“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書共26頁第1頁。/創(chuàng)業(yè)計劃項目報告書創(chuàng)業(yè)計劃項目報告書基于NB-IoT的客房自助零售終端研發(fā)及市場推廣基于NB-IoT的客房自助零售終端研發(fā)及市場推廣【追夢團隊】【追夢團隊】Megan目錄TOC\o"1-3"\h\z\u254471.概要324941.1項目背景3290771.2項目簡介5259031.3項目創(chuàng)新556211.4商務(wù)模式6312512.項目介紹8242752.1酒店客房成人無人自助售貨機項目產(chǎn)品思路8245692.2酒店客房成人自助售賣機介紹9261833.可行性分析11118513.1市場可行性分析1173943.2技術(shù)可行性分析12140543.3行業(yè)產(chǎn)業(yè)角色分析12292413.4商務(wù)模式可行性分析13322803.5財務(wù)可行性研究1444844.市場營銷策劃18123154.1營銷目標(biāo)1840814.2營銷策略19110184.3市場推廣方案1986084.4競爭分析20161704.5營銷員工培訓(xùn)和激勵機制2161065.管理體系 2267385.1管理模式 22194575.2團隊實踐22121895.3招賢納士23284206.機遇與風(fēng)險23137126.1市場機遇23187746.2風(fēng)險與對策2314004結(jié)束語26.概要項目背景國內(nèi)艾滋病現(xiàn)狀中國疾控中心性病艾滋病預(yù)防控制中心數(shù)據(jù)顯示，20__年至20__年艾滋病發(fā)病率近年來不斷攀升，從20__年的3.69/10萬逐年上升至20__年的4.62/10萬。20__年國內(nèi)艾滋病發(fā)病數(shù)為50330人，死亡12755人；20__年發(fā)病數(shù)為54360人，死亡14091人；20__年發(fā)病數(shù)為57194人，死亡15251人。20__年發(fā)病70749例，死亡23377人。國內(nèi)酒店現(xiàn)狀根據(jù)成人用品市場調(diào)查報告顯示，消費者在購買成人用品后，使用場所:“酒店賓館占到56%，酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費、銷售、使用的最大市場。而截止20__年，我國連鎖有限服務(wù)客房總數(shù)已達213.47萬間，酒店數(shù)達2.4萬家。其中成都市共有酒店合計7926家，目前大多數(shù)高檔賓館拒絕計生委發(fā)放的免費安全套，他們認(rèn)為安全套使用完全是一種隱私行為。如果在店內(nèi)或客房擺放安全套，這在一定程度上會影響聲譽，導(dǎo)致不良影響，而客人退房核對商品時隱私問題也無法有效解決，由此引發(fā)的社會問題越來越多需要解決。響應(yīng)國家政策的號召中國政府網(wǎng)日前發(fā)布了國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)中國遏制與防治艾滋病“十二五”行動計劃的通知。通知要求減少艾滋病新發(fā)感染，降低艾滋病病死率，減少對受艾滋病影響人群的歧視，提高感染者和病人生存質(zhì)量并要求，各地在20__年底，95%的賓館等公共場所擺放安全套或設(shè)置自動售套機。在2009年8月，國家衛(wèi)生部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《住宿業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》、《沐浴場所衛(wèi)生規(guī)范》和《美容美發(fā)場所衛(wèi)生規(guī)范。明確指出：酒店、賓館等住宿場所和沐浴場所內(nèi)都應(yīng)放置安全套或者設(shè)置安全套發(fā)售設(shè)施。國家政策對安全套市場的影響肯定是利好的,具體來說，這個利好表現(xiàn)在三方面：第一，它表明國家對安全套的認(rèn)知已經(jīng)告別了以前單純的避孕功能，而認(rèn)同了其對性傳播疾病的預(yù)防功能；其次，這項政策的出臺，也使得之前對安全套那種神秘的、敬而遠(yuǎn)之的感覺逐漸消除，還原了安全套與其他平常商品一樣的身份；第三，使得安全套的生產(chǎn)商擁有更多的市場空間。成人用品的發(fā)展現(xiàn)狀20__年我國成人用品市場規(guī)模為60.01億美元；20__年我國成人用品市場規(guī)模約67.82億美元；到20__年我國成人用品市場規(guī)模達76.63億美元；預(yù)計到20__年我國成人用品市場規(guī)模突破90億美元。國現(xiàn)有成人用品及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)超過1xxx家，是世界上產(chǎn)量最大的國家，經(jīng)營方面，全國有二十萬家以上成人用品專賣店，中國成人產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1xxx億元。隨著我國成人用品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場規(guī)模已較為可觀。未來行業(yè)會隨著社會觀念的改變及政策環(huán)境改善，呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢自助售貨機的發(fā)展現(xiàn)狀自助售貨機一般分為寫字樓里的多功能自助售貨柜、路邊無人成人用品店、無人自助便利店三種，而這三類售貨機都有一個共性的問題，就是租金高、依賴選址、商品供應(yīng)較為復(fù)雜，一次需要準(zhǔn)備大量不同種類的商品，引發(fā)的各類問題也屢見不鮮，而近幾年不斷的無人自助售貨機因囤貨壓力，銷不動的原因，陸續(xù)關(guān)門倒閉。NB-IOT技術(shù)簡介當(dāng)前，我們正進入萬物互聯(lián)（101，即物聯(lián)網(wǎng)）的時代，而NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）是IoT領(lǐng)域中一個新興的技術(shù)，其支持低功耗設(shè)備在廣域網(wǎng)的蜂窩數(shù)據(jù)連接，開啟了新一代的物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)布局。NB-IOT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具備覆蓋廣、連接多、功耗低、架構(gòu)優(yōu)、傳輸速度快等特點。項目簡介酒店客房無人自助售賣機這個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域設(shè)計多個產(chǎn)業(yè)鏈條，政府管理部門，硬件支持服務(wù)商，后臺應(yīng)用研發(fā)商，商品供貨商；以及智能支付服務(wù)商等。而本項目根據(jù)我方自身基因（學(xué)生營銷團隊+企業(yè)硬件技術(shù)支持），選擇重點突破設(shè)備銷售和貨品供應(yīng)兩個方向，即基于“NB-IOT+新零售”的客房無人自助成人自助售賣機（設(shè)備/供應(yīng)）生產(chǎn)與銷售，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供設(shè)備合作和成人用品供應(yīng)，通過銷售設(shè)備和供應(yīng)服務(wù)獲得利潤。項目創(chuàng)新市場需求實時性全國艾滋病暴露出的各種社會問題已經(jīng)被國家政府高度重視，并在當(dāng)前對酒店行業(yè)、預(yù)防艾滋病出臺了一系列的政策和措施，相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、資金已經(jīng)投入到具體酒店無人成人自助售賣機項目實時當(dāng)中，配合多方共贏的商務(wù)模式，酒店客房成人無人自助售賣機模式具備在中大型城市執(zhí)行的基礎(chǔ)條件。技術(shù)創(chuàng)新及領(lǐng)先性正盒士整機沒有任何燈光和噪音，擁有超低功耗待機功能一年只需0.2w,通過掃碼進入微信小程序選擇下單，做到隨掃隨購，不需要下載任何APP,較大程度滿足了客戶的及時性和沖動性！產(chǎn)業(yè)角色定位精準(zhǔn)在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈中，本項目組結(jié)合自身能力屬性和基因，選擇做酒店客房成人用品自助售貨機銷售與成人用品供貨方，在行業(yè)內(nèi)尚無產(chǎn)業(yè)霸主的背景下，通過創(chuàng)新研發(fā)硬件，對成都市各情趣酒店以及主題酒店提供客房成人用品自助售貨機，并根據(jù)市場發(fā)展和需求將產(chǎn)品持續(xù)迭代，最大限度地保證在行業(yè)內(nèi)的生命力和可持續(xù)性。校企合作真實轉(zhuǎn)化該項目由學(xué)生主導(dǎo)，在前期資源和資金有限的情況下，通過指導(dǎo)老師對接校企資源，最終與一家硬件廠商達成合作，我們提供產(chǎn)品設(shè)計和要求，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，將項目一步步落實推向真真實市場，尋求轉(zhuǎn)化。商務(wù)模式直營對有項目合作有意向的酒店，我們抱著一顆真誠合作的心，雙方簽訂相關(guān)法律合同后，免費為其提供設(shè)備但產(chǎn)權(quán)歸“正盒士”所有。按30天為結(jié)算周期將本月收益所得的20%—30%分給酒店方。后續(xù)我們會與酒店方密切聯(lián)系，這樣有利于我們的設(shè)備在運營過程中遇到的各類問題，使我們快速對發(fā)生的問題進行處理，更快一步掌握市場的真實信息，為我們的產(chǎn)品在市場中樹立一個好的形象，成為同行業(yè)中的一個標(biāo)桿。發(fā)展創(chuàng)客1、代理加盟這是目前流行的一種模式，代理商加盟某品牌自動售貨機，只需繳納極少的押金,就可以得到設(shè)備進行投放，當(dāng)運營相應(yīng)時間后，品牌方甚至?xí)诉€押金。經(jīng)營期間，自動售貨機的維護、售后，均有品牌方支持。這種經(jīng)營模式，非常適合剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。2、直接購買客戶直接購買自動售貨機廠家的設(shè)備，客戶獨立負(fù)責(zé)運營，設(shè)備廠家負(fù)責(zé)機器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經(jīng)營者所有。這種模式的經(jīng)營成本比較高，因為自動售貨機的價格普遍比較高，加上機器維修、點位費，經(jīng)營成本會比代理加盟高很多。3、租賃合作客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器，自行負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營流程。經(jīng)營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。這種模式下，運營者都需要向廠家繳納一定的押金。4、免費投放這種經(jīng)營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負(fù)責(zé)設(shè)備投放和運營的一切事務(wù)，利潤分配由雙方協(xié)商確定。這種類型，客戶一般是為了生活便利而非盈利。比如小區(qū)內(nèi)投放自動售貨機，方便居民生活。因此，自動售貨機廠家的服務(wù)態(tài)度，是客戶重視的因素。附創(chuàng)客投資回報周期圖創(chuàng)客回報周期設(shè)備成本/個購買設(shè)備數(shù)量購買設(shè)備投入資金平均產(chǎn)品成本平均產(chǎn)品單價平均產(chǎn)品利潤率客房入住率/月產(chǎn)品購買率500126xxx123060%70%30%回報周期/月總成本/（客房入住率*產(chǎn)品購買率*平均產(chǎn)品單價*平均產(chǎn)品利潤率*設(shè)備數(shù)量）6xxx/(0.7*30*0.3*30*0.6*12)74.4商品供應(yīng)我們是設(shè)備廠商，也是產(chǎn)品供貨商，我們擁有自己的成人用品廠家直供渠道。在用我們設(shè)備運營期間，售貨機里面的產(chǎn)品必須通過后臺軟件在我方采購，其目的在于保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓消費者能放心使用我們的產(chǎn)品，以防有損我方的形象，對我們產(chǎn)生不必要的損失。.項目介紹酒店客房成人無人自助售貨機項目產(chǎn)品思路自助售貨機問題解析自助售貨機一般分為寫字樓里的多功能自助售貨柜、路邊無人成人用品店、無人自助便利店三種，而這三類售貨機都有一個共性的問題，就是租金高、依賴選址、商品供應(yīng)較為復(fù)雜，一次需要準(zhǔn)備大量不同種類的商品，引發(fā)的各類問題也屢見不鮮，而近幾年不斷的無人自助售貨機因囤貨壓力，銷不動的原因，陸續(xù)關(guān)門倒閉。酒店問題解析目前大多數(shù)高檔賓館拒絕計生委發(fā)放的免費安全套，他們認(rèn)為安全套使用完全是一種隱私行為。如果在店內(nèi)或客房擺放安全套，這在一定程度上會影響聲譽，導(dǎo)致不良影響。而客房商品需要專人采購、管理、盤點貨品，容易造成財務(wù)漏洞。積貨損失，商品貨損率極高、無法及時獲取商品銷售數(shù)據(jù)，造成動銷不平衡，庫存積壓。影響入住體驗，查看物品消費，難免會增加退房時間，如果退房時收費商品缺失，容易引發(fā)糾紛，由于缺少證據(jù)，糾紛難以解決，如果出現(xiàn)商品質(zhì)量或食品安全問題，矛盾更復(fù)雜，無論怎樣，都會影響到入住體驗，進而影響酒店口碑。利用客房自助售貨解決問題以政府政策引導(dǎo)和市場主體行為結(jié)合的方式，運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過硬件設(shè)備為載體，以銷售成人用品為主體；在國家政策和不影響酒店形象的情況下，達到多方共贏，響應(yīng)了國家政策，酒店0成本情況下獲得了創(chuàng)收和客戶滿意度提升；同時也能給社會起到預(yù)防艾