如何做一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理2

怎么樣做一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理生于憂患死于安樂(lè)2目錄一、區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問(wèn)題二、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力三、如何勝任區(qū)域經(jīng)理四、區(qū)域經(jīng)理失敗的原因五、區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問(wèn)題我有什么？職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)操守和做人的品德。工作的技能。我要做什么？以我的經(jīng)驗(yàn)技能及對(duì)市場(chǎng)的了解、劃分及部署。我怎么做？我的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”營(yíng)銷觀念。和我的“四項(xiàng)基本原則”。知道為什么？職業(yè)經(jīng)理人的“價(jià)值”。4

我有什么？1、訓(xùn)練有素的人員。2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品、眾人皆知的品牌。3、出色的營(yíng)銷方案和準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，保證完成任務(wù)。4、穩(wěn)定的三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)。5、完善的售后服務(wù)。5我要做什么？以我為首，組織調(diào)動(dòng)人員，整合網(wǎng)絡(luò)及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域銷量做強(qiáng)做大。爭(zhēng)做市場(chǎng)占有第一。節(jié)省成本費(fèi)用。6我怎么做？第一，是調(diào)動(dòng)人員的積極性堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”：“知人善用”——按客戶定人員，確保互助互信，共同發(fā)展?！捌降然?lì)”——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)互助的環(huán)境。月度區(qū)域評(píng)比公示，互相激勵(lì)?！胺鰪?qiáng)助弱”——一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成必定有強(qiáng)有弱，管理者就要扶強(qiáng)助弱，讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。“共同提高”——團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵(lì)，需要不斷的鼓舞士氣，互相交流學(xué)習(xí)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來(lái)提高戰(zhàn)斗力，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立和鞏固強(qiáng)者地位。必須堅(jiān)持和有效發(fā)揮每周例會(huì)的重要作用。7第二，明確戰(zhàn)略及規(guī)劃把握了解區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中找出規(guī)律可循，以求最大限度地拓展銷售，壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的滲透速度。把展會(huì)、促銷政策用足用透，掌握及即時(shí)與延時(shí)促銷相結(jié)合的技巧，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，以求提升品牌知名度，穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。8第三，要人盡其材，物盡其用。車(chē)輛、差旅、促銷品和激勵(lì)政策都是銷售成本費(fèi)用，做好管理，確保市場(chǎng)費(fèi)用投入有目的，有效果，可控制。9第四，提高促銷活動(dòng)的效果做好促銷的精準(zhǔn)度，即活動(dòng)為什么，如何才能達(dá)到良好的效果，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、策劃方案制定，費(fèi)用預(yù)算。提高多少百分點(diǎn)，擠占誰(shuí)的市場(chǎng)份額，對(duì)品牌的提升起到什么樣的作用，區(qū)域負(fù)責(zé)人要十分明確。10第五，打造強(qiáng)勢(shì)地區(qū)以及樣板地區(qū)要有奮勇當(dāng)先的勇氣和信心，打造樣板區(qū)域，以樣板來(lái)帶動(dòng)全體，以樣板來(lái)鼓舞士氣，同時(shí)為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域負(fù)責(zé)人。

11第六六，，客客戶戶關(guān)關(guān)系系處處理理充分分了了解解區(qū)區(qū)域域客客戶戶，，遇遇到到突突發(fā)發(fā)事事件件時(shí)時(shí)能能夠夠快快速速反反應(yīng)應(yīng)，，準(zhǔn)準(zhǔn)確確分分析析，，拿拿出出合合理理的的診診斷斷書(shū)書(shū)。。養(yǎng)成成冷冷靜靜思思考考的的習(xí)習(xí)慣慣，，具具體體處處理理問(wèn)問(wèn)題題時(shí)時(shí)想想好好了了再再找找客客戶戶談?wù)劊?，切切忌忌?zhēng)爭(zhēng)論論和和談?wù)務(wù)撜摬徊恍菪??！?2知道道為為什什么么？？節(jié)約約資資源源，，創(chuàng)創(chuàng)造造更更多多的的價(jià)價(jià)值值。。如果果給給我我一一瓢瓢水水，，我我給給公公司司引引回回一一條條河河。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理，，要要具具備備駕駕馭馭市市場(chǎng)場(chǎng)，，駕駕馭馭客客戶戶，，學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)把把資資源源放放大大，，一一分分力力量量可可以以變變作作十十分分，，不不管管是是為為銷銷量量，，為為形形象象，，還還是是為為自自己己均均為為上上上上策策。。13區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理的的四四大大基基礎(chǔ)礎(chǔ)能能力力營(yíng)銷銷策策劃劃能能力力渠道道拓拓展展能能力力團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能能力力公共共關(guān)關(guān)系系能能力力14一、、營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃能能力力區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理，，要要具具備備優(yōu)優(yōu)秀秀的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃能能力力。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理首首先先是是一一個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃者者，，其其次次是是公公司司營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與區(qū)區(qū)域域計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行者者。。要要能能夠夠站站在在一一個(gè)個(gè)省省區(qū)區(qū)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略高高度度來(lái)來(lái)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)自自己己的的區(qū)區(qū)域域，，做做到到““胸胸有有成成竹竹，，運(yùn)運(yùn)籌籌帷帷幄幄””。。執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中，，需需要要區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理結(jié)結(jié)合合本本地地特特色色科科學(xué)學(xué)處處理理相相關(guān)關(guān)的的營(yíng)營(yíng)銷銷問(wèn)問(wèn)題題，，研研究究、、調(diào)調(diào)整整營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理是是公公司司決決策策的的前前哨哨站站，，一一個(gè)個(gè)有有思思維維的的區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理必必須須具具備備優(yōu)優(yōu)秀秀的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃品品質(zhì)質(zhì)，，而而不不是是一一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行者者。。15二、、渠渠道道拓拓展展能能力力銷售售渠渠道道的的拓拓展展能能力力是是銷銷售售區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理必必備備的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)能能力力。。銷售售區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理在在市市場(chǎng)場(chǎng)一一線線的的主主要要任任務(wù)務(wù)就就是是疏疏通通渠渠道道，，把把產(chǎn)產(chǎn)品品擺擺在在消消費(fèi)費(fèi)者者面面前前。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理應(yīng)應(yīng)結(jié)結(jié)合合本本地地情情況況，，找找到到最最恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡那赖劳赝卣拐箼C(jī)機(jī)制制，，把把市市場(chǎng)場(chǎng)做做深深、、做做細(xì)細(xì)、、做做透透。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理必必須須具具備備銷銷售售渠渠道道拓拓展展的的宏宏觀觀規(guī)規(guī)劃劃能能力力與與執(zhí)執(zhí)行行力力。。渠渠道道拓拓展展應(yīng)應(yīng)結(jié)結(jié)合合本本地地特特點(diǎn)點(diǎn)，，發(fā)發(fā)揮揮階階段段優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，層層層層推推進(jìn)進(jìn)，，步步步步為為營(yíng)營(yíng)。。16三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力區(qū)域經(jīng)理是區(qū)區(qū)域營(yíng)銷工作作的首席執(zhí)行行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售售區(qū)域經(jīng)理一一個(gè)重要的能能力。俗話說(shuō)“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，考考核一個(gè)優(yōu)秀秀的區(qū)域經(jīng)理理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力是一個(gè)非非常重要的指指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理不僅僅要自己以身身作則，嚴(yán)格格要求，還得得注重團(tuán)隊(duì)整整體素質(zhì)的培培養(yǎng)，注重整整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)質(zhì)與執(zhí)行能力力的提高。培培養(yǎng)隨時(shí)能替替代自己的后后備力量或者者向公司輸送送優(yōu)秀的人才才，是優(yōu)秀的的區(qū)域銷售經(jīng)經(jīng)理的責(zé)任，，也是考量區(qū)區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一一個(gè)重要方面面。核心凝聚力是是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能能力的具體體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)經(jīng)理要懂得發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合合優(yōu)勢(shì)，才能能打勝仗，才才敢打硬仗。。172、與客戶電話話溝通并確認(rèn)價(jià)格四、公共關(guān)系系能力銷售區(qū)域經(jīng)理理是公司派駐駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的的首席代表，，公共關(guān)系能能力是必要的的基礎(chǔ)能力。。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的惡劣環(huán)境中中，有來(lái)自消消費(fèi)者、合作作者、競(jìng)爭(zhēng)者者、當(dāng)?shù)卣炔煌男栊枨笈c矛盾，，區(qū)域經(jīng)理往往往是個(gè)“消消防員”，在在公共關(guān)系的的事務(wù)中處理理著不同的矛矛盾與危機(jī)。。公共關(guān)系能力力是區(qū)域銷售售經(jīng)理的一個(gè)個(gè)必要能力，，不僅是“消消防員”，更更應(yīng)該是“預(yù)預(yù)防員”。區(qū)區(qū)域經(jīng)理必須須掌握主動(dòng)，，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境，保障障營(yíng)銷工作的的正常開(kāi)展。。18如何勝任區(qū)域域經(jīng)理成功根本：謙謙虛謹(jǐn)慎的為為人子曰：三人行行，必有我?guī)煄煛Ｔ诠纠锢?，深受領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)重用不斷得得到升遷的，，是那些時(shí)時(shí)時(shí)以人為師、、事事寬容忍忍讓的人，而而不是那些處處處鋒芒畢露露、自認(rèn)高人人一籌的人。。區(qū)域經(jīng)理，作作為公司的封封疆大吏，肩肩負(fù)一方市場(chǎng)場(chǎng)興衰之重任任，手握公司司的重要市場(chǎng)場(chǎng)資源，這是是公司對(duì)你的的信任，同時(shí)時(shí)公司也是有有所保留的。。若是因此自自我感覺(jué)良好好，驕氣漸生生，言行舉止止不知輕重，，輕者公司對(duì)對(duì)你的信任度度降低，重者者“自取滅亡亡”。19成功前提：營(yíng)營(yíng)造一種良好好的氣氛人在良好的氣氣氛中，能激激發(fā)出更大的的潛力。人都會(huì)犯錯(cuò)誤誤，不必過(guò)多多指責(zé)，和你你的下屬一起起找出錯(cuò)誤的的原因，幫助助他改正。必必須記住，重重在引導(dǎo)，所所以，區(qū)域經(jīng)經(jīng)理有責(zé)任營(yíng)營(yíng)造一種寬容容的氣氛。一個(gè)人的力量量是渺小的，，都希望在自自己困難的時(shí)時(shí)候有人施以以援手。所以以，區(qū)域經(jīng)理理要營(yíng)造一種種相互支持的的氣氛。每個(gè)人都渴望望在一個(gè)充滿滿笑臉和友善善的環(huán)境中生生活和工作。。所以，區(qū)域域經(jīng)理要努力力營(yíng)造團(tuán)結(jié)友友愛(ài)的和諧氣氣氛。人都會(huì)有惰性性。所以，要要讓你的業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)進(jìn)取心，區(qū)域域經(jīng)理要營(yíng)造造一種競(jìng)爭(zhēng)的的氣氛。每個(gè)人都希望望自己能得到到別人的信任任。所以，區(qū)區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)營(yíng)造一種相互互信任的團(tuán)隊(duì)隊(duì)氣氛。20成功關(guān)鍵：有有效的指導(dǎo)和和激勵(lì)部屬的成功就就是你的成功功。作為區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，，你的職責(zé)是是帶領(lǐng)你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成公司司的銷售指標(biāo)標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理理和普通業(yè)務(wù)務(wù)員的區(qū)別就就在這里：你你要通過(guò)你的的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得得成功！能否否對(duì)你的下屬屬進(jìn)行有效的的指導(dǎo)和激勵(lì)勵(lì)，以推動(dòng)他他們更好的完完成工作，成成為你成功的的關(guān)鍵所在。。21區(qū)域經(jīng)理失敗敗的原因1.

不思進(jìn)進(jìn)取，得過(guò)且且過(guò)混一天是一天天，再努力也也不會(huì)得第一一，再不努力力也不會(huì)倒數(shù)數(shù)第一。很很多區(qū)域經(jīng)理理在自己的區(qū)區(qū)域已經(jīng)干了了4、5年，，多少有點(diǎn)麻麻木了。很多區(qū)域經(jīng)理理是幫助老板板征戰(zhàn)天下打打下江山的老老兵，由于企企業(yè)的高速發(fā)發(fā)展，市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略也會(huì)發(fā)生生變化，有些些區(qū)域經(jīng)理知知道自己能力力不夠，如果果執(zhí)行企業(yè)的的策略，個(gè)人人素質(zhì)和能力力就會(huì)不足，，所以竭盡所所能的反對(duì)企企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)調(diào)整策略。后果：別以為為企業(yè)看不到到，是企業(yè)還還沒(méi)準(zhǔn)備好，，真準(zhǔn)備好了了你的舒服日日子也就過(guò)到到頭了。222.

不學(xué)習(xí)習(xí)總結(jié)，做事事靠老本很多區(qū)域經(jīng)理理幾年都不看看一本書(shū)，營(yíng)營(yíng)銷知識(shí)變動(dòng)動(dòng)很快，不學(xué)學(xué)習(xí)就會(huì)被落落下，思想就就會(huì)僵化，市市場(chǎng)策略缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)力，缺缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的素質(zhì)知識(shí)識(shí)，就缺乏市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能能力，老本在在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)非非常容易的被被淘汰和落后后。后果：你不適適應(yīng)市場(chǎng)的需需要，就不會(huì)會(huì)適應(yīng)企業(yè)發(fā)發(fā)展的需要，，你的老板你你的上司會(huì)找找到擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)習(xí)總結(jié)提升自自我的人事來(lái)來(lái)替換。233.

不注重重市場(chǎng)研究，，憑感覺(jué)做市市場(chǎng)你的市場(chǎng)去年年風(fēng)光無(wú)限，，現(xiàn)在還能讓讓你風(fēng)光嗎？？你花費(fèi)時(shí)間間和心思去研研究你的市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者、、競(jìng)爭(zhēng)者和行行業(yè)政策了嗎嗎？

制定區(qū)區(qū)域市場(chǎng)策略略全憑感覺(jué)，，簡(jiǎn)單的度量量其行不行，，這是對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的的想法和做法法。后果：你不研研究市場(chǎng)，你你的經(jīng)驗(yàn)性市市場(chǎng)策略在激激烈的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)乏乏力，你的區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手就會(huì)很快的的把你屏蔽出出局。244.擅長(zhǎng)打牌牌玩麻將賭博博，不擅長(zhǎng)市市場(chǎng)規(guī)劃吃喝玩樂(lè)，理理由可以美其其名曰是陪客客戶，是維護(hù)護(hù)客情關(guān)系。。也可以是是與同事交流流的“團(tuán)隊(duì)活活動(dòng)”。你應(yīng)該好好的的研究你的市市場(chǎng)，研究產(chǎn)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制，建設(shè)好好更好的市場(chǎng)場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，，讓客戶更加加信賴我們的的產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)，也讓你的的客戶了解你你的專業(yè)水平平，這些是你你賴予生存的的工作，是你你的事業(yè)。做客戶的三陪陪不如做客戶戶的高參，雖雖然你打牌也也能讓客戶口口袋里的錢(qián)或或多或少一些些，但那不如如幫助客戶把把業(yè)務(wù)做好來(lái)來(lái)得實(shí)在，人人家還會(huì)感激激你敬佩你，，否則即使贏贏了你的錢(qián)還還會(huì)罵你傻冒冒。后果：和客戶戶合作呈現(xiàn)不不穩(wěn)定或不能能長(zhǎng)久狀況，，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手面對(duì)客戶戶采用專業(yè)的的顧問(wèn)式銷售售服務(wù)你就刻刻出局。255.要么在手手下面前裝酷酷，要么和手手下同流合污污手下是你在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)友，你們共共在一個(gè)戰(zhàn)壕壕，榮辱與共共。有的區(qū)域域經(jīng)理覺(jué)得在在區(qū)域市場(chǎng)上上自己是老大大，手下人都都得聽(tīng)從他的的，在手下面面前裝酷，一一副家長(zhǎng)姿態(tài)態(tài)，動(dòng)輒訓(xùn)斥斥甚至辱罵下下屬。有的區(qū)區(qū)域經(jīng)理反其其道而行之，，和下屬吃喝喝玩樂(lè)，打牌牌到天亮，泡泡妞不分日夜夜。后果：裝酷的的區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)長(zhǎng)久這樣會(huì)不不得人心，下下屬不會(huì)和你你同仇敵愾，，決死市場(chǎng)，，只會(huì)離德離離心。和手下下同流合污的的區(qū)域經(jīng)理不不能很好的統(tǒng)統(tǒng)御下屬，區(qū)區(qū)域團(tuán)隊(duì)會(huì)肯肯定一盤(pán)散沙沙。266.

損害企企業(yè)利益有的區(qū)域經(jīng)理理為了自己的的一點(diǎn)利益設(shè)設(shè)法套取企業(yè)業(yè)的資源，例例如高賣(mài)配件件私落差價(jià)等等。后果：引發(fā)自自己和公司的的矛盾，雖然然獲取了利益益，但領(lǐng)導(dǎo)今今后也會(huì)對(duì)你你“刮目相看看”。這種殺殺雞取卵的方方式破壞了你你在企業(yè)和營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形形象和地位，，也破壞了區(qū)區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定定性，嚴(yán)重者者會(huì)造成區(qū)域域市場(chǎng)的銷售售癱瘓，甚至至令產(chǎn)品從市市場(chǎng)出局。277.

自己己是優(yōu)秀銷售售人員，卻不不能培訓(xùn)屬下下的建立銷售售團(tuán)隊(duì)很多人因?yàn)樽宰约涸谑袌?chǎng)上上取得過(guò)輝煌煌的業(yè)績(jī)而升升為區(qū)域經(jīng)理理，但當(dāng)上區(qū)區(qū)域經(jīng)理后卻卻不能變換角角色，培養(yǎng)帶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，手手下業(yè)務(wù)員在在市場(chǎng)上弱不不禁風(fēng)，只只有自己在市市場(chǎng)上拼搏。。好的區(qū)域經(jīng)理理應(yīng)該首先是是一個(gè)能帶隊(duì)隊(duì)的管理者，，其次才是業(yè)業(yè)務(wù)精英，管管理者要讓自自己的手下成成為精英。不不能埋怨手下下弱，業(yè)務(wù)員員的弱與強(qiáng)都都將與你有關(guān)關(guān)。

好比接接力賽跑，跑跑得最慢的一一個(gè)將決定最最終成績(jī)，所所以，不斷訓(xùn)訓(xùn)練他們是你你的責(zé)任。后果：如果你你忙得要死，，你的下屬閑閑的要死。你你的市場(chǎng)不會(huì)會(huì)有太大的起起色。總體業(yè)業(yè)績(jī)沒(méi)有很大大提升，公司司就會(huì)質(zhì)疑當(dāng)當(dāng)初升你為區(qū)區(qū)域經(jīng)理的選選擇，還會(huì)質(zhì)質(zhì)疑你的個(gè)人人能力，記住住，領(lǐng)導(dǎo)能力力在區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)能能力重要。288.

對(duì)待下下屬簡(jiǎn)單粗暴暴下屬業(yè)績(jī)上不不去，能力亟亟待提高，你你就會(huì)采用大大棒的形式進(jìn)進(jìn)行懲罰，動(dòng)動(dòng)輒扣除獎(jiǎng)金金，減少提成成，不給報(bào)銷銷費(fèi)用。手下下做好了就會(huì)會(huì)給點(diǎn)利益性性的獎(jiǎng)勵(lì)。如如果管理是這這樣簡(jiǎn)單，每每個(gè)管理者都都不用殫精竭竭慮的去考慮慮用文化、用用培訓(xùn)、用制制度來(lái)管理企企業(yè)了，大家家一手拿著大大棒一手拿著著胡蘿卜，干干的好就給個(gè)個(gè)蘿卜，干不不好就給一棒棒槌。后果：下屬會(huì)會(huì)和你貌合神神離。你應(yīng)該在下屬屬失敗時(shí)幫助助下屬進(jìn)行分分析，要給指指導(dǎo)和幫助。。下屬成功時(shí)時(shí)也要幫助下下屬分析總結(jié)結(jié)，及時(shí)肯定定和鼓勵(lì)，以以便于下屬今今后把成功的的要素發(fā)揚(yáng)廣廣大。299.

對(duì)企企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃市場(chǎng)指導(dǎo)導(dǎo)不屑一顧，，自己玩自己己的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都是是對(duì)企業(yè)發(fā)展展至關(guān)重要的的，任何市場(chǎng)場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略略中都極其重重要。很多區(qū)區(qū)域經(jīng)理卻不不這么認(rèn)為，，總是覺(jué)得自自己要比企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略略高明，對(duì)企企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略陰奉陽(yáng)違違。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)如如果是一盤(pán)棋棋，你就是棋棋盤(pán)中的棋子子，而且是一一線的棋子，，企業(yè)全靠你你們區(qū)域經(jīng)理理沖鋒陷陣，，你卻不聽(tīng)從從指揮，企業(yè)業(yè)這盤(pán)棋還不不被你攪合亂亂套了？就像像八匹馬拉車(chē)車(chē)，車(chē)要向前前走，你這匹匹馬卻向旁邊邊跑，你的后后果會(huì)是什么么？后果：：快速速出局局3010.懶懶得得跑市市場(chǎng)，，坐吃吃山空空很多區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理上上任初初期，，認(rèn)真真負(fù)責(zé)責(zé)，經(jīng)經(jīng)常呆呆在市市場(chǎng)上上，和和手下下一起起努力力。時(shí)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)了，，懶惰惰就會(huì)會(huì)滋長(zhǎng)長(zhǎng)，覺(jué)覺(jué)得這這個(gè)市市場(chǎng)對(duì)對(duì)自己己而言言已經(jīng)經(jīng)很了了解了了，只只是陪陪老客客戶或或大客客戶進(jìn)進(jìn)行客客情維維護(hù)。?；蛘哒哒乙灰粋€(gè)舒舒服的的點(diǎn)蹲蹲著，，很是是悠閑閑，認(rèn)認(rèn)為只只要掌掌握幾幾個(gè)主主要客客戶就就足以以完成成銷售售指標(biāo)標(biāo)了。。這種坐坐吃山山空的的心態(tài)態(tài)很多多區(qū)域域經(jīng)理理都有有。市市場(chǎng)是是變化化的，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手也不不會(huì)閑閑著的的。區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)該時(shí)時(shí)刻關(guān)關(guān)注市市場(chǎng)變變化和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的策策略，，即使使發(fā)生生變化化，自自己也也有很很好的的應(yīng)對(duì)對(duì)措施施。后果：：你的的區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)將一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的被被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手蠶食食。31區(qū)域經(jīng)經(jīng)理如如何做做好市市場(chǎng)第一、、遠(yuǎn)離離經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主義義。第二、、抓大大盯小小，核核心工工作與與基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作要““兩手手抓，，兩手手都要要硬””。第三、、加強(qiáng)強(qiáng)溝通通：做做好管管理溝溝通、、做好好客戶戶溝通通。第四、、培養(yǎng)養(yǎng)自己己的狼狼性精精神，，使自自己““奔跑跑”起起來(lái)，，做到到“永永不疲疲倦””和““永不不知足足”。。第五、、借力力使力力。32第一、、遠(yuǎn)離離經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主義義經(jīng)驗(yàn)豐豐富是是好事事，但但總是是對(duì)過(guò)過(guò)去念念念不不忘，，總是是以過(guò)過(guò)去的的思維維方式式來(lái)運(yùn)運(yùn)作現(xiàn)現(xiàn)在的的市場(chǎng)場(chǎng)，那那么失失敗的的可能能性就就會(huì)很很大。。畢竟竟時(shí)間間不同同，空空間也也不同同。33第二、、抓大大盯小小，核核心工工作與與基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作要““兩手手抓，，兩手手都要要硬””作為區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理，，思維維上要要有高高度，，懂得得抓住住核心心工作作，重重要的的事情情重點(diǎn)點(diǎn)的客客戶盡盡可能能親自自掌控控，通通過(guò)重重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的的完成成來(lái)帶帶動(dòng)全全局的的良好好發(fā)展展；同同時(shí)善善于沉沉入市市場(chǎng)，，通過(guò)過(guò)盯緊緊手下下人的的日常常工作作，夯夯實(shí)營(yíng)營(yíng)銷基基礎(chǔ)，，千萬(wàn)萬(wàn)不能能掉入入“抓抓大放放小””的陷陷阱。34第三、、加強(qiáng)強(qiáng)溝通通：管管理溝溝通，，客戶戶溝通通不管是是管理理溝通通還是是客戶戶溝通通，目目的都都是增增進(jìn)理理解、、統(tǒng)一一思路路和提提高被被溝通通對(duì)象象積極極性。。而要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些些目的的，溝溝通就就必須須切中中要害害，不不能漫漫無(wú)邊邊際，，同時(shí)時(shí)必須須使被被溝通通對(duì)象象感覺(jué)覺(jué)愉悅悅，站站在對(duì)對(duì)方的的立場(chǎng)場(chǎng)上考考慮問(wèn)問(wèn)題和和解決決問(wèn)題題。避避免無(wú)無(wú)效溝溝通，，甚至至是起起反作作用的的溝通通，導(dǎo)導(dǎo)致了了市場(chǎng)場(chǎng)“積積重難難返””。35第四、、培養(yǎng)養(yǎng)自己己的狼狼性精精神，，使自自己““奔跑跑”起起來(lái)，，做到到“永永不疲疲倦””和““永不不知足足”做營(yíng)銷銷對(duì)市市場(chǎng)要要“吃吃著碗碗里的的，看看著盆盆里的的，想想著鍋鍋里的的”，，對(duì)于于沒(méi)有有開(kāi)發(fā)發(fā)的市市場(chǎng)要要有極極度的的渴望望，有有了渴渴望就就會(huì)有有動(dòng)力力，而而有了了動(dòng)力力就不不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生惰惰性，，而沒(méi)沒(méi)有惰惰性的的營(yíng)銷銷人腦腦袋瓜瓜不會(huì)會(huì)生銹銹，自自然會(huì)會(huì)形成成“智智慧型型”的的營(yíng)銷銷模式式。36第五、、借力力使力力“借力力”要要求區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理善善于充充分利利用品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和公司司資源源，充充分挖挖掘市市場(chǎng)潛潛力，，而““使力力”則則要求求區(qū)域域經(jīng)理理必須須成為為主角角，運(yùn)運(yùn)用所所有借借來(lái)的的力量量，達(dá)達(dá)成自自己的的目標(biāo)標(biāo)?？傊鳛闉閰^(qū)域域經(jīng)理理，要要想使使自己己立于于不敗敗之地地，使使自己己有所所建樹(shù)樹(shù)，就就必須須“團(tuán)團(tuán)結(jié)一一切可可以團(tuán)團(tuán)結(jié)的的力量量”，，還要要做到到把握握區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)，善善于““抓大大盯小小”，，核心心工作作與基基礎(chǔ)工工作““兩手手抓””。區(qū)域經(jīng)經(jīng)理必必須明明白：：打敗我我們的的往往往不是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，而而是缺缺乏思思路與與行動(dòng)動(dòng)力的的自己己！意志堅(jiān)堅(jiān)定者者將贏贏得勝勝利。。認(rèn)請(qǐng)方方向，，堅(jiān)持持到底底，勝勝利將將屬于于你??！謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:22:1921:22:1921:2212/23/20229:22:19PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2221:22:1921:22Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:22:1921:22:1921:22Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2221:22:1921:22:19December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。23十二月月20229:22:19下午21:22:1912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:22下午午12月-2221:22December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:22:1921:22:1923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:22:19下下午9:22下下午午21:22:1912月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:22:1921:22:1921:2212/23/20229:22:19PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2221:22:1921:22Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:22:1921:22:1921:22Friday,December23,20221