信息提供合格產(chǎn)產(chǎn)品提供產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量信息營銷總部分公司專賣店職能科室生產(chǎn)分廠生產(chǎn)車間物流廣告銷銷售指導(dǎo)信息反饋完完成任務(wù)物流后勤促促銷指導(dǎo)信息收集完完成任務(wù)材料設(shè)備后后勤計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)完完成任務(wù)生產(chǎn)的協(xié)調(diào)調(diào)安排按時(shí)保質(zhì)完完成任務(wù)行政事務(wù)部部廣告企劃部部財(cái)務(wù)部人力資源部部提供資金、、人員、后后勤、策劃劃遵守規(guī)章、、完成指標(biāo)標(biāo)和任務(wù)奧康目前需需要重新設(shè)設(shè)計(jì)內(nèi)部運(yùn)運(yùn)營機(jī)制，，以解決經(jīng)經(jīng)營積極性性和內(nèi)部協(xié)協(xié)調(diào)之間的的沖突奧康三個(gè)品品牌的獨(dú)立立經(jīng)營不利利于公司銷銷售資源的的共享，營營銷分公司司的獨(dú)立操操作使銷售售與生產(chǎn)的的協(xié)調(diào)困難難，這是現(xiàn)現(xiàn)行運(yùn)營模模式存在的的兩大重要要難題集團(tuán)生產(chǎn)部部營銷公司外訂貨外協(xié)廠導(dǎo)入競爭動(dòng)因之一生產(chǎn)部門未未實(shí)現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)曲線的的效能未發(fā)發(fā)揮人員流失，，技能流失失奧康品牌康龍品牌美麗佳人獨(dú)立的營銷銷組織獨(dú)立物流獨(dú)立廣告促促銷獨(dú)立的品牌牌推廣有形資源沒沒有共享無形資源沒沒有共享銷售部門的的范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)沒有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)導(dǎo)入競爭內(nèi)訂貨應(yīng)該明確：：三者的關(guān)關(guān)系應(yīng)是互互補(bǔ)應(yīng)該明確：：兩者的關(guān)關(guān)系應(yīng)是協(xié)協(xié)作應(yīng)該明確：：兩種方式式優(yōu)劣和競競爭的時(shí)機(jī)機(jī)力度方式式動(dòng)因之一奧康的基本本價(jià)值活動(dòng)動(dòng)和支持活活動(dòng)并未完完全體現(xiàn)公公司戰(zhàn)略上上的一致性性設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷質(zhì)量控制人員管理財(cái)務(wù)采購設(shè)備維修信息管理組織結(jié)構(gòu)的的設(shè)置不合合理責(zé)權(quán)利沒有有掛鉤相關(guān)溝通協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)制不不完善公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)活動(dòng)生產(chǎn)活動(dòng)人員、設(shè)備備、信息、、財(cái)務(wù)、采采購、質(zhì)量量等支撐活活動(dòng)營銷活動(dòng)公司未形成成清晰的戰(zhàn)戰(zhàn)略，不能能對(duì)相關(guān)的的工作提供供指導(dǎo)三個(gè)部門屬屬于不同的的利益主體體，三個(gè)主主業(yè)務(wù)流程程溝通協(xié)作作不好，團(tuán)團(tuán)隊(duì)意識(shí)非非常淡漠，，不能對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略略實(shí)行有效效的支撐各支撐流程程都存在著著重要的功功能缺失，，比如人力力資源的績績效考評(píng)功功能，設(shè)備備的日常維維護(hù)功能，，財(cái)務(wù)的成成本控制，，信息的收收集、整理理、分析功功能，采購購的供應(yīng)商商管理功能能，質(zhì)量的的過程控制制功能都存存在不同程程度的存在在缺陷。不不能對(duì)三個(gè)個(gè)主業(yè)務(wù)流流程進(jìn)行有有力的支撐撐從三個(gè)主業(yè)業(yè)務(wù)流程的的分析看，，流程不清清晰、速度度不快、關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)能能力不強(qiáng)是是其通病，，三個(gè)流程程之間的銜銜接不好材料請(qǐng)購畫圖紙開楦型甄選并定型型初版打版定價(jià)形成系列看樣排產(chǎn)創(chuàng)意開底模底、跟替替代材料楦型跟型配碼生產(chǎn)試包物料請(qǐng)購采購材料確認(rèn)生產(chǎn)初版營銷公司征征詢定貨會(huì)分公司的修修改意見下訂單統(tǒng)計(jì)排名二次定貨統(tǒng)計(jì)排名篩篩選簽定合同是否能生產(chǎn)產(chǎn)排產(chǎn)營銷公司征征詢生產(chǎn)指令簽定合同開發(fā)流程排產(chǎn)流程定貨流程為薄弱環(huán)節(jié)節(jié)溝通協(xié)作接接口環(huán)節(jié)奧康目前的的狀況是關(guān)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)節(jié)往往成為為薄弱環(huán)節(jié)節(jié)以各自的利利益為重，，然而最終終的責(zé)任卻卻無人承擔(dān)擔(dān)不增值環(huán)節(jié)節(jié)的存在，，影響了效效率執(zhí)行人員未未很好把握握零庫存的的概念，實(shí)實(shí)現(xiàn)零庫存存是個(gè)漸進(jìn)進(jìn)的過程，，需要各方方的通力合合作和經(jīng)營營理念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)物流的的快速度流流動(dòng)信息流的強(qiáng)強(qiáng)力支撐分銷系統(tǒng)的的盡快發(fā)揮揮效能信息的來源源信息的處理理信息的傳遞遞信息的反饋饋分銷系統(tǒng)建建立零庫存的概概念，并不不是庫存為為零，而是是庫存沉淀淀為零相互之間緊緊密的配合合和協(xié)作專門的信息息中心，高高素質(zhì)的人人才考評(píng)體系的的建立予以以保障設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售售后售前引導(dǎo)市場市場的變化化，服務(wù)不不僅是售后后，功夫更更在售前快速響應(yīng)快速鋪貨質(zhì)量三包提高市場分分析預(yù)測能能力理念轉(zhuǎn)變二二理念轉(zhuǎn)變一一由于目標(biāo)設(shè)設(shè)定不科學(xué)學(xué)不明確，，過程的控控制相對(duì)較較弱，結(jié)果果的檢查考考核不嚴(yán)格格，奧康當(dāng)當(dāng)前仍是粗粗放式管理理模式目標(biāo)資源輸入單據(jù)單據(jù)過程輸出產(chǎn)品市場服務(wù)反饋成本管理質(zhì)量管理市場開拓設(shè)計(jì)開發(fā)設(shè)計(jì)過程中中材料進(jìn)度度效果缺少少控制材料浪浪費(fèi)時(shí)時(shí)間偏偏長中中選率率低生產(chǎn)材材料使使用、、操作作方法法缺乏乏控制制材料浪浪費(fèi)大大，工工具損損耗大大生產(chǎn)效效率控控制不不嚴(yán)各各環(huán)節(jié)節(jié)缺乏乏協(xié)調(diào)調(diào)不能按按時(shí)交交貨工藝指指導(dǎo)不不力工工人自自覺控控制力力不強(qiáng)強(qiáng)質(zhì)量問問題偏偏多進(jìn)度管管理營銷指指導(dǎo)不不力過過程監(jiān)監(jiān)管不不嚴(yán)銷售有有所下下滑新新市場場開拓拓不力力目標(biāo)設(shè)設(shè)定不不科學(xué)學(xué)實(shí)際際不明明確目目標(biāo)體體系不不完善善考核制制度不不健全全不科科學(xué)執(zhí)執(zhí)行不不到位位導(dǎo)讀讀外部分析目標(biāo)與與策略組織設(shè)計(jì)資源配置文化重塑資源能力內(nèi)部分析運(yùn)營模式附錄資源與與能力力分析析導(dǎo)讀讀市場鏈鏈供應(yīng)鏈鏈基礎(chǔ)支支持能力產(chǎn)品鏈鏈關(guān)于資資源與與能力力分析析說明明：以下關(guān)關(guān)于資資源與與能力力的分分析中中，賦值：：1=非常常弱；；10=非非常強(qiáng)強(qiáng)以下是是北大大項(xiàng)目目組的的評(píng)價(jià)價(jià)結(jié)果果資源有形資資產(chǎn)人力資資源無形資資產(chǎn)奧康集集團(tuán)資資源評(píng)評(píng)價(jià)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)價(jià)有形資產(chǎn)5億多元的總資產(chǎn)，寬帶接入的歐式辦公大樓，國際一流的廠房，18條國際一流的生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力達(dá)到800萬雙，充裕的貨幣資金設(shè)計(jì)和檢測設(shè)備還有待完善配套

9無形資產(chǎn)覆蓋全國、自營與代理相結(jié)合、以偉庫分銷系統(tǒng)管理的營銷網(wǎng)絡(luò)，全國有1800多家連鎖專賣店，800多處店中店和專柜。相對(duì)規(guī)范的生產(chǎn)流程相對(duì)規(guī)范的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，豐富的融資資源公司品牌的強(qiáng)勢(shì)地位營銷網(wǎng)絡(luò)需強(qiáng)化管理代理商的積極性還不是很高質(zhì)量控制體系有待改進(jìn)A級(jí)市場的品牌知名度和美譽(yù)度不高

7人力資源公司干部和員工的忠誠度高，保證公司工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性?；緷M足公司目前工作需要的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、營銷、財(cái)務(wù)、物流等一線操作人員公司領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和和很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。公司從國外聘請(qǐng)了意大利著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，對(duì)提升奧康集團(tuán)產(chǎn)品檔次起到一定積極作用公司營銷和生產(chǎn)人員的區(qū)域性特征較明顯戰(zhàn)略性專業(yè)管理人員和設(shè)計(jì)人員不足人員總體素質(zhì)不高，缺乏合理的人才梯隊(duì)5產(chǎn)品鏈鏈相關(guān)關(guān)能力力評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)地處中國鞋都，鞋業(yè)設(shè)計(jì)歷史悠長，擁有較強(qiáng)的男鞋設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)開發(fā)款式多以模仿為主，自主開發(fā)產(chǎn)品少，設(shè)計(jì)能力逐漸弱化，開發(fā)皮鞋款式時(shí)間長，中選率低。女鞋設(shè)計(jì)能力弱6工藝開發(fā)工藝水平在不斷進(jìn)步設(shè)計(jì)部人員沒有履行工藝開發(fā)與指導(dǎo)的職責(zé)6生產(chǎn)管理計(jì)劃與組織生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)比較完善計(jì)劃與調(diào)度流程不合理是不能按時(shí)交貨的重要原因6工藝技術(shù)管理有一套成文的工藝文件工藝文件不規(guī)范，可操作性有待提高，執(zhí)行力度需加大4質(zhì)量管理較全面的質(zhì)量管理體系質(zhì)量控制意識(shí)不強(qiáng)，關(guān)鍵工序點(diǎn)質(zhì)量缺乏保證，質(zhì)量成本偏高5供應(yīng)鏈鏈相關(guān)關(guān)能力力評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)價(jià)物流運(yùn)作

詢貨響應(yīng)責(zé)任明確，分工到人，不間斷服務(wù)計(jì)劃和預(yù)測工作不到位6平均交貨期生產(chǎn)能力強(qiáng)大，有縮短交貨期的潛力計(jì)劃與生產(chǎn)流程沒有充分發(fā)揮設(shè)備優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)6交貨及時(shí)合同評(píng)審存在問題，及時(shí)交貨意識(shí)不強(qiáng)，只有70%的產(chǎn)品可以按時(shí)交貨5存貨周轉(zhuǎn)有月度考核管理責(zé)任不清，與年度業(yè)績考核無關(guān)，不同分公司存貨周轉(zhuǎn)率相差很大5存貨跌價(jià)損失公司有嚴(yán)格的存貨跌價(jià)損失計(jì)提政策對(duì)于年末大量出貨轉(zhuǎn)，存代理商的行為沒有考核6采購控制材料合格率有較穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商供應(yīng)方管理欠缺，采購的質(zhì)量比去年有所下降，質(zhì)量不穩(wěn)定5采購成本控制長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系有利于降低成本缺乏專業(yè)皮料檢測技術(shù)，獨(dú)家供應(yīng)，討價(jià)還價(jià)能力弱5材料到貨期能按時(shí)交貨交貨時(shí)間控制在采購人員手上6成品采購能按時(shí)交貨質(zhì)量比公司總部低、中間加價(jià)偏高5市場鏈鏈相關(guān)關(guān)能力力評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)價(jià)市場鏈?zhǔn)袌霾邉澞芰?qiáng)大的市場策劃能力：每年至少策劃出一兩個(gè)大型的轟動(dòng)性的活動(dòng)。未建立健全一整套市場策劃的機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)，目前市場策劃仍然依賴于公司老總，缺乏相應(yīng)的人才梯隊(duì)9渠道管理能力渠道開拓能力強(qiáng)，有一定的渠道管理能力分銷效率低：2.85萬/月?個(gè)（見診斷報(bào)告P66)近35%的營銷人員認(rèn)為公司對(duì)渠道的控制能力一般或較弱代理商積極性不高7廣告管理能力經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很多成功案例缺乏整體規(guī)劃，沒有系統(tǒng)的品牌傳播策略作指引，未建立起市場調(diào)查系統(tǒng)總部對(duì)分公司的階段性廣告宣傳策劃及指導(dǎo)不到位，未能有效配合市場拓展進(jìn)行廣告策劃、促銷策劃5品牌管理能力國內(nèi)較早注重品牌的皮鞋企業(yè)之一，各品牌發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，各級(jí)人員對(duì)各品牌核心信息認(rèn)識(shí)模糊，未達(dá)成共識(shí)品牌之間資源共享和協(xié)調(diào)利用率差4計(jì)劃與控制實(shí)施計(jì)劃管理，收益與計(jì)劃業(yè)績掛鉤未建立起營銷計(jì)劃與控制系統(tǒng)，對(duì)分公司計(jì)劃執(zhí)行情況缺乏監(jiān)控和動(dòng)態(tài)修正5基礎(chǔ)支支持相相關(guān)能能力評(píng)評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)支持財(cái)務(wù)管理已建立較為健全的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，財(cái)務(wù)監(jiān)督較為嚴(yán)格制度與職能不健全、人員素質(zhì)較低7人力資源管理公司上下對(duì)人力資源管理較為重視工作流程不規(guī)范，制度不完善，職能不健全4信息管理有信息傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施信息管理未協(xié)調(diào)規(guī)劃2公共關(guān)系有很強(qiáng)的政府和媒體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，宣傳工作基本到位分公司人員未本地化，公共關(guān)系較弱，影響了銷售8后勤保障很強(qiáng)的后勤組織保障能力后勤管理整齊劃一，不利于提高員工福利7皮鞋企企業(yè)的的主要要價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)中設(shè)設(shè)計(jì)和和營銷銷的作作用日日益明明顯，，生產(chǎn)產(chǎn)能力力不應(yīng)應(yīng)作為為奧康康的核核心能能力存存在知名品品牌或或是自自己擁擁有強(qiáng)強(qiáng)大的的設(shè)計(jì)計(jì)師隊(duì)隊(duì)伍，，或者者是與與設(shè)計(jì)計(jì)工作作室等等合作作，在在設(shè)計(jì)計(jì)上均均擁有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)NIKE、、百麗等等品牌牌均沒沒有或或很少少有自自己的的生產(chǎn)產(chǎn)基地地營銷能能力在在著名名品品牌面面前，，奧康康并沒沒有明明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷NIKE達(dá)芙妮妮百麗森達(dá)奧康營銷能能力相相差不不大生產(chǎn)能能力設(shè)計(jì)能能力遞遞增奧康應(yīng)應(yīng)強(qiáng)化化銷售售渠道道增值值管理理能力力，并并作為為未來來的核核心競競爭力力市場策策劃和和創(chuàng)新新的能能力連鎖專專賣店店成功功運(yùn)作作能力力強(qiáng)大的的品牌牌策劃劃和宣宣傳能能力過去現(xiàn)在未來市場策策劃和和創(chuàng)新新的能能力競爭對(duì)對(duì)手紛紛紛效效仿，，奧康康已經(jīng)經(jīng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不在在策劃專專業(yè)性性越來來越強(qiáng)強(qiáng)，與與專業(yè)業(yè)公司司的合合作成成為關(guān)關(guān)鍵我們可可以保保持多多久？？這個(gè)個(gè)能力力是不不是容容易被被復(fù)制制？這個(gè)能能力可可以引引導(dǎo)我我們走走向成成功么么？銷售渠渠道的的增值值管理理能力力SWOT分分析StrengthOpportunityWeaknessThreatS1：：在中國國皮鞋鞋市場場占有有率和和知名名度位位居前前三甲甲S2：：比較成成熟的的專賣賣店運(yùn)運(yùn)作模模式S3：：較強(qiáng)的的市場場策劃劃和推推廣能能力S4：：較規(guī)范范的生生產(chǎn)管管理流流程S5：：世界先先進(jìn)的的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備S6：：熟悉B、C類市場場運(yùn)作作O1：：休閑鞋鞋和女女鞋的的比重重會(huì)進(jìn)進(jìn)一步步增大大O2：：皮鞋行行業(yè)集集中度度不高高O3：：團(tuán)體消消費(fèi)市市場大大O4：：國家扶扶持三三到五五個(gè)品品牌成成為國國際品品牌O5：：WTO的加入入，國國際市市場空空間巨巨大，，與國國外企企業(yè)合合作機(jī)機(jī)會(huì)增增加T1：：面向向國國際際市市場場的的港港臺(tái)臺(tái)資資企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)軍軍國國內(nèi)內(nèi)市市場場T2：：消費(fèi)費(fèi)者者在在不不同同類類別別的的市市場場和和區(qū)區(qū)域域?qū)?duì)終終端端的的選選擇擇差差異異較較大大，，且且個(gè)個(gè)性性化化消消費(fèi)費(fèi)日日益益明明顯顯T3：：外資資和和大大型型連連鎖鎖商商場場在在中中高高檔檔市市場場的的影影響響力力增增大大T4：：皮鞋鞋行行業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)技技術(shù)術(shù)和和工工藝藝技技術(shù)術(shù)在在進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高T5：：管理理信信息息技技術(shù)術(shù)的的應(yīng)應(yīng)用用將將改改變變競競爭爭格格局局T6：：外資資企企業(yè)業(yè)從從品品牌牌、、渠渠道道管管理理、、服服務(wù)務(wù)方方面面形形成成沖沖擊擊T7：：皮鞋鞋行行業(yè)業(yè)的的競競爭爭重重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向渠渠道道管管理理、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)運(yùn)作作和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營W1：：股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)單單一一，，決決策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高高W2：：未深深入入了了解解消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求，，為為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供增增值值服服務(wù)務(wù)的的能能力力弱弱W3：：對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的管管理理服服務(wù)務(wù)缺缺乏乏，，渠渠道道管管理理增增值值能能力力弱弱W4：：銷售售資資源源的的共共享享差差W5：：A類市市場場運(yùn)運(yùn)作作能能力力差差W6：：各品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略不不清清晰晰產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量問問題題影影響響物物流流和和成成本本W(wǎng)7：：成本本控控制制能能力力弱弱W8：：設(shè)計(jì)計(jì)能能力力較較弱弱，，以以仿仿版版為為主主，，款款式式落落后后W9：：總體體人人員員素素質(zhì)質(zhì)偏偏低低，，缺缺少少職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理人人參參與與公公司司運(yùn)運(yùn)作作W10：：信息反映映不及時(shí)時(shí)，響應(yīng)應(yīng)市場速速度慢W11：：部門間的的協(xié)調(diào)困困難，服服務(wù)意識(shí)識(shí)差W12：：對(duì)競爭對(duì)手手缺乏系系統(tǒng)深入入及時(shí)的的了解有利因素素不利因素素內(nèi)部分析外部分析奧康皮鞋鞋業(yè)務(wù)面面對(duì)的主主要挑戰(zhàn)戰(zhàn)W1：未深入了了解消費(fèi)費(fèi)者需求求，為消消費(fèi)者提提供增值值服務(wù)的的能力弱弱W2：對(duì)經(jīng)銷商商的管理理服務(wù)缺缺乏，渠渠道管理理增值能能力弱W3：銷售資源源的共享享差W4:A類市場運(yùn)運(yùn)作能力力差W5：各品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略不清清晰W6:產(chǎn)品質(zhì)量量問題影影響物流流和成本本加強(qiáng)市場場督導(dǎo)和和終端導(dǎo)導(dǎo)購人員員皮鞋專專業(yè)知識(shí)識(shí)、皮鞋鞋消費(fèi)知知識(shí)和奧奧康企業(yè)業(yè)知識(shí)的的培訓(xùn)，，并納入入考核范范圍建立并實(shí)實(shí)施消費(fèi)費(fèi)者滿意意度定期期調(diào)查制制度對(duì)市場督督導(dǎo)和有有關(guān)市場場負(fù)責(zé)人人進(jìn)行專專賣店管管理培訓(xùn)訓(xùn)，并納納入考核核范圍建立定期期實(shí)施經(jīng)經(jīng)銷商滿滿意度調(diào)調(diào)查制度度擴(kuò)大終端端管理范范圍，將將經(jīng)銷商商的終端端納入管管理范圍圍對(duì)營銷組組織進(jìn)行行調(diào)整，，建立公公司銷售售平臺(tái)(見營銷銷戰(zhàn)略)建立專門門隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)行A類市場調(diào)調(diào)研，有有針對(duì)性性地采取取針對(duì)A類市場的的策略和和方案對(duì)A類市場的的經(jīng)營政政策進(jìn)行行調(diào)整對(duì)各品牌牌戰(zhàn)略目目標(biāo)及措措施進(jìn)行行規(guī)劃，，并相應(yīng)應(yīng)地配置置資源(營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略)對(duì)公司質(zhì)質(zhì)量管理理體系進(jìn)進(jìn)行進(jìn)一一步的細(xì)細(xì)化和規(guī)規(guī)范化，，并對(duì)每每一個(gè)重重要環(huán)節(jié)節(jié)建立考考核與相相應(yīng)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲制度度挑戰(zhàn)（劣劣勢(shì)）對(duì)策奧康皮鞋鞋業(yè)務(wù)面面對(duì)的主主要挑戰(zhàn)戰(zhàn)（續(xù)））W7:成本控制制能力弱弱W8：設(shè)計(jì)能力力較弱，，以仿版版為主，，款式落落后W9：總體人員員素質(zhì)偏偏低，缺缺少職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人參與公公司運(yùn)作作W10：：信息反映映不及時(shí)時(shí)，響應(yīng)應(yīng)市場速速度慢W11：：部門間的的協(xié)調(diào)困困難，服服務(wù)意識(shí)識(shí)差W12：：對(duì)競爭對(duì)手手缺乏系系統(tǒng)深入入及時(shí)的的了解對(duì)公司生生產(chǎn)成本本的各個(gè)個(gè)要素進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)分析，，并建立立質(zhì)量成成本核算算體系，，明確成成本控制制的有關(guān)關(guān)責(zé)任人人，建立立相應(yīng)的的考核與與獎(jiǎng)懲制制度加大專業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)人人員的引引進(jìn)力度度，對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有人員員加強(qiáng)考考核淘汰汰加強(qiáng)與外外部設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)的的協(xié)作關(guān)關(guān)系，特特別是公公司有關(guān)關(guān)駐外機(jī)機(jī)構(gòu)的信信息調(diào)研研功能高度重視視人力資資源管理理,通過過加強(qiáng)培培訓(xùn)、輪輪崗和技技術(shù)職稱稱等，深深入解決決員工發(fā)發(fā)展的問問題，適適當(dāng)引進(jìn)進(jìn)的中高高層職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人員，加加強(qiáng)公司司人力資資源規(guī)劃劃工作，，對(duì)公司司潛力較較大的人人員進(jìn)行行職業(yè)生生涯規(guī)劃劃，塑造造學(xué)習(xí)型型企業(yè)文文化進(jìn)一步縮縮短分公公司信息息反饋的的時(shí)間，，并提高高計(jì)劃與與預(yù)測水水平建立清晰晰的主要要業(yè)務(wù)流流程，明明確責(zé)任任，加強(qiáng)強(qiáng)周邊考考核，建建立內(nèi)部部營銷制制度與文文化建立競爭爭對(duì)手情情報(bào)收集集與反饋饋系統(tǒng)挑戰(zhàn)（劣劣勢(shì)）對(duì)策挑戰(zhàn)（威威脅）對(duì)策T1：面向國際際市場的的港臺(tái)資資企業(yè)進(jìn)進(jìn)軍國內(nèi)內(nèi)市場T2：消費(fèi)者在在不同類類別的市市場和區(qū)區(qū)域?qū)K終端的選選擇差異異較大，，且個(gè)性性化消費(fèi)費(fèi)日益明明顯T3：外資和大大型連鎖鎖商場在在中高檔檔市場的的影響力力增大T4:皮鞋行業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)技技術(shù)和工工藝技術(shù)術(shù)在進(jìn)一一步提高高T5:管理信息息技術(shù)的的應(yīng)用將將改變競競爭格局局T6:外資企業(yè)業(yè)從品牌牌、渠道道管理、、服務(wù)方方面形成成沖擊T7：皮鞋行業(yè)業(yè)的競爭爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向渠道道管理、、協(xié)調(diào)運(yùn)運(yùn)作和設(shè)設(shè)計(jì)與品品牌經(jīng)營營進(jìn)一步規(guī)規(guī)范生產(chǎn)產(chǎn)管理，，提高質(zhì)質(zhì)量管理理水平提高中高高層營銷銷人員專專業(yè)水平平營銷方案案和戰(zhàn)術(shù)術(shù)在保持持核心總總體協(xié)調(diào)調(diào)一致的的情況下下，針對(duì)地區(qū)區(qū)、行業(yè)業(yè)的競爭爭情況，，采取針針對(duì)性競競爭策略略生產(chǎn)安排排和物流流運(yùn)作要要根據(jù)地地方特色色進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)整整通過引入入高檔品品牌和進(jìn)進(jìn)一步提提升奧康康品牌打打入名城城名店對(duì)于影響響力較大大的高檔檔商場，，在銷售售政策上上給予單單獨(dú)的考考慮在國外派派駐分支支機(jī)構(gòu)，，及時(shí)了了解新技技術(shù)動(dòng)態(tài)態(tài)信息；；成立技技術(shù)、工工藝室；；設(shè)計(jì)引引入CAD等設(shè)計(jì)軟軟件進(jìn)一步改改進(jìn)現(xiàn)有有分銷軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)的作用用，在生生產(chǎn)安排排和物流流配送方方面考慮慮進(jìn)一步步采用信信息管理理系統(tǒng)全面提升升公司營營銷管理理水平，，提高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)和服務(wù)務(wù)水準(zhǔn)明晰公司司各品牌牌經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并定期進(jìn)進(jìn)行評(píng)審審理清公司司關(guān)鍵業(yè)業(yè)務(wù)流程程，明確確各部門門責(zé)任，，塑造內(nèi)內(nèi)部客戶戶服務(wù)文文化將代理商商終端納納入管理理范圍，，提升所所有終端端的分銷銷效率奧康皮鞋鞋業(yè)面對(duì)對(duì)的主要要挑戰(zhàn)(續(xù))導(dǎo)讀讀外部分析目標(biāo)與策略組織設(shè)計(jì)資源配置文化重塑使命目標(biāo)標(biāo)公司策略略風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策策主業(yè)策略略內(nèi)部分析附錄奧康集團(tuán)團(tuán)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和使使命主業(yè)使命命Mission做強(qiáng)皮鞋鞋主業(yè)，，引領(lǐng)國國內(nèi)時(shí)尚尚潮流，，五年內(nèi)內(nèi)成為國國內(nèi)皮鞋鞋企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者拓展國際際業(yè)務(wù)，，通過五五到十年年的努力力成為世世界皮鞋鞋行業(yè)的的知名品品牌。通過多元元化經(jīng)營營成為國國內(nèi)最成成功的大大型企業(yè)業(yè)之一遠(yuǎn)景Vision通過高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品、高高附加值值的服務(wù)務(wù)和負(fù)責(zé)責(zé)任的態(tài)態(tài)度幫助助客戶做做出明智智的選擇擇，讓每每個(gè)消費(fèi)費(fèi)者都感感受到從從腳開始始的關(guān)懷懷奧康可持持續(xù)增長長的關(guān)鍵鍵是現(xiàn)有有核心業(yè)業(yè)務(wù)的增增長減慢慢之前，，新的業(yè)業(yè)務(wù)迅速速發(fā)展為為公司核核心業(yè)務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)為未來來的核心心業(yè)務(wù)作作好準(zhǔn)備備第一層面面拓展并確確保核心心業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)作，產(chǎn)產(chǎn)生穩(wěn)定的的現(xiàn)金流流和利潤第二層面面發(fā)展壯大大新興業(yè)務(wù)務(wù)第三層面面開創(chuàng)未來來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋埋下業(yè)務(wù)種子發(fā)展方向向奧康在發(fā)發(fā)展中必必須避免免以下情情況出現(xiàn)現(xiàn)受困失去增長長的權(quán)利失去未來來盈利能力力試圖發(fā)明明一個(gè)新的未來來產(chǎn)生觀觀念但但沒有新新業(yè)務(wù)務(wù)沒有為為未來來播下種種子核心業(yè)業(yè)務(wù)受受到嚴(yán)嚴(yán)重威威脅或或由于于沒有有新業(yè)業(yè)務(wù)或或長期期規(guī)劃劃而面面臨業(yè)業(yè)務(wù)下下滑以核心心業(yè)務(wù)務(wù)為代代價(jià)，，過分分強(qiáng)調(diào)調(diào)增長長過分重重視核核心業(yè)業(yè)務(wù)，，而沒沒有新新業(yè)務(wù)務(wù)初始缺缺乏核核心業(yè)業(yè)務(wù)，，因此此無法法為層層面2和3的原原動(dòng)力力提供供資金金許多令令人激激動(dòng)的的未來來業(yè)務(wù)務(wù)選擇擇沒有有轉(zhuǎn)變變?yōu)樾滦聵I(yè)務(wù)務(wù)營建下下一代代業(yè)務(wù)務(wù)，但但并未未發(fā)展展層面面3的的新業(yè)業(yè)務(wù)來來確保保長期期發(fā)展展三層面面業(yè)務(wù)務(wù)特征征呈現(xiàn)現(xiàn)明顯顯差異異，不不應(yīng)按按同一一套模模式管管理價(jià)值時(shí)間第一層層面拓展和和守衛(wèi)衛(wèi)現(xiàn)有核核心業(yè)業(yè)務(wù)第二層層面開展新新興業(yè)務(wù)第三層層面開創(chuàng)未未來業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主根據(jù)奧奧康集集團(tuán)的的實(shí)際際情況況，建議將將皮鞋鞋業(yè)務(wù)務(wù)作為為第一一層面面,印印刷、、皮革革貿(mào)易易和鞋鞋材等等一體體化業(yè)業(yè)務(wù)作作為第第二層層面，，其他他業(yè)務(wù)務(wù)作為為第三三層面面考慮慮第一層層面皮鞋業(yè)業(yè)務(wù)第二層層面一體化化業(yè)務(wù)務(wù)第三層層面其他業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)：：維護(hù)拓拓展并并增加加現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的的利潤潤率內(nèi)容：年度度經(jīng)營營計(jì)劃劃資源決決策制定預(yù)預(yù)算提出建建立新新業(yè)務(wù)務(wù)的資源源規(guī)劃劃業(yè)務(wù)建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略投資預(yù)預(yù)算，，為新新的投投資計(jì)計(jì)劃作出出詳細(xì)細(xì)的業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)劃為未來來機(jī)會(huì)會(huì)尋找找選擇擇方案案，把寶押押在已已選的的方案案上探討決決定項(xiàng)項(xiàng)目初初步計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目里里程碑碑（階段段性成成果））第一層層面業(yè)業(yè)務(wù)的的發(fā)展展策略略其他高高檔品牌與與外貿(mào)貿(mào)康龍奧康利用奧奧康的的銷售售資源源，與與國際際名牌牌鞋企企合作作，用用五年年時(shí)間以自自有品品牌（（美麗麗佳人人）和和代理理國際際品牌牌占據(jù)據(jù)國內(nèi)內(nèi)高檔皮鞋鞋市場場最大大份額額，并并成功功打入入國際際市場場充分發(fā)發(fā)揮奧奧康的的品牌牌和銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，加強(qiáng)強(qiáng)拓展展A級(jí)市場場全面提提升奧奧康品品牌，，提升升渠道道管理理水平平，穩(wěn)穩(wěn)步擴(kuò)擴(kuò)張第一層層面奧康第二層層面康龍第三層層面其他高高檔品品牌與與外貿(mào)貿(mào)依托公公司銷銷售平平臺(tái)，，牢固固樹立立中國國休閑閑鞋第第一品品牌，，以AB類市場場為開開拓重重點(diǎn)，，爭取取在五五年之之后超超過奧奧康銷銷售額額成為為公司司新的的核心心收入入來源源第二層層面的的發(fā)展展策略略印刷皮革貿(mào)貿(mào)易鞋材以滿足足奧康康包裝裝印刷刷業(yè)務(wù)務(wù)為起起點(diǎn)，，逐步步拓展展溫州州浙江江市場，，并加加強(qiáng)有有關(guān)廣廣告制制作業(yè)業(yè)務(wù)，，條件件成熟熟時(shí)開開拓廣廣告策劃劃和設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)務(wù)以滿足足奧康康總部部生產(chǎn)產(chǎn)為起起點(diǎn)，，逐步步向分分廠、、協(xié)作作廠供供應(yīng)皮革革，適適當(dāng)引引進(jìn)進(jìn)進(jìn)口皮皮料，，順應(yīng)應(yīng)國內(nèi)內(nèi)皮鞋鞋向高高檔進(jìn)進(jìn)軍趨勢(shì)勢(shì)，并并根據(jù)據(jù)皮革革的流流行預(yù)預(yù)測，，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)公公司引引導(dǎo)皮皮鞋流行行潮流流的支支持第一層層面皮革貿(mào)貿(mào)易第二層層面印刷第三層層面鞋材與公司司產(chǎn)品品升級(jí)級(jí)相配配套，，拓展展鞋材材制作作，以以技術(shù)術(shù)和潮潮流領(lǐng)先先競爭爭鞋材材領(lǐng)域域奧康集集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)描描述單位：億元奧康集團(tuán)銷售額奧康集團(tuán)銷售增長率建立銷售管理的核心技能與品牌壁壘建立皮鞋銷售共享資源平臺(tái)，完善新的組織構(gòu)架及人力資源管理體系，為公司持續(xù)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)國際化初具規(guī)模營業(yè)收入13億元。近期目標(biāo)（2003－2004年）進(jìn)一步做大做強(qiáng)主業(yè)皮鞋，爭取國內(nèi)皮鞋行業(yè)市場占有率第一，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)營向資本運(yùn)營的過渡。營業(yè)收入達(dá)到27億元。中期目標(biāo)（2004—2007年）2003-2007年皮皮鞋市市場容容量預(yù)預(yù)測以以及奧奧康集集團(tuán)皮皮鞋主主業(yè)、、其他他業(yè)務(wù)務(wù)市場場前景景預(yù)測測（一一）假設(shè)前前提：：1、從從2000年開開始，，我國國每年年人口口增長長率保保持在在1.07%,，這這是2000年年人口口統(tǒng)計(jì)計(jì)比較較1990年人人口測測算的的年平平均增增長率率。2、城城鎮(zhèn)人人口根根據(jù)2000年年人口口統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果果，占占人口口總比比例的的36.09%。而而從1990年年到2000年年為止止，城城鎮(zhèn)人人口占占總?cè)巳丝诒缺壤鲈鲩L了了將近近10%，，以此此推算算，今今后城城鎮(zhèn)人人口占占總?cè)巳丝诒缺壤窗凑彰棵磕?%遞遞增。。3、我我國人人均購購買皮皮鞋數(shù)數(shù)量，，從歷歷史數(shù)數(shù)據(jù)來來看，，近年年來保保持在在0.8雙/人.年左左右，，我們們假設(shè)設(shè)今后后5年年保持持這一一比例例不變變。4、中中高檔檔皮鞋鞋大概概占城城鎮(zhèn)皮皮鞋消消費(fèi)數(shù)數(shù)量的的百分分比為為25%是是經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)。