培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位市場的制勝策略

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地游資的進(jìn)入不斷的提升競爭壓力夫妻店的管理瓶頸流氓機(jī)構(gòu)的低層次競爭公立學(xué)校改變假期時(shí)間退休和在職教育公職人員的辦學(xué)我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。利用部分教材的市場認(rèn)可度完成整合出國熱使素質(zhì)教育被提上日程中學(xué)高端未形成格局一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)機(jī)會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位—學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚塘，實(shí)現(xiàn)招生無淡季。通過短訓(xùn)帶動(dòng)長訓(xùn)短時(shí)間迅速做大。用發(fā)展解決管理問題。優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了機(jī)會(huì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過差異化定價(jià)方式，通過提升利潤進(jìn)而做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關(guān)鍵是人才。校長的目標(biāo)贏在團(tuán)隊(duì)松下是生產(chǎn)人才的地方，順便生產(chǎn)電器我們是生產(chǎn)分校校長的地方差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再招生

校長的方向性忙盲茫莽亡磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)出色的完成了不需要完成的任務(wù)校長仰頭看天—判斷未來賢者運(yùn)籌帷幄中層帶頭行動(dòng)—看清市場能者居中穩(wěn)定基層努力創(chuàng)新—忘我行動(dòng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行三種角色定位打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建設(shè)品牌的關(guān)鍵校長的工作是溝通和激勵(lì)思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)利益捆綁是團(tuán)伙校長的工作是平衡我們的的方方向1如何形成成品牌2如何增加加利潤3如何進(jìn)入入中學(xué)市市場4如何提高高學(xué)生成成績創(chuàng)造需求求優(yōu)先滿足足顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)品牌三條條路我們的利利潤來自自于哪里里利潤=收入-成本收入來自自于定價(jià)價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決決定于差差異性和和領(lǐng)先性性成本來自自于外部部專業(yè)，，內(nèi)部簡簡單環(huán)境不同同教學(xué)不同同生源不同同收費(fèi)不同同漲價(jià)就是是不同感受比說說服重要要生源不同同教學(xué)不同同環(huán)境不同同收費(fèi)不同同招生問題題分析招生中存存在的問問題宣傳單量量大效果果差12電話問問詢多多來的的少3咨詢后后還要要再考考慮1、如何何增加加宣傳傳單的的效果果2、如何何增加加接電電話成成功率率3、如何何增加加咨詢?cè)兊某沙晒β事蕦?duì)外宣宣傳篇篇內(nèi)容雷雷同家長排排斥效果較較差發(fā)宣傳傳單面面臨的的主要要問題題鎖定目目標(biāo)如何增增加宣宣傳單單的效效果增加頻頻率減少內(nèi)內(nèi)容保留好好奇說出不不同如何賣賣宣傳傳單通過在在初中中、高高中校校門口口設(shè)定定展板板內(nèi)容容：：1.學(xué)習(xí)習(xí)方方法法寶寶典典銷銷售售沒有有一一個(gè)個(gè)孩孩子子不不想想成成為為好好學(xué)學(xué)生生只不不過過沒沒有有找找到到正正確確的的方方法法2.學(xué)生生俱俱樂樂部部會(huì)會(huì)員員召召集集尋找找英英語語偏偏科科學(xué)學(xué)生生破解解英英語語高高分分密密碼碼尋找找英英語語偏偏科科厭厭學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)生生1破解解英英語語學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)高高分分密密碼碼2提高高英英語語成成績績正正確確方方法法3舉例接電電話話的的問問題題表表現(xiàn)現(xiàn)接電電話話的的人人沒沒有有經(jīng)經(jīng)過過訓(xùn)訓(xùn)練練，，隨隨意意性性極極大大1回答問題過于于詳細(xì)，降低低了來的必要要性2沒有給家長留留下深刻印象象3沒有給家長安安排好時(shí)間4如何增加接電電話成功率改變應(yīng)答為主主動(dòng)提問1改變隨意為安安排時(shí)間2改變提供為指指出問題3改變課程為班班型設(shè)置4對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)臺(tái)的管理，提提高報(bào)名成交交率，終端有有效攔截決定定咨詢結(jié)果如何增加咨詢?cè)兊某晒β食山坏陌俗置卦E如何增加咨詢?cè)兊某晒β首稍兊奈宕罅鞒绦湃螌I(yè)：數(shù)字，，自信需求很多都是滿足足需求我們要指出需需求物超所值價(jià)格與價(jià)值的的關(guān)系在于于效效率時(shí)間是最大的的成本建立和諧激發(fā)興趣展示自我回答疑問促成交費(fèi)建立和諧的具具體方式少解說，多聆聆聽堅(jiān)定的語言，，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?，，讓家長放松松下來找到家長的問問題所在不要抨擊別的的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子子不努力，是是方法不對(duì)激發(fā)興趣趣指出目前英語語的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不不背單詞詞指出需求方法錯(cuò)了從負(fù)負(fù)數(shù)開始方法領(lǐng)先書書山有路巧巧為徑改變厭學(xué)現(xiàn)狀狀：單詞，課文文，語法三關(guān)關(guān)改變課堂模式式：灌輸，筆記記，做題改變教學(xué)環(huán)境境：粉筆，錄音音機(jī)，黑板快樂學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的歷史多多災(zāi)多難教師的出處失失敗的學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)歷永久化化教材的問題缺缺乏銜接義義務(wù)普普及課堂的錯(cuò)誤認(rèn)認(rèn)真聽講，，不許說話背單詞的錯(cuò)誤誤白白白浪費(fèi)時(shí)間間翻譯課文的錯(cuò)錯(cuò)誤導(dǎo)致致失敗大量習(xí)題的陷陷阱導(dǎo)致致厭學(xué)教法錯(cuò)了英語和英文的的混淆記憶的方式錯(cuò)錯(cuò)誤情景學(xué)習(xí)才能能使用語言文字與圖畫鏈鏈接才能效率率高輸入的次數(shù)少少，輸出才會(huì)會(huì)錯(cuò)誤提問方式的必必要性衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)錯(cuò)了學(xué)法錯(cuò)了習(xí)的原動(dòng)力挑挑戰(zhàn)，，累積，和體體驗(yàn)成功習(xí)的次數(shù)會(huì)會(huì)熟熟精精絕絕化化習(xí)的方式耳耳口口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功功夫習(xí)法錯(cuò)了正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測(cè)增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中中才能使使用語言言雞與鳥是是因?yàn)榱?xí)習(xí)而不同同的猶太人是是因?yàn)榱?xí)習(xí)而優(yōu)秀秀的中國人是是因?yàn)榱?xí)習(xí)而偉大大的熟讀唐詩詩三百首首，不會(huì)會(huì)作詩也也會(huì)吟讀書破萬萬卷，下下筆如有有神學(xué)而時(shí)習(xí)習(xí)之，不不亦樂乎乎學(xué)習(xí)=重復(fù)展示自己己專專業(yè)—建立信任任展示課堂堂重重訓(xùn)練輕輕填鴨展示班型型分分層次教教學(xué)展示硬件件教教材設(shè)備備環(huán)境展示成果果成成績對(duì)比比展示價(jià)格格凸凸顯價(jià)值值展示特點(diǎn)點(diǎn)1、聽力訓(xùn)訓(xùn)練5、完型填填空2、詞匯速速記6、個(gè)性化化學(xué)習(xí)3、文章速速背7、標(biāo)準(zhǔn)化化教學(xué)4、語法沉沉淀8、作文技技巧展示自己己展示特點(diǎn)點(diǎn)英語厭學(xué)學(xué)的原因因1.單詞總是是背的慢慢,忘的快,總是背背不完完2.學(xué)了很很多年年聽力力差，，口語語差，，做做題能能力差差3.學(xué)生不不愿背背課文文，耗耗時(shí)多多，效效果差差4.語法無無清晰晰的筆筆記，，無法法系統(tǒng)統(tǒng)總結(jié)結(jié)歸納納展示自自己展示特特點(diǎn)學(xué)不好好怎么么辦?可以試試聽嗎嗎?可以達(dá)達(dá)到什什么效效果?太貴了了，可可以便便宜些些嗎?考慮一一下的的回答答和別人人商量量一下下如何何回答答回答疑疑問設(shè)計(jì)三三種價(jià)價(jià)格體體系直接開開收據(jù)據(jù)的技技巧通過短短訓(xùn)帶帶動(dòng)長長訓(xùn)退款靈靈活降降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)通過測(cè)試試限制入入學(xué)如何促成成我們?yōu)閷W(xué)學(xué)生和家家長傳遞遞的永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是我們們的價(jià)值值（優(yōu)質(zhì)質(zhì)課程、、教學(xué)質(zhì)質(zhì)量、教教學(xué)服務(wù)務(wù)、教學(xué)學(xué)效果等等），而而不是價(jià)價(jià)格！價(jià)格價(jià)值展示價(jià)值值展示特點(diǎn)點(diǎn)年級(jí)新一+五年教材新二+五年教材新一+六年教材新二+六年教材新一+初一新二+初二新二+初三一對(duì)一98元50969898981085616118128精英78元405678元78元78元88元457688元88元高分58元301658585868元353668元78元4056動(dòng)漫班30元15603030304020804040班型價(jià)格格表展示價(jià)值值展示特點(diǎn)點(diǎn)學(xué)員：初初二需需求：：提分基基礎(chǔ)：11分計(jì)計(jì)劃：52次課教材：牛牛津8A經(jīng)濟(jì)實(shí)力力：工人人家庭五五次次課后：：55分4A個(gè)性化教教學(xué)案例例：1、新概念念一冊(cè)2、教材3、中考1000詞4、科學(xué)分分配時(shí)間間5、錯(cuò)題檔檔案6、雙十個(gè)性化方方案1、建立系系統(tǒng)學(xué)習(xí)習(xí)2、快速提提升成績績3、為中考考打基礎(chǔ)礎(chǔ)4、興趣、、能力、、習(xí)慣的的培養(yǎng)。。5、分?jǐn)?shù)提提升6、自信的的建立和和語言的的積累設(shè)計(jì)的個(gè)個(gè)性化方方案理由由展示價(jià)值值展示特點(diǎn)點(diǎn)對(duì)內(nèi)宣傳傳篇如何做好好口碑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹的的招生模模式，讓讓更多的的家長為為我們做做廣而告告之校長的精精煉教師的傳傳遞家長的口口碑品牌與口口口碑—家長家長匯報(bào)報(bào)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，交流流學(xué)習(xí)信信息讓家長知知道我們們?cè)谧鍪彩裁唇贤ㄍㄇ纻鱾鬟f正面面信息家長與孩孩子成為為學(xué)習(xí)盟盟友鍛煉孩孩子的的演講講能力力，建建立親親子活活動(dòng)。?？诒畞韥碜杂谟谀睦锢锔袆?dòng)（（王永永慶，，海爾爾，海海底撈撈，軟軟件，，海爾爾炸人人，世世紀(jì)東東方弟弟子規(guī)規(guī)）溝通的的頻度度超出預(yù)預(yù)計(jì)誤誤區(qū)是是不要要更快快高強(qiáng)強(qiáng)走向向信任任的反反面精英打打造計(jì)計(jì)劃（（入圍圍影響響力中中心））來自校校長的的自身身（堅(jiān)堅(jiān)持和和社會(huì)會(huì)責(zé)任任，個(gè)個(gè)人修修為））對(duì)內(nèi)漲漲價(jià)篇篇不增加加人數(shù)數(shù)提高高利潤潤率實(shí)實(shí)施細(xì)細(xì)節(jié)差差異化化定價(jià)價(jià)策略略，突突破低低價(jià)的的困境境。我們是是如何何定價(jià)價(jià)的成本定定價(jià)（（改變變環(huán)境境裝修修房子子，多多媒體體物價(jià)價(jià)上漲漲，教教師工工資上上調(diào)，，雙教教師上上課)參照定定價(jià)（（用低低價(jià)格格對(duì)付付別人人，或或者跟跟進(jìn)降降價(jià)））課時(shí)定定價(jià)（（增增加課課時(shí)，，降低低單單科成成本，，贈(zèng)送送同步步課程程）教師定定價(jià)（（分成成級(jí)別別）小班定定價(jià)（（班容容量小?。┙滩牟亩ǘ▋r(jià)價(jià)（（教教材材接接近近））定價(jià)價(jià)定定天天下下學(xué)而而思思怎怎么么定定價(jià)價(jià)學(xué)大大是是怎怎么么定定價(jià)價(jià)擁有有定定價(jià)價(jià)權(quán)權(quán)差異異性性(學(xué)習(xí)習(xí)方方式式））領(lǐng)先先性性（（人人無無我我有有））稀缺缺性性—?jiǎng)?chuàng)造造需需求求（（蘋蘋果果，，勞勞斯斯萊萊斯斯，，考考試試））對(duì)比比性性（（降降低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)））THANKYOU!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20224:47:31AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20224:47:31AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/232022/12/2323December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20224:47:31AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。20