荷蘭乳牛上市資料to零售商經(jīng)銷商教案課件

會(huì)計(jì)學(xué)1荷蘭乳牛上市資料to零售商經(jīng)銷商會(huì)計(jì)學(xué)1荷蘭乳牛上市資料to零售商經(jīng)銷商導(dǎo)讀上市背景目標(biāo)市場定義“荷蘭乳?！逼放平榻B荷蘭乳牛品牌故事荷蘭乳牛品牌定位荷蘭乳牛產(chǎn)品策略荷蘭乳牛價(jià)格策略荷蘭乳牛渠道策略荷蘭乳牛推廣計(jì)劃第1頁/共34頁導(dǎo)讀上市背景第1頁/共34頁一、上市背景及目的：背景：三聚氰胺事件，國產(chǎn)乳品品牌信譽(yù)受損。乳制品作為基本營養(yǎng)補(bǔ)充食品市場需求仍在。進(jìn)口乳制品市場出現(xiàn)巨大空白。目的：“荷蘭乳?！币栽醋院商m品牌，乳品原料100%進(jìn)口的高端產(chǎn)品進(jìn)入市場。迎合高端消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口乳制品的需求，填補(bǔ)乳品市場進(jìn)口品空白。旺季高調(diào)入市，短期內(nèi)回收現(xiàn)金流。第2頁/共34頁一、上市背景及目的：背景：第2頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義市場定義：高端乳制品市場（非嬰幼兒）目標(biāo)消費(fèi)者篩選：家庭收入在3000元以上的家庭有飲奶習(xí)慣：月乳品消費(fèi)頻次在12次以上。（每周喝3次以上牛奶）消費(fèi)者特征：購買者以25-45歲家庭主婦為主信任外資品牌的消費(fèi)品認(rèn)為國內(nèi)奶源存在安全隱患沖動(dòng)型消費(fèi)，容易受廣告，促銷的影響第3頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義市場定義：第3頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義主要競品：高端奶粉：400克（袋或盒）零售價(jià)20-40元之間。900克聽裝價(jià)格在60-100元之間。雀巢奶粉，伊利高端奶粉高端奶：單包/盒（220-250ml)零售價(jià)格4元左右。箱價(jià)格在40-60元之間特侖蘇，金典地理區(qū)域：全國上市第4頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義主要競品：第4頁/共34頁三、“荷蘭乳牛”品牌介紹荷蘭乳牛的故事荷蘭的乳牛從15世紀(jì)就因產(chǎn)奶量高，奶味醇香而聞名于世，它的故鄉(xiāng)在荷蘭北部西弗里生省(WestFriesland)。后被稱為荷斯坦乳牛。幾百年來，荷斯坦乳牛已被引進(jìn)到世界各地，成為最主要的優(yōu)種乳牛之一。荷蘭出產(chǎn)優(yōu)種乳牛，得益于其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境。荷蘭有三分之一的國土在海平面以下，擁有大片的平原；陽光溫和，水源清澈，空氣濕潤富氧，使得牧草格外肥美，從而形成了放養(yǎng)乳牛的天然優(yōu)良牧場，也造就了傳奇的乳牛故鄉(xiāng)。荷蘭乳牛的品牌奶粉事件后，圣元不僅召回問題奶粉還主動(dòng)不計(jì)成本地將有問題隱患的奶粉下架，其中包括成人奶粉系列。圣元果斷、堅(jiān)決、徹底的舉措是為了對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是為了圣元成人奶粉業(yè)務(wù)新的更大的發(fā)展?！昂商m乳牛”就是圣元成人粉發(fā)展的新的更高的起點(diǎn)“荷蘭乳?！笔窃从跉W洲的著名品牌，歷史悠久，精選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源，乳品原料100%進(jìn)口。圣元公司接手荷蘭的著名品牌“荷蘭乳?！?，憑借圣元的全國銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，抓住奶粉事件后進(jìn)口乳制品（含奶粉但不限于奶粉）的巨大商機(jī)，以“荷蘭乳?！碧娲ピ扇朔郛a(chǎn)品，在全國200多個(gè)城市隆重上市。奶粉市場和高端液奶市場約有100個(gè)億的市場空間，“荷蘭乳?！比槠返倪@次上市必將開辟出進(jìn)口奶制品的廣大新天地。第5頁/共34頁三、“荷蘭乳?！逼放平榻B荷蘭乳牛的故事第5頁/共34頁針對(duì)3000元以上中高收入家庭(目標(biāo)受眾TargetAudience)(我們的品牌OurBrand)乳品中的一個(gè)高端品牌(競爭領(lǐng)域CompetitiveFrame)其特征是that(差異化的核心利益點(diǎn)DifferentiatedCoreBenefit)因?yàn)閎ecause(相信的理由ReasonstoBelieve)四、荷蘭乳牛品牌定位陳述荷蘭乳牛安全、不同人群需求的營養(yǎng)配方（骨骼健康、益智、心血管健康、均衡營養(yǎng)），口味醇香，性價(jià)比高100%進(jìn)口奶源；專業(yè)營養(yǎng)配方（詳見下頁）；高于國產(chǎn)奶粉的價(jià)格，低于高端液態(tài)奶的價(jià)格

第6頁/共34頁針對(duì)3000元以上中高收入家庭(目標(biāo)受眾TargetAud荷蘭乳牛品牌利益階梯情感性收益功能性收益產(chǎn)品屬性其他屬性安全、營養(yǎng)配方，口味醇香，性價(jià)比高享受高品質(zhì)生活100%進(jìn)口奶源具有功能益處（多種維生素、高鈣、益智元素、易于心血管元素）一杯奶大約3元錢，高于國產(chǎn)奶粉，低于高端液態(tài)奶價(jià)格第7頁/共34頁荷蘭乳牛品牌利益階梯情感性收益功能性收益產(chǎn)品屬性其他屬性安全品類目標(biāo)受眾功能性收益產(chǎn)品屬性多維營養(yǎng)奶粉全人群多種維生素，營養(yǎng)更均衡100%進(jìn)口奶源

添加VA，VC，VD，VE高鈣營養(yǎng)奶粉全人群有利于骨骼健康100%進(jìn)口奶源

添加鈣，鎂，VD學(xué)生配方奶粉6歲以上兒童益智100%進(jìn)口奶源

添加DHA，膽堿，VA中老年配方奶粉50-70歲中老年有助于心血管健康100%進(jìn)口奶源

添加亞麻酸，亞油酸，硒荷蘭乳牛分產(chǎn)品定位第8頁/共34頁品類目標(biāo)功能性收益產(chǎn)品屬性多維營養(yǎng)奶粉全人群多種維生素，營養(yǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)1：安全100%進(jìn)口奶源。賣點(diǎn)2：荷蘭風(fēng)情源自荷蘭著名品牌“荷蘭乳牛”。賣點(diǎn)3：醇香精選的優(yōu)良進(jìn)口奶源，口味醇香。賣點(diǎn)4：營養(yǎng)配方針對(duì)不同人群的精制配方，更多營養(yǎng)。第9頁/共34頁產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)1：安全第9頁/共34頁五、產(chǎn)品策略-產(chǎn)品名稱、規(guī)格

品牌策略：品牌+品名品牌：荷蘭乳牛品名：多維營養(yǎng)奶粉高鈣營養(yǎng)奶粉中老年配方奶粉學(xué)生配方奶粉產(chǎn)品規(guī)格：360g紙盒裝，盒裝內(nèi)有12小袋。900g聽裝第10頁/共34頁五、產(chǎn)品策略-產(chǎn)品名稱、規(guī)格品牌策略：品牌+品名第10頁/產(chǎn)品條碼系列單品規(guī)格條形碼多維營養(yǎng)奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000113盒裝外紙箱15盒16938522000110聽裝900g6938522000120聽裝外紙箱6聽16938522000127高鈣營養(yǎng)奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000137盒裝外紙箱15盒16938522000134聽裝900g6938522000441聽裝外紙箱6聽16938522000448中老年?duì)I養(yǎng)配方

奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000151盒裝外紙箱15盒16938522000158聽裝900g6938522000168聽裝外紙箱6聽16938522000165學(xué)生營養(yǎng)配方奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000175盒裝外紙箱15盒16938522000172聽裝900g6938522000182聽裝外紙箱6聽16938522000189第11頁/共34頁產(chǎn)品條碼系列單品規(guī)格條形碼多維營養(yǎng)奶粉盒裝360g（12小袋產(chǎn)品包裝正面黃色背景：體現(xiàn)營養(yǎng)荷蘭牧場畫框：象征荷蘭風(fēng)情，天然牧場金色皇冠，金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)孪笳鳎航?jīng)典，優(yōu)質(zhì)第12頁/共34頁產(chǎn)品包裝正面黃色背景：第12頁/共34頁360克盒裝包裝示意360克盒裝4個(gè)品種，每盒12小袋：多維奶粉中老年配方奶粉高鈣營養(yǎng)奶粉學(xué)生配方奶粉第13頁/共34頁360克盒裝包裝示意360克盒裝4個(gè)品種，每盒12小袋：第1900克聽裝包裝示意900克4個(gè)品種：多維奶粉中老年配方奶粉高鈣營養(yǎng)奶粉學(xué)生配方奶粉第14頁/共34頁900克聽裝包裝示意900克4個(gè)品種：第14頁/共34頁六、產(chǎn)品價(jià)格（建議零售價(jià)格）360克紙盒裝：36.8元/盒（每小包價(jià)格3.07元，相當(dāng)于一杯奶）900克聽裝：98.0元/聽第15頁/共34頁六、產(chǎn)品價(jià)格（建議零售價(jià)格）第15頁/共34頁競品價(jià)格

盒裝---主要競品比價(jià)：名稱規(guī)格價(jià)格雀巢高纖高鈣奶粉400g袋裝31.3雀巢中老年奶粉400g袋裝35.5雀巢全脂奶粉400g袋裝29.6雀巢高鈣高鐵奶粉400g袋裝35.5雀巢即溶奶粉500g袋裝25.2雀巢晚安奶粉400g袋裝25.2伊利高鈣高鐵奶粉400g袋裝30.4伊利中老年奶粉400g袋裝29.2伊利方便裝高鈣蛋白脫脂奶粉400g袋裝27.0伊利學(xué)生高鋅高鈣奶粉400g袋裝25.7伊利中老年多維高鈣奶粉400g袋裝25.5伊利方便裝女士高鐵高鈣奶粉400g袋裝25.5伊利中老年?duì)I養(yǎng)奶粉400g袋裝25.0荷蘭乳牛多維營養(yǎng)奶粉400g盒裝36.8荷蘭乳牛高鈣營養(yǎng)奶粉400g盒裝荷蘭乳牛中老年配方奶粉400g盒裝荷蘭乳牛學(xué)生配方奶粉400g盒裝聽裝---主要競品比價(jià)：名稱規(guī)格價(jià)格雀巢即溶奶粉900g聽裝98.0雀巢高纖高鈣奶粉900g聽裝89.4雀巢高鈣高鐵奶粉900g聽裝98.6雀巢中老年奶粉900g聽裝98.6雀巢高鈣高鐵低脂奶粉900g聽裝80.7雀巢即溶奶粉900g聽裝73.5雀巢晚安奶粉900g聽裝71.9雀巢全脂奶粉900g聽裝73.4伊利高鐵高鈣奶粉900g聽裝71.3荷蘭乳牛多維營養(yǎng)奶粉900g聽裝98.0荷蘭乳牛高鈣營養(yǎng)奶粉900g聽裝荷蘭乳牛中老年配方奶粉900g聽裝荷蘭乳牛學(xué)生配方奶粉900g聽裝

奶粉：高端液態(tài)奶：特倫蘇，金典，12盒價(jià)格在46-50元。單盒價(jià)格在3.83-4.16元之間第16頁/共34頁競品價(jià)格盒裝---主要競品比價(jià)：名稱規(guī)格價(jià)格雀巢高纖高七、渠道策略全國上市區(qū)域：市區(qū)及縣城第17頁/共34頁七、渠道策略全國上市第17頁/共34頁八、荷蘭乳牛推廣計(jì)劃表第18頁/共34頁八、荷蘭乳牛推廣計(jì)劃表第18頁/共34頁上市推廣支持荷蘭乳牛新產(chǎn)品于11月20日鋪市完畢12月20日開始投放5個(gè)波段電視廣告12月25日-1月25日賣場特殊陳列支持3月1日-5月3日荷蘭旅游體驗(yàn)活動(dòng)9月18日-10月4日中秋節(jié)店內(nèi)活動(dòng)11月25-12月25日圣誕節(jié)活動(dòng)線上：電視廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志線下：特殊陳列主題活動(dòng)贈(zèng)品（荷蘭乳牛杯）第19頁/共34頁上市推廣支持荷蘭乳牛新產(chǎn)品于11月20日鋪市完畢線上：第19貨架示意-橫版，增加眉版，側(cè)版說明：產(chǎn)品在貨架的擺放順序請(qǐng)參照?qǐng)D示上層為聽裝中層為盒裝下層為禮盒從左到右擺放順序?yàn)椋褐欣夏?、學(xué)生、多維、高鈣單層每個(gè)單品兩個(gè)排面插卡示意第20頁/共34頁貨架示意-橫版，增加眉版，側(cè)版說明：插卡示意第20頁/共貨架示意-豎版，增加眉版，側(cè)版說明：產(chǎn)品在貨架的擺放順序請(qǐng)參照?qǐng)D示上層左邊為聽裝，4個(gè)排面上層右邊為盒裝，4個(gè)排面下層為禮盒從左到右擺放順序?yàn)椋褐欣夏辍W(xué)生、多維、高鈣單層每個(gè)單品1個(gè)排面第21頁/共34頁貨架示意-豎版，增加眉版，側(cè)版說明：第21頁/共34頁貨架示意-普通版說明：產(chǎn)品在貨架的擺放順序請(qǐng)參照?qǐng)D示上層左邊為聽裝，4個(gè)排面上層右邊為盒裝，4個(gè)排面下層為禮盒從左到右擺放順序?yàn)椋褐欣夏?、學(xué)生、多維、高鈣單層每個(gè)單品1個(gè)排面第22頁/共34頁貨架示意-普通版說明：第22頁/共34頁新產(chǎn)品海報(bào)店內(nèi)張貼主視覺海報(bào)示意第23頁/共34頁新產(chǎn)品海報(bào)主視覺海報(bào)示意第23頁/共34頁貨架插卡示意第24頁/共34頁貨架插卡示意第24頁/共34頁盒裝貼紙示意聽裝掛牌示意說明：標(biāo)志新上市比競品陳列突出聽裝掛牌掛在聽的第1個(gè)凹槽處，位置在產(chǎn)品logo的左上方盒裝貼紙貼于盒的左上角掛牌貼紙第25頁/共34頁盒裝貼紙示意聽裝掛牌示意說明：掛牌貼紙第25頁/共34頁賣場特殊陳列1*1地堆地面為草皮延展，風(fēng)車為正反面對(duì)貼陳列禮盒、聽裝、盒裝配合產(chǎn)品定位，宣傳產(chǎn)品引起顧客注意、購買。位置：主要通道收銀機(jī)附近通道入口處奶粉貨架附近液態(tài)奶貨架附近產(chǎn)品擺放要求：最底層擺放一圈禮盒，方便顧客拎取中間擺放聽裝上層擺放盒裝。第26頁/共34頁賣場特殊陳列1*1地堆第26頁/共34頁賣場特殊陳列1*2地堆地面為草皮延展，風(fēng)車為正反面對(duì)貼陳列禮盒、聽裝、盒裝配合產(chǎn)品定位，宣傳產(chǎn)品引起顧客注意、購買。位置：主要通道收銀機(jī)附近通道入口處奶粉貨架附近液態(tài)奶貨架附近產(chǎn)品擺放要求：最底層擺放一圈禮盒，方便顧客拎取中間擺放聽裝上層擺放盒裝。第27頁/共34頁賣場特殊陳列1*2地堆第27頁/共34頁春節(jié)贈(zèng)送禮盒—至純營養(yǎng)，健康珍選活動(dòng)時(shí)間：12月25日-1月25日活動(dòng)的形式：“4盒裝”禮盒“2聽裝”禮盒盒裝禮盒價(jià)格：147.2元聽裝禮盒價(jià)格196元活動(dòng)配合：堆頭，促銷員第28頁/共34頁春節(jié)贈(zèng)送禮盒—至純營養(yǎng)，健康珍選活動(dòng)時(shí)間：第28頁/共34頁贈(zèng)送荷蘭乳牛奶杯杯子示意圖活動(dòng)時(shí)間：12月25日-1月25日活動(dòng)的形式：買2盒送一個(gè)杯子買1聽送一個(gè)杯子第29頁/共34頁贈(zèng)送荷蘭乳牛奶杯杯子示意圖活動(dòng)時(shí)間：第29頁/共34頁荷蘭牧場旅游體驗(yàn)活動(dòng)（09年3-5月）采用抽獎(jiǎng)方式后續(xù)媒體報(bào)道第30頁/共34頁荷蘭牧場旅游體驗(yàn)活動(dòng)（09年3-5月）采用抽獎(jiǎng)方式第30頁/圣誕節(jié)店內(nèi)活動(dòng)（09年12月）賣場活動(dòng)配合路演第31頁/共34頁圣誕節(jié)店內(nèi)活動(dòng)（09年12月）賣場活動(dòng)第31頁/共34頁上市時(shí)間表11月17日開始生產(chǎn)11月18日寄出賣入樣品11月20日正式發(fā)貨12月20日鋪貨100%完成12月20日前促銷物料到貨12月21日投放電視廣告第32頁/共34頁上市時(shí)間表11月17日開始生產(chǎn)第32頁/共34頁THANKS第33頁/共34頁THANKS第33頁/共34頁感謝您的觀看。第34頁/共34頁感謝您的觀看。第34頁/共34頁會(huì)計(jì)學(xué)36荷蘭乳牛上市資料to零售商經(jīng)銷商會(huì)計(jì)學(xué)1荷蘭乳牛上市資料to零售商經(jīng)銷商導(dǎo)讀上市背景目標(biāo)市場定義“荷蘭乳?！逼放平榻B荷蘭乳牛品牌故事荷蘭乳牛品牌定位荷蘭乳牛產(chǎn)品策略荷蘭乳牛價(jià)格策略荷蘭乳牛渠道策略荷蘭乳牛推廣計(jì)劃第1頁/共34頁導(dǎo)讀上市背景第1頁/共34頁一、上市背景及目的：背景：三聚氰胺事件，國產(chǎn)乳品品牌信譽(yù)受損。乳制品作為基本營養(yǎng)補(bǔ)充食品市場需求仍在。進(jìn)口乳制品市場出現(xiàn)巨大空白。目的：“荷蘭乳?！币栽醋院商m品牌，乳品原料100%進(jìn)口的高端產(chǎn)品進(jìn)入市場。迎合高端消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口乳制品的需求，填補(bǔ)乳品市場進(jìn)口品空白。旺季高調(diào)入市，短期內(nèi)回收現(xiàn)金流。第2頁/共34頁一、上市背景及目的：背景：第2頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義市場定義：高端乳制品市場（非嬰幼兒）目標(biāo)消費(fèi)者篩選：家庭收入在3000元以上的家庭有飲奶習(xí)慣：月乳品消費(fèi)頻次在12次以上。（每周喝3次以上牛奶）消費(fèi)者特征：購買者以25-45歲家庭主婦為主信任外資品牌的消費(fèi)品認(rèn)為國內(nèi)奶源存在安全隱患沖動(dòng)型消費(fèi)，容易受廣告，促銷的影響第3頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義市場定義：第3頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義主要競品：高端奶粉：400克（袋或盒）零售價(jià)20-40元之間。900克聽裝價(jià)格在60-100元之間。雀巢奶粉，伊利高端奶粉高端奶：單包/盒（220-250ml)零售價(jià)格4元左右。箱價(jià)格在40-60元之間特侖蘇，金典地理區(qū)域：全國上市第4頁/共34頁二、目標(biāo)市場的定義主要競品：第4頁/共34頁三、“荷蘭乳?！逼放平榻B荷蘭乳牛的故事荷蘭的乳牛從15世紀(jì)就因產(chǎn)奶量高，奶味醇香而聞名于世，它的故鄉(xiāng)在荷蘭北部西弗里生省(WestFriesland)。后被稱為荷斯坦乳牛。幾百年來，荷斯坦乳牛已被引進(jìn)到世界各地，成為最主要的優(yōu)種乳牛之一。荷蘭出產(chǎn)優(yōu)種乳牛，得益于其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境。荷蘭有三分之一的國土在海平面以下，擁有大片的平原；陽光溫和，水源清澈，空氣濕潤富氧，使得牧草格外肥美，從而形成了放養(yǎng)乳牛的天然優(yōu)良牧場，也造就了傳奇的乳牛故鄉(xiāng)。荷蘭乳牛的品牌奶粉事件后，圣元不僅召回問題奶粉還主動(dòng)不計(jì)成本地將有問題隱患的奶粉下架，其中包括成人奶粉系列。圣元果斷、堅(jiān)決、徹底的舉措是為了對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是為了圣元成人奶粉業(yè)務(wù)新的更大的發(fā)展。“荷蘭乳?！本褪鞘ピ扇朔郯l(fā)展的新的更高的起點(diǎn)“荷蘭乳牛”是源于歐洲的著名品牌，歷史悠久，精選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源，乳品原料100%進(jìn)口。圣元公司接手荷蘭的著名品牌“荷蘭乳?！保瑧{借圣元的全國銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，抓住奶粉事件后進(jìn)口乳制品（含奶粉但不限于奶粉）的巨大商機(jī)，以“荷蘭乳牛”替代圣元成人粉產(chǎn)品，在全國200多個(gè)城市隆重上市。奶粉市場和高端液奶市場約有100個(gè)億的市場空間，“荷蘭乳?！比槠返倪@次上市必將開辟出進(jìn)口奶制品的廣大新天地。第5頁/共34頁三、“荷蘭乳?！逼放平榻B荷蘭乳牛的故事第5頁/共34頁針對(duì)3000元以上中高收入家庭(目標(biāo)受眾TargetAudience)(我們的品牌OurBrand)乳品中的一個(gè)高端品牌(競爭領(lǐng)域CompetitiveFrame)其特征是that(差異化的核心利益點(diǎn)DifferentiatedCoreBenefit)因?yàn)閎ecause(相信的理由ReasonstoBelieve)四、荷蘭乳牛品牌定位陳述荷蘭乳牛安全、不同人群需求的營養(yǎng)配方（骨骼健康、益智、心血管健康、均衡營養(yǎng)），口味醇香，性價(jià)比高100%進(jìn)口奶源；專業(yè)營養(yǎng)配方（詳見下頁）；高于國產(chǎn)奶粉的價(jià)格，低于高端液態(tài)奶的價(jià)格

第6頁/共34頁針對(duì)3000元以上中高收入家庭(目標(biāo)受眾TargetAud荷蘭乳牛品牌利益階梯情感性收益功能性收益產(chǎn)品屬性其他屬性安全、營養(yǎng)配方，口味醇香，性價(jià)比高享受高品質(zhì)生活100%進(jìn)口奶源具有功能益處（多種維生素、高鈣、益智元素、易于心血管元素）一杯奶大約3元錢，高于國產(chǎn)奶粉，低于高端液態(tài)奶價(jià)格第7頁/共34頁荷蘭乳牛品牌利益階梯情感性收益功能性收益產(chǎn)品屬性其他屬性安全品類目標(biāo)受眾功能性收益產(chǎn)品屬性多維營養(yǎng)奶粉全人群多種維生素，營養(yǎng)更均衡100%進(jìn)口奶源

添加VA，VC，VD，VE高鈣營養(yǎng)奶粉全人群有利于骨骼健康100%進(jìn)口奶源

添加鈣，鎂，VD學(xué)生配方奶粉6歲以上兒童益智100%進(jìn)口奶源

添加DHA，膽堿，VA中老年配方奶粉50-70歲中老年有助于心血管健康100%進(jìn)口奶源

添加亞麻酸，亞油酸，硒荷蘭乳牛分產(chǎn)品定位第8頁/共34頁品類目標(biāo)功能性收益產(chǎn)品屬性多維營養(yǎng)奶粉全人群多種維生素，營養(yǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)1：安全100%進(jìn)口奶源。賣點(diǎn)2：荷蘭風(fēng)情源自荷蘭著名品牌“荷蘭乳?！?。賣點(diǎn)3：醇香精選的優(yōu)良進(jìn)口奶源，口味醇香。賣點(diǎn)4：營養(yǎng)配方針對(duì)不同人群的精制配方，更多營養(yǎng)。第9頁/共34頁產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)1：安全第9頁/共34頁五、產(chǎn)品策略-產(chǎn)品名稱、規(guī)格

品牌策略：品牌+品名品牌：荷蘭乳牛品名：多維營養(yǎng)奶粉高鈣營養(yǎng)奶粉中老年配方奶粉學(xué)生配方奶粉產(chǎn)品規(guī)格：360g紙盒裝，盒裝內(nèi)有12小袋。900g聽裝第10頁/共34頁五、產(chǎn)品策略-產(chǎn)品名稱、規(guī)格品牌策略：品牌+品名第10頁/產(chǎn)品條碼系列單品規(guī)格條形碼多維營養(yǎng)奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000113盒裝外紙箱15盒16938522000110聽裝900g6938522000120聽裝外紙箱6聽16938522000127高鈣營養(yǎng)奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000137盒裝外紙箱15盒16938522000134聽裝900g6938522000441聽裝外紙箱6聽16938522000448中老年?duì)I養(yǎng)配方

奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000151盒裝外紙箱15盒16938522000158聽裝900g6938522000168聽裝外紙箱6聽16938522000165學(xué)生營養(yǎng)配方奶粉盒裝360g（12小袋）6938522000175盒裝外紙箱15盒16938522000172聽裝900g6938522000182聽裝外紙箱6聽16938522000189第11頁/共34頁產(chǎn)品條碼系列單品規(guī)格條形碼多維營養(yǎng)奶粉盒裝360g（12小袋產(chǎn)品包裝正面黃色背景：體現(xiàn)營養(yǎng)荷蘭牧場畫框：象征荷蘭風(fēng)情，天然牧場金色皇冠，金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)孪笳鳎航?jīng)典，優(yōu)質(zhì)第12頁/共34頁產(chǎn)品包裝正面黃色背景：第12頁/共34頁360克盒裝包裝示意360克盒裝4個(gè)品種，每盒12小袋：多維奶粉中老年配方奶粉高鈣營養(yǎng)奶粉學(xué)生配方奶粉第13頁/共34頁360克盒裝包裝示意360克盒裝4個(gè)品種，每盒12小袋：第1900克聽裝包裝示意900克4個(gè)品種：多維奶粉中老年配方奶粉高鈣營養(yǎng)奶粉學(xué)生配方奶粉第14頁/共34頁900克聽裝包裝示意900克4個(gè)品種：第14頁/共34頁六、產(chǎn)品價(jià)格（建議零售價(jià)格）360克紙盒裝：36.8元/盒（每小包價(jià)格3.07元，相當(dāng)于一杯奶）900克聽裝：98.0元/聽第15頁/共34頁六、產(chǎn)品價(jià)格（建議零售價(jià)格）第15頁/共34頁競品價(jià)格

盒裝---主要競品比價(jià)：名稱規(guī)格價(jià)格雀巢高纖高鈣奶粉400g袋裝31.3雀巢中老年奶粉400g袋裝35.5雀巢全脂奶粉400g袋裝29.6雀巢高鈣高鐵奶粉400g袋裝35.5雀巢即溶奶粉500g袋裝25.2雀巢晚安奶粉400g袋裝25.2伊利高鈣高鐵奶粉400g袋裝30.4伊利中老年奶粉400g袋裝29.2伊利方便裝高鈣蛋白脫脂奶粉400g袋裝27.0伊利學(xué)生高鋅高鈣奶粉400g袋裝25.7伊利中老年多維高鈣奶粉400g袋裝25.5伊利方便裝女士高鐵高鈣奶粉400g袋裝25.5伊利中老年?duì)I養(yǎng)奶粉400g袋裝25.0荷蘭乳牛多維營養(yǎng)奶粉400g盒裝36.8荷蘭乳牛高鈣營養(yǎng)奶粉400g盒裝荷蘭乳牛中老年配方奶粉400g盒裝荷蘭乳牛學(xué)生配方奶粉400g盒裝聽裝---主要競品比價(jià)：名稱規(guī)格價(jià)格雀巢即溶奶粉900g聽裝98.0雀巢高纖高鈣奶粉900g聽裝89.4雀巢高鈣高鐵奶粉900g聽裝98.6雀巢中老年奶粉900g聽裝98.6雀巢高鈣高鐵低脂奶粉900g聽裝80.7雀巢即溶奶粉900g聽裝73.5雀巢晚安奶粉900g聽裝71.9雀巢全脂奶粉900g聽裝73.4伊利高鐵高鈣奶粉900g聽裝71.3荷蘭乳牛多維營養(yǎng)奶粉900g聽裝98.0荷蘭乳牛高鈣營養(yǎng)奶粉900g聽裝荷蘭乳牛中老年配方奶粉900g聽裝荷蘭乳牛學(xué)生配方奶粉900g聽裝

奶粉：高端液態(tài)奶：特倫蘇，金典，12盒價(jià)格在46-50元。單盒價(jià)格在3.83-4.16元之間第16頁/共34頁競品價(jià)格盒裝---主要競品比價(jià)：名稱規(guī)格價(jià)格雀巢高纖高七、渠道策略全國上市區(qū)域：市區(qū)及縣城第17頁/共34頁七、渠道策略全國上市第17頁/共34頁八、荷蘭乳牛推廣計(jì)劃表第18頁/共34頁八、荷蘭乳牛推廣計(jì)劃表第18頁/共34頁上市推廣支持荷蘭乳牛新產(chǎn)品于11月20日鋪市完畢12月20日開始投放5個(gè)波段電視廣告12月25日-1月25日賣場特殊陳列支持3月1日-5月3日荷蘭旅游體驗(yàn)活動(dòng)9月18日-10月4日中秋節(jié)店內(nèi)活動(dòng)11月25-12月25日圣誕節(jié)活動(dòng)線上：電視廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志線下：特殊陳列主題活動(dòng)贈(zèng)品（荷蘭乳牛杯）第19頁/共34頁上市推廣支持荷蘭乳牛新產(chǎn)品于11月20日鋪市完畢線上：第19貨架示意-橫版，增加眉版，側(cè)版說明：產(chǎn)品在貨架的擺放順序請(qǐng)參照?qǐng)D示上層為聽裝中層為盒裝下層為禮盒從左到右擺放順序?yàn)椋褐欣夏?、學(xué)生、多維、高鈣單層每個(gè)單品兩個(gè)排面插卡示意第20頁/共34頁貨架示意-橫版，增加眉版，側(cè)版說明：插卡示意第20頁/共貨架示意-豎版，增加眉版，側(cè)版說明：產(chǎn)品在貨架的擺放順序請(qǐng)參照?qǐng)D示上層左邊為聽裝，4個(gè)排面上層右邊為盒裝，4個(gè)排面下層為禮盒從左到右擺放順序?yàn)椋褐欣夏?、學(xué)生、多維、高鈣單層每個(gè)單品1個(gè)排面第21頁/共34頁貨架示意-豎版，增加眉版，側(cè)版說明：第21頁/共34頁貨架示意-普通版說明：產(chǎn)品在貨架的擺放順序請(qǐng)參照?qǐng)D示上層左邊為聽裝，4個(gè)排面上層右邊為盒裝，4個(gè)排面下層為禮盒從左到右擺放順序?yàn)椋褐?/p>