雙匯-蔬菜火腿推廣策劃案

11前言2摘要3企業(yè)外部環(huán)境分析

3.1經(jīng)濟(jì)因素

3.2政治—法律因素

3.3文化因素

3.4競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.5新產(chǎn)品介紹

3.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析4企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

4.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與當(dāng)前業(yè)績(jī)

4.2企業(yè)現(xiàn)有資源狀況

4.3企業(yè)戰(zhàn)略思想

4.4企業(yè)文化目錄25SWOT分析

5.1優(yōu)勢(shì)

5.2劣勢(shì)

5.3機(jī)會(huì)

5.4威脅

5.5戰(zhàn)略選擇6市場(chǎng)細(xì)分

6.1針對(duì)消費(fèi)者的生活方式

6.2針對(duì)消費(fèi)者的年齡特征

6.3針對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)性7市場(chǎng)定位8目標(biāo)市場(chǎng)9營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施10營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)11營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的評(píng)估與控制12結(jié)束語(yǔ)目錄31.前言

雙匯集團(tuán)是以肉類(lèi)加工為主的大型食品集團(tuán)，總部位于中國(guó)食品名城——河南省漯河市。目前，企業(yè)總資產(chǎn)70多億元，員工4.5萬(wàn)人，年屠宰生豬1500萬(wàn)頭，年產(chǎn)肉制品150萬(wàn)噸，是中國(guó)最大的肉類(lèi)加工基地。在2007年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排序中列166位。雙匯集團(tuán)始終堅(jiān)持圍繞“農(nóng)”字做文章，圍繞肉類(lèi)加工上項(xiàng)目，依靠“優(yōu)質(zhì)、高效、拼搏、創(chuàng)新、敬業(yè)、誠(chéng)信”的企業(yè)精神，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康的發(fā)展：80年代中期企業(yè)年銷(xiāo)售收入不足1000萬(wàn)元，1990年突破1億元，2003年突破100億元，2005年突破200億元，2007年突破300億元，2008年突破350億元。

雙匯集團(tuán)是跨區(qū)域、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型食品集團(tuán)，在全國(guó)12個(gè)省市建有現(xiàn)代化的肉類(lèi)加工基地和配套產(chǎn)業(yè)，在31個(gè)省市建有200多個(gè)銷(xiāo)售分公司和現(xiàn)代化的物流配送中心，每天有7000多噸產(chǎn)品通過(guò)完善的供應(yīng)鏈配送到全國(guó)各地。雙匯集團(tuán)在日本、新加坡、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，每年進(jìn)出口貿(mào)易額1億多美元。4

雙匯集團(tuán)堅(jiān)持用大工業(yè)的思路發(fā)展現(xiàn)代肉類(lèi)工業(yè)，先后投資40多億元，從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備3000多臺(tái)套，高起點(diǎn)、上規(guī)模、高速度、高效益建設(shè)工業(yè)基地，形成了以屠宰和肉制品加工業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰業(yè)、肉制品加工業(yè)、化工包裝、彩色印刷、物流配送、商業(yè)外貿(mào)等主業(yè)突出、行業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)群。雙匯集團(tuán)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型企業(yè)，雙匯擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和博士后工作站，建立有高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。圍繞消費(fèi)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)行中式產(chǎn)品的改造、西式產(chǎn)品的引進(jìn)、屠宰行業(yè)的精深加工，做出了200多種冷鮮肉、400多種調(diào)理制品、600多種肉制品的產(chǎn)品群，滿足消費(fèi)需求。雙匯“高溫肉制品”、“低溫肉制品”、“鮮凍分割豬肉”是“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，雙匯集團(tuán)是國(guó)家質(zhì)檢總局授予的“國(guó)家質(zhì)量管理卓越企業(yè)”。雙匯集團(tuán)堅(jiān)持用現(xiàn)代物流業(yè)改造傳統(tǒng)的屠宰業(yè)，率先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)”模式引入國(guó)內(nèi)，大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銷(xiāo)售向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的“沿街串巷、設(shè)攤賣(mài)肉”舊模式，結(jié)束了中國(guó)賣(mài)肉沒(méi)有品牌的歷史，引導(dǎo)了行業(yè)的發(fā)展方向，雙匯開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌。5

雙匯集團(tuán)實(shí)施集團(tuán)化管控模式，按照產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展需要，建立鮮凍品事業(yè)部、肉制品事業(yè)部、化工包裝事業(yè)部、養(yǎng)殖事業(yè)部等，推行目標(biāo)管理、預(yù)算管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理和企業(yè)的信息化。企業(yè)先后通過(guò)ISO9001、ISO14001、HACCP等體系認(rèn)證，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、信息化控制。雙匯集團(tuán)是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，每年消化3000萬(wàn)頭生豬、50萬(wàn)頭活牛、20多萬(wàn)噸雞肉、5萬(wàn)噸雞蛋、5萬(wàn)噸植物蛋白，通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)年轉(zhuǎn)化糧食800多萬(wàn)噸，帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰加工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400多億元，間接為150多萬(wàn)農(nóng)民提供了就業(yè)。

“十一五”，雙匯集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、做久雙匯，使雙匯成為中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的肉類(lèi)供應(yīng)商，到“十一五”末屠宰生豬達(dá)到2000萬(wàn)頭，肉制品150萬(wàn)噸，肉類(lèi)產(chǎn)量進(jìn)入世界行業(yè)前三強(qiáng)，銷(xiāo)售收入達(dá)到500億元，為“十二五”銷(xiāo)售收入超1000億元打下基礎(chǔ)。因此，為了開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額期高級(jí)管理層又推出了一種新的產(chǎn)品——蔬菜火腿。為了使此產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，為廣大消費(fèi)者所接受，同時(shí)也為了其能夠?yàn)楸酒髽I(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額，本策劃小組受其管理層委托，特為其進(jìn)行時(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。62.摘要

本策劃書(shū)是一項(xiàng)針對(duì)雙匯推出的新產(chǎn)品——蔬菜火腿而進(jìn)行的項(xiàng)目策劃，解決的主要問(wèn)題是，針對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何使蔬菜火腿能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者所接受，并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)呢？如何使蔬菜火腿成為繼玉米香腸后的另一大創(chuàng)新呢？本策劃書(shū)，第一，從企業(yè)環(huán)境分析了雙匯所處的地位及對(duì)市場(chǎng)的占有情況。第二，通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法分析了蔬菜火腿的市場(chǎng)前景，和對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三，根據(jù)SWOT分析的結(jié)論，確定幾種適合蔬菜火腿推廣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。第四，通過(guò)對(duì)雙匯新產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的分析，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)確定最終的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。73.企業(yè)外部環(huán)境分析3.1經(jīng)濟(jì)因素

2008年的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界各國(guó)帶來(lái)了深重的災(zāi)難，許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，故國(guó)企業(yè)也都跌入了低谷。作為中國(guó)肉類(lèi)食品業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也在所難免，2008年下半年到2009年上半年雙匯的銷(xiāo)售額有較明顯的下滑，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不景氣的態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)在，在政府實(shí)行了一系列的恢復(fù)經(jīng)濟(jì)政策之后，市場(chǎng)大為活躍，在綜合統(tǒng)計(jì)雙匯前三個(gè)季度的統(tǒng)計(jì)中銷(xiāo)售收入為206.66億元，同比增長(zhǎng)5.25%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.28億元，同比增長(zhǎng)29.45%。其中3季度單季實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入76.97億元，同比增長(zhǎng)13.85%，凈利潤(rùn)2.63億元，同比增長(zhǎng)28.97%。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，在此東風(fēng)吹動(dòng)下，蔬菜火腿的推廣一定會(huì)有不小的突破。

83.2政治——法律因素在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，政府一方面為了刺激消費(fèi)，另一方面也為了振興民企，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，陸續(xù)頒布了一系列的政策法規(guī)。不僅為食品行業(yè)的復(fù)蘇提供了巨大的幫助，也為雙匯企業(yè)推出蔬菜火腿掃清了而不必要的障礙。93.3文化因素近年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平大幅度上升，社會(huì)生活節(jié)奏也慢慢的加快。追求便利實(shí)惠成為人們普遍的首選，特別是人們?cè)诔栽绮蜁r(shí)不僅要求快速方便，還要求營(yíng)養(yǎng)健康，于是，火腿成為人們的主要選擇之一。但是傳統(tǒng)的選擇只能滿足人們一方面的要求，即營(yíng)養(yǎng)不全面。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的火腿是以肉為主要原料的，缺乏水、維生素、鈣、鐵等營(yíng)養(yǎng)元素。因此人們往往還得搭配其他食物，這就降低了其方便的優(yōu)點(diǎn)，蔬菜加火腿呼之欲出。

103.4競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，我國(guó)共有火腿生產(chǎn)企業(yè)30——40家左右，火腿產(chǎn)量占肉制品產(chǎn)量的三分之一，年銷(xiāo)售額達(dá)514.4億元人民幣。出口創(chuàng)匯8.41億元。一批擁有先進(jìn)設(shè)備和工藝、規(guī)模不斷擴(kuò)大、營(yíng)銷(xiāo)體系完善的企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高，品牌知名度越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸現(xiàn)。河南的雙匯、山東的金鑼和江泉、南進(jìn)的雨潤(rùn)、山東的得利斯等。這些企業(yè)一發(fā)展成為集飼養(yǎng)、屠宰、加工、銷(xiāo)售、科研為一體的集團(tuán)公司，產(chǎn)品輻射范圍日益擴(kuò)大，有的已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)特別是作為后起之秀的民營(yíng)企業(yè)壯大起來(lái)的品牌：雨潤(rùn)、江泉和金鑼?zhuān)繕?biāo)直指我國(guó)肉制品行業(yè)的巨頭——雙匯，使得該行業(yè)的爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗升級(jí)，同時(shí)也為雙匯集團(tuán)敲響了警鐘。113.5新產(chǎn)品品介紹紹本產(chǎn)品品的基基本形形式是是在綜綜合雙雙匯原原產(chǎn)品品的基基礎(chǔ)上上加入入蔬菜菜中的的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素素，并并附有有少數(shù)數(shù)的蔬蔬菜本本體。。大致致上和和市場(chǎng)場(chǎng)上的的玉米米火腿腿有異異曲同同工之之處。。在綜綜合考考慮各各類(lèi)消消費(fèi)者者的不不同需需求之之后，，將向向市場(chǎng)場(chǎng)上提提供數(shù)數(shù)種單單獨(dú)的的蔬菜菜和幾幾種蔬蔬菜綜綜合在在一起起的產(chǎn)產(chǎn)品。。本產(chǎn)產(chǎn)品的的最大大優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)就是是把蔬蔬菜中中的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)元元素鐵鐵、鈣鈣、鋅鋅、鉀鉀和多多種維維生素素以及及礦物物質(zhì)增增加到到了火火腿之之中，，可滿滿足不不同消消費(fèi)者者的不不同需需要。。12雙匯此此次推推出的的蔬菜菜火腿腿比原原以肉肉類(lèi)為為主的的火腿腿的最最大優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是是所富富含的的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)種類(lèi)類(lèi)更加加豐富富，也也更加加齊全全。對(duì)對(duì)幾乎乎所有有的消消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品品性能能和功功效有有了很很大的的改善善，可可以滿滿足對(duì)對(duì)食品品營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的所所有需需要。。對(duì)于于消費(fèi)費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，，方便便食品品的最最大特特點(diǎn)就就是方方便，，不僅僅是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方方便，，更是是要食食用方方便。。以往往的火火腿原原料主主要是是肉類(lèi)類(lèi)，消消費(fèi)者者在當(dāng)當(dāng)做早早餐使使用時(shí)時(shí)往往往還會(huì)會(huì)搭配配其他他的食食物比比如蔬蔬菜、、面包包等來(lái)來(lái)結(jié)合合食用用，這這與方方便食食品的的特點(diǎn)點(diǎn)很不不相稱(chēng)稱(chēng)。此此次的的蔬菜菜火腿腿在很很大程程度上上很好好的改改善了了這一一缺陷陷，因因?yàn)樗臓I(yíng)營(yíng)養(yǎng)種種類(lèi)很很全面面，無(wú)無(wú)須再再搭配配其他他食品品做以以輔助助。若若果吃吃不飽飽，只只需在在加幾幾根即即可。。因此對(duì)對(duì)于消消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)說(shuō)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本本產(chǎn)品品可以以很好好的彌彌補(bǔ)以以往產(chǎn)產(chǎn)品的的缺陷陷，也也可以以減少少許多多不必必要的的其他他活動(dòng)動(dòng)如搭搭配早早點(diǎn)。。更重重要的的是，，本產(chǎn)產(chǎn)品適適合各各種消消費(fèi)群群體，，不論論兒童童還是是老人人。對(duì)對(duì)兒童童來(lái)說(shuō)說(shuō)，可可以改改善他他們不不愛(ài)使使用蔬蔬菜的的不良良習(xí)慣慣，對(duì)對(duì)老人人來(lái)說(shuō)說(shuō)，可可以解解決怕怕吃多多又想想營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健全全的矛矛盾。。同時(shí)時(shí)，還還打消消怕增增肉的的消費(fèi)費(fèi)者的的疑慮慮?？傊?，，本產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)多多多，可可以對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者形形成很很大的的吸引引，具具有很很大的的市場(chǎng)場(chǎng)潛力力。3.6市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)分分析134.企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析4.1企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)與與當(dāng)前前業(yè)績(jī)績(jī)雙匯集集團(tuán)是是跨區(qū)區(qū)域、、跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的大大型食食品集集團(tuán)，，在全全國(guó)12個(gè)省市市建有有現(xiàn)代代化的的肉類(lèi)類(lèi)加工工基地地和配配套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，在31個(gè)省市市建有有200多個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售分分公司司和現(xiàn)現(xiàn)代化化的物物流配配送中中心，，每天天有7000多噸產(chǎn)產(chǎn)品通通過(guò)完完善的的供應(yīng)應(yīng)鏈配配送到到全國(guó)國(guó)各地地。雙雙匯集集團(tuán)在在日本本、新新加坡坡、韓韓國(guó)、、菲律律賓等等國(guó)建建立辦辦事機(jī)機(jī)構(gòu)，，開(kāi)拓拓海外外市場(chǎng)場(chǎng)，增增加出出口力力度，，逐步步提高高對(duì)外外貿(mào)易易額和和國(guó)外外市場(chǎng)場(chǎng)的占占有率率使其其對(duì)外外貿(mào)易易的主主要營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)。。14雙匯集集團(tuán)堅(jiān)堅(jiān)持用用現(xiàn)代代物流流業(yè)改改造傳傳統(tǒng)的的屠宰宰業(yè)，，率先先把冷冷鮮肉肉的“冷鏈生生產(chǎn)、、冷鏈鏈配送送、冷冷鏈銷(xiāo)銷(xiāo)售、、連鎖鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)”模式引引入國(guó)國(guó)內(nèi)，，大力力推廣廣冷鮮鮮肉的的品牌牌化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)熱鮮鮮肉、、冷凍凍肉向向冷鮮鮮肉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，傳統(tǒng)統(tǒng)銷(xiāo)售售向連連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，改變變傳統(tǒng)統(tǒng)的“沿街串串巷、、設(shè)攤攤賣(mài)肉肉”舊模式式，結(jié)結(jié)束了了中國(guó)國(guó)賣(mài)肉肉沒(méi)有有品牌牌的歷歷史，，引導(dǎo)導(dǎo)了行行業(yè)的的發(fā)展展方向向，雙雙匯開(kāi)開(kāi)創(chuàng)中中國(guó)肉肉類(lèi)品品牌。。占領(lǐng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，增增強(qiáng)其其顧客客的認(rèn)認(rèn)知度度，獲獲取最最大的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，使使其在在國(guó)內(nèi)內(nèi)食品品行業(yè)業(yè)擁有有更多多的話話語(yǔ)權(quán)權(quán)是其其對(duì)內(nèi)內(nèi)目標(biāo)標(biāo)。與此同同時(shí)，，雙匯匯集團(tuán)團(tuán)實(shí)施施集團(tuán)團(tuán)化管管控模模式，，按照照產(chǎn)業(yè)業(yè)布局局和發(fā)發(fā)展需需要，，建立立鮮凍凍品事事業(yè)部部、肉肉制品品事業(yè)業(yè)部、、化工工包裝裝事業(yè)業(yè)部、、養(yǎng)殖殖事業(yè)業(yè)部等等，推推行目目標(biāo)管管理、、預(yù)算算管理理、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理、供供應(yīng)鏈鏈管理理、質(zhì)質(zhì)量管管理和和企業(yè)業(yè)的信信息化化。企企業(yè)先先后通通過(guò)ISO9001、ISO14001、HACCP等體系系認(rèn)證證，實(shí)實(shí)施標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)、信信息化化控制制。154.2企業(yè)現(xiàn)有資源源狀況雙匯集團(tuán)堅(jiān)持持用大工業(yè)的的思路發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代肉類(lèi)工業(yè)業(yè)，先后投資資40多億元，從發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)術(shù)設(shè)備3000多臺(tái)套，高起起點(diǎn)、上規(guī)模模、高速度、、高效益建設(shè)設(shè)工業(yè)基地，，形成了以屠屠宰和肉制品品加工業(yè)為主主，養(yǎng)殖業(yè)、、飼料業(yè)、屠屠宰業(yè)、肉制制品加工業(yè)、、化工包裝、、彩色印刷、、物流配送、、商業(yè)外貿(mào)等等主業(yè)突出、、行業(yè)配套的的產(chǎn)業(yè)群。同時(shí)由于對(duì)市市場(chǎng)份額的擴(kuò)擴(kuò)大，集團(tuán)有有了越來(lái)越多多的可支配資資產(chǎn)，這對(duì)于于其自身的發(fā)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑疑是錦上添花花。在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，集團(tuán)從從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)努努力吸收更多多的具有現(xiàn)代代化知識(shí)的人人才，打造出出一只從上到到下都能緊緊緊跟進(jìn)世界發(fā)發(fā)展潮流的高高素質(zhì)人才隊(duì)隊(duì)伍。164.3企業(yè)戰(zhàn)略思想想雙匯集團(tuán)堅(jiān)持持自主創(chuàng)新，，打造創(chuàng)新型型企業(yè)，圍繞繞消費(fèi)轉(zhuǎn)型和和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，，進(jìn)行中式產(chǎn)產(chǎn)品的改造、、西式產(chǎn)品的的引進(jìn)、屠宰宰行業(yè)的精深深加工，滿足足消費(fèi)需求。。伴隨國(guó)家“以人為本”、“和諧發(fā)展”科學(xué)發(fā)展觀的的確立，企業(yè)業(yè)更是認(rèn)識(shí)到到治理要順應(yīng)應(yīng)新形勢(shì)，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)新局面。。將雙匯企業(yè)業(yè)文化精神與與科學(xué)的治理理理念融為一一體，將企業(yè)業(yè)文化活動(dòng)與與企業(yè)治理方方法相輔相成成地結(jié)合在一一起，為員工工創(chuàng)造了良好好的成長(zhǎng)環(huán)境境，促進(jìn)了人人才不斷脫穎穎而出，推動(dòng)動(dòng)了企業(yè)在健健康、穩(wěn)定的的環(huán)境中蒸蒸蒸日上的發(fā)展展，形成了一一個(gè)工廠、人人員、產(chǎn)品和和諧相處的運(yùn)運(yùn)行體制。我我們緊緊圍繞繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工工作中心，本本著“以人為本、和和諧發(fā)展”的宗旨，堅(jiān)持持開(kāi)展豐富多多彩的企業(yè)文文化建設(shè)活動(dòng)動(dòng)，依靠通過(guò)過(guò)經(jīng)營(yíng)人心達(dá)達(dá)到治理企業(yè)業(yè)的目的，通通過(guò)不斷培養(yǎng)養(yǎng)人、重用人人、重獎(jiǎng)人、、留住人的用用人機(jī)制支撐撐企業(yè)發(fā)展后后勁，塑造出出一支與企業(yè)業(yè)同心同德的的職工隊(duì)伍，，促進(jìn)了和諧諧公司的全面面建設(shè)。174.4企業(yè)文化企業(yè)文化是組組織和協(xié)調(diào)員員工的有效手手段，創(chuàng)建卓卓越的企業(yè)文文化如同在企企業(yè)的深層結(jié)結(jié)構(gòu)中裝上一一臺(tái)馬力十足足的發(fā)動(dòng)機(jī)，，能有效的促促進(jìn)企業(yè)的發(fā)發(fā)展。企業(yè)文文化更是一種種精神力量，，他是企業(yè)無(wú)無(wú)形的約束與與支柱，是員員工溝通的紐紐帶，是團(tuán)隊(duì)隊(duì)的共同語(yǔ)言言，可以激發(fā)發(fā)群體聰明和和協(xié)作精神。。雙匯人要時(shí)刻刻把“優(yōu)質(zhì)、高效、、拼搏、創(chuàng)新新、敬業(yè)、誠(chéng)誠(chéng)信”作為鞭策自己己進(jìn)步的動(dòng)力力，靠“消費(fèi)者的安全全與健康高于于一切，雙匯匯的品牌和信信譽(yù)高于一切切”的服務(wù)，來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)打造百年年雙匯的目標(biāo)標(biāo)。185.SWOT分析5.1優(yōu)勢(shì)1、口感。本產(chǎn)品運(yùn)用最最新的食品加加工技術(shù)，克克服多重困難難，巧妙地獎(jiǎng)獎(jiǎng)蔬菜與肉相相結(jié)合，但再再結(jié)合過(guò)程中中盡量保持了了原來(lái)以肉為為主要原料的的風(fēng)味，且保保持著一種新新鮮蔬菜的感感覺(jué)，以此可可以吸引更多多消費(fèi)者的親親睞。2、包裝。企業(yè)對(duì)蔬菜火火腿的推廣出出發(fā)點(diǎn)為蔬菜菜加火腿，因因此，在包裝裝上盡可能的的顯現(xiàn)出蔬菜菜的特點(diǎn)。本本產(chǎn)品的包裝裝采用綠色與與黃色的結(jié)合合，不僅給消消費(fèi)者一種新新鮮感，更突突出了一種天天然的感覺(jué)。。3、功效。本產(chǎn)品的最大大優(yōu)點(diǎn)就在于于他添加了蔬蔬菜，因此火火腿的營(yíng)養(yǎng)種種類(lèi)與價(jià)值大大幅上漲。蔬蔬菜中豐富的的維生素、鐵鐵、鈣等營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素被充分分的融入火腿腿當(dāng)中，適合合各種年齡階階段的消費(fèi)者者食用。同時(shí)時(shí)，由于這下下?tīng)I(yíng)養(yǎng)元素都都是經(jīng)過(guò)提煉煉之后才融入入的，更適合合消費(fèi)者吸收收。194、風(fēng)格。本產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)就是加入了了蔬菜，因此此我們將利用用媒體的作用用，將其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)介紹給廣大大消費(fèi)者。是是其能夠有一一種身處大自自然的感覺(jué)，，增加了產(chǎn)品品的“綠色”感。5、品牌。雙匯集團(tuán)的發(fā)發(fā)展是中國(guó)民民企的典型，，其品牌的影影響巨大，其其各種產(chǎn)品深深受消費(fèi)者喜喜愛(ài)。本產(chǎn)品品是其旗下一一員，在品牌牌忠誠(chéng)的影響響下，會(huì)形成成巨大的消費(fèi)費(fèi)因素。6、市場(chǎng)定位。。本產(chǎn)品的定位位仍是火腿，，但著重點(diǎn)在在蔬菜上。把把蔬菜當(dāng)成方方便食品在國(guó)國(guó)內(nèi)尚屬首次次，在加上輸輸在雜人們飲飲食結(jié)構(gòu)中的的重要作用，，一定會(huì)引起起消費(fèi)者的格格外注意。205.2劣勢(shì)1、口感。新融入的蔬菜菜可能會(huì)帶來(lái)來(lái)與原來(lái)以肉肉為要原料的的火腿的口干干越有差異，，部分產(chǎn)品可可能會(huì)完全取取代其原有的的風(fēng)味。2、市場(chǎng)認(rèn)知。。由于本產(chǎn)品是是雙匯旗下新新推出的產(chǎn)品品，消費(fèi)者可可能對(duì)其的認(rèn)認(rèn)知程度有限限。市場(chǎng)默認(rèn)認(rèn)的份額也很很少。3、消費(fèi)群體。。消費(fèi)群體的不不確定性也會(huì)會(huì)減弱其得市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。。215.3機(jī)會(huì)1、社會(huì)生活習(xí)習(xí)慣的改變。。近年來(lái)，隨著著社會(huì)的不斷斷向前發(fā)展，，人們的生活活節(jié)奏日益加加快，尤其是是城市的中青青年上班一族族，在對(duì)付早早餐時(shí)即追求求方便快捷也也要求營(yíng)養(yǎng)健健康，因此蔬蔬菜火腿集蔬蔬菜與肉的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)于一身，，一定會(huì)對(duì)消消費(fèi)者形成吸吸引。2、產(chǎn)品推廣的的著重點(diǎn)。本產(chǎn)品的推廣廣著重點(diǎn)就是是既有蔬菜又又有肉，但蔬蔬菜在前，肉肉在后，這在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上上也屬首次，，因此會(huì)形成成潛在消費(fèi)。。3、品牌機(jī)會(huì)。。本產(chǎn)品屬于雙雙匯旗下的新新產(chǎn)品，用的的還是雙匯的的牌子。因此此就會(huì)有大量量的品牌忠誠(chéng)誠(chéng)消費(fèi)者去關(guān)關(guān)注其產(chǎn)品，，這也會(huì)給蔬蔬菜火腿帶來(lái)來(lái)一定的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)機(jī)會(huì)。4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐逐漸褪去，市市場(chǎng)開(kāi)始活躍躍，消費(fèi)者信信心的上升，，給本產(chǎn)品帶帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)潛力力。225.4威脅1、企業(yè)自身。。由于本產(chǎn)品是是威脅。雙匯新推出的的，對(duì)產(chǎn)品的的分銷(xiāo)、促銷(xiāo)銷(xiāo)、監(jiān)管等都都是從零開(kāi)始始，因此可能能會(huì)達(dá)不到企企業(yè)的期望，，造成中間環(huán)環(huán)節(jié)的脫節(jié)，，給產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)2、消費(fèi)者的威威脅?，F(xiàn)在人們對(duì)食食品安全的要要求高，在加加上本產(chǎn)品的的時(shí)尚認(rèn)知程程度的不確定定性，肯定會(huì)會(huì)有部分消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品品的不信任，，造成消費(fèi)者者威脅。3、市場(chǎng)環(huán)境的的威脅。自2008年下半年來(lái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)來(lái)的負(fù)面影響響，可能會(huì)給給產(chǎn)品的推廣廣帶來(lái)相當(dāng)?shù)牡耐{。235.5戰(zhàn)略選擇根據(jù)對(duì)企業(yè)的的內(nèi)外環(huán)境的的分析和SWOT分析，并結(jié)合合市場(chǎng)信息，，決定對(duì)蔬菜菜火腿的面市市采取多元化化戰(zhàn)略，具體體做法如下：：1、

充分評(píng)估估內(nèi)外部的狀狀況，明確新新產(chǎn)品的定位位。企業(yè)首先要對(duì)對(duì)自己有一個(gè)個(gè)正確的定位位，也就是說(shuō)說(shuō)要明確自己己的使命遠(yuǎn)景景。然后要對(duì)對(duì)其所開(kāi)發(fā)的的新產(chǎn)品有明明確的定位。。如果，企業(yè)業(yè)對(duì)自己的新新產(chǎn)品定位是是模糊的，或或者是不正確確那么就很難難保證企業(yè)采采取的戰(zhàn)略是是正確的。2、明確企業(yè)對(duì)對(duì)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的的。企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的目的是是為了增加在在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后后企業(yè)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的占有率和和提高企業(yè)的的核心能力。。企業(yè)在選擇擇戰(zhàn)略的時(shí)候候要充分的考考慮這一點(diǎn)，，避免企業(yè)為為了追求規(guī)模?；蛘呤菫榱肆藫迫≌?jī)盲盲目的進(jìn)行盲盲目經(jīng)營(yíng)。243、要充分發(fā)揮揮新舊產(chǎn)品之之間的密切聯(lián)聯(lián)系戰(zhàn)略的協(xié)同效效應(yīng)主要包括括銷(xiāo)售的協(xié)同同、運(yùn)作的協(xié)協(xié)同、管理的的協(xié)同。無(wú)論論協(xié)同效應(yīng)是是來(lái)自哪一方方面，都要圍圍繞企業(yè)的這這個(gè)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)，在進(jìn)行新新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)就要以舊代代新，用新補(bǔ)補(bǔ)舊，因?yàn)橹恢挥羞@樣才會(huì)會(huì)使企業(yè)的有有限資源的得得到合理分配配，企業(yè)才會(huì)會(huì)真正的取得得規(guī)模上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。4、新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略企業(yè)在此時(shí)此此刻推出蔬菜菜火腿有很多多人可能不以以為然。認(rèn)為為在此經(jīng)濟(jì)大大背景下無(wú)疑疑會(huì)增加企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，，甚至?xí)蛊笃髽I(yè)資不抵債債。然而現(xiàn)實(shí)實(shí)卻恰恰相反反，在經(jīng)歷了了一段漫長(zhǎng)的的經(jīng)濟(jì)不景氣氣時(shí)期，人們們的收入也經(jīng)經(jīng)歷了由高到到低，在由低低到高的變化化，因此對(duì)于于其自身的愛(ài)愛(ài)惜程度會(huì)大大大出乎我們們的意料。因因此在此時(shí)推推出新產(chǎn)品，，尤其是這種種一舉雙得的的營(yíng)養(yǎng)健康品品，一定會(huì)形形成很大的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。因此此，在進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要充充分結(jié)合以肉肉為主要原料料的火腿的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，同同時(shí)對(duì)其加以以拓展，比如如加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的宣傳，，增加銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)等來(lái)提升購(gòu)購(gòu)買(mǎi)狀況。256.市場(chǎng)細(xì)分面對(duì)企業(yè)的外外部環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部環(huán)境的巨巨大優(yōu)勢(shì)，我我們相信蔬菜菜火腿的推出出一定會(huì)取得得預(yù)想的成就就。因此針對(duì)對(duì)消費(fèi)者的心心理因素和行行為動(dòng)機(jī)，我我們對(duì)其市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分分。6.1針對(duì)消費(fèi)者的的生活方式當(dāng)今社會(huì)大多多數(shù)人們普遍遍追求高尚，，以便能跟上上日益加快的的社會(huì)節(jié)奏。。因此，本企企業(yè)推出的蔬蔬菜火腿能滿滿足大部分消消費(fèi)者方便的的快捷和營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健康的要求求，因此可將將這一消費(fèi)者者群分為方便便快捷目標(biāo)市市場(chǎng)和營(yíng)養(yǎng)健健康目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。266.2根據(jù)消費(fèi)者的的年齡特征處在不同年齡齡階段的社會(huì)會(huì)群體對(duì)于同同一產(chǎn)品有不不同的偏好，，有的追求時(shí)時(shí)尚，有的追追求實(shí)惠。相相對(duì)而言，青青年人更多的的追求時(shí)尚華華麗，中老年年人更傾向于于實(shí)惠耐用。。因此本企業(yè)業(yè)推出此產(chǎn)品品既能滿足青青年人追求時(shí)時(shí)尚的需求又又能實(shí)現(xiàn)中老老年人實(shí)惠耐耐用的要求。。因此可將這這一消費(fèi)者群群分為青年消消費(fèi)者目標(biāo)市市場(chǎng)和中老年年消費(fèi)者目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。276.3根據(jù)消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的忠誠(chéng)誠(chéng)性品牌是一個(gè)企企業(yè)的對(duì)外形形象，也使大大多數(shù)消費(fèi)者者選擇是首要要考慮的因素素。雙匯集團(tuán)團(tuán)經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)內(nèi)多年的打拼拼，在消費(fèi)者者心中已經(jīng)形形成了良好的的形象，也樹(shù)樹(shù)立起了自己己獨(dú)特的一面面。企業(yè)此次次推出的蔬菜菜火腿無(wú)論是是從哪里方面面來(lái)說(shuō)，對(duì)消消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都都是具有吸引引力的。因此此，根據(jù)品牌牌效應(yīng)可將這這一消費(fèi)者群群分為忠誠(chéng)消消費(fèi)者目標(biāo)市市場(chǎng)和非忠誠(chéng)誠(chéng)消費(fèi)者目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。287.市場(chǎng)定位本產(chǎn)品時(shí)雙匯匯集團(tuán)為開(kāi)拓拓市場(chǎng)而研究究的新火腿，，是經(jīng)過(guò)反復(fù)復(fù)實(shí)驗(yàn)證明了了的。目前市市場(chǎng)上的火腿腿大都是以肉肉類(lèi)為主要原原料，但是它它們往往不能能充分滿足消消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健康的需求求，而且忽視視了蔬菜在人人們?nèi)粘ｏ嬍呈辰Y(jié)構(gòu)中的中中要地位。大大多數(shù)企業(yè)片片面的以為只只要肉多，肉肉好，肉精，，就一定對(duì)人人們有好處。。因此，從這這一點(diǎn)出發(fā)，，雙匯此次推推出的蔬菜火火腿的著重點(diǎn)點(diǎn)就在蔬菜二二字。但這不不是簡(jiǎn)單的牽牽強(qiáng)附會(huì)，不不是一根火腿腿外加一種蔬蔬菜，而是針針對(duì)不同消費(fèi)費(fèi)者的需求和和愛(ài)好，將蔬蔬菜中豐富的的營(yíng)養(yǎng)元素經(jīng)經(jīng)過(guò)一定的提提煉之后添加加到火腿中去去的。同時(shí)不不含有任何添添加劑，因此此消費(fèi)者可放放心食用，并并感受本品帶帶來(lái)的好處。。所以，本產(chǎn)品品的市場(chǎng)定位位仍是火腿，，但是以蔬菜菜為主的火腿腿，即蔬菜火火腿。298.目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)本產(chǎn)品的的市場(chǎng)定位和和市場(chǎng)細(xì)分情情況，決定選選擇以下消費(fèi)費(fèi)者群作為目目標(biāo)市場(chǎng)。1、年年輕輕上上班班一一族族（1）年年齡齡特特征征。。23———39歲。。（2）地地理理特特征征。。分分布布在在城城市市及及郊郊縣縣的的上上班班族族和和有有固固定定收收入入的的部部分分鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)青青年年。。（3）心心理理特特征征。。追追求求健健康康時(shí)時(shí)尚尚，，能能夠夠快快速速的的接接受受新新事事物物。。選擇擇理理由由：：由由于于這這一一消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的地地理理和和心心理理特特征征，，決決定定了了其其能能夠夠接接受受新新事事物物，，面面對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)生生活活追追求求最最高高的的理理想想境境界界。。本本產(chǎn)產(chǎn)品品的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)滿滿足足了了他他們們追追求求健健康康營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的的需需求求，，因因此此，，對(duì)對(duì)他他們們肯肯定定會(huì)會(huì)有有較較大大的的吸吸引引力力，，形形成成潛潛在在的的消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)。。302、中中老老年年人人（1）年年齡齡特特征征。。45歲以以上上。。（2）地地理理特特征征。。分分布布在在城城市市及及郊郊區(qū)區(qū)和和農(nóng)農(nóng)村村的的縣縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的中中老老年年人人，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)來(lái)源源穩(wěn)穩(wěn)定定，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)生生活活獨(dú)獨(dú)立立自自主主。。（3）心心理理特特征征。。思思想想開(kāi)開(kāi)放放，，能能夠夠接接受受新新鮮鮮事事物物，，追追求求營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健健康康。。選擇擇理理由由：：這這一一消消費(fèi)費(fèi)者者群群有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力且且思思想想開(kāi)開(kāi)放放易易于于接接受受新新事事物物，，追追求求營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健健康康，，滿滿足足較較高高的的物物質(zhì)質(zhì)生生活活。。本本產(chǎn)產(chǎn)品品的的在在營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)方方面面的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)能能夠夠吸吸引引他他們們，，形形成成潛潛在在的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力。。313、青青少少年年（1）年年齡齡特特征征：：5———15歲（2）地地理理特特征征：：城城市市、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)和和郊郊縣縣、、郊郊區(qū)區(qū)以以及及部部分分農(nóng)農(nóng)村村地地區(qū)區(qū)。。（3）心心理理特特征征：：飲飲食食大大多多靠靠父父母母安安排排，，追追求求健健康康營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)。。選擇理由由：這一一目標(biāo)群群體的飲飲食結(jié)構(gòu)構(gòu)安排大大多聽(tīng)從從父母安安排，其其對(duì)其父父母強(qiáng)調(diào)調(diào)營(yíng)養(yǎng)健健康，蔬蔬菜火腿腿的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)功效符符合他們們的需求求。329.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的實(shí)施施1、戰(zhàn)略組組合策略略（1）產(chǎn)品產(chǎn)品的主主要性能能：融入入蔬菜的的營(yíng)養(yǎng)元元素，使使之與肉肉結(jié)合，，合理搭搭配，增增加了產(chǎn)產(chǎn)品的功功效，更更加有利利于健康康。與競(jìng)爭(zhēng)者者的區(qū)別別：生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)一，，監(jiān)管?chē)?yán)嚴(yán)密。風(fēng)風(fēng)味、口口感、功功效大為為改善，，領(lǐng)先其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。品牌與包包裝：繼繼續(xù)沿用用雙匯的的品牌名名稱(chēng)。包包裝采用用突出產(chǎn)產(chǎn)品性能能的綠與與黃的結(jié)結(jié)合。加工說(shuō)明明：外包包裝采用用半透明明的形式式以突出出產(chǎn)品屬屬性，產(chǎn)產(chǎn)品直徑徑為1.5cm。每包裝裝10根。（2）價(jià)格定價(jià)目標(biāo)標(biāo)：采用用略高的的定價(jià)策策略以區(qū)區(qū)分產(chǎn)品品的不同同屬性，，每根市市場(chǎng)定價(jià)價(jià)為2.5元人民幣幣。折扣策略略：對(duì)分分銷(xiāo)商采采取批量量訂購(gòu)給給與折扣扣的政策策，提高高購(gòu)買(mǎi)量量。33（3）分銷(xiāo)總的分銷(xiāo)銷(xiāo)政策：：逐級(jí)散散播，覆覆蓋全國(guó)國(guó)市場(chǎng)。。中間商與與渠道：：通過(guò)各各大批發(fā)發(fā)中心和和大的超超市逐級(jí)級(jí)傳播到到下級(jí)批批發(fā)中心心和超市市，最后后到達(dá)各各個(gè)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。渠道關(guān)系系：各渠渠道相互互聯(lián)系，，互相補(bǔ)補(bǔ)充與完完善。（4）促銷(xiāo)總的促銷(xiāo)銷(xiāo)策略：：以市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知程程度帶動(dòng)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)量量。產(chǎn)品定位位基礎(chǔ)：：雙匯品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的效效能。人員促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的要素：：促銷(xiāo)人人員的知知識(shí)水平平和素質(zhì)質(zhì)。廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的要素：：廣告宣宣傳的投投入和廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)的精準(zhǔn)準(zhǔn)度。銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)的的要素：：銷(xiāo)售促促進(jìn)的程程度和控控制的力力度。342、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施（1）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施的總體體方案通過(guò)企業(yè)業(yè)運(yùn)用人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)、銷(xiāo)售售促進(jìn)和和媒體的的宣傳迅迅速打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)，，通過(guò)對(duì)對(duì)各分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的引導(dǎo)和和控制占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，達(dá)到到營(yíng)銷(xiāo)目目的。（2）活動(dòng)、、責(zé)任、、預(yù)算和和控制生產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：：程某預(yù)算：3.2億人民幣幣目標(biāo)完成成時(shí)間：：2009年11月30日定價(jià)活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：：趙某預(yù)算：15萬(wàn)人民幣幣目標(biāo)完成成時(shí)間：：2009年11月30日分銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：：唐某預(yù)算：600百萬(wàn)人民民幣目標(biāo)完成成時(shí)間：：2009年12月10日促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：：宋某預(yù)算：1000萬(wàn)人民幣幣目標(biāo)完成成時(shí)間：：2009年12月31日3510.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)1、財(cái)務(wù)目目標(biāo)（1）銷(xiāo)售額額。首批批產(chǎn)品結(jié)結(jié)束日（（2010年3月1日）止在在國(guó)內(nèi)的的銷(xiāo)售額額達(dá)到13億元人名名幣。（2）銷(xiāo)售量量。截止止2010年3月1日在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)量為為5.2億支。（3）投資回回報(bào)率。。投資回回報(bào)率達(dá)達(dá)到18%。（4）收支平平衡。到到2010年1月10日，產(chǎn)品品銷(xiāo)售和和成本達(dá)達(dá)到盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)。2、非財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)（1）爭(zhēng)取顧顧客。首首批產(chǎn)品品結(jié)束后后將通過(guò)過(guò)每月10個(gè)渠道終終端的方方式向市市場(chǎng)滲透透。（2）市場(chǎng)份份額。通通過(guò)媒體體宣傳，，營(yíng)業(yè)促促銷(xiāo)等多多種營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段將將市場(chǎng)份份額增加加到原企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)份額的的20%。（3）顧客滿滿意度。。在首批批產(chǎn)品投投放期間間使60%的顧客額額滿意度度考評(píng)在在90分以上。。3611.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的評(píng)估估與控制制1、財(cái)務(wù)評(píng)評(píng)價(jià)單位固定定成本：：0.9元單位變動(dòng)動(dòng)成本：：1.0元單位售價(jià)價(jià)：2.5元現(xiàn)行毛利利目標(biāo)：：0.4元未來(lái)毛利利目標(biāo)：：0.5元為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)行毛利利目標(biāo)的的產(chǎn)量：：4.1億根為實(shí)現(xiàn)未未來(lái)毛利利目標(biāo)的的產(chǎn)量：：5.2億根372、營(yíng)銷(xiāo)控控制（1）投入控控制員工的招招募與篩篩選：運(yùn)運(yùn)用合理理嚴(yán)格的的選聘辦辦法逐步步逐層的的對(duì)應(yīng)聘聘人員進(jìn)進(jìn)行篩選選。員工培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目：：技術(shù)工工人的技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員的的推銷(xiāo)技技巧培訓(xùn)訓(xùn)。（2）過(guò)程控控制員工評(píng)估估與報(bào)酬酬制度：：建立專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的評(píng)評(píng)估小組組定期與與不定期期的對(duì)員員工進(jìn)行行考核，，并進(jìn)行行積累。。對(duì)表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀的的給與獎(jiǎng)獎(jiǎng)金與物物質(zhì)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。38（3）結(jié)果控控制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行嚴(yán)格的的控制，，一經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)瑕疵疵立即停停止流通通。價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：進(jìn)行行多次的的市場(chǎng)檢檢測(cè)和調(diào)調(diào)查，對(duì)對(duì)存在的的價(jià)格問(wèn)問(wèn)題立即即進(jìn)行重重新定價(jià)價(jià)，避免免市場(chǎng)流流失。分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：適時(shí)時(shí)對(duì)分銷(xiāo)銷(xiāo)商和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研，了解解問(wèn)題并并解決問(wèn)問(wèn)題。促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：加強(qiáng)強(qiáng)人員的的培訓(xùn)，，適時(shí)調(diào)調(diào)整，進(jìn)進(jìn)行新的的組合。。（4）其他控控制辦法法員工自我我控制：：加強(qiáng)企企業(yè)員工工的素質(zhì)質(zhì)培養(yǎng)，，提高員員工的歸歸屬感，，增強(qiáng)員員工的自自我約束束力。員工文化化控制：：進(jìn)行技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)的控制制，減少少生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中的的消耗。。3912.結(jié)束語(yǔ)雙匯集團(tuán)團(tuán)是我國(guó)國(guó)民企的的典范，，其品牌牌在國(guó)內(nèi)內(nèi)覆蓋面面廣，影影響巨大大。在激激勵(lì)了08年的經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)后后，集團(tuán)團(tuán)管理層層從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)考慮，，為增強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)覆覆蓋率和和增加市市場(chǎng)份額額，大膽膽的推出出了新產(chǎn)產(chǎn)品——蔬菜火腿腿。本策策劃書(shū)是是針對(duì)屬屬雙匯集集團(tuán)新推推出的蔬蔬菜火腿腿進(jìn)行的的營(yíng)銷(xiāo)策策劃，對(duì)對(duì)其市場(chǎng)場(chǎng)情況進(jìn)進(jìn)行了分分析，提提出了具具體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)辦法法，解決決了在推推廣過(guò)程程中的問(wèn)問(wèn)題。希希望對(duì)企企業(yè)能有有所幫助助，也希希望各位位能夠?qū)?duì)此提出出批評(píng)，，我們將將予以改改正。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:35:1120:35:1120:3512/21/20228:35:11PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2220:35:1120:35Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:35:1120:35:1120:35Wednesday,December21,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2220:35:1120:35:11December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。21十十二二月月20228:35:11下下午午20:35:1112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月228:35下下午午12月月-2220:35December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作