團隊經(jīng)營與管理培訓(xùn)課件

1團隊經(jīng)營與管理2022/12/30目錄

Contents團隊經(jīng)營管理基礎(chǔ)概念一團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能二團隊管理實用技能探討三營銷管理簡單定義：

基于銷售人員產(chǎn)能提高的銷售團隊的績效管理。銷售人員團隊主管發(fā)展周期產(chǎn)能提高績效管理績效管理的四大驅(qū)動因素工號人力*開單率*人均件數(shù)*件均保費團隊經(jīng)營管理的基礎(chǔ)思路明確一個核心：內(nèi)核帶動外圍抓實兩個層級：行銷經(jīng)理、準(zhǔn)主任建設(shè)三支隊伍：主管、績優(yōu)、新人企業(yè)經(jīng)營==造夢圓夢機構(gòu)經(jīng)理內(nèi)勤（總監(jiān)）部經(jīng)理全員準(zhǔn)主任業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究團隊經(jīng)營管理的精神核心一個理念用發(fā)展的眼光規(guī)劃自我和團隊用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)經(jīng)營自我和團隊兩大法則陽光法則揚善法則三大意識人才意識—梯隊、培養(yǎng)經(jīng)營意識—格局、舍得責(zé)任意識—執(zhí)行、細節(jié)團隊經(jīng)營管理的精神核心四大支柱心態(tài)執(zhí)行堅持細化文化先行感恩文化榮譽文化晉升文化拜訪文化目錄

Contents團隊經(jīng)營管理基礎(chǔ)概念一團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能二團隊管理實用技能探討三9組織發(fā)展基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)推動增員與新人培育人力結(jié)構(gòu)隊伍架構(gòu)。。。。。。競賽方案產(chǎn)品運作榮譽激勵實動人力。。。。。。。。（督導(dǎo)、追蹤）會議經(jīng)營培訓(xùn)、訓(xùn)練文化建設(shè)。。。。。。人力平臺業(yè)務(wù)平臺管理平臺管理渠道把握營銷脈搏，提升經(jīng)營水平！團隊經(jīng)營管理的三條主線內(nèi)勤與主管的職責(zé)增員——鑒別、吸引、甄選培訓(xùn)——夯實基本技能，不斷提供持續(xù)的提升技能培訓(xùn)?？冃Ч芾怼獛椭袑賳T設(shè)立目標(biāo)，督導(dǎo)代理人朝著目標(biāo)不斷進取，并評估目標(biāo)發(fā)展進程，提供反饋讓屬員明晰自己的進展情況。經(jīng)營管理——設(shè)立團隊目標(biāo)、指導(dǎo)所有屬員采取必要的措施和方針去實現(xiàn)這些目標(biāo)。培養(yǎng)——結(jié)合團隊健康發(fā)展的方向，不斷培養(yǎng)新業(yè)務(wù)主任，增強管理力量。管理——激勵團隊屬員、客戶與公司間的聯(lián)系溝通。銷售支援——教會屬員使用展業(yè)工具并幫助他們有效地進行銷售，以滿足客戶的需求。管理好自己的時間，把時間花在該花的事上，收獲自在手上！團隊隊經(jīng)經(jīng)營營管管理理應(yīng)應(yīng)知知應(yīng)應(yīng)會會的的技技能能團隊隊文文化化的的塑塑造造會議議經(jīng)經(jīng)營營的的運運作作活動動管管理理的的推推動動目標(biāo)標(biāo)管管理理的的追追蹤蹤輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練練的的掌掌控控管理理團團隊隊的的魄魄力力竅門門：：身身先先士士卒卒、、模模范范帶帶頭頭、、敢敢為為人人先先??！技能能一一———團隊隊文文化化的的塑塑造造團結(jié)結(jié)進取取拼搏搏和諧諧互助助服務(wù)務(wù)融合合挑戰(zhàn)戰(zhàn)誠信信超越越合作作創(chuàng)新新團隊隊文文化化———不說說話話的的培培訓(xùn)訓(xùn)團隊隊文文化化，，營營造造家家的的氛氛圍圍團隊隊文文化化塑塑造造：：職場場布布置置—要求求準(zhǔn)準(zhǔn)則則激激勵勵目目標(biāo)標(biāo)榮榮譽譽生日日慶慶賀賀—人性性大大于于天天助學(xué)學(xué)基基金金—感恩恩責(zé)責(zé)任任心心周年年慶慶典典—激勵勵正正能能量量永永續(xù)續(xù)經(jīng)經(jīng)營營掃墓墓活活動動—珍惜惜現(xiàn)現(xiàn)在在激激發(fā)發(fā)斗斗志志團隊隊文文化化展展示示———職場場布布置置團隊隊文文化化展展示示———職場場布布置置團隊隊文文化化展展示示———職場布置我的團隊我做做主，一起動動手來布置??！團隊文化展示示——各類活動技能二——會議經(jīng)營的運運作會議類型大早會早會二次早會新人專屬會農(nóng)網(wǎng)會議主任例會經(jīng)理辦公會各類產(chǎn)說會、、創(chuàng)說會、個個專、酒會等等高頻、多層的的會議經(jīng)營=優(yōu)異的戰(zhàn)績對參會人員負負責(zé)，哪怕只只有一位伙伴伴！會議經(jīng)營展示示會議經(jīng)營展示示會議經(jīng)營展示示開門紅小分隊隊上戰(zhàn)場！技能三——活動管理的推推動活動管理的重重要性引導(dǎo)銷售人員員養(yǎng)成良好習(xí)習(xí)慣的基礎(chǔ)。。團隊經(jīng)營管理理良性循環(huán)的的重要保證。。各項競賽和考考核指標(biāo)達成成的最好抓手手。是粗放管理向向?qū)I(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的橋梁。?；顒庸芾黻P(guān)鍵鍵要素規(guī)范日工作模模式給出量化評估估標(biāo)準(zhǔn)活動管理的三三大主角——主管、組訓(xùn)、、營銷員以會報管理為為平臺關(guān)注自我管理理技能的提升升善用工具開會有內(nèi)容培訓(xùn)有針對工作有模式習(xí)慣有延續(xù)收入有提升管理上平臺留存有增長活動管理工具具——日志技能四——目標(biāo)管理的追追蹤目標(biāo)設(shè)定的黃黃金五點S——具體的M——可考量的A——可實現(xiàn)的R——現(xiàn)實性的T——有時限的輔導(dǎo)外勤自己己訂出科學(xué)目目標(biāo)——追蹤的基礎(chǔ)和和根本組織發(fā)展5個“1”個人工作目標(biāo)標(biāo)概念——持續(xù)倡導(dǎo)每天至少1個增員拜訪；；每周創(chuàng)說會送送會1人；每月至少1件期交保單；；每期新人班送送訓(xùn)1人；每季有效增員員1人。目標(biāo)設(shè)定達成成共識，追蹤蹤事半功倍??！目標(biāo)設(shè)定舉例例——組織發(fā)展目標(biāo)標(biāo)新人：主管應(yīng)關(guān)注：：教授、輔導(dǎo)導(dǎo)、追蹤、陪陪訪一年期：市場場經(jīng)驗、累積積客戶、推銷銷技巧主管應(yīng)關(guān)注：：目標(biāo)建立、、工作說明書書二年期：準(zhǔn)客客戶開拓、銷銷售技巧、市市場建立主管應(yīng)關(guān)注：：指導(dǎo)——訓(xùn)練和激勵（（針對問題））技能五——輔導(dǎo)訓(xùn)練的掌掌控什么叫領(lǐng)導(dǎo)人人？即當(dāng)所有的人人都倒下時你你還站著，那那就是領(lǐng)導(dǎo)人人。如何能成為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人？遇見一個，抓抓住一個抓住一個，留留住一個留住一個，開開發(fā)一片技能六——管理團隊的魄魄力團隊組建初期期我們肩負著主主管的職能網(wǎng)點會議雛形形--家庭發(fā)揮人保品牌牌優(yōu)勢、產(chǎn)品品優(yōu)勢、資源源優(yōu)勢，吸引引新增。2022/12/22目錄錄Contents團隊經(jīng)營管理基本概念一團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能二團隊管理實用技能探討三34問題題一一：：如如何何抓抓好好團團隊隊月月初初開開單單人人力力？？統(tǒng)一一觀觀念念，，宣宣導(dǎo)導(dǎo)快快樂樂行行銷銷的的模模式式———快樂樂行行銷銷的的真真諦諦是是月月初初開開單單!“本周周是是開開單單周周，，月月初初開開單單是是關(guān)關(guān)鍵鍵！！”“良好好的的開開端端是是成成功功的的一一半半?。　睆娀ぜ顒罘椒桨赴傅牡年P(guān)關(guān)鍵鍵點點提供供拜拜訪訪借借口口各類類問問卷卷表表；；總結(jié)結(jié)出出典典型型的的建建議議計計劃劃書書，，讓讓組組員員對對號號入入座座；；訓(xùn)練練：：為為下下次次拜拜訪訪送送建建議議書書鋪鋪墊墊的的話話術(shù)術(shù)；；善于于借借力力助助勢勢35問題題一一：：如如何何抓抓好好團團隊隊月月初初開開單單人人力力？？善于于營營造造出出單單氣氣氛氛激勵勵方方案案的的炒炒作作，，描描述述加加深深；；不斷樹立立開單典典范，尤尤其是新新人；注重精神神上的鼓鼓勵。強化基礎(chǔ)礎(chǔ)管理保證二早早的召開開，協(xié)助助主管的的輔導(dǎo)工工作；榮譽墻、、激勵版版等視覺覺效應(yīng)；；要求主管管做好工工作日志志的檢查查：強調(diào)調(diào)拜訪對對象的安安排，強強調(diào)拜訪訪過程的的回顧總總結(jié)；注重表報報管理（（及時上上墻張貼貼）預(yù)收日報報表每日建議議書打印印情況業(yè)績目標(biāo)標(biāo)推進表表36問題二：：如何提提高增員員活動率率？早會、夕夕會時間間常講“組織發(fā)展展”專題，使使組織發(fā)發(fā)展的觀觀念深入入人心。。利用好基基本法，，推動準(zhǔn)準(zhǔn)主管；；樹立典范范——增員大王王、增員員王后；；每天報表表追蹤每每個小組組的增員員面試人人數(shù)；每天要求求屬員去去對兩個個人講推推銷保險險的好處處——兩個增員員拜訪；；增員方案案的宣導(dǎo)導(dǎo)追蹤；；定期組織織不同主主題的創(chuàng)創(chuàng)說會；；……37問題三：：如何抓抓好個險險隊伍基基礎(chǔ)管理理？人性制度度—通悉人性性直指指人心珍惜不遷遷就關(guān)關(guān)心不不放任主管自我我管理細細則、會會議出勤勤管理規(guī)規(guī)定精細的會會議運作作培養(yǎng)強烈烈的目標(biāo)標(biāo)意識和和責(zé)任心心抓主管、、主管抓抓、做深深做細團隊文化化建設(shè)環(huán)境氛圍圍營造—感受大于于說教組織主題題活動—增強團隊隊凝聚力力壽險營銷銷感悟：：簡單重重復(fù)堅持認認真創(chuàng)新養(yǎng)成良好好習(xí)慣提升綜合合技能幫助個人人成長實現(xiàn)隊伍伍發(fā)展達成共贏贏局面凝聚力、、戰(zhàn)斗力力、生產(chǎn)產(chǎn)力、忠忠誠度41感謝聆聽聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:09:4818:09:4818:0912/22/20226:09:48PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2218:09:4818:09Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:09:4918:09:4918:09Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2218:09:4918:09:49December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。22十十二二月20226:09:49下下午18:09:4912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:09下午午12月-2218:09December22,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2218:09:4918:09:4922December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:09:49下午午6:09下午午18:09:4912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:09:4918:09:4918:0912/22/20226:09:49PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2218:09:4918:09Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:09:4918:09:4918:09Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2218:09:4918:09:49December22,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20226:09:49下下午午18:09:4912月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:09下下午12月-2218:09December22,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2218:09:4918:09:4922December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:09:49下午6:09下下午18:09:4912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:09:4918:09:4918:0912/22/20226:09:49PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2218:09:4918:09Dec-2222-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。18:09:4918:09:4918:09Thursday,D