世聯(lián)江蘇無錫陽(yáng)光100下階段推廣思路課件

陽(yáng)光100

09-10階段性推廣思路溝通謹(jǐn)呈：陽(yáng)光置業(yè)世聯(lián)地產(chǎn)2022/12/30陽(yáng)光100

09-10階段性推廣思路溝通謹(jǐn)呈：陽(yáng)光置業(yè)世聯(lián)推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略方向執(zhí)行工作建議2推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策客戶說了：波譜很時(shí)尚！房子好漂亮！性價(jià)比很高！

客戶還說：波譜是什么？和我有什么關(guān)系？大盤有什么好處？--------摘自09年初客戶訪談?wù)硗茝V回顧08年推廣軸線第一階段推廣主題推廣語(yǔ)平面表現(xiàn)品牌為年輕的中國(guó)，為中國(guó)的青年情感幸福感動(dòng)無錫；2008幸福無錫第二階段第三階段一個(gè)新的時(shí)代開始了為世界建筑為夢(mèng)想新生走進(jìn)新建筑，波譜洋房、波譜公寓項(xiàng)目，建筑從起勢(shì)到產(chǎn)品，脈絡(luò)清晰，立意高，造勢(shì)成功。3客戶說了：波譜很時(shí)尚！房子好漂亮！性價(jià)比很高！

客戶還說：推廣回顧09年推廣軸線第一階段推廣主題推廣語(yǔ)平面表現(xiàn)建筑世界建筑中國(guó)首發(fā)，引領(lǐng)風(fēng)尚，建筑繁華產(chǎn)品多變空間，超值享受第二階段第三階段成品居住，精致生活客戶09年順勢(shì)而為，再塑產(chǎn)品新亮點(diǎn)第四階段精裝生活世界人居典范，高尚白領(lǐng)住區(qū)波譜洋房，院落人家客戶說：多變空間超值！買的人很多！

客戶還說：什么是成品居??？什么是大盤好處？我買了波譜，但他對(duì)我有什么好處？

--------摘自09年9月客戶訪談?wù)?推廣回顧09年第一階段推廣主題推廣語(yǔ)平面表現(xiàn)建筑世界建筑中客戶小結(jié)：區(qū)域分布：50%的客戶集中在北塘、惠山，南長(zhǎng)、濱湖、崇安也占到一定比例，項(xiàng)目有輻射全市客戶的能力，但是目前全市輻射不大。個(gè)人特征：客戶年齡集中在25-45歲，30-40歲的為主流，一半客戶擁有私家車，客戶整體文化層次較低，以在私營(yíng)私企工作為主，事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)類客戶稀少。需求情況：成交客戶中63%的比重是三口之家，以首改客戶偏多，以需求100-120㎡三房為主，客戶能承受的總價(jià)段集中在45-70萬，總價(jià)承受能力有限。認(rèn)知渠道：客戶主要通過外拓、朋友介紹、活動(dòng)三種渠道成交，外拓比例占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。朋友介紹占比15%，該渠道仍有深入挖掘的潛能。購(gòu)房目的：自住改善及婚房需求的客戶占到84%，投資客比例過少，后期可加大對(duì)樓盤升值潛力的宣傳，挖掘投資客戶，客戶對(duì)交付標(biāo)準(zhǔn)的需求不一，基本各有所需，精裝還是存在較高的市場(chǎng)空間?？蛻艨剐裕患性陧?xiàng)目配套及交通問題價(jià)值認(rèn)同：性價(jià)比第一、品牌價(jià)值、建筑風(fēng)格、分析樣本：61組9月份成交客戶12/30/20225客戶小結(jié)：區(qū)域分布：50%的客戶集中在北塘、惠山，南長(zhǎng)、濱湖除了性價(jià)比!大盤的價(jià)值在哪里？目前反應(yīng)目前的價(jià)格上漲得太快了，很多客戶拿現(xiàn)在的價(jià)格和以前的價(jià)格比較，一比較就覺得漲得太快沒有辦法接受。銷售代表語(yǔ)錄：客戶主要覺得我們這里的價(jià)格實(shí)惠，在這么合適的價(jià)格下又有自己喜歡的東西，自然就買了。我們?cè)诮o客戶介紹我們項(xiàng)目的過程中，主要灌輸性價(jià)比概念。成交客戶語(yǔ)錄：如果我們跟客戶說這里價(jià)格高的話，這么個(gè)區(qū)域客戶肯定就不來了，會(huì)偏向選擇離市中心近的主要是看中這里的價(jià)格，目前覺得價(jià)格合理就買了，說實(shí)話，這個(gè)位置現(xiàn)在什么都沒有，買了也要過幾年才能住。要是價(jià)格再高一點(diǎn)的話，我肯定會(huì)選別的區(qū)域，北塘區(qū)的還近一點(diǎn)，像盛世新城?，F(xiàn)在市區(qū)的房子漲得太厲害了，比較一下這里還算好，把省下來的錢再買輛車，反正這里過去市中心也就十幾二十分鐘。6除了性價(jià)比!大盤的價(jià)值在哪里？目前反應(yīng)目前的價(jià)格上漲得太快了推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略導(dǎo)出7推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策沒有了性價(jià)比之后我們賣什么？

當(dāng)我們剩余產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯時(shí)，當(dāng)我們明年還要實(shí)現(xiàn)別墅價(jià)值時(shí)，性價(jià)比，終究要成為過去式。。。產(chǎn)品升級(jí)之后，用什么樣的形象來匹配產(chǎn)品？思考。。。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在大盤，大盤的價(jià)值到底如何在推廣中落地？？8沒有了性價(jià)比之后我們賣什么？

當(dāng)我們剩余產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯時(shí)推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略導(dǎo)出9推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策世聯(lián)視角：在諸多現(xiàn)象中，挑選營(yíng)銷突破口10世聯(lián)視角：在諸多現(xiàn)象中，挑選營(yíng)銷突破口10現(xiàn)象2：一半客戶擁有私家車，意味著本項(xiàng)目具有打造“有車一族的生活方式”的優(yōu)勢(shì)條件現(xiàn)象1：客戶對(duì)“波譜”概念記憶點(diǎn)高，內(nèi)涵不清晰深化“波譜”，解讀一個(gè)具備包容性的多元的波譜文化，在過程中營(yíng)造出一個(gè)波譜文化的國(guó)際化集居地印象，為項(xiàng)目注入健康生活的精神價(jià)值。從汽車入手，強(qiáng)調(diào)汽車文化，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，塑造有車一族生活方式：我是有車一族，我理應(yīng)享受專屬于我的這樣的波譜有車族生活！11現(xiàn)象2：一半客戶擁有私家車，意味著本項(xiàng)目具有打造“有車一族的現(xiàn)象3：目前項(xiàng)目全市輻射不大，如何讓全市客戶記憶及傳播？現(xiàn)象4：當(dāng)前項(xiàng)目還不具備配套的成熟性，而配套卻是客戶感知大盤價(jià)值最直接的因素，如何在無配套的情況下，展現(xiàn)未來大盤生活價(jià)值？需要尋找一種新穎的、獨(dú)特的傳播方式，快速在無錫市場(chǎng)掀起新的高潮，它必須是容易記憶，人們樂意傳播的。提升展示，不斷的解讀大盤文化，注入價(jià)值，在配套成熟前，先期兌現(xiàn)大盤價(jià)值，讓客戶感受到自己實(shí)實(shí)在在生活在一座新鎮(zhèn)新城、獨(dú)有鎮(zhèn)生活城文化，具備國(guó)際、環(huán)保等諸多時(shí)尚元素，并將這種理念持續(xù)不斷的傳播。

12現(xiàn)象3：目前項(xiàng)目全市輻射不大，如何讓全市客戶記憶及傳播？現(xiàn)象大盤精神營(yíng)銷案例借鑒13大盤精神營(yíng)銷案例借鑒13精神屬性的植入對(duì)大盤的形象提升是關(guān)鍵采用小鎮(zhèn)的概念將大盤價(jià)值烘托（營(yíng)造生活情感）案例借鑒：金地·梅隴鎮(zhèn)“代言城市未來”表明金地梅隴鎮(zhèn)代表了城市化進(jìn)程的發(fā)展方向，小孩的笑臉加深了外界對(duì)梅隴鎮(zhèn)的印象；“都市T臺(tái)上的未來城”首次向市場(chǎng)揭開了項(xiàng)目面紗，個(gè)性化、城市化的特性再一次激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目興趣?！按禾靵砹耍冯]鎮(zhèn)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”順應(yīng)節(jié)氣變化，一句通俗易懂的語(yǔ)言預(yù)示金地梅隴鎮(zhèn)近了，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。“鎮(zhèn)上又有新意思”預(yù)示項(xiàng)目進(jìn)入品牌服務(wù)階段，梅隴鎮(zhèn)業(yè)主歡樂季展開?！耙蝗艘粋€(gè)梅隴鎮(zhèn)”將梅隴鎮(zhèn)快樂的精神現(xiàn)象化，揭示每人心中都有對(duì)自由對(duì)快樂的憧憬，人人心中都有梅隴鎮(zhèn)。精神屬性的植入對(duì)大盤的形象提升是關(guān)鍵案例借鑒：金地·梅隴鎮(zhèn)“創(chuàng)造項(xiàng)目代言標(biāo)簽，廣派。制作傳播歌曲，引起全市目標(biāo)客戶共鳴與關(guān)注。案例借鑒：南京萬科·金色里程金色里程以可愛搞笑的卡通小紅人為項(xiàng)目代言，親切的形象立刻吸引了廣大年輕購(gòu)房群體的注意；聯(lián)合本土知名樂隊(duì)創(chuàng)作歌曲“房的一米”并制作flash在網(wǎng)絡(luò)上播出，歌曲風(fēng)趣幽默，道出了買房人的不易，立刻引起市場(chǎng)共鳴，效果轟動(dòng)。創(chuàng)造項(xiàng)目代言標(biāo)簽，廣派。案例借鑒：南京萬科·金色里程金色里程推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略方向執(zhí)行工作建議16推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策推廣建議4提升。如何運(yùn)用精神屬性匹配溢價(jià)?在目前推廣形象品質(zhì)感不強(qiáng)的情況下，提升形象價(jià)值，賦予高層次的精神屬性，匹配產(chǎn)品的溢價(jià)，打造新的性價(jià)比。17推廣建議4提升。如何運(yùn)用精神屬性匹配溢價(jià)?在目前推廣形象品質(zhì)解讀波譜社區(qū)的精神意象形象定位1.思路著力點(diǎn)：沿著波譜的調(diào)子一路走下去2.發(fā)散表現(xiàn)：除了說產(chǎn)品本身更要賦予產(chǎn)品精神價(jià)值3.整體表現(xiàn)：都市高端社區(qū)大盤概念解讀波譜社區(qū)的精神意象形象定位1.思路著力點(diǎn)：沿著波譜的調(diào)子波譜社區(qū)定位

波譜新界，國(guó)際生活新境界1、整合城市價(jià)值，應(yīng)對(duì)區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)；2、塑造形象價(jià)值，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。思路著力點(diǎn)大盤打造新城概念社區(qū)精神價(jià)值19波譜社區(qū)定位波譜新界，國(guó)際生活新境界1、整合城市價(jià)值，應(yīng)在波譜新界，收入不是判定是不是波譜新界人的標(biāo)準(zhǔn)，什么高級(jí)灰、中產(chǎn)、準(zhǔn)中產(chǎn)……在波譜新界，判定你是不是波譜新界人的標(biāo)準(zhǔn)是是否熱愛生活，是否熱愛豐富多姿的國(guó)際都市生活，是否有太多的欲望要在都市中實(shí)現(xiàn)。居住在波譜新界，在參與和分享中感悟生活，在參與中擴(kuò)大交往圈子；除了參與外還崇尚DIY，一切都掌握在他們自己的手中，DIY也可創(chuàng)造無限的可能；年輕并UP著，新界人年輕、有活力、有激情、無成見，為了更好的生活和事業(yè)的發(fā)展，希望通過自身的努力達(dá)到更高的層面，也積極的愿意通過各種途徑充電提高。對(duì)于未來競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)期，也希望自己的下一代能夠贏在起跑線上。在波譜新界，邂逅他和他們的生活，這種生活是多元化的。生活中充滿各種各樣的變化，變化帶來各色的偶然性。在普通的常態(tài)生活中，我們更向往偶然性帶來的隨意和驚喜。他們同樣相信身體健康是一種生產(chǎn)力，作為非有產(chǎn)階級(jí)的新界人，探索玩玩能夠開辟出一片新的天地，我們是勇于探索的一群，富有創(chuàng)造力的一群，所有的起點(diǎn)都來源于健康的身心。波譜社區(qū)提供了健康的環(huán)境以及創(chuàng)造健康人生的要素。波譜新界人會(huì)主動(dòng)選擇生活，而不被生活選擇。能夠有很多選擇的生活是更為有品質(zhì)的，能選擇則意味著在很大程度上做生活的主人。波譜新界人會(huì)及時(shí)把握時(shí)代的新信息，掌握時(shí)代的新脈絡(luò)，他們是第一批使用環(huán)保購(gòu)物袋的人，他們是第一批倡導(dǎo)綠色奧運(yùn)的人，他們也是第一批入住綠色住區(qū)的人，波譜新界滿足他們的與時(shí)代接軌的思維，提供理想的綠色環(huán)保生活。家是他們的忘城。在波譜新界，家不僅僅是睡覺的地方，而是一個(gè)避開外界干擾的安樂窩，具有強(qiáng)烈歸屬感的社區(qū)也會(huì)形成一種標(biāo)簽感，帶來強(qiáng)烈的生活狀態(tài)和身份的認(rèn)知，這是屬于他們專屬的領(lǐng)地。這就是波譜新界帶來的精神生活！2022/12/3020在波譜新界，收入不是判定是不是波譜新界人的標(biāo)準(zhǔn)，什么高級(jí)灰、

波譜新界，國(guó)際生活新境界這是一種全新的生活方式。。。這是目前最好的居住流行方式。。。這種生活方式只能在波譜新界找到。。。它是：國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的21波譜新界，國(guó)際生活新境界這是一種全新的生活方式。。。這是提升建議4提升。如何運(yùn)用物質(zhì)屬性匹配溢價(jià)?在規(guī)劃既定情況下，提升配套價(jià)值，匹配溢價(jià)高度，打造性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。22提升建議4提升。如何運(yùn)用物質(zhì)屬性匹配溢價(jià)?在規(guī)劃既定情況下，世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析KPI體系功能化體系單體建筑的魅力硬性指標(biāo)多功能多層次的建筑合理的交通體系建筑形式內(nèi)因外因城市配套資源的影響捷運(yùn)系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的影響城市文化資源的影響識(shí)別系統(tǒng)的魅力時(shí)間的魅力建筑集合的魅力演繹重大事件的舞臺(tái)功能評(píng)價(jià)指數(shù)體系看不見的圈層聚集地建筑細(xì)節(jié)的魅力人文符號(hào)區(qū)域標(biāo)識(shí)軟性指標(biāo)步行系統(tǒng)特色符號(hào)語(yǔ)言紀(jì)念性/風(fēng)格化建筑（群）……精神歸屬中心人的活動(dòng)及心理感受人的活動(dòng)引導(dǎo)人的消費(fèi)心理引導(dǎo)23世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析KPI體系功能化體系功能化體系單體建筑的魅力：形成強(qiáng)制性視覺沖擊——標(biāo)志性建筑/形象中心/區(qū)域中軸/大型公建，并且多賦予國(guó)際化說法的方式硬性指標(biāo)多功能多層次的建筑：多層次的商業(yè)建筑群、多功能公寓、容納國(guó)際一流企業(yè)的寫字樓、一流娛樂場(chǎng)所、具有個(gè)性特征互不雷同的住宅合理的交通體系：通暢的交通流線、便利的停車及轉(zhuǎn)車、換乘通道建筑形式識(shí)別系統(tǒng)的魅力：世界性、oneandonly、必游之地、開放性、設(shè)計(jì)的魅力、國(guó)際化的指示體系時(shí)間的魅力：不同年代的建筑凝固在同一瞬間，感受時(shí)間維度的張力建筑集合的魅力：傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的相得益彰、建筑形式結(jié)構(gòu)的多樣性、建筑空間的變化、block及其公共空間的聯(lián)系與圍合關(guān)系、地下空間的充分利用、建筑的創(chuàng)新、點(diǎn)綴少許新潮流的預(yù)告演繹重大事件的舞臺(tái)：國(guó)際性活動(dòng)（會(huì)展、拍賣）、國(guó)家級(jí)活動(dòng)功能評(píng)價(jià)指數(shù)體系：繁華指數(shù)、宜居指數(shù)、商務(wù)指數(shù)、旅游指數(shù)、便利指數(shù)、交通指數(shù)……看不見的圈層聚集地：圈層的交流空間建筑細(xì)節(jié)的魅力：園林和街道家具、制造商業(yè)金角、通過空間組合與移步換景制造人群對(duì)建筑認(rèn)知的強(qiáng)烈欲望但又無法把握的魅力，給人驚喜世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析24功能化體系單體建筑的魅力：形成強(qiáng)制性視覺沖擊——標(biāo)志性建筑/人文符號(hào)區(qū)域標(biāo)識(shí)軟性指標(biāo)步行系統(tǒng)特色符號(hào)語(yǔ)言紀(jì)念性/風(fēng)格化建筑（群）……精神歸屬中心：儀式感建筑/文化交流場(chǎng)所人的活動(dòng)及心理感受人的活動(dòng)引導(dǎo)：人性空間、活動(dòng)黏性、動(dòng)線特點(diǎn)，互動(dòng)性和可參與性，可產(chǎn)生聚集導(dǎo)向的空間，制造圈層感和歸屬感人的消費(fèi)心理引導(dǎo)：為舍得消費(fèi)的人群打造、為不得不消費(fèi)的人群打造世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析25人文符號(hào)區(qū)域標(biāo)識(shí)軟性指標(biāo)步行系統(tǒng)特色符號(hào)語(yǔ)言紀(jì)念性/風(fēng)格化建結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的價(jià)值單體建筑的魅力：形成強(qiáng)制性視覺沖擊——標(biāo)志性建筑/形象中心/區(qū)域中軸/大型公建，并且多賦予國(guó)際化說法的方式。識(shí)別系統(tǒng)的魅力：世界性、oneandonly、必游之地、開放性、設(shè)計(jì)的魅力、國(guó)際化的指示體系演繹重大事件的舞臺(tái)：國(guó)際性活動(dòng)（會(huì)展、拍賣）、國(guó)家級(jí)活動(dòng)光矩陣會(huì)所，國(guó)際化單體建筑指示體系，國(guó)際化元素富集活動(dòng)場(chǎng)地，打造國(guó)際化舞臺(tái)12321如何體現(xiàn)26結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性多元的價(jià)值建筑細(xì)節(jié)的魅力：園林和街道家具、制造商業(yè)金角、通過空間組合與移步換景制造人群對(duì)建筑認(rèn)知的強(qiáng)烈欲望但又無法把握的魅力，給人驚喜多功能多層次的建筑：多層次的商業(yè)建筑群、多功能公寓、容納國(guó)際一流企業(yè)的寫字樓、一流娛樂場(chǎng)所、具有個(gè)性特征互不雷同的住宅功能評(píng)價(jià)指數(shù)體系：繁華指數(shù)、宜居指數(shù)、商務(wù)指數(shù)、旅游指數(shù)、便利指數(shù)、交通指數(shù)……建筑細(xì)節(jié)，多元化感官感知多元建筑，多元化建筑集群指數(shù)體系，多元化生活營(yíng)造123通過多元化的建筑類別，建筑細(xì)節(jié)，生活指數(shù)體系打造多元化生活氛圍如何體現(xiàn)27結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性健康的價(jià)值人的活動(dòng)引導(dǎo)：人性空間、活動(dòng)黏性、動(dòng)線特點(diǎn)，互動(dòng)性和可參與性，可產(chǎn)生聚集導(dǎo)向的空間，制造圈層感和歸屬感精神歸屬中心：儀式感建筑/文化交流場(chǎng)所住宅建筑的魅力：通過功能化的設(shè)計(jì)滿足采光通風(fēng)、空氣回流的需求，使人體生活在一個(gè)健康的環(huán)境中。波譜住宅，健康化的設(shè)計(jì)理念活動(dòng)空間，活動(dòng)塑造健康精神歸屬，精神健康的重要性123如何體現(xiàn)2328結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性環(huán)保的價(jià)值建筑集合的魅力：傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的相得益彰、建筑形式結(jié)構(gòu)的多樣性、建筑空間的變化、block及其公共空間的聯(lián)系與圍合關(guān)系、地下空間的充分利用、建筑的創(chuàng)新、點(diǎn)綴少許新潮流的預(yù)告合理的交通體系：通暢的交通流線、便利的停車及轉(zhuǎn)車、換乘通道波譜住宅，環(huán)?；脑O(shè)計(jì)理念流暢交通流線，節(jié)省汽油的排廢12多功能多層次的建筑：多層次的商業(yè)建筑群、多功能公寓、容納國(guó)際一流企業(yè)的寫字樓、一流娛樂場(chǎng)所、具有個(gè)性特征互不雷同的住宅富集建筑，走幾步路就能滿足所有的生活3如何體現(xiàn)29結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性波譜住宅，只產(chǎn)生在你這個(gè)年代交流空間，專屬于波譜新界人12圈層消費(fèi)，定制的生活模式3如何體現(xiàn)專屬的價(jià)值時(shí)間的魅力：不同年代的建筑凝固在同一瞬間，感受時(shí)間維度的張力看不見的圈層聚集地：圈層的交流空間人的消費(fèi)心理引導(dǎo)：為舍得消費(fèi)的人群打造、為不得不消費(fèi)的人群打造，一個(gè)圈層的共同語(yǔ)言。30結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略方向執(zhí)行工作建議31推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策操盤思路第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別的形象上升第二幕（虛實(shí)結(jié)合）：提升“波譜新界”國(guó)際化高度第三幕（寫實(shí)）：告訴客戶，你可以在波譜新界享受到什么打響波譜新界口號(hào)，解讀新界刷新前期推廣形象，增加畫面品質(zhì)感，為社區(qū)注入精神屬性。解讀新界含義，打造無錫國(guó)際生活新境界。波譜新界，極致化演繹通過部分展示點(diǎn)開放，如汽車穿梭餐廳、攀巖區(qū)、健康環(huán)保道等新界特色的展示點(diǎn)開放。利用創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)展示波譜新界的理念及生活氛圍。波譜新界生活氛圍的體現(xiàn)建立在創(chuàng)新國(guó)際化生活的第一梯隊(duì)印象下，我們來告訴客戶在此，你可以享受到的一切。32操盤思路第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別的形象第一幕具體操作時(shí)間：2009年11月推廣：外展場(chǎng)，廣告牌+網(wǎng)絡(luò)上畫,個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，DM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投遞、老小區(qū)投遞。畫面品質(zhì)感高，達(dá)到形象的升級(jí)，為整個(gè)社區(qū)注入精神屬性，用貼近客戶的語(yǔ)言對(duì)新界含義整理，平面輸出；銷售案場(chǎng)：打造波譜新界特有的案場(chǎng)，所有的銷售團(tuán)隊(duì)著裝富有特色，也是新界特有符號(hào)的一種載體。！做城市的挑戰(zhàn)者，做案場(chǎng)的挑戰(zhàn)者！（備注，需體現(xiàn)項(xiàng)目差異化：金域藍(lán)灣是對(duì)人文資源景觀資源的占有，綠城玉蘭公寓式對(duì)建筑歷久彌新的占有，陽(yáng)光100是對(duì)創(chuàng)新生活方式的占有）第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別的形象上升打響波譜新界口號(hào)，解讀新界刷新前期推廣形象，增加畫面品質(zhì)感，為社區(qū)注入精神屬性。解讀新界含義，打造無錫國(guó)際生活新境界。打造你國(guó)際的、多元的波譜新境界33第一幕具體操作第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別“一個(gè)人和一座波譜新界”（QQ）——影像城市——設(shè)計(jì)城市——理想城市舉行盛大的媒體發(fā)布儀式，并在

QQ上提前半個(gè)月進(jìn)行宣傳。項(xiàng)目網(wǎng)站和騰訊網(wǎng)站即時(shí)報(bào)道，鏈接參選作品，并可由網(wǎng)友上網(wǎng)投票和自由評(píng)論。開設(shè)專門的評(píng)論專區(qū)，提供網(wǎng)友和作者交流溝通的途徑?！ㄟ^活動(dòng),進(jìn)行波譜與城市文化的嫁接營(yíng)銷大事件:

10月11月

12月1月2022/12/3034“一個(gè)人和一座波譜新界”（QQ）——通過活動(dòng),營(yíng)銷大事件:第二幕具體操作;時(shí)間：2009年12月推廣：用報(bào)紙+廣告牌不斷輸出波譜新界輸出的生活新元素，借大型營(yíng)銷活動(dòng)充分利用媒體的傳播能力，將新界的國(guó)際的最好的生活流行方式輸出。營(yíng)銷活動(dòng)：汽車文化銷售案場(chǎng):

這里不光是銷售的陣地，更是體驗(yàn)波譜新界生活的初始點(diǎn)。案場(chǎng)說詞：講波譜新界、解讀波譜新界，解讀波譜新界帶來的創(chuàng)新，解讀波譜新界的流行趨勢(shì)下的國(guó)際生活方式。第二幕（虛實(shí)結(jié)合）：開辟展示空間,提升“波譜新界”國(guó)際化高度波譜新界，極致化演繹通過部分展示點(diǎn)開放，如汽車穿梭餐廳、攀巖區(qū)、健康環(huán)保道等新界特色的展示點(diǎn)開放。利用創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)展示波譜新界的理念及生活氛圍。打造你健康的、環(huán)保的、專屬的波譜新生活35第二幕具體操作;第二幕（虛實(shí)結(jié)合）：開辟展示空間,提升“波譜“像喜歡汽車一樣喜歡波譜新界”住在這里的人是有車一族，崇尚車文化?！嚦鞘小囄幕嚥蛷d舉行盛大的“汽車文化元年”。聯(lián)合各大媒體，網(wǎng)站即時(shí)報(bào)道。提供麥當(dāng)勞汽車穿梭餐廳——汽車文化與波譜新界文化的嫁接

10月11月

12月1月汽車文化節(jié)汽車穿梭餐廳2022/12/3036“像喜歡汽車一樣喜歡波譜新界”——汽車文化與波譜新界文化的嫁第三幕具體操作;時(shí)間：2010年1月-3月推廣：給業(yè)主營(yíng)造創(chuàng)新的新界生活，業(yè)主口碑傳播+網(wǎng)絡(luò)+廣告牌+產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為低密度產(chǎn)品的銷售造勢(shì)，售賣賣的是社區(qū)的價(jià)值，售賣的是新界的生活方式。銷售案場(chǎng):

這里已經(jīng)不是銷售的現(xiàn)場(chǎng)這里是新界生活的體驗(yàn)店

這里是新界服務(wù)的示范區(qū)第三幕（寫實(shí)）：你可以讓客戶直接感知在波譜新界享受到什么波譜新界生活氛圍的體現(xiàn)建立在創(chuàng)新國(guó)際化生活的第一梯隊(duì)印象下，我們讓客戶切實(shí)地體驗(yàn)到在波譜新界，可以享受到的一切。打造可居住的波譜生活氛圍37第三幕具體操作;第三幕（寫實(shí)）：你可以讓客戶直接感知在波譜新生活元素：一條建造中的街區(qū)（哪怕它只能給到客戶很多簽約商戶的名字和模擬包裝的門店）生活超市（哪怕初期只是一個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店規(guī)模）波譜會(huì)所（哪怕它只是一個(gè)小小的咖啡廳、一個(gè)小書吧構(gòu)成，但那是我學(xué)習(xí)波譜文化、鄰里交流的空間……）還有那局部的場(chǎng)所精神體現(xiàn)！38生活元素：38極夜——24小時(shí)書吧（新界閱讀棧）歐美文學(xué)巨著、中國(guó)歷史書籍……全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)可以隨便坐，隨便翻看，看書品茶兩不誤的書店不僅是個(gè)購(gòu)書場(chǎng)所，而且是個(gè)休閑的好地方……39極夜——24小時(shí)書吧（新界閱讀棧）歐美文學(xué)巨著、中國(guó)歷史書籍極夜——新界咖啡座人人都需要一個(gè)星光咖啡座安排自己的生活時(shí)刻表：1個(gè)人的心情釋放，2個(gè)人的浪漫營(yíng)造，3、4、5……個(gè)人的PARTY聚會(huì)場(chǎng)……40極夜人人都需要一個(gè)星光咖啡座安排自己的生活時(shí)刻表：40這里是學(xué)習(xí)波譜新界文化的最佳場(chǎng)所：在這里，你可獲知咖啡/雞尾酒/紅酒/雪茄……專業(yè)品鑒POPANCOFFEE波旁咖啡：淵源：波旁咖啡源自法國(guó)一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村叫波旁，那里的咖啡具有甜酸味道，喝著喝著，使人不由想起了很久以前的夜晚……配制方法：在深煎炒的咖啡中滴幾滴雪利酒?？Х群脱├葡嗯浜系奈兜婪浅：?。TURKEYCOFFEE拿鐵咖啡：淵源：土耳其人在喝完咖啡以后，總要看看咖啡杯底殘留咖啡粉的痕跡，從它的模樣了解當(dāng)天運(yùn)氣……配制方法：在奶盆中倒入研細(xì)的深煎炒咖啡和肉桂等香料……41這里是學(xué)習(xí)波譜新界文化的最佳場(chǎng)所：41在新界街區(qū)里，花店：不僅只銷售鮮花，還可將各家的家庭主婦們變成歐式中式的插花高手。文化館：它可以最大程度上去滿足新界業(yè)主的內(nèi)在提升需求，這里有外語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班、兒童鋼琴教學(xué)，拉丁舞芭蕾舞學(xué)習(xí)班……超市：憑業(yè)主卡及50元押金，即可免除手拎的煩惱，將手推車直接推到家里，盡顯新界社區(qū)的高品質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)。其他——花店/文化館/超市42在新界街區(qū)里，其他——花店/文化館/超市42情人路：依偎在一起看書，搖曳著秋千，一起品著咖啡，時(shí)間不知不覺地過去了。場(chǎng)所精神關(guān)鍵詞：咖啡小座秋千搖曳愛情走廊路邊小憩情人路：依偎在一起看書，搖曳著秋千，一起品著咖啡，時(shí)間不知不按摩跑道兒童游樂園孩童老人活動(dòng)區(qū)：小孩在小迷宮里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，老人在一旁言談鍛煉，其樂融融。場(chǎng)所精神老人健身中心按摩跑道兒童游樂園孩童老人活動(dòng)區(qū)：小孩在小迷宮里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，老營(yíng)銷總控圖12月1月2月3月11月10月推廣主題節(jié)點(diǎn)安排銷售案場(chǎng)案場(chǎng)展示媒體配合相關(guān)活動(dòng)波譜新界一個(gè)人和一座波譜新界作品征集打造波譜新界特有的案場(chǎng)，所有的銷售團(tuán)隊(duì)著裝富有特色，也是新界特有符號(hào)的一種載體。！體驗(yàn)波譜新界生活的初始點(diǎn)。案場(chǎng)說詞：講波譜新界、解讀波譜新界，解讀波譜新界帶來的創(chuàng)新，解讀波譜新界的流行趨勢(shì)下的國(guó)際生活方式廣告牌各報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)外展場(chǎng)小區(qū)巡演。低密度住宅推售準(zhǔn)備汽車文化節(jié)“生活新境界”發(fā)布會(huì)營(yíng)銷總控精裝房源持續(xù)推售波譜新界，國(guó)際生活新境界創(chuàng)新場(chǎng)合一個(gè)接一個(gè)持續(xù)開放，每次都給客戶帶來驚喜。一期業(yè)主充分體驗(yàn)波譜新界生活。廣告牌各報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劍客論壇4月營(yíng)銷總控圖12月1月2月3月11月10月推廣主題節(jié)點(diǎn)安排銷售TTheend46TTheend46陽(yáng)光100

09-10階段性推廣思路溝通謹(jǐn)呈：陽(yáng)光置業(yè)世聯(lián)地產(chǎn)2022/12/30陽(yáng)光100

09-10階段性推廣思路溝通謹(jǐn)呈：陽(yáng)光置業(yè)世聯(lián)推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略方向執(zhí)行工作建議48推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策客戶說了：波譜很時(shí)尚！房子好漂亮！性價(jià)比很高！

客戶還說：波譜是什么？和我有什么關(guān)系？大盤有什么好處？--------摘自09年初客戶訪談?wù)硗茝V回顧08年推廣軸線第一階段推廣主題推廣語(yǔ)平面表現(xiàn)品牌為年輕的中國(guó)，為中國(guó)的青年情感幸福感動(dòng)無錫；2008幸福無錫第二階段第三階段一個(gè)新的時(shí)代開始了為世界建筑為夢(mèng)想新生走進(jìn)新建筑，波譜洋房、波譜公寓項(xiàng)目，建筑從起勢(shì)到產(chǎn)品，脈絡(luò)清晰，立意高，造勢(shì)成功。49客戶說了：波譜很時(shí)尚！房子好漂亮！性價(jià)比很高！

客戶還說：推廣回顧09年推廣軸線第一階段推廣主題推廣語(yǔ)平面表現(xiàn)建筑世界建筑中國(guó)首發(fā)，引領(lǐng)風(fēng)尚，建筑繁華產(chǎn)品多變空間，超值享受第二階段第三階段成品居住，精致生活客戶09年順勢(shì)而為，再塑產(chǎn)品新亮點(diǎn)第四階段精裝生活世界人居典范，高尚白領(lǐng)住區(qū)波譜洋房，院落人家客戶說：多變空間超值！買的人很多！

客戶還說：什么是成品居?。渴裁词谴蟊P好處？我買了波譜，但他對(duì)我有什么好處？

--------摘自09年9月客戶訪談?wù)?0推廣回顧09年第一階段推廣主題推廣語(yǔ)平面表現(xiàn)建筑世界建筑中客戶小結(jié)：區(qū)域分布：50%的客戶集中在北塘、惠山，南長(zhǎng)、濱湖、崇安也占到一定比例，項(xiàng)目有輻射全市客戶的能力，但是目前全市輻射不大。個(gè)人特征：客戶年齡集中在25-45歲，30-40歲的為主流，一半客戶擁有私家車，客戶整體文化層次較低，以在私營(yíng)私企工作為主，事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)類客戶稀少。需求情況：成交客戶中63%的比重是三口之家，以首改客戶偏多，以需求100-120㎡三房為主，客戶能承受的總價(jià)段集中在45-70萬，總價(jià)承受能力有限。認(rèn)知渠道：客戶主要通過外拓、朋友介紹、活動(dòng)三種渠道成交，外拓比例占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。朋友介紹占比15%，該渠道仍有深入挖掘的潛能。購(gòu)房目的：自住改善及婚房需求的客戶占到84%，投資客比例過少，后期可加大對(duì)樓盤升值潛力的宣傳，挖掘投資客戶，客戶對(duì)交付標(biāo)準(zhǔn)的需求不一，基本各有所需，精裝還是存在較高的市場(chǎng)空間。客戶抗性；集中在項(xiàng)目配套及交通問題價(jià)值認(rèn)同：性價(jià)比第一、品牌價(jià)值、建筑風(fēng)格、分析樣本：61組9月份成交客戶12/30/202251客戶小結(jié)：區(qū)域分布：50%的客戶集中在北塘、惠山，南長(zhǎng)、濱湖除了性價(jià)比!大盤的價(jià)值在哪里？目前反應(yīng)目前的價(jià)格上漲得太快了，很多客戶拿現(xiàn)在的價(jià)格和以前的價(jià)格比較，一比較就覺得漲得太快沒有辦法接受。銷售代表語(yǔ)錄：客戶主要覺得我們這里的價(jià)格實(shí)惠，在這么合適的價(jià)格下又有自己喜歡的東西，自然就買了。我們?cè)诮o客戶介紹我們項(xiàng)目的過程中，主要灌輸性價(jià)比概念。成交客戶語(yǔ)錄：如果我們跟客戶說這里價(jià)格高的話，這么個(gè)區(qū)域客戶肯定就不來了，會(huì)偏向選擇離市中心近的主要是看中這里的價(jià)格，目前覺得價(jià)格合理就買了，說實(shí)話，這個(gè)位置現(xiàn)在什么都沒有，買了也要過幾年才能住。要是價(jià)格再高一點(diǎn)的話，我肯定會(huì)選別的區(qū)域，北塘區(qū)的還近一點(diǎn)，像盛世新城?，F(xiàn)在市區(qū)的房子漲得太厲害了，比較一下這里還算好，把省下來的錢再買輛車，反正這里過去市中心也就十幾二十分鐘。52除了性價(jià)比!大盤的價(jià)值在哪里？目前反應(yīng)目前的價(jià)格上漲得太快了推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略導(dǎo)出53推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策沒有了性價(jià)比之后我們賣什么？

當(dāng)我們剩余產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯時(shí)，當(dāng)我們明年還要實(shí)現(xiàn)別墅價(jià)值時(shí)，性價(jià)比，終究要成為過去式。。。產(chǎn)品升級(jí)之后，用什么樣的形象來匹配產(chǎn)品？思考。。。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在大盤，大盤的價(jià)值到底如何在推廣中落地？？54沒有了性價(jià)比之后我們賣什么？

當(dāng)我們剩余產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯時(shí)推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略導(dǎo)出55推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策世聯(lián)視角：在諸多現(xiàn)象中，挑選營(yíng)銷突破口56世聯(lián)視角：在諸多現(xiàn)象中，挑選營(yíng)銷突破口10現(xiàn)象2：一半客戶擁有私家車，意味著本項(xiàng)目具有打造“有車一族的生活方式”的優(yōu)勢(shì)條件現(xiàn)象1：客戶對(duì)“波譜”概念記憶點(diǎn)高，內(nèi)涵不清晰深化“波譜”，解讀一個(gè)具備包容性的多元的波譜文化，在過程中營(yíng)造出一個(gè)波譜文化的國(guó)際化集居地印象，為項(xiàng)目注入健康生活的精神價(jià)值。從汽車入手，強(qiáng)調(diào)汽車文化，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，塑造有車一族生活方式：我是有車一族，我理應(yīng)享受專屬于我的這樣的波譜有車族生活！57現(xiàn)象2：一半客戶擁有私家車，意味著本項(xiàng)目具有打造“有車一族的現(xiàn)象3：目前項(xiàng)目全市輻射不大，如何讓全市客戶記憶及傳播？現(xiàn)象4：當(dāng)前項(xiàng)目還不具備配套的成熟性，而配套卻是客戶感知大盤價(jià)值最直接的因素，如何在無配套的情況下，展現(xiàn)未來大盤生活價(jià)值？需要尋找一種新穎的、獨(dú)特的傳播方式，快速在無錫市場(chǎng)掀起新的高潮，它必須是容易記憶，人們樂意傳播的。提升展示，不斷的解讀大盤文化，注入價(jià)值，在配套成熟前，先期兌現(xiàn)大盤價(jià)值，讓客戶感受到自己實(shí)實(shí)在在生活在一座新鎮(zhèn)新城、獨(dú)有鎮(zhèn)生活城文化，具備國(guó)際、環(huán)保等諸多時(shí)尚元素，并將這種理念持續(xù)不斷的傳播。

58現(xiàn)象3：目前項(xiàng)目全市輻射不大，如何讓全市客戶記憶及傳播？現(xiàn)象大盤精神營(yíng)銷案例借鑒59大盤精神營(yíng)銷案例借鑒13精神屬性的植入對(duì)大盤的形象提升是關(guān)鍵采用小鎮(zhèn)的概念將大盤價(jià)值烘托（營(yíng)造生活情感）案例借鑒：金地·梅隴鎮(zhèn)“代言城市未來”表明金地梅隴鎮(zhèn)代表了城市化進(jìn)程的發(fā)展方向，小孩的笑臉加深了外界對(duì)梅隴鎮(zhèn)的印象；“都市T臺(tái)上的未來城”首次向市場(chǎng)揭開了項(xiàng)目面紗，個(gè)性化、城市化的特性再一次激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目興趣?！按禾靵砹?，梅隴鎮(zhèn)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”順應(yīng)節(jié)氣變化，一句通俗易懂的語(yǔ)言預(yù)示金地梅隴鎮(zhèn)近了，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。“鎮(zhèn)上又有新意思”預(yù)示項(xiàng)目進(jìn)入品牌服務(wù)階段，梅隴鎮(zhèn)業(yè)主歡樂季展開。“一人一個(gè)梅隴鎮(zhèn)”將梅隴鎮(zhèn)快樂的精神現(xiàn)象化，揭示每人心中都有對(duì)自由對(duì)快樂的憧憬，人人心中都有梅隴鎮(zhèn)。精神屬性的植入對(duì)大盤的形象提升是關(guān)鍵案例借鑒：金地·梅隴鎮(zhèn)“創(chuàng)造項(xiàng)目代言標(biāo)簽，廣派。制作傳播歌曲，引起全市目標(biāo)客戶共鳴與關(guān)注。案例借鑒：南京萬科·金色里程金色里程以可愛搞笑的卡通小紅人為項(xiàng)目代言，親切的形象立刻吸引了廣大年輕購(gòu)房群體的注意；聯(lián)合本土知名樂隊(duì)創(chuàng)作歌曲“房的一米”并制作flash在網(wǎng)絡(luò)上播出，歌曲風(fēng)趣幽默，道出了買房人的不易，立刻引起市場(chǎng)共鳴，效果轟動(dòng)。創(chuàng)造項(xiàng)目代言標(biāo)簽，廣派。案例借鑒：南京萬科·金色里程金色里程推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略方向執(zhí)行工作建議62推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策推廣建議4提升。如何運(yùn)用精神屬性匹配溢價(jià)?在目前推廣形象品質(zhì)感不強(qiáng)的情況下，提升形象價(jià)值，賦予高層次的精神屬性，匹配產(chǎn)品的溢價(jià)，打造新的性價(jià)比。63推廣建議4提升。如何運(yùn)用精神屬性匹配溢價(jià)?在目前推廣形象品質(zhì)解讀波譜社區(qū)的精神意象形象定位1.思路著力點(diǎn)：沿著波譜的調(diào)子一路走下去2.發(fā)散表現(xiàn)：除了說產(chǎn)品本身更要賦予產(chǎn)品精神價(jià)值3.整體表現(xiàn)：都市高端社區(qū)大盤概念解讀波譜社區(qū)的精神意象形象定位1.思路著力點(diǎn)：沿著波譜的調(diào)子波譜社區(qū)定位

波譜新界，國(guó)際生活新境界1、整合城市價(jià)值，應(yīng)對(duì)區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)；2、塑造形象價(jià)值，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。思路著力點(diǎn)大盤打造新城概念社區(qū)精神價(jià)值65波譜社區(qū)定位波譜新界，國(guó)際生活新境界1、整合城市價(jià)值，應(yīng)在波譜新界，收入不是判定是不是波譜新界人的標(biāo)準(zhǔn)，什么高級(jí)灰、中產(chǎn)、準(zhǔn)中產(chǎn)……在波譜新界，判定你是不是波譜新界人的標(biāo)準(zhǔn)是是否熱愛生活，是否熱愛豐富多姿的國(guó)際都市生活，是否有太多的欲望要在都市中實(shí)現(xiàn)。居住在波譜新界，在參與和分享中感悟生活，在參與中擴(kuò)大交往圈子；除了參與外還崇尚DIY，一切都掌握在他們自己的手中，DIY也可創(chuàng)造無限的可能；年輕并UP著，新界人年輕、有活力、有激情、無成見，為了更好的生活和事業(yè)的發(fā)展，希望通過自身的努力達(dá)到更高的層面，也積極的愿意通過各種途徑充電提高。對(duì)于未來競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)期，也希望自己的下一代能夠贏在起跑線上。在波譜新界，邂逅他和他們的生活，這種生活是多元化的。生活中充滿各種各樣的變化，變化帶來各色的偶然性。在普通的常態(tài)生活中，我們更向往偶然性帶來的隨意和驚喜。他們同樣相信身體健康是一種生產(chǎn)力，作為非有產(chǎn)階級(jí)的新界人，探索玩玩能夠開辟出一片新的天地，我們是勇于探索的一群，富有創(chuàng)造力的一群，所有的起點(diǎn)都來源于健康的身心。波譜社區(qū)提供了健康的環(huán)境以及創(chuàng)造健康人生的要素。波譜新界人會(huì)主動(dòng)選擇生活，而不被生活選擇。能夠有很多選擇的生活是更為有品質(zhì)的，能選擇則意味著在很大程度上做生活的主人。波譜新界人會(huì)及時(shí)把握時(shí)代的新信息，掌握時(shí)代的新脈絡(luò)，他們是第一批使用環(huán)保購(gòu)物袋的人，他們是第一批倡導(dǎo)綠色奧運(yùn)的人，他們也是第一批入住綠色住區(qū)的人，波譜新界滿足他們的與時(shí)代接軌的思維，提供理想的綠色環(huán)保生活。家是他們的忘城。在波譜新界，家不僅僅是睡覺的地方，而是一個(gè)避開外界干擾的安樂窩，具有強(qiáng)烈歸屬感的社區(qū)也會(huì)形成一種標(biāo)簽感，帶來強(qiáng)烈的生活狀態(tài)和身份的認(rèn)知，這是屬于他們專屬的領(lǐng)地。這就是波譜新界帶來的精神生活！2022/12/3066在波譜新界，收入不是判定是不是波譜新界人的標(biāo)準(zhǔn)，什么高級(jí)灰、

波譜新界，國(guó)際生活新境界這是一種全新的生活方式。。。這是目前最好的居住流行方式。。。這種生活方式只能在波譜新界找到。。。它是：國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的67波譜新界，國(guó)際生活新境界這是一種全新的生活方式。。。這是提升建議4提升。如何運(yùn)用物質(zhì)屬性匹配溢價(jià)?在規(guī)劃既定情況下，提升配套價(jià)值，匹配溢價(jià)高度，打造性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。68提升建議4提升。如何運(yùn)用物質(zhì)屬性匹配溢價(jià)?在規(guī)劃既定情況下，世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析KPI體系功能化體系單體建筑的魅力硬性指標(biāo)多功能多層次的建筑合理的交通體系建筑形式內(nèi)因外因城市配套資源的影響捷運(yùn)系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的影響城市文化資源的影響識(shí)別系統(tǒng)的魅力時(shí)間的魅力建筑集合的魅力演繹重大事件的舞臺(tái)功能評(píng)價(jià)指數(shù)體系看不見的圈層聚集地建筑細(xì)節(jié)的魅力人文符號(hào)區(qū)域標(biāo)識(shí)軟性指標(biāo)步行系統(tǒng)特色符號(hào)語(yǔ)言紀(jì)念性/風(fēng)格化建筑（群）……精神歸屬中心人的活動(dòng)及心理感受人的活動(dòng)引導(dǎo)人的消費(fèi)心理引導(dǎo)69世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析KPI體系功能化體系功能化體系單體建筑的魅力：形成強(qiáng)制性視覺沖擊——標(biāo)志性建筑/形象中心/區(qū)域中軸/大型公建，并且多賦予國(guó)際化說法的方式硬性指標(biāo)多功能多層次的建筑：多層次的商業(yè)建筑群、多功能公寓、容納國(guó)際一流企業(yè)的寫字樓、一流娛樂場(chǎng)所、具有個(gè)性特征互不雷同的住宅合理的交通體系：通暢的交通流線、便利的停車及轉(zhuǎn)車、換乘通道建筑形式識(shí)別系統(tǒng)的魅力：世界性、oneandonly、必游之地、開放性、設(shè)計(jì)的魅力、國(guó)際化的指示體系時(shí)間的魅力：不同年代的建筑凝固在同一瞬間，感受時(shí)間維度的張力建筑集合的魅力：傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的相得益彰、建筑形式結(jié)構(gòu)的多樣性、建筑空間的變化、block及其公共空間的聯(lián)系與圍合關(guān)系、地下空間的充分利用、建筑的創(chuàng)新、點(diǎn)綴少許新潮流的預(yù)告演繹重大事件的舞臺(tái)：國(guó)際性活動(dòng)（會(huì)展、拍賣）、國(guó)家級(jí)活動(dòng)功能評(píng)價(jià)指數(shù)體系：繁華指數(shù)、宜居指數(shù)、商務(wù)指數(shù)、旅游指數(shù)、便利指數(shù)、交通指數(shù)……看不見的圈層聚集地：圈層的交流空間建筑細(xì)節(jié)的魅力：園林和街道家具、制造商業(yè)金角、通過空間組合與移步換景制造人群對(duì)建筑認(rèn)知的強(qiáng)烈欲望但又無法把握的魅力，給人驚喜世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析70功能化體系單體建筑的魅力：形成強(qiáng)制性視覺沖擊——標(biāo)志性建筑/人文符號(hào)區(qū)域標(biāo)識(shí)軟性指標(biāo)步行系統(tǒng)特色符號(hào)語(yǔ)言紀(jì)念性/風(fēng)格化建筑（群）……精神歸屬中心：儀式感建筑/文化交流場(chǎng)所人的活動(dòng)及心理感受人的活動(dòng)引導(dǎo)：人性空間、活動(dòng)黏性、動(dòng)線特點(diǎn)，互動(dòng)性和可參與性，可產(chǎn)生聚集導(dǎo)向的空間，制造圈層感和歸屬感人的消費(fèi)心理引導(dǎo)：為舍得消費(fèi)的人群打造、為不得不消費(fèi)的人群打造世聯(lián)模型：都市大盤項(xiàng)目的KPI體系分析71人文符號(hào)區(qū)域標(biāo)識(shí)軟性指標(biāo)步行系統(tǒng)特色符號(hào)語(yǔ)言紀(jì)念性/風(fēng)格化建結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的價(jià)值單體建筑的魅力：形成強(qiáng)制性視覺沖擊——標(biāo)志性建筑/形象中心/區(qū)域中軸/大型公建，并且多賦予國(guó)際化說法的方式。識(shí)別系統(tǒng)的魅力：世界性、oneandonly、必游之地、開放性、設(shè)計(jì)的魅力、國(guó)際化的指示體系演繹重大事件的舞臺(tái)：國(guó)際性活動(dòng)（會(huì)展、拍賣）、國(guó)家級(jí)活動(dòng)光矩陣會(huì)所，國(guó)際化單體建筑指示體系，國(guó)際化元素富集活動(dòng)場(chǎng)地，打造國(guó)際化舞臺(tái)12321如何體現(xiàn)72結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性多元的價(jià)值建筑細(xì)節(jié)的魅力：園林和街道家具、制造商業(yè)金角、通過空間組合與移步換景制造人群對(duì)建筑認(rèn)知的強(qiáng)烈欲望但又無法把握的魅力，給人驚喜多功能多層次的建筑：多層次的商業(yè)建筑群、多功能公寓、容納國(guó)際一流企業(yè)的寫字樓、一流娛樂場(chǎng)所、具有個(gè)性特征互不雷同的住宅功能評(píng)價(jià)指數(shù)體系：繁華指數(shù)、宜居指數(shù)、商務(wù)指數(shù)、旅游指數(shù)、便利指數(shù)、交通指數(shù)……建筑細(xì)節(jié)，多元化感官感知多元建筑，多元化建筑集群指數(shù)體系，多元化生活營(yíng)造123通過多元化的建筑類別，建筑細(xì)節(jié)，生活指數(shù)體系打造多元化生活氛圍如何體現(xiàn)73結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性健康的價(jià)值人的活動(dòng)引導(dǎo)：人性空間、活動(dòng)黏性、動(dòng)線特點(diǎn)，互動(dòng)性和可參與性，可產(chǎn)生聚集導(dǎo)向的空間，制造圈層感和歸屬感精神歸屬中心：儀式感建筑/文化交流場(chǎng)所住宅建筑的魅力：通過功能化的設(shè)計(jì)滿足采光通風(fēng)、空氣回流的需求，使人體生活在一個(gè)健康的環(huán)境中。波譜住宅，健康化的設(shè)計(jì)理念活動(dòng)空間，活動(dòng)塑造健康精神歸屬，精神健康的重要性123如何體現(xiàn)2374結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性環(huán)保的價(jià)值建筑集合的魅力：傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的相得益彰、建筑形式結(jié)構(gòu)的多樣性、建筑空間的變化、block及其公共空間的聯(lián)系與圍合關(guān)系、地下空間的充分利用、建筑的創(chuàng)新、點(diǎn)綴少許新潮流的預(yù)告合理的交通體系：通暢的交通流線、便利的停車及轉(zhuǎn)車、換乘通道波譜住宅，環(huán)?；脑O(shè)計(jì)理念流暢交通流線，節(jié)省汽油的排廢12多功能多層次的建筑：多層次的商業(yè)建筑群、多功能公寓、容納國(guó)際一流企業(yè)的寫字樓、一流娛樂場(chǎng)所、具有個(gè)性特征互不雷同的住宅富集建筑，走幾步路就能滿足所有的生活3如何體現(xiàn)75結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健康的、環(huán)保的、專屬的結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性波譜住宅，只產(chǎn)生在你這個(gè)年代交流空間，專屬于波譜新界人12圈層消費(fèi)，定制的生活模式3如何體現(xiàn)專屬的價(jià)值時(shí)間的魅力：不同年代的建筑凝固在同一瞬間，感受時(shí)間維度的張力看不見的圈層聚集地：圈層的交流空間人的消費(fèi)心理引導(dǎo)：為舍得消費(fèi)的人群打造、為不得不消費(fèi)的人群打造，一個(gè)圈層的共同語(yǔ)言。76結(jié)合世聯(lián)大盤KPI體系解讀波譜新界精神屬性國(guó)際的、多元的、健推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策略方向執(zhí)行工作建議77推廣回顧客戶分析導(dǎo)出問題案例借鑒銷售反應(yīng)匯報(bào)思路問題突破口策操盤思路第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別的形象上升第二幕（虛實(shí)結(jié)合）：提升“波譜新界”國(guó)際化高度第三幕（寫實(shí)）：告訴客戶，你可以在波譜新界享受到什么打響波譜新界口號(hào)，解讀新界刷新前期推廣形象，增加畫面品質(zhì)感，為社區(qū)注入精神屬性。解讀新界含義，打造無錫國(guó)際生活新境界。波譜新界，極致化演繹通過部分展示點(diǎn)開放，如汽車穿梭餐廳、攀巖區(qū)、健康環(huán)保道等新界特色的展示點(diǎn)開放。利用創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)展示波譜新界的理念及生活氛圍。波譜新界生活氛圍的體現(xiàn)建立在創(chuàng)新國(guó)際化生活的第一梯隊(duì)印象下，我們來告訴客戶在此，你可以享受到的一切。78操盤思路第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別的形象第一幕具體操作時(shí)間：2009年11月推廣：外展場(chǎng)，廣告牌+網(wǎng)絡(luò)上畫,個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，DM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投遞、老小區(qū)投遞。畫面品質(zhì)感高，達(dá)到形象的升級(jí)，為整個(gè)社區(qū)注入精神屬性，用貼近客戶的語(yǔ)言對(duì)新界含義整理，平面輸出；銷售案場(chǎng)：打造波譜新界特有的案場(chǎng)，所有的銷售團(tuán)隊(duì)著裝富有特色，也是新界特有符號(hào)的一種載體。！做城市的挑戰(zhàn)者，做案場(chǎng)的挑戰(zhàn)者?。▊渥ⅲ梵w現(xiàn)項(xiàng)目差異化：金域藍(lán)灣是對(duì)人文資源景觀資源的占有，綠城玉蘭公寓式對(duì)建筑歷久彌新的占有，陽(yáng)光100是對(duì)創(chuàng)新生活方式的占有）第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別的形象上升打響波譜新界口號(hào)，解讀新界刷新前期推廣形象，增加畫面品質(zhì)感，為社區(qū)注入精神屬性。解讀新界含義，打造無錫國(guó)際生活新境界。打造你國(guó)際的、多元的波譜新境界79第一幕具體操作第一幕（務(wù)虛）：明確占位第一梯隊(duì)，建立品質(zhì)級(jí)別“一個(gè)人和一座波譜新界”（QQ）——影像城市——設(shè)計(jì)城市——理想城市舉行盛大的媒體發(fā)布儀式，并在

QQ上提前半個(gè)月進(jìn)行宣傳。項(xiàng)目網(wǎng)站和騰訊網(wǎng)站即時(shí)報(bào)道，鏈接參選作品，并可由網(wǎng)友上網(wǎng)投票和自由評(píng)論。開設(shè)專門的評(píng)論專區(qū)，提供網(wǎng)友和作者交流溝通的途徑。——通過活動(dòng),進(jìn)行波譜與城市文化的嫁接營(yíng)銷大事件:

10月11月

12月1月2022/12/3080“一個(gè)人和一座波譜新界”（QQ）——通過活動(dòng),營(yíng)銷大事件:第二幕具體操作;時(shí)間：2009年12月推廣：用報(bào)紙+廣告牌不斷輸出波譜新界輸出的生活新元素，借大型營(yíng)銷活動(dòng)充分利用媒體的傳播能力，將新界的國(guó)際的最好的生活流行方式輸出。營(yíng)銷活動(dòng)：汽車文化銷售案場(chǎng):

這里不光是銷售的陣地，更是體驗(yàn)波譜新界生活的初始點(diǎn)。案場(chǎng)說詞：講波譜新界、解讀波譜新界，解讀波譜新界帶來的創(chuàng)新，解讀波譜新界的流行趨勢(shì)下的國(guó)際生活方式。第二幕（虛實(shí)結(jié)合）：開辟展示空間,提升“波譜新界”國(guó)際化高度波譜新界，極致化演繹通過部分展示點(diǎn)開放，如汽車穿梭餐廳、攀巖區(qū)