某品牌店員手冊

目錄TOC\o"1-5"\h\z第1章前言. 2組織構(gòu)造. 2店員的職責 . 2\o"CurrentDocument"效勞原那么 . 3\o"CurrentDocument"效勞儀容. 3\o"CurrentDocument"日常營業(yè)流程. 3\o"CurrentDocument"第2章售前準備. 4\o"CurrentDocument"銷售區(qū)準備工作. 4\o"CurrentDocument"收銀區(qū)工作 . 5\o"CurrentDocument"第3章售中效勞. 7\o"CurrentDocument"銷售區(qū)工作 . 7\o"CurrentDocument"收銀區(qū)工作 . 10第4章售后－處理投訴. 13\o"CurrentDocument"售后效勞的原那么. 13\o"CurrentDocument"售后效勞內(nèi)容. 13\o"CurrentDocument"售后效勞的接待 . 13\o"CurrentDocument"售后效勞技巧. 14\o"CurrentDocument"售后效勞記錄. 15\o"CurrentDocument"第5章忙碌時的待客法. 16\o"CurrentDocument"銷售區(qū) 16\o"CurrentDocument"收銀區(qū) 16\o"CurrentDocument"第6章空閑時的工作. 17\o"CurrentDocument"銷售區(qū) 17\o"CurrentDocument"收銀區(qū) 17\o"CurrentDocument"交接班 17\o"CurrentDocument"第7章營業(yè)完畢. 18\o"CurrentDocument"營業(yè)完畢的工作流程. 18\o"CurrentDocument"銷售區(qū) 18\o"CurrentDocument"收銀區(qū) 19\o"CurrentDocument"第8章獎罰條例. 20\o"CurrentDocument"獎勵條例. 20\o"CurrentDocument"處分條例. 20\o"CurrentDocument"商品、成員現(xiàn)金、票據(jù)遺失賠償制度. 22\o"CurrentDocument"實施說明：. 22\o"CurrentDocument"員工等級評定標準 . 23第1章前言店員每天在賣場中要接觸形形色色的顧客， 每一位顧客在選購商品時各有特性， 購置的動機也可以說是五花八門的。 通過對消費者行為模式的研究， 人們發(fā)現(xiàn)，顧客作出的購置決定往往不是足夠理性的， 甚至有的是瞬間的沖動。作為一個店員，就是要盡可能的努力找到導致客戶決定購置的誘因， 并抓住瞬間的時機，迅速成交。這是每一位店員在銷售過程中極為重要的工作。店員首先應具有做事的干勁，這樣才能切實的投入工作，并在工作中尋找樂趣；其次還要擁有充分的體力，即要有良好的安康條件，在工作時要充滿活力； 接著應有參與的熱忱，如此對于所處理的工作、接待的顧客乃至接觸的商品，才能用心的投入， 也就是我們所說的“入行〃。1.1組織構(gòu)造專賣店構(gòu)造：專賣店經(jīng)理〔店主〕 店長 k店員1.2店員的職責?上班不準遲到，必須提前5分鐘換好制服，佩戴好胸卡，進入工作崗位。違者每月第一次罰款20元，第二次罰款40元，第三次罰款60元，第四次作辭退處理。TOC\o"1-5"\h\z?做好營業(yè)前準備，承受店長監(jiān)視。違者罰款 10元。?上班須用禮貌用語，提高銷售技巧。違者罰款 10元。?任何情況下不得與客人爭吵。違者罰款 50元。?上班時不準串崗，不準聚集在一起聊天、嬉笑、喧嘩；不準在工作時間食物、看書、報、看雜志、做私事。違者罰款 30至100元。?營業(yè)場所內(nèi)不準將手插入袋內(nèi)站立或行走。違者罰款 20元。?不準將手搭撐在貨架上，不準坐在貨架、貨箱及貨品上。違者罰款 50元。?不準2個以上同時飲水或上廁所。違者罰款 20元。?不準專柜內(nèi)同時有二位以上營業(yè)員當班而出現(xiàn)只有一個人在柜內(nèi) 15分鐘以上。違者以空柜處理，罰款20元。不準在工作時間內(nèi)購物〔除吃飯時間〕。違者罰款50元。有事必須事先填寫請假條，交上級主管核準前方可離開，擅自離崗者，罰款元。不得營業(yè)員在停頓營業(yè)前5分鐘才可以做最后完畢工作，營業(yè)場所內(nèi)如還有客人，更換衣服做下班準備。違者第一次30元，第二次100元，第三次開除。保持更衣室和倉庫的整潔，輪到值班清掃而不清掃，罰款30元。及時做好收市工作。違者罰款20元。了解工作范圍內(nèi)全部商品知識：種類、單價、特性、廠商、型號、顏色、質(zhì)地等。掌握有關(guān)支票、掛帳、提貨單、禮券、信用卡的使用。掌握到貨商品的數(shù)量、種類、單價與訂貨單不符時的處理程序。妥善保管貨物防鼠、防潮、放火、防爆等。認真完成店長交給的工作，員工之間同心協(xié)力。違者罰款30至100元。以上各款違者一次以警告處分，第二次處以罰款，第三次及以上者辭退處理。不得效勞原那么（參看效勞手冊）效勞儀容〔參看效勞手冊〕日常營業(yè)流程進店――售前準備――售中效勞――售后效勞――交接班――營業(yè)完畢――離店第2章售前準備銷售區(qū)準備工作?進店：員工應于營業(yè)時間前30分鐘進店，不得遲到?考勤：員工進店后必須考勤或簽到，由店長監(jiān)視執(zhí)行。?請假：病假、事假要填寫請假單〔提前一天〕，1－3天由店長批準；3天以上由專賣店經(jīng)理批準。病、事假累計6天取消當月獎金，因急事臨時請假必須電告相關(guān)主管，并于事后補填請假單，無請假單均視為曠工。調(diào)班每人一個月累計不超過3次，一個星期不超過1次。換裝：員工簽到后，應在5分鐘內(nèi)換好制服，并做好個人儀表檢查工作。清潔：員工必須將各自負責區(qū)域清掃干凈，注意保持店內(nèi)四周及展示櫥窗的干凈整潔。?清潔對象：貨架、貨柜、墻面、地板、櫥窗、模特、試衣間、公共設施、衣架、產(chǎn)品、配件、包裝、裝飾物。?清潔要求：所有硬件設施上無明顯落塵、干凈明亮，試衣間無異味、異物；所有設施、用具擺放有序、整齊；?試衣間無私人衣物及其他雜物〔如：清潔衛(wèi)生用具〕；?商品陳列平整有序，顏色協(xié)調(diào)〔對有皺折的商品要進展整燙處理〕；?收銀臺及各種貨架、貨柜上無私人用品或雜物堆放，包裝袋放置有序整齊；?玻璃與不銹鋼上無明顯水印，地板干凈明亮無異物；?商品上無明顯灰塵。核查：到崗后，個人按片區(qū)清點剩余貨品，并仔細核查前一營業(yè)日報表。如有不符，應及時與店長取得聯(lián)系，進展進一步核查。數(shù)量出現(xiàn)溢缺，由店長處理，并填寫“貨品管理事故清單〞。陳列：核查后，員工須將缺乏商品補充齊全。從倉貨取出陳列商品后，員工應將商品上架并擺放整齊、美觀及醒目。樣品陳列要及時更換，對需要整燙或重新整理的商品上柜前必須進展整燙和整理。檢查：員工須在正式營業(yè)前檢查所有上架商品，并進展仔細核對，堅決杜絕“三無〞商品。價目卡填寫“七標明〞，一貨一卡，做到正確、清楚、方便顧客識別。晨會：晨會于正式商業(yè)前10分鐘召開，由店長主持。員工須放下手中所有工作，仔細聆聽店長對前一營業(yè)日的總結(jié)、及當日營業(yè)活動的安排，為迎接新的一天作好充分準備。早操：早操也是鍛煉身體的一種方法，能表達整個店的精神面貌。所以我們的員工必須認真對待早操，而不得懶散地進展應付。必須注意，你一人的懶散會影響整個團隊的面貌。開店：準時翻開店門，營業(yè)工作正式開場，員工必須精神且熱情地接待每一們、位顧客。收銀區(qū)工作?進店：員工應于營業(yè)時間前30分鐘進店，不得遲到。?考勤：員工進店后必須考勤或簽到，由店長監(jiān)視執(zhí)行。?請假：病假、事假要填寫請假單〔提前一天〕，1－3天由店長批準；3天以上由專賣店經(jīng)理批準。病、事假累計6天取消當月獎金，因急事臨時請假必須電告相關(guān)主管，并于事后補填請假單，無請假單均視為曠工。調(diào)班每人一個月累計不超過3次，一個星期不超過1次。換裝：員工簽到后，應在5分鐘內(nèi)換好制服，并做好個人儀表檢查工作。清潔：清潔對象，收銀臺、公共設施。清潔要求：?所有硬件設施上無明顯落塵、干凈明亮；?所有設施、用具擺放有序、整齊；?收銀臺上無私人用品或雜物堆放，包裝袋放置有序整齊；?玻璃與不銹鋼上無明顯水印，地板干凈明亮無異物。開機：翻開收銀機，并確定其運作正常。如故障，應及時與店長進展溝通，及時找人修理。檢查：對收銀所需的各種工具進展檢查，包括收銀機所需的各種耗材、營運所需的蓋章空白發(fā)票等是否充足。領(lǐng)款：正式營業(yè)前，收銀員應到店長處領(lǐng)取備用的零錢，清點無誤后，分類置于收銀機中。晨會：晨會于正式商業(yè)前10分鐘召開，由店長主持。員工須放下手中所有工作，仔細聆聽店長對前一營業(yè)日的總結(jié)、及當日營業(yè)活動的安排，為迎接新的一天作好充分準備。早操：早操也是鍛煉身體的一種方法，能表達整個店的精神面貌。所以我們的員工必須認真對待早操，而不得懶散地進展應付。必須注意，你一人的懶散會影響整個團隊的面貌。開店：準時翻開店門，營業(yè)工作正式開場，員工必須精神且熱情地接待每一位顧客。第3章售中效勞銷售區(qū)工作?效勞流程?未成交型：顧客：進店一一觀看一一觸摸試穿一一揣摩一一離別銷售員：迎接一一適時介紹一一試穿效勞一一勸說一一送別?成交型：顧客：進店——觀看——觸摸試穿——揣摩——成交——離別銷售員：迎接一一適時介紹一一試穿效勞一一勸說一一收銀一一送別?迎接?顧客進店必須歡送，必須面帶微笑。打招呼須注意時機，要表現(xiàn)得真誠、自然。銷售員須給予顧客自由挑選商品的空間，防止過于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購置時機。?迎接時要與顧客目光接觸，表情自然，面帶微笑，對進店顧客帶有太多物品的應主動上前請顧客將東西暫存于收銀臺。?下雨天要準備好干凈的水桶，請顧客將雨傘放入水桶中并說，“謝謝您冒雨光臨〞。?對吃零食的顧客進店，為防止手觸摸衣服時弄臟服飾，主動遞一張面巾紙。主動說：“您好，面巾紙是給您擦手專門準備的，垃圾桶在＊＊位置，你有什么需要請隨時叫我〞。介紹?必須親切地與顧客交流，在了解顧客需求的同時，要消除顧客的疑慮及防范。效勞員須依據(jù)顧客的需求、向其推薦并介紹符合其需求的產(chǎn)品。對顧客提出的問題，必須不厭其煩地進展解答。?標準用語：您好！〔在提供任何效勞之前，必須要先禮貌地引起顧客注意〕?標準動作：與顧客交談時 親切介紹產(chǎn)品時――專業(yè)解釋問題時――耐心換取產(chǎn)品時――靈敏介紹時一般以新貨開場，包括原料、面料、顏色、流行、款式、尺寸、搭配、品牌、保養(yǎng)。?推薦?當顧客猶豫不決時，可向其推薦符合其需求的產(chǎn)品，幫助顧客作出決定?；虍旑櫩蜎Q定購置所需產(chǎn)品時，也可建議他再看一下與所購產(chǎn)品相關(guān)的其它產(chǎn)品，特別是那些正在進展促銷的相關(guān)產(chǎn)品。但效勞員在推薦時切不可流于強迫，且每次推薦的產(chǎn)品不可超過兩項。強迫或推薦工程過多，都將引起顧客的反感。?可采用如下語言進展推薦：?這種貨雖然價格偏高一些，但美觀實用，很有地方特色，您買一個回去，一定會受歡送。我再給您拿價低一點的看看，好嗎？?這種商品在質(zhì)量上絕對沒問題，我們實行“三包〞。如果質(zhì)量上出了問題，可以來換。您先買回去和家人商量商量，不適宜時再退換。?您放心，我再做一次試驗給您看，質(zhì)量沒問題。?無論顧客當時購置或不購置，均要主動邀請顧客試穿，尤其是顧客要試穿時要主動為其尋找相宜尺碼。根據(jù)顧客試穿情況，進展有針對性地加強，并留給顧客適當?shù)目紤]時間。勸說應從方面進展，如品牌知名度、服飾本身質(zhì)量與穿著人的體型、氣質(zhì)和整體的配襯等。推薦產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的介紹必須專業(yè)、準確、求實，同時不能任意貶低其它同類的產(chǎn)品，以免失去顧客的信任。在推薦產(chǎn)品時，要掌握和運用產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品的流行術(shù)語。不能運用當?shù)氐拈_票當顧客決定購置時，效勞員重復顧客所購產(chǎn)品的品名及價格，并提醒顧客進展產(chǎn)品的檢驗。確定無誤后便可開票。將相關(guān)票據(jù)交給顧客，并指引顧客至收銀處付款。在交遞現(xiàn)金、發(fā)票及貨品時要雙手呈上，高度重視顧客。所有票據(jù)不得涂改字跡，否那么一律作廢，填寫票據(jù)相關(guān)欄目均要填滿，特別是貨品名稱、原料成份不準漏填或簡化，字跡工整不可草書。包裝?在顧客去收銀處付款時，效勞員須熟練，小心將產(chǎn)品快速包裝起來，并放入統(tǒng)一的商品袋中。?交貨?當顧客從收銀處返回時，效勞員在禮貌地向顧客索取提貨聯(lián)后，將產(chǎn)品交給顧客，并提醒顧客再次確認其所購產(chǎn)品，同時感謝顧客產(chǎn)品。?標準用語：?“這是您的＊＊〔產(chǎn)品〕，請再確認一下。〞?“謝謝您購置我們的產(chǎn)品。〞?道別?當顧客購置商品離開時，銷售員須面帶微笑地向顧客道別，并真誠地希望他能夠再次光臨。標準用語：“感謝惠顧〞，“謝謝，歡送再次光臨某品牌。〞?當顧客沒有購置任何商品準備離開時，同樣要禮貌地向顧客道別。標準用語：“真抱歉，沒有選中適宜的商品，歡送下次再來/您能把留給我們，等新貨到了通知您，好嗎？〞“歡送再次光臨某品牌。〞?當顧客拿著太多零碎的東西時，應主動為之提供購物袋。對暫存物品的顧客要提醒拿東西。未帶走的物品要妥善保管，等候顧客來店認領(lǐng)。?整理?在顧客離開后，效勞員必須快速將商品理齊，并補充陳列商品，以作好迎接下位顧客的準備。營業(yè)技巧?接近顧客的七種時機：顧客注視特定商品的時候用手觸摸商品時顧客表現(xiàn)尋找商品的時候與顧客視線相對時顧客與同伴交談的時候顧客放下手袋的一段時間內(nèi)探視櫥窗和駐足門口的客人不宜站在顧客身后與側(cè)前方介紹，應在正前方或側(cè)前方，距離顧客1－1.5米左右；手勢標準：大面積的東西用手掌攤開〔如衣服的后擺〕，小面積的東西用食指〔如衣服的紐扣〕。介紹時要注意顧客及陪同人員的談論內(nèi)容與表情變化。介紹時注意顧客及陪同人員的談論內(nèi)容與表情變化。介紹商品時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動為顧客進展購物的參謀。?不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度跟顧客進展咨詢答復時遵循的原那么：?永遠不要用否認性的語氣。?永遠不要用命令性的語氣，只能用請求性的語氣。?用語應表示尊重。?拒絕場合應用對不起和請求性的語氣。?不能下斷言，要讓顧客自己去進展決定。?在自己的責任范圍內(nèi)說話。?多說贊美和感謝的話。收銀區(qū)工作?接待?收銀員必須向每位前來付款的顧客進展問候，接待顧客時應面帶微笑，并由衷地進展歡送。標準用語：“歡送光臨！〞“您好！?收票收銀員應禮貌地向顧客收取其購物憑證。結(jié)帳?讀出憑證上顧客所購置的商品及價格，同時將貨號及價格快速無誤地輸入收銀機，計算出總額，并清晰、準確地告知顧客。標準用語：“您購置的是＊＊〔商品和價格〕。〞“總額是＊＊，請付款！〞唱收收銀員收到顧客的錢款后，應清晰讀出所收錢款的金額。標準用語：“收您＊＊，謝謝！〞唱找收銀員須快速無誤地計算出應找金額，將找零及發(fā)票交付給顧客時，同樣應清晰讀出所找錢款，并提醒顧客收好發(fā)票。標準用語“找您＊＊，請收好。〞“這是您的發(fā)票，請收好。〞道別顧客離開收銀臺時，應面帶微笑真誠地向顧客道別。標準用語：“謝謝光臨!〞“歡送再次光臨！〞考前須知嚴禁擅離收銀臺，做好各項銷售數(shù)據(jù)保密工作。除直接主管外，不可告訴任何其他人。時要對大票面、支票票據(jù)進展檢驗真?zhèn)?，大額現(xiàn)金、支票票據(jù)要及時存放到保險箱內(nèi)。收銀員離開收銀臺的作業(yè)管理。當收銀員由于種種正常的原因必須離開收銀臺時，其作業(yè)程序如下：離開收銀臺時，要將“暫停效勞〞牌放在收銀臺上。用鏈條將收銀通道攔住。將現(xiàn)金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管。將離開收銀臺的原因和回來的時間告知鄰近的收銀員。離開收銀機前，如還有顧客等候結(jié)算，不可立即離開，應以禮貌態(tài)度請后來的顧客到其他的收銀臺結(jié)賬，并為等候的顧客結(jié)賬前方可離開。第4章售后-處理投訴4.1售后效勞的原那么售后效勞遵照<<消費者權(quán)益保障法>>有關(guān)內(nèi)容。售后效勞中，應先解決顧客的投訴,再追索內(nèi)部職責。4.2售后效勞內(nèi)容?答復顧客關(guān)于商品維護保養(yǎng)等方面的咨詢。?宣傳手冊發(fā)送。?維護保養(yǎng)用品的推薦、效勞的提供。?商品的質(zhì)量跟蹤和問題商品的投訴接收與處理。4.3售后效勞的接待?售后效勞程序?商品穿著、保養(yǎng)的咨詢〔來電、來函、現(xiàn)場訪問〕 、顧客咨詢處理、顧客咨詢記錄；?問題商品的投訴處理第一種情況投訴原因：商品本身無質(zhì)量問題，但顏色、尺碼、款式等不合顧客意愿的。處理程序：詢問―檢查票據(jù)與商品―提供參考意見―現(xiàn)場效勞挑選備注：一般不實行退貨只能換貨，對超過規(guī)定時限〔按？消費者權(quán)益保障法？界定〕的商品,假設確實未使用過，應予換貨，但提醒顧客有時間限制。第二種情況投訴原因：明顯質(zhì)量問題的商品處理程序：詢問事由―**檢查票據(jù)與服飾―完成質(zhì)量投訴記錄—k上級售后效勞中心—質(zhì)檢部門—返修—返還給顧客1 退貨或折扣處理備注：折扣處理須憑質(zhì)量投訴記錄，經(jīng)上一級供貨單位確認，予以補差。4.4售后效勞技巧?接待效勞員須以同樣熱情、真誠的態(tài)度接待前來投訴的顧客。 將顧客引至一旁，以免影響店內(nèi)的銷售。?傾聽仔細并耐心地傾聽顧客的不滿及抱怨， 給予顧客發(fā)泄的時機，并點頭表示理解。切忌隨意打斷、爭辯、或表現(xiàn)出滿不在乎的神情。?抱歉因為顧客永遠是對的，所以無論顧客是對是錯，你都必須向顧客抱歉。標準用語：“非常報歉，我們給您造成了這些不必要的麻煩。"?處理效勞員在處理投訴時必須兼顧顧客和專賣店雙方的利益，酌情進展靈活處理。?退換范圍內(nèi)商品效勞員須快速給顧客調(diào)換商品，或辦理退貨手續(xù)。處理完后，須再次向顧客抱歉。?無法退換商品效勞員必須將不能退換的理由清晰地向顧客進展解釋， 再次向顧客抱歉，以取得客戶的諒解。?有爭議而無法解決的投訴效勞員無法自我解決顧客的投訴時， 應立即與店長進展溝通，請店長幫助解決爭端。?填寫投訴表效勞員在處理完投訴后，應如實填寫投訴表，將其存檔備案，以免再次發(fā)生類似狀況。售后效勞記錄?用戶來電/來函/來訪登記表?售后效勞匯總表第5章忙碌時的待客法銷售區(qū)當商品旺銷時，效勞員也應照顧好每位顧客，切不可因為當前顧客的購置行為而忽略了下位顧客，或因為當前顧客的猶豫不決而怠慢于他。效勞員應按先后次序接待顧客。在接待當前顧客的同時，招呼下位顧客，或給予他有關(guān)商品信息，請他稍等片刻，并感謝他的合作。標準用語：“您好，請稍等片刻。〞“您好，這是我們商品的介紹，你可先看一下。接待完這位顧客后，我馬上招呼您。〞“謝謝您的配合。〞“對不起，讓您久等了。〞收銀區(qū)當商品旺銷時，收銀員也應照顧好每位顧客。收銀員應提醒顧客不講條件排隊付款，按先后次序接待顧客。在忙碌時，收銀員更應做到快速、準確，以表達其專業(yè)水準。標準用語：“您好，請您排隊，并稍等片刻。〞“謝謝您的配合。〞“對不起，讓您久等了。〞第6章空閑時的工作銷售區(qū)：當專賣店內(nèi)無顧客光臨時，效勞員可進展一些日常工作，如清潔地面、櫥窗等，或整理貨架、折疊整理、添補商品等。雖無顧客，也應讓整個店表現(xiàn)出活絡的氣氛。員工切忌在無顧客時呆立于店中，或相互閑聊。收銀區(qū)當專賣店內(nèi)無顧客光臨時，收銀員可進展一些日常工作，如清潔地面、收銀機等。雖無顧客，也應讓整個店表現(xiàn)出活絡的氣氛。員工切忌在無顧客時呆立于收銀機前，或相互閑聊。交接班A班：交班班組B班：接班班組A班銷售員提前10分鐘進展分區(qū)銷售統(tǒng)計，并記錄于“商品校核清單。〞B班銷售員提前15分鐘到崗，進展分區(qū)點數(shù)校核，記錄在“商品校核清單〞中，對出現(xiàn)溢缺的要求A班銷售員再次查點數(shù)復核，復核仍有誤， A班班長確認，記錄于貨品管理事故清單，并查明原因，對當時不能查清的，先進展正常交接班，A班人員下班，B班人員上崗營業(yè)。A班班長必須于事后一周內(nèi)完成原因清查，并上報專賣店經(jīng)理。交接班時，A、B兩班的班長要相互核對財務與現(xiàn)金、票據(jù)、促銷物品、優(yōu)惠券等。對一些特別事情及時轉(zhuǎn)告。店長與出納的現(xiàn)金票據(jù)交接：店長將當時銷售小票和銷售統(tǒng)計表及現(xiàn)金交給出納點收。第7章營業(yè)完畢消費者未離店，員工應保持效勞狀態(tài)。員工在離店以前，必須做到“三清四關(guān)即：清煙蒂、清店堂、清垃圾，關(guān)門窗、關(guān)電源、關(guān)煤氣、關(guān)水源。營業(yè)完畢的工作流程第一遍鈴響〔或第一遍溫馨的播送音樂〕提示顧客本商場營業(yè)即將完畢，營業(yè)員須照常接待顧客，沒有接待顧客的營業(yè)員可以開場清掃地面，將垃圾集中在柜臺角落。第二遍鈴響〔或第二遍溫馨的播送音樂〕對貴重商品、服裝及有要求的商品進展清點數(shù)量、結(jié)賬對數(shù)，整理票據(jù)工作。必要時應核計銷售額，與收銀員進展對數(shù)，并填入柜臺記錄本上。檢查柜臺的缺斷貨情況，并登記在柜臺記錄本上。將貴重商品、計算器、發(fā)票及其他貴重物品放入指定位置并上鎖。拖洗地面〔如由清潔公司清理衛(wèi)生除外〕。關(guān)閉周轉(zhuǎn)倉內(nèi)電燈，并將門窗關(guān)好，上鎖；切斷柜臺所有電器的電源。第三遍鈴響〔或第三遍溫馨的播送音樂〕摘除工牌、領(lǐng)花，以柜臺〔組〕為單位集中，由柜臺〔組〕負責人或主管對本日營業(yè)情況作簡短總結(jié)，并由營業(yè)員互相檢查是否攜帶商場物品，最后排隊離開商場，同時將垃圾帶出。銷售區(qū)禮貌地通知顧客本店已經(jīng)完畢今天的營業(yè)。整理：員工在下班前必須將商品及貨架整理干凈，并補充陳列商品。制作報表：員工必須依據(jù)提貨單及銷貨單仔細清點商品，并制作當天的營業(yè)日報表，以順利與下一營業(yè)日的工作人員進展交接。核查：打烊前20－30分鐘，視營業(yè)情況開場進展分區(qū)點數(shù)校核，店長抽查。將當日銷售額與收銀處進展核對。假設有不符，應立即與店長進展溝通，共同查清原因，確定無誤后，方可下班。模特所穿衣服一周清潔：員工在下班前，須再次將店內(nèi)地面、貨架、柜臺等清理干凈。對營業(yè)用具、貨柜、商品等進展簡單清潔整理工作。模特所穿衣服一周對需要更換的展示模特、櫥窗造型進展服飾更換與位置姿勢調(diào)整。必須更換一次，造型調(diào)整一次〕下班：下班時間后，員工可依次下班。收銀區(qū)?結(jié)帳：當日營業(yè)完畢后，收銀員應清點各項銷售收入，并進展當日結(jié)算。打印出當日的各項收款記錄。?制作報表：員工必須將收款記錄單與營業(yè)額進展核對，核對無誤后制作當天的現(xiàn)金日報表，并對報表交至店長處。每天下班前要核準帳目，收入款與開具發(fā)票要相符，如有現(xiàn)金溢缺不可抵銷，必須嚴格記錄，簡要分析原因并記錄于工作事故單中。?每日將現(xiàn)金銷售收入多少，一次或?qū)掖未嫒刖徒y行或交給出納，嚴禁將現(xiàn)金夜間存放在店堂中。?協(xié)助店長進展每日進、銷、存根表和常規(guī)盤存工作的完成。假設有過失，應立即與店長進展溝通，直至查明原因，確定無誤后，方可下班。?關(guān)機：員工在核對無誤后，關(guān)閉收銀機。?清潔：員工在下班前，須再次將店內(nèi)地面、收銀臺、收銀機等清理干凈。?下班：下班時間到后，員工可下班。第8章獎罰條例8.1獎勵條例?獎勵形式分為通報表揚、發(fā)放資金、獎品和晉升四種。?獎勵由專賣店長呈報，經(jīng)理簽審，并存入個人檔案。?獎勵對象：?每個月評選一次“效勞明星〞〔銷售之星、微笑之星〕。?評選條件：滿勤、無調(diào)班、病假、遲到、早退、曠工、儀表優(yōu)良，化裝適宜，衣著整潔，精神面貌好，遵守效勞標準。良好掌握各項知識，熟悉各種編碼、商品優(yōu)點、效勞顧客耐心細致，反響敏捷，工作效率高，業(yè)績突出。?評選方法：各班組推薦，被推選人進展競選〔書面問答，現(xiàn)場模擬〕。?獎勵方法：張榜表揚，發(fā)放一次性獎金。對連續(xù)三個月評為效勞明星的員工，可晉升一級工資。連續(xù)半年被評為效勞明星的員工有一定組織能力的可列為店長候選人。店長在兩個季度內(nèi)未被評為“效勞明星〞，要降為普通員工。?每個季度評選一次“先進班組〞?評選條件：業(yè)績突出，無事故；效勞標準，無投訴；管理有序，無違紀?獎勵方法：張榜表揚，發(fā)放一次性獎金或組織一次團體聯(lián)誼活動。處分條例處分的種類?過失：對初犯者進展口頭提醒，每次罰款5元。月累計4次，作違記處理，記班組過失一次。?違紀：對違反者進展通報批評，每次罰款50元，月累計2次，扣當月獎金。3次及3次以上作嚴重違紀，予以除名解聘。?嚴重違紀：員工嚴重違紀，予以除名解聘，記班組過錯一次；班組嚴重過錯，給予集體解聘。過失表現(xiàn)?考勤：遲到、早退上班時間未佩戴工作牌或工作牌未戴在左胸外衣上位置。?不遵守個人衛(wèi)生與儀表儀容規(guī)定。?工作場所聊天、大聲喧嘩。?工作時間非公接待親朋。?清潔衛(wèi)生不到位，未按工作要求執(zhí)行。?私人物品亂擺放。?未完成工作任務時，就隨便入坐休息。?營業(yè)時間補化裝。?用餐時間超過規(guī)定時間。違紀表現(xiàn)擅離崗位。吃零食、隨地吐痰；亂拋雜物。工作時間看書、雜志、報紙。代人和委托別人簽到。費用兩倍使用辦公聊天或私打長途或娛樂專線，對長途與娛樂專線賠償。費用兩倍貨品擺放不整齊，顧客挑走后的貨品雜亂，不及時整理整齊。缺貨、斷貨不及時匯報。倉庫標識不清，帳卡不齊。商品標識誤用不清，不全或有錯。營業(yè)時間內(nèi)出報盤存帳表，不參與營業(yè)。商品未檢驗、整理就拿到專賣店出售。不及時報告遺失或缺溢財物。上班時間睡覺、干私活，私自外出逛街。對顧客進出無迎送問候。對顧客要求不理不睬。收銀員在保管現(xiàn)金時，出現(xiàn)現(xiàn)金帳務不符，或票據(jù)遺失，未造成重大損失。文件、資料保管不善、遺失未造成重大影響。未經(jīng)同意私自調(diào)班。嚴重違紀表現(xiàn)曠工。倉庫未進展盤點，專賣店未進展每月總盤。謊報庫存、銷售等數(shù)據(jù)。違反平安規(guī)定，在倉庫、店堂亂用明火，亂接電路等。不服從領(lǐng)導與分配，不承受檢查與監(jiān)視。挑起同事矛盾，造成吵架，不和。違反規(guī)章制度造成重大影響或損失。盜竊專賣店財物。收銀員在保管現(xiàn)金時，出現(xiàn)現(xiàn)金帳務不符，或票據(jù)遺失，造成重大損失。文件、資料保管不善、遺失造成重大損失。泄露公司銷售、庫存數(shù)據(jù)與管理資料或信息。商品、成員現(xiàn)金、票據(jù)遺失賠償制度?在營業(yè)過程中發(fā)生商品遺失，由當班成員負責賠償，區(qū)負責人賠償金額是其它人員的倍。?因倉庫保管不善遺失物品，由倉庫保管員賠償。?因疏忽大意離店造成竊賊入室偷竊的視情況賠償。?賠償金額按零售價全額賠償。?收銀員〔出納員〕現(xiàn)金出現(xiàn)過失、遺失，由責任人全額賠償，票據(jù)遺失、失竊先應報案，報失，按實際發(fā)生額由責任人全額賠償。實施說明：?店長直接對本班組員工進展監(jiān)管，違紀行為要進展說明教育，并實施相宜的處分，并記錄備案。處分金額從本月工資中扣除。?專賣店經(jīng)理對店長進展監(jiān)控，對店長和銷售員的違法亂紀行為要進展相關(guān)記錄，要求店長簽字確認。專賣店經(jīng)理一般不對銷售員直接處分，只對店長進展相應處分。員工違紀行為一般由店長處分。?受處分員工對處分有異議，有權(quán)向經(jīng)理或上級監(jiān)視小組申訴，經(jīng)理或上級監(jiān)視小組調(diào)查清楚后協(xié)商解決。員工等級評定標準?營業(yè)員：試用期滿，考核得分60分以上?店長?店長助理：試用期滿，考核得分60分以上?副店長：工作時間一年以上，考核評定85分以上?店長：工作時間二年以上，考核評定95分以上?以上職位評判標準?職位見一線員工年終考核評定表附一：.營業(yè)員職業(yè)道德標準道德是指人們共同生活中的行為準那么和標準，又是對人們的思想和行為進展評論的標準。用通俗的話來說，道德就是做人的道理和規(guī)矩。職業(yè)道德職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)的人，在工作中遵循的與其職業(yè)活動嚴密聯(lián)系的準那么和標準。營業(yè)員職業(yè)道德營業(yè)員職業(yè)道德是營業(yè)員在接待顧客時所應遵循的職業(yè)行為準那么。它的核心是為顧客效勞，向消費者負責，并通過全體營業(yè)員的一言一行，表現(xiàn)出對顧客的效勞精神，反映出企業(yè)的精神面貌。職業(yè)道德標準的內(nèi)容1思想方面的標準要求1.1樹立熱愛本職，忠于職守的思想。3.1.2在技術(shù)上精益求精，力求熟練掌握職業(yè)技能。3.2效勞精神方面的標準要求熱情效勞，禮貌待人。營業(yè)員的根本宗旨就是為顧客效勞，因此應本著為顧客效勞的精神，主動、熱情、周到地為顧客效勞。3.3要從各方面提高效勞質(zhì)量3.3.1正常的效勞，即在商品購銷活動中熱情、公平、周到、負責。3.3.2多功能效勞，即提供與公司銷售有關(guān)的連帶的效勞以滿足顧客的多種需要。3.3.3專項效勞，就是為效勞對象提供特殊的需求。平等待